การเพิ่มขึ้นของแบรนด์กัญชา | สื่อกัญชา

เป็นคนแรกที่รู้เมื่อมีเนื้อหาใหม่เช่นนี้!

สมัครรับจดหมายข่าวของเราเพื่อรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับโพสต์ใหม่ ข่าวท้องถิ่น และข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม

ที่กำลังเติบโต ความสำคัญของแบรนด์กัญชา ไม่ใช่ปรากฏการณ์ใหม่ ในอุตสาหกรรมใหม่ทั้งหมด ความสำคัญของการสร้างแบรนด์เป็นไปตามเส้นทางที่เฉพาะเจาะจง เมื่ออุตสาหกรรมใหม่เปิดตัว ลำดับความสำคัญคือการผลิตและการจัดจำหน่าย แต่เมื่อตลาดเติบโตขึ้น บริษัทต่างๆ เข้ามามากขึ้น ความอิ่มตัวจะกลายเป็นความจริง และการเน้นสำหรับธุรกิจเปลี่ยนไปเน้นที่ผลิตภัณฑ์และการสร้างความแตกต่าง ซึ่งเป็นรากฐานของการสร้างแบรนด์

ด้วยกัญชาทางการแพทย์ที่ตอนนี้ถูกกฎหมายใน 35 36 รัฐ ดิสตริกต์ออฟโคลัมเบีย กวม เปอร์โตริโก และหมู่เกาะเวอร์จินของสหรัฐอเมริกา และกัญชาสำหรับผู้ใหญ่ใช้อย่างถูกกฎหมายใน 15 รัฐ กลยุทธ์ของแบรนด์จำเป็นต้องมีความสำคัญสำหรับธุรกิจที่ดำเนินงานในและกับอุตสาหกรรมกัญชา . รับบทเป็น แมตต์ เค. ฮอว์กินส์ จาก การค้นหาอัลฟ่ากล่าว"การเติบโตของตลาดควบคู่ไปกับรัฐที่จำหน่ายกัญชามากขึ้นในที่สุดจะก่อให้เกิดแบรนด์ระดับชาติ"

เป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่อุปสรรคทางกฎหมายที่ขัดขวางการดำเนินการหลายรัฐจะพังทลาย การสร้างแบรนด์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นนอกเหนือจากอาหารยอดนิยม vapes และอื่นๆ จะกลายเป็นการลงทุนหลักที่บริษัทที่ชนะควรวางแผนสำหรับวันนี้

3 ปัจจัยสำคัญสำหรับการสร้างแบรนด์ในอุตสาหกรรมกัญชาเกิดใหม่

ในขณะที่อุตสาหกรรมกัญชาเกิดขึ้นในรัฐใหม่และเติบโตในรัฐที่จัดตั้งขึ้น มีปัจจัยสำคัญสามประการที่ธุรกิจควรพิจารณาเพื่อสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง: ส่วนแบ่งในท้องถิ่นของเสียง การมุ่งเน้น และการศึกษา ลองมาดูที่รายละเอียดเพิ่มเติมกัน

1. การแบ่งปันเสียงในท้องถิ่น

การวิจัยศึกษา ตีพิมพ์โดย McKinsey ระบุขั้นตอนแรกของการสร้างแบรนด์ในตลาดเกิดใหม่คือการได้รับและใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดแบบปากต่อปากในระดับท้องถิ่น เหตุผลง่ายๆ ในตลาดใหม่ ผู้บริโภคชั่งน้ำหนักคำแนะนำจากเพื่อนและครอบครัวมากกว่าสิ่งอื่นใดเมื่อเพิ่มแบรนด์ในรายการการพิจารณาการซื้อและตัดสินใจซื้อในขั้นสุดท้าย

ผู้บริโภคในตลาดใหม่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้สั้นลง และไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ การตรวจสอบทางสังคมเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการศึกษาและการซื้อสำหรับผู้บริโภคมือใหม่ในอุตสาหกรรมกัญชา

เลฟเวอเรจ digital marketing, โซเชียลมีเดียและการตลาดทางอีเมลเพื่อขับเคลื่อนการบอกต่อในเชิงบวกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณโดยการสื่อสารข้อความที่ตรงเป้าหมาย ปรับปรุง สู่ตลาดท้องถิ่นและความชอบ ปัญหา และข้อกังวลของผู้ซื้อผู้บริโภคเฉพาะราย ในขณะเดียวกัน สื่อสารว่าแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่งอย่างไร

2 โฟกัส

มนต์การตลาดชั้นนำของฉันคือสิ่งนี้ – แบรนด์ที่มุ่งเน้นคือแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจต่างๆ จึงควรเปิดตัวด้วยกลยุทธ์ที่เน้นเลเซอร์เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดในตลาดที่มีความเข้มข้นสูง

การได้รับส่วนแบ่งของเสียงผ่านการตลาดแบบปากต่อปากในท้องถิ่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในตลาดกัญชาที่เกิดขึ้นใหม่ งานวิจัยที่ตีพิมพ์โดย McKinsey สะท้อนถึงประเด็นนี้โดยอธิบายว่า “ลักษณะเฉพาะของท้องถิ่นแบบปากต่อปากหมายความว่าบริษัทต่างๆ ในตลาดเกิดใหม่มีแนวโน้มที่จะได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้น หากพวกเขาดำเนินตามกลยุทธ์การมุ่งเน้นทางภูมิศาสตร์มากกว่าการที่พวกเขากระจายทรัพยากรทางการตลาดไปเพียงเล็กน้อย”

นี่เป็นเรื่องจริงในอุตสาหกรรมกัญชาเพราะความแตกต่างในแต่ละรัฐของแต่ละตลาด (และแม้แต่ความแตกต่างในท้องถิ่น) มีส่วนสำคัญในการกำหนดและดำเนินการตามกลยุทธ์ของแบรนด์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง กลยุทธ์แบรนด์ที่มุ่งเน้นและปรับให้เข้ากับท้องถิ่นนั้นเหมาะสมตามธรรมชาติสำหรับโครงสร้างของอุตสาหกรรม

นอกจากนี้ การวิจัยของ McKinsey กล่าวว่า "การได้รับส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมากในกลุ่มเมืองที่อยู่ใกล้กัน บริษัทสามารถปลดปล่อยวงจร: เมื่อแบรนด์ถึงจุดเปลี่ยน - โดยปกติจะมีส่วนแบ่งการตลาดอย่างน้อย 10% ถึง 15% - คำ ปากต่อปากจากผู้ใช้เพิ่มเติมช่วยเพิ่มชื่อเสียงอย่างรวดเร็ว ช่วยให้ได้รับส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น โดยไม่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่สูงขึ้น”

สิ่งสำคัญที่สุด ผลกระทบจากเครือข่ายของการบอกปากต่อปากนั้นแข็งแกร่งและเป็นรากฐานที่มั่นคงเมื่อแบรนด์เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นและขยายกลยุทธ์ตามที่พวกเขาได้รับแรงฉุดจากตลาด

อีกครั้งหนึ่งที่แบรนด์ที่มุ่งเน้นด้านการตลาดและการลงทุนด้านการขายที่มุ่งเน้นไม่เพียงช่วยให้แบรนด์ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวในตลาดใหม่เท่านั้น แต่ยังช่วยให้แบรนด์ได้รับส่วนแบ่งการตลาดในลักษณะที่เป็นธรรมชาติและยั่งยืนอีกด้วย

3 การศึกษา

อุตสาหกรรมกัญชาอยู่ในจุดที่เปลี่ยนไปเป็นตลาดที่ผู้บริโภคต้องการเป็นตัวขับเคลื่อน โดยที่ผู้บริโภคจะถามหาแบรนด์โดยใช้ชื่อแทนการพึ่งพาผู้จ่ายยา (หรือตัวแทนฝ่ายขายสำหรับธุรกิจอื่นๆ) เพียงอย่างเดียวในการตัดสินใจซื้อ

เช่นเดียวกับในทุกอุตสาหกรรม มักจะมีข้อตกลงเพื่อให้ได้พื้นที่ชั้นวางมากขึ้น แต่แบรนด์ที่ผู้บริโภคขอด้วยชื่อและความต้องการที่ร้านขายยา (หรือธุรกิจอื่นๆ) เสนอจะเป็นผู้ชนะในระยะยาว

ในตลาดเกิดใหม่ การศึกษาเป็นองค์ประกอบสำคัญในการจูงใจผู้บริโภคให้ถามหาแบรนด์โดยใช้ชื่อและกลายเป็นความภักดีต่อแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง ซึ่งรวมถึงการศึกษาไม่เพียงแต่กับลูกค้าที่เป็นผู้ใช้ปลายทางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพนักงานขายและทุกคนในห่วงโซ่อุปทานด้วย

ในระดับร้านขายยา การให้ความรู้แก่ผู้ที่สนใจแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ และควรบูรณาการโดยตรงกับการศึกษาผู้บริโภคและการลงทุนด้านการตลาดของคุณ เป้าหมายคือการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในร้านขายยา ตลอดจนการรับรู้ของผู้บริโภคในวงกว้างและความไว้วางใจในแบรนด์ เมื่อคุณประสบความสำเร็จทั้งในระดับไมโคร (ในร้านค้า) และมาโคร (ผู้บริโภคในวงกว้าง) ยอดขายจะเพิ่มขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ

ประเด็นสำคัญเกี่ยวกับการเติบโตของแบรนด์กัญชา

ถึงเวลาแล้วที่แบรนด์ต่างๆ จะต้องเจาะตลาดกัญชา กำหนดตำแหน่งผู้นำ และเตรียมพร้อมสำหรับการยอมรับและการครอบงำในระดับท้องถิ่นหรือระดับประเทศ

ในบรรดาห้าอันดับแรก มติสำหรับธุรกิจกัญชาในปี 2021, การสร้างแบรนด์อันดับสอง. โดยคำนึงถึงสิ่งนี้ ให้กำหนดแบรนด์ของคุณ ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ ใช้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่มุ่งเน้น และเตรียมที่จะขยายแบรนด์ของคุณในปี 2021 และต่อๆ ไป

ต้องการดูว่าฐานข้อมูลใบอนุญาตสื่อ Cannabiz สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ถือใบอนุญาตกัญชาและกัญชาเพื่อสร้างแบรนด์ของคุณได้อย่างไร กำหนดเวลาการสาธิต และดูว่าจะช่วยให้แบรนด์และธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร

‍