Smalls ระดมทุนอีก 19 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับแบรนด์อาหารแมวสดคุณภาพสูง

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

มีแมวเลี้ยงประมาณ 60 ล้านตัวในสหรัฐอเมริกา ซึ่งคิดเป็น 26% ของครัวเรือนทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาที่มีแมวเป็นเพื่อน แม้จะได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม แต่อุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงส่วนใหญ่ก็ให้ความสำคัญกับสุนัข และผลิตภัณฑ์แมวส่วนใหญ่สำหรับแมวก็เป็นเพียงการนำผลิตภัณฑ์สำหรับสุนัขมาดัดแปลงใหม่เท่านั้น สมอลล์ เป็นแบรนด์อาหารแมวเกรดมนุษย์ที่ส่งตรงถึงผู้บริโภคซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับแมวและเจ้าของที่ซื่อสัตย์ อาหารแมวได้รับการปรับให้เหมาะกับสายพันธุ์ ขนาด และเป้าหมายด้านสุขภาพของแมว และนำเสนออาหารที่มีคุณค่าทางโภชนาการที่อุดมด้วยโปรตีน ซึ่งประกอบด้วยส่วนผสมคุณภาพที่ปราศจากสารปรุงแต่งและสารเติมเต็ม แบรนด์ที่เปิดตัวในปี 2017 ปัจจุบันมีรสชาติและเนื้อสัมผัสที่แตกต่างกันถึง 16 แบบเพื่อตอบสนองจานสีของแมว โดยเน้นที่การปรับปรุงสุขภาพทางเดินอาหาร การส่งเสริมน้ำหนักแมวที่ดีต่อสุขภาพ และป้องกันโรคเรื้อรัง เช่น โรคเบาหวาน โรคอ้วน และโรคหัวใจ Smalls เพิ่งเปิดโรงงานผลิตที่ทันสมัยแห่งใหม่ซึ่งเพิ่มกำลังการผลิต 10 เท่า และวางแผนที่จะเปิดร้าน Cat Café แห่งแรกในปลายปีนี้

ซอยวอทช์ ติดตาม Smalls CEO และผู้ร่วมก่อตั้ง แมตต์ ไมเคิลสัน เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ แผนกลยุทธ์ของบริษัท การระดมทุนรอบล่าสุด ซึ่งทำให้การระดมทุนทั้งหมดของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 28 ล้านดอลลาร์ และอื่นๆ อีกมากมาย...

ใครคือนักลงทุนของคุณ และคุณระดมทุนได้เท่าไหร่?

Smalls ประกาศรอบการระดมทุน $ 19M รอบล่าสุดนี้นำโดย กองทุนเพื่อน กับนักลงทุนเพิ่มเติม ได้แก่ ทุนเลนซ้าย, Valor Capital, 301 INCบริษัทร่วมทุนของ General Mills และกองทุนบริจาคของมหาวิทยาลัย Ohio State ผู้ก่อตั้งกลุ่ม เป็นผู้ลงทุนเพิ่มเติมจากรอบที่แล้ว

บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ Smalls นำเสนอ

Smalls เป็นแบรนด์อาหารสดสำหรับแมวโดยเฉพาะของ DTC รายแรกที่วางตลาด เรากำลังเปลี่ยนวิธีที่ผู้คนให้อาหารแมวด้วยอาหารสดที่มีโปรตีนสูงเป็นพิเศษ เกรดมนุษย์ เพื่อให้แมวมีสุขภาพแข็งแรงและกระฉับกระเฉงมากขึ้น พ่อแม่แมวสามารถทำแบบทดสอบความชอบเพื่อบอกนิสัยและปัญหาสุขภาพของแมวได้ดีขึ้น เพื่อค้นหาสูตรอาหารและการนำเสนออาหารที่สมบูรณ์แบบ ทั้งหมดนี้ส่งตรงถึงหน้าบ้านคุณ

อะไรเป็นแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น Smalls?

เมื่อโตขึ้น ฉันมีพ่อเป็นนักธุรกิจและก็ยึดติดกับแนวคิดในการสร้างธุรกิจของตัวเองมากเช่นกัน แต่ฉันก็อยากเริ่มต้นบางสิ่งที่เป็นบวกและมีความหมาย ฉันเป็นคนรักสัตว์และเติบโตมาพร้อมกับแมวและสุนัข ฉันรู้ว่ามีสิ่งดีๆ เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้: Big Pet Food ให้ความสำคัญกับสุนัขมาเป็นเวลานาน โดยทิ้งเรื่องสุขภาพของแมวและแมวไว้เป็นเรื่องภายหลัง Smalls ถูกสร้างขึ้นเพื่อเป็นแบรนด์สำหรับแมวโดยเฉพาะเพื่อจัดลำดับความสำคัญของการดูแลสุขภาพแมวที่จัดไว้ให้ตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา เราทุ่มเทในการจัดหาอาหารเกรดมนุษย์และมาจากแหล่งที่ยั่งยืนซึ่งเต็มไปด้วยสารอาหารสูง ปราศจากสารปรุงแต่งและสารเติมเต็ม

Smalls แตกต่างอย่างไร?

เราทำอาหารสดสำหรับแมวโดยเฉพาะ ในอดีต อุตสาหกรรมอาหารสัตว์เลี้ยงได้ให้ความสำคัญกับสุนัขและให้ความสำคัญกับสุนัขอย่างแท้จริงในแบบที่ทิ้งแมวไว้เบื้องหลัง เราได้ปรับปรุงสูตรอาหารของเราให้สมบูรณ์แบบสำหรับความต้องการทางโภชนาการของแมว และมีรสชาติและเนื้อสัมผัสมากกว่า 16 แบบเพื่อตอบสนองแม้แต่จานสีของแมวที่พิถีพิถันที่สุด

Smalls กำหนดเป้าหมายตลาดใดและมีขนาดใหญ่เพียงใด

Smalls กำหนดเป้าหมายไปยังบ้านอเมริกันมากกว่า 31.8 ล้านหลังที่มีแมว ในขณะที่ผู้เลี้ยงสัตว์เลี้ยงลงทุนเพิ่มในผลิตภัณฑ์เพื่อดูแลสัตว์เลี้ยงของพวกเขาในลักษณะที่สะท้อนถึงวิธีการดูแลตัวเองหรือลูก Smalls จึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อสุขภาพและมีคุณค่าทางโภชนาการที่พ่อแม่แมวสามารถรู้สึกดีที่ได้มอบให้กับสัตว์เลี้ยงของพวกเขา

รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร?

ปัจจุบัน Smalls เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงโดยมีแผนที่จะย้ายไปสู่การค้าปลีกด้วยการเพิ่มนี้

คุณเตรียมตัวอย่างไรสำหรับเศรษฐกิจที่ชะลอตัวที่อาจเกิดขึ้น?

อาหารสัตว์เลี้ยงเป็นหมวดหมู่ที่พิสูจน์แล้วว่าไม่เกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย เนื่องจากอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงมูลค่า 106 พันล้านดอลลาร์ยังคงเติบโตอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน โดยคาดว่าจะทะลุ 277 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 เราโชคดีที่อยู่ในหมวดหมู่ที่มีความยืดหยุ่นสูง

กระบวนการระดมทุนเป็นอย่างไร?

เช่นเดียวกับทุกๆ รอบ กระบวนการแตกต่างจากครั้งก่อนเล็กน้อยโดยมุ่งเน้นที่ผลงานและการเงินของเรามากขึ้น

อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญขณะระดมทุน?

เรายังคงสัมผัสกับอคติทางวัฒนธรรมที่มีต่อแมวโดยตรง ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นักประดิษฐ์จะปฏิเสธแม้แต่จะคุยกับเรา เพราะเราโฟกัสไปที่แมวที่พวกเขา "ไม่เข้าใจ" เรายังมีคนหนึ่งพูดว่า “คนเลี้ยงแมวสนใจแมวเหมือนที่พ่อแม่หมาทำหรือเปล่า” เรามองว่าความลำเอียงนี้เป็นโอกาสของเรา แต่น่าเสียดายที่เป็นเหตุผลว่าทำไมนวัตกรรมสำหรับแมวจึงล้าหลัง

ปัจจัยอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่ทำให้นักลงทุนของคุณเขียนเช็ค?

เรารั้นเกี่ยวกับการเป็นแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับแมวเป็นอันดับแรก เป็นเวลากว่าศตวรรษที่อุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงได้ให้ความสำคัญกับสุนัข - ทั้งแบรนด์ดั้งเดิมและแบรนด์ DTC เราใช้ประโยชน์จากการเป็นผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมมูลค่า 106 พันล้านดอลลาร์สำหรับแมวโดยเฉพาะ นอกเหนือจากนั้น เรารู้จักลูกค้าของเรา – เรารักษาลูกค้าไว้ได้ 95% ปีต่อปีเพื่อเลี้ยงแมวมากกว่า 100,000 ตัวนับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2017 เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ปลดล็อกการเติบโตใหม่ด้วยการเปิดครัวที่ทันสมัยใหม่เพิ่มขึ้น กำลังการผลิตของเราถึง 10 เท่า

เป้าหมายสำคัญที่คุณวางแผนจะบรรลุในอีกหกเดือนข้างหน้าคืออะไร?

Smalls จะใช้ประโยชน์จากเงินทุนใหม่เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของเราต่อไปและนำพันธุ์ใหม่ๆ มาสู่ข้อเสนอปัจจุบันของเรา เนื่องจากกระเป๋าเงินของผู้เลี้ยงสัตว์เลี้ยงมีเพียง 35% เท่านั้นที่เป็นอาหาร เราจึงต้องการขยายขอบเขตออกไปนอกชาม เรากำลังสร้างแบรนด์สำหรับแมวโดยเฉพาะซึ่งจัดหาสถานที่ที่พวกเขารู้สึกสบายใจให้กับพ่อแม่แมว และหวังว่าจะเปิดร้านคาเฟ่แมวในนิวยอร์กในฤดูใบไม้ร่วงนี้

คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรแก่บริษัทในนิวยอร์กที่ไม่มีการเพิ่มทุนในธนาคารใหม่ได้?

มีสมาธิ ใช้จ่ายอย่างชาญฉลาด และอย่าสูญเสียความเร่งรีบที่มาพร้อมกับทรัพยากรที่จำกัดให้หลุดลอยไป

คุณมองว่าบริษัทจะก้าวไปถึงไหนในระยะอันใกล้นี้

เงินทุนใหม่ช่วยให้เราชัดเจนวิสัยทัศน์ในการทำกำไร เรากำลังเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าทุกปี และรู้สึกตื่นเต้นกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต ทีมของเรากำลังเติบโต – เพิ่มจำนวนพนักงานมากกว่า 25% เพื่อสร้างสรรค์นวัตกรรมและนำผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดมาสู่ผู้เลี้ยงแมวต่อไป

สถานที่ที่ดีที่สุดในการจัดทีมนอกสถานที่ในเมืองคือที่ใด

ฉันเชื่ออย่างมากในการออกไปสู่ธรรมชาติเพื่อสร้างพื้นที่เพื่อให้ความสำคัญกับผู้คนรอบตัวคุณ...ดังนั้นฉันจะบอกว่า Upstate NY