ในยุค "เก่า" มีกฎคร่าวๆ ว่าทันทีที่คุณทำซ้ำมากกว่า 1–2 ครั้งต่อไตรมาส คุณจำเป็นต้องจ้างผู้อำนวยการฝ่ายขาย
อย่างน้อย ณ จุดนั้น จะต้องมีงานธุรการมากเกินไปสำหรับรองประธานฝ่ายขายของคุณที่จะจัดการเอง
นั่นอาจเป็นกฎที่ดี บางทีอาจไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่ก็เคยเป็นกฎเช่นกันว่าเมื่อใดที่ต้องรับตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายสรรหาแบบเต็มเวลา เสียเวลามากเกินไปที่จะให้ VP ของคุณจัดการทั้งการขายหรือการสรรหา กระบวนการ ในขณะนั้น)
แต่เวลาได้ผ่านไปแล้ว และเราทุกคนได้เรียนรู้ว่าความเชี่ยวชาญพิเศษในการขายนั้นดีกว่า เราต้องการให้ openers เปิด, closedcloses ปิด, upselling upselling, ผู้จัดการความสำเร็จที่เน้นความสำเร็จ ฯลฯ ในท้ายที่สุดนี้นำไปสู่รายได้ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและทำให้รายได้เพิ่มขึ้น
ในส่วนนั้น เราตระหนักดีว่าการจ้างมืออาชีพด้านการขายให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้มักจะเป็นการลงทุนที่มี ROI สูง ดังนั้น:
- ทุนอนุญาต ฉันจะจ้างทันทีที่คุณมีผู้จัดการหนึ่งคน + อีก 4 คนในทีมขาย. ทีมนั้นจะเร็วพอเป็นสองเท่า คุณต้องการให้ฝ่ายขายช่วยขยายและช่วยเหลือก่อนหน้านั้น อย่างน้อย ฉันจะจ้างเมื่อคุณมีพนักงานขาย 8 คน
- หากทุนมีจำกัด อย่างน้อยต้องมีการดำเนินการขายเมื่อคุณแยกออกเป็นทีม เช่น มี 8 ครั้ง. ผู้จัดการคนหนึ่งสามารถจัดการ AE ได้เพียง 8 ตัวเท่านั้น ดังนั้นเมื่อถึงเวลาที่รองประธานฝ่ายขายของคุณเลื่อนตำแหน่งหรือรับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายขาย การมีพนักงานขายมาช่วยทำให้ทุกอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นจะคุ้มค่า
(หมายเหตุ: คำตอบ SaaStr Classic ที่อัปเดตแล้ว)
