การให้สิ่งจูงใจในการขายที่เหมาะสมอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างตัวแทนที่มีแรงจูงใจและรายได้ที่สูญเสียไป หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะทำให้ทีมขายของคุณเริ่มต้นอย่างรวดเร็วเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย สิ่งจูงใจ spiff เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการสำรวจ
แรงจูงใจ spiff คืออะไร?
ความหมายอยู่ในตัวย่อ “SPIFF” ซึ่งย่อมาจาก “Sales Performance Incentive Fund” Spiffs คือสิ่งจูงใจที่ให้รางวัลแก่ตัวแทนขายสำหรับการขายอย่างรวดเร็ว ซึ่งมักจะได้รับในรูปแบบของการ์ดที่บรรจุซ้ำได้ กลยุทธ์การชำระเงินนี้มักใช้ในการโปรโมตธุรกิจระยะสั้น เช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการขายสินค้าคงคลัง
เมื่อได้รับแรงจูงใจจากนักขาย พนักงานขายสามารถมุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ แทนที่จะเล่นปาหี่กับฐานลูกค้าทั้งหมดหรือวงจรการขาย ด้วยเหตุผลดังกล่าว spiffs จึงมีประสิทธิภาพในการดึงดูดตัวแทนฝ่ายขายที่อาจไม่ได้ทำผลงานดีที่สุดในการส่งเสริมการขายปกติหรือผู้ที่อาจจะอยู่เบื้องหลังในการบรรลุเป้าหมายการขายของพวกเขา นอกจากนี้ ตัวแทนที่ทำงานในสถานที่ทางภูมิศาสตร์ที่มีความต้องการต่ำยังคงมีโอกาสได้รับรางวัลสำหรับความพยายามของพวกเขาด้วย spiff
ความพึงพอใจของพนักงานเป็นปัญหาที่แพร่หลายซึ่งสามารถปรับปรุงได้ โดยเฉลี่ยแล้ว 68% ของพนักงานไม่มีส่วนร่วมหรือเลิกจ้างงานอย่างแข็งขัน ด้วยระดับการเลิกจ้างของพนักงานในอัตราที่สูงเช่นนี้ โครงการ spiff จึงปลูกฝังความกระตือรือร้นและแรงจูงใจในที่ทำงาน โดยมีศักยภาพที่จะ เพิ่มยอดขายได้มากถึง 27%.
ดังนั้นคุณจะเสนอ spiffs ได้อย่างไร? บัตรเติมเงินเป็นทางออกที่ใช้งานได้จริงและสะดวกที่สุดสำหรับโปรแกรม spiff เนื่องจากผู้รับสามารถใช้บัตรได้ที่ร้านค้าปลีก ร้านค้าออนไลน์ หรือตู้เอทีเอ็มที่รับบัตรเครดิต นอกจากนี้ การ์ดยังสามารถติดตราสินค้าด้วยโลโก้บริษัทของคุณ เพื่อใช้เป็นโฆษณาฟรีและเป็นเครื่องเตือนใจถึงความปรารถนาดีของธุรกิจของคุณ
spiff และค่าคอมมิชชั่นต่างกันอย่างไร?
ค่าคอมมิชชั่นและ spiffs เป็นทั้งการจ่ายตามประสิทธิภาพ แต่ spiff นั้นใช้ชั่วคราวและค่าคอมมิชชันนั้นเป็นสิ่งจูงใจที่ถาวรมากกว่า Spiff ยังจ่ายให้กับพนักงานขายอย่างรวดเร็วเป็นโบนัสครั้งเดียวสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ในทางกลับกัน ค่าคอมมิชชั่นจะได้รับเมื่อพนักงานบรรลุเป้าหมายการขายในช่วงเวลาหนึ่ง เช่น รายไตรมาสหรือรายปี แม้ว่าเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและประเทศ แต่ค่าคอมมิชชันการขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ ค่าตอบแทนจูงใจ 40% พร้อมเงินเดือนประจำ 60%แต่ spiffs สามารถเป็นจำนวนเงินที่ตั้งไว้
คุณควรใช้โปรแกรม spiff เมื่อใด
1. เพื่อผลประโยชน์ระยะสั้น
ขั้นแรก คุณควรร่างเป้าหมายสำหรับโปรแกรมการจ่ายตามผลงานและกำหนดกรอบเวลา หากเป้าหมายของคุณต้องมีการดำเนินการอย่างรวดเร็ว เช่น การเพิ่มยอดขายในผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง การส่งเสริมการขายแบบ spiff นั้นเหมาะสมที่สุดเนื่องจากระบบการให้รางวัลในทันที อย่างไรก็ตาม หากความสำคัญสูงสุดของคุณคือการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือขายในระยะเวลาที่นานขึ้น สิ่งจูงใจและค่าคอมมิชชันสำหรับความภักดีจะเหมาะสมกว่า
2. หากคุณมีงบประมาณ
การพิจารณาข้อผูกพันทางการเงินที่จำเป็นก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน หากโปรแกรม spiff ของคุณประสบความสำเร็จ เนื่องจากการชำระเงินประเภทนี้มีแรงจูงใจสูง วางแผนสำหรับสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุด ดังนั้นหากตัวแทนขายของคุณสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก บริษัทของคุณสามารถจ่ายเงินได้ทันทีและรักษาขวัญกำลังใจ
3. หากคุณสามารถจัดการได้อย่างใกล้ชิด
เนื่องจากกลยุทธ์นี้มีความอ่อนไหวต่อเวลา ดังนั้น spiffs จึงต้องมีการวางแผนและการจัดการอย่างรอบคอบ หากคุณจัดโปรโมชั่นหลายรายการพร้อมกัน การติดตามการขายและการชำระเงินแต่ละครั้งอาจเป็นเรื่องยาก และตัวแทนบางรายอาจทำให้การขายล่าช้า ในการแก้ปัญหานี้ ให้ใช้โปรแกรมดิจิทัลเพื่อปรับปรุงรางวัล ประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการบริหารจัดการ ตัวอย่างเช่น, แอพกระเป๋าเงินมือถือของ DCR และการ์ดเสมือน ขจัดความไม่สะดวกของเงินสดหรือเช็คสิ่งจูงใจและให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการส่งเสริมการขายในอนาคต
พร้อมที่จะขับเคลื่อนยอดขายทันทีด้วยบัตรเติมเงิน spiff แล้วหรือยัง? สอบถามเพิ่มเติม วันนี้เพื่อเริ่มต้น
ที่มา: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
- การกระทำ
- ลงโฆษณากับเรา
- ตัวแทน
- ทั้งหมด
- app
- ATM
- ที่ดีที่สุด
- การส่งเสริม
- ตรา
- การก่อสร้าง
- ธุรกิจ
- เงินสด
- คณะกรรมาธิการ
- บริษัท
- ค่าใช้จ่าย
- ประเทศ
- เครดิต
- บัตรเครดิต
- ข้อมูล
- ความล่าช้า
- ความต้องการ
- ดิจิตอล
- มีประสิทธิภาพ
- พนักงาน
- ทางการเงิน
- โฟกัส
- ฟอร์ม
- ฟรี
- กองทุน
- อนาคต
- ยิ่งใหญ่
- จุดสูง
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- HTTPS
- เพิ่ม
- อุตสาหกรรม
- สินค้าคงคลัง
- IT
- งาน
- โลโก้
- ความจงรักภักดี
- การทำ
- การจัดการ
- พ่อค้า
- ตอบสนอง
- กระเป๋าเงินมือถือ
- ผลิตภัณฑ์ใหม่
- เสนอ
- ออนไลน์
- โอกาส
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- ชำระ
- การชำระเงิน
- การชำระเงิน
- การปฏิบัติ
- การวางแผน
- ความอุดมสมบูรณ์
- พอร์ทัล
- ผลิตภัณฑ์
- โครงการ
- โปรแกรม
- โปรโมชั่น
- ราคา
- ความสัมพันธ์
- ค้าปลีก
- รายได้
- รางวัล
- วิ่ง
- การขาย
- ขาย
- ประหยัด
- การให้บริการ
- ชุด
- สั้น
- So
- แก้
- ข้อความที่เริ่ม
- จัดเก็บ
- กลยุทธ์
- ความสำเร็จ
- ระบบ
- เป้า
- ชั่วคราว
- เวลา
- ด้านบน
- ลู่
- เสมือน
- กระเป๋าสตางค์
- WHO
- งาน
- ที่ทำงาน