กำไรส่วนเพิ่มคืออะไร?

กำไรส่วนเพิ่มคือกำไรที่บริษัทได้รับเมื่อขายหน่วยการผลิตเพิ่มอีก XNUMX หน่วย โดยจะคำนวณเป็น รายได้ส่วนเพิ่ม (เช่น จำนวนรายได้ที่บริษัทได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์การผลิตเพิ่มเติมหนึ่งรายการ) ลบด้วย ต้นทุนส่วนเพิ่ม (เช่นต้นทุนการผลิตอีกหนึ่งหน่วย) 

กำไรส่วนเพิ่มเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญมากสำหรับบริษัทในการทำความเข้าใจเพื่อตัดสินใจว่าควรผลิตได้มากน้อยเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตาม สำหรับองค์กร SaaS ที่ใช้ รูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิกการวิเคราะห์เมตริกเริ่มต้นที่นี่เท่านั้น

บาเรเมตริก เป็นเครื่องมือเมตริกธุรกิจที่มีเมตริก 26 รายการเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เช่น MRR, ARR, LTV, ลูกค้าทั้งหมด และอื่นๆ

บาเรเมตริก รวมเข้ากับเกตเวย์การชำระเงินของคุณโดยตรง ดังนั้นข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าของคุณจะถูกส่งไปยัง .โดยอัตโนมัติ แดชบอร์ด Baremetrics.

คุณควรลงทะเบียนสำหรับ ทดลองใช้ Baremetrics ฟรีและเริ่มตรวจสอบรายได้จากการสมัครของคุณอย่างถูกต้องและง่ายดาย

ทำความเข้าใจกับกำไรส่วนเพิ่ม

เพื่อให้เข้าใจถึงกำไรส่วนเพิ่ม สิ่งสำคัญคือต้องแยก "กำไร" หลายๆ ส่วนออก เนื่องจากความสับสนระหว่างคำว่า "กำไร" อาจทำให้การตัดสินใจไม่ดีได้ ลองดูบางส่วนของพวกเขา:

• กำไรส่วนเพิ่ม: กำไรส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินที่ได้รับจากการผลิตและจำหน่ายอีกหนึ่งหน่วยการผลิต 

• กำไรเฉลี่ย: กำไรเฉลี่ยคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ได้รับต่อหน่วยการผลิต

• กำไรทั้งหมด: กำไรรวมคือจำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับจากการขายทุกอย่างที่ผลิต

ลองมาพักที่นี่เพื่อดูตัวอย่างสั้นๆ สมมติว่าคุณเป็นบริษัทเสื้อผ้าที่ใช้ ร่อนราคา กลยุทธ์เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด คุณปล่อยเสื้อยืดใหม่ คุณผลิตเสื้อยืด 100 ตัว ในการทำเสื้อยืดเหล่านี้ คุณต้องใช้จ่าย 200 เหรียญสหรัฐสำหรับเครื่องสกรีนผ้าไหม และ 2 เหรียญสหรัฐในด้านวัสดุและค่าแรงสำหรับเสื้อยืดแต่ละตัว (เรียกรวมกันว่า ต้นทุนขาย (COGS)). คุณปล่อยเสื้อด้วยราคาเริ่มต้น 30 ดอลลาร์และขายเสื้อได้ 30 ตัวในเดือนแรก จากนั้นคุณลดราคาลงเหลือ $20 และขายเพิ่มอีก 30 รายการ สุดท้าย คุณโฆษณาการขาย BOGO (ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง) และขายเสื้อเชิ้ต 40 ตัวสุดท้ายในราคาตัวละ 15 ดอลลาร์ ($30/2)

ก่อนที่จะแสดงกำไรส่วนเพิ่ม กำไรเฉลี่ย และกำไรรวม เรามากำหนดการวัดรายได้และต้นทุนที่เกี่ยวข้องก่อน จากนั้นจึงใส่สมการลงไป

คำจำกัดความของรายได้:

• รายได้ส่วนเพิ่ม: รายได้ส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินที่ได้รับจากการขายหน่วยการผลิตเพิ่มอีก XNUMX หน่วย 

• รายได้เฉลี่ย: รายได้เฉลี่ยคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ได้รับต่อหน่วยที่ขาย

• รายได้รวม: รายได้รวมคือจำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับจากการขายทุกอย่างที่ผลิต

คำจำกัดความต้นทุน:

• ต้นทุนส่วนเพิ่ม: ต้นทุนส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินที่ใช้ในการผลิตอีกหนึ่งหน่วยการผลิต 

• ต้นทุนเฉลี่ย: ต้นทุนเฉลี่ยคือต้นทุนเฉลี่ยต่อหน่วยการผลิต

• ค่าใช้จ่ายทั้งหมด: ต้นทุนรวมคือจำนวนเงินทั้งหมดที่ใช้กับทุกสิ่งที่ผลิต

สูตรรายได้ส่วนเพิ่มคือ:

สูตรต้นทุนส่วนเพิ่มคือ:

สูตรกำไรส่วนเพิ่มคือ:

สูตรกำไรรวมคือ:

สูตรกำไรเฉลี่ยคือ:

ตอนนี้เรามีเครื่องมือและข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการตอบคำถามพื้นฐานเกี่ยวกับตัวอย่างที่อธิบายไว้ข้างต้น 

(1) กำไรทั้งหมดคืออะไร?

ก่อนอื่น มารวมรายได้กันก่อน เราขายเสื้อเชิ้ต 30 ตัวที่ราคา $30 ซึ่งเท่ากับ 30 × $30 = $900 จากนั้นเราขายเพิ่มอีก 30 อันในราคาอันละ 20 ดอลลาร์ ซึ่ง 30 × 20 ดอลลาร์ = 600 ดอลลาร์ สุดท้าย เราขาย 40 อันในราคา $15 ซึ่งก็คือ 40 × $15 = $600 ดังนั้น รายได้รวมคือ $900 + $600 + $600 = $2100

ต่อไปเรามารวม รายจ่าย. ค่าใช้จ่ายมีสองประเภทที่นี่ ประการแรกคือค่าใช้จ่ายคงที่ ซึ่งหมายความว่าจะไม่เปลี่ยนแปลงตามปริมาณที่ผลิต นั่นคือเครื่อง $200 ถัดไปคือค่าใช้จ่ายผันแปร กล่าวคือ ค่าใช้จ่ายที่เปลี่ยนแปลงตามปริมาณที่ผลิต ซึ่งก็คือ 2 ดอลลาร์ต่อเสื้อหรือ 2 ดอลลาร์ × 100 = รวม 200 ดอลลาร์ ดังนั้นเราจึงมีค่าใช้จ่ายทั้งหมด $200 + $200 = $400

สุดท้าย กำไรทั้งหมดคือรายได้ลบค่าใช้จ่าย หรือ 2100 ดอลลาร์ – 400 ดอลลาร์ = 1700 ดอลลาร์

(2) กำไรเฉลี่ยของเสื้อยืดคือเท่าไร?

เรารู้ว่ากำไรรวมคือ $1700 และปริมาณที่ผลิตได้คือ 100 ดังนั้น กำไรเฉลี่ยคือ $1700/100 = $17 

(3) กำไรส่วนเพิ่มของเสื้อตัวที่ 1, 20, 50 และ 100 เป็นเท่าใด?

ซึ่งจะดูง่ายกว่าในรูปแบบตาราง: 

รายได้ส่วนเพิ่มของเสื้อเชิ้ตมีสามช่วงตึก เสื้อเชิ้ต 30 ตัวแรกมีรายได้ส่วนเพิ่มอยู่ที่ 30 ดอลลาร์ 30 ตัวถัดไปมีรายได้ส่วนเพิ่มอยู่ที่ 20 ดอลลาร์ และ 40 ตัวสุดท้ายมีรายได้ส่วนเพิ่มอยู่ที่ 15 ดอลลาร์ รายได้ส่วนเพิ่มเป็นเพียงราคาขาย

ราคาส่วนเพิ่มของเสื้อแบ่งเป็นสองช่วงตึก เสื้อตัวแรกต้องซื้ออุปกรณ์ ซึ่งหมายความว่ามีต้นทุนส่วนเพิ่มที่สูงมากอยู่ที่ 202 ดอลลาร์ (เครื่องจักร 200 ดอลลาร์บวกกับค่าวัสดุและค่าแรง 2 ดอลลาร์) รายการ 99 รายการถัดไปทั้งหมดมีต้นทุนส่วนเพิ่มอยู่ที่ 2 ดอลลาร์ (ค่าวัสดุและค่าแรง)

เมื่อคุณรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน คุณจะพบว่ารายการแรกมีกำไรส่วนเพิ่มติดลบ –$172 (หรือเรียกว่าขาดทุนส่วนเพิ่ม) จากนั้นเสื้อเชิ้ตตัวที่ 2 ถึง 30 มีกำไรส่วนเพิ่มเท่ากัน $28, 31 ถึง 60 มีกำไรส่วนเพิ่มเป็น $18 และสุดท้าย 61 ถึง 100 มีกำไรส่วนเพิ่มอยู่ที่ 13 ดอลลาร์

ในธุรกิจ SaaS สิ่งต่างๆ มักจะดูคล้ายกัน เนื่องจากอาจมีค่าใช้จ่ายจำนวนมากเกิดขึ้นก่อนที่คุณจะขายการสมัครสมาชิกครั้งแรก กำไรส่วนเพิ่มของลูกค้ารายแรกอาจเป็นลบ แต่เนื่องจากต้นทุนส่วนเพิ่มในการใช้งานแพลตฟอร์ม SaaS (ค่าธรรมเนียมโฮสติ้ง การบำรุงรักษา ฯลฯ) โดยทั่วไปจะค่อนข้างยุติธรรม ต่ำเมื่อเทียบกับการวิจัยและพัฒนาเริ่มแรก กำไรส่วนเพิ่มของลูกค้าต่อไปนี้อาจมีจำนวนมาก 

แม้ว่าการคำนวณเหล่านี้สำหรับบริษัทง่ายๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ อาจทำได้ง่ายและใช้งานง่าย แต่ก็อาจมีความซับซ้อนสำหรับธุรกิจ SaaS ด้วยเช่นกัน

บาเรเมตริก ทำให้ง่ายต่อการรวบรวมและแสดงภาพข้อมูลการขายทั้งหมดของคุณ เมื่อคุณมีลูกค้าจำนวนมาก บางรายจะสมัครสมาชิกแบบรายปี ในขณะที่รายอื่นๆ เป็นรายเดือนซึ่งมีหลายระดับและส่วนเสริมต่างๆ การคำนวณ MRR, ARR, LTV และอื่นๆ อีกมากมายอาจเป็นเรื่องยาก โชคดีที่มี บาเรเมตริก ที่จะทำทั้งหมดนี้เพื่อคุณ

บริษัท SaaS ของคุณน่าจะใช้ CRM และ/หรือซอฟต์แวร์ประมวลผลการชำระเงิน และข้อมูลที่จำเป็นในการคำนวณเมตริกหลักเหล่านี้สามารถอยู่ได้ทุกที่ การผสานรวมซอฟต์แวร์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่สามารถคัดแยกค่า MRR จาก CRM และระบบประมวลผลการชำระเงินเป็นทางลัดที่มีคุณค่า ที่นี่ด้วย บาเรเมตริก สามารถทำทั้งหมดนี้ให้คุณได้

บาเรเมตริก สามารถตรวจสอบอัตราส่วนด่วน SaaS ของคุณได้ การผสานรวมเครื่องมือที่เป็นนวัตกรรมใหม่นี้จะทำให้การวิเคราะห์ทางการเงินสำหรับบริษัท SaaS ของคุณราบรื่น และคุณสามารถ เริ่มทดลองใช้ฟรีวันนี้.

กำไรจะเพิ่มขึ้นสูงสุดได้อย่างไรเมื่อกำไรส่วนเพิ่มเป็นศูนย์ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง?

แนวคิดที่ว่ากำไรจะเพิ่มขึ้นสูงสุดเมื่อกำไรส่วนเพิ่มเป็นศูนย์ ฟังดูเหมือนลัทธิวูดู จุดที่ต้องจำก็คือ กำไรรวมไม่เท่ากับกำไรส่วนเพิ่ม และกำไรเฉลี่ยก็ไม่เท่ากับกำไรส่วนเพิ่มเช่นเดียวกัน 

กำไรส่วนเพิ่มคือความแตกต่างระหว่างต้นทุนส่วนเพิ่มและรายได้ส่วนเพิ่มในแต่ละจุดตลอดเส้นต้นทุนส่วนเพิ่มและส่วนเพิ่ม:

ในรูปนี้ ไม่ว่าเส้นสีเขียว (รายได้ส่วนเพิ่ม เช่น ราคาขาย) อยู่เหนือเส้นสีน้ำเงิน (ต้นทุนส่วนเพิ่ม) ก็แสดงว่ามีกำไร หากเส้นสีน้ำเงินขยายไปยังแกนราคา ก็จะมีการขาดทุนเล็กน้อย (เส้นสีน้ำเงินอยู่เหนือเส้นสีเขียว) สำหรับปริมาณเล็กน้อยแรก เนื่องจากต้นทุนคงที่สูงเกินไปในปริมาณที่ต่ำจนสามารถทำกำไรได้ เช่นเดียวกับตัวอย่างของเราด้านบน 

การนำกำไรทั้งหมดในพื้นที่ระหว่างเส้นโค้งสีเขียวและสีน้ำเงินแล้วลบพื้นที่สามเหลี่ยมทางด้านซ้ายโดยที่เส้นโค้งสีน้ำเงินอยู่เหนือเส้นโค้งสีเขียวจะทำให้คุณได้รับผลกำไรทั้งหมด 

ซึ่งสามารถแสดงได้โดยการเฉลี่ยต้นทุนและวาดรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้า: 

ในรูปนี้ P – C (ราคาลบต้นทุนเฉลี่ยของปริมาณนั้น) แสดงถึงกำไรเฉลี่ย ในขณะที่สี่เหลี่ยมทั้งหมดคือกำไรทั้งหมด

เหตุใดกำไรทั้งหมดจึงขยายสูงสุดเมื่อกำไรส่วนเพิ่มเป็นศูนย์ นั่นคือตอนที่สี่เหลี่ยมยาวที่สุด แม้ว่าสินค้าชิ้นสุดท้ายที่ขายไปจะไม่สร้างกำไรส่วนเพิ่ม แต่สินค้าแต่ละรายการก่อนหน้านี้ได้สร้างกำไรส่วนเพิ่ม ซึ่งหมายความว่าการขายจนต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากับรายได้ส่วนเพิ่มทำให้ไม่มีเงินเหลืออยู่บนโต๊ะ—คุณได้ขายให้กับลูกค้าทุกรายที่คุณสามารถสร้างได้ กำไรบางส่วน

สรุป

กำไรส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินที่ได้รับจากการผลิตเพิ่มเติมหนึ่งรายการ มันได้รับผลกระทบจากต้นทุนส่วนเพิ่มและโครงสร้างรายได้ส่วนเพิ่มของคุณ

องค์กร SaaS มักจะแสดงการประหยัดจากขนาด โดยที่ต้นทุนส่วนเพิ่มจะลดลงตามการผลิตที่เพิ่มขึ้น ในสถานการณ์เช่นนี้ รายได้อาจเป็นปัจจัยที่ใหญ่กว่าในการทำกำไร 

หากคุณยังคงใช้สเปรดชีตและแดชบอร์ดพื้นฐานในการตรวจสอบและจัดการ MRR, ARR และการเลิกใช้งาน ไม่เพียงแต่คุณดำเนินการไม่มีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่คุณยังอาจทิ้งเงินไว้บนโต๊ะอีกด้วย

เครื่องมือวิเคราะห์และการรายงานขั้นสูง บาเรเมตริก เสนอวิธีการที่เหมาะสม รวดเร็ว และยืดหยุ่นเพื่อเพิ่มรายได้ SaaS ของคุณให้สูงสุด

แพลตฟอร์มของเราช่วยยกภาระหนักทั้งหมดให้กับคุณ โดย "กำจัด" ตัวเลขที่ไม่มีความหมายอย่างชาญฉลาดเพื่อเปิดเผยภาพที่ใหญ่ขึ้นอย่างแท้จริง ที่ แดชบอร์ดที่ชัดเจน ให้มุมมองแบบองค์รวมเกี่ยวกับรายได้ ค่าใช้จ่าย และกำไรสำหรับกรอบเวลาที่กำหนด

การลงทะเบียนสำหรับ ทดลองใช้ Baremetrics ฟรี และเริ่มติดตามรายได้จากการสมัครของคุณอย่างถูกต้องและง่ายดาย