เรื่องขาย

โควิด-19 ส่งผลเชิงบวกต่อความมั่นใจในการเป็นผู้นำ เมื่อสองปีที่แล้ว ก่อนการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา มีเพียง 24% ของทีมเท่านั้นที่เชื่อมั่นในผู้นำของตน จากการวิจัยทั่วโลกโดยบริษัทค้นหาผู้บริหาร Odgers Berndtson พบว่า 42% มีความเชื่อมั่นว่าผู้บริหารระดับสูงของตนรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของโลกอย่างไร แม้ว่าจะยังน้อยกว่าครึ่ง แต่นักวิจัยถือว่านี่เป็นความก้าวหน้าที่สำคัญ

จะบังเอิญหรือไม่ก็ตาม 42% ของผู้ตอบแบบสอบถาม 1,100 รายกล่าวว่าผู้บริหารระดับสูงของตนมีทักษะในการสื่อสารที่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม มีเพียง 35% เท่านั้นที่มีทักษะในการเปลี่ยนแปลงการดำเนินงาน สิ่งนี้ดูเหมือนจะบ่งชี้ว่าผู้นำไม่สามารถจัดการกับการหยุดชะงักในห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกได้

ในทำนองเดียวกัน มีเพียง 35% เท่านั้นที่เรียกผู้บริหารระดับสูงว่าเป็น “ผู้มีวิสัยทัศน์” คนที่มีวิสัยทัศน์ไม่เพียงแต่มีภาพที่ชัดเจนของการพัฒนาในอนาคตเท่านั้น แต่ยังสามารถสื่อสารได้อย่างชัดเจนอีกด้วย การศึกษาเชิงวิชาการหลายชิ้นแสดงให้เห็นว่าผู้นำที่โน้มน้าวใจและสร้างแรงบันดาลใจ เช่น อับราฮัม ลินคอล์น สามารถเล่าเรื่องได้ดี

มาร์ติน คูลโฮเฟน

ทัวร์ กิจกรรมห่วงโซ่อุปทาน inNOWvate ในเดือนพฤษภาคม, มาร์ติน คูลโฮเฟนผู้กำกับและผู้เขียนบทภาพยนตร์ ฤดูหนาวในช่วงสงคราม และ กำมะถันได้จัดการนำเสนอเรื่องราวที่น่าสนใจ ตามความเห็นของ Koolhoven หากเรื่องราวไม่ได้ประกอบด้วยชุดของเหตุการณ์ดราม่าที่เชื่อมโยงกันโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจน มันก็เป็นเพียงเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ไร้จุดหมาย เขาอธิบายว่าเรื่องราวที่มีประสิทธิภาพประกอบด้วยดราม่า ความขัดแย้ง อารมณ์ และอุปสรรคที่ต้องเอาชนะ และแน่นอนว่าไม่มีปัญหาการขาดแคลนอุปสรรคในห่วงโซ่อุปทานที่ปั่นป่วนในปัจจุบัน!

ในระหว่างการประชุมเชิงปฏิบัติการครั้งต่อไปสำหรับผู้บริหารห่วงโซ่อุปทาน Koolhoven ขอให้พวกเขาสองคนเล่าเรื่องตามประสบการณ์ห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาเอง ราวกับว่าพวกเขากำลังเล่าให้พนักงานฟัง เขาประหลาดใจที่ผู้บริหารสองคนเล่าเรื่องของพวกเขาได้ดีมาก คำแนะนำเดียวของ Koolhoven คือแนะนำตัวเองให้รู้จักกับเรื่องราวนี้ให้เร็วที่สุดเพื่อทำให้ปัญหาเป็นเรื่องส่วนตัว

การเปลี่ยนแปลงซัพพลายเชน

โดยสรุป การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการได้รับความไว้วางใจจากพนักงานในระหว่างการเปลี่ยนแปลงห่วงโซ่อุปทาน อย่างไรก็ตาม จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องระบุถึงการหยุดชะงักหรือความท้าทายของห่วงโซ่อุปทานที่ชัดเจนซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการเปลี่ยนแปลง ในฐานะนักเล่าเรื่อง เป้าหมายของคุณคือการบอกเล่าเรื่องราวอย่างน่าโน้มน้าวใจจนผู้ชมสามารถส่งต่อข้อความไปยังผู้อื่นได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันเป็นเรื่องของ "การขายเรื่องราว"

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.supplychainmovement.com/story-selling/