Talk Corporate to Me: สิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรรู้ก่อนดำเนินการความร่วมมือระหว่างสตาร์ทอัพและองค์กร | EU-สตาร์ทอัพ

การทำงานร่วมกันระหว่างสตาร์ทอัพและองค์กรขนาดใหญ่สามารถให้ประโยชน์มากมายแก่ผู้ที่เกี่ยวข้อง ตั้งแต่การใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญและทรัพยากรที่เสริมกัน ไปจนถึงการเข้าถึงตลาดใหม่และการเร่งสร้างนวัตกรรม 

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การสร้างความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย เนื่องจากความแตกต่างในวัฒนธรรมองค์กร ลำดับความสำคัญที่ขัดแย้งกัน และอุปสรรคในการสื่อสารสามารถคุกคามความร่วมมือดังกล่าวได้

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ฉันได้รับเกียรติในการช่วยเป็นผู้นำโครงการนวัตกรรม Aerospace Xelerated ให้การลงทุน การให้คำปรึกษา และการสนับสนุนสำหรับสตาร์ทอัพและ SMEs ในการพัฒนาและส่งมอบโซลูชั่นที่จำเป็นมากสำหรับอุตสาหกรรมที่เจาะทะลุได้ยาก เช่น การบินและอวกาศ บริษัทหลายแห่งที่เราสนับสนุนได้ไปทำงานร่วมกับองค์กรขนาดใหญ่ทั้งภายในและภายนอกอุตสาหกรรม 

ประสบการณ์นี้ทำให้ฉันเข้าใจถึงสิ่งที่ทำให้ความร่วมมือระหว่างสตาร์ทอัพและองค์กรประสบความสำเร็จ แม้ว่าจะไม่ใช่รายการที่ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่เคล็ดลับ 6 ข้อที่ฉันเชื่อว่าผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพควรคำนึงถึงเมื่อทำงานร่วมกับบริษัทขนาดใหญ่

อย่าลืมทำวิจัยของคุณ

หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ต้องการร่วมงานกับบริษัทขนาดใหญ่ ก่อนอื่นคุณต้องเตรียมความเข้าใจเกี่ยวกับหุ้นส่วนในอนาคต ความสนใจของพวกเขา และภูมิทัศน์ที่พวกเขาดำเนินธุรกิจ 

การวิจัยตำแหน่งในอุตสาหกรรมของพันธมิตรที่มีศักยภาพ การปรากฏตัวของตลาด โครงการริเริ่มด้านนวัตกรรม และวัฒนธรรมองค์กรสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าเกี่ยวกับความเข้ากันได้กับเป้าหมายและค่านิยมของสตาร์ทอัพของคุณ คุณยังสามารถประเมินประวัติของบริษัทในการเป็นพันธมิตรกับสตาร์ทอัพและแนวทางการสร้างสรรค์นวัตกรรมของพวกเขาได้ สิ่งนี้จะช่วยคุณประเมินความมุ่งมั่นและการสนับสนุนที่คุณคาดหวังจากพันธมิตรองค์กรในอนาคต

แต่ไม่ต้องตกใจ! เราไม่ได้คาดหวังให้คุณรู้ทั้งหมดนี้ทันทีด้วยตัวของคุณเอง คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณหรือเครือข่ายของเครือข่ายของคุณเพื่อรับข้อมูลให้มากที่สุดก่อนที่จะมีส่วนร่วมทันที หากคุณสามารถทำการบ้านล่วงหน้าเกี่ยวกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ และวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ มันก็จะง่ายขึ้นเท่านั้น

ชี้แจงวัตถุประสงค์และความคาดหวังของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

การสื่อสารที่ชัดเจนและการจัดวัตถุประสงค์เป็นเสาหลักพื้นฐานของการทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จ คุณควรระบุเป้าหมาย ความคาดหวัง และผลลัพธ์ที่ต้องการจากความร่วมมือที่นำเสนอ เพื่อให้เกิดความเข้าใจร่วมกันและความสอดคล้องกับพันธมิตรองค์กร 

ไม่ว่าจะเป็นการเข้าถึงทรัพยากร การได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด การขยายขนาดการดำเนินงาน หรือการพัฒนาโซลูชันเชิงนวัตกรรมร่วมกัน ความชัดเจนในวัตถุประสงค์จะวางรากฐานสำหรับความร่วมมือที่มีประสิทธิผล และลดความเสี่ยงของความไม่สอดคล้องกันหรือความท้อแท้ในสายงาน

ฉันเคยเห็นบางบริษัททำเช่นนี้ได้ดีจริงๆ บางครั้งฉันได้รับการติดต่อจากคนที่รู้จริงๆ ว่าพวกเขาต้องการอะไร และสื่อสารอย่างชัดเจนโดยพูดว่า “ฉันต้องแสดงต่อหน้าผู้บริหารคนนี้เพราะฉันเชื่อว่าพวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการทำให้แน่ใจว่าความคิดริเริ่มนี้จะประสบความสำเร็จ และสิ่งนี้ เป็นวิธีที่ฉันเชื่อว่าสามารถช่วยได้” มันสร้างความแตกต่างอย่างมากเพราะมันเริ่มต้นจากแนวทางที่มีข้อมูลครบถ้วน และไม่เพียงแต่ให้รายการงานแก่ฉันเพื่อพยายามขายของบางอย่างเมื่อคุณมีลำดับความสำคัญที่ขัดแย้งกันมากมาย

ประเมินผลประโยชน์ร่วมกันของหุ้นส่วนอย่างมีวิจารณญาณ

การทำงานร่วมกันควรเป็นความพยายามที่เป็นประโยชน์ร่วมกันโดยทั้งสองฝ่ายจะได้รับผลประโยชน์จากการทำงานร่วมกันและแบ่งปันความเชี่ยวชาญ ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณควรระบุส่วนที่สตาร์ทอัพของคุณสามารถมอบคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับพันธมิตรองค์กร โดยส่งเสริมความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นจากการตอบแทนซึ่งกันและกันและความได้เปรียบร่วมกัน 

ในทำนองเดียวกัน คุณควรประเมินคุณค่าที่นำเสนอของพันธมิตรองค์กรอย่างมีวิจารณญาณ นอกเหนือจากสิ่งจูงใจทางการเงิน การประเมินปัจจัยต่างๆ เช่น การเข้าถึงช่องทางการตลาด เครือข่ายการจัดจำหน่าย ความสามารถทางเทคโนโลยี การให้คำปรึกษา และความน่าเชื่อถือของแบรนด์ สามารถให้มุมมองแบบองค์รวมเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นจากการทำงานร่วมกัน

ข้อควรจำ: การเป็นหุ้นส่วน แม้ว่าคุณจะติดต่อกับลูกค้า แต่ก็ไม่ใช่โอกาสในการขายตรงเสมอไป หากคุณก้าวเท้าเข้าไปในประตู ให้งัดมันและฟังพวกเขา มันไม่ได้ขาวดำเสมอไป เปิดกว้างต่อความยืดหยุ่นและการหมุนเวียนหากมีโอกาสอื่นๆ เกิดขึ้นและยังคงเป็นประโยชน์อยู่

ใช้ประโยชน์จากความคล่องตัวและความยืดหยุ่นของสตาร์ทอัพของคุณ

สตาร์ทอัพมีชื่อเสียงในด้านความคล่องตัว ความสามารถในการปรับตัว และความเต็มใจที่จะทดลอง ซึ่งตรงกันข้ามกับธรรมชาติของระบบราชการขององค์กรขนาดใหญ่โดยสิ้นเชิง ความคล่องตัวและความยืดหยุ่นช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด ความคิดเห็นของลูกค้า หรือข้อกำหนดการเป็นหุ้นส่วนที่เปลี่ยนแปลงไป เพื่อให้มั่นใจว่าพวกเขายังคงตอบสนองและฟื้นตัวเมื่อเผชิญกับความท้าทาย 

สิ่งสำคัญคือต้องให้พนักงานของคุณมีอิสระในการเปลี่ยนแปลงด้วยเช่นกัน ให้ความไว้วางใจในพวกเขาเพื่อสำรวจมุมมองใหม่ๆ กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แม้ว่าจะไม่ส่งผลให้เกิดการขายตรง แต่บทเรียนที่ได้เรียนรู้ก็สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาจะนำไปสู่จุดใด ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพอาจพยายามขายวิดเจ็ตให้ฉัน แต่ฉันไม่มีเงินทุนที่จะซื้อมัน หรือวิดเจ็ตไม่สอดคล้องกับลำดับความสำคัญของฉันในตอนนี้ อย่างไรก็ตาม คุณค่าร่วมกันยังคงสามารถพบได้ในการสำรวจด้านอื่นๆ สำหรับการทำงานร่วมกัน บางทีทีมของฉันสามารถให้การสนับสนุนทางเทคนิค/การทดสอบได้ และจริงๆ แล้วข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการของคุณในการสร้างวิดเจ็ตคือสิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับฉัน ยังมีแง่มุมอื่นๆ ที่ต้องใช้ประโยชน์อยู่เสมอ แม้ว่าจะไม่เป็นไปตามแผน A ก็ตาม

เรียนรู้การใช้ความคล่องตัวและความยืดหยุ่นนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ

ลดความเสี่ยงและกำหนดขอบเขต

แม้ว่าการทำงานร่วมกันจะมอบโอกาสมากมาย แต่ก็นำมาซึ่งความเสี่ยงและความท้าทายโดยธรรมชาติที่คุณควรจัดการในเชิงรุกด้วย ในฐานะผู้ก่อตั้ง เป็นการฉลาดที่จะดำเนินการตรวจสอบสถานะเพื่อระบุและลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้องกับความร่วมมือ ไม่ว่าจะเป็นข้อกังวลด้านทรัพย์สินทางปัญญา ผลประโยชน์ทับซ้อน หรือความแตกต่างในวัฒนธรรมองค์กร ขีดเครื่องหมาย I และขีดฆ่า T ของคุณเสมอ – จัดทำข้อตกลงไว้ล่วงหน้า ไม่ว่าจะเป็น NDA, PIA, MOU ฯลฯ บ่อยครั้งการพยายามดำเนินการให้เร็วที่สุด แต่คุณจะขอบคุณตัวเองในภายหลังหากคุณสละเวลาเพื่อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงื่อนไขที่จำเป็น แม้ว่าจะรู้สึกว่าต้องใช้เวลามากในการเจรจาก็ตาม

การกำหนดขอบเขตที่ชัดเจน การกำหนดบทบาทและความรับผิดชอบ และการสร้างกลไกในการแก้ไขข้อขัดแย้งสามารถช่วยปกป้องผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายและส่งเสริมสภาพแวดล้อมการทำงานร่วมกันที่สร้างสรรค์

ใช้เครือข่ายและทรัพยากรสนับสนุน

การนำทางที่ซับซ้อนของการทำงานร่วมกันในองค์กรอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวล แต่คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นการเดินทางนี้เพียงลำพัง การใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการสนับสนุน เช่น โปรแกรมเร่งสตาร์ทอัพและโครงการนวัตกรรม โปรแกรมการให้คำปรึกษา และสมาคมอุตสาหกรรม สามารถให้คำแนะนำ ทรัพยากร และการเชื่อมต่อที่มีคุณค่าเพื่อนำทางภูมิทัศน์ของหุ้นส่วนได้อย่างมีประสิทธิภาพ 

การมีส่วนร่วมกับที่ปรึกษา ที่ปรึกษา และเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์ซึ่งเดินทางผ่านเส้นทางที่คล้ายกันสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่า บทเรียนที่ได้รับ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จกับองค์กรขนาดใหญ่

ปลดล็อกช่องทางใหม่สำหรับการเติบโต

โดยสรุป แม้ว่าการร่วมมือกับองค์กรยักษ์ใหญ่อาจดูน่ากังวล แต่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพก็สามารถเข้าถึงโอกาสนี้ได้อย่างมั่นใจและมีกลยุทธ์ ด้วยการทำความเข้าใจภูมิทัศน์ การชี้แจงวัตถุประสงค์ การประเมินผลประโยชน์ร่วมกัน การเปิดรับความคล่องตัว การสร้างความสัมพันธ์ การลดความเสี่ยง และการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการสนับสนุน คุณสามารถติดตามความร่วมมือขององค์กรได้สำเร็จ 

ด้วยกรอบความคิด การเตรียมพร้อม และความอุตสาหะที่ถูกต้อง คุณสามารถปลดล็อกหนทางใหม่ๆ สำหรับการเติบโต นวัตกรรม และผลกระทบผ่านการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับบริษัทขนาดใหญ่ และสร้างพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ร่วมกันเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ร่วมกัน

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.eu-startups.com/2024/03/talk-corporate-to-me-what-founders-should-know-before-pursuing-startup-corporate-collaborations/