ขณะที่ภาคอุตสาหกรรมเตรียมปรับเปลี่ยนบุคลากรด้านการตลาด ในไม่กี่เดือนข้างหน้าการปรับโครงสร้างฝ่ายการตลาดอยู่ที่ขอบฟ้า หากคุณกำลังเผชิญกับแรงกดดันในการเพิ่มรายได้ผ่านการตลาดในขณะที่ต้องรักษาจำนวนพนักงานให้น้อยที่สุด คุณก็โชคดีแล้ว
เราได้ถอดรหัสรหัสเกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างทีมการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง และตอนนี้ ฉันจะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นกับคุณ
ในโพสต์นี้ ฉันจะแนะนำคุณว่าโครงสร้างทีมการตลาดมีลักษณะอย่างไรสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ขนาดกลาง และองค์กร โครงสร้างใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ และวิธีจ้างงานการตลาดครั้งแรกหรือครั้งถัดไป
ขนาดทีมการตลาด
ขั้นแรก ให้นิยามความหมายของขนาดบริษัทต่างๆ คุณ อาจไม่เห็นด้วยทั้งหมดและไม่เป็นไร; เราใช้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อสร้างศัพท์เฉพาะในคู่มือนี้เท่านั้น
- ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง (SMB): พนักงาน 5-100 คน
- ธุรกิจขนาดกลาง: พนักงาน 101-1,000 คน
- องค์กร: พนักงานมากกว่า 1,000 คน (ไม่รวมองค์กรขนาดใหญ่ที่ติดอันดับ Fortune 500)
ตอนนี้เราได้ตกลงเรื่องขนาดแล้ว เรามาพูดถึงโครงสร้างแผนกการตลาดที่คุณต้องเลือก
วิธีจัดโครงสร้างฝ่ายการตลาด
ในที่นี้ ผมกำลังสรุปโครงสร้างแผนกการตลาดสามประเภท สิ่งเหล่านี้ขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจของคุณมีขนาดใหญ่และคาดการณ์ได้เพียงใด บริษัทขนาดกลางที่มีการคาดการณ์รายได้ที่คาดการณ์ได้น้อยกว่าอาจพบว่าทีมที่มีโครงสร้างตามสาขาวิชาการตลาดเฉพาะจะทำงานได้ดีกว่าสำหรับพวกเขา ในขณะที่องค์กรระดับองค์กรที่มีการคาดการณ์รายได้ที่คาดการณ์ได้มากกว่าสามารถใช้โครงสร้างที่มีโอกาสมากขึ้นสำหรับการทดลอง
1. โครงสร้างฝ่ายการตลาดตามสายงาน
แผนกการตลาดที่มีโครงสร้างตามระเบียบวินัยเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด คุณจะเห็นโครงสร้างเหล่านี้ในบริษัทขนาดกลางที่ฝ่ายการตลาดเป็นเจ้าของตัวเลขรายได้และมีหน้าที่รับผิดชอบในการผลักดันโอกาสในการขายและสนับสนุนกระบวนการของธุรกิจ ทีมเหล่านี้จะทำงานร่วมกันเพื่อดำเนินการแคมเปญบ่อยครั้งตลอดทั้งปีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของบริษัท
ต่อไปนี้คือทีมที่พบบ่อยที่สุดบางส่วนในแผนกการตลาดที่มีโครงสร้างตามระเบียบวินัย:
สื่อสังคม
ทักษะที่จำเป็น: การสร้างเนื้อหา การออกแบบกราฟิก การจัดการโซเชียลมีเดีย การจัดการโครงการ การวิเคราะห์ข้อมูล และการเล่าเรื่อง
ทีมโซเชียลมีเดียของคุณจะสร้างและดำเนินการด้านการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย ทีมนี้จะต้องมีความรู้เกี่ยวกับวิธีสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจเพื่อกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างลีด และเชื่อมต่อกับผู้ชม
เพื่อทำหน้าที่เหล่านี้อย่างเหมาะสม ทีมโซเชียลมีเดียของคุณควรมีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับการสร้าง กำหนดเวลา และการวัดประสิทธิภาพของเนื้อหาโซเชียล
ทักษะการออกแบบกราฟิกขั้นพื้นฐานหรือความรู้เกี่ยวกับเครื่องมือการออกแบบเช่น Canva or อะโดบี จะจำเป็นสำหรับด้านการสร้างเนื้อหาในขณะที่ สังคมเครื่องมือการจัดการสื่อ จะช่วยทีมติดตามประสิทธิภาพ วัดความสำเร็จ และจัดกำหนดการเนื้อหา
นอกจากนี้ ทีมยังต้องพอใจกับการบริการลูกค้าด้วย เนื่องจากทีมโซเชียลมีเดียจะเป็นทีมที่ตอบสนองต่อลูกค้าที่มีส่วนร่วมผ่านแท็กหรือโพสต์โซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ พวกเขายังจะสื่อสารกับลูกค้าผ่านการคัดลอกเนื้อหา บล็อกโพสต์ และส่วนความคิดเห็น ดังนั้น ความเข้าใจในเสียงของบริษัทและลูกค้าในอุดมคติคือกุญแจสำคัญ
เพื่อช่วยเหลือทีมขนาดเล็ก ซอฟต์แวร์การจัดการสื่อสังคมออนไลน์ช่วยให้นักการตลาดมีเครื่องมือที่จำเป็นในการดำเนินกลยุทธ์สื่อสังคมออนไลน์ทั้งหมด เช่น เครื่องมือภายใน ฮับการตลาดของ HubSpot.
โครงสร้างโซเชียลมีเดียตามขนาดทีม:
SMB ที่มีสมาชิกในทีมที่อุทิศตนเพื่อการตลาดควรมีความสะดวกสบายทั่วไปด้วยแนวทางปฏิบัติทางการตลาดขั้นพื้นฐานและประสบการณ์ด้านโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างสถานะออนไลน์ หากคุณสามารถรับบทบาททางการตลาดได้หลายบทบาท ให้เริ่มเชี่ยวชาญในหน้าที่การตลาด เช่น ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย ซึ่งสามารถเป็นบทบาทของตัวเองได้
ทีมองค์กรสามารถจัดโครงสร้างทีมโซเชียลมีเดียโดยมีผู้เชี่ยวชาญและผู้จัดการเป็นผู้นำและดูแลกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย ตลอดจนบทบาทสำหรับกิจกรรมโซเชียลมีเดียประจำวัน เช่น การสร้างสตอรี่และโพสต์บน Instagram การตัดต่อวิดีโอสำหรับ Facebook และเนื้อหา การจัดการ.
บทบาทที่เป็นไปได้:
- หัวหน้าฝ่ายบัญชี
- ผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อสังคมออนไลน์
- ผู้สร้างเนื้อหา
- นักวิเคราะห์สื่อโซเชียล
Content Marketing
ทักษะที่จำเป็น: การเขียน การแก้ไข การจัดองค์กร การออกแบบกราฟิก การจัดการโครงการ SEO HTML และการเล่าเรื่อง
ผู้สร้างเนื้อหาของคุณจะเป็นผู้ทำให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณมีเนื้อหาเพียงพอที่จะบอกเล่าเรื่องราวที่เหนียวแน่นและน่าสนใจ เนื้อหาที่พวกเขาผลิตจะเป็นประโยชน์ในทุกแง่มุมของฟังก์ชันทางการตลาดของคุณ ตั้งแต่วิดีโอไปจนถึงบล็อกโพสต์
ผู้สร้างเนื้อหาเป็นนักเขียนที่มีทักษะ พวกเขามักจะรู้วิธีสร้างบล็อกโพสต์หรือการสัมมนาผ่านเว็บที่มั่นคง พวกเขายังต้องมีความกระตือรือร้นในการแก้ไข — บล็อก วิดีโอ และเนื้อหาโซเชียลมีเดียขึ้นอยู่กับสิ่งนี้
ทีมนี้จะเป็นเป้าหมายในการผลิตเนื้อหามัลติมีเดียคุณภาพสูงสำหรับธุรกิจของคุณ รวมถึงพอดแคสต์ วิดีโอ eBook หรือสื่ออื่นๆ ตามต้องการ พวกเขาอาจต้องทำงานในโครงการร่วมกับทีมอื่นเพื่อให้แน่ใจว่าการส่งข้อความนั้นถูกต้อง ดังนั้นผู้สร้างเนื้อหาของคุณควรพร้อมที่จะทำงานร่วมกับผู้อื่น
เมื่อสร้างทีมนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้สร้างเนื้อหาของคุณคุ้นเคยกับซอฟต์แวร์การจัดการออนไลน์ เช่น ฮับการตลาดของ HubSpot. สิ่งนี้ทำให้งานของพวกเขาง่ายขึ้น แทนที่จะต้องวิเคราะห์ข้อมูลจากหลายแหล่ง ซอฟต์แวร์ออนไลน์จะเก็บข้อมูลทั้งหมดไว้ในที่เดียว
โครงสร้างเนื้อหาตามขนาดทีม:
ในการเริ่มต้น ทีมสร้างเนื้อหาของคุณอาจเป็นโซเชียลมีเดียและทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าบทบาทจะคล้ายกัน แต่นักการตลาดเนื้อหาจำเป็นต้องมีทักษะในการจัดการองค์กรและเวลาที่ดีในสภาพแวดล้อมที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลที่คุณจ้างสามารถทำงานได้อย่างอิสระและในสภาพแวดล้อมแบบทีม
จ้างผู้สร้างเนื้อหาที่เข้าใจเรื่องราวของแบรนด์และเสียงของแบรนด์ของคุณ วิธีการแบ่งปันความคิดเห็นของคุณผ่านวิดีโอ พอดคาสต์ หรือ ebooks ควรจะจูงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในท้ายที่สุด
บริษัทขนาดใหญ่ที่จ้างทีมสร้างเนื้อหาสามารถจ้างตามทักษะหรือตามความต้องการของทีมอื่น ตัวอย่างเช่น Social Media Agencies ต้องการผู้สร้างเนื้อหาสำหรับลูกค้าทุกรายหรือทุกกลุ่ม
บทบาทที่เป็นไปได้:
-
หัวหน้าฝ่ายเนื้อหา
-
ผู้ผลิตวิดีโอ
-
นักเขียน
-
ผู้สร้างเนื้อหา
-
ผู้สร้างเนื้อหาจูเนียร์
ผลิตภัณฑ์
ทักษะที่จำเป็น: การวิจัย การวิเคราะห์ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ ข้ามสายงาน การเขียน การบริการลูกค้า ความคิดในการแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์ ความรู้ทางเทคนิค กลยุทธ์ราคา และการแก้ปัญหาสำหรับลูกค้า
ทีมนี้มีความสำคัญมากเพราะพวกเขาจะสื่อสารคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้า พวกเขาจะจัดระเบียบและผลักดันข้อความของผลิตภัณฑ์และวิธีการเชื่อมต่อกับแบรนด์และลูกค้าของคุณ
นักการตลาดผลิตภัณฑ์ระบุกลุ่มเป้าหมายที่จะสื่อสารผ่านหน้าผลิตภัณฑ์และข้อความโฆษณา นอกจากนี้ นักการตลาดผลิตภัณฑ์ต้องเป็นนักวางแผนที่โดดเด่นและใส่ใจในรายละเอียด เนื่องจากพวกเขาจะวางแผนแคมเปญสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
เมื่อคุณจ้างนักการตลาดผลิตภัณฑ์ ให้มองหาคนที่แสดงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับหน้าที่ทางการตลาดโดยรวม เนื่องจากสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ พวกเขาอาจเป็นเพียงนักการตลาดคนเดียวของคุณ พวกเขาจำเป็นต้องรู้วิธีค้นคว้า วิเคราะห์เมตริก ใช้ความรู้นั้นเพื่อวางแผนแคมเปญในอนาคต และกำหนดเป้าหมายความต้องการของลูกค้าในสื่อการตลาดทั้งหมดของธุรกิจของคุณ
ในการทำให้ผลิตภัณฑ์มีชีวิต นักการตลาดผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องรู้วิธีสร้างหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ และรวมเนื้อหาที่จะเน้นเรื่องนั้น พวกเขาต้องสามารถนำเสนอกลยุทธ์ของตนต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจคนอื่นๆ และมีแผนสำหรับทุกกลยุทธ์
โครงสร้างผลิตภัณฑ์ตามขนาดทีม:
นักการตลาดผลิตภัณฑ์ที่คุณจ้างในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กน่าจะเป็นนักการตลาดเพียงคนเดียวของคุณ หรือเป็นผู้นำด้านการตลาดร่วมกับสมาชิกในทีมอีกคน จ้างผู้ที่มีภูมิหลังหรือแสดงความรู้ในการเขียน การนำเสนอการตลาด และธุรกิจ
โปรดจำไว้ว่านักการตลาดผลิตภัณฑ์จะสื่อสารถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แก่ลูกค้า ดังนั้นทักษะของสมาชิกในทีมจึงควรแข็งแกร่ง หากคุณกำลังจ้างทีมงานที่ใหญ่ขึ้น คุณสามารถมีความยืดหยุ่นเพิ่มขึ้นเล็กน้อย คุณสามารถจ้างนักการตลาดผลิตภัณฑ์ตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ ตัวอย่างเช่น โทรศัพท์และแล็ปท็อปส่วนตัวอาจเป็นกองผลิตภัณฑ์สำหรับบริษัทเทคโนโลยี
คุณสามารถจัดโครงสร้างทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณตามความเชี่ยวชาญ เช่น บทบาทตามการพัฒนาสำเนาหรือกลยุทธ์การผลิตเท่านั้น เป็นต้น
บทบาทที่เป็นไปได้:
- ผู้เชี่ยวชาญด้านแบรนด์
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผลิตภัณฑ์
การ Search Engine Optimization
ทักษะที่จำเป็น: การเขียน การแก้ไข การแก้ปัญหา ประสบการณ์เกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมและการคิดเชิงเทคนิค การวิเคราะห์ สเปรดชีต ไดรฟ์ และความสามารถในการปรับตัว
ทีม SEO จะเพิ่มการเข้าชมหน้าเว็บของคุณโดยการปรับเนื้อหาให้เหมาะสมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณทราบถึงคำหลักที่จำเป็นในการจัดอันดับใน SERPs สำหรับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ บางครั้งพวกเขายังจำเป็นต้อง ให้ยืมความเชี่ยวชาญในการตัดสินใจทางธุรกิจ. เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ ทีม SEO จำเป็นต้องประกอบด้วยบุคคลที่มีทักษะด้านเทคนิค การเขียนโปรแกรม และการเขียนที่แข็งแกร่ง
ฟังก์ชัน SEO บางอย่างจำเป็นต้องมีการเขียน แก้ไข และตรวจทานเนื้อหาเพื่อปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ชม นี่คือจุดที่การมีพื้นฐานการเขียนที่แข็งแกร่งจะมีประโยชน์ ทีม SEO ควรเป็นนักแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมและคิดถึงวิธีเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาโดยเฉพาะสำหรับเครื่องมือค้นหา
พนักงานเหล่านี้ควรสะดวกใจในการค้นหาและใช้งานคำหลัก ซึ่งจะช่วยปรับปรุงอันดับธุรกิจของคุณใน Google พวกเขายังต้องพัฒนากลยุทธ์สำหรับการสร้างลิงค์และพัฒนาโปรโตคอล SEO พื้นฐานสำหรับบริษัท
นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ควรมีความเชี่ยวชาญในซอฟต์แวร์การวิเคราะห์เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถรวมบทเรียนจากเมตริกเหล่านั้นเข้ากับกลยุทธ์โดยรวมได้
โครงสร้าง SEO ตามขนาดทีม:
หากคุณทำงานให้กับบริษัทขนาดเล็ก นักวางกลยุทธ์ SEO ของคุณอาจมีบทบาทอื่นร่วมด้วย หากเป็นกรณีนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟังก์ชัน SEO ดำเนินการโดยผู้ที่มีความเข้าใจในการวิเคราะห์และปรับเนื้อหาให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา ตลอดจนดำเนินการวิจัยคำหลักอย่างละเอียด..
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าพวกเขาไม่สามารถพูดภาษาของ Google หรือ Bing พวกเขาอาจไม่เหมาะสม
การวิเคราะห์ที่เข้าใจและปรับเนื้อหาให้เหมาะสมสำหรับจุดประสงค์ SEO จะช่วยให้ธุรกิจของคุณมีอันดับในเครื่องมือค้นหาและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ หรือดูแลลูกค้าเป้าหมายจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อ..
สำหรับธุรกิจที่ใหญ่พอที่จะสร้างทีมได้ ให้จ้างผู้เชี่ยวชาญพิเศษต่างๆ ภายใน SEO ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจ้างสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพที่ผ่านมา การจัดการการสร้างลิงก์ หรือเพิ่มการเข้าชมหน้าเว็บ
จากที่นั่น คุณสามารถจ้างผู้จัดการโครงการและผู้จัดการทีมที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในด้าน SEO และสามารถให้คำแนะนำที่ช่ำชองแก่สมาชิกในทีมคนอื่นๆ ตลอดจนจัดการโครงการ SEO หลายโครงการพร้อมกัน
บทบาทที่เป็นไปได้:
- นักกลยุทธ์ SEO
- นักวางกลยุทธ์ SEO อาวุโส
- ผู้เขียนการเพิ่มประสิทธิภาพทางประวัติศาสตร์
Website
ทักษะที่จำเป็น: การเขียนโปรแกรม, โปรแกรม Creative Suite, การสื่อสารระหว่างบุคคล, การออกแบบเว็บไซต์และอีเมล, การวางแนวประสบการณ์ผู้ใช้, ซอฟต์แวร์การจัดการเนื้อหา, ความเข้าใจในมาตรฐานเว็บและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และ SEO
แน่นอนว่าทุกธุรกิจจำเป็นต้องมีเว็บไซต์ และเมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น คุณอาจจำเป็นต้องจ้างคนทำงานเต็มเวลาเพื่อดูแลเว็บไซต์ของคุณ ทีมนี้จะรับผิดชอบทุกอย่างของดอทคอม ดังนั้นคุณควรจ้างครีเอทีฟที่เชี่ยวชาญด้านการออกแบบเว็บไซต์ กลยุทธ์เว็บ และการเพิ่มประสิทธิภาพ
ทีมออกแบบเว็บไซต์ของคุณจะใช้ความเชี่ยวชาญในการเขียนโปรแกรมและเครื่องมือออกแบบเว็บเพื่อสร้างและรักษาข้อความที่เว็บไซต์ของคุณสื่อถึง พวกเขาจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมการตลาดผลิตภัณฑ์และเนื้อหาในการดำเนินการหน้าเว็บ ดังนั้นความสามารถในการทำงานร่วมกันระหว่างทีมจึงเป็นสิ่งจำเป็น
พวกเขาจะเป็นจุดติดต่อสำหรับผู้ที่พบปัญหาในเว็บไซต์ของคุณ และควรจะสามารถแก้ไขปัญหาทางเทคนิคที่อาจเกิดขึ้นได้ คุณควรไว้วางใจทีมออกแบบเว็บไซต์ของคุณในการสร้างประสบการณ์การใช้งานที่ทำให้ลูกค้ากลับมาอีก
โครงสร้างเว็บไซต์ตามขนาดทีม:
หน้าที่ทั่วไปของนักออกแบบเว็บไซต์คือการทำให้หน้าเว็บได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่น เหมาะสมที่สุด และดึงดูดผู้เข้าชมทุกคน พวกเขาจะใช้ความเชี่ยวชาญของตนเพื่อมอบประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจให้กับลูกค้าที่โต้ตอบกับหน้าเว็บของธุรกิจของคุณ
คุณสามารถจัดโครงสร้างการออกแบบเว็บของคุณได้ตามต้องการ แต่ถ้าคุณสามารถสร้างทีมทั้งหมดได้ คุณสามารถเริ่มจ้าง Senior Web Developers เพื่อทำให้ไซต์ของคุณมีมาตรฐานปัจจุบันและรักษาไว้ได้ ในขณะที่พนักงานระดับ Associate สามารถช่วยงานเหล่านั้นได้ เมื่อทีมออกแบบของคุณเติบโตขึ้น
บทบาทที่เป็นไปได้:
- พัฒนาเว็บ
- นักพัฒนาเว็บอาวุโส
- นักออกแบบ UX / UI
- นักพัฒนาเว็บแบบ Front-end
- Web Designer
- นักพัฒนา Visual UX
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบกราฟฟิค
การครอบครอง
ทักษะที่จำเป็น: ลูกค้าเป็นศูนย์กลางการสื่อสารด้วยคำพูดและลายลักษณ์อักษร ความคิดที่ขับเคลื่อนด้วยโซลูชัน และความใส่ใจในรายละเอียด
แม้ว่าทีมการตลาดทั้งหมดควรให้ความสำคัญกับลูกค้า แต่คุณ ทีมซื้อกิจการ จะถูกประกอบขึ้นจากผู้ที่ใช้ชีวิตและสูดลมหายใจเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าตลอดทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ
การจ้างซื้อกิจการเป็นการติดต่อครั้งแรกกับลูกค้า — พวกเขาจะแนะนำผู้ชมให้รู้จักแบรนด์ของคุณ ทีมจัดหาของคุณจะสื่อสารกับลูกค้าในฐานะตัวแทนและผู้สนับสนุนบริษัท และจำเป็นต้องมีทักษะในการติดต่อกับลูกค้าที่ยอดเยี่ยมและความรู้ของบริษัทในการดำเนินการดังกล่าว
ทักษะอีกประการหนึ่งที่มีคุณค่าในทีมจัดซื้อคือการใส่ใจในรายละเอียด ทีมงานเหล่านี้ต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญว่าผลิตภัณฑ์จะช่วยลูกค้าได้อย่างไรและใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าได้
คำถามที่ใหญ่ที่สุดสำหรับทีมจัดซื้อที่ต้องตอบคือ “เราจะทำให้ลูกค้าพึงพอใจในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อได้อย่างไร” และโครงการควรสะท้อนให้เห็นว่า ตัวอย่างเช่น การสร้างข้อเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจและการติดตามประสิทธิภาพของ CTA เหล่านี้จะจำเป็นสำหรับทีมในการสร้างกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อผลักดันการเติบโต
โครงสร้างการได้มาตามขนาดทีม:
สำหรับบริษัทที่สมาชิกไม่มีทรัพยากรในการสร้างทีมจัดซื้อทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสมาชิกในทีมที่คุณกำหนดให้ซื้อกิจการสามารถสื่อสารแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ พวกเขาควรรู้วิธีสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าในทุกขั้นตอน
หากคุณกำลังสร้างทีมสำหรับบริษัทที่ใหญ่ขึ้น ให้จ้างทีมจัดหาลูกค้าซึ่งมีบทบาทที่มีหน้าที่ติดต่อกับลูกค้าโดยเฉพาะหรือไม่ใช่ลูกค้าโดยเฉพาะ พนักงานแต่ละคนจะสามารถมุ่งเน้นหน้าที่งานของพวกเขาตามปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า
ตัวอย่างเช่น ผู้ที่มีบทบาทในการหาลูกค้าใหม่ที่ไม่ใช่ลูกค้าอาจมีหน้าที่เช่นการพัฒนา CTA และข้อเสนอเนื้อหา ดังนั้นประสบการณ์ในการเขียนและความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีปฏิบัติการออกแบบกราฟิกขั้นพื้นฐานจึงมีความสำคัญ จากนั้น บทบาทที่ต้องเผชิญกับลูกค้าจะแนะนำลูกค้า จัดหาและติดต่อพวกเขา ตลอดจนระบุและบรรเทาปัญหาที่พวกเขาอาจมีในเส้นทางของพวกเขา
บทบาทที่เป็นไปได้:
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมาย
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการได้มาซึ่งลูกค้า
- ผู้จัดการการจัดหาเนื้อหา
2. โครงสร้างฝ่ายการตลาดตามสายงาน
โครงสร้างองค์กรแบบดั้งเดิมเล็กน้อยกว่าโครงสร้างผลิตภัณฑ์ข้างต้นเล็กน้อย โครงสร้างแผนกตามสายงานต้องพึ่งพาปัจจัยสำคัญที่ทำให้งานด้านการตลาดยอดเยี่ยม โครงสร้างนี้คล้ายกับหน่วยงานที่ไร้กระดูก ซึ่งรวมถึงเสาหลักของการรณรงค์ตั้งแต่การคิดจนเสร็จสิ้น
โครงสร้างแผนกการตลาดตามหน้าที่ทำงานได้ดีสำหรับทีมขนาดเล็กที่มีจำนวนพนักงาน ทรัพยากร งบประมาณ และแบนด์วิธจำกัด ทีมงานแบบนี้อาจประกอบด้วยพนักงานประจำสองสามคน คนนอกเวลา หรืออาจมีพนักงานทั้งหมดโดยผู้รับเหมา
สำหรับโครงสร้างนี้ เป็นเรื่องปกติที่ฝ่ายการตลาดของคุณจะไม่เป็นเจ้าของตัวเลขรายได้และการระบุแหล่งที่มาจะไม่สำคัญเกินไป (องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร บริษัทที่ให้บริการขนาดเล็กมาก) หากคุณเป็นนักการตลาดที่สวมหมวกหลายใบและต้องการจ้างคนที่มีจรรยาบรรณในการทำงานคล้ายกัน ให้ลองใช้โครงสร้างนี้
การดำเนินการ
ทักษะที่จำเป็น: เวิร์กโฟลว์ ระบบอัตโนมัติ ทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรและการพูด การแก้ปัญหา การสร้างทีม
ทีมปฏิบัติการของคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการด้านเทคนิคของความพยายามทางการตลาดของคุณ พวกเขาจะดูแลกลุ่มเทคโนโลยี จัดการระบบอัตโนมัติทางการตลาด จัดการเวิร์กโฟลว์การตลาดผ่านอีเมล และกำหนดเวลาและจัดทำสัมมนาผ่านเว็บ
บทบาทที่เป็นไปได้:
- ผู้เชี่ยวชาญด้านปฏิบัติการการตลาด
- นักการตลาดอีเมล
ความคิดสร้างสรรค์
ทักษะที่จำเป็น: การออกแบบกราฟิก, การสื่อสารด้วยลายลักษณ์อักษร, การผลิตวิดีโอ, การถ่ายภาพ, การเขียนคำโฆษณา, การออกแบบเว็บส่วนหน้า
ทีมครีเอทีฟมีหน้าที่ดูแลสิ่งที่ลูกค้าหรือลูกค้าของคุณเห็นเมื่อพวกเขาเจอแบรนด์ของคุณ ทีมนี้จะทำงานด้านการออกแบบกราฟิก การเขียนคำโฆษณา การผลิตวิดีโอ และการออกแบบเว็บไซต์บางส่วน
บทบาทที่เป็นไปได้:
- ออกแบบกราฟิค
- copywriter
การบริหารจัดการโครงการ
ทักษะที่จำเป็น: องค์กร, การจัดการโครงการ, agile framework, งบประมาณ, การจัดการเวลา, การสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรและวาจา
เพื่อให้ทุกอย่างเป็นไปตามกำหนดเวลา ภายในงบประมาณ และภายในขอบเขต ทีมบริหารโครงการจะเข้ามามีบทบาท โดยทั่วไปแล้วบุคคลในบทบาทนี้จะประสานงานกับทั้งฝ่ายปฏิบัติการและความคิดสร้างสรรค์เพื่อให้สิ่งต่างๆ ดำเนินต่อไป พวกเขาจะจัดการผู้ขาย ผู้รับเหมา และฟรีแลนซ์ และยังทำงานเป็นผู้วางแผนงานหากจำเป็น
บทบาทที่เป็นไปได้:
- ผู้จัดการโครงการ
- ผู้วางแผนกิจกรรม
- ผู้จัดการผู้ขาย
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ
3. โครงสร้างฝ่ายการตลาดแยกตามผลิตภัณฑ์
โครงสร้างแผนกการตลาดนี้จัดทีมการตลาดตามผลิตภัณฑ์ คุณอาจจะคิดว่า “แต่การตลาดไม่ได้เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์?” และนั่นก็เป็นความจริงตามความหมายที่แท้จริงของคำนี้ แต่เมื่อคุณคิดว่าการตลาดเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นรูปเป็นร่าง คุณจะจัดระเบียบผู้คนรอบเป้าหมายของผลิตภัณฑ์นั้นได้ดีขึ้น
วิธีการนี้ใช้ได้ดีกับทีมองค์กรที่มีรูปแบบรายได้ที่คาดการณ์ได้ ซึ่งไม่จำเป็นต้องเรียกใช้แคมเปญการตลาดแบบสแตนด์อโลนบ่อยๆ เพื่อสร้างธุรกิจ หากมีระบบการตลาดที่พิสูจน์แล้วว่าสร้างความต้องการให้กับธุรกิจ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโครงสร้างการตลาดแบบผลิตภัณฑ์เพื่อเติบโตในรูปแบบใหม่ๆ ที่สร้างสรรค์ ทีมงานระดับโลกอาจชื่นชมโครงสร้างนี้เช่นกัน เนื่องจากช่วยลดความซ้ำซ้อนของบทบาทในภูมิภาคต่างๆ และเปิดโอกาสให้ผู้จัดการฝ่ายว่าจ้างว่าจ้างผู้มีความสามารถทั่วโลก
มี "ผลิตภัณฑ์" ทั่วไปสามประเภทภายในโครงสร้างการตลาดประเภทนี้ รวมถึง "ผลิตภัณฑ์" ที่เกิดขึ้นใหม่หนึ่งรายการที่สามารถช่วยสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณได้หากเหมาะสมในอุตสาหกรรมของคุณ
ทีมแบรนด์
ทักษะที่จำเป็น: การคิดเชิงกลยุทธ์ การสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรและการพูด ความคิดสร้างสรรค์ การเขียนคำโฆษณา การจัดการโซเชียลมีเดีย การทำแผนที่การเดินทางของลูกค้า และการทำแผนที่การเดินทางของผู้ซื้อ
แบรนด์รวมทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและกลั่นกรองในลักษณะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันสามารถเชื่อมโยงกับแบรนด์ได้ และบุคคลภายนอกสามารถชื่นชมแบรนด์ได้ เมื่อคุณกำลังคิดที่จะสร้างทีมการตลาดโดยใช้แบรนด์เป็นผลิตภัณฑ์ ให้พิจารณาแนวคิดเหล่านี้:
- ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบสำหรับกลยุทธ์ของแบรนด์?
- ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบต่อรูปลักษณ์ของแบรนด์ เสียง ปฏิกิริยา และการแบ่งปันความคิด
- ใครจะรับผิดชอบในการมีอิทธิพลต่อแบรนด์ในส่วนอื่น ๆ ของธุรกิจ?
- ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบในการสนับสนุนแบรนด์ในแต่ละวัน
ทีมเติบโต
ทักษะที่จำเป็น: การตลาดเนื้อหา กลยุทธ์เนื้อหา SEO การเขียนคำโฆษณา การออกแบบเว็บไซต์ การออกแบบ UI/UX และ HTML
การตลาดเพื่อการเติบโตมีหน้าที่ในการสร้างความต้องการและโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจทั้งในตลาดเดิมหรือตลาดใหม่ เมื่อคุณกำลังคิดที่จะสร้างทีมการตลาดเพื่อการเติบโตในฐานะผลิตภัณฑ์ ให้พิจารณาแนวคิดเหล่านี้:
- ใครเป็นคนกำหนดว่าเราเติบโตแค่ไหน เติบโตเร็วแค่ไหน และเติบโตในตลาดใด
- ช่องทางใดที่มีโอกาสเติบโต?
- ผลตอบแทนระยะสั้นและระยะยาวของกลยุทธ์การเติบโตคืออะไร?
ทีมจัดซื้อ
ทักษะที่จำเป็น: การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง การออกแบบ UI / UX, HTML, การพัฒนาเนื้อหา, การออกแบบเนื้อหา และการวิเคราะห์ข้อมูล
เมื่อคุณดึงดูดผู้ชมเข้ามาและกำหนดเป้าหมายการเติบโตแล้ว คุณจะมองหา "ผลิตภัณฑ์" ที่ได้มาเพื่อรักษาโอกาสในการขายและเติมเต็มขั้นตอนการขาย เมื่อคุณกำลังคิดที่จะสร้างทีมการตลาดโดยใช้การได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ ให้พิจารณาแนวคิดเหล่านี้:
- ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบกลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการ?
- ใครจะเป็นผู้รับผิดชอบในการให้คะแนนลีดและการเลี้ยงดูลีด?
- ทีมจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร?
ทีมสื่อ
ทักษะที่จำเป็น: การผลิตวิดีโอ การตัดต่อวิดีโอ การพูดในที่สาธารณะ การเขียนเชิงสร้างสรรค์ การวิจัย การวิเคราะห์ข้อมูล และสื่อสารมวลชน
“ผลิตภัณฑ์” ทางการตลาดที่เกิดขึ้นใหม่นี้สามารถและควรครอบคลุมทั้งสามข้อที่กล่าวถึงข้างต้น แต่เน้นที่ประสบการณ์ของผู้ชม ผลิตภัณฑ์สื่อจะสร้างขึ้นได้ดีที่สุดเมื่อผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณมีฐานที่มั่นคงในตลาด เมื่อคุณกำลังคิดที่จะสร้างทีมการตลาดโดยใช้สื่อเป็นผลิตภัณฑ์ ให้พิจารณาแนวคิดเหล่านี้:
- แบรนด์ของบริษัทของฉันได้รับความเคารพและต้องการความเป็นผู้นำทางความคิด เผยแพร่โอกาสในการเผยแพร่กับสถาบันที่ได้รับความเคารพอย่างสูง และโดยทั่วไปได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้กำหนดมาตรฐานอุตสาหกรรมหรือไม่
- ทั้งลูกค้าและผู้ที่ไม่ใช่ลูกค้ามีส่วนร่วมกับเนื้อหาการตลาดที่มีอยู่จากบริษัทของฉันหรือไม่
- ผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมของฉันบริโภคสื่อเป็นประจำมากพอที่จะทำให้ "ผลิตภัณฑ์" นี้คุ้มค่าหรือไม่
ประเภทของทีมการตลาด บทบาทและตำแหน่ง
โครงสร้างแผนกการตลาดที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีความเป็นผู้นำและลำดับชั้นของผู้ร่วมให้ข้อมูลแต่ละราย คุณจะเลือกจัดระเบียบทีมลึกหรือกว้างเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับคุณ แต่นี่คือบทบาทหลัก (ทั้งหมดหรือบางส่วน) ที่คุณคาดหวังได้จากทีมการตลาด
ใช้รายการนี้เพื่อตรวจสอบว่าบทบาทใดที่คุณมีอยู่แล้วในทีมของคุณ ใครในบริษัทของคุณที่คุณสามารถเตรียมพร้อมสำหรับบทบาทเหล่านี้ และใครที่คุณควรจ้างคนต่อไป
บทบาทผู้นำนักการตลาด
1. ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด (CMO)
การตัดสินใจ การเป็นเจ้าของวิสัยทัศน์ และการสนับสนุนวัฒนธรรมของทีมคืองานของ CMO บทบาทนี้กำหนดลักษณะและมาตรฐานสำหรับทีมการตลาดทั้งหมด และดำเนินการเรียกร้องเมื่อจำเป็นต้องเปลี่ยนโครงสร้าง CMO จะรายงานต่อ CEO ของบริษัทว่าการตลาดมีส่วนสนับสนุนผลกำไรของธุรกิจอย่างไร
2. รองประธานฝ่ายการตลาด
การกำหนดกลยุทธ์สำหรับแผนกการตลาดในระดับสูงเป็นความรับผิดชอบของรองประธาน รองประธานอาจมีความเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ ฟังก์ชัน หรือระเบียบวินัยเฉพาะที่กำหนดรายละเอียดของบทบาทนี้ พวกเขาจะมีผู้อำนวยการเป็นผู้รายงานโดยตรงและจะติดต่อกับรายงานข้ามระดับเป็นประจำ
3. ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด
คุณอาจเห็นบทบาทนี้เรียกว่า "หัวหน้า" แทนที่จะเป็นผู้กำกับ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับทีมเฉพาะของพวกเขา ซึ่งอาจเป็นฝ่ายการตลาดทั้งหมดในบริษัทขนาดเล็ก หรือทีมย่อย เช่น โซเชียลมีเดีย สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ หน้าที่ของพวกเขาประกอบด้วยการวางกลยุทธ์จากรองประธานให้เป็นแผนปฏิบัติการที่ผู้จัดการสามารถรวบรวมทีมของพวกเขาได้
4 ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเป็นผู้นำบุคลากรในแนวหน้าที่จัดการผู้มีส่วนร่วมรายบุคคล วันต่อวันของพวกเขาประกอบด้วยการเช็คอินรายสัปดาห์โดยมีผู้ใต้บังคับบัญชาและผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการแนะนำทีมให้บรรลุเป้าหมายและ KPI ของกลยุทธ์
บทบาทผู้มีส่วนร่วมทางการตลาดรายบุคคล
1. ที่ปรึกษาการตลาด
ที่ปรึกษาด้านการตลาดมักเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาวิชาเฉพาะ เช่น SEO หรือการสร้างเนื้อหา พวกเขาได้รับการว่าจ้างเป็นฟรีแลนซ์ ผู้รับเหมา หรือแม้แต่งานนอกเวลาเพื่อช่วยให้ทีมการตลาดบรรลุเป้าหมาย ที่ปรึกษาด้านการตลาดมีความสำคัญต่อภารกิจของทีม แต่จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญในความสามารถที่จำกัด หากคุณไม่ต้องการจ้างพนักงานเต็มเวลาในทีมการตลาดของคุณ แต่ต้องการสำรวจช่องทาง กลยุทธ์ และกลวิธีใหม่ๆ ให้พิจารณาจ้างที่ปรึกษาด้านการตลาด
2. นักการตลาดหลัก
บทบาทผู้มีส่วนร่วมแต่ละคนนี้เป็นหนึ่งในบทบาทเต็มเวลาระดับสูงสุดที่ผู้มีส่วนร่วมแต่ละคนสามารถได้รับในอาชีพของตน บุคคลเหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านระเบียบวินัยมากกว่าที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกเรื่อง สมาชิกในทีมภายในและภายนอกมองหาคำแนะนำและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดตามมาตรฐานอุตสาหกรรม พวกเขาอาจมีประสบการณ์มากกว่าทศวรรษในด้านระเบียบวินัย แต่บ่อยครั้ง พวกเขามีประสบการณ์มากกว่าในด้านอื่นๆ ของการตลาดภายใต้เข็มขัดของพวกเขา
3. นักการตลาดอาวุโส
นักการตลาดอาวุโสอยู่ต่ำกว่านักการตลาดหลักหนึ่งก้าว พวกเขากำลังฝึกฝนทักษะในสาขาวิชาเฉพาะ แต่อาจทำโครงการที่มีขอบเขตกว้างขึ้นเพื่อสร้างทักษะแบบอ่อนและแบบแข็งอื่นๆ พวกเขาเข้าใจแนวโน้มล่าสุดในพื้นที่การตลาดและสามารถทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาให้กับสมาชิกรุ่นเยาว์ในทีมได้
4. ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมีบทบาทมากกว่าคนทั่วไปในทีม หากนักการตลาดหลักเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านใดด้านหนึ่ง ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดก็จะเป็นผู้รอบรู้ในทุกเรื่อง พวกเขาได้รับการสนับสนุนให้สำรวจสาขาการตลาดที่หลากหลายเพื่อทำความเข้าใจว่ากลยุทธ์ทำงานร่วมกันอย่างไรเพื่อให้บรรลุกลยุทธ์ จากนั้นพวกเขาจะพัฒนาทักษะในด้านการตลาดด้านหนึ่งที่พวกเขาจะใช้เป็นแนวทางในการทำงานที่เหลือ
5. เจ้าหน้าที่ประสานงานการตลาด/ผู้ช่วยการตลาด
พนักงานการตลาดเป็นตำแหน่งระดับเริ่มต้นสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาล่าสุดหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดรายใหม่ที่ต้องการเปลี่ยนอาชีพ พวกเขาจะรับหน้าที่เฉพาะกิจในแผนกการตลาดต่างๆ และเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับสมาชิกในทีมอาวุโสมากขึ้น พวกเขาอาจมีความสนใจในด้านการตลาดด้านเดียว แต่พวกเขาจะทำงานในโครงการต่างๆ เพื่อทำความคุ้นเคยกับการตลาดโดยรวม
6. นักศึกษาฝึกงานด้านการตลาด
นักศึกษาฝึกงานด้านการตลาดเป็นพนักงานชั่วคราวที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาบางประเภท โดยปกติจะอยู่ในสาขาการตลาดหรือการสื่อสาร พวกเขาจะสำรวจสาขาวิชาต่างๆ ในช่วงเวลาที่อยู่ในบริษัท และเรียนรู้วิธีการใช้บทเรียนการตลาดที่พวกเขาเรียนรู้ในชั้นเรียนกับสถานการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริง พวกเขาอาจได้รับตำแหน่งเต็มเวลาในตำแหน่งพนักงานการตลาดหรือผู้ประสานงานเมื่อสำเร็จการศึกษา
วิธีสร้างทีมการตลาด
1. สร้างกลยุทธ์การจ้างงาน
ก่อนที่คุณจะจ้างใครได้ คุณต้องวางกลยุทธ์ก่อน สร้างทีมการตลาดของคุณ.
คุณจะต้องเข้าใจลำดับชั้นขององค์กรของคุณอย่างชัดเจน พิจารณาว่าบทบาทภายในทีมเหล่านี้ทับซ้อนกันอย่างไร ตัวอย่างเช่น ลองนึกถึงวิธีที่ทีมการจัดหาลูกค้าใหม่และทีมเนื้อหาจะทำงานร่วมกัน
2. เขียนรายละเอียดงาน
หลังจากนั้นคุณสามารถเริ่มเขียนรายละเอียดงานและเริ่มการสรรหาได้
คุณสามารถโพสต์งานบนเว็บไซต์ของคุณ หรือบนกระดานสมัครงานอย่างเช่น Indeed เมื่อใบสมัครเริ่มทยอยเข้ามา คุณสามารถเริ่มสัมภาษณ์และตรวจสอบผู้สมัครของคุณได้
สิ่งสำคัญคือคนที่คุณจ้างต้องเข้ากันได้ดีกับทีมของคุณ ดังนั้นอย่าลังเลที่จะขอคำแนะนำจากเพื่อนทางการตลาด
นอกจากนี้ ให้ความสนใจกับคนรู้จัก LinkedIn ในขณะที่คุณกำลังคัดเลือกผู้ที่มีศักยภาพในกรณีที่คุณมีคนรู้จักร่วมกัน ทักษะความเป็นผู้นำและความสามารถในการเข้ากับวัฒนธรรมของบริษัทของคุณเป็นกุญแจสำคัญที่นี่
นอกจากนี้ โปรดทราบว่าคุณต้องการจ้างผู้เชี่ยวชาญ ทีมของคุณควรมีประสบการณ์และรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่
3. จัดหาผู้สมัคร
ก่อนที่คุณจะเริ่มสรรหาผู้สมัครจากแหล่งภายนอก ให้มองหาทีมปัจจุบันของคุณเพื่อดูว่ามีใครสนใจอาชีพด้านการตลาดหรือไม่ ผู้สมัครภายในไม่เพียงแต่ให้โอกาสคุณในการช่วยให้ใครบางคนก้าวหน้าในอาชีพของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณประหยัดเวลาและทรัพยากรที่คุณอาจต้องใช้ในการมองหาผู้มีความสามารถพิเศษจากภายนอกและทำให้พวกเขามีความรวดเร็วในธุรกิจของคุณ
หากคุณใช้กลุ่มความสามารถภายในของคุณจนหมดหรือต้องการชุดทักษะเฉพาะทางเพิ่มเติม มีทรัพยากรมากมายที่พร้อมจะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น มองหาผู้สรรหา หัวหน้านักล่า และแหล่งที่มาของผู้สมัครเพื่อช่วยในการค้นหา คุณยังสามารถเรียกดูกลุ่มผู้สมัครหรือกลุ่มสมาชิกส่วนตัวเช่น สมาคมนักการตลาดสีดำแห่งอเมริกา เพื่อแสดงรายการประกาศรับสมัครงานของคุณ
4. ขยายข้อเสนอ
มีวาทกรรมมากมายเกี่ยวกับ วิธีการสัมภาษณ์สำหรับนักการตลาดชั้นนำ. สัมภาษณ์เยอะเกินไปไหม? คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าผู้สมัครคนไหนเหมาะสม? กระบวนการนี้ควรใช้เวลานานเท่าใด? เราทราบดีว่าอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับบริษัทขนาดเล็กและขนาดใหญ่ ดังนั้นให้ใช้แหล่งข้อมูลฟรีนี้เพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่คุณต้องถามเพื่อประเมินผู้สมัครของคุณอย่างเป็นกลาง
เมื่อคุณพร้อมที่จะขยายข้อเสนอ ให้พิจารณาตัวแปรทั้งหมด: ประสบการณ์ของพวกเขา ประสิทธิภาพการสัมภาษณ์ของพวกเขา การฝึกอบรมด้านการตลาดอย่างเป็นทางการของพวกเขา (หลักสูตร ปริญญาบัตร ใบรับรอง) และทักษะพิเศษใดๆ ที่จะช่วยเหลือทีมของคุณ
ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างข้อเสนอที่ยุติธรรมซึ่งสอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขานำมาสู่ตารางกับสิ่งที่ตลาดต้องการ เตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาและคำถามเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่มักถูกมองข้าม เช่น การประกันภัย ความรับผิดชอบเมื่อต้องโทร และเงินช่วยเหลือในการพัฒนาอาชีพ
5. เข้าร่วมทีม
หลังจากที่คุณจ้างทีมของคุณแล้ว คุณยังสร้างทีมที่ยอดเยี่ยมไม่เสร็จ การสร้างทีมที่ยอดเยี่ยมดำเนินต่อไปอีกนานหลังจากกระบวนการจ้างงาน ตัวอย่างเช่น, กระบวนการออนบอร์ดของคุณ ควรช่วยให้พนักงานของคุณเข้าใจวัฒนธรรมของทีม
เมื่อเวลาผ่านไป การสร้างทีมที่ยอดเยี่ยมคือการบันทึกเป้าหมายของคุณ การระบุช่องว่าง และการทำซ้ำในกระบวนการของคุณ
สร้างทีมการตลาดในฝันของคุณ
การจ้างผู้มีความสามารถที่ดีที่สุดจะต้องรู้ทักษะที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละบทบาท แม้ว่าคุณจะจ้างธุรกิจสตาร์ทอัพหรือธุรกิจขนาดเล็กและมีทรัพยากรสำหรับบทบาททางการตลาดเพียง 1-2 ตำแหน่งเท่านั้น การรู้ทักษะที่สามารถถ่ายโอนได้มากที่สุดยังมีประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้คุณจ้างคนที่สามารถเติบโตไปสู่บทบาทใหม่ในอนาคตได้ .
เมื่อคุณเริ่มต้นด้วยโครงสร้างที่เหมาะสมสำหรับประเภทธุรกิจของคุณ วางขั้นตอนที่ถูกต้องในการจ้างงาน และทำให้ทีมมีวิสัยทัศน์ร่วมกัน คุณจะมีทีมการตลาดที่จะทำให้บริษัท 100 แห่งที่โชคดีต้องอิจฉา
หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน 2014 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30734/how-to-structure-a-kick-ass-marketing-team-for-any-company.aspx
- :เป็น
- $ ขึ้น
- 000
- 1
- 100
- 2014
- 8
- a
- ความสามารถ
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- ข้างบน
- บรรลุผล
- ลงชื่อเข้าใช้
- บรรลุ
- การครอบครอง
- ข้าม
- กิจกรรม
- Ad
- นอกจากนี้
- คำแนะนำ
- ผู้สนับสนุน
- จ่าย
- หลังจาก
- หน่วยงานที่
- บริษัท ตัวแทน
- เปรียว
- ชิด
- จัดแนว
- ทั้งหมด
- แล้ว
- การวิเคราะห์
- การวิเคราะห์
- วิเคราะห์
- และ
- อื่น
- คำตอบ
- ทุกคน
- การใช้งาน
- ใช้
- ขอขอบคุณ
- เข้าใกล้
- เป็น
- AREA
- พื้นที่
- รอบ
- AS
- ด้าน
- สินทรัพย์
- ช่วยเหลือ
- ภาคี
- สมาคม
- At
- ความสนใจ
- ผู้ฟัง
- การพิจารณาคดี
- อัตโนมัติ
- ตนเอง
- ใช้ได้
- ความตระหนัก
- กลับ
- พื้นหลัง
- แบนด์วิดธ์
- ตาม
- ขั้นพื้นฐาน
- รากฐาน
- BE
- เพราะ
- กลายเป็น
- เริ่ม
- กำลัง
- ด้านล่าง
- ประโยชน์ที่ได้รับ
- ที่ดีที่สุด
- ปฏิบัติที่ดีที่สุด
- ดีกว่า
- ที่ใหญ่ที่สุด
- Bing
- บล็อก
- บล็อกโพสต์
- Blog
- ด้านล่าง
- ยี่ห้อ
- กลยุทธ์แบรนด์
- หายใจ
- นำมาซึ่ง
- การนำ
- งบ
- การจัดทำงบประมาณ
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- ธุรกิจ
- เจ้าของธุรกิจ
- ธุรกิจ
- by
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- รณรงค์
- แคมเปญ
- CAN
- ผู้สมัคร
- ผู้สมัคร
- ความจุ
- ประโยชน์
- ความก้าวหน้า
- อาชีพ
- กรณี
- การสำรวจสำมะโนประชากร
- ผู้บริหารสูงสุด
- การรับรอง
- ท้าทาย
- การต่อสู้เพื่อป้องกัน
- เปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- รับผิดชอบ
- หัวหน้า
- Choose
- ชั้น
- ชัดเจน
- คลิก
- ไคลเอนต์
- ลูกค้า
- อย่างใกล้ชิด
- CMO
- รหัส
- ร่วมมือ
- COM
- อย่างไร
- สบาย
- มา
- ความเห็น
- ร่วมกัน
- อย่างธรรมดา
- สื่อสาร
- การติดต่อสื่อสาร
- การสื่อสาร
- ทักษะการสื่อสาร
- คมนาคม
- บริษัท
- บริษัท
- จับใจ
- เรื่องราวที่น่าสนใจ
- อย่างสมบูรณ์
- เสร็จสิ้น
- เสร็จสิ้น
- การดำเนิน
- เชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- เชื่อมต่อ
- พิจารณา
- ผู้ให้คำปรึกษา
- ที่ปรึกษา
- บริโภค
- ติดต่อเรา
- เนื้อหา
- ผู้สร้างเนื้อหา
- การจัดการเนื้อหา
- ตลาดเนื้อหา
- การสร้างเนื้อหา
- อย่างต่อเนื่อง
- ผู้รับเหมา
- ผู้รับเหมา
- การบริจาค
- ผู้สนับสนุน
- ผู้ให้
- การแปลง
- ประสานงาน
- ผู้ประสาน
- การเขียนคำโฆษณา
- ได้
- หลักสูตร
- หลักสูตร
- แตกระแหง
- หัตถกรรม
- สร้าง
- การสร้าง
- การสร้าง
- ความคิดสร้างสรรค์
- ความคิดสร้างสรรค์
- ผู้สร้าง
- ผู้สร้าง
- วิกฤติ
- วัฒนธรรม
- ปัจจุบัน
- ลูกค้า
- ประสบการณ์ของลูกค้า
- การเดินทางของลูกค้า
- บริการลูกค้า
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- การวิเคราะห์ข้อมูล
- วิเคราะห์ข้อมูล
- วันต่อวัน
- ทศวรรษ
- ผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- ทุ่มเท
- ลึก
- องศา
- พอใจ
- น่ารื่นรมย์
- ส่งมอบ
- ความต้องการ
- ความต้องการ
- แสดงให้เห็นถึง
- แสดงให้เห็นถึง
- แผนก
- หน่วยงาน
- ขึ้นอยู่กับ
- ออกแบบ
- นักออกแบบ
- รายละเอียด
- รายละเอียด
- แน่นอน
- พัฒนา
- นักพัฒนา
- ที่กำลังพัฒนา
- พัฒนาการ
- ต่าง
- แยก
- โดยตรง
- ผู้อำนวยการ
- กรรมการ
- การทำ
- DOT
- ดาวน์โหลด
- วาด
- ฝัน
- ขับรถ
- การขับขี่
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ง่ายดาย
- eBook
- eBooks
- มีประสิทธิภาพ
- มีประสิทธิภาพ
- ความพยายาม
- ทั้ง
- อีเมล
- การตลาดอีเมล
- กากกะรุน
- ความสำคัญ
- ลูกจ้าง
- พนักงาน
- สนับสนุนให้
- ว่าจ้าง
- น่าสนใจ
- เครื่องยนต์
- เครื่องยนต์
- พอ
- ทำให้มั่นใจ
- การสร้างความมั่นใจ
- Enterprise
- ทั้งหมด
- หน่วยงาน
- การเข้า
- สิ่งแวดล้อม
- จำเป็น
- สร้าง
- อีเธอร์ (ETH)
- หลักจริยธรรม
- ประเมินค่า
- แม้
- เหตุการณ์
- ทุกๆ
- ทุกอย่าง
- ตัวอย่าง
- ยอดเยี่ยม
- โดยเฉพาะ
- ดำเนินการ
- การปฏิบัติ
- ที่มีอยู่
- คาดหวัง
- ประสบการณ์
- ชำนาญ
- ความชำนาญ
- ผู้เชี่ยวชาญ
- สำรวจ
- ขยายออก
- ภายนอก
- หันหน้าไปทาง
- ธรรม
- คุ้นเคย
- FAST
- รวดเร็ว
- คุณสมบัติ
- สองสาม
- สนาม
- ใส่
- หา
- หา
- ชื่อจริง
- ติดต่อครั้งแรก
- พอดี
- แก้ไขปัญหา
- ความยืดหยุ่น
- โฟกัส
- สำหรับ
- เป็นทางการ
- โชคลาภ
- กรอบ
- ฟรี
- บ่อย
- มัก
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- ด้านหน้า
- เต็ม
- ฟังก์ชัน
- การทำงาน
- ฟังก์ชั่น
- อนาคต
- ได้รับ
- General
- โดยทั่วไป
- สร้าง
- การสร้าง
- ได้รับ
- ได้รับ
- ให้
- จะช่วยให้
- เหตุการณ์ที่
- ทั่วโลก
- เป้าหมาย
- ไป
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- บัญชีกลุ่ม
- กลุ่ม
- ขึ้น
- เติบโต
- การเจริญเติบโต
- คำแนะนำ
- ให้คำแนะนำ
- จัดการ
- มีประโยชน์
- เกิดขึ้น
- ยาก
- มี
- มี
- หัว
- หนัก
- ช่วย
- เป็นประโยชน์
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ลำดับชั้น
- จุดสูง
- ที่มีประสิทธิภาพสูง
- ที่มีคุณภาพสูง
- เน้น
- จ้าง
- ได้รับการว่าจ้าง
- การว่าจ้าง
- ทางประวัติศาสตร์
- ตี
- ขอบฟ้า
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- สูงเท่าไร
- ทำอย่างไร
- HTML
- ที่ http
- HTTPS
- HubSpot
- i
- ในอุดมคติ
- ความคิด
- แยกแยะ
- ระบุ
- มีประสิทธิภาพ
- การดำเนินการ
- สำคัญ
- ปรับปรุง
- in
- ในอื่น ๆ
- จูงใจ
- ประกอบด้วย
- รวมถึง
- รวมทั้ง
- รวมเข้าด้วยกัน
- เป็นรายบุคคล
- บุคคล
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- ที่มีอิทธิพลต่อ
- ข้อมูล
- นวัตกรรม
- ข้อมูลเชิงลึก
- ตัวอย่าง
- แทน
- สถาบัน
- ประกัน
- โต้ตอบ
- ปฏิสัมพันธ์
- อยากเรียนรู้
- สนใจ
- อินเตอร์เฟซ
- ภายใน
- สัมภาษณ์
- บทสัมภาษณ์
- แนะนำ
- ปัญหา
- IT
- ITS
- แม่แรง
- การสัมภาษณ์
- งาน
- การเดินทาง
- แผนที่การเดินทาง
- jpg
- กระตือรือร้น
- เก็บ
- การเก็บรักษา
- คีย์
- ชนิด
- ทราบ
- รู้ดี
- ความรู้
- ภาษา
- แล็ปท็อป
- ใหญ่
- ที่มีขนาดใหญ่
- ล่าสุด
- นำ
- ผู้นำ
- ผู้นำ
- ความเป็นผู้นำ
- ชั้นนำ
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- บทเรียน
- ชั้น
- เลฟเวอเรจ
- ชีวิต
- กดไลก์
- น่าจะ
- ถูก จำกัด
- Line
- เส้น
- LINK
- รายการ
- น้อย
- สด
- นาน
- ระยะยาว
- ดู
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- Lot
- โชค
- ทำ
- เก็บรักษา
- ทำ
- ทำให้
- การทำ
- จัดการ
- การจัดการ
- คณะบริหาร
- ผู้จัดการ
- ผู้จัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- การทำแผนที่
- ตลาด
- นักการตลาด
- การตลาด
- การตลาดอัตโนมัติ
- แคมเปญการตลาด
- ตลาด
- มาก
- เจ้านาย
- วัสดุ
- ความกว้างสูงสุด
- วัด
- การวัด
- ภาพบรรยากาศ
- หน่วยงานสื่อ
- กลาง
- ที่ประชุม
- สมาชิก
- สมาชิก
- การเป็นสมาชิก
- กล่าวถึง
- ข่าวสาร
- ข้อความ
- ส่งข้อความ
- วิธีการ
- ตัวชี้วัด
- กลาง
- อาจ
- ใจ
- Mindset
- ขั้นต่ำ
- ภารกิจ
- ขณะ
- Moments
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- การย้าย
- มัลติมีเดีย
- หลาย
- ซึ่งกันและกัน
- จำเป็น
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- ความต้องการ
- การเจรจาต่อรอง
- ใหม่
- ถัดไป
- ไม่แสวงหาผลกำไร
- พฤศจิกายน
- จำนวน
- ตัวเลข
- เป็นครั้งคราว
- of
- เสนอ
- เสนอ
- เสนอ
- เจ้าหน้าที่
- บ่อยครั้ง
- on
- ออนบอร์ด
- การดูแลพนักงานใหม่
- ONE
- ออนไลน์
- การดำเนินการ
- โอกาส
- โอกาส
- การเพิ่มประสิทธิภาพ
- เพิ่มประสิทธิภาพ
- การปรับให้เหมาะสม
- การเพิ่มประสิทธิภาพ
- ใบสั่ง
- organizacja
- องค์กร
- จัดงาน
- แต่เดิม
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- มิฉะนั้น
- ทั้งหมด
- ของตนเอง
- เจ้าของ
- การเป็นเจ้าของ
- เป็นเจ้าของ
- หน้า
- อาการเจ็บปวด
- จุดปวด
- ส่วนหนึ่ง
- ส่วน
- รูปแบบ
- ชำระ
- คน
- ดำเนินการ
- การปฏิบัติ
- คน
- ส่วนบุคคล
- บุคลากร
- โทรศัพท์
- การถ่ายภาพ
- ท่อ
- สถานที่
- แผนการ
- การวางแผน
- แผน
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- บวก
- พอดคาสต์
- พอดคาสต์
- จุด
- จุด
- สระ
- ตำแหน่ง
- โพสต์
- โพสต์
- ที่มีศักยภาพ
- การปฏิบัติ
- ทายได้
- เตรียมการ
- เตรียม
- การมี
- นำเสนอ
- ประธาน
- ความดัน
- การตั้งราคา
- ประถม
- หลัก
- ส่วนตัว
- อาจ
- ปัญหา
- การแก้ปัญหา
- กระบวนการ
- ก่อ
- ผลิตภัณฑ์
- การผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- มืออาชีพ
- มืออาชีพ
- การเขียนโปรแกรม
- โปรแกรม
- ความคืบหน้า
- โครงการ
- การบริหารจัดการโครงการ
- โครงการ
- อย่างถูกต้อง
- กลุ่มเป้าหมาย
- โปรโตคอล
- ที่พิสูจน์แล้ว
- ให้
- สาธารณะ
- การตีพิมพ์
- การประกาศ
- ซื้อ
- วัตถุประสงค์
- ใส่
- วาง
- คำถาม
- คำถาม
- การยก
- ชุมนุม
- อันดับ
- คะแนน
- ค่อนข้าง
- RE
- มาถึง
- ตอบสนอง
- พร้อม
- โลกแห่งความจริง
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- การสรรหา
- ลด
- การอ้างอิง
- สะท้อน
- ภูมิภาค
- สม่ำเสมอ
- ที่เกี่ยวข้อง
- ความสัมพันธ์
- รายงาน
- ตัวแทน
- ต้องการ
- จำเป็นต้องใช้
- การวิจัย
- ทรัพยากร
- แหล่งข้อมูล
- การตอบสนอง
- ความรับผิดชอบ
- ความรับผิดชอบ
- รับผิดชอบ
- REST
- รายได้
- แข็งแรง
- บทบาท
- บทบาท
- กลิ้ง
- ปัดเศษ
- วิ่ง
- s
- ขาย
- เข้าใจ
- กำหนด
- ขอบเขต
- คะแนน
- ไร้รอยต่อ
- ค้นหา
- เครื่องมือค้นหา
- การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา
- เครื่องมือค้นหา
- ช่ำชอง
- ส่วน
- ปลอดภัย
- ระดับอาวุโส
- ความรู้สึก
- SEO
- ให้บริการ
- บริการ
- บริการ
- ชุด
- ชุดอุปกรณ์
- การตั้งค่า
- หลาย
- รูปร่าง
- Share
- หุ้น
- ใช้งานร่วมกัน
- สั้น
- น่า
- คล้ายคลึงกัน
- ตั้งแต่
- เว็บไซต์
- สถานการณ์
- ขนาด
- ขนาด
- ความสามารถ
- มีฝีมือ
- ทักษะ
- เล็ก
- ธุรกิจขนาดเล็ก
- มีขนาดเล็กกว่า
- SMB
- So
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- การจัดการ Social Media
- อ่อน
- ซอฟต์แวร์
- ของแข็ง
- การแก้
- บาง
- บางคน
- แหล่ง
- แหล่งที่มา
- ช่องว่าง
- พูด
- การพูด
- พิเศษ
- ผู้เชี่ยวชาญ
- ผู้เชี่ยวชาญ
- เฉพาะ
- ความเชี่ยวชาญ
- พิเศษ
- โดยเฉพาะ
- เฉพาะ
- ความเร็ว
- ใช้จ่าย
- กอง
- สแต็ค
- ระยะ
- มาตรฐาน
- มาตรฐาน
- ดาว
- เริ่มต้น
- เริ่มอัพ
- การเริ่มต้น
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ยังคง
- จำนวนชั้น
- เรื่องราว
- ยุทธศาสตร์
- กลยุทธ์
- นักยุทธศาสตร์
- กลยุทธ์
- แข็งแรง
- โครงสร้าง
- โครงสร้าง
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ชุด
- ระบบ
- ตาราง
- กลยุทธ์
- เอา
- การ
- พรสวรรค์
- คุย
- เป้า
- ทีม
- ทีม
- เทคโนโลยี
- บริษัทเทคโนโลยี
- วิชาการ
- ชั่วคราว
- ที่
- พื้นที่
- ก้าวสู่อนาคต
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- สิ่ง
- คิด
- คิด
- คิดว่า
- ความเป็นผู้นำทางความคิด
- สาม
- ตลอด
- ตลอด
- ผูก
- เวลา
- ชื่อหนังสือ
- ไปยัง
- ร่วมกัน
- TONE
- เกินไป
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- หัวข้อ
- รวม
- ไปทาง
- ลู่
- การติดตาม
- ธุรกิจการค้า
- แบบดั้งเดิม
- การจราจร
- การฝึกอบรม
- แนวโน้ม
- จริง
- วางใจ
- ชนิด
- ตามแบบฉบับ
- เป็นปกติ
- ui
- UI/UX
- ในที่สุด
- ภายใต้
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- เข้าใจ
- ให้กับคุณ
- ใช้
- ผู้ใช้งาน
- ประสบการณ์ของผู้ใช้
- มักจะ
- ux
- การออกแบบ UX
- มูลค่า
- ตัวแปร
- ความหลากหลาย
- ต่างๆ
- Ve
- ผู้ขาย
- VET
- Vice President
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- วิสัยทัศน์
- ผู้มาเยือน
- เสียงพูด
- ทาง..
- วิธี
- เว็บ
- นักพัฒนาเว็บ
- webinar
- webinars
- Website
- รายสัปดาห์
- ดี
- อะไร
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- กว้าง
- กว้าง
- จะ
- กับ
- ภายใน
- วอน
- คำ
- งาน
- ทำงานด้วยกัน
- ขั้นตอนการทำงาน
- การทำงาน
- โรงงาน
- คุ้มค่า
- จะ
- เขียน
- การเขียน
- เขียน
- ปี
- ของคุณ
- ลมทะเล