ในพ็อดคาสท์ของสัปดาห์นี้กับ Sam Colley ซีอีโอของ Pod Group และ Felix Ontañón ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยและนวัตกรรม เราได้หารือเกี่ยวกับการเชื่อมต่อ IoT และ ตัวดำเนินการเครือข่ายองค์กร (สพฐ.) กลยุทธ. พวกเขาแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับภูมิทัศน์ IoT อุปสรรคในการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมและข้อมูลเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการล่าสุดโดย G+D
กลยุทธ์ ENO ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายการผลิตฮาร์ดแวร์ บริษัทที่สร้างโครงการ IoT มีความสามารถที่จะเป็นผู้ปฏิบัติงานของตนเองพร้อมกับประโยชน์ที่ได้รับ ช่วยให้บริษัทต่างๆ มีความเป็นเจ้าของและควบคุมโครงการมากขึ้น ควบคู่ไปกับความเป็นส่วนตัวที่มากขึ้น
Sam Colley ให้ความสำคัญกับการทำงานในภาคโทรคมนาคมและตลาดการสื่อสาร M2M/IoT เขาเข้าร่วมกับ Pod Group ในปี 2011 และมีส่วนสนับสนุนการขยายตัวทางภูมิศาสตร์และการเงินของบริษัท ตั้งแต่ปี 2019 เขาเป็น CEO และมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาตลาดโลกใหม่และเพิ่มรอยเท้าของ Pod ในตลาดที่มีอยู่
Felix Ontañónเป็นส่วนหนึ่งของแผนกวิจัยและนวัตกรรมที่ Pod Group ซึ่งเขาทำงานอย่างหนักในการเชื่อมต่อ IoT และสร้างเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมเพื่อเอาชนะความท้าทายในการเชื่อมต่อ เขามีความสนใจเป็นพิเศษใน LPWANs, SIM card applet, eSIM/eUICC, Edge Computing และปัญญาประดิษฐ์สำหรับ IoT และเพิ่งเป็นผู้นำโครงการ Open Source Community ของ Pod Group
สนใจเชื่อมต่อกับแซม คอลลีย์ และ เฟลิกซ์ ออนตาญอน? ติดต่อพวกเขาใน LinkedIn!
เกี่ยวกับกลุ่มพอด: กลุ่ม Podบริษัทในเครือ Giesecke+Devrient คือ Enterprise Network Operator (ENO) ที่ทุ่มเทให้กับการจัดหาโซลูชันการเชื่อมต่อ IoT เพื่อมอบความเป็นเจ้าของเครือข่าย IoT ไว้ในมือขององค์กรโดยนำเสนอบริการที่มีการจัดการทั้งบนคลื่นความถี่สาธารณะและส่วนตัว
คำถามสำคัญและหัวข้อจากตอนนี้:
(01: 33) บทนำของแซมและเฟลิกซ์
(03: 48) บทนำของ Pod Group
(06: 40) กลยุทธ์ตัวดำเนินการเครือข่ายองค์กรคืออะไร?
(12: 30) กรณีการใช้งานไคลเอ็นต์ Pod Group กำลังปรับใช้
(16: 25) อุปสรรคสำหรับการนำ IoT มาใช้
(26: 50) อุปสรรคใดบ้างที่ต้องถูกขจัดออกไปเพื่อพัฒนา IoT
(31: 15) ENOS จัดการกับอุปสรรคของ IoT อย่างไร
(34: 45) ผลกระทบของ Pod Group ที่ได้มา?
Transcript:
– [Voice Over] คุณกำลังฟัง IoT For All Media Network
– [ไรอัน] สวัสดีทุกคน และขอต้อนรับสู่อีกตอนของ IoT For All Podcast ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ Ryan Chacon และวันนี้ เรามีแขกรับเชิญสองคนจาก Pod Group, CEO, Sam Colley และ Felix Ontañón ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยและนวัตกรรม ซึ่งทั้งคู่มีประสบการณ์มากมายในด้าน IoT สำหรับผู้ที่อาจไม่คุ้นเคยกับ Pod Group พวกเขาคือผู้ให้บริการเครือข่ายระดับองค์กร ENO ที่ทุ่มเทให้กับการจัดหาโซลูชั่นการเชื่อมต่อเพื่อมอบความเป็นเจ้าของเครือข่าย IoT ให้กับองค์กรต่างๆ โดยนำเสนอบริการที่มีการจัดการทั้งบนคลื่นความถี่สาธารณะและส่วนตัว ดังนั้นวันนี้เราจะมาพูดถึงกันเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวดำเนินการเครือข่ายระดับองค์กรและความหมายและกลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลัง เหตุใดจึงมีความสำคัญ เช่นเดียวกับการพูดคุยในระดับสูงเล็กน้อยเกี่ยวกับอุปสรรคในการนำไปใช้ อุปสรรคในการปรับใช้ที่เราได้ เห็นได้จาก IoT และวิธีที่เราสามารถเอาชนะมันได้ และในที่สุด เราก็สรุปเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการใหม่ที่พวกเขาเพิ่งทำไป และความสำคัญของสิ่งนั้นและความหมายที่มีต่ออนาคตของ Pod Group ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนั้น ลูกค้าเลือก Losant เนื่องจากเป็นวิธีการพัฒนาแอปพลิเคชันที่เน้นโค้ดน้อยและไม่ซ้ำใคร มีระดับของความคล่องตัวและความเร็วในการออกสู่ตลาดซึ่งหาได้ยากจากที่อื่น Losant เป็นรากฐานและช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบแอปพลิเคชัน IoT ที่ลูกค้าของคุณต้องการ เริ่มตั้งแต่ตอนนี้ และดูว่าอินเทอร์เน็ตของสิ่งต่างๆ สามารถเปลี่ยนธุรกิจของคุณได้อย่างไร เยี่ยมชม Losant.com Losant.com และโดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป โปรดเพลิดเพลินกับตอนนี้ของ IoT For All Podcast ยินดีต้อนรับแซมและเฟลิกซ์สู่ IoT For All Podcast ขอบคุณที่มาอยู่ในสัปดาห์นี้
– [แซม] ขอบคุณที่มีพวกเรา
– [ไรอัน] ใช่ ฉันชอบมันถ้าเราสามารถเริ่มต้นได้ ใช่อย่างแน่นอน เริ่มต้นด้วยการให้คุณทั้งสองไปเที่ยวรอบๆ และให้การแนะนำสั้นๆ เกี่ยวกับตัวคุณและประสบการณ์เบื้องหลังของคุณ สิ่งที่เราคิดว่าน่าสนใจจริงๆ และมีความเกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมของเราเพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าพวกเขากำลังพูดกับใคร และแซมขอเริ่มต้นด้วยคุณ
– [แซม] แน่นอน ใช่ ใช่ เห็นได้ชัดว่า Sam Colley ทำงานใน IoT มา 10 ปีแล้ว ฉันคิดว่าเริ่มต้นด้วย pod ในสำนักงานในยุโรปของเราจริงๆ แล้วก็ย้ายไปอเมริกาเมื่อแปดปีที่แล้ว และตอนนี้อยู่บนชายฝั่งตะวันตก และอยู่ในเส้นทางการเชื่อมต่อนี้จริงๆ เพราะฉันเดาว่า IoT เริ่มกลายเป็นกระแสหลักมากขึ้น ฉันหมายถึง M ถึง MI คิดถึงตอนนั้น ผ่านมาซักพักแล้ว คุณรู้ดีว่าไม่มีป้ายโฆษณาที่ IoT เปิดอยู่ เหมือนตอนนี้ บริบทน้อยลงเมื่อมีคนถามว่าฉันทำอะไร แต่ตอนนี้ฉันสามารถชี้ไปที่คนที่เป็นคุณได้ กำลังขับรถไปตามทางหลวง แต่ใช่ ฉันคิดว่า คุณรู้ไหม แค่ได้เห็นวิวัฒนาการจริงๆ อย่างเห็นได้ชัด ผ่านช่วงเวลาแห่งการโฆษณาผ่าน IoT ซึ่งเห็นได้ชัดว่ายังไม่บรรลุผล แต่ถึงกระนั้นฉันก็คิดว่ามันจะเป็นเช่นนั้น วันหนึ่งเมื่อสิ่งต่าง ๆ เริ่มมารวมกัน และใช่ มันเป็นการเดินทางที่น่าสนใจจริงๆ และฉันเคยเห็นมาแล้ว คุณรู้ไหม ส่วนต่างๆ ของระบบนิเวศมีวิวัฒนาการและเห็นว่าเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาเกี่ยวข้อง และคุณก็รู้ มันน่าสนใจจริงๆ ที่ได้เห็นและ เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้น ใช่แล้ว นั่นคือภูมิหลังของฉัน
– [ไรอัน] ยอดเยี่ยมมาก เฟลิกซ์?
– [Felix] ดังนั้นฉันคือ Felix Ontañón ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยและนวัตกรรมของ Pod Group ฉันอยู่ใน IoT มาแปดปีแล้ว เริ่มทำงานให้กับทั้งสองอย่างและใช้งานแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อแบบพิเศษเป็นครั้งแรก โอเคที่เรามี ขณะนี้เรากำลังเสนอแพลตฟอร์มเวอร์ชันที่สามอีกครั้ง ทางข้างหน้าโอเค จากที่ผมเริ่มปฏิบัติเมื่อแปดปีที่แล้วโอเค ดังนั้น ฉันจะบอกว่าผู้อำนวยการฝ่ายวิจัย ดำเนินการ และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ที่พยายามจะทำนั้น ได้รวมเอาเทคโนโลยี SIM ที่ล้ำหน้าที่สุดทั้งสองเข้าด้วยกัน ดังนั้นวันนี้เรามี UICC SIM ถูกใช้งานและ ENO SIM ที่ฉันคิดว่าสิ่งที่เราอาจจะพูดคุยกันในวันนี้
– [ไรอัน] แน่นอน แซมให้ฉันถามคำถามกับคุณอย่างรวดเร็ว คุณช่วยพูดผ่านบริษัทหน่อยได้ไหม สำหรับผู้ชมของเรามากขึ้น เพื่อให้พวกเขาเข้าใจเกี่ยวกับ Pod Group มากขึ้น ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่ค่อยคุ้นเคยเหมือนที่คนอื่นๆ คุ้นเคย ฉันชอบที่จะได้ยินข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับภูมิหลัง เรื่องราว และสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ในขณะนี้ ตลอดจนประเภทโฟกัสและผลกระทบโดยรวมที่คุณมีต่อพื้นที่ IoT
– [แซม] แน่นอน ใช่ ดังนั้นใน Pod Group จึงอยู่ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งมาเกือบ 20 ปีแล้ว เดิมทีเป็นบริษัทฮาร์ดแวร์ใน M2M รุ่นแรกๆ ดังนั้นจึงเชื่อมต่อกล่องกุญแจสำหรับส่งของและไปรษณีย์ และฉันคิดว่านั่นเป็นก่อนยุคของอเมซอน ดังนั้นฉันคิดว่าอาจจะเร็วไปหน่อย เหมือนกับว่าคุณสามารถปลดล็อกด้วย SMS ดังนั้นฉันคิดว่าพวกเขาไม่ต้องการมันมากเกินไป และเมื่อประมาณ 10, 11 ปีที่แล้ว ธุรกิจดังกล่าวค่อย ๆ ย้ายจากธุรกิจฮาร์ดแวร์ และจากนั้นก็เริ่มมุ่งเน้นไปที่การเชื่อมต่อระดับโลกนี้เมื่อ IoT เริ่มเป็นแบบนั้น อย่างที่ฉันพูดไปจริงๆ ว่าการเริ่มขยายขนาดและความจำเป็นในการเชื่อมต่อทั่วโลกหรือ มากกว่าแค่การเชื่อมต่อในท้องถิ่นมีความชัดเจนมากขึ้น ดังนั้น อย่างที่ทราบกันดีว่าการสนับสนุนในช่วงเวลานั้นกลายเป็น MVNO ระดับโลก ตามความหมายดั้งเดิมของการทำงานร่วมกับผู้ให้บริการหลายรายและขายต่อบริการของตน และตั้งแต่นั้นมา ก็ได้พยายามสร้าง พัฒนาสิ่งที่เป็น ในพื้นที่ MVNO ดังที่เฟลิกซ์กล่าวไว้ เราได้นำ CMP ที่ดีมาใช้ตั้งแต่แรกเริ่ม และจากนั้นก็พัฒนาเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าและน่าประทับใจกว่ามากในตอนนี้ และพยายามขยายไปทั่วโลก เพื่อให้แน่ใจว่าเราสามารถให้บริการการเชื่อมต่อที่ว่องไวมาก ดังนั้น ตอนนี้ เรามีสำนักงานใน เรามีสำนักงานในสเปน สหราชอาณาจักร แคลิฟอร์เนีย หนึ่งแห่งในอเมริกากลางเช่นกัน หรือเม็กซิโก และอีกแห่งในฮ่องกง ดังนั้นจึงขยายไปทั่วโลกจริงๆ เพื่อให้สามารถให้บริการในพื้นที่นั้นได้ทั่วโลก และยิ่งไปกว่านั้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้พิจารณาถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในพื้นที่การเชื่อมต่อ พื้นที่และประเภทของ MVNO และพื้นที่ MNO และได้พิจารณาถึงความจำเป็นในการบรรลุความสามารถในการปรับขนาดและ IoT อย่างแท้จริง ดังนั้นเราจึงพัฒนาแนวคิดนี้เป็นสิ่งที่เราเรียกว่า แนวคิดตัวดำเนินการเครือข่ายระดับองค์กร ซึ่งเป็นสิ่งใหม่ในตลาดจริงๆ และยังคงเป็นแนวคิดอยู่มาก แต่จุดสนใจของมันคือการส่งมอบความเป็นเจ้าขององค์ประกอบต่างๆ ของ IoT ให้กับองค์กรเพื่อให้พวกเขาสามารถจัดการได้โดยตรง นั่นเป็นเส้นทางแห่งการให้อภัยจริงๆ เนื่องจาก G และ D ได้แนวคิดดังกล่าวมาเมื่อเร็วๆ นี้ เราต้องการพัฒนาไปสู่ส่วนอื่นๆ ของระบบนิเวศด้วยเช่นกัน ซึ่งบางทีเราจะพูดถึงในภายหลังเช่นกัน
– [ไรอัน] ใช่แน่นอน และคุณก็รู้ เรากำลังจะทำแบบนั้น ฉันกำลังวางแผนที่จะพูดถึงกลยุทธ์ ENO อีกเล็กน้อยในภายหลัง แต่บางทีเราอาจจะข้ามไปในเรื่องนั้นได้ในตอนนี้ เนื่องจากคุณได้แยกย่อยจากมุมมองเบื้องหลังแล้ว . และเฟลิกซ์ บางทีคุณอาจเข้าไปพูดคุยกันอีกสักหน่อยว่า กลยุทธ์ของผู้ให้บริการเครือข่ายระดับองค์กรคืออะไร เหตุใดจึงถูกสร้างขึ้น โอกาสที่เห็นในตลาดเพื่อนำมาเปิดเผย จากนั้นเราก็สามารถเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับผลประโยชน์และสิ่งที่อยู่ในท้องตลาด และแซมรู้สึกอิสระที่จะกระโดดได้ทุกเมื่อเช่นกัน
– [เฟลิกซ์] อย่างที่แซมพูด โอเค กลยุทธ์ที่ผู้ให้บริการเครือข่ายระดับองค์กรมอบให้กับผู้จัดจำหน่ายผู้ผลิตฮาร์ดแวร์โดยพื้นฐานแล้ว ดังนั้นผู้คนที่ใช้การเชื่อมต่อสำหรับโครงการ IoT จริงๆ ทำให้พวกเขามีความสามารถทั้งหมดที่ MVNO มีอยู่แล้ว เพราะเราสามารถควบคุมการเชื่อมต่อได้ เรามีการควบคุมของซิมการ์ด แล้วก็มีของเยอะด้วย พลังมากมายที่แม้เราจะทำได้เหมือนใน MVNO เราก็มีอยู่แล้ว เพื่อให้ความสามารถทั้งหมดนั้น ดังนั้น ผู้ผลิตฮาร์ดแวร์ ผู้จัดจำหน่าย คนที่ทำโครงการ IoT ของเราจริงๆ พวกเขาสามารถได้รับประโยชน์และเป็นโอเปอเรเตอร์ของตัวเอง โอเค นั่นเป็นประเด็นที่ดีมากจาก ENO ดังนั้น แง่มุมหนึ่งก็คือตัวซิมเอง ซึ่งสำหรับคนจำนวนมาก ซึ่งเชื่อว่า โอเค นั่นคือซิม มันเป็นเพียงองค์ประกอบแบบพาสซีฟ ที่คุณใส่เข้าไปในอุปกรณ์เพื่อการเชื่อมต่อให้กับคุณ แต่แท้จริงแล้วมันคืออุปกรณ์ขนาดพกพาที่ผู้ปฏิบัติงานควบคุม และเซลล์ขนาดเล็กนั้น มันสามารถให้พลังในการคำนวณ ความสามารถในการเข้ารหัส และใช้ประโยชน์จากความสามารถที่ซิมมี สำหรับการใช้งานแอพพลิเคชั่น แอพพลิเคชั่นที่ฝังตัว ภายในซิมการ์ด ที่สามารถแก้ปัญหาและช่วยเหลือความท้าทายด้าน IoT เป็นหนึ่งในข้อเสนอของแนวคิด ENO ภายใต้ ENO SIM ที่เรากำลังพัฒนา
– [แซม] และเพียงเพื่อขยายความ จริงๆ แล้ว ฉันคิดว่าตามแนวคิดของเฟลิกซ์ จริงๆ แล้วแนวคิดเกี่ยวกับอะไรดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การมอบความเป็นเจ้าของและการควบคุมให้กับ อย่างที่คุณรู้ มันอาจจะเป็นผู้ผลิตฮาร์ดแวร์ หรืออาจเป็นองค์กรเอง และนั่นต้องผ่านแพลตฟอร์ม การเชื่อมต่อ เครือข่าย และอย่างที่เราได้เห็นวิวัฒนาการของเครือข่ายส่วนตัว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหรัฐอเมริกาที่มี CBRS และในยุโรป รวมถึงการผลักดันอย่างใหญ่หลวงสู่เครือข่ายแคมปัสและ IoT ทางอุตสาหกรรม จำเป็นต้องมีการมองเห็นและการควบคุมเครือข่ายมากขึ้น สำหรับสถานประกอบการเหล่านี้ ดังนั้น เรามีซิมการ์ด และฉันคิดว่ามีองค์ประกอบมากมายในนั้น ซึ่งจำเป็นสำหรับการนำเสนอกลยุทธ์ NR อย่างแท้จริง อย่างที่เฟลิกซ์กล่าว องค์ประกอบ eSIM องค์ประกอบการรักษาความปลอดภัยการเข้ารหัส และจากนั้นก็เช่นกัน แนวคิดของการจัดเตรียม Zero Touch แต่คุณรู้ไหม ผู้คนจำนวนมากพูดถึงเรื่องนั้น จากมุมมองของการเชื่อมต่อ ซิมทั่วโลก การจัดเตรียม Zero touch แต่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคือ ความสามารถในการตั้งโปรแกรมอุปกรณ์ของคุณโดยทั่วไป เช่น APN พอร์ต IP ผ่านช่อง SIM อย่างปลอดภัย โดยไม่ต้องกำหนดค่าล่วงหน้าใดๆ ในอุปกรณ์ ดังนั้นมันจึงทำให้ห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดง่ายขึ้นจากมุมมองนั้นเช่นกัน และเมื่อเราพูดถึงเครือข่ายส่วนตัว ฉันเคยพูดถึงเครือข่ายส่วนตัวมาก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน IoT อุตสาหกรรม มีความต้องการเครือข่ายวิทยาเขตในท้องถิ่นอย่างมาก อีกครั้งในโลจิสติกส์ของห่วงโซ่อุปทาน อาจเป็นเรื่องใหญ่ในโรงงาน แต่ก็มีสิ่งนี้เช่นกัน ข้อกำหนดในการโรมมิ่งบนโรมมิ่งและเข้าถึงเครือข่ายมาโครเช่นกัน อย่างที่คุณรู้ เป็นมากกว่าแค่การติดตั้งเกาะ ดังนั้น ในระดับเครือข่ายหลัก ในฐานะผู้ดำเนินการเครือข่ายระดับองค์กร เราได้ทำการบูรณาการหลายอย่างเพื่อให้การโรมมิ่งนี้เป็นไปตามแนวคิดในระดับเครือข่ายส่วนตัวและระดับสาธารณะ และจากนั้นก็เห็นได้ชัดว่าส่งมอบทั้งหมดนั้นในแพลตฟอร์มสำหรับการจัดการโดยองค์กรจริงหรือช่วยผู้ผลิตเอง จริงๆ แล้ว นั่นคือตัวอย่างความแตกต่างของ ENO เล็กน้อย นั่นคือมันยังคงส่งการควบคุมและความเป็นเจ้าของให้กับองค์กร แทนที่จะเก็บไว้ข้างหลัง นั่นคือประตูที่ปิด
– [ไรอัน] ใช่แล้วองค์กรส่วนใหญ่จะใช้สิ่งนั้นเพื่ออะไรหรือพวกเขาจะได้ประโยชน์จากการทำเช่นนั้นเมื่อเทียบกับกลยุทธ์ที่มีอยู่และข้อเสนอที่มีอยู่ในตลาดตอนนี้?
– [แซม] ใช่ ฉันหมายถึง องค์ประกอบต่างๆ ที่ฉันคิดว่ามีประโยชน์ต่างกัน ฉันหมายถึง คุณรู้ไหม ที่ระดับซิมการ์ดและการควบคุมที่มากขึ้น เรารู้ด้วย eSIM ที่ไม่ต้องมีการจัดเตรียมแบบสัมผัส และเห็นได้ชัดว่านั่นเป็นเพียงการทำให้ซัพพลายเชนของตัวเองง่ายขึ้น พวกเขาไม่ต้องจัดการกับซิมส์หลายตัว คุณทราบดีว่าพวกเขาสามารถจัดเตรียมบริการในพื้นที่ได้อย่างแท้จริงในระดับโลกเดียวหรือพวกเขาสามารถใช้บริการทั่วโลกและจากนั้นพวกเขาสามารถอัปเดตจากระยะไกลได้ในแง่ของแอปพลิเคชัน SIM การจัดเตรียม Zero Touch ตอนนี้ ถ้าคุณคิดว่าคุณมี องค์กร คุณจะได้รับห้าแอปพลิเคชัน แต่ละคนจำเป็นต้องพูดกับคลาวด์ที่แตกต่างกันหรือมีความขัดแย้งในอุปกรณ์ต่างกัน ถ้าคุณต้องจัดการ ถ้าคุณต้องตั้งโปรแกรมเหล่านั้นในชุดของ 2000 ตอนนี้ หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่จริงแล้วในความหลากหลายคือการกำหนดค่าของอุปกรณ์เหล่านี้ และการปรับแต่งการกำหนดค่าเอง ในขณะที่ คุณรู้ ถ้าคุณสามารถตั้งโปรแกรมได้เหมือนกันทั้งหมด ส่งไปที่โรงงาน และเมื่อเปิดใช้งาน มันจะดึงข้อขัดแย้งลง โดยใช้ช่องทางเดียวกัน นั่นคือประสิทธิภาพจำนวนมหาศาลที่สามารถสร้างได้ และด้านเครือข่ายส่วนตัว สิ่งที่เรากำลังทำอยู่ในปัจจุบันคือเครือข่าย LTE ส่วนตัว แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของ 5G และฉันคิดว่า 5G จะปฏิวัติวิธีการจัดการอุปกรณ์ IoT ในระดับหนึ่ง และคุณก็รู้ ความสามารถในการแฟลชการควบคุมเครือข่ายของคุณ เช่นเดียวกับการรักษาความปลอดภัยเพิ่มเติมที่อยู่ในมือขององค์กรหลังไฟร์วอลล์นั้นเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับพวกเขา และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ ดังนั้น ด้านความปลอดภัยจึงเป็นสิ่งที่องค์กรจำนวนมากกล่าวว่าเกือบจะขัดขวางไม่ให้พวกเขาปรับใช้ IoT เนื่องจากกลัวว่าผลที่ตามมาของการละเมิดความปลอดภัย ด้วยข้อมูลทั้งหมดนั้น
– [ไรอัน] คุณช่วยอธิบายให้ฉันฟังหน่อยได้ไหมว่าลูกค้าเป้าหมายและผู้ชมของคุณคือใคร เมื่อคุณเข้าใกล้ หรือฉันเดาว่ากำลังใช้กลยุทธ์นี้ และในเวลาเดียวกัน จากมุมมองของกรณีใช้งาน กรณีการใช้งานใดบ้างที่คุณอาจสบายใจที่จะแบ่งปันกับผู้ชมของเราที่ลูกค้าและลูกค้าของคุณกำลังปรับใช้ ซึ่งคุณมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน
– [แซม] ใช่ ฉันคิดว่ามันค่อนข้างกว้าง ฉันหมายถึง ค่อนข้างเป็นแนวราบในแง่ของกรณีการใช้งานที่เราทำงานอยู่ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันคิดว่า รอบๆ ENO คุณรู้ไหม เราเป็น ฉันหมายความว่า ตามธรรมเนียมแล้ว เรามุ่งเน้นมาก และ ทำงานร่วมกับ SMB จำนวนมาก และช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนจากการเป็นบริษัทขนาดเล็กไปจนถึงการปรับขนาดเป็นบริษัท IoT ขนาดใหญ่ และคุณก็รู้ เราต้องการทำอย่างนั้นต่อไปในขณะที่เราก้าวไปข้างหน้า ด้วยกลยุทธ์ ENO เราได้พูดคุยกับองค์กรขนาดใหญ่บางแห่งมากขึ้น ประสบความสำเร็จในด้านสาธารณูปโภค เช่น ที่ที่เรากำลังดำเนินการเพื่อส่งมอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านเครือข่ายส่วนตัวและความสามารถประเภทนี้ โยกย้ายจากส่วนตัวสู่สาธารณะหรือสาธารณะเป็นส่วนตัว แม้กระทั่งเมื่อมีการปรับใช้เครือข่ายส่วนตัว และจากนั้น คุณก็รู้ว่า แม้จะเป็นแค่ธุรกิจแบบเดิมๆ เช่น การติดตาม ตัวอย่างเช่น หรือประเภทลอจิสติกส์ที่วิวัฒนาการ คุณก็รู้ พวกเขากำลังซับซ้อนขึ้นเล็กน้อยในตัวเอง คุณก็รู้ เรากำลังเข้าสู่สภาวะเหมือนกล้องติดรถยนต์และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น ซึ่งต้องใช้โปรไฟล์การใช้งานที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และนั่นคือจุดที่การควบคุมซิมจากระยะไกลเพื่ออัปเดตการควบคุมต้นทุนสำหรับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ และจากนั้น คุณก็รู้ ตอนนี้เราเห็นอะไรมากมายในธุรกิจค้าปลีกเช่นกัน โดยที่ระดับการควบคุมในระดับท้องถิ่นก็มีความสำคัญจริงๆ ฉันก็เลยไม่รู้ เฟลิกซ์ ถ้าคุณมีอะไรเพิ่มเติมในแง่ของตำแหน่งที่คุณเห็นกรณีการใช้งานมาจากการทดสอบอุปกรณ์ที่เราได้ทำไปแล้ว และอื่นๆ
– [เฟลิกซ์] อืม ฉันอยากจะพูดเพิ่มอีกหน่อยเถอะว่าโอเค ในกรณีเพิ่มเติม โอเค ที่เรามีกับ ENO SIM ดังนั้นการใช้ประโยชน์จากความสามารถ ขององค์ประกอบการเข้ารหัสภายในซิมการ์ด โดยไม่คำนึงถึงหรือด้านข้างของข้อกำหนด Cedar touch ในการใช้งาน อุปกรณ์ช่วยเหลือเช่นเดียวกันกับการกำหนดค่าโหลดจากคลาวด์ แต่ในครั้งแรกที่คุณเปิด มีความสามารถอื่นที่ SIM, ENO SIM สามารถช่วยได้ และที่เราใช้โอเคกับลูกค้าบางคน ซึ่งก็คือถ้าคุณต้องการเลือกใช้ฮาร์ดแวร์ที่ถูกกว่าและลดต้นทุนการผลิตของอุปกรณ์ แต่คุณจะต้องใช้การเชื่อมต่อแบบเซลลูลาร์ ซิมการ์ดจะอยู่ที่นั่น และซิมการ์ดก็เป็นชิปเข้ารหัส ดังนั้นใน ENO SIM สิ่งที่เราได้ดำเนินการคือแอปพลิเคชันที่ฝังตัว ด้านในของซิมการ์ด ดังนั้นอุปกรณ์สามารถส่งเซ็นเซอร์อุณหภูมิและทันทีสิ่งที่เกี่ยวกับการวัด, ซิมการ์ดเข้ารหัสข้อมูลและคำสั่ง, โมดูล, อุปกรณ์สำหรับอัปโหลดการวัดที่เข้ารหัสไปยังคลาวด์ ด้วยวิธีนี้ คุณไม่จำเป็นต้องใช้ HTTP ในการเชื่อมต่อ TLS Crypto ติดอยู่บนเฟิร์มแวร์อุปกรณ์ของคุณ เพราะจะมีซิมการ์ดอยู่และที่สามารถใช้งานส่วนนั้นได้ ปลดปล่อยความสามารถของอุปกรณ์ของคุณ เพื่อทำสิ่งที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้นด้วยเซ็นเซอร์ หรือสำหรับการเลือกฮาร์ดแวร์ที่ถูกกว่า ดังนั้น หากคุณเลือกใช้การเชื่อมต่อแบบเซลลูลาร์ ความกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการผลิตอุปกรณ์ ทำไมไม่ลองใช้ประโยชน์จากความสามารถนั้นดู ดังนั้นชิปเข้ารหัสที่มี S อย่างง่าย
– [ไรอัน] ยอดเยี่ยม ใช่ ขอบคุณพวกคุณที่ดำน้ำลึกลงไปอีกหน่อย ฉันอยากรู้อยากเห็นมาก เข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร มันถูกนำไปใช้อย่างไรและเป็นอย่างไร เปรียบเทียบกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดตอนนี้จากมุมมองของข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม ฉันอยากจะเลิกยุ่งกับมันชั่วครู่ เราอาจจะกลับมาพูดถึงมันในอีกสักครู่ แต่พูดคุยในระดับสูงอีกหน่อยเกี่ยวกับหัวข้อที่ฉันคิดว่าเราน่าสนใจจริงๆ ที่จะได้มุมมองของคุณทั้งหมด และนั่นก็เป็นเพียง ถ้าเราดูที่ตลาด IoT และที่มาของแซม คุณมีส่วนร่วมในพื้นที่เป็นเวลานานมาก หากเราสามารถพูดถึงอุปสรรคที่คุณเคยเห็นผ่านประสบการณ์ของคุณ เกี่ยวกับสิ่งที่ขัดขวางไม่ให้ IoT เข้าถึงได้จริงๆ ก็คือศักยภาพเต็มที่ รู้ไหม มีการคาดคะเนมากมาย เราจะมีการปรับใช้กี่ครั้ง การรับไปใช้งานจะเป็นอย่างไร และอื่นๆ แต่มีอุปสรรคมากมายที่กีดกั้นไม่ให้เกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นตลาดที่บางครั้งกระจัดกระจายอย่างมาก เทคโนโลยีที่ดูเหมือนซับซ้อน คุณเรียกมันว่า ฉันแน่ใจว่ามีมุมที่น่าสนใจมากมายที่คุณเข้าถึงได้จากสิ่งนี้ ฉันชอบมันมากถ้าแซม คุณสามารถเริ่มต้นเราด้วยการพูดคุยผ่านอุปสรรคที่คุณเคยเห็นมาตลอดประสบการณ์ของคุณและขณะนี้ เพื่อทำให้ IoT เข้าถึงสิ่งเหล่านั้นได้จริงๆ ตัวเลขการปรับใช้ที่คาดการณ์ไว้ และการยอมรับที่เรา' ชนิดของได้รับสัญญาเป็นเวลาหลายปี? แซมชัดเลย
– [แซม] ขอโทษ และใช่ ฉันคิดว่าคุณได้สัมผัสบางสิ่งที่สำคัญจริงๆ จากนั้นในแง่ของการกระจายตัวและสิ่งต่าง ๆ เช่นต้นทุน และฉันคิดว่า คุณรู้ไหม พวกเขากำลังเริ่มที่จะแก้ไขแล้ว แต่ไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์ และเรากำลังมองเห็นแสงสว่างที่ปลายอุโมงค์ได้หลายวิธี แต่ที่จริงแล้ว ยังมีความสับสนอยู่อีกมากที่ฉันคิดในแง่ของการสื่อสารที่ใช้ คำศัพท์ที่ใช้ ฉันหมายถึง ถ้าเราดูที่คำว่า eSIM เพียงอย่างเดียว คุณก็รู้ เหมือนกับว่ามันสามารถใช้ได้ห้าวิธี เพื่อหมายถึงห้าสิ่งที่แตกต่างกัน อาจหมายถึงเพียงแค่ eSIM ของซิมการ์ดจริง มันอาจหมายถึง เทคโนโลยี อาจหมายถึงโปรไฟล์ และจริงๆ แล้วไม่มี เราจะไม่มีวันสื่อสารอย่างชัดเจน คุณรู้ ว่าควรใช้คำศัพท์อย่างไรและนั่น เราได้รับคำถามจากลูกค้าและต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อให้ความรู้กับพวกเขา และเพื่อให้พวกเขาเข้าใจถึงพลังของ eSIM จริงๆ หรือ UICC คืออะไร แล้วคุณจะรู้ว่า ความสับสนแบบเดียวกันนี้มีผลกับเทคโนโลยีเครือข่าย คุณรู้ไหม NB-IoT, CAT-M มันถูกปรับใช้ทั่วโลกหรือไม่? ไม่ไม่. คุณสามารถเข้าถึงได้จากทุกที่? No. แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่จะสื่อสารกันในอนาคต แต่ไม่จำเป็นว่า ผู้คนไม่จำเป็นต้องบอกอย่างนั้น อย่างที่รู้ ว่าสิ่งนี้ไม่มีให้บริการในทุกประเทศ คุณรู้ไหม ถ้าคุณต้องการแอปพลิเคชันระดับโลก คุณจะต้องมีทางเลือกสำรอง 2G ในระดับหนึ่ง และคุณก็รู้ 90% ของวิธีการสร้างและพัฒนาอุปกรณ์ประเภทนั้น และในทันใด พวกเขาก็แบบ โอเค ฉันต้องคิดใหม่ และคุณก็รู้ ฉันคิดว่ายังมีการสื่อสารที่ไม่ดีและสับสนจากผู้ให้บริการหลายๆ รายอย่างแน่นอน ฉันคิดว่ามาตรฐานบางอย่างก็แย่เหมือนกัน ในแง่ของการใช้งานในระดับ GSMA ที่อาจจะเหมือนกับการนำไปใช้ และเมื่อคุณมองว่า eUICC เป็นมาตรฐานในตอนแรก เป็นอย่างไร เป็นการพึ่งพา SMS เป็นเรื่องที่น่าสนใจ และคุณก็รู้ นั่นคือเทคโนโลยีที่เราควรจะพึ่งพิงเมื่อ คุณรู้ไหม อนาคตคือข้อมูล และสิ่งที่คุณรู้ คือสิ่งที่รั้งไว้เพราะมันทำให้การปรับใช้ค่อนข้างอืดและเรื่องอื่นๆ ด้วย ฉันหมายความว่ามันเป็นสิ่งเล็กน้อยมากในตลาดใหญ่ แต่ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องสำคัญเมื่อพูดถึงความสามารถในการปรับขนาดและการยอมรับ แต่คุณรู้ไหม ในแง่ของสิ่งที่กว้างกว่า ฉันคิดว่า ใช่ การแยกส่วนเป็นเรื่องใหญ่ มีเทคโนโลยีใหม่ๆ แพลตฟอร์มใหม่ๆ ทุกวัน และอย่างที่ทราบ ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และการเชื่อมต่อจำเป็นต้องพูดคุยกันอย่างต่อเนื่องในเรื่องนั้น ข้อมูลที่หลุดออกมาและวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกัน จะต้องมีซิมน้อย และฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในเรื่องใหญ่ที่เรากำลังมองหาที่อยู่ ก้าวไปข้างหน้า และเรารู้สึกว่าในฐานะผู้ให้บริการด้านการเชื่อมต่อ เราสามารถนั่งตรงกลางได้อย่างสมบูรณ์แบบและเกือบจะประสานกันระหว่างแพลตฟอร์มเหล่านี้ และคุณทราบไหมว่าส่วนการจัดการอุปกรณ์ที่ ENO SIM นำมานั้นเป็นก้าวแรกของเราในการก้าวไปสู่สิ่งนั้น
– [ไรอัน] ตอนนี้ขอถามคุณว่า เมื่อคุณทั้งหมดทำงานกับบริษัทต่างๆ และนี่คือสิ่งที่เราไม่ได้พูดถึงมากนัก เราอาจจะเคยพูดถึงที่นี่และที่นั่น แต่เมื่อบริษัทนำ IoT มาใช้ มีบางอย่าง ชุดทักษะและความเข้าใจบางอย่างเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่ลูกค้ารายนั้นมักต้องการ โดยผู้ใช้ปลายทาง และอื่นๆ คุณเคยเห็นการเล่นเป็นอุปสรรคในการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมอย่างไร? ฉันหมายความว่า เห็นได้ชัดว่าเราทำได้ คุณสามารถพูดถึงได้ แค่การต่อต้านจากจุดยืนแบบเดิมหรือจุดยืนของโครงสร้างพื้นฐานแบบเดิม แต่แล้ว แต่ฉันกำลังคิดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความรู้ส่วนบุคคล ทักษะที่ จำเป็นภายในองค์กรเพื่อช่วยให้โซลูชัน IoT เหล่านี้ไม่เพียงแค่นำมาใช้ แต่ยังใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่อีกด้วย และเมื่อบริษัทเติบโตขึ้น พวกเขาจะขยายเรื่องนี้ได้อย่างไร และฉันรู้สึกว่านั่นเป็นชุดทักษะที่จำเป็นจริงๆ ภายในองค์กรเพื่อให้เกิดประโยชน์อย่างแท้จริง ฉันอยากรู้ว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับมุมมองของคุณ
– [แซม] ใช่ ฉันคิดว่ามันเป็นจุดที่ดี และฉันคิดว่า คุณรู้ไหม สิ่งหนึ่งที่เราได้ทำงานร่วมกับนักวิเคราะห์คนหนึ่งเมื่อไม่กี่ปีก่อน และนั่นเป็นเหตุผลหนึ่งที่เราจะได้เห็นกลยุทธ์ใหม่ก็คือการขาดความเชี่ยวชาญเหล่านี้หรือในบริษัทเอง ความรู้เกี่ยวกับวิธีการแปลงเป็นดิจิทัลหรือใช้งานอุปกรณ์เหล่านี้ เครือข่ายและแพลตฟอร์ม ฯลฯ เพื่อจัดการและปรับขนาด IoT อย่างแท้จริงภายในบริษัทของตนเองหรือในองค์กรของตนเอง ดังนั้น คุณก็รู้ ฉันคิดว่ามันเป็นความท้าทายอย่างมาก เพราะเป็นงบประมาณเพิ่มเติมที่คนจำนวนมากไม่จำเป็นต้องพิจารณา พวกเขาต้องการผลประโยชน์และการประหยัดต้นทุนของ IoT และประสิทธิภาพ แต่บางที คุณรู้ว่าพวกเขาไม่มีงบประมาณเริ่มต้นในการลงทุน และฉันคิดว่าด้วยกลยุทธ์ ENO และแพลตฟอร์มที่เรากำลังพยายามสร้าง คือการพยายามขจัดภาระในการบริหารหรือความต้องการภายในองค์กรออกจากองค์กร และส่งพวกเขาด้วยซิมที่มากขึ้น การเชื่อมต่อน้อยกว่า ฉันเดาว่า ในที่สุด แพลตฟอร์มการจัดการ IoT เพื่อที่คุณไม่จำเป็นต้องมีความเชี่ยวชาญในระดับเดียวกันใช่ไหม คุณไม่จำเป็นต้องมีใครสักคนมาจัดการห้าสิ่งที่แตกต่างกัน คุณสามารถมีคนเดียวที่จัดการทั้งหมดจากส่วนกลางได้ ผ่านกระจกบานเดียว และฉันคิดว่า มันเป็นความท้าทายที่แท้จริงสำหรับองค์กร ฉันคิดว่าและอาจเป็นหนึ่งในเหตุผลอื่นที่ใช่ คุณรู้ไหม มีการหยุดและเริ่มต้นมากมาย ใช่ไหม สถานประกอบการจุ่มนิ้วของพวกเขาโดยตระหนักว่าบางทีพวกเขาอาจไม่ได้ติดตั้งและคุณก็รู้แล้วถอยกลับเพราะพวกเขาไม่มั่นใจ 100% เปอร์เซ็นต์ถึงมูลค่าตอบแทนเมื่อพวกเขาต้องทำการลงทุนนั้น ไม่รู้สิ เฟลิกซ์ ถ้าคุณมีอะไรจะเพิ่มเติมจากมุมมองทางเทคนิคมากกว่านี้
– [Felix] จริงๆ แล้วสิ่งที่ฉันคิดก็คือ การพัฒนา การนำโครงการ IoT ไปใช้นั้น มันต้องใช้ทักษะที่หลากหลายจริงๆ ก่อน คุณต้องการความรู้เกี่ยวกับปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข ดังนั้น IoT ในแนวดิ่งไม่ว่าจะเป็นการเกษตรหรือการวางตำแหน่งรถบรรทุกและอุตสาหกรรมสาธารณูปโภคก็ไม่เป็นไร นั่นจำเป็นมากเพราะคุณกำลังดำเนินโครงการ IoT เพื่อแก้ปัญหาทางธุรกิจหรือปัญหาขององค์กรจริงๆ และด้วยมุมมองของฉัน ฉันคิดว่าบางบริษัทมีมากกว่านั้น ที่ฉันนำไปใช้ในโครงการ IoT พวกเขาให้ความสำคัญกับการสร้างโซลูชันระบบคลาวด์มากขึ้น จากนั้นพวกเขาก็ขาดความรู้ด้านการเชื่อมต่อและความท้าทายในการเชื่อมต่อ พวกเขามองว่าการเชื่อมต่อเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ หากพวกเขามุ่งเน้นไปที่การนำโซลูชันคลาวด์ไปใช้หรือแอปพลิเคชัน IoT บนคลาวด์ จากนั้นหากบริษัทมุ่งเน้นที่การจัดจำหน่ายฮาร์ดแวร์ การแก้ปัญหาในแนวดิ่งที่แตกต่างกัน หรือสำหรับโซลูชั่นแนวดิ่งที่แตกต่างกัน พวกเขาก็ขาดความรู้เกี่ยวกับการเชื่อมต่อเช่นกัน และอาจจะเกี่ยวกับการพัฒนาแอปพลิเคชัน IoT ดังนั้นมันจึงเหมือนกับชุดทักษะที่แตกต่างกันสามหรือสี่ถึงสี่ชุด นั่นเป็นสิ่งจำเป็นอย่างรวดเร็วจากมุมมองของฉัน ความรู้หลัก ฮาร์ดแวร์ การเชื่อมต่อ และในแพลตฟอร์มและซอฟต์แวร์ก็ใช้ได้ และระบบคลาวด์
– [ไรอัน] เอาล่ะ
– [Felix] จาก Pod ฉันคิดว่าเราครอบคลุมได้ดี ส่วนการเชื่อมต่อและความรู้เพิ่มเติมที่เรานำเสนอให้กับลูกค้าของเราเพราะเรารู้ดีเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์ เราใส่ใจเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์ของลูกค้าของเรา และเรารองรับการเชื่อมต่อกับฮาร์ดแวร์ทั้งหมดเมื่อออนบอร์ดช่วยให้เรารู้สึกโอเคกับส่วนนั้น และฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทใน IoT ที่จะให้ความรู้ไม่เพียง แต่ส่วนของคุณเท่านั้น แต่ยังรับรู้ได้ . หากมีชุดทักษะที่แตกต่างกันมากเกินไป และยิ่งคุณมีมากเท่าไร คุณก็จะสามารถมอบโซลูชันหรือบริการให้แก่ลูกค้าคู่ค้าของคุณได้มากเท่านั้น
– [ไรอัน] แน่นอน ฉันคิดว่าการเข้าใจว่าใช่ เทคโนโลยีเหล่านี้มากมายซับซ้อน บางครั้งตลาดก็กระจัดกระจาย ขึ้นอยู่กับว่าคุณมองอย่างไร แต่การให้ความสำคัญกับอำนาจและผลกระทบของการทำงานกับบริษัทอย่าง Pod Group และอื่นๆ นั้นมีความสำคัญเป็นอย่างมาก ผู้ที่เข้าใจด้าน IoT อย่างแท้จริง ด้านการเชื่อมต่อ ด้านฮาร์ดแวร์ ผู้คนทำงานร่วมกับผู้วางระบบซึ่งมีหน้าที่ในการทำความเข้าใจทั้งหมด แต่ในแง่ของการเป็นหุ้นส่วน ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนชุมชนนี้หรืออุตสาหกรรมนี้ให้ก้าวไปข้างหน้าเป็นเวลาหลายปี และฉันคิดว่ามีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องพูดถึงเมื่อบริษัทต่างๆ กำลังมองหาบริษัทที่จะร่วมงานด้วย ใครมีหุ้นส่วนที่เหมาะสม ผู้ที่มีความเข้าใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับโซลูชันทั้งหมด จะต้องมีการพัฒนา สิ่งหนึ่งที่คุณพูดถึงคืออำนาจของโดเมน ซึ่งผมคิดว่าสำคัญมากเช่นกัน แต่บ่อยครั้งที่มาจากลูกค้าเพราะพวกเขาเป็นคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่นั้น และพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่นั่น ดังนั้นการทำความเข้าใจวิธีแยกแยะข้อมูลนั้นจากพวกเขาอย่างแท้จริงและรวบรวมข้อมูลที่ถูกต้องจากพวกเขาเพื่อช่วยแนะนำพวกเขาในเส้นทางที่ถูกต้อง เพื่อให้ชิ้นส่วนที่ประกอบเป็นโซลูชันถูกเลือกอย่างถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็น เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน ROI หรือวัตถุประสงค์บางอย่างภายในสำหรับพวกเขา เพราะสำหรับพวกเขา หากไม่มี หากทำได้ ไม่ปรับแก้จาก ROI ตามลำดับที่พวกเขาไม่สามารถรับซื้อจากผู้บริหารระดับสูง บางครั้งก็ตายที่เวทีนำร่อง พร้อมกับเหตุผลอื่นๆ มากมายว่าทำไมสิ่งนั้นถึงเกิดขึ้น สมมุติว่าผมอยากจะถามคุณว่า คุณคิดว่าเราต้องคิดอะไร? หรืออุตสาหกรรมจำเป็นต้องเห็น อุปสรรคมากมายเหล่านี้จะถูกลบออก หรือเริ่มล้มลงเล็กน้อยเพื่อให้เราสามารถเห็นการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมเพิ่มขึ้น เราได้พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับอุปสรรคเหล่านั้น แต่จากมุมมองของคุณ นอกเหนือไปจากสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ยังมีสิ่งอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมที่คุณคิดว่าจำเป็นต้องเกิดขึ้นสำหรับการยอมรับเพื่อการเติบโตและ การปรับใช้เหล่านั้นจะประสบความสำเร็จมากขึ้น?
– [แซม] ใช่ ฉันคิดว่ามันเกี่ยวอะไรกับสิ่งที่เราเคยคุยกันมาก่อน แต่ฉันคิดว่าถึงจุดของคุณแล้ว การเป็นหุ้นส่วนเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ ฉันคิดว่าแนวคิดเรื่องการทำงานร่วมกัน คุณไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของทุกองค์ประกอบของสแต็ก ในฐานะบริษัทอย่างพ็อกเก็ต รู้ไหม เราจะไม่สร้างแพลตฟอร์ม IoT ของเราเอง คุณรู้ไหม มีหลายคนที่ทำงานได้ดีอยู่แล้ว แต่คุณรู้ไหม ในฐานะลูกค้าหรือในฐานะองค์กร พวกเขาจำเป็นต้องสามารถจัดการซิมที่สวยน้อยกว่าจากแพลตฟอร์ม IoT ความต้องการ จัดการการเชื่อมต่อจากที่นั่นหรืออุปกรณ์จากที่นั่น และอาจรวมถึงฮาร์ดแวร์ด้วย จากที่นั่นหรือพวกเขาจำเป็นต้องสามารถทำได้จาก CMP ที่เราจัดหาให้ ดังนั้น ฉันคิดว่า คุณรู้ไหม การสร้างพันธมิตรเหล่านี้และการบูรณาการประเภทนี้ในสามไซโลหลัก และพังทลายว่าเป็นระดับพื้นฐานขั้นสูงสุด แต่เช่นเดียวกับฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และการเชื่อมต่อ อย่างที่ฉันได้พูดไปก่อนหน้านี้ พวกเขาจริงๆ จะต้องชอบพูดคุยกันอย่างแนบเนียน และไม่สามารถทำงานมากสำหรับองค์กรที่จะทำอย่างนั้น เพราะในประเด็นของคุณ คุณทราบดีว่าผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคภายในอาจไม่มีให้พวกเขาสามารถสร้างการผสานรวมเหล่านี้ทั้งหมดได้ และฉันคิดว่านั่นเป็นความท้าทายที่แท้จริง ฉันหมายถึง เราทำเพื่อหาเลี้ยงชีพ และมันเป็นความท้าทาย และด้วยเหตุนี้ การกระโดดเข้าไปและพยายามดึงมันเข้าด้วยกันนั้นยากยิ่งกว่า คุณรู้ไหม ฉันเชื่อว่า คุณจำเป็นต้องร่วมมือกัน ฉันคิดว่าระบบนิเวศจำเป็นต้องเปิด ฉันคิดว่ามันต้องมีความไม่เชื่อเรื่องพระเจ้า ฉันไม่คิดว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะพูดได้ คุณต้องใช้เราในเรื่องนี้ และเราไม่อนุญาตให้คุณมีความยืดหยุ่นในเรื่องนั้น เพราะหากเป็นกรณีนี้ คุณก็เริ่มสร้างเหมือนไมโครไซโล แล้วความสามารถในการทำงานร่วมกันก็ยังสูญเสียไป . และฉันคิดว่า คุณรู้ไหม ฉันคิดว่า ami nos เริ่มเห็นว่าทางฝั่งตะวันออกจริงๆ แต่พวกเขาจำเป็นต้องป้องกันเครือข่ายให้น้อยลง และหากพวกเขากำลังนำเสนอเครือข่ายคุณภาพดีและราคาแอปที่ช่วยให้ IoT ขยายขนาดได้ พวกเขาจะประสบความสำเร็จแม้ในโลกของ eSIM ที่อาจง่ายกว่าเล็กน้อยสำหรับคนที่จะย้ายออกจากพวกเขา แต่แล้วก็ทำให้พวกเขามีความรับผิดชอบในการส่งมอบบริการที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสมให้กับลูกค้า เพื่อให้พวกเขาสามารถปรับขนาด IoT ของตนได้ ฉันก็เลยคิดว่า ใช่ ฉันคิดว่ามีเยอะ ขอโทษนะ ไรอันไป
– [ไรอัน] ไม่ ไม่ ไปข้างหน้า
– [แซม] นี่เป็นเรื่องมาก ฉันคิดว่าอย่างนั้นจริงๆ และฉันคิดว่านั่นเป็นก้าวแรก จริงๆ แล้วเป็นเพียงการสร้างความร่วมมือเหล่านี้ นั่นคือการทำงานร่วมกัน นี่เป็นแนวทางแบบเปิดกว้างที่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้า และนั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่เราค่อนข้างเชื่ออย่างมาก และฉันคิดว่า ใช่ ฉันคิดว่าไม่มีใครโสดและมีคนพูดอยู่ตลอดเวลา แต่ไม่มีคำตอบเดียวที่จะแก้ไขปัญหาเดียว จึงเป็นการเปิดโลกทัศน์ขององค์กรต่อบริการที่เป็นไปได้ต่างๆ ที่มีอยู่ทั้งหมด เพื่อให้พวกเขาสามารถเลือกสิ่งที่ดีที่สุดในชั้นเรียนสำหรับสิ่งที่พวกเขาพยายามทำให้สำเร็จสำหรับแอปพลิเคชันเฉพาะ แต่ไม่จำเป็นต้องใช้ผู้ให้บริการรายอื่น แพลตฟอร์มอื่นมีซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน แต่คุณรู้ไหมว่าสามารถเข้าถึงได้ผ่านพันธมิตรหรืออะไรก็ตาม
– [ไรอัน] แน่นอน ใช่ ฉันคิดว่ามีประเด็นที่คุณพูดถึง บริษัทที่คุณทำงานด้วย ไม่ใช่แค่เข้ามาเข้าใจ แต่ยังต้องการรู้หรือจำเป็นต้องรู้จึงจะประสบความสำเร็จ และฉันคิดว่ายิ่งเราสามารถทำให้กระบวนการซื้อนั้นง่ายขึ้นและเร็วขึ้น หรือความรู้เพิ่มเติมที่พวกเขาสามารถเข้ามาในการสนทนากับบริษัทเช่นคุณทั้งหมดได้ อย่างน้อยก็เข้าใจระดับฐานของสิ่งที่เกิดขึ้น แต่แล้ว รู้ว่าความไว้วางใจ หรือให้ความไว้วางใจในพวกคุณทุกคนในการรวบรวม สร้าง ดูแลสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้พวกเขาสามารถกลับไปดำเนินธุรกิจของตนได้ และพวกเขาสามารถเริ่มเห็นประโยชน์ของโซลูชันที่จะพัฒนาหรือนำไปใช้ภายใน องค์กรหรือสำหรับลูกค้าของตน ฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะต้องพิจารณาด้วยว่าเรากำลังให้ความรู้กับพวกเขาอย่างไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ในขณะเดียวกัน ก็ทำให้การนำไปใช้เป็นเรื่องง่ายที่สุดสำหรับพวกเขา เพราะสิ่งสุดท้ายที่พวกเขาต้องการคืออีกระบบหนึ่งที่พวกเขาต้องทำงานด้วยซึ่งสร้างปัญหาให้ปวดหัวและทำให้ต้นทุนสูงขึ้นในทุกความสามารถ ดังนั้นฉันคิดว่าประเด็นเหล่านี้ถูกต้องมาก และสิ่งสุดท้ายที่ผมอยากถามพวกคุณก่อนจะสรุปก็คือ ตอนนี้มันโยงกลับมาที่กลยุทธ์ ENO ที่คุณมี และอุปสรรคที่เรากำลังพูดถึง ซึ่งกลยุทธ์ของ ENO กล่าวถึงจริงๆ ความคิดหรือลักษณะของคุณ มันอยู่ที่ไหน ฉันเดาว่ามันถูกสร้างขึ้นมาเพื่อจัดการกับปัญหา เพื่อช่วยขจัดอุปสรรคสำคัญบางอย่างที่คุณสามารถมีอิทธิพลเหนือได้?
– [แซม] ใช่ ฉันคิดว่าช่วงแรก แนวคิดก็จะมีวิวัฒนาการไปตามกาลเวลา ตอนแรกเราได้พัฒนามันแล้ว หลักๆ คือการดู ไซโลการเชื่อมต่อ ใช่ไหม? เทคโนโลยีที่แตกต่างกันทั้งหมดเหล่านี้ อย่างที่ฉันพูด เครือข่ายส่วนตัว eSIM หลาย NG ในระดับหนึ่ง การเชื่อมต่อทั่วโลก สิ่งเหล่านี้ทั้งหมด และแม้กระทั่ง คุณก็ทราบแล้ว ว่ารูปแบบการกำหนดราคาประเภทต่างๆ ที่หลากหลาย และการเรียกเก็บเงินและการดูแลระบบที่จำเป็น ไม่ว่าจะเป็นชุดสองเดือนต่อปีหรือชุดรายเดือน เรื่องพวกนี้ซึ่งยังไม่ได้รับการแก้ไขจริงๆ อย่างแรกเลย อย่างที่คุณรู้ ถูกสร้างขึ้นหรือออกแบบมาเพื่อลดความซับซ้อนของไซโลการเชื่อมต่อ ฉันคิดว่าอย่างที่คุณรู้ แน่นอนว่าเราก้าวหน้าไปกับสิ่งนั้น ด้วยการนำไปปฏิบัตินั้น คุณเริ่มสัมผัสถึงสิ่งต่างๆ เช่น การจัดการอุปกรณ์ และนั่นคือที่มาของ ENO SIM ซึ่งเฟลิกซ์เคยพูดถึงมาก่อน ดังนั้น คุณจึงเริ่มแก้ปัญหาเหล่านี้ ซึ่งไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องโดยตรงกับการเชื่อมต่อด้วยตัวมันเอง แต่คุณก็รู้ คุณสามารถเริ่มแก้ปัญหาทีละน้อยภายในแพลตฟอร์มเดียวกันได้ อย่างที่คุณพูด นั่นคือการจัดการการเชื่อมต่อ อย่างที่ทราบดีว่าในขณะที่เรากำลังก้าวไปสู่การจัดเตรียม Zero Touch เราเริ่มมีส่วนร่วมกับแพลตฟอร์ม IoT มากขึ้น ดังนั้นจำเป็นต้องมีการบูรณาการในระดับใดภายในแพลตฟอร์ม IoT เพื่อให้ลูกค้าสามารถ ใช้แพลตฟอร์ม IoT เพื่อจัดการบริการของตนให้ประสบความสำเร็จ พวกเขากำลังเริ่มมองสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองขององค์กรก่อน จากนั้นจึงดูสิ่งที่เราสามารถส่งมอบเป็นบริการจากมุมมองของแพลตฟอร์ม คุณก็รู้ ฉันคิดว่ามันจะพัฒนาไปถึงไหน มันอาจจะแตกต่างไปจากแนวคิดในปัจจุบัน แต่มันพยายามจะย้าย ย้ายการสนทนาให้ห่างจากเมกะไบต์และนาทีที่คนคุยกับเรา และเราจะทำอย่างไร ช่วยพวกเขาแก้ปัญหาอื่น ๆ ภายในกองที่ใช้งานอยู่ซึ่งค่อนข้างเกี่ยวข้อง แต่ไม่ใช่การเชื่อมต่อจริงๆ ฉันไม่แน่ใจว่าจะตอบคำถามของคุณหรือไม่
– [ไรอัน] แน่นอน ฉันหมายถึง ฉันคิดว่าทุกสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อช่วยให้เข้าใจและช่วยแสดงสิ่งต่าง ๆ ที่กำลังดำเนินการอยู่เพื่อขจัดอุปสรรคเหล่านั้น สู่การนำไปใช้ สู่อุปสรรคเหล่านั้น การปรับใช้ และฉันคิดว่า คุณรู้ไหม แม้แต่บางบริษัทก็เน้นเฉพาะกลุ่มมาก และบางบริษัทก็เน้นกว้างๆ มากขึ้นในสิ่งที่พวกเขาสามารถจัดหาเพื่อนำออกสู่ตลาดได้ เพื่อช่วยในเรื่องนี้ ดังนั้น ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่นั้นยอดเยี่ยมมาก และช่วยขจัดอุปสรรคบางประการในการนำไปใช้ และช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจอย่างแท้จริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการเชื่อมต่อว่าเกิดอะไรขึ้นและสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับโซลูชันของพวกเขา มันวิเศษมาก แต่สิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะถามคุณก่อนที่เราจะทำแบบนั้น เมื่อเราพูดจบที่นี่ มีสองสิ่ง หนึ่งคือ ในฐานะผู้ฟังของเราหรือผู้ดูตอนนี้ที่เราอยู่ในวิดีโอ มีคำถามเพิ่มเติม ต้องการติดตาม มีส่วนร่วมมากขึ้น วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคืออะไร? ทางอีเมล์หรือเปล่าคะ? มันผ่าน LinkedIn หรือไม่ มีกระบวนการบางส่วนที่ต้องการผลักดันพวกเขาหรือไม่?
– [แซม] ฉันหมายถึง เรามีแบบฟอร์มติดต่อบนเว็บไซต์ podgroup.com ซึ่งผู้คนสามารถใส่รายละเอียดลงไป แล้วเราจะติดต่อกลับไป แต่ใช่ ฉันหมายถึง พวกเราทุกคนพร้อมใช้งานบน LinkedIn ยินดีต้อนรับข้อความโดยตรงเสมอ และเราก็มีสายโทรศัพท์ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันที่ตรงไปยังผู้จัดการบัญชี และคุณสามารถโทรหาเราได้ เรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณเช่นกัน สวยมาก ใช่แล้ว แทบทุกวิธีที่คุณต้องการติดต่อเรา คุณสามารถทำได้หรือเพียงแค่ส่งอีเมลโดยตรงเช่นกัน ฉันคิดว่ามันค่อนข้างง่ายที่จะทำอย่างนั้น
– [ไรอัน] โอเค และสิ่งสุดท้ายที่ฉันอยากจะถามก็คือ คุณรู้ไหม อนาคตของคุณจะเป็นอย่างไร ฉันรู้ว่าเราได้สัมผัสกับกลยุทธ์ของ ENO และศักยภาพที่นั่นแล้ว แต่โดยทั่วไปแล้ว บริษัทที่ฉันรู้ว่าพวกคุณเป็นอยู่ ฉันเชื่อว่าเพิ่งได้มาเมื่อเร็วๆ นี้ ถูกต้อง และสิ่งนั้นทำอะไรหรือส่งผลกระทบอย่างไร ชนิดของแผนในอนาคตสำหรับสิ่งที่คุณกำลังจะเกิดขึ้น?
[Sam] ใช่ ดังนั้น G+D จึงถูกซื้อกิจการโดย G+D แน่นอน คุณรู้ไหม ว่าเป็นหนึ่งในผู้นำในอีสต์แซลมอนและซิมการ์ด และการรักษาความปลอดภัยในตลาดปัจจุบัน ฉันคิดว่าพวกเขามีแพลตฟอร์มที่ใช้งานง่ายกว่าผู้ให้บริการรายอื่นในโลก และฉันคิดว่าพวกเขาสนใจกลยุทธ์นี้มาก และมองด้วยว่า พวกเขามีวิสัยทัศน์ที่ดี นอกเหนือไปจากสิ่งที่พวกเขาทำในวันนี้เช่นกัน และฉันคิดว่าสิ่งที่ได้รับมาในตอนแรกคือความเป็นเจ้าของที่สมบูรณ์ของสแต็กการเชื่อมต่อจากตะวันออก จาก SIM-OS จากตัวพลาสติกเอง ไปจนถึงเครือข่ายหลักที่เราได้ดำเนินการ แล้วก็แพลตฟอร์มการจัดการที่อยู่ด้านบนนั้นด้วย อย่างที่ทราบ จำนวน ชนิดของเทคโนโลยี เราสามารถพัฒนาได้เหมือนกับ SIM ที่เฟลิกซ์กำลังพูดถึงและควบคุมแอป แต่อยู่ในซิมและไม่สามารถควบคุมแพลตฟอร์ม eSIM ได้ และคุณก็รู้ ว่าเริ่มเป็นประเภท ฉันคิดว่า คิดค้นสิ่งใหม่ๆ รอบๆ มาตรฐานที่มีอยู่ในปัจจุบัน เพื่อส่งมอบมูลค่าเพิ่มให้กับตลาดมากขึ้น คือ แบบว่า ฉันเดาว่า ระยะที่หนึ่ง แต่แล้ว ในอนาคต คุณก็รู้ เรา' มองไปไกลกว่านั้นจริง ๆ อย่างที่ฉันพูด แค่ส่วนการเชื่อมต่อ และดูว่าเราสามารถช่วยให้ส่งมอบได้จริง ๆ ได้อย่างไร ให้คุณค่า ไม่ว่าจะเป็นในระดับฮาร์ดแวร์หรือระดับซอฟต์แวร์เพิ่มเติม เพื่อให้องค์กรเป็นภาระและเร่งความเร็วได้อย่างแท้จริง การเติบโตที่เรารู้ว่า IoT สามารถบรรลุได้ แต่ก็ยังค่อนข้างอยู่เบื้องหลังความคาดหวัง เฟลิกซ์ ฉันไม่รู้ว่าคุณมีอะไรจะเพิ่มเติมไหม
– [เฟลิกซ์] อืม อาจจะโอเค สำหรับอนาคต หนึ่งในจอกศักดิ์สิทธิ์ที่ผู้คนจำนวนมากกำลังมองหา เป็นการบรรจบกันของเทคโนโลยีต่างๆ มากมาย ให้กลายเป็นสิ่งที่ง่ายกว่า อย่างที่คุณพูดนะ ไรอัน ที่คนจะได้รับประโยชน์จากชั้นวาง โอเค จากทั้งหมดนี้ ทุกความใส่ใจใน IoT ด้านหนึ่งโดยเฉพาะ โอเค ในตัวซิมการ์ดนี้เอง ฉันเชื่อว่ามันสามารถมีบทบาทที่ดีมาก ไม่ใช่แค่ฉันเท่านั้นที่คิดแบบนั้น ในการผสานเอกลักษณ์ของอุปกรณ์ การเชื่อมต่ออุปกรณ์ และการชำระเงินค่าอุปกรณ์ ลองดูสิ สมาร์ทการ์ดใบนี้ในที่สุด สมาร์ทการ์ดใบนี้สามารถเป็นซิมการ์ดสำหรับเชื่อมต่อและบัตรประจำตัวประชาชน บัตรเครดิตสำหรับการชำระเงินในท้ายที่สุด ก็เป็นเรือลำเดียวกัน เป็นซอฟต์แวร์เท่านั้นที่ทำให้สมาร์ทการ์ดสำหรับการชำระเงิน ดังนั้นฉันจึงคาดการณ์ว่ากลุ่มวิจัยหรือกลุ่มความสนใจบางกลุ่มพร้อมแล้ว และแม้กระทั่งจากการเคลื่อนไหวของ GSMA บางอย่าง สิ่งที่เราอาจเห็นในอนาคตก็คือตัวซิมการ์ดเอง มันกลายเป็นหน่วยขนาดเล็กบรรจบกัน ที่สามารถโฮสต์ภายในซอฟต์แวร์ทั้งหมดได้ ดังนั้น ฮาร์ดแวร์จะได้รับประโยชน์จากการเชื่อมต่อ ข้อมูลประจำตัว และการชำระเงิน ทุกอย่างภายในซิม ฉันหวังว่าโอเค จาก Pod ตอนนี้เราเป็นแล้ว ด้วยที่จับสำหรับ G+D และ K เราก็สามารถช่วยได้ ในการสร้างมาตรฐานของการบรรจบกันบางอย่างนี้และจัดหาสิ่งนั้นให้กับผู้ชมทั่วโลกในวงกว้าง โอเค มันจะดีมาก นั่นเป็นส่วนหนึ่งของความสนใจของเราและสิ่งที่เรากำลังทำผลิตภัณฑ์อยู่และค้นคว้าในขณะนี้
– [ไรอัน] ยอดเยี่ยม ขอบคุณทุกท่านสำหรับสิ่งนั้น ฉันคิดว่าฉันตื่นเต้นมากที่ได้เห็น สิ่งที่ออกมาจาก Pod Group อย่างที่รู้ๆ กันกับ G+D ในขณะที่เราก้าวหน้าไปในตอนนี้ เนื่องจากพวกคุณทุกคนเป็นที่ต้องการของพวกมัน และฉันคิดว่าหลายสิ่งหลายอย่างที่เราพูดถึงในวันนี้ น่าสนใจอย่างยิ่งที่คุณได้ทำ ตื่นเต้นมากสำหรับผู้ชมของเรา โปรดตรวจสอบกลุ่มพ็อด ดูสิ่งที่พวกเขากำลังทำ ติดต่อหากคุณมีคำถามใดๆ หรือต้องการพิจารณาที่จะทำงานร่วมกับพวกเขาในบางด้าน แต่สุภาพบุรุษขอบคุณมากที่สละเวลาคุยกับฉันในวันนี้ ฉันคิดว่าบทสนทนานี้ยอดเยี่ยมและฉันรู้สึกขอบคุณจริงๆ ที่คุณมาที่นี่
– [เฟลิกซ์] ขอบคุณที่มีพวกเรา ไรอัน ฉันรู้สึกทราบซึ้ง.
– [ไรอัน] เอาล่ะทุกคน ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับการรับชมตอนของ IoT For All Podcast หากคุณชอบตอนดังกล่าว โปรดคลิกปุ่มยกนิ้วให้ สมัครรับข้อมูลจากช่องของเรา และอย่าลืมกดกระดิ่งแจ้งเตือนเพื่อที่คุณจะได้รับตอนล่าสุดทันทีที่มีให้รับชม นอกจากนั้นขอบคุณอีกครั้งสำหรับการรับชม
ที่มา: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- ความสามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เร่งความเร็ว
- เข้า
- ลงชื่อเข้าใช้
- การครอบครอง
- ข้าม
- คล่องแคล่ว
- นอกจากนี้
- เพิ่มเติม
- ที่อยู่
- การนำมาใช้
- เกษตรกรรม
- ทั้งหมด
- การอนุญาต
- แล้ว
- อเมซอน
- สหรัฐอเมริกา
- app
- การใช้งาน
- การพัฒนาโปรแกรมประยุกต์
- การใช้งาน
- รอบ
- เทียม
- ปัญญาประดิษฐ์
- ผู้ฟัง
- ผู้มีอำนาจ
- ใช้ได้
- อุปสรรค
- เป็นพื้น
- กำลัง
- ระฆัง
- ที่ดีที่สุด
- ที่ใหญ่ที่สุด
- การเรียกเก็บเงิน
- บิต
- ช่องโหว่
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- กำ
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- การซื้อ
- แคลิฟอร์เนีย
- โทรศัพท์
- วิทยาเขต
- สามารถรับ
- ความจุ
- ซึ่ง
- ความก้าวหน้า
- ผู้ให้บริการ
- กรณี
- ก่อให้เกิด
- ซีบีอาร์เอส
- ผู้บริหารสูงสุด
- ท้าทาย
- ความท้าทาย
- ช่อง
- รับผิดชอบ
- ชิป
- ลูกค้า
- ปิด
- เมฆ
- มา
- สินค้า
- การสื่อสาร
- คมนาคม
- ชุมชน
- บริษัท
- บริษัท
- ซับซ้อน
- การคำนวณ
- องค์ประกอบ
- ขัดกัน
- ความสับสน
- การเชื่อมต่อ
- เนื้อหา
- ต่อ
- ส่วน
- การสนทนา
- ค่าใช้จ่าย
- ได้
- คู่
- การสร้าง
- เครดิต
- บัตรเครดิต
- การเข้ารหัสลับ
- ลูกค้า
- แดช หรือ Dash
- ข้อมูล
- วัน
- การส่งมอบ
- การส่งมอบ
- ความต้องการ
- ปรับใช้
- พัฒนา
- ที่กำลังพัฒนา
- พัฒนาการ
- เครื่อง
- อุปกรณ์
- DID
- ต่าง
- แปลงเป็นดิจิทัล
- ผู้อำนวยการ
- สนทนา
- โดเมน
- ลง
- ขับเคลื่อน
- การขับขี่
- ก่อน
- ระบบนิเวศ
- ขอบ
- การคำนวณที่ทันสมัย
- อีเมล
- มีส่วนร่วม
- Enterprise
- พร้อม
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- ยุโรป
- ในทวีปยุโรป
- วิวัฒนาการ
- ตัวอย่าง
- แสดง
- การขยายตัว
- รายจ่าย
- ประสบการณ์
- ประสบการณ์
- ความชำนาญ
- ผู้เชี่ยวชาญ
- โรงงาน
- ในที่สุด
- ทางการเงิน
- ชื่อจริง
- ครั้งแรก
- แก้ไขปัญหา
- แฟลช
- ความยืดหยุ่น
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- ปฏิบัติตาม
- ฟอร์ม
- ข้างหน้า
- รากฐาน
- ฟรี
- เต็ม
- อนาคต
- ได้รับ
- เหตุการณ์ที่
- ทั่วโลก
- ไป
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- บัญชีกลุ่ม
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- ฮาร์ดแวร์
- มี
- อาการปวดหัว
- ช่วย
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- จุดสูง
- ฮ่องกง
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- ใหญ่
- ความคิด
- เอกลักษณ์
- ทันที
- ส่งผลกระทบ
- การดำเนินการ
- การดำเนินการ
- การดำเนินการ
- สำคัญ
- เพิ่ม
- เป็นรายบุคคล
- อุตสาหกรรม
- IoT อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- มีอิทธิพล
- ข้อมูล
- โครงสร้างพื้นฐาน
- นักวิเคราะห์ส่วนบุคคลที่หาโอกาสให้เป็นไปได้มากที่สุด
- นวัตกรรม
- ข้อมูลเชิงลึก
- บูรณาการ
- การผสานรวม
- Intelligence
- อยากเรียนรู้
- อินเทอร์เน็ต
- อินเทอร์เน็ตของสิ่งที่
- การทำงานร่วมกัน
- การลงทุน
- ร่วมมือ
- IOT
- อุปกรณ์ iot
- IT
- การสัมภาษณ์
- เข้าร่วม
- การเดินทาง
- กระโดด
- การเก็บรักษา
- คีย์
- ความรู้
- ล่าสุด
- นำ
- ชั้น
- เบา
- Line
- การฟัง
- โหลด
- ในประเทศ
- โลจิสติก
- นาน
- มอง
- ที่ต้องการหา
- ความรัก
- แมโคร
- หลัก
- การทำ
- การจัดการ
- ผู้ผลิต
- การผลิต
- ตลาด
- ตลาด
- ภาพบรรยากาศ
- เม็กซิโก
- ใจ
- โมเดล
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- ย้าย
- จำเป็น
- เครือข่าย
- เครือข่าย
- เครือข่าย
- ว่องไว
- การประกาศ
- ตัวเลข
- เสนอ
- การเสนอ
- การเสนอขาย
- เสนอ
- ถูก
- การดูแลพนักงานใหม่
- เปิด
- โอเพนซอร์ส
- การดำเนินงาน
- โอกาส
- ใบสั่ง
- คำสั่งซื้อ
- organizacja
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- พาร์ทเนอร์
- พาร์ทเนอร์
- ความร่วมมือ
- การชำระเงิน
- คน
- มุมมอง
- ระยะ
- กายภาพ
- ชิ้น
- นักบิน
- การวางแผน
- พลาสติก
- เวที
- แพลตฟอร์ม
- เล่น
- พอดคาสต์
- ฝัก
- จุดชมวิว
- น่าสงสาร
- พอร์ต
- อำนาจ
- สวย
- ราคา
- การตั้งราคา
- ความเป็นส่วนตัว
- ส่วนตัว
- ปัญหา
- กระบวนการ
- ผลิตภัณฑ์
- โปรไฟล์
- โครงการ
- โครงการ
- โครงการ
- ป้องกัน
- ให้
- ผู้จัดหา
- ให้
- สาธารณะ
- การดึง
- คุณภาพ
- คำถาม
- เหตุผล
- ความเชื่อมั่น
- การวิจัย
- ค้าปลีก
- ผลตอบแทนการลงทุน
- กล่าวว่า
- scalability
- ขนาด
- ปรับ
- ภาค
- ความปลอดภัย
- ความรู้สึก
- เซ็นเซอร์
- บริการ
- ชุด
- Share
- YES
- ง่าย
- เดอะซิมส์
- ทักษะ
- เล็ก
- สมาร์ท
- ธุรกิจขนาดกลาง
- SMS
- So
- ซอฟต์แวร์
- โซลูชัน
- แก้
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- ช่องว่าง
- สเปน
- ความเร็ว
- ระยะ
- มาตรฐาน
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- เรื่องราว
- กลยุทธ์
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- ประสบความสำเร็จ
- จัดหาอุปกรณ์
- ห่วงโซ่อุปทาน
- สนับสนุน
- สวิตซ์
- ระบบ
- ระบบ
- คุย
- การพูดคุย
- เป้า
- วิชาการ
- เทคโนโลยี
- เทคโนโลยี
- โทรคมนาคม
- การทดสอบ
- ก้าวสู่อนาคต
- โลก
- คิด
- ตลอด
- เวลา
- TLS
- ในวันนี้
- วันนี้
- ร่วมกัน
- ต้น
- ด้านบน
- หัวข้อ
- แตะ
- การติดตาม
- แบบดั้งเดิม
- แปลง
- รับจ้าง
- วางใจ
- Uk
- เป็นเอกลักษณ์
- บันทึก
- us
- ยูทิลิตี้
- ประโยชน์
- ความคุ้มค่า
- รุ่น
- กับ
- วีดีโอ
- รายละเอียด
- ความชัดเจน
- วิสัยทัศน์
- เสียงพูด
- Website
- สัปดาห์
- ตะวันตก
- อะไร
- ความหมายของ
- WHO
- ภายใน
- ไม่มี
- งาน
- ทำงาน
- การทำงาน
- โรงงาน
- โลก
- ทั่วโลก
- จะ
- ปี
- ปี
- YouTube
- เป็นศูนย์