เพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซสูงสุดโดยใช้ Affiliate Marketing

การขายที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมและเฉพาะเจาะจงสูง อะไร การตลาดพันธมิตรอีคอมเมิร์ซ ได้อย่างมีประสิทธิภาพคือ ใช้ประโยชน์จากผู้ชมดังกล่าวจากบุคคลที่สาม: คุณเป็นพันธมิตรกับผู้ที่มีผู้ติดตามที่น่าประทับใจเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและให้รางวัลเป็นค่าคอมมิชชัน มากขึ้นของ ธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ที่ขายไป Affiliate จะได้รับเงินมากขึ้น

ข้อมูลเฉพาะสำหรับวิธีคำนวณค่าคอมมิชชันและวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์จะแตกต่างกันไปเสมอ อย่างไรก็ตาม โดยพื้นฐานแล้ว การตลาดแบบพันธมิตรมีความเสี่ยงต่ำมากและมีศักยภาพที่จะสร้าง ROI ที่สูงกว่าเทคนิคการตลาดอื่นๆ รวมถึงแคมเปญโซเชียลแบบเสียค่าใช้จ่ายและแคมเปญตอบสนองโดยตรง

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการทำการตลาดแบบพันธมิตร เนื่องจากช่วยให้พวกเขามุ่งเน้นไปที่ผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องสูงเป็นศูนย์ ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากโปรโมชันมาจากแหล่งที่เชื่อถือได้ (พันธมิตร) โอกาสในการซื้อจึงสูงกว่ามาก

การตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร

การตลาดพันธมิตร โดยทั่วไปเป็นกลยุทธ์ออนไลน์ ตามปกติแล้ว เทคโนโลยีใหม่ได้เอาชนะปัญหาในอดีตมากมายด้วยกลยุทธ์แบบพันธมิตร—ที่โดดเด่นที่สุดคือการระบุแหล่งที่มาและการติดตาม เผง ซึ่งบริษัทในเครือกำลังสร้างยอดขาย ตอนนี้เป็นเรื่องง่ายที่จะรักษาความซื่อสัตย์ของทุกฝ่าย การทำการตลาดแบบพันธมิตรมีความปลอดภัยมากขึ้นกว่าที่เคย

พันธมิตรมีลิงก์ซื้อส่วนบุคคลเพื่อติดตามการขายและรับการชำระเงิน ลิงก์ดังกล่าวมีพารามิเตอร์พร้อมตัวระบุเฉพาะที่ช่วยระบุแหล่งที่มาของการขายให้กับ Affiliate

พื้นฐานด่วน: อะไรทำให้การตลาดแบบพันธมิตรมีประสิทธิภาพ ?
เป็นความจริงที่ว่าคุณขยายสาขาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ชมกลุ่มใหม่ อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการกระตุ้นยอดขายของคุณด้วยลีดที่เกี่ยวข้อง

การตลาดแบบพันธมิตรมีประโยชน์ต่อทุกฝ่ายอย่างไร

นี่คือกุญแจสำคัญในปรัชญาพันธมิตรทั้งหมด: ทุกคนได้รับประโยชน์. เรามาดูรายละเอียดเกี่ยวกับแนวทางต่างๆ ที่บริษัทอีคอมเมิร์ซได้รับประโยชน์จากโปรแกรม Affiliate รวมถึงประโยชน์อะไรบ้างสำหรับ Affiliate และลูกค้าปลายทาง

สำหรับผู้ลงโฆษณา

• ต้นทุนต่ำ—การตลาดแบบพันธมิตรส่วนใหญ่เกิดขึ้นผ่านเครือข่ายพันธมิตรขนาดใหญ่ที่เชื่อมต่อถึงกัน ซึ่งเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเล็กน้อย อาจมีเวลาในการระบุพันธมิตรที่มีศักยภาพ ต้นทุนที่สำคัญอื่นๆ เพียงอย่างเดียวคือการจ่ายค่าคอมมิชชั่นซึ่งถือเป็นปัจจัยในการกำหนดราคา ต่างจากรูปแบบการโฆษณาอื่นๆ เช่น โซเชียลที่เสียค่าใช้จ่ายหรือการค้นหาของ Google การตลาดแบบพันธมิตรนั้นดีต่อกระแสเงินสดโดยแทบไม่มีต้นทุนต่อเนื่องเป็นศูนย์

• ปรับปรุง SEO—ในอีคอมเมิร์ซ สิ่งใดก็ตามที่เพิ่มปริมาณและคุณภาพของการเข้าชมเว็บไซต์คือผงทอง แคมเปญพันธมิตรนำเสนอสิ่งนี้ได้ดีอย่างน่าประหลาดใจ ยิ่งลิงก์ที่มีมูลค่าสูงไปยังเว็บไซต์ของคุณ ไซต์ของคุณก็จะยิ่งมีอำนาจมากขึ้น ซึ่งส่งผลต่อสถานะในระยะยาวของไซต์ของคุณ ลิงก์ Affiliate ที่โดดเด่นโดยตรงอาจมี 'เอฟเฟกต์รัศมี' ซึ่งผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์มากขึ้นและ นำทางไปยังหน้าเว็บของคุณ สิ่งนี้สามารถเพิ่มอันดับการค้นหาของ Google ได้โดยตรงโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

• ผู้ชมที่ร้อนแรง—โดยปกติแล้วในด้านการตลาดเราจะพูดถึงโอกาสในการขายที่เย็นชาและอบอุ่น Affiliate มีจุดแข็งหลักสองประการที่ทำให้โอกาสในการขายร้อนแรง ประการแรก ด้วยการเป็นพันธมิตรกับ Affiliate ที่เกี่ยวข้องเป็นพิเศษ ผู้ชมทั้งหมดจะเป็นผู้นำที่มีศักยภาพและมีความสนใจอย่างจริงจังในอุตสาหกรรม เฉพาะกลุ่ม หรือประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ ความเกี่ยวข้องในระดับนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะบรรลุได้ด้วยการโฆษณาแบบดั้งเดิม ประการที่สอง ระดับความไว้วางใจระหว่างพันธมิตรและผู้ชมสามารถเอาชนะข้อโต้แย้งหลายประการ และเพิ่มโอกาสในการซื้อ ไม่จำเป็นต้อง "โน้มน้าวใจ" น้อยลง เนื่องจากผู้ชมเชื่อว่าพวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและมีคุณสมบัติเหมาะสม

• การเพิ่มชื่อเสียง—หากผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อมโยงกับพันธมิตรที่ได้รับการยอมรับอย่างสูงในกลุ่มเฉพาะของคุณ การเชื่อมโยงนี้สามารถสร้างสิ่งมหัศจรรย์ให้กับชื่อเสียงและการรับรู้ถึงแบรนด์โดยรวมของคุณได้ เนื่องจากผู้บริโภคไว้วางใจบุคคลที่สามมากกว่าผู้ขายเอง สิ่งนี้จึงสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และยอดขายได้

สำหรับบริษัทในเครือ

สถานการณ์จะตรงไปตรงมามากขึ้นสำหรับพันธมิตร: พวกเขามีโอกาสที่จะได้รับรายได้จำนวนมาก ด้วยผู้ชมที่มีส่วนร่วมอย่างมาก Affiliate จึงสามารถโพสต์โฆษณาที่โปรโมตผลิตภัณฑ์และปล่อยให้สิ่งมหัศจรรย์เกิดขึ้นได้

แน่นอนว่า Affiliate ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะใช้เวลาและความพยายามในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้น่าดึงดูดใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากรางวัลของพวกเขาคือการเพิ่มผลกำไรโดยตรง จึงเป็นเรื่องปกติที่ Affiliate จะต้องแบกรับภาระด้านการตลาดและการรับรู้เป็นส่วนใหญ่

สำหรับลูกค้า

โดยทั่วไปแล้ว ประโยชน์หลักที่ลูกค้าจะได้รับก็คือ พวกเขาสามารถเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้โดยไม่ต้องค้นคว้าด้วยตนเองมากเกินไป อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องปกติอย่างยิ่งที่แคมเปญพันธมิตรจะแสดงส่วนลดและโปรโมชั่น ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะได้รับข้อเสนอสุดพิเศษ

โอกาสทางการตลาดพันธมิตรสำหรับอีคอมเมิร์ซ

เนื่องจากเป้าหมายคือการระบุพันธมิตรที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างน่าดึงดูดต่อหน้าผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม แคมเปญการตลาดแบบ Affiliate สามารถนำไปใช้งานได้แทบไม่มีที่สิ้นสุด.

บล็อก

บล็อกเกอร์เป็นมาตรฐานทองคำของการตลาดแบบพันธมิตรมานานหลายปี บล็อกเกอร์มีชื่อเสียงในด้านผู้ชมที่มีส่วนร่วมและทุ่มเทสูง สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างละเอียดและมีประสิทธิภาพมากกว่าสื่ออื่นๆ พวกเขาขายสินค้าอย่างไร? - ใจเย็นๆ พวกเขา เขียนรีวิวสินค้า และวิธีนี้สามารถมีอิทธิพลต่อความคิดเห็นของประชาชนได้มาก

การตลาดอีเมล

รายชื่ออีเมลจำนวนมาก (มักได้มาจากบล็อกยอดนิยมโดยตรง) เป็นอีกช่องทางที่ดีเยี่ยมสำหรับบริษัทในเครือ โดยทั่วไปแล้ว กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้คุ้นเคยกับการโปรโมตและพร้อมรับข้อเสนอที่เกี่ยวข้องอย่างมาก รายชื่อผู้รับจดหมายจำนวนมากได้รับการติดต่อหลายครั้งต่อวัน ทำให้มีการเปิดเผยข้อเสนอของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีก

วิดีโอ Youtube

ส่าย 40% จากพันปี เชื่อว่า YouTuber คนโปรดของพวกเขาเข้าใจพวกเขาดีกว่าเพื่อนของตัวเอง และหากพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าความคิดเห็นอันสูงส่งจะมีน้ำหนัก

คูปองและโปรโมชั่น

USP ของเว็บไซต์พันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดในโลกบางแห่งคือ ส่วนลด. แพลตฟอร์มเช่น offer.com และ Groupon สร้างขึ้นเพื่อมอบข้อเสนอที่คุ้มค่าที่สุดบนอินเทอร์เน็ต สำหรับกระแสเงินสดระยะสั้นและอำนาจของเว็บไซต์ในระยะยาวและการเติบโตทางชื่อเสียง บริษัทในเครือที่มีส่วนลดอาจเป็นทางออกที่ยอดเยี่ยม

ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรทำงานอย่างไร?

แม้ว่ามุมมองทั่วไปของ "การชำระเงินต่อการขาย" จะมีประโยชน์ แต่จริงๆ แล้วมีวิธีต่างๆ มากมายที่สามารถจัดโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นในพันธมิตร Affiliate ได้

1. การชำระเงิน ต่อการขาย—แนวทางมาตรฐานหรือที่เรียกว่า CPS (หรือต้นทุนต่อการขาย) อีคอมเมิร์ซกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริษัทในเครือจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากการขายแต่ละหน่วย หาก Affiliate สร้างโอกาสในการขายได้มากมาย แต่ไม่มีเลยจริงๆ ซื้อ โดยใช้ลิงก์ของพวกเขา แต่น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ได้รับเงิน (แต่อีคอมเมิร์ซยังคงได้ประโยชน์)
2. การชำระเงินต่อโอกาสในการขาย (หรือ CPL) —ไม่น่าแปลกใจเลยที่บริษัทในเครือบางแห่งจึงได้รับการว่าจ้างให้สร้างโอกาสในการขาย ไม่ใช่ลูกค้า สิ่งนี้สามารถทำงานเหมือนกับแคมเปญโฆษณาแบบดั้งเดิม: Affiliate ดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ด้วยแบบฟอร์มอีเมล Lead Magnet หรือที่คล้ายกัน ยิ่งโอกาสในการขายที่ได้รับการยืนยันมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น
3. การชำระเงิน ต่อคลิก (หรือ CPC)—ข้อตกลงที่ง่ายที่สุดคือให้บริษัทในเครือเพิ่มการเข้าชมเว็บ วิธีนี้ไม่ค่อยได้รับความนิยมเนื่องจากไม่ต้องการผู้ชมที่มีส่วนร่วมเป็นพิเศษหรือมีความตั้งใจในการซื้อสูง มันแค่ต้องการปริมาณ พันธมิตรจะได้รับเงินตามปริมาณการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น

วิธีจัดโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร

เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ข้างต้น เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่ทุกพันธมิตรจะได้รับค่าคอมมิชชันเป็นเปอร์เซ็นต์ อัตราคงที่ก็เป็นเรื่องปกติเช่นกัน

เมื่อติดต่อกับบริษัทในเครือ งานแรกคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาที่คุณเสนอนั้นคือ การแข่งขัน. โดยเฉลี่ย เปอร์เซ็นต์พันธมิตรจะอยู่ระหว่าง 5% ถึง 30% แต่มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างอุตสาหกรรม แคมเปญ และแม้แต่สายผลิตภัณฑ์ อีกปัจจัยหนึ่งคือชื่อเสียงของคุณเอง: หากคุณยังใหม่ต่ออุตสาหกรรมและต้องการดึงดูดพันธมิตรที่มีผลงานดีที่สุด คุณอาจต้องเสนอค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้น

เมื่อเวลาผ่านไป ยิ่งคุณมีอิทธิพลมากขึ้นในโต๊ะเจรจา ค่าคอมมิชชันที่คุณต้องจ่ายก็จะน้อยลงเท่านั้น

เพิ่มยอดขายสูงสุดโดยการเลือกบริษัทในเครือที่เหมาะสมที่สุด

เป็นเรื่องดีที่บอกว่าการตลาดแบบพันธมิตรสามารถให้ผลลัพธ์สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แต่คุณจะได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดได้อย่างไร ก่อนอื่น คุณต้องหาพันธมิตรที่ดีที่สุด

เริ่มต้นด้วยการทำให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของ Affiliate สอดคล้องกับฐานลูกค้าของคุณ พวกเขาควรมีความสนใจอย่างจริงจังในอุตสาหกรรมของคุณและประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย หากลูกค้าของคุณเป็นกลุ่มประชากรทั่วไปหรือมาจากพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมของ Affiliate ก็เป็นเช่นนั้นด้วย

ประการที่สอง Affiliate มีขนาดที่เหมาะสมหรือไม่? เป็นความเข้าใจผิดที่ว่า Affiliate จำเป็นต้องมีผู้ชมจำนวนมาก: ปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือความสนใจของพวกเขาสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร การติดตามเล็กๆ น้อยๆ ที่มีอัตราคอนเวอร์ชั่นสูงนั้นมีค่ามากกว่าพันธมิตรระดับซูเปอร์สตาร์ที่มีผู้ติดตามหลายล้านคน…ที่ไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ปัจจัยอีกประการหนึ่งของผู้ชมคือคุณภาพของการมีส่วนร่วม พันธมิตรมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ติดตามหรือไม่? ซึ่งอาจวัดเป็นปริมาณในแง่ของการให้คะแนน การดู การวัดการมีส่วนร่วม อัตราการเปิดและการตอบกลับ แทบทุกอย่าง ยิ่งความสัมพันธ์เป็นส่วนตัวมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น

สุดท้ายนักการตลาดแบบพันธมิตรที่ดีที่สุดจะคัดกรอง เธอ. คุณไม่ต้องการพันธมิตรที่จะสแปมผู้ติดตามด้วยผลิตภัณฑ์เก่าๆ ให้มองหาคนที่ท้าทายให้คุณพิสูจน์ว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหมาะสมอย่างยิ่ง เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะเป็นมืออาชีพมากขึ้น มีงานมากขึ้น และได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซสามารถได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตรหรือไม่?

ความหลากหลายของการใช้งานน่าจะเป็นจุดแข็งโดยรวมที่ใหญ่ที่สุดของการตลาดแบบพันธมิตร: ใครก็ตามที่ขายผลิตภัณฑ์สามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ได้ หากคุณดูทางออนไลน์ คุณจะพบพันธมิตรได้ในแทบทุกอุตสาหกรรม ตลาด และผลิตภัณฑ์เท่าที่จะจินตนาการได้ สิ่งที่ต้องทำก็แค่ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมในเครือข่ายที่เหมาะสม และสร้างแคมเปญที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดแบบพันธมิตรสร้างขึ้น 16% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมด ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ดังนั้นแม้ว่าคุณจะไม่เคยลองมาก่อน แต่เราขอแนะนำให้คุณเริ่มทดสอบน้ำ นักการตลาดแบบ Affiliate เป็นเหมือนส่วนขยายพนักงานขายของคุณที่มีต้นทุนต่ำมากกว่าสิ่งอื่นใด

วิธีเริ่มต้นกับการตลาดแบบพันธมิตร

แนวทางที่เร็วที่สุดคือการเข้าร่วม ก่อตั้งแพลตฟอร์มพันธมิตรอีคอมเมิร์ซ ซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึง Affiliate ได้ทันทีและทำให้กระบวนการนี้เป็นแบบแฮนด์ฟรีมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ อีกทางเลือกหนึ่งคือการค้นหาผู้มีอิทธิพล บล็อกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จ ผู้ใช้ YouTube ฯลฯ ที่มีผู้ชมสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ เข้าหาพวกเขาเป็นการส่วนตัวและเริ่มการสนทนา เมื่อคุณทราบแล้วว่าค่าคอมมิชชั่นของ Affiliate ทำงานอย่างไรและควรมองหาอะไร คุณก็พร้อมที่จะเริ่มต้นข้อเสนอที่โดดเด่นแล้ว

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ กายวิภาคของโปรแกรมพันธมิตรให้แน่ใจว่าจะ ให้บทความนี้อ่าน.

ที่มา: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/