ตัวแทนขายวิเศษคนแรกนั้น

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

อีกสักพักก็กลับ. LinkedIn และ Twitter เรามีการดูและการมีส่วนร่วมมากกว่า 100,000 ครั้งในโพสต์ด่วนเกี่ยวกับตัวแทนฝ่ายขาย Magical

มันคุ้มค่าที่จะดำน้ำลึก

การเปลี่ยนผ่านจากการขายที่นำโดยผู้ก่อตั้งไปสู่ทีมขายที่แท้จริงมักเป็นเรื่องที่คร่าวๆ ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ไม่ใช่พนักงานขายที่เก่งนัก แต่เป็น "คนกลาง" ที่ดี หากผู้นำเข้ามา ผู้ก่อตั้งจะรู้วิธี คุย ถึงพวกเขา. วิธีแฮ็กผลิตภัณฑ์เพื่อให้ใช้งานได้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีพูดคุยอย่างจริงใจเกี่ยวกับการแข่งขัน เกี่ยวกับช่องว่างของฟีเจอร์ และเกี่ยวกับ... อนาคตของผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม จะเป็นผู้ประกาศที่แท้จริงได้อย่างไร

ตัวแทนขายส่วนใหญ่ไม่สามารถทำได้จริงๆ น้อยมากที่สามารถทำได้ และจริงๆ แล้ว เมื่อคุณเพิ่มจำนวนเป็น 10 ครั้ง 100 ครั้ง และอื่นๆ คุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ประกาศข่าวประเสริฐ คุณต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

แต่สโมสรประธานสโมสรที่เชี่ยวชาญด้านการขายที่เข้าร่วมผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมักจะละลายและล้มเหลวเมื่อพวกเขาเป็นตัวแทนคนแรกในบริษัท พวกเขาไม่มีความหลงใหลในพื้นที่ ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และความหลงใหลที่ผู้ก่อตั้งมี และพวกเขาก็มักจะทำไม่ได้ เรียน ได้ด้วยตัวเอง. พวกเขาแทบจะไม่เข้าใจโดยสัญชาตญาณเลยว่าทำไมผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีแบรนด์และไม่มีการตลาดจำนวนมาก จึงมีความสำคัญต่อผู้ซื้ออย่างแท้จริง และหากไม่มีความเข้าใจดังกล่าว พวกเขาไม่สามารถตอบคำถาม ออกแบบโซลูชัน และ ... ขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้

บริษัท SaaS ส่วนใหญ่คุณจะพบว่ามียอดขายนี้ นักมายากล ในฐานะตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จคนแรก คนที่อาจจะไม่ใช่ตัวแทนฝ่ายขายที่ดีที่สุดด้วยซ้ำ แต่ก็ดีพอที่จะปิดการขายได้ และ เหลือเชื่อ มีความคล่องแคล่วและหลงใหลในผลิตภัณฑ์

นักมายากลฝ่ายขายเหล่านี้มักจะฉลาดกว่าตัวแทนทั่วไป และที่สำคัญมักมาจากภูมิหลังที่ไม่ค่อยดั้งเดิม บางทีพวกเขาอาจเป็นคนกลุ่มกลางในบริษัท SaaS ระดับสอง บางทีพวกเขาอาจมาจากอุตสาหกรรมที่อยู่ติดกัน บ่อยครั้งพวกมันไม่พอดีกับแบบที่คุณคาดหวัง เช่นเดียวกับ “นักกีฬาโดยธรรมชาติ” ส่วนใหญ่ พวกเขามักจะชดเชยช่องว่างที่มี EQ และ IQ สูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และภารกิจของคุณ.

เคล็ดลับคือการหาตัวแทนฝ่ายขาย เธอ จะซื้อจากผู้ก่อตั้ง คุณจะซื้อจากจริงๆ แม้แต่ในช่วงที่พบกับเธอครั้งแรก หากคุณไม่มี คุณจะไม่มีทางเปลี่ยนจากการขายที่นำโดยผู้ก่อตั้งได้สำเร็จ คุณจะไม่มีทางเชื่อใจเธอกับเบาะแสอันมีค่าเพียงไม่กี่อย่างเหล่านั้น คุณต้องต้องการซื้อจากเธอ หากคุณทำเช่นนั้น — ผู้ก่อตั้งที่ขายให้กับลูกค้า 10, 20, 100 รายแรก — ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก็จะทำเช่นกัน

แม้ว่าความเชี่ยวชาญด้านโดเมนของเธอ การขาดวุฒิการศึกษา และ LinkedIn ที่แปลกตาจะไม่เหมาะกับสิ่งที่คุณคาดหวังสำหรับตัวแทนฝ่ายขาย Magical ของคุณ

ฉันจำได้ว่าครั้งแรกที่ฉันตระหนักว่าตัวแทนฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จคนแรกของฉันคือนักมายากลฝ่ายขาย ฉันอยู่ที่ Dreamforce และอยู่บนถนน ลูกค้ารายหนึ่งของเราคว้าแขนฉันอย่างแรง ลูกค้าพูดว่า “เฮ้ คุณอยู่กับ EchoSign หรือเปล่า” “ใช่” ฉันพูด. “ฉันรักโจ” เราทุกคนรักโจ ฉันไม่เคยพบใครที่หลงใหลเกี่ยวกับลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์ขนาดนี้มาก่อน!” นักมายากลการขายของเรา

ต่อไปคุณไม่จำเป็นต้องมีนักมายากลเหล่านี้มากนัก บ่อยครั้งมีเพียง 1 ครั้ง หลังจากทำซ้ำ 2-3 แล้ว คุณก็เริ่มฝึกพวกเขา คุณพบรองประธานฝ่ายขาย และเธอก็วางกระบวนการ การตรวจสอบข้อตกลง และหลักประกัน และอื่นๆ อีกมากมาย นักมายากลฝ่ายขายไม่ค่อยมีตัวแทน #4 และจำไว้ว่า ในภายหลัง องค์กรอาจไม่จำเป็นต้องมีนักมายากลด้วยซ้ำ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่า Sales Magician มีบทบาทสำคัญเสมอในภายหลัง

แต่ในทุกเรื่องราวความสำเร็จของ SaaS ที่ยอดเยี่ยม มักมีนักเวทย์มนตร์การขาย ถาม CEO SaaS เกือบทุกคน การจ้างงานพิเศษนี้ซึ่งเป็นตัวแทนฝ่ายขายที่ยอดเยี่ยมคนแรก เมื่อคนอื่นๆ ก่อนหน้าเธอ … ล้มเหลว และเธอมักจะมาจากภูมิหลังที่ไม่มีใครคาดเดาได้

เพิ่มเติมเล็กน้อยที่นี่: