Finovate Global Egypt: การสนทนาของเรากับ Cartona CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง Mahmoud Talaat

สัปดาห์นี้ ฟิโนเวต โกลบอล มาดูพัฒนาการของฟินเทคในอียิปต์โดยเฉพาะเรื่องราวของ กล่อง.

บริษัท ซึ่งมีอายุเพียงสองปีเท่านั้น เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซแบบ B2B ที่ช่วยเชื่อมโยงผู้ค้าปลีกกับเครือข่ายซัพพลายเออร์และผู้ค้าส่งที่ดูแลจัดการอย่างดี Cartona ได้รับเงินทุน Series A จำนวน 12 ล้านเหรียญในช่วงซัมเมอร์นี้โดยเพิ่มทุนทั้งหมดเป็น 16.5 ล้านดอลลาร์ตาม Crunchbase

การสนทนาของเรากับผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ Mahmoud Talaat รวมถึงการอภิปรายเกี่ยวกับบทบาทของบริษัทในแนวบริการทางการเงินของอียิปต์ สถานะฟินเทคในปัจจุบันในประเทศ และแผนการของเขาสำหรับ Cartona ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

บอกเราเกี่ยวกับการก่อตั้ง Cartona

มาห์มูด ทาลาต: ก่อตั้งขึ้นในเดือนสิงหาคม 2020 โดย Mahmoud Abdel-Fattah, Rafik Zaher และตัวฉันเอง Cartona เป็นตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B Cartona นำเสนอตลาดซื้อขายสินทรัพย์แบบเบาที่ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถสั่งซื้อความต้องการร้านค้าของตนแบบดิจิทัลจากเครือข่ายผู้ขายที่ได้รับการดูแลเป็นอย่างดี

Cartona เริ่มต้นด้วยการมุ่งเน้นที่การแก้ปัญหาด้านซัพพลายเชนและการดำเนินงานสำหรับอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว (FMCG) โดยการแปลงตลาดการค้าแบบดั้งเดิมที่เน้นออฟไลน์เป็นหลัก

ก่อนร่วมงานกับ Cartona ฉันเป็นอดีตผู้บริหารระดับสูงของบริษัทนมชั้นนำ Lamar และมีประสบการณ์โดยตรงถึงความจำเป็นในการทำให้ตลาดการค้าออฟไลน์ส่วนใหญ่ของอียิปต์มีประสิทธิภาพมากขึ้น Cartona สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตได้อย่างมาก และลดการสูญเสียเวลาและทรัพยากรผ่านผลกระทบของกระบวนการที่เข้าใจง่ายในวงกว้าง

เบื้องหลังของคุณทำให้คุณมีความมั่นใจในการเปิดตัว Cartona?

ตลาด: Cartona เป็นความพยายามในการเป็นผู้ประกอบการครั้งที่สามของฉัน งานแรกของฉันอยู่ที่ลามาร์ในปี 2012 ย้อนกลับไปเมื่อยังเพิ่งเริ่มต้นและยังไม่ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ ในฐานะ CCO ฉันมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ได้รับการจัดจำหน่ายอย่างเต็มที่ในตลาด จัดการการดำเนินงานสำหรับคลังสินค้าหลายแห่งและสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายทางอ้อม

จากนั้นฉันก็ก่อตั้ง Speakol แพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟที่เชื่อมโยงผู้เผยแพร่โฆษณากับผู้โฆษณา ย้อนกลับไปในปี 2017 ในขณะที่ยังคงทำงานอยู่ที่ลามาร์ ปัจจุบัน Speakol ดำเนินงานในอียิปต์ ซาอุดีอาระเบีย และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาชั้นนำของเจ้าของภาษา โดยสร้างรายได้ประมาณ XNUMX พันล้านการดูในแต่ละเดือน

บริษัทมีบทบาทอย่างไรในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินของอียิปต์?

ตลาด: Cartona เปิดรับวิสัยทัศน์ของสังคมไร้เงินสด โดยลงทุนในการเงินและการชำระเงินแบบฝังตัว เราเสนอให้จ่ายหลังจากสี่วันหรือจ่ายเป็นสี่งวดเท่ากันทุก 7-10 วัน เราได้ทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราใช้งานง่ายและรวมเข้ากับส่วน 'การชำระเงิน' สำหรับการสั่งซื้อได้อย่างราบรื่น โดยคอลเลกชันจะเป็นแบบดิจิทัลทั้งหมดหรือผ่านเครือข่ายซัพพลายเออร์ของเรา การจัดหาโซลูชันทางการเงินที่ผสานเทคโนโลยีนี้แก่ผู้ค้าปลีกไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มการเข้าถึงบริการทางการเงินเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาขยายธุรกิจและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นแก่ลูกค้าในราคาที่เหมาะสม เพื่อเสริมธุรกิจการสั่งซื้อหลักของเรา การเงินแบบฝังตัวคือสิ่งที่เราเชื่อว่าเป็นความท้าทายหลัก และเราเห็นความต้องการที่ชัดเจนสำหรับผู้ค้าปลีกในอุตสาหกรรม

ภารกิจของคุณคือทำให้ตลาดการค้าแบบดั้งเดิมของอียิปต์เป็นดิจิทัล ตลาดนี้ประกอบด้วยอะไร? ตอนนี้มันทำงานอย่างไร? เงินสด? การ์ด?

ตลาด: ตลาดการค้าของอียิปต์ส่วนใหญ่เป็นแบบออฟไลน์ ไม่ว่าผู้ค้าปลีกจะจ่ายเงินให้ผู้จัดจำหน่ายด้วยเงินสดหรือบัตร เป้าหมายของเราคือการเปลี่ยนแปลงสิ่งนี้โดยขับเคลื่อนตลาดการค้าออฟไลน์ส่วนใหญ่ให้เข้าสู่โลกดิจิทัลกระแสหลัก ซึ่งจะทำให้การดำเนินงานของผู้ค้าปลีกหลายพันรายคล่องตัวขึ้น

อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการทำให้ตลาดการค้าแบบดั้งเดิมของอียิปต์เป็นดิจิทัล?

ตลาด: การดำเนินการตามกลยุทธ์ทางธุรกิจใดๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับการปรับโครงสร้างแบบดั้งเดิมให้ทันสมัย ​​ย่อมมาพร้อมกับอุปสรรคในแต่ละวันอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อมีโครงสร้างพื้นฐานใหม่เข้ามาแทนที่ แต่อุปสรรคเหล่านี้สามารถเอาชนะได้มากและมีโอกาสมากเท่ากับความท้าทาย

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือความอดทนของเราเอง! แต่เรามั่นใจที่จะเห็นการเปลี่ยนแปลงของวัฒนธรรมและตระหนักว่านวัตกรรมดิจิทัลและซัพพลายเชนสามารถส่งผลกระทบอย่างมากในการเพิ่มประสิทธิภาพ สิ่งนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วจากการปรับขนาดอย่างรวดเร็วของเราในระยะเวลาอันสั้น ตอนนี้เราทำงานร่วมกับบริษัท FMCG 200 แห่งและมีผู้ใช้ 60,000 ราย

บริษัทของคุณเพิ่งได้รับเงินทุนระดับ Series A จำนวน 12 ล้านดอลลาร์ ความสำเร็จนี้หมายถึงอะไรและการลงทุนจะให้อำนาจอะไร?

ตลาด: เงินจำนวน 12 ล้านดอลลาร์ที่เราระดมทุนได้เมื่อเร็วๆ นี้ใน Series A จะช่วยให้เราสามารถสร้างเครือข่ายผู้ค้าปลีกที่แข็งแกร่งและเชื่อมต่อทางดิจิทัล ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ในหลายหมื่นคน รายได้ที่ได้รับจะช่วยขยายธุรกิจทั่วประเทศของเราให้ไกลกว่า XNUMX เขตการปกครองในอียิปต์ ซึ่งเราดำเนินการอยู่และช่วยให้ทีมของเราเติบโตและสำรวจแนวดิ่งใหม่ๆ – ขยายเกินฐานผลิตภัณฑ์ที่มีสินค้าอุปโภคบริโภคในปริมาณมากในปัจจุบัน

Cartona ภาคภูมิใจในการเป็น "สินทรัพย์ที่เบา" และ "มีประสิทธิภาพด้านเงินทุน" สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรและเหตุใดจึงสำคัญ

ตลาด: ในฐานะที่เป็นธุรกิจที่เน้นด้านสินทรัพย์ซึ่งสร้างขึ้นจากการเพิ่มความคล่องตัว เราไม่ได้เป็นเจ้าของสินทรัพย์หรือยานพาหนะใด ๆ ที่เราจำหน่าย นอกจากนี้เรายังเป็นทุนที่มีประสิทธิภาพในแง่ที่เราสร้างสมดุลการใช้จ่ายเพื่อการเติบโตโดยมีเส้นทางสู่ผลกำไรที่ชัดเจน เราปรับเงินทุนให้เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ และเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยที่แข็งแกร่งซึ่งแสดงให้เห็นได้ชัดเจนทำให้เราแตกต่าง ดังนั้นเราจึงเน้นที่พื้นฐาน – ราคาต้นทุน + อัตรากำไร = จุดขาย

Fintech ในอียิปต์มีอะไรบ้างที่คนนอกอาจต้องแปลกใจเมื่อได้เรียนรู้

ตลาด: โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ภาคฟินเทคในอียิปต์มีแนวโน้มสูงและได้เห็นการเติบโตที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่เติบโตเร็วที่สุดของ MENA สิ่งที่น่าตื่นเต้นคือการที่เรายังคงใช้ Fintech ในภูมิภาคนี้อยู่ ยังคงมีศักยภาพสูงและสามารถปฏิวัติอุตสาหกรรมที่เป็นที่ยอมรับซึ่งยังคงมิได้ถูกแตะต้อง

เราคาดหวังอะไรจาก Cartona ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้านี้

ตลาด: ช่วงเวลาที่จะถึงนี้จะเป็นช่วงเวลาแห่งการให้ความสำคัญกับการเติบโตภายในและภายนอก ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว เรามุ่งมั่นที่จะนำบทบาทการปฏิวัติของเราในการทำให้ตลาดการค้าเป็นดิจิทัลไปสู่ผู้คนอีกหลายล้านคน

จนถึงปัจจุบัน เราได้ขยายทีมของเราเป็นมากกว่า 500 คน เรายังจัดลำดับความสำคัญในการว่าจ้างผู้มีความสามารถเพื่อช่วยให้เราบรรลุวิสัยทัศน์สูงสุดของเรา – เสริมอำนาจผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดในตลาดการค้าแบบดั้งเดิมของอียิปต์

ภาพถ่ายโดย Tamer Soliman