พลังแห่งบุคลิกภาพในห้องสนาม | ข้อมูลเชิงลึกจาก Darryl Spary ผู้ก่อตั้ง Hard Numbers

การพยายามระดมทุนสำหรับการเริ่มต้นหรือแนวคิดทางธุรกิจของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย ตั้งแต่การสร้างสำนวนการขาย การวางแผนว่าจะพูดอะไร การรับมือกับความกังวลใจ และการเอาชนะการซักถามมาทั้งชีวิต (หรือสิ่งที่อาจรู้สึกแบบนั้น) มีเรื่องมากมายให้ผู้ก่อตั้งต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ และเมื่อถึงเวลาที่เศรษฐกิจฝืดเคืองและเงินในกระเป๋าของนักลงทุนถูกบีบให้แน่นขึ้นเล็กน้อย เงินเดิมพันก็จะยิ่งสูงขึ้น 

นอกเหนือจากการมีแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมแล้ว นักลงทุนยังให้ความสนใจในตัวผู้ก่อตั้ง/ผู้ริเริ่มมากขึ้นด้วย การมีบุคลิกที่แพรวพราวสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างแท้จริง 

ในความเป็นจริง มีการรับรู้มากขึ้นว่านักลงทุนมองไปที่ทีม โดยเฉพาะผู้ก่อตั้งก่อนผลิตภัณฑ์ นักลงทุนบางคนกล่าวว่าสิ่งนี้เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในระยะเริ่มต้นซึ่งมุ่งเน้นไปที่ความสามารถของทีมที่นำโดยผู้ก่อตั้งในการติดตามแนวคิด ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องมีบุคลิกที่เหมาะสมเพื่อนำทีมไปสู่ความสำเร็จ พวกเขาจำเป็นต้องแสดงความยืดหยุ่น สร้างความมั่นใจ และแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีสิ่งที่ควรทำ 

Darryl Sparey ผู้ก่อตั้ง ตัวเลขยากเชื่อว่าแบรนด์ส่วนบุคคลและบุคลิกภาพมีความสำคัญในห้องเสนอขาย – และเราค่อนข้างเห็นด้วย ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะพูดคุยกับเขาเพื่อหารือเพิ่มเติม เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล การแปลความหมายไปสู่ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลกระทบที่มีต่อการระดมทุน นอกจากนี้ Darryl ยังแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์ส่วนบุคคลของผู้ก่อตั้ง/ซีอีโอกับบริษัทที่เขา/เธอบริหาร ตลอดจนคำแนะนำแก่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลตั้งแต่เริ่มแรก

คุณจะนิยาม “แบรนด์ส่วนบุคคล” อย่างไร? อะไรทำให้ “แบรนด์ส่วนบุคคล” ยอดเยี่ยม?

แบรนด์ส่วนบุคคลในท้ายที่สุด คือการกำหนดขอบเขตของความเชี่ยวชาญอย่างชัดเจนสำหรับตัวคุณเองในฐานะปัจเจกบุคคลและในฐานะบุคคลสำคัญในธุรกิจ จากนั้นส่งเสริมความเชี่ยวชาญนั้นอย่างมีประสิทธิภาพภายนอกผ่านช่องทางที่มีให้คุณ 

ฉันคิดว่าส่วนแรกเป็นส่วนสำคัญของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล – สิ่งที่คุณเข้าใจดีจริงๆ คืออะไร จากนั้นคุณสามารถแบ่งปันความรู้และความเชี่ยวชาญของคุณกับผู้อื่นในลักษณะที่คุณถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ หนึ่งในหนังสือเล่มโปรดของฉันเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคือ “Known” โดย Mark Schaefer ในนั้นเขาพิจารณาบุคคลที่มีรายละเอียดสูงในภาคส่วนต่างๆ ทั่วโลก และนี่คือขั้นตอนสำคัญที่เขาระบุในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่ง 

ท้ายที่สุดแล้ว แบรนด์ส่วนบุคคลที่ยอดเยี่ยมคือสิ่งที่ฉันอาจเรียกว่าแบบทดสอบ "จิต Google" เมื่อฉันนึกถึง "ผู้เชี่ยวชาญด้านการออกกำลังกาย" ฉันจะนึกถึง Joe Wickes ทันที เมื่อฉันนึกถึง "ผู้ก่อตั้งธนาคารยุคใหม่" ฉันนึกถึงแอนน์ โบเดน เมื่อฉันนึกถึง “ผู้ผลิตคราฟต์เบียร์” ฉันนึกถึง James Watt คนเหล่านี้ทั้งหมดได้สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งมากจนเป็น "ตำแหน่งที่หนึ่ง" ใน "จิต Google" ของฉันสำหรับความเชี่ยวชาญของพวกเขา    

แบรนด์ส่วนบุคคลแปลเป็นผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ได้อย่างไร คุณช่วยแชร์การศึกษา/ตัวเลขเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ไหม

รายงาน Coverage to Capital ล่าสุดของเราแสดงให้เห็นว่าสตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นที่ผู้ก่อตั้งมีผู้ติดตาม LinkedIn จำนวนมากที่สุดได้รับเงินลงทุนโดยเฉลี่ยมากกว่า 763 ล้านปอนด์ ซึ่งมากกว่า 20% มากกว่ายอดรวมโดยเฉลี่ย – 632 ล้านปอนด์ – ในกลุ่มยูนิคอร์นทั้งหมดของสหราชอาณาจักร มันแสดงให้เห็นว่าการสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียไม่เพียง แต่ช่วยให้ผู้นำธุรกิจแบ่งปันวิสัยทัศน์และค่านิยมของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังให้ผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ที่เย็นชาและหนักหน่วงอีกด้วย

แนวโน้มเดียวกันนี้เป็นจริงในสื่อที่ได้รับ จาก 20 ยูนิคอร์นในสหราชอาณาจักรที่มีปริมาณการรายงานข่าวของสื่อมากที่สุด เราพบว่า 15 คนในจำนวนนี้มีซีอีโอหรือผู้ก่อตั้งที่โดดเด่นที่สุดในสื่อที่มีรายได้ John Lyttle จาก Boohoo เป็น CEO ที่มีชื่อเสียงมากที่สุดในสื่อสิ่งพิมพ์และช่องทางออนไลน์ โดยมีการพูดถึงทั้งหมด 718 ครั้งและระดมทุนได้ 59 ล้านปอนด์

ซีอีโอที่เข้าใจสื่อมากที่สุดปรากฏตัวในเกือบหนึ่งในสี่ของการรายงานข่าวของบริษัท ผู้นำของยูนิคอร์นระดับบนสุด เช่น ซึ่งระดมทุนได้เฉลี่ย 1.4 พันล้านปอนด์ ได้รับการเสนอชื่อใน 23% ของการรายงานข่าวของบริษัทโดยเฉลี่ย เทียบกับเพียง 13% ของผู้นำในยูนิคอร์นระดับกลาง ซึ่งเพิ่มค่าเฉลี่ย£ 350.9 ล้าน – และเพียง 14% ของยูนิคอร์นระดับล่าง – ซึ่งเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 130.8 ล้านปอนด์

เราได้เห็นกรณีที่ชีวิตส่วนตัว/กิจกรรมของผู้ก่อตั้งส่งผลเสียต่อแบรนด์/ภาพลักษณ์ของบริษัทของเขา/เธอ คุณคิดอย่างไรกับการรวม/รวมแบรนด์ส่วนบุคคลเข้ากับแบรนด์ของบริษัทหรือแยกบริษัทจากแบรนด์ดังกล่าว 

นี่เป็นความท้าทายจากการวิจัยของเรา เราพบว่าโปรไฟล์ของผู้ก่อตั้งและโปรไฟล์ของธุรกิจมีความเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด 

บริษัทสามารถได้รับประโยชน์อย่างแท้จริงจากการผสมผสานเรื่องราวของผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งและแบรนด์ส่วนบุคคลในช่วงแรกของการพัฒนาและการเติบโต การมีผู้ก่อตั้งที่มีแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่ง และเรื่องราวที่แท้จริงที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ "ทำไม" พวกเขาจึงสร้างธุรกิจที่พวกเขามีนั้นทรงพลังมาก 

แต่เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้นและเผชิญกับความท้าทายและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่หลากหลายมากขึ้น เช่น หน่วยงานกำกับดูแล องค์กรพัฒนาเอกชน องค์กรการกุศล กลุ่มกดดัน ฯลฯ ทักษะของผู้ก่อตั้งและการพึ่งพาเรื่องราวของผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวก็เปลี่ยนไป 

เมื่อธุรกิจมีขนาดในระดับหนึ่งแล้ว การขยายขอบเขตของวิทยากรภายนอกสำหรับธุรกิจอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงการเติบโตของธุรกิจและความเชี่ยวชาญเชิงลึก แต่ยังป้องกัน "ความเสี่ยงจากบุคคลสำคัญ" บางส่วนด้วย . 

คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรได้บ้างในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลตั้งแต่เริ่มแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้น

มีคำแนะนำสองสามข้อที่ฉันอยากจะให้กับผู้ก่อตั้งที่ต้องการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลตั้งแต่เริ่มแรก ประการแรก พิจารณาให้ดีเกี่ยวกับแพลตฟอร์มที่คุณเลือกใช้ และอย่าเลือกมากเกินไป! หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชม B2B LinkedIn และ Twitter น่าจะเป็นแพลตฟอร์มหลัก สำหรับ B2C น่าจะเป็น TikTok หรือ Instagram สำหรับผู้ก่อตั้งบริษัท ไม่ว่าภาคส่วนใดก็ตาม การวิจัยของเราแสดงให้เห็นว่า LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่พวกเขาน่าจะใช้มากที่สุด มันยังคงให้การเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่ยอดเยี่ยม โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้เวลาเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรทำงานได้ดีสำหรับอัลกอริทึม และเวลาใดที่ดีที่สุดของวันและสัปดาห์ที่จะโพสต์ นอกจากนี้ยังสามารถมีผลกระทบอย่างมาก  

ในแง่ของเนื้อหาที่คุณแชร์ พยายามใช้น้ำเสียงของคุณเองและเป็นตัวของตัวเองและแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น การถ่ายภาพต้นฉบับซึ่งมีผู้ก่อตั้งพร้อมกับโพสต์ที่เกี่ยวข้องสามารถทำงานได้ดีบน LinkedIn เป็นต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจระยะเริ่มต้น การเปิดเผยและซื่อสัตย์เกี่ยวกับความท้าทายในการเติบโตของธุรกิจสามารถสะท้อนกับคนอื่นๆ ได้ ดังนั้นอย่ากลัวที่จะแบ่งปันความล้มเหลวแปลกๆ และสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากความล้มเหลว 

ในแง่ของโปรไฟล์สื่อที่ได้รับ เป็นการดีที่สุดที่จะลงทุนในการสนับสนุนพิเศษจากภายนอกบางรูปแบบสำหรับสิ่งนี้ แม้ว่าฉันอาจฟังดูเหมือนฉันกำลังพูดถึงหนังสือของตัวเอง แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นเอเจนซี แต่สามารถเป็นฟรีแลนซ์ได้ มีฐานข้อมูลนักแปลอิสระด้าน PR ที่ยอดเยี่ยมชื่อว่า PR Cavalry ซึ่งคุ้มค่าที่จะมองหาสำหรับธุรกิจระยะเริ่มต้น 

โดยวิธีการ: หากคุณเป็นผู้เริ่มต้นระยะเริ่มต้นที่สนใจในการเสนอแนวคิดของคุณต่อคณะนักลงทุนผู้เชี่ยวชาญ ทำไมไม่สมัครเข้าร่วม การแข่งขันพิตช์ ของปีนี้ การประชุมสุดยอด EU-Startups? เปิดรับสมัครแล้วและมีแพ็คเกจรางวัลสุดเจ๋งรอคุณอยู่!

- โฆษณา -

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/