ในที่สุด SaaStr ยูโรปา, Parker Conrad ผู้ก่อตั้ง-CEO ของ Rippling เข้าร่วมกับเราในเซสชั่นแบบยืนอยู่ในห้องเดียวในการสร้าง "สตาร์ทอัพแบบผสมผสาน" กล่าวคือ มีผลิตภัณฑ์หลายรายการในเวลาเดียวกัน แม้ว่าจะอยู่ในช่วงเริ่มต้นก็ตาม
เราได้รับ SaaS ที่ดีที่สุดมากกว่า 3,000+ รายการมารวมกันอีกครั้งในเดือนมิถุนายนนี้ที่ลอนดอน วันที่ 4-5 มิถุนายนสำหรับ 2024 SaaStr ยูโรปา- แล้วเจอกัน!
และตอนนี้เราลองย้อนกลับไปดูการเรียนรู้จาก Parker:
หากมีกฎข้อหนึ่งที่เกือบทุกคนเห็นด้วยในระดับสากลเมื่อสร้างซอฟต์แวร์ การมุ่งเน้นนั้นเป็นสิ่งสำคัญ ภูมิปัญญาดั้งเดิมบอกว่าถ้าคุณจำกัดโฟกัสของคุณให้แคบลง คุณสามารถเจาะลึกได้มาก
Parker Conrad ซีอีโอของ Rippling ไม่เห็นด้วย
ในฐานะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพแบบผสมผสานสองแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งมีมูลค่ามากกว่าพันล้านดอลลาร์ เขาเป็นหนึ่งในผู้ที่ดีที่สุดในการแบ่งปันมุมมองทางเลือกนี้
ซอฟต์แวร์ Point Solution มีข้อจำกัดอย่างมาก
มีบริษัทจำนวนหนึ่งที่สามารถสร้างได้และมักจะไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อทำลายกฎการสร้างซอฟต์แวร์โดยมุ่งเน้นที่จุดเดียว
Parker แบ่งปันปัญหาบางประการเกี่ยวกับภูมิปัญญาดั้งเดิมนี้
#1 – จำกัดคุณให้พบปัญหาที่มีอยู่ในธุรกิจประเภทเดียวหรือประเภทเดียว
ปัญหาที่ลึกซึ้งที่สุดบางประการที่เราเผชิญในขณะที่บริษัทต่างๆ นั้นเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันทั่วทั้งธุรกิจ และวิธีที่ระบบต่างๆ เชื่อมโยงถึงกัน การจำกัดสิ่งที่คุณทำให้แคบลงไม่ได้ช่วยแก้ปัญหาประเภทนี้ได้
#2 – ทุกอย่างถูกเลือกไปแล้ว
สิบห้าปีที่แล้ว คุณสามารถเริ่มต้นบริษัท SaaS ในธุรกิจประเภทใดก็ได้และประสบความสำเร็จ ตอนนี้ เกือบทุกพื้นที่จะมีสองหรือสามสิ่งอยู่ในนั้น ดังนั้นด้วยแนวทางการแก้ปัญหาแบบจุดแคบ จึงไม่มีโอกาสเหลืออยู่มากนัก
นอกเหนือจากปัญหาทั้งสองนี้ บริษัทต่างๆ ยังประสบปัญหาในการหาวิธีเข้าถึงผลิตภัณฑ์หมายเลข 2 เมื่อทั้งบริษัทของคุณมุ่งเน้นไปที่การมีผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว
The Compound Startup — ภูมิประเทศที่ยังไม่ได้สำรวจ
กฎทางเลือกสำหรับการสร้างซอฟต์แวร์คือบริษัทที่สร้างผลิตภัณฑ์หลายรายการพร้อมกันซึ่งมีการบูรณาการอย่างลึกซึ้งและทำงานร่วมกันได้อย่างราบรื่น หรือที่เรียกว่าการเริ่มต้นแบบผสม
ข้อดีของการเริ่มต้นแบบผสมคือ:
- ภูมิประเทศที่ค่อนข้างยังมิได้สำรวจ ต้องขอบคุณภูมิปัญญาดั้งเดิมที่แข็งแกร่งที่บอกผู้ก่อตั้งว่านี่ไม่ใช่เส้นทางที่ควรทำ “มีตลาดผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ถูกค้นพบซึ่งอยู่นอกเหนือเส้นขอบฟ้า” คอนราดกล่าว “ดังนั้น หากคุณสามารถล่องเรือออกไปที่นั่นได้ ทุกอย่างเกี่ยวกับบริษัทของคุณจะได้ผล”
- ผลิตภัณฑ์ที่บูรณาการอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และโดยปกติจะมีระบบบันทึกพื้นฐานบางอย่าง จะสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นให้กับลูกค้า
- สร้างครั้งเดียวและทำได้ดีมาก ซึ่งหมายความว่าส่วนประกอบที่สำคัญของคุณสามารถลึกลงไปกว่าคู่แข่งถึง 100 เท่า หากคุณสามารถเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณได้อย่างราบรื่น งานที่ท้าทายที่สุดบางส่วนได้เสร็จสิ้นไปแล้วเมื่อถึงเวลาสร้างสิ่งใหม่
- ลูกค้ารู้วิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะซื้อสิ่งใหม่จากคุณเพราะพวกเขาจะรู้อยู่แล้วว่าทุกอย่างทำงานอย่างไร
- คุณสามารถวนรอบการกำหนดราคาของคู่แข่งด้วยผลิตภัณฑ์แบบผสมได้ เนื่องจากคุณสามารถปรับราคาให้เหมาะสมสำหรับชุด SKU ทั้งหมด แทนที่จะต้องคืนทั้งหมดให้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะตัวเดียว
สิ่งเดียวที่จะสร้างสิ่งต่าง ๆ มากมายคือคุณต้องสร้างมันให้ดีทั้งหมด การสร้างสิ่งต่างๆ ที่ไม่ดีนั้นไม่ได้ผล ดังนั้นจงพยายามดำเนินการแบบขนานกับทุกผลิตภัณฑ์ให้ดี เพราะคุณจะแข็งแกร่งพอๆ กับจุดอ่อนที่สุดเท่านั้น
ระบบที่ขาดการเชื่อมต่อทำให้สตาร์ทอัพแบบผสมผสานได้เปรียบ
หากคุณกำลังคิดที่จะสร้างสตาร์ทอัพแบบผสม สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้นคือการบูรณาการผลิตภัณฑ์
คุณต้องการสร้างในพื้นที่ที่มีปัญหาเนื่องจากระบบขาดการเชื่อมต่อ เมื่อคุณรวมระบบที่ตัดการเชื่อมต่อเหล่านี้เข้าด้วยกัน คุณสามารถปลดล็อกความสามารถใหม่ๆ มากมายของผลิตภัณฑ์ ลดความซับซ้อนของสิ่งต่างๆ สำหรับผู้ใช้ และค้นหาพื้นที่ที่คุณสามารถดึงฟังก์ชันการทำงานที่คุณสร้างเพียงครั้งเดียวออกมาได้
ตัวอย่างของการโฟกัสที่ผิดพลาด
Rippling กำลังเปิดตัวสู่ตลาดสหราชอาณาจักร และเป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคู่แข่งและบริษัทต่างๆ ให้ความสนใจมากเกินไป
หากคุณดูว่าบริษัทดำเนินการบัญชีเงินเดือนในสหราชอาณาจักรอย่างไร คุณจะเห็นว่าบางบริษัทใช้สเปรดชีต และบางบริษัทมีระบบ HRIS จากนั้นเงินบำนาญ ชั่วโมงการทำงาน และการลาประจำปีมักจะได้รับการจัดการในระบบที่แยกจากกัน
เมื่ออยู่ในบัญชีเงินเดือน พวกเขาจะต้องจัดการกับการจัดการการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในระบบ และอาจผิดพลาดได้หลายอย่าง มีคนลาหยุดประจำปี และคุณจ่ายเงินให้พวกเขาตามอัตรารายชั่วโมงที่เคยเป็นในอดีตในปีที่แล้ว ซึ่งหมายความว่าระบบใดก็ตามที่ติดตามการลาจะต้องคำนึงถึงการจ่ายค่าล่วงเวลาด้วย
เป็นงานจำนวนมหาศาล!
ทางเลือกอื่น? ระบบหนึ่งที่ทำทุกอย่างร่วมกัน เช่น Rippling
ทุกอย่างเกิดขึ้นในที่เดียว พนักงานใหม่กรอกข้อตกลงการจ้างงานและลงทะเบียนในระบบ ทุกอย่างใช้เวลา 90 วินาที
ซื้อกลับบ้าน?
ค้นหาวิธีที่จะช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงินโดยที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินโดยรวมได้มากขึ้น ตามผลิตภัณฑ์ พวกเขากำลังประหยัดเงินเนื่องจากจัดหา SKU หลายรายการผ่านคุณ
คุณต้องการจัดบริษัทของคุณออกเป็นหน่วยธุรกิจที่มีโอกาสในการขายของผู้ประกอบการที่แข็งแกร่ง ซึ่งสามารถใช้งานผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้อย่างอิสระเพื่อจัดเรียงการดำเนินการแบบขนาน
ประเด็นที่สำคัญ
การเป็นสตาร์ทอัพแบบผสมผสานทำให้ Rippling มีข้อได้เปรียบที่ยั่งยืนมากที่สุด และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทจึงมีการเติบโตอย่างไม่ธรรมดาทุกปี
ด้วยการนำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตนไปพร้อมๆ กันอย่างมีจุดมุ่งหมายและมีกลยุทธ์ และทำสิ่งที่บริษัทต่างๆ ไม่ "ควร" ทำ พวกเขาได้สร้างธุรกิจที่น่าเหลือเชื่อขึ้นมา
ประเด็นสำคัญของ Conrad's Compound Startup Playbook คือ:
- การรวมตัวของผลิตภัณฑ์ การบูรณาการอย่างราบรื่นหมายถึงลดความซับซ้อนของระบบสำหรับไคลเอนต์ UX ทั่วไปสำหรับไคลเอนต์ และคุณไม่จำเป็นต้องทำซ้ำด้วยตัวเอง หากคุณสามารถหาวิธีสร้างมันขึ้นมาอีกครั้งและลึกยิ่งขึ้นได้ คุณก็สามารถนำมันกลับมาใช้ใหม่ได้ทุกที่
- เพิ่มราคาของชุดรวมสูงสุด แต่ตัดราคาของ SKU แต่ละรายการ ต้นทุนการขายและการตลาด (และในขอบเขตหนึ่งคือ R&D) ตัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หลายรายการ
- จัดระเบียบบริษัทให้ดำเนินการแบบขนาน ให้ความสนใจกับหน่วยธุรกิจและการจัดตำแหน่งการทำงาน คุณต้องมีเจ้าของผลิตภัณฑ์ อดีตผู้ก่อตั้ง และลีดประเภทผู้ประกอบการจึงจะสามารถใช้งานผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้อย่างอิสระ
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
- :มี
- :เป็น
- :ไม่
- :ที่ไหน
- 1
- 100
- 29
- 30
- 610
- 90
- a
- เกี่ยวกับเรา
- ข้างบน
- ข้าม
- ความได้เปรียบ
- ข้อได้เปรียบ
- จ่าย
- อีกครั้ง
- มาแล้ว
- ข้อตกลง
- ตกลง
- การวางแนว
- ทั้งหมด
- เกือบจะ
- แล้ว
- ด้วย
- ทางเลือก
- จำนวน
- an
- และ
- ประจำปี
- อื่น
- ใด
- เข้าใกล้
- เป็น
- พื้นที่
- รอบ
- AS
- At
- ความสนใจ
- ทราบ
- กลับ
- ไม่ดี
- BE
- เพราะ
- รับ
- ที่ดีที่สุด
- เกิน
- พันล้าน
- ทำลาย
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- สร้าง
- กำ
- ธุรกิจ
- แต่
- ซื้อ
- CAN
- ความสามารถในการ
- ผู้บริหารสูงสุด
- ท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- รับผิดชอบ
- วงกลม
- ลูกค้า
- การทำงานร่วมกัน
- COM
- รวมกัน
- ร่วมกัน
- บริษัท
- บริษัท
- คู่แข่ง
- คู่แข่ง
- ความซับซ้อน
- ส่วนประกอบ
- สารประกอบ
- เชื่อมต่อ
- ที่มีอยู่
- เนื้อหา
- ตามธรรมเนียม
- ค่าใช้จ่าย
- ได้
- สร้าง
- วิกฤติ
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- จัดการ
- ลึก
- ลึก
- ลึก
- ต่าง
- ไม่เห็นด้วย
- ตัดการเชื่อมต่อ
- do
- ทำ
- ไม่
- การทำ
- ดอลลาร์
- ทำ
- Dont
- ลง
- e
- แต่ละ
- ก่อน
- อื่น
- ที่ฝัง
- การจ้าง
- ที่ยืนยง
- ลงทะเบียน
- ทั้งหมด
- ผู้ประกอบการ
- แม้
- ทุกๆ
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- ทุกที่
- ตัวอย่าง
- การปฏิบัติ
- ที่มีอยู่
- ประสบการณ์
- ขอบเขต
- อย่างยิ่ง
- ใบหน้า
- สองสาม
- ใส่
- หา
- พอดี
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- สำหรับ
- อดีต
- ผู้สร้าง
- ผู้ก่อตั้ง
- ราคาเริ่มต้นที่
- การทำงาน
- ฟังก์ชั่น
- ได้รับ
- ให้
- กำหนด
- Go
- ไป
- ไป
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- ใหญ่ที่สุด
- การเจริญเติบโต
- ที่เกิดขึ้น
- มี
- มี
- ช่วย
- จุดสูง
- ได้รับการว่าจ้าง
- ทางประวัติศาสตร์
- ขอบฟ้า
- ชั่วโมง
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- ที่ http
- HTTPS
- i
- if
- สำคัญ
- in
- เหลือเชื่อ
- อิสระ
- เป็นรายบุคคล
- แทน
- แบบบูรณาการ
- บูรณาการ
- อินเตอร์เฟซ
- การทำงานร่วมกัน
- เข้าไป
- หมู่เกาะ
- ปัญหา
- IT
- ITS
- ตัวเอง
- เข้าร่วม
- มิถุนายน
- เพียงแค่
- แค่หนึ่ง
- คีย์
- ชนิด
- ทราบ
- ชื่อสกุล
- ปีที่แล้ว
- การเปิดตัว
- นำไปสู่
- ทิ้ง
- ซ้าย
- ยืม
- น่าจะ
- ขีด จำกัด
- Line
- LINK
- ลอนดอน
- ดู
- Lot
- ทำ
- การจัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- ตลาด
- การตลาด
- ความกว้างสูงสุด
- วิธี
- เงิน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- หลาย
- แคบ
- จำเป็นต้อง
- ต้อง
- ใหม่
- ผลิตภัณฑ์ใหม่
- ตอนนี้
- จำนวน
- of
- มักจะ
- on
- ครั้งเดียว
- ONE
- เพียง
- โอกาส
- เพิ่มประสิทธิภาพ
- or
- ออก
- เกิน
- ทั้งหมด
- เจ้าของ
- ต้องจ่าย
- Parallel
- เส้นทาง
- ชำระ
- บัญชีเงินเดือน
- บ้านแบ่งเช่า
- ต่อ
- วิริยะ
- มุมมอง
- เลือก
- สถานที่
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- จุด
- ราคา
- การตั้งราคา
- ปัญหา
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- ผลิตภัณฑ์
- ตลาดสินค้า
- ผลิตภัณฑ์
- ลึกซึ้ง
- วิจัยและพัฒนา
- คะแนน
- จริงๆ
- ระเบียน
- ลดลง
- ทำซ้ำ
- นำมาใช้ใหม่
- ระลอก
- กฎ
- วิ่ง
- s
- SaaS
- ขาย
- ขายและการตลาด
- เดียวกัน
- ลด
- ประหยัด
- พูดว่า
- ไร้รอยต่อ
- ได้อย่างลงตัว
- วินาที
- เห็น
- แยก
- เซสชั่น
- ชุด
- Share
- หุ้น
- ลดความซับซ้อน
- เอกพจน์
- So
- ซอฟต์แวร์
- ทางออก
- การแก้
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- ประเภท
- การจัดหา
- ช่องว่าง
- โดยเฉพาะ
- ระยะ
- เริ่มต้น
- การเริ่มต้น
- startups
- กลยุทธ์
- แข็งแรง
- ประสบความสำเร็จ
- ระบบ
- ระบบบันทึก
- ระบบ
- เอา
- Takeaways
- ใช้เวลา
- การ
- บอก
- ภูมิประเทศ
- กว่า
- ขอบคุณ
- ที่
- พื้นที่
- สหราชอาณาจักร
- พวกเขา
- แล้วก็
- ทฤษฎี
- ที่นั่น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- พวกเขา
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- นี้
- สาม
- ตลอด
- เวลา
- ครั้ง
- ไปยัง
- ร่วมกัน
- เกินไป
- แทร็ค
- มหึมา
- จริง
- สอง
- ชนิด
- Uk
- พื้นฐาน
- ยังไม่ถูกค้นพบ
- หน่วย
- หน่วย
- อย่างกว้างขวาง
- ปลดล็อก
- ผิดปกติ
- us
- ใช้
- ผู้ใช้งาน
- มักจะ
- ux
- มูลค่า
- แนวตั้ง
- vs
- ต้องการ
- วิธี
- we
- ดี
- อะไร
- อะไรก็ตาม
- เมื่อ
- ที่
- ทำไม
- จะ
- ภูมิปัญญา
- กับ
- ภายใน
- งาน
- โรงงาน
- จะ
- ผิด
- ปี
- ปี
- เธอ
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล