Cannabiz Media Cannacurio Podcast จาก MJBizCon 2021 ตอนที่ 2 | สื่อกัญชา

ถึงเวลาสำหรับตอนที่ 2 ของพอดคาสต์ Cannacurio ของ Cannabiz Media ที่บันทึกที่ MJBizCon ในลาสเวกัสในเดือนนี้ ชมวิดีโอด้านล่างและฟังพิธีกร Ed Keating พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญจาก OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply และ Canna Carton เกี่ยวกับ MJBizCon อนาคตของอุตสาหกรรมกัญชาเป็นอย่างไร และพวกเขาใช้ Cannabiz Media License อย่างไร ฐานข้อมูลเพื่อสนับสนุนการริเริ่มการขายและการตลาด

กดปุ่มเล่นด้านล่างเพื่อฟังพอดแคสต์

[เนื้อหาฝัง]

⇨ ตามลิงค์ไป ฟังตอนก่อนหน้า ของ Cannacurio Podcast‍

⇨ ตามลิงค์ไป ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าว เพื่อรับการแจ้งเตือน Cannacurio Podcast

MJBizCon Podcast ตอนที่ 2 Transcript

‍

เอ็ดคีด:

สวัสดี นี่คือ Ed Keating ที่ Cannabiz Media และเรากำลังถ่ายทอดสด Cannabiz Media Podcast จาก MJBizCon 2021 วันนี้ เราเข้าร่วมโดย OG Cannabis Insurance และ Manny Cuaron อยู่กับเรา แมนนี่ ยินดีต้อนรับ

มานูเอล คัวรอน:

ขอบคุณมาก

เอ็ดคีด:

เลยต้องถามว่า OG ย่อมาจากชื่อบริษัทของคุณว่าอะไร?

มานูเอล คัวรอน:

ดังนั้น เมื่อเราพัฒนาเว็บไซต์ เราต้องการรวมสิ่งที่เรารู้สึกว่าเป็นความสามารถและบริการของเรา และอุตสาหกรรมกัญชาในการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เรารู้สึกว่าเป็นนโยบายและผลิตภัณฑ์ชั้นยอด ดังนั้น OG ในอุตสาหกรรมนี้จึงเป็นวิธีการตั้งชื่อตนเองว่าเป็นบริษัทประกันชั้นแนวหน้า ดังนั้นเราจึงตัดสินใจว่า OG Cannabis Insurance เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายว่า และมันสมเหตุสมผลมากสำหรับเว็บไซต์ของเรา

เอ็ดคีด:

ตอนนี้ ฉันรู้จักคุณมาหลายปีแล้วที่จะมาที่งานแสดงเหล่านี้และอะไรอื่นๆ เห็นได้ชัดว่าเราทั้งคู่อยู่ที่นี่หลายปีต่อมา ขอบคุณพระเจ้าที่ธุรกิจของเราเจริญรุ่งเรือง บอกฉันเกี่ยวกับคนที่คุณให้บริการในอุตสาหกรรม เป็นห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมดตั้งแต่ผู้ปลูกจนถึงร้านขายยา หรือมีสถานที่ใดที่คุณให้ความสำคัญลึกซึ้งกว่านี้อีกเล็กน้อย

มานูเอล คัวรอน:

ใช่ถูกต้อง. ดังนั้นเราจึงสามารถประกันใครก็ได้ในระบบนิเวศของใบอนุญาต ร้านขายยาเพื่อจำหน่ายไปยังการผลิต เราได้รับใบอนุญาตในทุกรัฐที่ได้รับใบอนุญาตกัญชาอย่างถูกกฎหมาย และเรายังสามารถรับรองธุรกิจเสริมทั้งหมดได้ 

ดังนั้น หากคุณเป็นฝ่ายรักษาความปลอดภัย ที่ปรึกษา หรือก่อสร้าง เรามีกรมธรรม์ประกันภัยที่โปร่งใสอย่างสมบูรณ์กับการดำเนินงานของกัญชา ผู้ให้บริการจะทราบแน่ชัดว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ มาเรียกร้องเวลา ไม่มีปัญหากับการปฏิเสธการเรียกร้องหรือการยกเว้นนโยบาย

เอ็ดคีด:

โอ้มีเหตุผล มีเหตุผล. ในขณะที่คุณดูรัฐและรัฐที่คุณคุ้มครอง มีความแตกต่างสำหรับคุณในแง่ของวิธีการเขียนประกันหากเป็นสถานะทางการแพทย์กับรัฐผู้ใหญ่หรือแบบที่มีทั้งสองอย่าง?

มานูเอล คัวรอน:

ใช่. ดังนั้นแต่ละรัฐจึงมีการปฏิบัติตามใบอนุญาตที่แตกต่างกันเมื่อพูดถึงการประกันภัย ที่จริงแล้ว ในแคลิฟอร์เนีย มีข้อกำหนดด้านการประกันในระดับเมืองด้วยซ้ำ ดังนั้นสิ่งที่เราทำคือต้องแน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามทั้งสองฝ่าย ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการประกันภัย 

เท่าที่รัฐอื่นๆ สิ่งที่โดดเด่นจริงๆ คือคำกล่าวอ้างเกี่ยวกับสภาพอากาศบางอย่างซึ่งมีลักษณะเฉพาะ สมมติว่าโอกลาโฮมาที่คุณอาจมีลม ลูกเห็บ และฤดูทอร์นาโด หรือสิ่งต่างๆ ในฟลอริดาที่คุณอาจมี-

เอ็ดคีด:

พายุเฮอริเคน

มานูเอล คัวรอน:

พายุเฮอริเคนและสิ่งอื่น ๆ เหล่านั้น ใช่แล้ว มันเป็นรัฐและเป็นกรณีไปเมื่อเราดูนโยบาย เพราะทุกความเสี่ยงจะแตกต่างกัน

เอ็ดคีด:

ใช่. ใช่. ลูกค้ารายหนึ่งของเราในฐานประกันได้มาหาเราเมื่อหลายปีก่อนและพูดว่า "นี่ คุณกำลังพูดกับโปรเซสเซอร์ คุณรู้ไหมว่าพวกเขาสกัดอะไรออกมา? เพราะ” เขากล่าว “ฉันอยากรู้เกี่ยวกับการสกัดสารระเหยหรือไม่” นั่นคือสิ่งที่จะส่งผลกระทบต่อการประกันของใครบางคนในขณะที่คุณเขียนถึงพวกเขาถ้าคุณรู้ว่าพวกเขากำลังใช้ สมมติว่า บิวเทนกับสิ่งที่เป็นพิษเป็นภัยมากกว่า?

มานูเอล คัวรอน:

ใช่อย่างแน่นอน คุณตีมันตรงที่จมูก ดังนั้นส่วนหนึ่งของกระบวนการรับประกันความดูแลคือ คุณต้องการทราบทั้งหมดเกี่ยวกับการสกัดการดำเนินงานของคุณ วิธีที่คุณจะป้องกันสิ่งนั้น คุณมีการระบายอากาศที่เหมาะสมหรือไม่? คุณมีระบบลูปปิดหรือไม่?

เอ็ดคีด:

ใช่.

มานูเอล คัวรอน:

และวิธีการที่คุณใช้ ทั้งหมดนี้เป็นคำถามการรับประกันภัย สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญมากเมื่อพูดถึงการครอบคลุมความเสี่ยง ใช่คุณตีมันที่จมูก

เอ็ดคีด:

ใช่.

มานูเอล คัวรอน:

เราจำเป็นต้องรู้ล่วงหน้าว่า

เอ็ดคีด:

เมื่อเราพบกันครั้งแรกเมื่อหลายปีก่อน ฉันรู้สึกประทับใจมาก เพราะคุณกำลังค้นคว้าข้อมูลของคุณเองเป็นจำนวนมาก ในตลาดแคลิฟอร์เนีย คุณได้รับใบอนุญาตในท้องถิ่น คุณรู้จักคนกลุ่มเดียวกับที่เราทำ

มานูเอล คัวรอน:

ใช่.

เอ็ดคีด:

เมื่อเรามองไปรอบๆ และเราเห็นรัฐใหม่เหล่านี้เข้ามาร่วมหรือขยายโครงการของพวกเขา นั่นหมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณและทีมของคุณเช่น New Mexico กำลังจะขยายโครงการของพวกเขา หรือคอนเนตทิคัต นิวยอร์ค นิวเจอร์ซีย์ ส่งผลต่อการเดินหน้าของคุณอย่างไร?

มานูเอล คัวรอน:

อันดับหนึ่งคือโอกาส เป็นโอกาสที่จะสานต่อสิ่งที่เราทำในฐานะธุรกิจ เราต้องการเห็นวัฒนธรรมและธุรกิจเติบโตและกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้นอย่างแน่นอน สิ่งที่เราทำในด้านธุรกิจคือเราแค่ไปที่ตลาดเหล่านั้น แนะนำตัวเอง พูดคุยกับผู้ย้ายและเขย่าวงการทั้งหมด และให้พวกเขารู้ว่าเราจะช่วยให้ธุรกิจเหล่านั้นเติบโตและปกป้องพวกเขาได้อย่างไร และทำในสิ่งที่เราทำได้อย่างไร

เอ็ดคีด:

เย็น. เย็น. และ Cannabiz Media เหมาะสมกับแผนของคุณอย่างไร? หวังว่าเราจะช่วยคุณในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้อย่างไร

มานูเอล คัวรอน:

ใช่. ดังนั้นฉันหมายถึงสิ่งสำคัญที่พวกคุณทำคือดึงข้อมูลนั้นมาให้เรา ข้อมูลนั้นสำคัญมาก ดังนั้นเราจึงสามารถได้รับการเผยแพร่ในเบื้องต้นในด้านการตลาด

เอ็ดคีด:

ใช่.

มานูเอล คัวรอน:

และการได้คนที่ใช่และได้บริษัทที่ถูกต้อง ด้วยวิธีนี้ เราสามารถช่วยส่งต่อข้อความของเราได้เร็วกว่าสิ่งที่เราสามารถทำได้บนพื้นฐาน

เอ็ดคีด:

เข้าใจแล้ว. และเมื่อพิจารณาถึงวอชิงตันและการอภิปรายทั้งหมดเกี่ยวกับกฎเกณฑ์ที่เปลี่ยนแปลงในระดับรัฐบาลกลาง การเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นมีความสำคัญสำหรับคุณหรือไม่ มีอะไรใน [ไม่ได้ยิน 00:04:46] หรือ SAFE Banking หรือประกันวงล้อมของตัวเองที่จะไม่ได้รับผลกระทบจากสิ่งนั้นมากนัก?

มานูเอล คัวรอน:

ไม่ ไม่ พระราชบัญญัติ SAFE มีกฎระเบียบบางประการที่อนุญาตให้บริษัทประกันภัยมีมาตรการป้องกันดังกล่าว และนั่นเขียนไว้ในกฎหมายที่เรารู้ว่ากำลังจะเปิดประตูสำหรับผู้ให้บริการรายใหญ่บางรายหรือผู้ให้บริการรายอื่นเพื่อเพิ่มขีดความสามารถหรือความเสี่ยง ดังนั้นเราจึงตั้งตารอ ฉันคิดว่ามันสำคัญมากในขั้นตอนที่หนึ่ง 

เท่าที่เกี่ยวข้องกับการประกันภัยและสิ่งที่เราทำเพื่อลูกค้าของเรา หนึ่งในการสนทนาที่ใหญ่ที่สุดที่เราจะมีคือการเดินทางระหว่างรัฐเพราะเราจะมีความเสี่ยงมากเพียงแค่เป็นถนนและสินค้า และความคุ้มครองรถยนต์เชิงพาณิชย์

เอ็ดคีด:

ใช่.

มานูเอล คัวรอน:

และมันส่งผลกระทบอย่างไรเมื่อคุณเข้าสู่รัฐ ดังนั้นเราจึงตั้งตารอสิ่งนั้น และเรารู้ว่านั่นจะนำมาซึ่งโอกาสมากมายสำหรับตัวแทนของเรา

เอ็ดคีด:

ยอดเยี่ยม. มันเกิดขึ้นในบางรัฐที่พวกเขาไม่มีใบอนุญาตจำหน่ายหรือไม่? สมมติว่าฉันเป็นผู้ปลูกและเกือบจะเป็นใบอนุญาตโดยนัยที่ฉันสามารถผลักดันผลิตภัณฑ์ของฉันไปยังผู้ผลิตได้ ปัจจัยนั้นมีผลต่อการประเมินฉันอย่างไรกับรัฐเช่นแคลิฟอร์เนียที่มีกระบวนการค้าส่งอยู่ที่นั่น

มานูเอล คัวรอน:

แน่นอน. ใช่. ไม่ควรบอกเป็นนัย คุณควรมีใบอนุญาตสำหรับมัน หากไม่มีระบบการออกใบอนุญาตในรัฐของคุณ เราจะถามคุณอย่างแน่ชัด แล้วสิ่งที่คุณได้รับอนุญาตให้ดำเนินการตามรัฐ-

เอ็ดคีด:

ใช่แล้ว

มานูเอล คัวรอน:

แนวทางปฏิบัติ เพราะนั่นคือวิธีการทำงานของนโยบายและอุตสาหกรรมทั้งหมด เราจะถามพวกเขาว่า ดังนั้นหากคุณกำลังเติบโตและไม่ได้กำลังขนส่ง ใช่แล้ว คุณจะรับผลิตภัณฑ์ของคุณจากจุด A ไปยังจุด B ได้อย่างไร” เนื่องจากเป็นความครอบคลุมและความเสี่ยงที่เราจำเป็นต้องรู้ ลูกค้าของเราจำเป็นต้องรู้ 

แต่ที่สำคัญกว่านั้น เราต้องการให้แน่ใจว่าลูกค้าของเราอยู่ในข้อกำหนดของรัฐและใบอนุญาตในท้องถิ่น เนื่องจากนั่นเป็นนโยบาย เป็นข้อกำหนด และถ้าคุณไม่ใช่ บริษัทประกันเหล่านี้จะยึดคุณไว้ นั่นเป็นภาระของคุณที่จะต้องแน่ใจว่าคุณมีความครอบคลุมเพื่อให้สามารถนำไปใช้ได้เมื่อจำเป็น

เอ็ดคีด:

อย่างแน่นอน. อย่างแน่นอน. แมนนี่ ตั้งหน้าตั้งตารอ หวังว่าเราจะอยู่ที่นี่อีกหนึ่งปีต่อจากนี้ มันจะเป็น 2022 MJBizCon คุณคิดว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอีก 12 เดือนข้างหน้า? มีแนวโน้มใดบ้างที่เราควรจับตามอง?

มานูเอล คัวรอน:

ฉันคิดว่า M&As เกิดขึ้นค่อนข้างน้อย ในอีก 12 เดือนข้างหน้า ฉันคิดว่าผู้คนกำลังมองไปยังฝ่ายบริหารของไบเดน อย่างน้อยก็เริ่มกรอบการทำงานเกี่ยวกับการยกเลิกกฎระเบียบของรัฐบาลกลาง

เอ็ดคีด:

ใช่.

มานูเอล คัวรอน:

ฉันอาจจะบอกว่ามันจะเกิดขึ้นในปี '25, 2025, '26-

เอ็ดคีด:

ใช่.

มานูเอล คัวรอน:

มีความเป็นไปได้มากกว่า ฉันคิดว่าอุตสาหกรรมนี้กำลังจะเติบโต เราจะมีรัฐอื่นๆ อีกมากที่จะเริ่มออกใบอนุญาตจริง มีบางรัฐที่พูดถึงเรื่องนี้เป็นอย่างมากในนิวยอร์ก หวังว่าทุกคนจะเห็นสถานะนั้นเปิดกว้างและเราแค่ตั้งตารอการเติบโต

เอ็ดคีด:

ใช่. ไม่ฉันจะเห็นด้วย หลังจากนั่งอยู่ในฟอรั่มทางการเงินเมื่อต้นสัปดาห์นี้และเห็นสไลด์เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการเติบโต คุณพูดถูกที่เราเห็นมันขยับขึ้นอย่างต่อเนื่องอย่างแน่นอน และหวังว่าเราทุกคนจะสนุกไปกับมันได้ในขณะที่เราก้าวไปข้างหน้า

มานูเอล คัวรอน:

ใช่.

เอ็ดคีด:

แมนนี่ ขอบคุณมากที่มาพูดคุยกับเราเกี่ยวกับ OG Insurance Services นี้เป็นสิ่งที่ดี

มานูเอล คัวรอน:

คุณยินดีอย่างมาก.

เอ็ดคีด:

ดีที่จะทัน

มานูเอล คัวรอน:

ใช่อย่างแน่นอน ยินดีที่ได้พบคุณอีกครั้ง เอ็ด และสวัสดีทุกคนที่อยู่ข้างนอก

เอ็ดคีด:

เอาล่ะ

รอส ดิลลอน:

ฉันอยู่ที่นี่กับเพื่อนของฉัน คริส จาก March Networks ถูกต้อง?

คริส เจนเซ่น:

ใช่. ขอบคุณที่มีฉัน ชื่นชมมัน

รอส ดิลลอน:

ใช่อย่างแน่นอน เป็นอย่างไรบ้างที่กลับมาที่ MJBizCon หลังจากปี 2020?

คริส เจนเซ่น:

มันเป็นเรื่องเหนือจริงที่จะพูดน้อย

รอส ดิลลอน:

จริงเหรอ?

คริส เจนเซ่น:

ใช่. นี่เป็นงาน MJBizCon ครั้งที่ 10 ของฉัน ดังนั้นฉันจึงไปทุกๆ ที่ตั้งแต่เริ่มต้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องน่าทึ่งที่ได้เห็นการเติบโตและวิวัฒนาการของอุตสาหกรรมกัญชา และคุณสามารถดูได้ทุกปีที่ MJBizCon ดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่จะกลับมา และสิ่งที่ผมคิดเกี่ยวกับ MJBizCon เป็นเรื่องดีเสมอที่จะมาที่ MJBizCon และตระหนักว่างานที่เราทำในแต่ละวันนั้นมีผลกระทบมากขึ้นทั่วโลก

รอส ดิลลอน:

มันยอดเยี่ยมมาก

คริส เจนเซ่น:

มันวิเศษมากที่ได้มาอยู่ที่นี่

รอส ดิลลอน:

ใช่. น่าสนใจมากโดยเฉพาะการมาที่นี่ ฉันไม่เคยเห็นสิ่งนี้ในอุตสาหกรรมอื่น

คริส เจนเซ่น:

ใช่.

รอส ดิลลอน:

มันเหมือนกับว่าทุกคนที่นี่ต้องการช่วยให้คนอื่นๆ ประสบความสำเร็จ เพราะพวกเขาเพียงต้องการส่งเสริมอุตสาหกรรมให้ถึงจุดที่มันต้องการจริงๆ

คริส เจนเซ่น:

100% และเราทุกคนใส่ใจเกี่ยวกับแผนและเราทุกคนใส่ใจผู้ป่วย

รอส ดิลลอน:

แน่นอน และนั่นเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้ เห็นแล้วชื่นใจโดยเฉพาะในยุคนี้

คริส เจนเซ่น:

100%

รอส ดิลลอน:

ใช่. ดังนั้นบอกเราว่าพวกคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณทำงานเกี่ยวกับอะไร

คริส เจนเซ่น:

ได้เลย ดังนั้น March Networks เราจึงเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์เฝ้าระวังวิดีโอระดับโลก ดังนั้นเราจึงสร้างกล้อง ฮาร์ดแวร์ และซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนระบบ

รอส ดิลลอน:

ขวา.

คริส เจนเซ่น:

ดังนั้นเราจึงได้เดินทางข้ามฝั่งและกระจายข่าวเกี่ยวกับการเฝ้าระวังวิดีโอ แต่ยังพยายามยกระดับไปอีกระดับและช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าพวกเขากำลังลงทุนมหาศาลเหล่านี้ในชุดเทคโนโลยีของพวกเขา 

และไม่จำเป็นว่าสิ่งเดียวที่คุณจะต้องทำคือรักษาความปลอดภัยและปฏิบัติตามข้อกำหนด มีอะไรอีกมากมายที่คุณสามารถทำได้ด้วยวิดีโอหรือชุดเทคโนโลยีของคุณ เรากำลังพยายามช่วยให้ผู้คนเข้าใจว่าคุณสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุด เพิ่มรายได้ต่อตารางฟุต และประสิทธิภาพในการดำเนินงานโดยรวมได้อย่างไรผ่านการใช้วิดีโอหรือเทคโนโลยีอื่นๆ ของคุณ

รอส ดิลลอน:

มันอัศจรรย์มาก.

คริส เจนเซ่น:

ใช่. 100%.

รอส ดิลลอน:

ใช่. คุณมี MJBizCon ที่ดีแล้วหรือยัง? คุณพบปะผู้คนมากมายหรือไม่?

คริส เจนเซ่น:

ฉันมีงาน MJBizCon ที่ยอดเยี่ยม เมื่อคืนฉันสามารถหลบเลี่ยงเรื่องตลกๆ และพักผ่อนได้บ้าง ดังนั้นฉันพร้อมที่จะตีขึ้น-

รอส ดิลลอน:

มันสนุก. ใช่ มันน่าสนใจ MJBizCon ผู้คนมารวมตัวกันที่นี่ตอนเที่ยงใช่ไหม

คริส เจนเซ่น:

ใช่.

รอส ดิลลอน:

เรารู้ว่ามีอะไรบ้าง เรารู้ว่าเกิดอะไรขึ้น

คริส เจนเซ่น:

อย่างแน่นอน. ฉันหวังว่าฉันจะเป็นหนึ่งในนั้น แต่ฉันมีบูธ

รอส ดิลลอน:

ฉันรู้. ใช่ใช่ มันเป็นเรื่องธุรกิจก่อน ฉันรู้ บางทีคืนพรุ่งนี้

คริส เจนเซ่น:

คืนนี้ฉันจะมีช่วงเวลาที่ดีจริงๆ ฉันจะไปปาร์ตี้นักษัตรและนั่นก็สนุกเสมอ [ไม่ได้ยิน 00:10:02] และปาร์ตี้แฟร์ไชลด์ ฉันดีใจที่พวกเขารวมพลังกันและตัดสินใจจัดปาร์ตี้ที่ยิ่งใหญ่และยอดเยี่ยม แล้วเราจะมาดูกันว่ามันคืออะไร แต่ใช่ ฉันทำผิดพลาดไปเมื่อหลายปีก่อนที่ฉันมาสายเกินไปในสองสามวันแรก

รอส ดิลลอน:

แต่คุณต้องมีชีวิตอยู่ คุณต้องทำอย่างน้อยหนึ่งครั้ง

คริส เจนเซ่น:

ใช่ คุณต้องสนุก

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน. คุณใช้ฐานข้อมูลสื่อ Cannabiz อย่างไร

คริส เจนเซ่น:

คุณรู้อะไรไหม? ฐานข้อมูลสื่อ Cannabiz มีค่ามาก

รอส ดิลลอน:

ที่น่ากลัว

คริส เจนเซ่น:

หนึ่ง มันทำให้เรามีงานวิจัยมากมายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมกัญชา เราสามารถเข้าใจได้ว่าตลาดใดกำลังมาแรงโดยพิจารณาจากระดับกิจกรรม ขอโทษ. เราไม่มีทีมขายขนาดใหญ่ แต่มีพวกเรา 10 หรือ 15 คน แล้วเราก็มีทีมขายภายใน และพวกเขาก็ได้ใช้แพลตฟอร์ม Cannabiz Media เพื่อค้นหาว่าควรคุยกับใคร ค้นหาว่าแบรนด์ใดเชื่อมโยงกับแบรนด์ใด ทำความเข้าใจว่าพวกเขากำลังคุยกับใครก่อนที่จะเข้าไป โทร. และจากข้อมูลที่เรารวบรวมจาก Cannabiz Media นั้นมีค่ามากสำหรับเรา

รอส ดิลลอน:

ใช่.

คริส เจนเซ่น:

และเราได้รับธุรกิจมากมายด้วยเหตุนี้ ทีมการตลาดทั้งหมดของเรากำลังพิจารณาตามแผนการตลาดของพวกเขาหรือที่ที่พวกเขาจะกำหนดเป้าหมายตลาดเป้าหมายตามข้อมูลที่พวกเขาได้รับจาก Cannabiz Media-

รอส ดิลลอน:

ขวา.

คริส เจนเซ่น:

ในตลาดที่กำลังมาแรง ดังนั้นจึงเป็นการเล่นระดับองค์กรที่ใหญ่กว่า พวกเขาสามารถย้ายข้อความไปยังองค์กรสำหรับรัฐอิลลินอยส์หรืออะไรทำนองนั้น

รอส ดิลลอน:

ขวา.

คริส เจนเซ่น:

หากเป็นเพียงแค่การออกใบอนุญาตมากกว่า เราก็มีแนวทางประเภทอื่นหรือแผนการตลาดที่แตกต่างกันสำหรับสิ่งเหล่านั้น และข้อมูลที่คุณให้มาทำให้เราทำเช่นนั้นได้

รอส ดิลลอน:

มันอัศจรรย์มาก.

คริส เจนเซ่น:

มันเยี่ยมมาก

รอส ดิลลอน:

ฉันซาบซึ้งมากที่คุณแวะมาและพูดคุยกับเรา

คริส เจนเซ่น:

100%

รอส ดิลลอน:

นี่เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยม เป็นเรื่องที่ดีเสมอที่ได้พบพวกคุณ

คริส เจนเซ่น:

อย่างแน่นอน

รอส ดิลลอน:

เรารักที่จะทำงานร่วมกับคุณ เราคุยกันเสมอ-

คริส เจนเซ่น:

อย่างแน่นอน. ขอบคุณที่มีเราและติดตามการทำงานที่ดี

รอส ดิลลอน:

ไม่ คุณทำดีต่อไป

คริส เจนเซ่น:

เราจะไปที่นั่น. ลงชื่อสมัครใช้ Cannabiz Media เราจะไปที่นั่น.

รอส ดิลลอน:

ไปสมัครแล้วไปคุยกับคนนี้ 

รอส ดิลลอน:

และฉันอยู่ที่นี่กับเพื่อนที่ดีของฉันจาก EZ Trim เป็นไงบ้างนาย?

เดฟ โซล:

เราย้อนเวลากลับไปสักสามถึงสี่นาที

รอส ดิลลอน:

พวกเราทำ. เราย้อนเวลาไปสักสามถึงสี่นาทีได้ แต่กลับไม่รู้สึกเหมือนว่าเรากลับไปได้ดี-

เดฟ โซล:

มันไม่แน่นอน

รอส ดิลลอน:

30-40 ปี ณ จุดนี้?

เดฟ โซล:

มันไม่แน่นอน

รอส ดิลลอน:

พอพูดถึงเรื่องนี้. มันไม่จริงหรอก โลกใบเล็กใบนี้ ความเชื่อมโยงที่คุณสามารถสร้างและเรียนรู้ได้ที่นี่ มันไม่จริงจริงๆ

เดฟ โซล:

คุณเป็นผู้ชายที่ติดต่อได้ง่าย

รอส ดิลลอน:

อ๋อ ขอบคุณมากค่ะ หยุดนะ. หยุดนะ. การกลับมาที่ MJBizCon หลังจากปี 2020 เป็นอย่างไร?

เดฟ โซล:

ไม่ได้ล้อเล่น. เฮ้ ก่อนอื่น ขอบคุณที่มีฉัน

รอส ดิลลอน:

ทั้งหมดนี้หมายความว่า. ขอบคุณสำหรับการหยุดโดย.

เดฟ โซล:

ขอขอบคุณที่มี EZ Trim บริษัท ของเราที่นี่และเราขอขอบคุณมัน มันยอดเยี่ยมมากที่ได้กลับมา

รอส ดิลลอน:

อืมมม (ยืนยัน)

เดฟ โซล:

ในฐานะบริษัทที่ค่อนข้างเล็ก เราเป็นบริษัทที่มั่นคงมาก การแสดงเหล่านี้มีความสำคัญต่อเรามาก

รอส ดิลลอน:

ใช่อย่างแน่นอน

เดฟ โซล:

ใช่. และพวกเขาก็สนุกมากเช่นกัน แต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับเราในการเชื่อมต่อกับลูกค้าปัจจุบันอีกครั้ง แต่เห็นได้ชัดว่าพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ และเราโชคดีตลอดหลายปีที่ผ่านมา และเราอาจทำได้จริงแล้ว อย่างน้อย อย่างน้อย 10 รายการในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา

รอส ดิลลอน:

ว้าวจริงหรือ?

เดฟ โซล:

ใช่. ไม่ถึงขอบเขต MJB คือ Rose Bowl ของข้อตกลงทั้งหมด แต่ทั้งหมดนั้นเป็นเรื่องดีที่ได้ออกไปข้างนอกอีกครั้ง

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

และคุณไม่สามารถเอาชนะการโต้ตอบแบบตัวต่อตัว มันค่อนข้างยากที่จะเอาชนะใช่

รอส ดิลลอน:

คุณไม่สามารถเอาชนะสิ่งนั้นได้

เดฟ โซล:

ฉันไม่คิดอย่างนั้น โดยเฉพาะสิ่งที่เราทำ ซึ่งค่อนข้างจับต้องได้

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

ผ่านวิดีโอและการโทรซูมและการโทร แต่ไม่มีอะไรที่เหมือนกับประสบการณ์จริง

รอส ดิลลอน:

ใช่อย่างแน่นอน พูดคุยเกี่ยวกับ EZ Trim พวกคุณทำอะไรกันมาบ้าง? ตอนนี้คุณกำลังทำอะไรอยู่?

เดฟ โซล:

อย่างแน่นอน

รอส ดิลลอน:

อย่างน้อยกับมันทั้งหมด

เดฟ โซล:

อีกครั้งขอบคุณที่ถาม

รอส ดิลลอน:

แน่ใจ

เดฟ โซล:

เราเป็นบริษัทที่ตั้งอยู่ในโคโลราโด เราก่อตั้งโดยสุภาพบุรุษคนหนึ่งชื่อโจ แบล็ก ซึ่งเป็นชาวไร่

รอส ดิลลอน:

ขอบคุณโจ

เดฟ โซล:

นี้กำลังย้อนกลับไปประมาณทศวรรษในขณะนี้ และเขารู้สึกหงุดหงิดเล็กน้อยกับการเล็มมือและกระบวนการทั้งหมดนั้น และเขาเป็นเพียงหนึ่งในคนประเภทนักประดิษฐ์ที่มีนวัตกรรมอย่างเหลือเชื่อ ซึ่งผมไม่สามารถอยู่ไกลจากนี้ได้

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

และเขาสร้างเครื่องตัดหญ้าแบบเดียวกับที่เรามีตอนนี้เมื่อ 10 ปีที่แล้ว มันจึงถือกำเนิดขึ้นจากความจำเป็น แต่ยังเป็นเพียงผู้ปลูก และฉันคิดว่านั่นเป็นสาเหตุที่บริษัทของเรา… ฉันเป็น CEO ซึ่งเป็นชื่อที่แปลก แต่ฉันเป็นจุดอ่อนที่สุดในห่วงโซ่ ทีมงานของเรา-

รอส ดิลลอน:

โอ้ ฉันไม่เชื่อเลยสักนิด

เดฟ โซล:

กรุณา

รอส ดิลลอน:

คุณมีทีมที่น่าทึ่ง

เดฟ โซล:

ทีมของเรามีพื้นฐานมาจาก… พวกเขาทั้งหมดเติบโตขึ้น มีประสบการณ์มากมาย พวกเขาเปิดร้านขายยา พวกเขามีร้านตัดเสื้อเป็นของตัวเอง ดังนั้นพวกเขาจึงครอบคลุมทุกด้านของอุตสาหกรรม

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

ซึ่งฉันคิดว่าโดยสัตย์จริง ในสามปีครึ่งที่ฉันทำงานกับ EZ Trim ฉันได้เรียนรู้มากมายจากพวกเขาว่าเหมือนกับได้เป็นผู้เชี่ยวชาญของคุณในหลายๆ ด้าน เพราะอย่างที่คุณทราบ อุตสาหกรรมนี้ อย่างน้อยสำหรับฉัน มันเป็นเพียงการเรียนรู้ เปลี่ยนแปลง และพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และนั่นคือสิ่งที่ทำให้มันเจ๋ง

รอส ดิลลอน:

ใช่. แต่นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันชอบมางานประชุมแบบนี้มาก และนี่เป็นครั้งแรกของฉัน ฉันไม่รู้จริงๆ ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

เดฟ โซล:

ขวา.

รอส ดิลลอน:

แต่การได้เห็นทุกคนที่นี่ทำงานร่วมกันเพื่อส่งเสริมอุตสาหกรรมโดยรวม-

เดฟ โซล:

มันเป็นความจริงมาก

รอส ดิลลอน:

คุณไม่เห็นสิ่งนั้นในอุตสาหกรรมอื่นๆ มากมาย

เดฟ โซล:

มันเป็นความจริงจริงๆ และแน่นอน เรามีคู่แข่งด้วย

รอส ดิลลอน:

ถูกต้องอย่างแน่นอน

เดฟ โซล:

และนั่นก็ดี

รอส ดิลลอน:

มีความเคารพซึ่งกันและกัน ใช่.

เดฟ โซล:

การแข่งขันทำให้คุณลุกขึ้นและช่วยให้คุณปรับปรุง และสิ่งที่เราพยายามทำ อย่างน้อยฉันก็พยายามทำ การแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณก็คือตัวคุณเองด้วย

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน

เดฟ โซล:

และพยายามหาวิธีปรับปรุงและปรับปรุงสิ่งที่คุณทำอยู่เสมอ และเมื่อคุณมาถึงเรื่องใดเรื่องหนึ่ง คุณจะรู้ว่า "ว้าว มีหลายสิ่งหลายอย่างที่เราสามารถทำได้" มันอาจจะดูยากเกินไป ดังนั้นคุณต้องหายใจเข้าลึกๆ และก้าวไปทีละก้าว 

แต่ใช่ มีความรู้สึกของความสนิทสนมกันที่นี่ ฉันคิดว่าเราทุกคนรู้สึกโชคดีมากที่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมที่เป็นแบบนี้ เหมือนกับคนส่วนใหญ่ แต่มันค่อนข้างยากที่จะโต้แย้งถึงข้อดี การเติบโต และความเจ๋งของมัน มันเป็นเพียงอุตสาหกรรมที่ดีที่จะเข้ามา และฉันได้พบกับคนเช่นคุณ

รอส ดิลลอน:

โอ้หยุดมัน นี่เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น ใช่ นี่เป็นครั้งแรกของฉันที่นี่ ฉันไม่รู้จริง ๆ ว่าจะคาดหวังอะไร แต่ได้ติดต่อกับลูกค้าทั้งหมดของเราและสิ่งต่างๆ เช่นนั้น

เดฟ โซล:

ที่น่ากลัว.

รอส ดิลลอน:

พบกับพวกเขาด้วยตนเองหลังจากที่ฉันได้พูดคุยกับพวกเขาใน [ไม่ได้ยิน 00:15:58] และทุกอย่างเช่นนั้น

เดฟ โซล:

ใช่. อย่างแน่นอน.

รอส ดิลลอน:

มันเจ๋งมากที่จะเชื่อมต่อและพบปะกันจริง ๆ แทนที่จะเป็น -

เดฟ โซล:

ฉันเข้าใจแล้ว และเราคบกับกัญชาเพื่ออะไร? ฉันคิดว่าสามปีแล้ว และฉันได้พบกับเดวิสที่งานแสดงที่ฉันเชื่อ และมีความสัมพันธ์ที่ดีกับเขาในทันที เขาเป็นคนที่แข็งแกร่งจริงๆ

รอส ดิลลอน:

เดวิสเป็นมนุษย์ที่ยิ่งใหญ่

เดฟ โซล:

เช่นเดียวกับทีมงานกัญชาทั้งหมด และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราถึงมี... แน่นอนว่ามันเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งที่คุณทำจนถึงการได้รับใบอนุญาต แต่ก็มีให้มากมาย ฉันได้รับอีเมลรายวันของคุณและฉันได้รับข้อมูลมากมายจากมัน ดังนั้นจึงใช้ได้ผลดีสำหรับเรา 

และทีมสนับสนุนและพนักงานของคุณก็ให้ความช่วยเหลือเป็นอย่างดีเสมอมา เพราะในฐานะบริษัทขนาดเล็ก เราต้องการความช่วยเหลือเพราะเราไม่มีแผนกไอทีของเราเองและสิ่งเหล่านั้น ดังนั้นจึงเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับเราจริงๆ

รอส ดิลลอน:

ใช่. ย้ายไปที่ที่พวกคุณใช้ฐานข้อมูลอย่างไร

เดฟ โซล:

ใช่. งานของเรา สิ่งที่เราทำคือเราสร้างอุปกรณ์เก็บเกี่ยวและตัดแต่งกิ่งแน่นอน ดังนั้นเราจึงทำงานโดยตรงกับผู้ปลูก ดังนั้นเมื่อเรา…

รอส ดิลลอน:

เวลาที่สมบูรณ์แบบ

เดฟ โซล:

ไปเลย สิ่งที่เราชื่นชอบเกี่ยวกับ Cannabiz คือการติดตามใบอนุญาตเป็นเรื่องยากสำหรับเรา ตัวอย่างเช่น หากมีรัฐใหม่เกิดขึ้น ไม่ว่าโอกลาโฮมาหรือที่ไหนก็ตาม พวกคุณจะจัดการหนักในส่วนนั้น เพื่อให้ข้อมูลที่แท้จริงสำหรับเรา และนั่นเป็นสิ่งที่มีค่ามากเพราะสำหรับเราในการติดตามสิ่งนั้นค่อนข้างยากที่จะทำ นั่นคือวิธีแรกของเราในการใช้งานมันก็คือการใช้อีเมลที่เขียนได้อย่างมีประสิทธิภาพซึ่งหวังว่าจะได้รับใบอนุญาตเหล่านั้นเพื่อแนะนำ EZ Trim ให้กับพวกเขา

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน

เดฟ โซล:

และถ้านั่นใช้ได้ผลสำหรับเรา และเราสามารถกำหนดเวลาการประชุมได้ ไอ้หนู นั่นคือประตูที่เราอาจเปิดไม่ได้หากไม่มี Cannabiz และนั่นเป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้สำหรับบริษัทของเรา และฉันมั่นใจว่าสำหรับหลายๆ คนจริงๆ แล้ว

รอส ดิลลอน:

ใช่อย่างแน่นอน เย้เย้เย้.

เดฟ โซล:

อืมมม (ยืนยัน) นั่นคือถั่วของมัน แล้วก็อีกครั้ง แค่ข้อมูลที่พวกคุณเอาออกมา ฉันได้รับอีเมล MJB ด้วยแน่นอน และฉันอ่านมันทุกวันและมีประโยชน์เพราะสิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว

รอส ดิลลอน:

อย่างรวดเร็ว.

เดฟ โซล:

และมีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้นที่คุณสามารถใช้เวลาหลายเดือนในการพยายามตามให้ทัน

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน. แม้แต่การอ่านอีเมลต่างๆ จากบริษัทและองค์กรต่างๆ ทั้งหมด คุณยังไม่ทันได้อ่าน เพียงเพราะมันมีการพัฒนาอย่างมาก และรวดเร็วมาก

เดฟ โซล:

มันเป็นจริงๆ และฉันคิดว่าอีกครั้ง ในฐานะบริษัทเล็กๆ แต่มั่นคง สิ่งสำคัญจริงๆ คือเราต้องมีความว่องไว สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเราคือสามารถนำไปใช้ได้ทุกขนาด ตั้งแต่บ้านหลังบ้านไปจนถึงบริษัทขนาดใหญ่ที่เรารู้จัก และเราสามารถปรับให้เข้ากับทั้งสองอย่าง 

อีกครั้ง การมีข้อมูลประเภทนี้เป็นประจำทุกวันช่วยให้เราคิดว่า “ตกลง เราควรไปช่วยปรับทิศทางนี้หรือไปทางนี้ดี” อีกครั้ง ข้อมูลคือพลังอย่างที่พวกเขาพูด มันมีประโยชน์มาก

รอส ดิลลอน:

และนั่นก็เยี่ยมมาก เราซาบซึ้งกับคำพูดที่ใจดี

เดฟ โซล:

ใช่.

รอส ดิลลอน:

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เรามีทีมข้อมูลของเรา พวกเขาทำงานอยู่เบื้องหลัง

เดฟ โซล:

ขวา.

รอส ดิลลอน:

พวกเขามักจะไม่ได้รับเครดิตที่พวกเขาสมควรได้รับ แต่ก็ยอดเยี่ยม

เดฟ โซล:

ขวา.

รอส ดิลลอน:

คนที่ยอดเยี่ยม -

เดฟ โซล:

ขวา.

รอส ดิลลอน:

ใครทำงานมากในการทำ-

เดฟ โซล:

ไอ้นั่นมันชื่อเกมไม่ใช่เหรอ ฉันเคยอยู่ในธุรกิจอื่นๆ และมีหลักการบางอย่างที่ก้าวข้ามขีดจำกัด และทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการแอบมองในทีมของเรา อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ ฉันหมายถึงคนพวกนี้ มนุษย์ พวกเขามีความรู้มากมายเพราะพวกเขาทำมาแล้ว… และพวกเขาก็ล้มเหลวเช่นกันที่พวกเขายอมรับได้ง่าย

รอส ดิลลอน:

นั่นเป็นวิธีที่คุณเรียนรู้

เดฟ โซล:

อย่างที่เรามีด้วย

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

และเราจะดำเนินการต่อไป

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

และฉันเดาว่ามันไม่จำเป็นต้องล้มเหลวถ้าคุณเรียนรู้จากมัน

รอส ดิลลอน:

และนั่นคือสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

เดฟ โซล:

เราต่างก็เป็นแฟนตัวยงของหนังสือ “The Obstacle is the Way” โดย Ryan Holiday ซึ่งฉันไม่รู้ว่าคุณเคยอ่านหรือเปล่า แต่-

รอส ดิลลอน:

ฉันไม่ได้ แต่ตอนนี้ฉันกำลังจะไป

เดฟ โซล:

มันเป็นหนังสือที่ยิ่งใหญ่จริงๆ และงานทั้งหมดของเขาคือ แต่เราพยายามเตือนตัวเองเสมอว่าเมื่อเราทำผิด ซึ่งเราทำและพูดว่า “เอาล่ะ เราจะเรียนรู้จากมันได้อย่างไร เราจะจัดการกับมันอย่างไร”

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

นั่นคือส่วนที่ใหญ่ที่สุดคือคุณจะจัดการกับฐานลูกค้าของคุณอย่างไร?

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน

เดฟ โซล:

แค่ออกมาและพูดว่า “เฮ้ พวกเราทำพลาดแล้ว นี่คือสิ่งที่เราจะทำเพื่อแก้ไข”

รอส ดิลลอน:

ใช่. โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง มันยังทำได้ง่ายมาก

เดฟ โซล:

ครั้งใหญ่. มันคือใช่

รอส ดิลลอน:

และโชคดีที่ทุกคนในอุตสาหกรรมนี้เข้าใจเรื่องนี้เช่นกัน ดังนั้นทุกคนจึงอดทนต่อกันและกันมากขึ้น

เดฟ โซล:

เราพบว่าโดยรวมแล้ว และไม่มีใครรู้สึกแย่ไปกว่าที่เราทำเพราะเรารู้ดีว่าความรักที่เติบโตขึ้นอย่างแท้จริง

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

และเป็นงานหนัก ใช่. ฉันหมายถึงมีศิลปะ มีวิทยาศาสตร์ และฉันไม่ได้เติบโตในฟาร์ม แต่ฉันเติบโตในไอโอวา ดังนั้นฉันจึงถูกล้อมรอบด้วยพื้นที่เกษตรกรรมและด้านแม่ของฉันเป็นชาวนาทั้งหมด เพื่อให้มีความรู้เกี่ยวกับการทำฟาร์มที่ยากลำบาก แต่นี่แค่ตอกย้ำ ไม่ว่าฉันจะไปที่เติบโตเล็ก ๆ หรือบางส่วนเหล่านี้เติบโตอย่างยิ่งใหญ่ โอ้ มนุษย์ มีงานมากมายที่ต้องทำในเรื่องนี้

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

และในขณะที่คุณพูดพาดพิง คุณจะสัมผัสได้ถึงความหลงใหลในส่วนนี้เช่นกัน เพราะการพูดคุยกับชาวสวนเหล่านี้เป็นเรื่องสนุกจริงๆ เพราะดวงตาของพวกเขามีแสงน้อย มันเป็นลูกของพวกเขา

รอส ดิลลอน:

ใช่มันเป็นจริงๆ

เดฟ โซล:

ใช่.

รอส ดิลลอน:

และนั่นเป็นอีกสิ่งหนึ่งในอุตสาหกรรมอื่นๆ มากมาย คุณไม่ได้รับความรักที่มาพร้อมกับมัน

เดฟ โซล:

ขวา.

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

โอวพระเจ้า. ชาวสวนเหล่านี้ยอดเยี่ยมมาก และเราพยายามอย่างสุดความสามารถที่จะให้เกียรติสิ่งนั้น เนื่องจากคุณใช้เวลาทั้งหมดนั้นในการปลูกต้นไม้นั้น บางครั้งคุณเล็มและเก็บเกี่ยว เราต้องการให้แน่ใจว่าเราให้เกียรติสิ่งนั้น

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน

เดฟ โซล:

และแสดงว่าต้นไม้นั้นเคารพเหมือนกัน-

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

และคำว่ารักคือคำนั้นจริงๆ นั่นคือสิ่งที่เจ๋งเกี่ยวกับมันเช่นกัน ใช่ นั่นคือเรื่องราวของเรา เราอยู่ในโคโลราโดที่สวยงามซึ่ง Joe เริ่มต้นอย่างที่ฉันพูดเมื่อประมาณหนึ่งทศวรรษที่แล้วและถูกต้องตามกฎหมายเกิดขึ้นเมื่อโคโลราโด เขาเป็นคนที่คุณต้องการในพอดคาสต์ คุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่น่าสนใจ ใช่.

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน. [ครอสทอล์ค 00:22:04].

เดฟ โซล:

เขาเห็นและทำทุกอย่าง

รอส ดิลลอน:

โอ้ฉันแน่ใจ

เดฟ โซล:

อันที่จริง ทุกทีมของเรามี ประวัติศาสตร์ที่รวมกันของพวกเขาในอุตสาหกรรมนี้ค่อนข้างน่าประทับใจ

รอส ดิลลอน:

และประสบการณ์นั้นจะช่วยทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างที่มันเป็น

เดฟ โซล:

โอ้เพื่อน ใช่มันจริงๆ

รอส ดิลลอน:

อืมมม (ยืนยัน)

เดฟ โซล:

ใช่ คุณเรียนรู้ไปเรื่อย ๆ และเราหวังว่าจะพยายามปรับปรุงต่อไป แต่เราภูมิใจในสิ่งที่เราทำ สิ่งที่เราทำ และมองโลกในแง่ดีในอนาคต แม้จะมีโควิดและทุกๆ อย่างที่เกิดขึ้น แต่ฉันก็ยังห่างไกลจากผู้เผยพระวจนะ แต่ก็ยังมีคนที่ฉลาดกว่าฉันอีกมากที่สามารถคาดเดาได้ว่าอุตสาหกรรมจะไปทางไหน แต่ฉันไม่คิดว่าตัวเองจะเอาแต่พูดว่ามันจะเติบโตและเปลี่ยนแปลง มันจะเติบโตและเปลี่ยนแปลง

รอส ดิลลอน:

ใช่อย่างแน่นอน

เดฟ โซล:

และนั่นคือสิ่งที่เราต้องพยายามเตรียมพร้อมอย่างต่อเนื่อง

รอส ดิลลอน:

ใช่.

เดฟ โซล:

ใช่. น่าสนุกจังเลยพี่

รอส ดิลลอน:

ใช่. อืม ขอบคุณนะโจ

เดฟ โซล:

ใช่.

รอส ดิลลอน:

ฉันจะตะโกนให้คุณออกวางผลิตภัณฑ์นี้ออกสู่ตลาดและรวมทีมนี้เข้าด้วยกัน

เดฟ โซล:

อย่างแน่นอน

รอส ดิลลอน:

และฉันอยากจะขอบคุณ Dave ที่แวะมาและพูดคุยกับเรา

เดฟ โซล:

มันช่างน่ายินดียิ่งนัก และฉันก็สนุกกับมันมาก

รอส ดิลลอน:

ใช่อย่างแน่นอน

เดฟ โซล:

ดูแล. เราคือ eztrim.com ในกรณีที่คุณควรหาเราเจอ

รอส ดิลลอน:

โรเบิร์ต ยินดีที่ได้พบคุณ

โรเบิร์ต เคนนี่:

ว่าไงโรส

รอส ดิลลอน:

กลับมาที่ MJBizCon หลัง COVID เป็นยังไง?

โรเบิร์ต เคนนี่:

โอ้พระเจ้า. ทุกปีมันยิ่งใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ฉันไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไร เราไม่ได้สวมหน้ากาก ละเมิดกฎทั้งหมดในขณะนี้ แต่ฉันรู้สึกประหลาดใจอย่างแน่นอนว่ามันใหญ่แค่ไหน มีห้องใหม่อยู่ที่นั่น เราได้ห้องนั้นกลับมาเต็มหมดแล้ว ฉันคิดว่าปี 2019 เป็นงาน Vegas BizCon ครั้งสุดท้ายจริงๆ และพวกเขาไม่ได้ทำให้ห้องนี้เต็มด้วยซ้ำ

รอส ดิลลอน:

จริงเหรอ?

โรเบิร์ต เคนนี่:

ใช่.

รอส ดิลลอน:

นั่นดูน่าสนใจ. มันแสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมเติบโตขึ้นมากเพียงใดในช่วงสองปีที่ผ่านมา

โรเบิร์ต เคนนี่:

100%

รอส ดิลลอน:

ท่ามกลางโรคระบาดอันน่าเหลือเชื่อ มันบอกอะไรมากมายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้

โรเบิร์ต เคนนี่:

ฉันหมายถึงเมื่อพวกเขาทำให้กัญชาเป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น

รอส ดิลลอน:

ใช่.

โรเบิร์ต เคนนี่:

ฉันคิดว่าการคาดคะเนทั้งหมด อย่างน้อยจากสิ่งที่เรากำลังดู ประมาณการที่พวกเขาเขียนเกี่ยวกับการเติบโตของอุตสาหกรรมนั้นแทบจะต้องถูกเขียนใหม่ในด้านดี ซึ่งเติบโตเร็วกว่าที่คาดไว้มาก

รอส ดิลลอน:

ใช่อย่างแน่นอน

โรเบิร์ต เคนนี่:

เราอยู่ในบรรจุภัณฑ์ และนั่นก็ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทบรรจุภัณฑ์เช่นเราเอง

รอส ดิลลอน:

โอ้ฉันเดิมพัน

โรเบิร์ต เคนนี่:

แบรนด์ของเราและลูกค้าของเราคือ-

รอส ดิลลอน:

พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ Royal Supply ทำจริงๆ

โรเบิร์ต เคนนี่:

ใช่. Royal Supply ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ แบรนด์ B2B ที่ทำงานด้านการผลิตบรรจุภัณฑ์ มีบางอย่างอยู่ที่นี่ แต่เรามีทีมออกแบบภายในเต็มรูปแบบ แต่ใช่ มันคือยอดขาย B2B ทั้งหมดบนบรรจุภัณฑ์ที่มีปริมาณมาก

รอส ดิลลอน:

ที่น่ากลัว.

โรเบิร์ต เคนนี่:

ค่อนข้างตรงไปตรงมา

รอส ดิลลอน:

คุณจะใช้ฐานข้อมูลสื่อ Cannabiz ได้อย่างไร

โรเบิร์ต เคนนี่:

ดังนั้น Cannabiz Media จึงยอดเยี่ยมจากหลากหลายช่องทางจริงๆ เรามีทีมขาย ทีมขายแบบดั้งเดิมที่มีความสัมพันธ์แบบ B2B และจากมุมมองการวิจัยเท่านั้น พวกเขากำลังสร้างแคมเปญจากมัน ไม่ว่าพวกเขาจะใช้งานอีเมลและฟีเจอร์การตลาดภายในแพลตฟอร์มจริงหรือไม่ หรือเราจะมองว่ามันเป็นแค่การวิจัย รวบรวมรายชื่อของเราเองเพื่อให้สามารถ เพื่อโทรออกหรืออะไรก็ตาม ในทางกลับกัน เรามีทีมการตลาดภายในที่จะใช้งานด้านอีเมลของสิ่งต่างๆ

รอส ดิลลอน:

มันอัศจรรย์มาก.

โรเบิร์ต เคนนี่:

เรามีโปรแกรมอีเมลของเราเองที่ใช้ในบ้านซึ่งมีรายการและทุกอย่างของเรา แต่มันง่ายอย่างเหลือเชื่อที่จะใช้อีเมลเดียวกันเหล่านั้น ถ่ายโอนไปยัง Cannabiz Media และคุณได้อะไร กว่า 100,000 บริษัท ที่คุณสามารถเข้าถึงและเข้าถึงได้ในขณะนี้ ดังนั้นเราจึงไม่ชอบทำตลาดที่เป็นสแปมเพียงแค่โยนพวงที่ผนังดูว่าเหมาะกับอะไร

รอส ดิลลอน:

และนั่นก็ดี เราชอบที่จะได้ยินว่าคุณทำอย่างถูกวิธีมากกว่าสิ่งใด

โรเบิร์ต เคนนี่:

ใช่. ฉันหมายความว่าเราได้ลองทั้งสองวิธีแล้ว เราไม่ได้ไปในนี้รู้ทุกอย่าง มันเหมือนกับว่า “โอ้ พวกนี้ไม่ได้รับการตอบสนองที่ดีที่สุด” แต่แล้วคุณต้องดูแลข้อความของคุณไปที่-

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน

โรเบิร์ต เคนนี่:

โรยเนื้อหาบางส่วนและของที่เป็นลูกเล่นทางการตลาดเล็กน้อย

รอส ดิลลอน:

อย่างแน่นอน ผู้ชาย ฟังนะ คุณทำงานกับจูเลียนใช่ไหม

โรเบิร์ต เคนนี่:

ฉันทำ. จูเลียนคือผู้ชายคนนั้น

รอส ดิลลอน:

จูเลียนเป็นผู้ชาย ได้ยินไหม ฉันส่งคลิปนี้ให้คุณ จูเลียน

โรเบิร์ต เคนนี่:

ว่าไง จูเลียน?

รอส ดิลลอน:

ใช่ เขาจะได้เห็นสิ่งนี้ ได้เลย

โรเบิร์ต เคนนี่:

ใช่แล้ว.

รอส ดิลลอน:

ฉันขอขอบคุณที่คุณหยุดโดย มันยอดเยี่ยมมาก และเราจะโพสต์สิ่งนี้บนโซเชียลมีเดียหลังจากนั้น เราจะแน่ใจและแท็กพวกคุณทั้งหมดเพราะ-

โรเบิร์ต เคนนี่:

ที่น่ากลัว

รอส ดิลลอน:

เราชอบที่มีพวกคุณเป็นลูกค้าและซาบซึ้งมากที่คุณแวะมา

โรเบิร์ต เคนนี่:

มหัศจรรย์. อืม ขอบคุณมากนะโรส ฉันรู้สึกทราบซึ้ง.

รอส ดิลลอน:

ไม่มีปัญหา

เอ็ดคีด:

โทนี่ ยินดีต้อนรับสู่ Cannabiz Media และพอดแคสต์ของเรา นี่เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นเพราะเราไม่เคยได้ทำด้วยตัวเอง ยินดีต้อนรับเข้าสู่บูธและยินดีต้อนรับสู่ MJBizCon บอกเราหน่อยเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

โทนี่ เรเยส:

ยอดเยี่ยม. ดังนั้น Canna Carton จึงเป็นผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ เราทำบรรจุภัณฑ์กัญชาทั้งหมดและเรามีลูกค้าดั้งเดิมจำนวนมากเช่นกัน

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

แต่เราให้ความสำคัญอย่างมากกับกระเป๋า กล่อง ฉลาก หลอด และเหยือกที่ป้องกันเด็ก และสิ่งของอื่นๆ เช่นนั้น

เอ็ดคีด:

เข้าใจแล้ว. และคุณยังอยู่ในอุตสาหกรรมอื่นนอกเหนือจากกัญชาหรือไม่?

โทนี่ เรเยส:

เราคือ. ดังนั้น บริษัทแม่อย่าง Carton Craft จึงอยู่มาเป็นเวลากว่า 30 ปีแล้ว เราให้บริการบริษัทขนาดใหญ่ เช่น S&P 500

เอ็ดคีด:

ใช่แล้ว

โทนี่ เรเยส:

และเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราเห็นโอกาสที่จะช่วยให้บริษัทกัญชามีห่วงโซ่อุปทานที่เชื่อถือได้มากขึ้น

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

และเพื่อช่วยพวกเขาจัดการธุรกิจที่กำลังเติบโต ดังนั้นเราจึงกระโดดด้วยเท้าทั้งสองข้างและมันวิเศษมาก

เอ็ดคีด:

ยอดเยี่ยม. คุณอยู่ในอิลลินอยส์ แต่ลูกค้าของคุณเป็นอย่างไร? พวกเขาทั้งหมดตั้งอยู่ในมิดเวสต์หรือไม่? คุณมีทั่วประเทศทั่วโลกหรือไม่? บอกเราหน่อยว่าคุณไปถึง-

โทนี่ เรเยส:

มันจบแล้ว

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

พวกเขาอยู่ทั่วสหรัฐอเมริกา เรามีจุดเน้นและเน้นที่มิดเวสต์เป็นอย่างมาก

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

แต่เรามีลูกค้าในตลาดกฎหมายเกือบทุกแห่งในรัฐ

เอ็ดคีด:

ยอดเยี่ยม

โทนี่ เรเยส:

เรายังไม่ได้เริ่มส่งของไปต่างประเทศเลย

เอ็ดคีด:

เฮ้ มันจะอยู่ที่นี่ไม่นานเกินไป ฉันแน่ใจ. ดังนั้นในแง่ของสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม สำหรับ Cannabiz Media เรารู้สึกตื่นเต้นเสมอเมื่อรัฐใหม่เข้ามา เพราะมันหมายความว่าสักวันหนึ่ง ไม่นานใบอนุญาตใหม่จะออกมาจากรัฐ นั่นหมายถึงอะไรสำหรับคุณ? ในส่วนของฉันของประเทศ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือทั้งหมดเต็มไปด้วยโปรแกรมใหม่

โทนี่ เรเยส:

ใช่.

เอ็ดคีด:

นั่นมีความหมายสำหรับคุณสำหรับทีมขายของคุณหรือไม่? คุณทำงานอะไร?

โทนี่ เรเยส:

ใช่. แล้วคุณรู้อะไรไหม? เป็นการดีที่เราจะพยายามสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆ เมื่อตลาดยังเด็ก มีความท้าทายที่แตกต่างจากเมื่อตลาดเติบโตเต็มที่

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

และมีความต้องการที่แตกต่างกันสำหรับผู้ผลิตและผู้เพาะปลูก และทั้งหมดนี้มาจากลูกค้าใช่ไหม

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

ดังนั้นในตลาดช่วงแรกๆ ที่สิ่งต่างๆ กำลังจะเกิดขึ้น มีความกระตือรือร้นและความตื่นเต้นเป็นอย่างมาก และบางครั้ง ตลาดยังไม่บรรลุนิติภาวะและพวกเขาต้องการคำแนะนำเล็กน้อย ดังนั้นเราจึงเข้าไปที่นั่นโดยเร็วที่สุดเพื่อพยายามช่วยคนเหล่านั้นจัดการกับความท้าทายที่อาจไม่เคยอยู่ในขอบเขตของพวกเขาก่อนหน้านั้น พวกเขาอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าความท้าทายของบรรจุภัณฑ์และการจัดหาคืออะไร ดังนั้นเราจึงเข้าไปที่นั่นและพยายามให้คำแนะนำที่ดี

เอ็ดคีด:

และแนวทางดังกล่าวช่วยในด้านการปฏิบัติตามหรือไม่? ฉันรู้ในคอนเนตทิคัตในด้านการตลาด เมื่อพวกเขาเปิดตัวโปรแกรม พวกเขาวาง PDF 18 หน้าที่มีกฎและระเบียบทุกอย่าง และฉันคิดว่ามันก็เหมือนกันกับเรื่องยาสูบ และพวกเขายืมสิ่งนั้นมาจาก Federal Trade Commission นั่นคือคำแนะนำและคำแนะนำบางส่วนที่คุณสามารถให้ลูกค้าของคุณได้หรือไม่?

โทนี่ เรเยส:

ดีทุกรัฐมีการปฏิบัติตามอย่างที่คุณทราบ

เอ็ดคีด:

ขอบคุณพระเจ้า นั่นคือเหตุผลที่เราอยู่ในธุรกิจ

โทนี่ เรเยส:

ถูกต้อง ดังนั้นเราจึงแนะนำให้ลูกค้าของเราทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมและที่ปรึกษาทางกฎหมายเพื่อให้แน่ใจว่าการปฏิบัติตามข้อกำหนดนั้นเหมาะสมกับตลาดและสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังทำการตลาด แต่เราสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีและเป็นคณะกรรมการที่ดีได้ และแน่นอน เมื่อพวกเขารู้อย่างแน่ชัดว่าต้องอยู่ที่ใดในการปฏิบัติตามข้อกำหนด เราสามารถแนะนำพวกเขาในบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมได้

เอ็ดคีด:

และอย่างที่คุณพูดก่อนหน้านี้ เนื่องจากคุณอยู่ในหลายรัฐ ในบางวิธี คุณก็เหมือนกับ MSO แบบบรรจุภัณฑ์ ถ้าคุณต้องการ นี่ไม่ใช่งานปศุสัตว์ครั้งแรกของคุณและคุณรู้ว่ากฎเกณฑ์ในที่อื่นๆ เป็นอย่างไร ดังนั้นเมื่อผู้คนเลือกบริษัทในด้านบรรจุภัณฑ์ การรู้ว่าคุณต้องปฏิบัติตามและบรรจุในรัฐอื่นจะต้องช่วยได้มาก

โทนี่ เรเยส:

ใช่. ผู้คนเห็นว่าเราอยู่ข้างนอก พวกเขารู้ว่าเรากำลังช่วยเหลือใคร และพวกเขาได้รับความมั่นใจอย่างมาก ฉันคิดว่าการเห็นว่าบริษัทอื่นประสบความสำเร็จในการทำงานกับเราในตลาดต่างๆ แต่มีความเหมือนกันหลายอย่าง-

เอ็ดคีด:

แน่ใจ

โทนี่ เรเยส:

ระหว่างตลาดต่างๆ มีความแตกต่างกันจริง ๆ และแต่ละรัฐมีที่ปรึกษาของตัวเองที่บอกพวกเขาว่าพวกเขาควรจะคิดอย่างไร แต่โดยรวมแล้วมีหลายอย่างที่เหมือนกัน

เอ็ดคีด:

ใช่. ใช่. และในขณะที่แต่ละรัฐ อย่างที่เราพูดเล่นๆ ก็คือประเทศที่มีอำนาจอธิปไตยของตนเอง โดยมีกฎเกณฑ์และระเบียบข้อบังคับของตนเองที่ผู้คนจำเป็นต้องรับรู้ ต้องถามคุณว่า Cannabiz Media และแพลตฟอร์มหวังว่าจะช่วยให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้อย่างไร

โทนี่ เรเยส:

ยอดเยี่ยม. ดังนั้น Cannabiz Media จึงดีสำหรับสองสิ่ง เป็นการดีที่เราจะช่วยสร้างลีดใหม่และพยายามค้นหาผู้ติดต่อที่อาจไม่พร้อมใช้งานเท่าที่ควร มันค่อนข้างน่าเชื่อถือ

เอ็ดคีด:

ดี

โทนี่ เรเยส:

มันเยี่ยมมาก พวกคุณทำได้ดีมาก และโดยพื้นฐานแล้ว ถ้ามีคนโทรหาเราและเราไม่รู้ว่าเขาเป็นใคร

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

เราต้องตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าพวกเขาได้รับข้อมูลประจำตัวหรือใบอนุญาตที่เหมาะสม

เอ็ดคีด:

แน่ใจ

โทนี่ เรเยส:

นั่นเป็นอีกแหล่งข้อมูลที่ดีที่เราใช้

เอ็ดคีด:

ดี. ใช่. ดังนั้นชิ้นตรวจสอบ นั่นจึงสมเหตุสมผลทั้งหมด 

เรามาถึงจุดนี้แล้ว สองปีแล้วที่เรามีการประชุมที่นี่ ทุกคนตั้งตารอ เทรนด์ไหนที่คุณเห็นอยู่ โทนี่ ที่เราควรจะนึกถึงเมื่อเราจบปี 2021 และมุ่งหน้าสู่ปี 2022?

โทนี่ เรเยส:

ใช่. สิ่งที่เราเห็นบ่อยมากคือระบบอัตโนมัติ

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

ทั้งหมดที่จะคาดหวัง และนั่นก็เข้ากันได้ดีสำหรับเราในฐานะซัพพลายเออร์บรรจุภัณฑ์ เราชอบที่จะทำงานอย่างใกล้ชิดกับระบบอัตโนมัติของผู้คน ซัพพลายเออร์ หรือคู่ค้าเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังจัดบรรจุภัณฑ์ให้สอดคล้องกับโซลูชันระบบอัตโนมัติ และหากมีโซลูชันระบบอัตโนมัติอยู่ข้างหน้าบรรจุภัณฑ์ เรากำลังครุ่นคิดอย่างมากที่จะแต่งงานกับสองคนนี้ เพื่อให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

เอ็ดคีด:

ใช่.

โทนี่ เรเยส:

ซึ่งหลายครั้งนำไปสู่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นสำหรับลูกค้า เช่น การปิดผนึกด้วยความร้อน ผลิตภัณฑ์ต่างๆ-

เอ็ดคีด:

ขวา.

โทนี่ เรเยส:

เพื่อรักษาความสมบูรณ์ของผลิตภัณฑ์หรือใช้สิ่งของที่จะป้องกันแสงไม่ให้เสื่อมคุณภาพผลิตภัณฑ์ สำหรับคำถามแรกของคุณ เราเห็นอะไร? นวัตกรรมรอบด้านวัสดุ มีคนถามมากขึ้นว่าพลาสติกนี้ทำมาจากอะไร? ยั่งยืนหรือไม่?

เอ็ดคีด:

อย่างยั่งยืน.

โทนี่ เรเยส:

ย่อยสลายได้? คุณมีวัสดุกระเป๋าที่ย่อยสลายได้หรือไม่? ดังนั้นเราจึงทำงานอย่างหนักในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาเพื่อพัฒนาวิธีแก้ปัญหาสำหรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมด อย่างที่ฉันบอกคุณ บริษัทแม่มีมาช้านานแล้วและมุ่งเน้นที่ความยั่งยืนมาโดยตลอด 

นอกจากนี้ ฉันยังทำงานในคณะกรรมการบรรจุภัณฑ์และฉลากของ NCIA ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลที่ดี หากคุณไม่ทราบให้ตรวจสอบ พวกเขามีเอกสารไวท์เปเปอร์เกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืน และผู้คนจำนวนมากที่ทำงานด้วยกำลังผลักดันทรัพยากรที่ยั่งยืนและทางเลือกอื่นแทนบรรจุภัณฑ์แบบดั้งเดิม

เอ็ดคีด:

ยอดเยี่ยม

โทนี่ เรเยส:

นวัตกรรมมากมายเกิดขึ้น

เอ็ดคีด:

ใช่. ดังนั้น จับตาดูบรรจุภัณฑ์และระบบอัตโนมัติตามแนวโน้มในอนาคต คุณได้ยินเรื่องนี้ที่นี่เป็นอันดับแรกจาก Tony ขอบคุณมากสำหรับการมาและพูดคุยกับเรา

โทนี่ เรเยส:

ไม่เป็นไร. ขอบคุณเอ็ด

เอ็ดคีด:

เอาล่ะ