เรียน SaaStr: ข้อผิดพลาด 5 อันดับแรกที่พนักงานขายทุกคนต้องหลีกเลี่ยงโดยเด็ดขาดคืออะไร

ถาม: เรียน SaaStr: ข้อผิดพลาด 5 อันดับแรกที่พนักงานขายทุกคนต้องหลีกเลี่ยงโดยเด็ดขาดคืออะไร

เด็กชายฉันสามารถสร้างรายการยาวได้

แต่ข้อผิดพลาด 5 อันดับแรกของฉันใน SaaS อย่างน้อย:

• ไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังขาย. นี่เป็นวิธีที่ธรรมดาเกินไป การขายใน SaaS ช่วยแก้ปัญหา ไม่ได้ขายสินค้า ผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในผลิตภัณฑ์จะขายได้มาก มาก มาก มากกว่าผู้รับคำสั่งซื้อ มีที่สำหรับผู้รับคำสั่งใน SaaS แต่คุณต้องมีแบรนด์ที่โดดเด่นและส่วนแบ่งการตลาด (60%+) เพื่อให้ playbook นั้นทำงานได้ ยังมีสตาร์ทอัพไม่กี่ราย
• ไม่รับฟังและแก้ปัญหาของผู้มุ่งหวัง. วิธีที่ตัวแทนจำนวนมากเกินไปเพียงแค่แบ่งปันคำพูดเดียวกัน อีเมลเดียวกัน การสาธิตกระป๋องเดียวกัน แต่คนที่ดีที่สุดจะถามและฟัง แล้วปรับแต่งทุกอย่างเพื่อแก้ปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกครั้ง เมื่อคุณทำ คุณจะขายได้มากขึ้นอีกมาก
• ลดราคา. สัญญาณของความสิ้นหวังนี้ส่งสัญญาณที่ผสมกันมากเกินไปไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ราคาไม่ค่อยเป็นปัญหาอันดับ 1 ส่วนลด Insta เพียงแค่ลดราคาลงมากกว่าที่จำเป็น … และไม่ค่อยเพิ่มความเร่งด่วนให้กับกระบวนการขายที่ตัวแทนคิดว่าเป็นเช่นนั้น
• ปฏิบัติต่อลูกค้ารายเล็กได้ไม่ดี คุณเพียงแค่สูญเสียการขาย. ลูกค้ารายย่อยใส่ใจธุรกิจของตนมากพอๆ กับที่ลูกค้ารายใหญ่สนใจ ซึ่งมักจะมากกว่านั้น ธุรกิจขนาดเล็กมีมากกว่าธุรกิจขนาดใหญ่ไม่น้อย พวกเขาซื้อซอฟต์แวร์น้อยลงและความเสี่ยงก็สูงขึ้น และไม่มีใครที่จะจัดการการเปลี่ยนแปลงกระบวนการทางธุรกิจ
• กลัว. ความกลัวทำลายการขาย. การขายเป็นเรื่องยาก คุณได้รับจำนวนมาก "ไม่" การแข่งขันมักจะดีกว่าคุณในหลาย ๆ ด้าน แต่เมื่อความกลัวเข้าครอบงำ มันก็จบลง

ขายสินค้าที่คุณรักอย่างแท้จริง เป็นผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของโลกในเรื่องนี้ แบ่งปันความรักนั้นกับทุกโอกาส แก้ปัญหาของพวกเขา - จริง และหลังจากที่คุณดำเนินการแล้ว ขอให้ปิดดีล

พวกเขาอาจจะ

เพิ่มเติมเล็กน้อยที่นี่:

และวิดีโอที่เกี่ยวข้องที่นี่:

ที่มา: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/