เรียน SaaStr: ทีมขายของเรามีอัตราการชนะ 7% เราล้มเหลวหรือไม่?

ถาม: ทีมขายมีอัตราการชนะ 7% ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา CEO ได้นำความรับผิดชอบด้านรายได้มาสู่ทีมการตลาดอย่างเต็มที่ ทำอย่างไรไม่ให้ยอดขายล้มเหลว?

ไม่ต้องเป็น Pollyanna มากเกินไป — แต่อัตราการชนะ 7% ก็ไม่ได้แย่ไปทั้งหมด. อันที่จริง หากคุณมีทีมวิศวกรระดับ A+ อาจเป็นข่าวดี

อัตราการชนะ 7% แน่นอนหมายความว่าคุณกำลังสูญเสีย 93% ของข้อตกลง ... แต่ก็หมายความว่าคุณได้รับเชิญเข้าสู่a ตัน ของดีล คุณกำลังถูกยิง. คุณได้รับโอกาสในการขายและโอกาส คุณไม่สามารถปิดได้

ส่วนที่ยากที่สุดคือการทำข้อตกลง ดังนั้นฉันจะหยุดชั่วคราวและในขณะที่ทีมคิดว่าคุณจะไปถึง 10% ได้อย่างไรและหลังจากนั้น ให้สูงขึ้น:

• อะไรคือช่องว่าง 3 อันดับแรกที่คุณสามารถปิดได้?
• คุณต้องการความเป็นผู้นำด้านการขายที่ดีขึ้นหรือไม่? เพียงอย่างเดียวสามารถเพิ่มอัตราการปิดของคุณ 50% ที่ระดับเหล่านี้
• คุณดูแลลูกค้าเป้าหมายอย่างถูกต้องหรือไม่?
• คุณลงมือทำเพียงพอระหว่างการทดลองหรือไม่?
• คุณให้การฝึกอบรมแก่ทีมขายเกี่ยวกับ FUD และความได้เปรียบในการแข่งขันเพียงพอหรือไม่
• คุณมุ่งเน้นความพยายามทางการตลาดของคุณในด้านที่คุณชนะหรือไม่? ท้ายที่สุดคุณจะชนะข้อเสนอบางอย่าง
• และที่สำคัญ — อย่างน้อย 1 ครั้งทำได้ดีกว่ามากหรือไม่? ดีกว่า 7% มากไหม? เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.

คุณสามารถเพิ่มจำนวน 7% นี้ได้ คุณ มี นำไปสู่ การให้ใครก็ตามมาดูผู้ขายรายอื่นเป็นเรื่องยาก คุณไม่ได้ทำอะไรผิด 🙂 โดยเฉพาะด้านการตลาด (ถึงแม้จะไม่ได้รู้สึกแบบนั้นก็ตาม)

และลองคิดดูว่าการไปถึง 9% จะทำอะไรกับอัตราการเติบโตของคุณ

ฉันรู้ว่าคุณต้องการชนะ 70% ของดีล ไม่ใช่ 7% แต่เอาเป็นขั้นเป็นตอน นี่คือขั้นตอนที่การปรับปรุงแม้เพียงสองสามเปอร์เซ็นต์จะช่วยเพิ่มรายได้มหาศาล

(หมายเหตุ: คำตอบ SaaStr Classic ที่อัปเดตแล้ว)

ที่มา: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/