LoRaWAN และตลาด IoT

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

[เนื้อหาฝัง]

IoT ยังคงเติบโตท่ามกลางเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน และเหตุผลหนึ่งก็คือ หล่อราวันซึ่งเป็นการรวมตลาดที่ครั้งหนึ่งเคยกระจัดกระจายเข้าด้วยกัน Wienke Giezeman ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง The Things Industries ร่วมกับ Ryan Chacon ใน IoT For All Podcast เพื่อหารือเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของตลาด IoT และบทบาทของ LoRaWAN ในการเปิดใช้งานการนำไปใช้ที่เพิ่มขึ้น พวกเขาสำรวจการลงทุนใน IoT ผลกระทบของเศรษฐกิจต่อ IoT กรณีการใช้งาน IoT ที่เกิดขึ้นใหม่ และทุกสิ่งที่ The Things Industries เกิดขึ้น!

เกี่ยวกับเรา เวียนเก้

Wienke Giezeman เป็นซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง อุตสาหกรรมสิ่งต่าง ๆ และ สิ่งที่เครือข่าย.

สนใจเชื่อมต่อกับ เวียนเก้? เข้าถึง LinkedIn!

เกี่ยวกับเรา อุตสาหกรรมสิ่งต่าง ๆ

Things Industries ช่วยให้ลูกค้าปรับขนาดโซลูชัน LoRaWAN ของตนเป็นเซ็นเซอร์นับแสนตัว พวกเขาเพิ่งฉลองอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อครบ 1 ล้านเครื่อง

คำถามสำคัญและหัวข้อจากตอนนี้:

(00: 41) ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ Wienke และ The Things Industries

(01: 32) ภาพรวมปัจจุบันของตลาด IoT

(04: 36) การลงทุนในไอโอที

(07: 32) ผลกระทบของบรรยากาศเศรษฐกิจต่อการลงทุน

(12: 48) กรณีการใช้งานที่เกิดขึ้นใหม่ใน IoT

(15: 26) LoRaWAN ช่วยให้การนำ IoT มาใช้ได้อย่างไร

(17: 58) สิ่งที่ต้องระวังจาก The Things Industries

(19: 48) เรียนรู้เพิ่มเติมและติดตาม

Transcript:

– [ไรอัน] สวัสดีทุกคน และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ IoT For All Podcast ฉันชื่อ Ryan Chacon และในตอนนี้ เราจะพูดถึงอุตสาหกรรม IoT โดยรวม และวิธีที่ LoRaWAN มีบทบาทในการเพิ่มการยอมรับ และช่วยต่อสู้กับการมองโลกในแง่ร้ายของนักลงทุนที่เกิดขึ้นทั่วทั้งอุตสาหกรรม ผู้ที่อยู่กับฉันในวันนี้คือ Wienke Giezeman ซึ่งเป็น CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง The Things Industries โปรดชอบวิดีโอนี้โดยยกนิ้วให้ สมัครสมาชิกช่องของเราหากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ และกดไอคอนกระดิ่งเพื่อให้คุณได้รับตอนล่าสุดทันทีที่ออก แต่นอกเหนือจากนั้น ขอให้สนุกกับตอนนี้

– [ไรอัน] ยินดีต้อนรับ Wienke กลับมาสู่ IoT For All Podcast ขอบคุณที่อยู่ที่นี่อีกครั้ง

– [Wienke] ขอบคุณที่มาพบฉันอีกครั้ง

– [ไรอัน] ใช่ ดีใจที่มีเธอ

– [เวียนเก้] เยี่ยมมาก ใช่แล้ว

– [ไรอัน] ดูเหมือนเรื่องที่น่าตื่นเต้นมากมายจะเกิดขึ้นกับคุณ ทำไมคุณไม่แนะนำตัวคุณและบริษัทแก่ผู้ชมของเราสั้นๆ เผื่อว่าผู้คนไม่คุ้นเคย

– [เวียนเก้] แน่นอน แน่นอน ชื่อของฉันคือ Wienke Giezeman CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง The Things Industries และเราช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ทั่วโลกในการปรับขนาดโซลูชัน LoRaWAN ผ่านซอฟต์แวร์จัดการเครือข่าย LoRaWAN ของเรา LoRaWAN เป็นเทคโนโลยีที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อเซ็นเซอร์วัดระยะไกลซึ่งใช้งานได้ยาวนานโดยใช้แบตเตอรี่เป็นเวลานาน ผ่านเครือข่ายที่คุณสร้างขึ้นเองได้ ดังนั้นคุณสมบัติที่สำคัญคือระยะไกลและอายุการใช้งานที่ยาวนานของแบตเตอรี่ และเพื่อการนี้ คุณต้องมีมิดเดิลแวร์เฉพาะ ระบบเรียลไทม์ที่เรียกว่าเซิร์ฟเวอร์เครือข่าย LoRaWAN และเราเป็นบริษัทชั้นนำระดับโลกที่ให้บริการดังกล่าวภายในองค์กรและเป็นบริการที่ได้รับการจัดการ

– [ไรอัน] มหัศจรรย์ มหัศจรรย์มาก ฉันรู้ว่าวันนี้เราอยากจะพูดถึงเรื่องต่างๆ มากมาย แต่ฉันอยากจะพูดถึงทันทีว่าพวกคุณทุกคนมองตลาดอย่างไร คุณรู้ไหมว่าตลาดเป็นอย่างไร สภาวะตลาดปัจจุบันที่คุณเห็นว่าจะเกิดขึ้นเมื่อเราเริ่มต้นปี 2023 ในไตรมาสแรกนี้ แต่ใช่ เพียงแค่ให้ระดับสูงแก่เราจากมุมมองของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเห็น

– [Wienke] ใช่แล้ว สิ่งที่เราเห็นเกี่ยวกับแอปพลิเคชันศูนย์กลางและ LoRaWAN ก็คือมันกำลังแก้ไขปัญหาต่างๆ มากมาย ดังนั้นแพลตฟอร์มของเราจึงสนับสนุนลูกค้าในชิลีในการติดเซ็นเซอร์ในเหมือง และตรวจสอบสายพานลำเลียงและแบริ่งของสายพานลำเลียงเหล่านี้ หรือเราช่วยบริษัทเทคโนโลยีการเกษตรในออสเตรเลียติดตามวัว 10,000 ตัวและโดยพื้นฐานแล้วทุกอย่างในระหว่างนั้น ดังนั้นสิ่งที่คุณเห็นก็คือ จริงๆ แล้วสิ่งเหล่านี้ ซึ่งเป็นกลุ่มเฉพาะต่างๆ ทั้งหมดที่ IoT ให้บริการ พวกเขากำลังเริ่มคิดหาวิธีการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลผ่าน IoT และนั่นคือกระแสน้ำที่กำลังเพิ่มสูงขึ้นจริงๆ ดังนั้น สิ่งที่คุณเห็นคือกลุ่มเฉพาะต่างๆ เหล่านี้รวมกันเป็นตลาด IoT และจริงๆ แล้วพวกเขาต้องการความยืดหยุ่นอย่างมาก ดังนั้นเราจึงช่วยเหลือพวกเขาด้วยเทคโนโลยี LoRaWAN แต่คุณยังมีเทคโนโลยีอื่นๆ อีกมากมายที่เห็นการเติบโตเช่นนี้เช่นกัน ดังนั้น ฉันคิดว่าเราผ่านพ้นการโฆษณาเกินจริงไปแล้ว และตอนนี้คุณจะเห็นได้ว่าลูกค้าบางรายกำลังมีกรณีทางธุรกิจที่แข็งแกร่งมาก นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจจริงๆ ที่ได้เห็น และนั่นทำให้ฉันตื่นเต้นมาก ดังนั้นเราจึงเพิ่งประกาศว่าเรามีอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อ 1 ล้านเครื่องบนแพลตฟอร์มของเราจากทุกที่ในโลก และเรามีลูกค้าทั่วทุกทวีป และถ้าคุณดูที่อุปกรณ์เครื่องเดียว และถ้าคุณรู้ว่ามันยากแค่ไหนในการทำให้อุปกรณ์ที่เชื่อมต่อโดยพื้นฐานแล้วใช้งานได้ในกรณีธุรกิจ คุณต้องติดตั้งมัน คุณต้องจัดเตรียมมัน คุณต้องซื้อมัน จากนั้นคุณ เช่น การประมาณการแบบอนุรักษ์นิยมก็คือต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของอุปกรณ์หนึ่งเครื่องอยู่ที่ 200 ดอลลาร์แล้ว นั่นหมายความว่าโดยพื้นฐานแล้ว เรามีอุปกรณ์ที่เชื่อมต่ออยู่ 1 ล้านเครื่อง แต่สมมติว่าความพยายามร่วมกันในการนำอุปกรณ์ดังกล่าวออกสู่ตลาดนั้นมีถึง 200 ล้านเครื่องแล้ว และเราคำนวณว่าทุกกรณีทางธุรกิจจำเป็นต้องมีผลตอบแทนจากการลงทุนประมาณสี่ถึงห้าเท่าในช่วงอายุสี่ถึงห้าปีตลอดอายุการใช้งานของระบบเหล่านี้ ใช่แล้ว เราให้เหตุผล และประสิทธิภาพและผลประโยชน์ที่สะสมมาจากโซลูชัน IoT เหล่านี้ที่เราสนับสนุนสร้างขึ้นนั้นอยู่รอบๆ การเรียกเก็บเงิน ดังนั้นสิ่งที่เราสามารถทำได้ในตลาด IoT คือการมองโลกในแง่ดีอย่างมากเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ประสิทธิภาพ และกรณีทางธุรกิจที่สามารถรองรับได้ มันกระจัดกระจายไปทั่วโลก แต่ใช่แล้ว และเราก็มองโลกในแง่ดีต่ออนาคตในเรื่องนี้มาก

– [ไรอัน] สิ่งหนึ่งที่เราพูดถึงก่อนเริ่มบันทึกเสียงก็คือเรื่องการลงทุนในพื้นที่ และดูเหมือนคุณสังเกตเห็นการมองโลกในแง่ร้ายเล็กน้อยจากนักลงทุน คุณคิดว่าอะไรนำไปสู่มุมมองดังกล่าวจากผู้ที่ต้องการนำเงินเข้าสู่อุตสาหกรรม แล้ว ฉันเดาว่ามันเป็นยังไง มันดูเหมือนจะสวนทางกัน หรือฉันเดาว่ามันตรงกันข้ามกับสิ่งที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ โดยเห็นการเติบโตมาก เห็นการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมมากมาย แต่บอกฉันเกี่ยวกับอะไร คุณคิดว่ามีส่วนทำให้เกิดการมองโลกในแง่ร้ายหรือไม่?

– [Wienke] ใช่ มันค่อนข้างขัดแย้งกันใช่ไหม? ดังนั้นฉันคิดว่าเรามองโลกในแง่ดีเหมือนกับประโยชน์ที่ IoT มีต่อผู้ใช้ปลายทางในโลกองค์กร โดยเฉพาะสำหรับ LoRaWAN ใช่ไหม หากคุณมองอีกด้านหนึ่ง จากการลงทุนหรือชุมชนการลงทุนด้านเทคโนโลยี พวกเขาอยากเห็นบริษัท IoT คว้ามูลค่าที่สำคัญจากมูลค่าที่ผู้ใช้ปลายทางสร้างขึ้น และฉันคิดว่าสิ่งที่ขัดแย้งกันก็คือผู้ใช้ปลายทางที่ประสบความสำเร็จจะมองโลกในแง่ดีมากและพอใจกับผลประโยชน์ที่ระบบเหล่านี้มอบให้มาก ในอีกด้านหนึ่ง ฉันคิดว่าสิ่งที่นักลงทุนผิดหวังที่บริษัท IoT สามารถเข้าถึงมูลค่านั้นได้อย่างไร และมันก็ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาอยากเห็นในเทคโนโลยีอื่นๆ ซึ่งก็คือ SaaS ล้วนๆ และไม่มีอะไรเลย จะทำอย่างไรกับฮาร์ดแวร์ และฉันคิดว่านั่นเป็นเพียงความท้อแท้จากมุมมองของการลงทุนด้วย และฉันคิดว่านั่นอาจเป็นช่วงฤดูหนาวสักหน่อย แต่ถ้าฉันมองไปข้างหน้าและเห็นว่าความสำเร็จของ IoT เหล่านี้ พวกเขาอนุมัติคุณค่าจริงๆ ในที่สุด ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณจะได้เห็นคือผู้ใช้ปลายทาง IoT องค์กรต่างๆ เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เช่น อาคารอัจฉริยะ เมืองอัจฉริยะ การวัดแสงอัจฉริยะ ประเภทนั้น สิ่งเหล่านี้จะสร้างการประหยัดต่อขนาดเพื่อให้แน่ใจว่า อย่างน้อยที่สุดในหัว บริษัท IoT ก็สามารถสร้างมูลค่าได้มากขึ้นเช่นกัน ฉันสามารถพูดเพื่อบริษัทของเราเท่านั้น

– [ไรอัน] แน่นอน

– [Wienke] และผมเห็นว่าเรากำลังเติบโต 60% ต่อปี และกำลังไปในทิศทางที่ถูกต้อง แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นมุมมองเล็กน้อยที่ชุมชนการลงทุนมีต่อ IoT แต่ฉันก็คิดถึงสิ่งที่ฉันเห็นเกี่ยวกับมูลค่าของผู้ใช้ปลายทางด้วย และท้ายที่สุดแล้ว เงินก็ต้องมาจากที่นั่น ใช่ไหม เพราะจะต้องมีประสิทธิภาพหรือการเปลี่ยนแปลงกรณีธุรกิจหรือการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลที่ให้เงินนั้น และในท้ายที่สุดก็จะสามารถทำได้ หากคุณเพียงแค่ให้บริการที่เหมาะสมและจัดหาให้เพื่อจัดการกับตลาดที่ใหญ่ขึ้น ใช่ เราจะไปถึงที่นั่น

– [ไรอัน] คุณคิดว่าสภาวะตลาดในปัจจุบันเป็นอย่างไร อยู่ในบริเวณขอบรก มองเห็นว่าเราเป็นอย่างไร เรากำลังเข้าสู่ภาวะถดถอย ใช่ไหม รอบๆ ตัว เศรษฐกิจโลกโดยรวมกำลังคำนึงถึงการลงทุน มุมมองประเภทนั้นด้วย คุณคิดว่าพวกเขากำลังรอดูว่าเศรษฐกิจโลกส่วนใหญ่จะเข้าสู่ทิศทางใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรัฐที่เรากำลังพูดถึง ซึ่งอาจมีภาวะเศรษฐกิจถดถอย หรือคุณคิดว่ามันเกี่ยวข้องมากกว่ากับประเด็นของคุณก่อนหน้านี้ ซึ่งกำลังมองหารายได้ SaaS ที่เกิดขึ้นประจำมากกว่า และแน่นอนว่าด้วย IoT มันต้องใช้เวลาเล็กน้อยในการไปถึงจุดนั้น .

– [Wienke] ใช่แล้ว ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณเห็นตอนนี้ก็คือ IoT อาจจะเคยถูกขายโดยสัญญาว่าจะสามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงโมเดลธุรกิจบางอย่างได้ หรือมันอาจจะก่อกวนได้มาก ใช่ เราเคยเห็นกรณีที่สิ่งนั้นเกิดขึ้น แต่ฉันเห็นว่าใน 95% ของเวลาที่มันสร้างผลกำไร และจริงๆ แล้วความสามารถนั้นสอดคล้องกับความต้องการในปัจจุบันของบริษัทอย่างมากใช่ไหม? พวกเขากำลังดูตัวชี้วัดทางธุรกิจที่ดีจริงๆ และต้องแน่ใจว่าพวกเขากำลังดูกำไรของตัวเอง ซึ่งบางทีในปี 2021 และ 2022 พวกเขาดูแค่ผลกำไรและเทเงินเข้าไปให้มากที่สุด จากนั้นทำให้แน่ใจว่าคุณ เติบโตเร็วกว่าคู่แข่งของคุณ และกรณีการใช้งานทั้งหมดที่ฉันเห็น เช่น การวัดแสงอัจฉริยะหรือการจัดการสิ่งอำนวยความสะดวก สามารถลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของอาคารในเมือง หรือบริษัทสาธารณูปโภคได้ และมีเงินสำหรับสิ่งนั้นเสมอ สิ่งที่สำคัญและฉันคิดว่าในอีก 12 เดือนข้างหน้าก็คือ เมื่อ IoT ประเภท ผลิตภัณฑ์ หรือโซลูชันที่คุณร่วมงานด้วยยังไม่ถึงระดับวุฒิภาวะที่สามารถทำซ้ำได้จริงๆ และเกือบจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน อย่างน้อยร้อยเปอร์เซ็นต์ภายในหกเดือน บางทีคุณอาจจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่ถ้าคุณได้พิสูจน์สิ่งนี้แล้ว แบบนี้ ใช่ ฉันลงทุนสิ่งนี้และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของฉันก็ลดลงด้วยสิ่งนี้ และแล้ว ในกรณีทางธุรกิจนั้น ฉันจะได้เงินคืนจาก IoT ที่ใช้ไปภายในหกเดือน จากนั้นมันก็ไม่สำคัญหรอกว่าจะเป็นภาวะถดถอย เพราะถ้ามันมีส่วนในการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรของคุณ จริงๆ แล้วจะเป็นข้อโต้แย้งที่ดีกว่าในภาวะเศรษฐกิจถดถอย

– [ไรอัน] ใช่แล้ว น่าสนใจที่คุณพูดถึง เพราะว่ามันเหมือนกับที่เราเห็นในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ เรามุ่งสู่ หลังจากนั้น สิ่งต่างๆ เริ่มดำเนินไป เคลื่อนตัวผ่านโรคระบาด และผู้คนเริ่มตระหนักถึงสิ่งที่เกิดขึ้น เราเริ่มเห็นโซลูชัน IoT เพิ่มขึ้นสู่รายการลำดับความสำคัญสูงสุด เพราะมันทำให้บริษัทต่างๆ ทำอะไรได้มากขึ้นโดยใช้น้อยลง และทำสิ่งนั้นได้มากขึ้นโดยใช้ระยะไกลน้อยลง และคุณก็รู้ ดังนั้นพวกเขาจะสามารถเพิ่มจำนวนขึ้นได้ ประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพในการตรวจสอบสิ่งต่าง ๆ และจัดการสิ่งต่าง ๆ โดยไม่ต้องเผชิญหน้ากัน และเมื่อคุณคิดถึง IoT โดยรวม ความสามารถในการเป็นหรือเป็นสิ่งของ คุณก็รู้ โซลูชันที่มุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพนั้นภายในองค์กร ซึ่งสมมติว่า คุณสร้างโซลูชันอย่างถูกต้องจาก จุดยืนด้านค่าใช้จ่ายหรือจุดยืนด้านต้นทุนควรเป็นสิ่งที่มีส่วนช่วยให้กำไรเติบโต และช่วยให้คุณสามารถทำอะไรได้มากขึ้นโดยใช้ทรัพยากรน้อยลงหากคุณทำถูกต้อง และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมฉันถึงคิดว่าไม่สำคัญ ฉันไม่ได้กำลังพูดถึงข้อพิสูจน์ถึงภาวะถดถอยของ IoT แต่อย่างใด แต่เป็นสิ่งที่ฉันคิดว่าเราจะเห็นว่าองค์กรต่างๆ จัดลำดับความสำคัญให้สูงขึ้นมากขึ้น เพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ ทำงานได้มากขึ้นโดยไม่ต้องใช้น้อยลง คนหรือทรัพยากรน้อยกว่า แต่ฉันคิดว่าผู้มีส่วนร่วมรายใหญ่จะได้เห็นความสำเร็จมากขึ้นและกรณีการใช้งานมากขึ้นที่เปิดตัวในอุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่หรือเชื่อมโยงอยู่ และใช้สิ่งนั้นเป็นกำลังใจในการนำไปใช้

– [Wienke] ใช่ และแน่นอน ฉันคิดว่าหนึ่งในแรงจูงใจที่แข็งแกร่งที่ฉันคิดว่าสำหรับทุกคนก็คือ ถ้าคุณเห็นคู่แข่งของคุณประสบความสำเร็จด้วยวิธีแก้ปัญหา ใช่แล้ว นั่นคือแรงจูงใจที่แข็งแกร่ง สิ่งที่เราเห็นใน ตลาด. ดังนั้นผมคิดว่าเป็นเช่นนั้นเสมอ เป็นเรื่องดีเสมอที่จะทำให้แน่ใจว่าเราจะแบ่งปันความสำเร็จร่วมกัน และใช่ นอกจากนี้ ถ้ามันเหมือนกับการแข่งขัน ในรูปแบบที่ละเอียดอ่อนและมีการแข่งขัน แต่ใช่ เรามีลูกค้าจำนวนมากที่ชอบแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา และยังเป็นที่รู้จักในนามบริษัทแห่งนวัตกรรมที่เป็นผู้นำที่นี่และยัง ไม่เพียงแต่ แสดงว่าฉันมีเซ็นเซอร์มันแวววาว หรือฉันมีบางอย่างที่ใหม่ แต่จริงๆ แล้วขับเคลื่อนกรณีธุรกิจนั้นจริงๆ

– [ไรอัน] แน่นอน

– [ไรอัน] ใช่แล้ว ฉันคิดว่า-

– [เวียนเก้] แต่ใช่

– [ไรอัน] ฉันคิดว่าในประเด็นของคุณ เช่น ความสามารถในการแสดงและมุ่งเน้นไปที่กรณีทางธุรกิจของโซลูชันเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับองค์กรต่างๆ ที่จะก้าวข้ามขั้นตอนการรับมาใช้ หรือความลังเลใจของ การรับเป็นบุตรบุญธรรม. อะไร คุณเห็นอะไร - หรือฉันเดาว่ากรณีการใช้งานแบบใดที่คุณเห็น เป็นผู้นำหรือคุณเห็น คุณเคยเห็นหรือไม่ ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา กรณีการใช้งานใหม่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ถึงลูกค้าของคุณและจากมุมมองของอุตสาหกรรมของคุณเอง รายการสิ่งที่พวกเขามุ่งเน้นที่จะทำ หรือคุณคิดว่าสิ่งนั้นจะเกิดขึ้นตลอดทั้งปีเมื่อเทียบกับสิ่งที่เราเคยเห็นในอดีตหรือไม่

– [เวียนเก้] ใช่แล้ว ผมได้รับคำถามนั้นบ่อยมาก ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่เราจะเปิดตัวในอีกไม่กี่สัปดาห์ก็คือ a คือไลบรารีกรณีธุรกิจ ซึ่งเราจะแสดงรายการกรณีทางธุรกิจที่แตกต่างกันประมาณร้อยรายการ แต่ถ้าคุณลองมองดูสิ่งที่แข็งแกร่งจริงๆ ในตอนนี้ก็คือ มันเป็นเรื่องของประสิทธิภาพใช่ไหม? ในช่วงเวลาของภาวะเศรษฐกิจถดถอยหรืออย่างน้อยก็มีข้อสงสัย เกี่ยวกับภาวะเศรษฐกิจถดถอย ไม่มีที่ว่างให้เล่นใช่ไหม มากเกินไป และสิ่งที่คุณชอบ กรณีการใช้งานที่มีประสิทธิภาพมาก เช่น การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านอาหารผ่านการตรวจสอบห่วงโซ่ความเย็น คุณใส่เซ็นเซอร์ LoRaWAN บางตัวในการดำเนินงานของคุณ และเราพบว่าร้านอาหารที่ให้บริการด่วนลดน้อยลง เซ็นเซอร์บางตัว ค่าใช้จ่ายด้วย FTE ตัวเดียว และนั่นเป็นเพียงกรณีทางธุรกิจที่มหัศจรรย์ และเมื่อสิ่งนี้ได้ผลในร้านอาหารแห่งเดียว คุณคงอยากจะขยายขนาดให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ทั่วทั้งร้านของคุณ เช่น กลุ่มผู้รับแฟรนไชส์ และหนึ่งในสิ่งที่น่าสนใจคือนี่คือกรณีการใช้งานทั่วไป ซึ่งคุณมาเพื่อความสอดคล้องและประสิทธิภาพ และทันใดนั้น คุณจะเห็นว่ามีข้อมูลมากมายรอบตัวที่คุณสามารถใช้ได้ เช่น การประกันคุณภาพแฟรนไชส์ ก็เหมือนกับผลข้างเคียงอื่นๆ ที่มาพร้อมกับโซลูชั่นนี้ที่ทำให้มันแข็งแกร่งมาก เรากำลังร่วมมือกับบริษัทชั้นนำในสหราชอาณาจักรชื่อ Conexon เพื่อจัดทำข้อตกลงมาตรวัดน้ำอัจฉริยะขนาดใหญ่ นั่นคือ LoRaWAN เหมาะสำหรับสิ่งนั้นใช่ไหม คุณไม่มีแหล่งพลังงานที่ใช้งานได้กับมาตรวัดน้ำ และทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่มีประสบการณ์เพื่อสร้างเครือข่ายเฉพาะที่น่าทึ่งเช่นนี้ และผลกระทบ และเกือบจะเป็นเวทย์มนตร์ที่พวกเขาทำกับข้อมูลนั้น และคุณค่าที่สร้างขึ้นจากสิ่งนั้น ไม่น่าเชื่อจาก-

– [ไรอัน] โอ้ แน่นอน

– [Wienke] แน่นอนว่าพื้นฐานของการวัดปริมาณน้ำ แต่ก็เหมือนกับการรั่วไหลของน้ำ ประเภทของการวางแผนโครงสร้างพื้นฐาน เป็นเรื่องน่าทึ่งจริงๆ ที่นี่คือสองสิ่งสำคัญที่เราเห็นการเติบโตที่แข็งแกร่งจริงๆ

– [ไรอัน] เยี่ยมมาก และสิ่งนี้สำหรับผู้ชมที่อาจไม่ทันสมัยและเข้าใจว่า LoRaWAN มีส่วนสนับสนุนการเติบโตและการนำไปใช้ในด้านต่าง ๆ อย่างไร เทคโนโลยี LoRaWAN คืออะไรที่ทำให้เป็นสิ่งที่บริษัทควรพิจารณาเมื่อมาถึง กับกรณีการใช้งานบางอย่างและอื่นๆ

– [Wienke] ใช่แล้ว ดังนั้น สำหรับ LoRaWAN ก็อยู่ที่นี่และเดี๋ยวนี้ และถ้าคุณเป็นผู้วางระบบหรือคุณมีทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ในองค์กรหรือองค์กรของคุณ เราก็มี เรามีพันธมิตรกับประมาณ 300 คน ผู้ผลิตอุปกรณ์กว่า 400 รายได้ทดสอบและจัดเตรียมและบูรณาการโปรไฟล์อุปกรณ์ประมาณ 1500 รายการเข้ากับแพลตฟอร์มการจัดการ LoRaWAN ของเรา และนี่หมายความว่า สิ่งที่สามารถทำได้จริงๆ คือ จัดการกับปัญหาโดยธรรมชาติ เพื่อจัดการกับตลาดที่กระจัดกระจายที่อยู่ข้างนอกนั้น และคุณคิดว่า โอเค ทำไมคุณถึงต้องการอุปกรณ์ที่แตกต่างกันมากมายขนาดนี้ คุณจะประหลาดใจกับวิธีการวัดอุณหภูมิที่แตกต่างกันได้หลายวิธี คุณจะประหลาดใจว่ามิเตอร์ มิเตอร์แก๊ส มิเตอร์น้ำ โดยพื้นฐานแล้วสิ่งต่าง ๆ ของคุณทำงานอย่างไร ดังนั้นหนึ่งในความท้าทายของ Internet of Things ก็คือมันกำลังจัดการกับตลาดที่กระจัดกระจายทางกายภาพ และสิ่งที่ LoRaWAN กำลังทำอยู่ก็คือ การแก้ปัญหาการแยกส่วนนั้นด้วยการมีระบบนิเวศของผู้ผลิตอุปกรณ์ขนาดใหญ่นี้ และโดยพื้นฐานแล้วทำให้เป็นมาตรฐาน เช่น เพย์โหลดธรรมดา และเป็นสิ่งที่เราประกาศในการประชุมของเรา ซึ่งเป็นสิ่งที่เรากำลังทำร่วมกับ Microsoft และภาษาของอุปกรณ์คู่ดิจิทัล โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ช่วยให้คุณทำคือการประสานโมเดลข้อมูลให้สอดคล้องกัน และทำให้ระบบ ERP เข้าใจง่ายมาก แต่จริงๆ แล้วเน้นไปที่ตลาดที่กระจัดกระจาย ดังนั้นหากผมจะบอกว่าสิ่งที่พิเศษจริงๆ เกี่ยวกับ LoRaWAN ในตอนนี้ก็คือ มันสามารถแก้ไขปัญหาต่างๆ มากมายด้วยระบบนิเวศเดียวกันและแพลตฟอร์มหลักเดียวกัน

– [ไรอัน] ก็อตชา มหัศจรรย์. ใช่ นั่นเป็นภาพรวมที่ยอดเยี่ยม จริงๆ แล้วฉันกำลังพูดคุยกับหัวหน้า LoRa Alliance ในภายหลังในวันนี้ เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับจุดสนใจที่คล้ายกัน แค่พูดถึงมุมมองของพวกเขาในตลาดเช่นกัน แต่ก็ใช่ ดูเหมือนมีสิ่งดีๆ มากมายเกิดขึ้น ฉันเดาว่าจะต้องแยกตัวออกจากเรื่องนี้สักวินาทีว่ามีอะไรล่าสุด อะไรอย่างอื่น ที่เกิดขึ้นในบริษัทบ้าง ฉันรู้ว่าคุณมี คุณรู้ไหม คุณมีกิจกรรมและอะไรทำนองนั้น แต่จะมีกำหนดการอะไรบ้าง? เราควรระวังอะไรบ้างในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า?

– [Wienke] ใช่แล้ว ใช่แล้ว ฉันมีความมุ่งมั่นอย่างยิ่งในการเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์และความเป็นเลิศในการดำเนินงานสำหรับโครงสร้างพื้นฐานการจัดการเครือข่าย LoRaWAN นี้ ดังนั้นมิดเดิลแวร์ที่คุณต้องใช้งานเครือข่าย LoRaWAN ที่คุณติดตั้งในอาคาร ในเมือง และในฟาร์ม และอื่นๆ ดังนั้น เราจะมาพร้อมกับเครื่องมือมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผู้วางระบบและผู้ผลิตอุปกรณ์ เพื่อให้แน่ใจว่าโดยพื้นฐานแล้ว พวกเขาไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับ LoRaWAN จากนั้นเราตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างได้รับการบูรณาการไว้ล่วงหน้าสำหรับโซลูชันมากมายที่คุณสามารถสร้างได้ นั่นก็เพื่อให้เราก้าวไปข้างหน้าและผลักดันการเติบโตนี้ไปทั่วโลก และเรามีงานสำคัญประจำปี ซึ่งจะจัดขึ้นที่เมืองอัมสเตอร์ดัมในเดือนกันยายนเสมอ ที่นั่น เรามีการประชุม LoRaWAN ขนาดใหญ่ร่วมกับนักพัฒนาและผู้วางระบบและผู้จัดการผลิตภัณฑ์ทั่วโลกซึ่งมีการแบ่งปันข้อมูลล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด ปีนี้จะเป็นวันที่ 21 และ 22 กันยายน ใช่แล้ว ผู้ฟังและผู้ชมรายการนี้สามารถเข้าถึงรหัสส่วนลด ซึ่งฉัน ฉันจะมอบให้คุณ-

– [ไรอัน] ยอดเยี่ยม

– [Wienke] หลังจากการแสดง แต่- ใช่แล้ว มันกำลังเกิดขึ้น และใช่ มุ่งหน้าลงและขยายตลาดนี้ ใช่

– [ไรอัน] เยี่ยมมาก ฉันซาบซึ้งจริงๆ ที่คุณสละเวลามาที่นี่ในวันนี้ สำหรับผู้ชมที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับคุณทุกคน และเพียงให้ความสนใจกับเหตุการณ์ต่างๆ และสิ่งอื่นๆ ที่จะออกมา วิธีที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถทำได้คืออะไร?

– [Wienke] ใช่แล้ว วิธีที่ดีที่สุดคือ ทุกวันนี้ฉันรัก LinkedIn ดังนั้นเราและทีมงานจึงพร้อมให้ความช่วยเหลือเสมอ หรือคุณไปที่ www.thethingsindustries.com และที่นั่น คุณจะมีเครื่องมือทั้งหมดเพื่อเริ่มต้นใช้งาน LoRaWAN และสร้างโซลูชันแรกของคุณ เรามีเครื่องมือและเอกสารด้านการศึกษาทุกประเภท สิ่งที่เราเรียกว่า จะช่วยให้คุณเริ่มต้นจากศูนย์ถึงหนึ่ง ดังนั้นเพื่อเริ่มต้นความพยายามในการบูรณาการและเริ่มต้นใช้งานโซลูชันแรกของคุณ จากนั้นเราก็มีชุดเครื่องมือที่ครบครันเพื่อขยายขนาดคุณจากหนึ่งถึงล้าน โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นชุดเครื่องมือที่ครอบคลุมมากที่จะช่วยให้คุณก้าวต่อไปและประสบความสำเร็จกับ LoRaWAN

– [ไรอัน] เยี่ยมมาก โอเค ขอบคุณมากอีกครั้งที่สละเวลา เรายินดีเสมอที่ได้เจอคุณ และหวังว่าจะได้พูดคุยกันอีกครั้งในเร็วๆ นี้ และหวังว่าจะได้ทำสิ่งต่างๆ ร่วมกันอีกมากมาย

– [เวียนเก้] สมบูรณ์แบบ และเช่นเดียวกัน ขอบคุณที่มีฉัน

– [ไรอัน] เอาละทุกคน ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับการรับชม IoT สำหรับ All Podcast ตอนนั้น หากคุณชอบตอนนี้ โปรดคลิกปุ่มยกนิ้ว สมัครรับข้อมูลช่องของเรา และอย่าลืมกดกระดิ่งแจ้งเตือนเพื่อให้คุณได้รับตอนล่าสุดทันทีที่มีให้บริการ นอกเหนือจากนั้น ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับการรับชม แล้วพบกันใหม่ครั้งหน้า