ใน 1898, อีเลียสเซนต์เอลโมลูอิสในที่สุดก็ได้รับการแต่งตั้งจาก Advertising Hall of Fame โดยไม่เปิดเผยตัวตนได้เขียนคอลัมน์เกี่ยวกับหลักการโฆษณาสามประการที่เขาพบว่ามีประโยชน์ตลอดอาชีพการงานของเขาในนิตยสารสิ่งพิมพ์ชื่อ เครื่องพิมพ์ภายในประเทศ, หนึ่งในนิตยสารอเมริกันที่ทรงอิทธิพลที่สุดในศตวรรษที่ 19.
ในคอลัมน์ของเขา เขากล่าวว่าการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จควรเป็นไปตามสูตรเฉพาะเสมอ
“ภารกิจของโฆษณาคือการดึงดูดผู้อ่านเพื่อให้เขาดูโฆษณาและเริ่มอ่าน แล้วให้เขาสนใจเพื่อเขาจะได้อ่านต่อไป แล้วให้โน้มน้าวใจเขาเพื่อว่าเมื่อเขาอ่านแล้วเขาจะเชื่อ หากโฆษณาประกอบด้วยคุณสมบัติแห่งความสำเร็จ XNUMX ประการ แสดงว่าโฆษณานั้นประสบความสำเร็จ”
กล่าวอีกนัยหนึ่ง สำเนาจะดีก็ต่อเมื่อดึงดูดความสนใจ สร้างความสนใจ และสร้างความเชื่อมั่นในลำดับนั้น
กว่าศตวรรษต่อมา หลักการของลูอิสยังคงเป็นความจริง พวกเขาแสดงเป็นตัวย่อ AIDA และใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมโฆษณา ในยุคดิจิทัล แบรนด์ต่างๆ ได้ใช้ทั้งตัว กลยุทธ์การตลาด ในรูปแบบ AIDA
ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีที่คุณสามารถใช้โมเดล AIDA กับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ มาดูกันดีกว่าว่ามันคืออะไรและทำไมมันถึงได้ผล
แบบจำลอง AIDA
โมเดล AIDA อธิบายสี่ขั้นตอนที่ผู้บริโภคต้องผ่านก่อนตัดสินใจซื้อ ขั้นตอนต่างๆ ได้แก่ ความสนใจ ความสนใจ ความปรารถนา และการกระทำ (AIDA) ในช่วงสี่ขั้นตอนนี้ เนื้อหาของคุณจะดึงดูดความสนใจไปที่แบรนด์ของคุณ สร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กระตุ้นความปรารถนาในสิ่งนั้น และกระตุ้นการดำเนินการเพื่อลองหรือซื้อ
แบรนด์ต่างๆ ใช้แบบจำลอง AIDA เพื่อกำหนดวิธีที่พวกเขาควรประดิษฐ์และแจกจ่ายข้อความทางการตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมายของตนในแต่ละขั้นตอนของ การเดินทางของผู้ซื้อ.
โมเดล AIDA ถือเป็นแบบจำลองลำดับชั้นของเอฟเฟกต์ ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคต้องผ่านแต่ละขั้นตอนของแบบจำลองเพื่อดำเนินการตามที่ต้องการให้เสร็จสิ้น เหมือนเดิม ช่องทางการตลาดโดยแต่ละขั้นตอนมีผู้บริโภคน้อยกว่าขั้นตอนก่อนหน้า
วิธีการนำ AIDA Model ไปใช้กับการตลาดของคุณ
ด้วยการสร้างแคมเปญและจัดโครงสร้างเว็บไซต์ของคุณโดยคำนึงถึงโมเดล AIDA คุณจะสามารถควบคุมเส้นทางของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในการตัดสินใจซื้อได้มากขึ้น
ในทางทฤษฎี เมื่อพวกเขาก้าวหน้าผ่านแต่ละขั้นตอนของโมเดล ผู้บริโภคที่เรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณจะพัฒนาความรู้สึกหรืออารมณ์บางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการในที่สุด
นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อใช้ AIDA:
ดึงดูดความสนใจ
หากเนื้อหาของคุณสามารถ ดึงดูดความสนใจของพวกเขา และ มีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างลึกซึ้งกลุ่มเป้าหมายของคุณจะเริ่มสงสัยว่าบริษัทของคุณทำอะไรจริงๆ
ในขั้นตอนนี้ ผู้บริโภคถามว่า "มันคืออะไร?"
ในการที่จะไปถึงขั้นตอนนี้ คุณต้องนำเนื้อหาของคุณไปแสดงต่อหน้าพวกเขาก่อน นี้มาพร้อมกับเพิ่มขึ้น การรับรู้แบรนด์ และข้อความที่มีประสิทธิภาพ
ตัวอย่าง
การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพเป็นวิธีหนึ่งในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ถ้าคุณ สร้างเนื้อหา ที่แก้ปัญหาและมุ่งเน้นไปที่ความสนใจของพวกเขา คุณจะสามารถดึงพวกเขาเข้ามาและหาทางแก้ไขได้ เมื่อดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ กลุ่มเป้าหมายของคุณควรสามารถค้นพบเนื้อหาของคุณผ่าน Google, โซเชียลมีเดีย และช่องทางอื่นๆ
Wistia ทำสิ่งนี้ได้ดีกับการตลาดเนื้อหา ไม่เพียงแค่บล็อกโพสต์เพื่อการศึกษาที่กระตุ้นการเข้าชม แต่ยังสร้าง "การแสดง" ที่ให้ความบันเทิงหรือสร้างแรงบันดาลใจ กลวิธีนี้ช่วยให้พวกเขาไม่เพียงแต่จัดการกับความเจ็บปวดที่คาดหวัง แต่ยังทำต่อไปได้เพื่อทำให้การแก้ปัญหานั้นง่ายขึ้น (และในบางกรณีก็ให้ความบันเทิงด้วย) การใช้วิดีโอเป็นสื่อแทนที่จะเป็นแค่การสร้างบล็อกที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และพันธกิจ ทำให้โซลูชันของ Wistia อยู่ในใจเมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใช้เนื้อหานี้
สร้างความสนใจ
เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พวกเขาจะต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ประโยชน์ของโซลูชันของคุณและศักยภาพของคุณเหมาะสมกับพวกเขา
ในขั้นตอนนี้ เป้าหมายคือการทำให้พวกเขาคิดว่า "ฉันชอบมัน."
เพื่อไปยังขั้นตอนนี้ เนื้อหาของคุณจะต้องโน้มน้าวใจและมีส่วนร่วม ในขณะที่ AIDA ระยะแรกกำลังได้รับความสนใจ แต่ระยะนี้เป็นการรักษาไว้ คุณสามารถทำได้ด้วยเบ็ด
ตัวอย่าง
สมมติว่าการตลาดเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพในการดึงพวกเขามาที่เว็บไซต์เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความเจ็บปวด ปัญหา หรือความต้องการที่พวกเขามี จากนั้นคุณอาจ "ดึงดูด" พวกเขาด้วยการเล่าเรื่องที่น่าสนใจซึ่งแสดงให้เห็นถึง ทำไม เบื้องหลังโซลูชันของคุณ
เรื่องราวสอดคล้องกับมนุษย์ และเป็นวิธีง่ายๆ ในการถ่ายทอดข้อมูลในลักษณะที่กระตุ้นความเห็นอกเห็นใจและความอยากรู้
ไปยัง สร้างความตื่นเต้นให้เพียงพอ ในผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเพื่อบังคับให้พวกเขาดำเนินการ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าความสัมพันธ์ของพวกเขากับแบรนด์ของคุณถึงเกณฑ์ที่แน่นอน ยิ่งคุณมีความสอดคล้องกับความต้องการและค่านิยมของพวกเขามากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น
ด้านล่างพับ เป็นบริการที่นำเสนอบทความข่าวที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ใช้บริการ มันสร้างความสนใจด้วยเบ็ดของมัน: "เรื่องราวที่ไม่ได้ทำเป็นหน้าแรก" การวางอุบายในบรรทัดนี้ทำให้เกิดการวนซ้ำ (ฉันพลาดอะไรไปหากไม่มีบริการนี้) ในขณะที่เน้นย้ำคุณค่าของการนำเสนอเรื่องราวที่ไม่ได้รับการกล่าวถึงแต่ยังคงมีความสำคัญ
กระตุ้นความปรารถนา
ผู้คนทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจ สองขั้นตอนแรกของแบบจำลอง AIDA กำหนด ทราบ และ กดไลก์.
เป้าหมายของขั้นตอนนี้คือเปลี่ยน “ชอบ” เป็น "ฉันต้องการมัน."
และนั่นก็ทำได้โดยการประสานในจิ๊กซอว์ชิ้นสุดท้าย: Trust
เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้แสดงเนื้อหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสมัครรับข้อมูลบล็อกของคุณ ติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย และ ดาวน์โหลดข้อเสนอของคุณ. ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งไว้วางใจคุณมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณได้ในที่สุด
ตัวอย่าง
ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่คุณมีแนวโน้มจะปิดมากที่สุดคือผู้บริโภคที่มองเห็นอนาคตกับคุณ — พวกเขาชอบดูเนื้อหาของคุณอยู่แล้วและคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะดียิ่งขึ้นไปอีก
ด้วยเหตุนี้ คุณต้องสร้างช่องว่างระหว่าง พวกเขาอยู่ที่ไหน และ พวกเขาจะอยู่ที่ไหน ด้วยโซลูชั่นของคุณ ในเวลาเดียวกัน คุณต้องสร้างหลักฐานทางสังคมด้วยกรณีศึกษาและคำรับรอง
เนื้อหาสไตล์ “ก่อนและหลัง” เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีการกระตุ้นความปรารถนาในขณะที่ได้รับความไว้วางใจ ดูพาดหัวข่าวเรื่องนี้ กรณีศึกษาโดย Calendly: “แปลง PPC เพิ่มขึ้น 60% นำไปสู่การจองโดยใช้อาวุธลับของ Black Propeller” ซึ่งจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองเห็นอนาคตด้วยผลิตภัณฑ์นี้ (ชีวิตของฉันจะเป็นอย่างไรถ้าฉันได้รับผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน?). "ก่อน" คือพวกเขาในขั้นตอนปัจจุบัน และ "หลัง" คือวิสัยทัศน์ของพวกเขาด้วย Conversion ที่เพิ่มขึ้น 60% จากนั้นหากพวกเขาอ่านกรณีศึกษาฉบับเต็ม พวกเขาก็จะสัมผัสกับ หลักฐานทางสังคม จากลูกค้าเช่นเดียวกับพวกเขา
กระตุ้นสู่การปฏิบัติ
หลังจากที่คุณสร้างความต้องการเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว ให้โอกาสผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการตามนั้น ท้ายที่สุด การสร้างเนื้อหาและสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นอะไรหากยังไม่มีขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจน
เป้าหมายคือให้พวกเขาตัดสินใจ “ฉันเข้าใจแล้ว”
ไม่ว่า "ขั้นตอนถัดไป" คืออะไร คุณควรบังคับให้พวกเขาตอบสนองด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการที่มีแรงเสียดทานต่ำแต่ให้แรงจูงใจสูง
ตัวอย่าง
ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ห่างไกลหรือใกล้กับการตัดสินใจซื้อ ขั้นตอนต่อไปที่คุณนำเสนอควรเป็น "มูลค่าสูง" กล่าวอีกนัยหนึ่งมันต้องช่วยพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง
หากพวกเขาเข้าใจว่าผลลัพธ์ของข้อเสนอของคุณเป็นอย่างไรและเห็นว่ามีคุณค่าต่อพวกเขา พวกเขาก็จะมีแนวโน้มที่จะดำเนินการ (เนื่องจากพวกเขาไม่ได้เพียงแต่มุ่งมั่นที่จะโทรหรือขายเนื้อหา)
พิจารณาให้แน่ชัดว่าคุณสามารถให้คุณค่านั้นได้อย่างไรในขณะที่กระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณ
CTA สำหรับ "ขั้นตอนต่อไป" หรือข้อเสนอนี้ควรมีความโดดเด่น ชัดเจน และไม่ซับซ้อน บางทีอาจเป็นปุ่มหรือแบนเนอร์ที่บ่งบอกว่าพวกเขาต้องทำอะไรและจะได้อะไรหากพวกเขาทำ การขจัดความขัดแย้งในกระบวนการ ทำให้คุณเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
Nerdwalletไซต์การเงินส่วนบุคคลที่ให้แหล่งข้อมูลทุกอย่างตั้งแต่สินเชื่อไปจนถึงการจำนองมี CTA ดังกล่าว แนวคิดก็คือพวกเขาสามารถดึงดูดผู้ชมและกระตุ้นให้ดำเนินการได้โดยเสนอเครื่องมือเปรียบเทียบ พวกเขาเน้นเครื่องมือนี้โดยตรงบนหน้าแรกของพวกเขาด้วยพาดหัวที่น่าดึงดูดและหัวเรื่องย่อยที่เน้นคุณค่าพร้อมกับปุ่มคอนทราสต์สูง การติดตั้งไม่ซับซ้อนและปราศจากการเสียดสี Investmentmatome สามารถสร้างลีดได้พร้อม ๆ กันในขณะที่เพิ่มขีดความสามารถและสร้างความพอใจให้กับลีดเหล่านั้นด้วยข้อมูลที่มีมูลค่าสูง
ข้อเสียของ AIDA
เมื่อคุณคุ้นเคยกับเฟรมเวิร์ก AIDA และวิธีการทำงานแล้ว คุณควรพิจารณาข้อจำกัดบางประการด้วย:
1. ไม่คำนึงถึงการเดินทางของผู้ซื้อที่ไม่เป็นเชิงเส้น
AIDA ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการอธิบายกระบวนการคิดแบบเส้นตรงสำหรับการตัดสินใจซื้อ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่การตัดสินใจซื้อทั้งหมดที่เป็นเส้นตรง
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจได้รับความสนใจสูงสุด แต่สุดท้ายก็เลือกโซลูชันอื่น โดยกลับมาที่ผู้ให้บริการเดิมหากความต้องการของพวกเขาไม่เป็นไปตามที่กำหนด
โดยทั่วไปแล้ว บางคนอาจมีความปรารถนาที่จะแก้ไขก่อนที่จะตระหนักถึงมันและดำเนินการเพื่อค้นหามัน (จึงประสบกับความปรารถนาและการกระทำก่อนความสนใจและความสนใจ)
2. ไม่คำนึงถึงการซื้อแรงกระตุ้นหรือวงจรการขายที่สั้นมาก
นอกเหนือจากการเดินทางแบบไม่เชิงเส้นแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจวนรอบ AIDA หลายขั้นตอนพร้อมกัน — ทั้งสี่สำหรับการซื้อแบบกระตุ้นหรือการซื้อฉุกเฉิน
3. เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของกลยุทธ์ทางธุรกิจแบบองค์รวม
AIDA ยังจำกัดเฉพาะการซื้อครั้งแรกเท่านั้น บางองค์กรพยายามปรับกลยุทธ์ของตนให้สอดคล้องกับกระบวนการทางการตลาด เช่น AIDA แต่นี่เป็นความผิดพลาด ช่องทางมีลูกค้าเป็นผลลัพธ์เมื่อพวกเขาควรเป็นศูนย์กลางของกลยุทธ์การเติบโต ท้ายที่สุด การรักษาและ/หรือเพิ่มยอดขายลูกค้าเดิมทำได้ง่ายกว่าการหาลูกค้าใหม่ นอกจากนี้ด้วยเล็กน้อย ความสุขของลูกค้าคุณสามารถได้รับคำรับรองและการอ้างอิง ดึงดูดความสนใจ ความสนใจ และ (ดังนั้น) ลูกค้ามากขึ้น
AIDA ไม่รองรับสำหรับสิ่งนี้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมรุ่นอื่นๆ — เช่น มู่เล่ - มีความเหมาะสมกับกลยุทธ์ทางธุรกิจแบบองค์รวมมากกว่า
4. การมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบ AIDA หนึ่งอย่างต่อกลยุทธ์ทางการตลาดอาจไม่ได้ผล
แม้ว่าจะใช้ช่องทางสำหรับแง่มุมเฉพาะของธุรกิจของคุณมากกว่ากลยุทธ์แบบองค์รวม แต่ก็ยังสามารถง่ายที่จะตกหลุมพรางของการแบ่งกลุ่มตัวอักษรสี่ตัวของ AIDA และใช้จดหมายหนึ่งฉบับต่อหนึ่งกลยุทธ์ในกลยุทธ์การตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจคิดว่า “โพสต์บล็อกนี้มีขึ้นเพื่อให้พวกเขาสนใจ” และมุ่งความสนใจไปที่นั้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม บล็อกโพสต์ควรดึงดูดความสนใจและสร้างความสนใจ... และอย่างน้อยก็ให้พวกเขาดำเนินการบางอย่างก่อนที่จะออกจากไซต์ของคุณ
กล่าวอีกนัยหนึ่ง การตลาดควรจะสามารถหมุนเวียนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่าน AIDA หลายขั้นตอนได้ ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่มีประสิทธิภาพอาจกระตุ้น AIDA สามหรือสี่ขั้นตอน เพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพดำเนินการ
5. มันเกือบจะง่ายเกินไป
AIDA อาจมีประสิทธิภาพในการกำหนดแนวคิดกระบวนการซื้อในใจของผู้บริโภค เมื่อต้องเผชิญกับโฆษณาหรือเอกสารทางการตลาดอื่นๆ อย่างไรก็ตาม AIDA อาจง่ายเกินไปที่จะอธิบายขั้นตอนของกระบวนการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องหรือละเอียดยิ่งขึ้น ผู้ซื้อในปัจจุบันมีแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับการวิจัย ร้านค้าเปรียบเทียบ ฯลฯ
การใช้ AIDA Framework
แม้จะมีข้อเสีย แต่โมเดล AIDA ก็เป็นกรอบการทำงานที่แข็งแกร่งสำหรับการนำทางผู้ชมของคุณตลอดเส้นทางของผู้ซื้อและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ และถ้าคุณนำไปใช้กับการตลาดเนื้อหา คุณจะใช้ประโยชน์จากสูตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถมีส่วนร่วม ชักชวน และเปลี่ยนผู้ชมให้เป็นลูกค้าได้อย่างสม่ำเสมอ อย่างไรก็ตาม เริ่มต้นด้วยการรู้จักเส้นทางของลูกค้า
หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนตุลาคม 2018 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม
- "
- ลงชื่อเข้าใช้
- การกระทำ
- Ad
- โฆษณา
- ลงโฆษณากับเรา
- Aida
- ทั้งหมด
- อเมริกัน
- รอบ
- บทความ
- ผู้ฟัง
- Black
- บล็อก
- บล็อกโพสต์
- บล็อก
- Blog
- การส่งเสริม
- แบรนด์
- การก่อสร้าง
- ธุรกิจ
- ซื้อ
- การซื้อ
- โทรศัพท์
- แคมเปญ
- ความก้าวหน้า
- กรณีศึกษา
- กรณีศึกษา
- กรณี
- โอกาส
- เปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- รหัส
- คอลัมน์
- มา
- บริษัท
- บริโภค
- ผู้บริโภค
- ผู้บริโภค
- เนื้อหา
- ตลาดเนื้อหา
- ต่อ
- การสร้าง
- เครดิต
- CTA
- ความอยากรู้
- ปัจจุบัน
- การเดินทางของลูกค้า
- ลูกค้า
- พัฒนา
- ดิจิตอล
- เกี่ยวกับการศึกษา
- มีประสิทธิภาพ
- อารมณ์
- การเอาใจใส่
- ฯลฯ
- เงินทุน
- ชื่อจริง
- พอดี
- โฟกัส
- ปฏิบัติตาม
- กรอบ
- ฟรี
- เต็ม
- อนาคต
- ช่องว่าง
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- การเจริญเติบโต
- เน้น
- หน้าแรก
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- HubSpot
- มนุษย์
- ความคิด
- เพิ่ม
- อุตสาหกรรม
- ข้อมูล
- อยากเรียนรู้
- สัมภาษณ์
- ร่วมมือ
- IT
- การสัมภาษณ์
- ผู้หางาน
- การเก็บรักษา
- ชุด
- เรียนรู้
- การเรียนรู้
- ถูก จำกัด
- Line
- การทำ
- แผนที่
- การตลาด
- ภาพบรรยากาศ
- กลาง
- ส่งข้อความ
- ภารกิจ
- แบบ
- ย้าย
- ข่าว
- เสนอ
- การเสนอ
- เปิด
- ใบสั่ง
- อื่นๆ
- อาการเจ็บปวด
- การเงินส่วนบุคคล
- โพสต์
- นำเสนอ
- ผลิตภัณฑ์
- พิสูจน์
- ซื้อ
- การซื้อสินค้า
- ปริศนา
- RE
- ผู้อ่าน
- ความสัมพันธ์
- การวิจัย
- แหล่งข้อมูล
- ผลสอบ
- แหวน
- ขาย
- การให้บริการ
- สั้น
- ง่าย
- เล็ก
- So
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- โซลูชัน
- ระยะ
- เริ่มต้น
- สหรัฐอเมริกา
- จำนวนชั้น
- การเล่านิยาย
- กลยุทธ์
- การศึกษา
- ศึกษา
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- เป้า
- เวลา
- ด้านบน
- ลู่
- การจราจร
- วางใจ
- ผู้ใช้
- ความคุ้มค่า
- วีดีโอ
- วิสัยทัศน์
- Website
- ความหมายของ
- WHO
- วิกิพีเดีย
- คำ
- โรงงาน