บทสรุป Extra Crunch: ค้นหา GTM, edtech clampdown ของจีนและวิธีกำหนดการเติบโต

การเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นมักจะอ้างว่ากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของพวกเขานั้นดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์ ในความเป็นจริง GTM เป็นเกมตัวเลขที่เฉียบขาด และถึงแม้จะมีแผนงานที่มั่นคง แต่ก็สามารถเอาชนะปัญหาทั่วไปอย่างการต่อสู้ในสนามหญ้าและการสื่อสารที่ไม่ดีได้อย่างง่ายดาย

การค้นหาความเหมาะสมของ GTM เป็นก้าวสำคัญสำหรับการเริ่มต้นใดๆ ที่มีทุกอย่างตั้งแต่การขยายทีมวิศวกรไปจนถึงการเปิดตัวการซื้อสื่อครั้งแรกของคุณ แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเมื่อคุณมาถึงช่วงเวลามหัศจรรย์นั้นแล้ว?

“คุณต้องพิจารณาสามตัวชี้วัด: อัตราการปั่นรวม ตัวเลขมหัศจรรย์ และอัตรากำไรขั้นต้น” Tae Hea Nahm ผู้ร่วมก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการของ Storm Ventures กล่าว

การปั่นป่วนสูงหมายความว่าลูกค้าไม่พอใจ อัตรากำไรขั้นต้นต่ำหมายถึงเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยที่แย่ และสิ่งที่เรียกว่าตัวเลขมหัศจรรย์?

“คุณสามารถคำนวณได้โดยนำ ARR ใหม่มาหารด้วยการใช้จ่ายด้านการตลาดและการขายของคุณ” Nahm เขียน “แต่โปรดจำไว้ว่าตัวเลขมหัศจรรย์เป็นตัวบ่งชี้ที่ล้าหลัง และอาจใช้เวลาสองสามไตรมาสเพื่อดูผลลัพธ์ที่เป็นบวก”

---

บทความ Extra Crunch ฉบับเต็มมีให้สำหรับสมาชิกเท่านั้น
ใช้รหัสส่วนลด ECวันศุกร์ เพื่อรับส่วนลด 20% สำหรับการสมัครสมาชิกหนึ่งหรือสองปี

---

หากคุณมีแนวทางในการสร้างฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น ก็ไม่ยากที่จะส่งเสริมการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

นักการตลาดที่เปลี่ยนไปตามกระแสลม หรือเดินตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของคนอื่นโดยสุ่มสี่สุ่มห้า มักจะไม่ค่อยประสบความสำเร็จ

“ความลับที่ไม่ลับที่นี่คือ กุญแจสู่การรักษาที่ยอดเยี่ยมนั้นง่ายมาก” Susan Su ผู้เชี่ยวชาญด้านการเติบโตกล่าวเมื่อเร็วๆ นี้ที่ TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising “มันคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาที่เกิดขึ้นจริงและต่อเนื่องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้คน”

ในการสนทนากับเอริค เอลดอน บรรณาธิการบริหาร Su ได้เจาะลึกในประเด็นต่างๆ รวมถึงคำแนะนำว่าผู้ก่อตั้งควรปรึกษาเรื่องการเติบโตกับนักลงทุนอย่างไร และวิธีการของเธอในการพัฒนาตัวอย่างแบบจำลองการเติบโตเชิงคุณภาพ

“ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าผู้ก่อตั้งทุกคนควรพยายามเติบโต” ซูกล่าว

ขอบคุณมากสำหรับการอ่าน Extra Crunch ในสัปดาห์นี้!

วอลเตอร์ทอมป์สัน
บรรณาธิการอาวุโส TechCrunch
@พระเอกของคุณ

เราสร้างยูนิคอร์น AI ใน 6 ปีได้อย่างไร

มีบริษัทสตาร์ทอัพเพียงไม่กี่รายที่ออกสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนซึ่งผู้ก่อตั้งคิดไว้เป็นอันดับแรก

วันนี้ Tractable เป็นที่รู้จักในด้านการพัฒนาเทคโนโลยีที่ช่วยให้ผู้ขับขี่สามารถอัปโหลดภาพถ่ายของยานพาหนะของพวกเขาหลังจากการชนเพื่อให้ AI สามารถประเมินความเสียหายได้ อย่างไรก็ตาม ลูกค้ารายแรกที่จ่ายเงินได้ใช้ Tractable เพื่อตรวจสอบรอยเชื่อมท่อพลาสติก

และตามที่โชคชะตากำหนดไว้ ลูกค้ารายนั้นก็ไล่พวกเขาออกเช่นเดียวกับที่ผู้ก่อตั้งกำลังเพิ่มรอบแรกของพวกเขา

Alex Dalyac ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าวว่า "เราประสบความสำเร็จอย่างมากในการประกันภัยรถยนต์ เนื่องจากเป็นตลาดที่ใหญ่และไม่มีประสิทธิภาพที่ต้องการการปรับปรุงให้ทันสมัย"

ในโพสต์ของแขกพิเศษ Extra Crunch เขาได้แบ่งปันข้อคิดดีๆ มากมายจากช่วงหกปีที่ผ่านมาที่เขาใช้ปรับขนาดยูนิคอร์นที่มีคุณค่าสำหรับผู้ก่อตั้งทุกรูปแบบ ขั้นตอนแรก?

“ค้นหาผู้ร่วมก่อตั้งเสริมที่จะเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ” Dalyac ให้คำแนะนำ

ตลาด VC ในยุโรปร้อนแรงจนอาจข้ามวันหยุดฤดูร้อนได้

Alex Wilhelm และ Anna Heim ยังคงสำรวจตลาด VC ทั่วโลกที่ร้อนระอุ คราวนี้มาดูที่ยุโรป

สำหรับมุมมอง พวกเขาวิเคราะห์ข้อมูลจาก Dealroom และพูดคุยกับ VCs สี่รายเกี่ยวกับบรรยากาศการลงทุนของทวีป:

• ไดอาน่า โคเซียร์สกา จาก SMOK Ventures
• วินอธ จากุมาร, เดรเปอร์ เอสปรี
• ไซมอน ชมิงกี้, Creandum
• ฮาเวียร์ ซานติโซ จาก Mundi Ventures

“ไม่มีข้อบ่งชี้เล็กน้อยว่าสิ่งที่เราเคยเห็นมาจนถึงตอนนี้จากยุโรปในปี 2021 จะชะลอตัวในไตรมาสที่ 3 หรือไตรมาสที่ 4” อเล็กซ์และแอนนาเขียน

“แม้ว่ายุโรปจะมีชื่อเสียงในเรื่องวันหยุดพักผ่อนช่วงฤดูร้อนที่ยาวนาน แต่นักลงทุนก็ไม่ได้คาดหวังอะไรมาก หากมี การชะลอตัวในยุโรปในช่วงไตรมาสที่แสงแดดส่องถึงนี้”

สตาร์ทอัพและนักลงทุนหันมาสมัครรับข้อมูล micromobility

“ท่ามกลางความโกลาหลของการระบาดใหญ่ของ COVID-19 และเส้นทางที่มืดมิดสู่ความสามารถในการทำกำไรสำหรับไมโครโมบิลิตี้ไฟฟ้าที่ใช้ร่วมกัน บริษัทจำนวนมากขึ้นหันไปสมัครเป็นสมาชิก” รีเบคก้า เบลแลนเขียนสรุปเกี่ยวกับอนาคตของไมโครโมบิลิตี้

“เป็นรูปแบบธุรกิจที่ผู้ก่อตั้งและนักลงทุนบางคนโต้แย้งว่าได้เข้าถึงจุดศูนย์กลางกำไร ซึ่งเป็นแนวทางที่ดึงดูดลูกค้าที่ระมัดระวังในการแบ่งปัน เช่นเดียวกับการจ่ายเงินล่วงหน้าเพื่อเป็นเจ้าของสกู๊ตเตอร์หรือจักรยานไฟฟ้า ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็ลดต้นทุนค่าโสหุ้ยและค่าเสื่อมราคา ของทรัพย์สิน”

คำเตือนของ Robinhood เกี่ยวกับการซื้อขาย crypto เกี่ยวกับอนาคตอันใกล้ของ Coinbase

หลังจากสังเกตว่า Robinhood คาดการณ์ว่ารายรับจะลดลงในไตรมาสที่สามอันเป็นผลมาจากการซื้อขาย crypto ที่ชะลอตัว Alex Wilhelm ได้คิดว่าการคาดการณ์นั้นมีความหมายต่อ Coinbase อย่างไร

“ยูนิคอร์นที่เป็นที่สาธารณะในขณะนี้ได้ผ่านช่วงขาขึ้นและขาลงของคริปโต” เขาเขียน “ความสนใจของผู้บริโภคที่ลดลงในอีกไม่กี่เดือนหรือไตรมาสข้างหน้านั้นไม่ใช่เรื่องใหญ่ สมมติว่าเรารักษามุมมองที่ยาวนานเพียงพอและอนาคตที่ผสมผสานกับ crypto ที่แฟน ๆ คาดหวังว่าจะต้องผ่านไป”

แต่จะได้ไหม

เรียนโซฟี: เราควรมองไปที่แคนาดาเพื่อรักษาพรสวรรค์ระดับนานาชาติหรือไม่?

เรียนโซฟี

ฉันดูแลคนที่ปฏิบัติงานเป็นที่ปรึกษาให้กับบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหลายแห่ง หลายคนมีพนักงานใน OPT หรือ STEM OPT ที่ไม่ได้รับการคัดเลือกในลอตเตอรี H-1B ในปีนี้

บริษัทต้องการรักษาบุคคลเหล่านี้ไว้ แต่พวกเขาไม่มีทางเลือก บางบริษัทจะลองอีกครั้งในลอตเตอรี H-1B ของปีถัดไป แม้ว่าพวกเขาจะเผชิญกับโอกาสที่ยาวไกล โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลอตเตอรี H-1B กลายเป็นกระบวนการคัดเลือกตามค่าจ้างในปีหน้า

คนอื่นกำลังมองหาวีซ่า O-1A แต่พบว่าพนักงานจำนวนมากยังไม่มีประสบการณ์ที่จะมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ เราควรดูที่แคนาดา?

— ผู้เชี่ยวชาญในซิลิคอนแวลลีย์

Caryn Marooney ผู้เชี่ยวชาญจาก Silicon Valley แบ่งปันวิธีการเล่าเรื่อง

Caryn Marooney ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารของ Silicon Valley ที่ผันตัวมาเป็นนักลงทุนร่วมลงทุน พูดอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับการเล่าเรื่องที่ TechCrunch Early Stage: การตลาดและการระดมทุน

ตลอดเวลาที่เธอทำงานใน Silicon Valley เธอช่วยบริษัทต่างๆ เช่น Salesforce, Amazon, Facebook และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อื่นๆ และปรับปรุงข้อความของพวกเขา ในปี 2019 เธอออกจาก Facebook ซึ่งเธอเป็นรองประธานด้านการสื่อสารเทคโนโลยี และเข้าร่วม Coatue Management ในฐานะหุ้นส่วนทั่วไป

Marooney ใช้ตัวย่อ RIBS เพื่ออธิบายกลยุทธ์พื้นฐานของเธอสำหรับการส่งข้อความเริ่มต้น: ความเกี่ยวข้อง ความหลีกเลี่ยงไม่ได้ ความน่าเชื่อถือ และการทำให้เรียบง่าย

ตลาดเริ่มต้นของแคนาดาเติบโตพร้อมกับการลงทุน VC ที่ร้อนแรงทั่วโลก

สำหรับ The Exchange นั้น Alex Wilhelm และ Anna Heim มองไปที่ตลาด VC ของแคนาดาในช่วงครึ่งแรกของปี 2021 และหากคุณได้อ่านงานของพวกเขาแล้ว คุณจะรู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้น

แคนาดาก็เหมือนกับประเทศอื่นๆ ในโลกที่แผดเผาอย่างยิ่งในครึ่งแรก

“ผลการร่วมทุนของแคนาดาตอนนี้เป็นคู่แข่งกับภูมิภาคละตินอเมริกาทั้งหมด โดยการออกและข้อตกลงขนาดใหญ่มาใกล้เคียงกันในไตรมาสที่สอง และจำนวนรอบการร่วมทุนทั้งหมดใกล้เคียงกันในช่วงเวลานั้น” พวกเขาเขียน

“นั่นทำให้เราสนใจ”

Mike Duboe แห่ง Greylock อธิบายวิธีกำหนดการเติบโตและสร้างทีมของคุณ

ด้วยเงินทุนหมุนเวียนที่ไหลเข้าสู่ระบบนิเวศของสตาร์ทอัพมากกว่าที่เคยเป็นมา ไม่มีเวลาไหนเหมาะไปกว่านี้แล้วที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเติบโต

ที่ TechCrunch Early Stage: การตลาดและการระดมทุนเมื่อต้นเดือนนี้ Mike Duboe แห่ง Greylock Partners ได้ศึกษาบทเรียนและเกร็ดความรู้มากมายที่เขาหยิบขึ้นมาเป็นผู้นำในธุรกิจสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูงจำนวนหนึ่ง ซึ่งรวมถึง StitchFix คำแนะนำของเขาครอบคลุมถึงการว่าจ้าง โครงสร้าง และการวิเคราะห์ โดยมีคำแนะนำมากมายว่าทีมที่เติบโตควรมุ่งเน้นความสนใจและทรัพยากรของพวกเขาอย่างไร

การส่งมอบไมล์สุดท้ายในละตินอเมริกาพร้อมออกเดินทาง

ด้วยศูนย์ปฏิบัติตามที่กว้างขวาง เครือข่ายการขนส่งที่ราบรื่น และการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่แพร่หลาย ผู้บริโภคในหลายภูมิภาคสามารถสั่งซื้อของชำและเครื่องครัวชุดใหม่ในระหว่างอาหารเช้า และคาดหวังอย่างสมเหตุสมผลว่าทุกอย่างจะมาถึงทันเวลาสำหรับอาหารค่ำ

ในละตินอเมริกา การขาดโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยีทำให้การดำเนินการจัดส่งมีความซับซ้อน และห่วงโซ่อุปทานเหล่านี้มักได้รับการจัดการด้วยสเปรดชีต กระดาษ และปากกา

อัลกอริธึมที่จัดการเส้นทางการจัดส่งหรือส่งคนขับโดยอัตโนมัติ “แทบไม่เคยได้ยินมาก่อนในภาคธุรกิจค้าปลีกโลจิสติกส์ในละตินอเมริกา” Bob Ma นักลงทุนจาก WIND Ventures กล่าว

แต่ด้วยความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคและการลงทุนที่เพิ่มขึ้นในการเริ่มต้นการจัดส่งไมล์สุดท้าย Ma กล่าวว่าภูมิภาคนี้อยู่ในจุดเปลี่ยน

เนื่องจากชนชั้นกลางในละตินอเมริกาเติบโตขึ้น 50% ในทศวรรษที่ผ่านมา และอีคอมเมิร์ซถือเป็นเพียง 6% ของการค้าปลีกทั้งหมด ยูนิคอร์นจำนวนมากได้เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยมีการรอคอยมากขึ้น

การบีบรัด edtech ที่คาดหวังของจีนอาจทำให้ภาคธุรกิจเริ่มต้นที่สำคัญเย็นลง

อุตสาหกรรม edtech ของจีนคาดว่าจะมีมูลค่า 100 พันล้านดอลลาร์ แต่มีรายงานว่าผู้นำกำลังพิจารณาแผนการที่จะกำหนดให้บริษัทเหล่านี้ดำเนินการในลักษณะที่ไม่หวังผลกำไร

“เมื่อพูดถึงการควบคุม รัฐบาลจีนไม่สนใจที่จะล้างมูลค่าตามราคาตลาดออกไปสักสองสามหมื่นล้านดอลลาร์ที่นี่และที่นั่น” อเล็กซ์ วิลเฮล์ม เขียนใน The Exchange ฉบับเช้าวันนี้

“นั่นไม่ใช่ระบบที่ยอดเยี่ยม”

ที่มา: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/