วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์: อะไรคือ 5 ขั้นตอนและตัวอย่าง

หากคุณทำงานกับฝ่ายขาย การรู้เกี่ยวกับโมเดลวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์แทบจะเป็นสิ่งที่จำเป็น

แบบจำลองนี้อธิบายขั้นตอนต่างๆ ที่ผลิตภัณฑ์ต้องเผชิญในการเดินทางตั้งแต่การสร้างไปจนถึงการเลิกผลิต

ทำไมคุณต้องรู้เรื่องนี้?

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนที่ต่างกันต้องการกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้หรือบริการ

คุณคิดว่าคุณสามารถดึงดูดลูกค้าให้มาสู่ผลิตภัณฑ์ใหม่โดยใช้การกระทำแบบเดียวกับที่ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตลาดมานานหลายปีหรือไม่ เพราะเหตุใด

กรณีที่ดีที่สุด มันจะเป็นโอกาสที่สูญเปล่า อย่างเลวร้ายที่สุดก็คือความล้มเหลวโดยสิ้นเชิง

หากต้องการทราบขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ตัวอย่าง และวิธีการนำแนวคิดนี้ไปใช้ อย่าลืมอ่านบทความนี้จนจบ!

วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์คืออะไร?

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เป็นเครื่องมือการจัดการที่ทำให้สามารถวิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์มีพฤติกรรมอย่างไรตั้งแต่การพัฒนาจนถึงการถอนตัวออกจากตลาด รวมถึงการพิจารณาการเปิดตัว การเติบโต และความพร้อมในการขาย

มันเหมือนกับการเดินทางของผลิตภัณฑ์ หรือการอ้างถึงตัวอย่างที่เป็นที่รู้จักมากขึ้นในด้านการตลาด นั่นคือ การเดินทางของลูกค้า

จิตใจที่อยู่เบื้องหลังแนวคิดนี้คือ ทีโอดอร์เลวิตต์นักเศรษฐศาสตร์ชาวเยอรมันที่อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาและทำงานใน Harvard Business School อันโด่งดัง

เลวิตต์เสนอแบบจำลองห้าขั้นตอนที่เขาตั้งชื่อว่า Product Life Cycle

ขั้นตอนต่างๆ ได้แก่ การพัฒนา การแนะนำ การเติบโต วุฒิภาวะ และการเสื่อมถอย

ก่อนที่ฉันจะอธิบายแต่ละข้อ มันน่าสนใจที่จะเข้าใจว่าทำไม Levitt ถึงคิดว่าการกำหนดโมเดลนี้จะมีประโยชน์

ในระหว่างการค้นคว้า เขาค้นพบบางสิ่งที่ดูเหมือนชัดเจนแต่ยังไม่ได้ทำแผนที่จนกระทั่งถึงเวลานั้น: ลักษณะของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงไปมากในช่วงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์ทั้งหมดจำเป็นต้องพิจารณาประเด็นเฉพาะและลักษณะเฉพาะของแต่ละขั้นตอนเหล่านี้

สิ่งนี้ใช้กับการขายและการตลาด แต่ยังรวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการตัดสินใจในด้านการจัดการ

ตัวอย่างเช่น ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการลงทุนเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ระเบิดในตลาดคือเมื่อใด

เมื่อถึงเวลาที่ต้องเหยียบเบรกและอาจเปลี่ยนชิ้นส่วนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในโอกาสอื่นด้วยซ้ำ?

นี่คือคำถามที่คุณสามารถตอบได้ด้วยการวิเคราะห์วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

5 ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ถึงเวลาสำรวจโมเดล Product Life Cycle อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ตอนนี้เราทราบขั้นตอนต่างๆ แล้ว เราจะมาดูกันว่าแต่ละขั้นตอนมีลักษณะอย่างไร และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้วย บรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ.

1. ขั้นตอนการพัฒนาวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ Life

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ถือเป็นขั้นตอนที่ละเอียดอ่อนมากเสมอ

โครงการนี้ยังสามารถทำซ้ำได้ คุณสามารถมีความคาดหวังสูงได้ แต่ก่อนที่ผลิตภัณฑ์จะเริ่มสร้างรายได้ คุณยังคงต้องปรับปรุงข้อเสนอ ดำเนินการทดสอบ ตรวจสอบสมมติฐาน และทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น

ขั้นตอนนี้จะถูกรวมเข้ากับกระบวนการของบริษัทสตาร์ทอัพโดยธรรมชาติ แต่ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียงบริษัทสตาร์ทอัพเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตรถยนต์จะไม่เปิดตัวรถยนต์ใหม่โดยปราศจากโครงการที่สอดคล้องกันและศึกษาการแทรกซึมและการยอมรับในตลาดก่อน

เพื่อนำเสนอตัวอย่างจริง ๆ ท่านคงเคยเห็นคอลเลกชันของ เลกกิ้งสำหรับสุนัข แบรนด์ Walkee Paws เปิดตัวเมื่อปลายปี 2018

เราจินตนาการได้ว่าการเปิดตัวครั้งนี้มีการวางแผนอย่างรอบคอบก่อน ซึ่งส่งผลให้มีรูปร่างของชิ้นงาน วัสดุที่ใช้ และรูปแบบที่เลือก

เมื่อผลิตภัณฑ์อยู่ระหว่างการพัฒนา ไม่จำเป็นต้องขาย แต่การส่งเสริมการขายควรเริ่มต้นแล้ว

ลองจินตนาการถึงศักยภาพในการประสบความสำเร็จของแคมเปญการตลาดจาก Walkee Paws ที่ประกาศความแปลกใหม่นี้ให้กับคนรักสุนัขโดยเฉพาะ

อาจเกี่ยวข้องกับโพสต์สนุกๆ บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก สร้างความอยากรู้อยากเห็น และส่งเสริมการมีส่วนร่วม

อาจจะมี ข่าวประชาสัมพันธ์ป้ายโฆษณา หรือแม้แต่การกระทำเชิงโต้ตอบบนท้องถนน รวมถึงการตลาดประเภทอื่นๆ

ความจริงก็คือบริษัทต้องพิจารณาทั้งหมดนี้แม้ในระหว่างขั้นตอนการพัฒนา

2. ระยะแนะนำของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างของ Walkee Paws เป็นเรื่องเกี่ยวกับการแนะนำ

เมื่อผลิตภัณฑ์ผ่านขั้นตอนการพัฒนาทั้งหมดและถือว่าพร้อมออกสู่ตลาด

ทุกวันเราจะได้รู้จักกับสินค้าใหม่ๆ ในรอบนี้

สำหรับแบรนด์ใหญ่ ทีวีคือทางเลือกในการโปรโมต

พิสูจน์: คุณเพียงต้องเปิดทีวีไม่กี่นาทีเพื่อดูโฆษณาโซดารสชาติใหม่ มอเตอร์ไซค์รุ่นอื่น สมาร์ทโฟนที่รับประกันคุณสมบัติใหม่และเหนือกว่า ฯลฯ

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ขั้นตอนของ Product Life Cycle นี้เป็นขั้นตอนที่ต้องการการลงทุนทางการตลาดจากบริษัทมากที่สุด

ที่จริงแล้วไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะได้รับผลลัพธ์ทางการเงินที่เป็นลบในระยะนี้ แม้ว่าการขายจะเริ่มไปแล้วก็ตาม

ซึ่งเป็นผลมาจากต้นทุนการผลิตที่เกี่ยวข้องกับการกระจายสินค้าด้วย

เพื่อลดความเสียหายจึงมีความจำเป็นที่ กำหนดกลุ่มเป้าหมาย และบุคลิกที่แสดงถึงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

แบบฝึกหัดนี้ทำให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนทางการตลาดของคุณ โดยใช้แพลตฟอร์มที่เหมาะสมในการถ่ายทอดข้อความที่ดีที่สุดและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ

แนวปฏิบัติที่ดีคือการเดิมพันการตลาดขาเข้า และให้แน่ใจว่าผู้ใช้ค้นพบบริษัทและสิ่งที่นำเสนอผ่านเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

กลยุทธ์นี้ยังเป็นวิธีโน้มน้าวผู้บริโภคที่มีศักยภาพให้ยืนยันการขายอีกด้วย

3. ระยะการเจริญเติบโตของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ Product

หากวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ทำงานได้ตามที่ควรจะเป็น ขั้นตอนต่อไปคือระยะการเติบโต

ลักษณะสำคัญของขั้นตอนนี้คือยอดขายที่ปรับขนาดได้และการบำรุงรักษา จำนวนเงินที่ลงทุนในการตลาด.

ไม่สามารถคาดการณ์ได้อย่างแม่นยำว่าจะเกิดขึ้นเมื่อใด เนื่องจากขึ้นอยู่กับรายละเอียดของผลิตภัณฑ์และตลาดของผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก

แต่มันก็คุ้มค่าที่จะทำซ้ำ: หากคุณทำตามแผนอย่างถูกต้อง คุณมีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายแม้ว่าจะต้องใช้เวลาสักระยะก็ตาม

ดังนั้นอย่าท้อแท้ก่อนที่จะเข้าสู่ระยะการเติบโต

การลงทุนของคุณต้องดำเนินต่อไป ไม่ว่าจะเพราะการขยายการมีส่วนร่วมในตลาดหรือการรักษาการผลิต/ผลผลิตให้สอดคล้องกับอัตราการขายของคุณ

สิ่งนี้ใช้ได้กับการขายทุกอย่างตั้งแต่บริการด้านการตลาด การฝึกอบรมพนักงานขาย ไปจนถึงผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

บริษัทหลายแห่งล้มเหลวในขั้นตอนนี้และยอดขายผลิตภัณฑ์ของตนลดลงโดยที่ไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน

คุณอาจจะจำแบรนด์เบียร์ที่ทำโฆษณาทางทีวีสนุกๆ โดยมีนักแสดงตัวเตี้ยและอ้วนมีหนวดเป็นตัวเอก

เป็นเวลานานมาแล้วที่แบรนด์นี้เป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำ และโฆษณาดังกล่าวได้สร้างความคิดเห็นในโซเชียลเน็ตเวิร์กเพียงแห่งเดียวที่มีอยู่ในเวลานั้น นั่นคือ การบอกปากต่อปาก

ผลิตภัณฑ์ยังอยู่ในตลาดและไม่มีข่าวการเปลี่ยนแปลงสูตร แต่ก็ถูกกลืนหายไปจากการแข่งขันที่รุนแรงซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรม

การลงทุนด้านการตลาดที่ลดลงอาจมีสาเหตุที่เป็นไปได้สูงสำหรับการเปลี่ยนแปลงนี้

ดังนั้น บทเรียนจึงชัดเจน: หากผลิตภัณฑ์อยู่ในขั้นตอนการเติบโต การมีกลยุทธ์ที่จะรักษาไว้นั้นเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าคู่แข่งรายใหม่จะเริ่มต่อสู้เพื่อผู้ชมก็ตาม

4. ระยะครบกำหนดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

การครบกำหนดคือจุดสูงสุด ซึ่งเป็นจุดสูงสุดของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

เมื่อผลิตภัณฑ์มีศักยภาพสูงสุดและยอดขายมีเสถียรภาพ

เมื่อถึงจุดสูงสุดแล้ว จะไม่สามารถเติบโตได้อีกต่อไป แต่บริษัทสามารถดำเนินการเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลวที่สำคัญได้

ความท้าทายในขั้นตอนนี้คือการรักษาผลลัพธ์ที่ดีไว้เมื่อเวลาผ่านไป

ไม่มีวิธีง่ายๆ ที่จะทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

แบรนด์ที่มีชื่อเสียงทั้งหมดที่เข้ามาในใจตอนนี้คือจุดที่พวกเขาอยู่ทุกวันนี้เพราะพวกเขาลงทุนในระยะนี้

ตัวอย่างเช่น Coca-Cola จะไม่ออกสื่อแม้ว่าจะ "ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการตลาดก็ตาม" บริษัทเข้าใจดีว่าแบรนด์ไม่ได้อยู่ตลอดไป เนื่องจากขึ้นอยู่กับความไม่แน่นอนของตลาดและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ชม

ลองนึกภาพหากคู่แข่งพัฒนาน้ำอัดลมชนิดใหม่ และผู้คนค้นพบว่ารสชาตินั้นจำเป็นสำหรับมื้อกลางวันของครอบครัวในช่วงสุดสัปดาห์

หากไม่มีการมองเห็น Coca-Cola จะสูญเสียพื้นที่ในตลาด และในสถานการณ์นั้น อาจถึงขั้นกลายเป็นแบรนด์ชั้นนำด้วยซ้ำ

5. ระยะเสื่อมของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

เป็นเรื่องน่าสนใจที่จะจินตนาการถึงการสิ้นสุดของ Coca-Cola ซึ่งเป็นบริษัทที่มีอายุมากกว่า 100 ปีและประสบความสำเร็จทางการเงินมากมาย

แต่แม้แต่ Coca-Cola ก็ต้องจบลงในวันหนึ่ง อาจไม่ใช่บริษัท แต่เป็นผลิตภัณฑ์หลักของบริษัท

อาจใช้เวลา 100, 200 หรือ 1000 ปี มันเป็นไปไม่ได้ที่จะคาดเดา

แต่ทุกผลิตภัณฑ์ก็มาถึงจุดสิ้นสุดและสิ้นสุดวงจรชีวิตของมัน

เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น บริษัทต้องตระหนักถึงความจริงอันเจ็บปวดที่แสดงอยู่ใน ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ และเตรียมสินค้าทดแทน

หากทุกอย่างมีส่วนทำให้เกิดแนวคิดที่จะเลิกผลิตผลิตภัณฑ์ การลงทุนอย่างมากในด้านการตลาดเพื่อพยายามแก้ไขสถานการณ์กลับมีแนวโน้มที่จะเป็นอันตรายเกินไป

มันอาจจะได้ผลแน่นอน แต่ถ้าไม่เป็นเช่นนั้นล่ะ?

บริษัทโดยรวมอาจตกอยู่ในอันตราย ไม่ใช่แค่ตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้น

ทำไมการเข้าใจวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์จึงสำคัญ

หากคุณมาไกลถึงขนาดนี้ คุณคงจะเข้าใจแนวคิดเกี่ยวกับวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของแต่ละขั้นตอน

คุณควรเข้าใจด้วยว่าทำไมการใช้โมเดลนี้กับธุรกิจของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เพื่อขจัดคำถามใดๆ ต่อไปนี้คือข้อดีและคุณประโยชน์ของการปฏิบัติตามแบบจำลองวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์:

• ช่วยให้การตัดสินใจด้วยการสนับสนุนที่ดีกว่า
• เพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนทางการตลาด
• มีคุณสมบัติในการขาย
• ให้การควบคุมผลลัพธ์ที่มากขึ้น
• ให้การวางแผนเชิงกลยุทธ์ระยะยาวดีขึ้น
• เสนอการจัดการองค์กรและกระบวนการที่ดีขึ้น
• ให้สินค้ามีอายุยืนยาวขึ้น
• ให้เตรียมการที่เหมาะสมมากขึ้นเพื่อเผชิญการแข่งขัน
• เป็นผู้นำตลาดกลายเป็นเป้าหมายที่เป็นไปได้

วัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์ใช้กับผลิตภัณฑ์เท่านั้นหรือไม่

นี่เป็นคำถามที่น่าสนใจเกี่ยวกับเครื่องมือนี้

หากจำกัดเฉพาะผลิตภัณฑ์ ผู้ชมที่สามารถใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์นั้นจะมีจำนวนน้อยลงมาก

ประการหนึ่ง แนวคิดที่ว่าวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดีขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้นั้นถูกต้องเมื่อพิจารณาถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

ในทางกลับกัน มีความคิดสร้างสรรค์และคิดเกี่ยวกับการดัดแปลงโมเดลได้

ยกตัวอย่างบริษัทใหญ่ที่มีบริษัทลูกในเมืองต่างๆ

แต่ละหน่วยเหล่านี้อาจถือเป็นผลิตภัณฑ์เมื่อใช้แบบจำลองวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์นี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแต่ละคนทีละคน

อีกตัวอย่างหนึ่งคือบริษัทที่มีหลายแบรนด์ซึ่งมีผลิตภัณฑ์เป็นของตัวเอง

เพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้ดีขึ้น ดูที่ Procter & Gamble เว็บไซต์ซึ่งคุณจะเห็นว่าบริษัทมีแบรนด์ที่แอคทีฟมากมายในตลาดสหรัฐอเมริกา

แต่ละแบรนด์อยู่ในขั้นตอนใดของวงจร?

พวกเขากำลังวางแผนแบรนด์ใหม่ที่อยู่ในขั้นตอนการพัฒนาหรือไม่?

เพื่อสรุป ลองมาดูตัวอย่างอื่น

บริการสามารถแทนที่ผลิตภัณฑ์ในรูปแบบที่เสนอโดย Theodore Levitt ได้หรือไม่?

ขึ้นอยู่กับกิจกรรมที่บริษัทดำเนินการ สิ่งนี้เป็นไปได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ลองนึกถึงบริษัทปรับปรุงบ้านเป็นตัวอย่าง

อาจให้บริการก่อสร้างที่หลากหลาย เช่น การติดตั้งพื้นและกระเบื้อง การทาสี การฉาบปูน งานไฟฟ้าและไฮดรอลิก งานก่ออิฐ และอื่นๆ

เมื่อใช้วิธี Product Life Cycle คุณสามารถสังเกตวงจรชีวิตของแต่ละบริการเหล่านี้เพื่อประเมินประเภทการลงทุนที่แต่ละบริการต้องการและความเป็นไปได้สำหรับผลตอบแทนในแต่ละกรณี

ตัวอย่างเชิงปฏิบัติของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

Product Life Cycle ในทางปฏิบัติเป็นอย่างไร?

เราจะมาดูตัวอย่างที่น่าสนใจสองตัวอย่าง: Havaianas และ Coca-Cola

วัฏจักรชีวิตผลิตภัณฑ์ของ Havaianas

• พัฒนาการ: รองเท้าแตะแบบดั้งเดิมได้รับแรงบันดาลใจจากรองเท้าแตะญี่ปุ่นที่ทำจากไม้หรือฟาง ในบราซิลเลือกใช้ยางเป็นวัสดุเพราะเชื่อว่าจะได้รับการยอมรับจากผู้ชมมากที่สุด
• บทนำ: โดยเจตนาหรือไม่ก็ตาม การเปิดตัวในตลาดประสบความสำเร็จอย่างมากกับคลาส C, D และ E
• การเจริญเติบโต: รองเท้าแตะ Havaianas อยู่ในช่วงการเติบโตมาเกือบตลอดชีวิต และในที่สุดก็ครองตลาดรองเท้าแตะมากกว่า 90%
• วุฒิภาวะ: เติบโตเต็มที่ในยุค 90 ด้วยการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมที่แตกต่างกัน และการลงทุนทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะกับโฆษณาทางทีวีสุดคลาสสิกที่สนุกสนานและนำแสดงโดยนักแสดงชื่อดังอยู่เสมอ
• ลดลง: ถึงตอนนี้ยังไม่มีสัญญาณว่ารองเท้าแตะ Havaianas อาจจะผ่านจุดนี้ไปได้ในระยะสั้น

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ของโคคาโคล่า

• การพัฒนา: ไม่ค่อยมีใครรู้เกี่ยวกับการพัฒนา Coca-Cola และวิธีที่พวกเขาสร้างสูตรลึกลับนี้
• บทนำ: ภายในปี พ.ศ. 1886 ซึ่งเป็นปีที่ก่อตั้งแบรนด์ ดูเหมือนว่าแบรนด์จะมีโครงการที่เหมาะสมแล้ว
• การเจริญเติบโต: ไม่ถึงสิบปีหลังจากเปิดตัว Coca-Cola ก็ถูกใช้ไปแล้วในทุกรัฐของสหรัฐอเมริกา
• วุฒิภาวะ: เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดได้อย่างแน่ชัดว่าแบรนด์เข้าสู่วัยเจริญพันธุ์เมื่อใด แต่ก็ปลอดภัยที่จะบอกว่าแบรนด์ได้ใช้เวลาส่วนใหญ่ในประวัติศาสตร์มาจนถึงตอนนี้ในขั้นตอนนี้
• ลดลง: ตั้งแต่ปี 2012 รายได้จากการดำเนินงานสุทธิของ Coca-Cola มีความผันผวนลดลง ในขณะที่การลดลงเล็กน้อยยังอยู่ภายในสิ่งที่คาดการณ์ไว้สำหรับระยะการเจริญเติบโต การลงทุนด้านการตลาดและผลิตภัณฑ์ใหม่จะต้องดำเนินต่อไป

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เทียบกับ BCG Matrix

สินค้าเกิด เติบโต เสื่อม และตาย

รุ่นนี้ไม่เหมือนกับของ บีซีจี เมทริกซ์?

หากคุณคิดอย่างนั้น แสดงว่าคุณฉลาดมาก

BCG Matrix เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือการจัดการที่น่าทึ่งซึ่งสร้างโดย Boston Consulting Group (รูปแบบนี้ตั้งชื่อตามชื่อย่อของพวกเขา)

BCG Matrix นั้นคล้ายกับ Product Life Cycle มาก แม้ว่าจะมีความแตกต่างอยู่บ้าง

ขั้นแรกมีสี่ขั้นตอนแทนที่จะเป็นห้าขั้นตอน: เครื่องหมายคำถาม, ดาว, Cash Cow และ Dog

ประการที่สอง: ชื่อที่น่าสงสัยเหล่านี้เกี่ยวข้องกับลักษณะเฉพาะของระยะที่ผลิตภัณฑ์อยู่ ไม่จำเป็นต้องวิเคราะห์วงจรชีวิตทั้งหมด

คุณสับสนไหม? ฉันจะอธิบาย

ลองดูที่ตารางด้านล่าง:

เครื่องหมายคำถามคือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยังไม่มีตลาด แต่มีศักยภาพในการเติบโตสูง

ดาวดังที่ชื่อระบุอยู่ด้านบน: พวกเขาสร้างรายได้ที่ดี

วัวเงินสดเป็นอนาคตของดวงดาว: การแสดงของพวกเขาถึงจุดสูงสุด แต่คาดว่าจะลดลง

และปัญหาของสุนัขก็คือ ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ท้ายแถว ซึ่งขายไม่ดีแล้ว และไม่น่าจะกู้คืนพื้นที่ของพวกเขาได้

โดยทั่วไป เครื่องหมายคำถามและดวงดาวต้องการการลงทุนทางการตลาด วัวเงินสดไม่ต้องการการลงทุนอีกต่อไป และสุนัขจะไม่ฟื้นตัวแม้จะลงทุนด้วย

บทสรุปวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ถึงตอนนี้คุณควรเข้าใจวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และคุณลักษณะของแต่ละขั้นตอนทั้งห้าขั้นตอนแล้ว คุณยังได้เรียนรู้เคล็ดลับในการสร้างกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละกลยุทธ์ แม้ว่าคุณจะเป็น นักการตลาดดิจิตอล และคุณไม่ได้ขายสินค้าที่จับต้องได้

หากคุณต้องการความช่วยเหลือด้านการตลาดดิจิทัลตลอดขั้นตอนใดๆ ของโมเดลวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ให้อนุญาต หน่วยงานของเรา ทราบ

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะอุทิศตัวเองเพื่อให้บรรลุวุฒิภาวะและขยายเวลาให้นานที่สุด

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์หลักของคุณอยู่ในขั้นตอนใด? แสดงความคิดเห็นและแบ่งปันบทความ!

ที่มา: https://neilpatel.com/blog/product-life-cycle/