คุณเคยซื้อของเพราะคนมีชื่อเสียงที่คุณชื่นชมใช้สินค้าหรือบริการหรือไม่
ฉันรู้สึกผิด — ฉันเพิ่งซื้อสกีน้ำตัวใหม่ให้ตัวเองเพราะ Whitney McClintock นักเล่นสกีน้ำมืออาชีพและผู้มีอิทธิพลรายย่อย แชร์วิดีโอบน Instagram ของตัวเองกำลังเล่นสกี
ฉันอยู่ในตลาดเพื่อซื้อสกีใหม่และติดตามวิทนีย์มาระยะหนึ่งแล้ว เนื่องจากเธอใช้สกีชนิดนี้ ฉันก็ควรทำเช่นกัน ถ้าวิทนีย์โปรโมตมัน ทำไมฉันถึงจะไม่ชอบมันล่ะ
คุณอาจกำลังคิดว่า“ตรรกะที่น่าสงสัยเล็กน้อย คริสเตน” อาจจะ.
แต่โพสต์ของวิทนีย์ทำให้ฉันซื้อสกีหรือเปล่า โอ้ใช่. (และฉัน do รักสกีใหม่ของฉันสำหรับผู้ที่สงสัย)
นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของกลยุทธ์ที่ธุรกิจใช้ในแทบทุกอุตสาหกรรม: ผู้มีอิทธิพล การตลาด.
Influencer Marketing คืออะไร?
การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นกลยุทธ์ที่จ้างผู้สร้างเนื้อหาชั้นนำและ/หรือเฉพาะกลุ่มเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเข้าชม และทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการขององค์กร การทำงานร่วมกันระหว่างแบรนด์และผู้สร้างช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ขยายการเข้าถึงไปยังผู้ซื้อของตนได้
การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์มักเกี่ยวข้องกับการใช้ช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดีย บล็อก คอลัมน์ โฆษณาดิจิทัลและสิ่งพิมพ์ และโทรทัศน์ การตลาดแบบ Influencer ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในหมู่ธุรกิจเพราะว่า การโฆษณาแบบเดิมๆ มีประสิทธิภาพน้อยลง ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า
การตลาดของ Influencer ได้ผลเพราะใช้กลยุทธ์ เช่น การตลาดแบบปากต่อปากและการพิสูจน์ทางสังคม ซึ่งปัจจุบันเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ
ลูกค้าไว้วางใจเพื่อนร่วมงาน เพื่อน และผู้คนที่พวกเขาชื่นชมมากกว่าบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาซื้อและใช้งาน
ก่อนดำดิ่งสู่ ชนิดที่แตกต่างกัน ของอินฟลูเอนเซอร์ เรามาทบทวนความแตกต่างระหว่างอินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์กับแบรนด์แอมบาสเดอร์กัน เนื่องจากพวกเขามักจะสับสนกัน
วิธีการทำงานของ Influencer Marketing
คำแนะนำทีละขั้นตอนสั้นๆ เกี่ยวกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เราจะสำรวจขั้นตอนเชิงลึกบางส่วนในภายหลัง
- ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายแบรนด์ของคุณด้วยแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพล
- ขั้นตอนที่ 2: รู้จักกลุ่มเป้าหมาย พฤติกรรม และความสนใจของพวกเขา
- ขั้นตอนที่ 3: ทำความเข้าใจ แนวทาง FTC และปฏิบัติตามแนวทางเหล่านั้นเมื่อทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล
- ขั้นตอนที่ 4: คอมไพล์ รายชื่อผู้มีอิทธิพลโดยย่อ คุณอยากจะร่วมงานด้วย
- ขั้นตอนที่ 5: หาข้อมูลผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือก ประเมินโซเชียลมีเดีย เนื้อหา และจังหวะของพวกเขา
- ขั้นตอนที่ 6: ติดต่อผู้มีอิทธิพลทั้งเป็นการส่วนตัวและเป็นการส่วนตัว
- ขั้นตอนที่ 7: ทำงานร่วมกันและสร้างเนื้อหาร่วมกันเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ
- ขั้นตอนที่ 8: ติดตามผลลัพธ์ เนื้อหามีประสิทธิภาพอย่างไร? สิ่งที่คุณควรทำแตกต่างออกไปมีอะไรบ้าง?
สถิติการตลาด Influencer ที่นักการตลาดควรรู้
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คือการลงทุน — เพื่อให้ถูกต้อง คุณต้องทุ่มเทเวลาในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตเนื้อหาที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
คุณต้องใช้เงินและ/หรือทรัพยากรเพื่อให้รางวัลแก่ผู้มีอิทธิพล ดำเนินแคมเปญต่างๆ กับผู้มีอิทธิพล และอื่นๆ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดเฉพาะของคุณ
ต่อไปนี้เป็นสถิติบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเข้าใจผังที่ดิน
- การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ให้ผลตอบแทน ROI สูงสุดพร้อมด้วยเครื่องมือบล็อกและการซื้อของบนโซเชียลมีเดีย
- ในปี 2021 นักการตลาดประมาณ 58% กล่าวว่าการตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นเทรนด์การตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เหนือกว่า SEO การตลาดเชิงประสบการณ์ และเนื้อหาวิดีโอแบบสั้น (การวิจัยบล็อก HubSpot)
- 80% ของนักการตลาด กล่าวว่าการตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพ และ 89% บอกว่าใช้ได้ผลเช่นเดียวกัน (หากไม่ดีกว่า) เช่นเดียวกับช่องทางการตลาดอื่นๆ
- Instagram เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ อย่างไรก็ตาม Facebook ถือเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแคมเปญที่มีอิทธิพล (การวิจัยบล็อก HubSpot)
- 71% ของนักการตลาด บอกว่าคุณภาพลูกค้าและ Traffic จาก Influencer Marketing ดีกว่าแหล่งอื่นๆ
- ความท้าทายที่โดดเด่นที่สุดที่นักการตลาดต้องเผชิญกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คือการวัด ROI ของแคมเปญ ต้นทุนถือเป็นอุปสรรคสำคัญอันดับสองที่นักการตลาดต้องเผชิญ
- ของทุกกลุ่มอายุ Gen Zers ไว้วางใจ Influencer มากที่สุด.
- 33% ของ Gen Zers ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ตามคำแนะนำของผู้มีอิทธิพล
{{ sgMacro.render_ftSnippet({ header: “Types of Influencers”, content_type: “ordered_list”, list: { items : [ “Brand Influencer”, Brand Ambassador”, “Micro-influencer”, “Celebrity influencer”, “Blog influencer”, “Social media influencer”, “Key opinion leader” ] }, paragraph: { content: “HubL macros allow you to print multiple statements with a dynamic value. For example, if there is a block of code that you find yourself writing repeatedly, a macro may be a good solution because it will print the code block while swapping out certain arguments that you pass it.” } }) }}
1. ผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์
A ผู้มีอิทธิพลของแบรนด์ มีสิ่งต่อไปนี้ในช่องที่พวกเขามีส่วนร่วมเป็นประจำ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมีอำนาจที่จะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของตน
ประเภทของผู้ทรงอิทธิพลต่อแบรนด์ที่สำคัญได้แก่:
- Micro-ผู้มีอิทธิพล
- ผู้มีอิทธิพลคนดัง
- ผู้มีอิทธิพลในบล็อก
- ผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย
- ผู้นำทางความคิดที่สำคัญ
เราจะกำหนดแต่ละประเภทเมื่อเราดำเนินการต่อไป
ตัวอย่างเช่น ผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย @carlosdharrisjr เพิ่งร่วมมือกับ รองเท้า ECCO เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตน Harris แท็กแบรนด์ในโพสต์ของเขาเพื่อเพิ่มการรับรู้และกระตุ้นให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์
2. แบรนด์แอมบาสเดอร์
ธุรกิจจ้างแบรนด์แอมบาสเดอร์ให้ทำงานภายใต้สัญญาเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ได้แก่ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มคอนเวอร์ชันและยอดขาย
โดยทั่วไปสัญญาของแบรนด์แอมบาสเดอร์จะมีระยะยาวตั้งแต่หลายเดือนไปจนถึงหลายปี ในช่วงเวลานั้น พวกเขาเป็นตัวแทนของแบรนด์และไลฟ์สไตล์และรู้อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจ พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นผู้มีอิทธิพลก่อนที่จะมาเป็นทูต
ตัวอย่างเช่น โครงการแบรนด์แอมบาสเดอร์ของ Quest Nutrition กำหนดให้ผู้สนใจทุกคนสมัครเข้าร่วมโปรแกรมของตน Quest มองหาบุคคลที่รวบรวมแบรนด์ของตน เป็นโฆษกผลิตภัณฑ์เชิงบวก สร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน และดำเนินชีวิตตามไลฟ์สไตล์ของ Quest
ใครก็ตามที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์สามารถสมัครได้และมีศักยภาพที่จะได้รับการยอมรับ ผู้สมัครไม่จำเป็นต้องมีบัญชี YouTube ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง มีผู้ติดตามหลายพันคนบน Instagram หรือบล็อกยอดนิยมเพื่อที่จะได้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์
3. ไมโครอินฟลูเอนเซอร์
ผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร — ชอบ วิทนีย์ — มีผู้ติดตามค่อนข้างน้อยถึงหลายพันหรือหลายหมื่นคน พวกเขาสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมและสื่อสารกับพวกเขาผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย บล็อก สิ่งพิมพ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร เว็บไซต์ และฟอรัมอื่นๆ
เนื่องจากขนาดของการติดตามและประเภทของเนื้อหาที่พวกเขาสร้าง จึงมีอัตราการมีส่วนร่วมสูง ผู้ชมที่มีขนาดเล็กช่วยให้ผู้มีอิทธิพลรายย่อยสามารถเชื่อมโยงกับผู้คนที่ติดตามพวกเขาเป็นประจำมากขึ้น (เมื่อเทียบกับคนดังที่มีแฟนๆ หลายล้านคน) ผ่านทางช่องของพวกเขา
สิ่งนี้ทำให้พวกเขาน่าสนใจที่จะร่วมงานด้วยสำหรับธุรกิจที่ต้องการพัฒนาความสัมพันธ์ส่วนตัวระหว่างกลุ่มเป้าหมาย
วิธีทำงานกับ Micro-Influencer
Micro-Influencer สามารถสร้างได้บนหลากหลายช่องทาง ดังนั้น เมื่อคุณเลือก Micro-Influencer ที่จะร่วมงานด้วยแล้ว คุณสามารถให้พวกเขาเขียนโพสต์เกี่ยวกับบริการของคุณ แชร์รีวิวออนไลน์ หรือโพสต์ภาพบน Instagram พร้อมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากขนาดผู้ติดตามที่จัดการได้ พวกเขาจึงสามารถมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณในเนื้อหาที่พวกเขาแชร์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณ
ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถตอบคำถามใดๆ ที่ผู้ชมอาจมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ สื่อสารประสบการณ์ของพวกเขากับผลิตภัณฑ์ของคุณ และนำสมาชิกผู้ชมไปยังเว็บไซต์หรือทีมสนับสนุนลูกค้าของคุณหากจำเป็น
ตัวอย่าง Micro-Influencer
ซิสเตอร์ Hermon และ Heroda เป็นผู้มีอิทธิพลระดับไมโครด้านแฟชั่น โดยมีผู้ติดตามประมาณ 89 คนบน Instagram
นอกเหนือจากการแชร์ลุคและเคล็ดลับด้านแฟชั่นกับผู้ติดตามแล้ว พวกเขายังเป็นผู้ให้การสนับสนุนด้านความพิการและมักจะแชร์ว่าการเป็นคนหูหนวกเป็นอย่างไร
ในโฆษณา ทั้งคู่แชร์วิดีโอที่แสดงให้เห็นว่าการเป็นคนหูหนวกถือเป็นอุปสรรคทางสังคมได้อย่างไร และทำให้คุณรู้สึกไร้พลังได้อย่างไร
จากนั้นพวกเขาก็แนะนำแบรนด์ Molton Brown และกลิ่นหอมใหม่ล่าสุดทำให้พวกเขารู้สึก “กล้าหาญ เข้มข้น และน่าหลงใหล” ในคำบรรยาย พวกเขายังคงแชร์ว่าคอลเลกชันของแบรนด์โดนใจพวกเขาอย่างไรเนื่องจากประสบการณ์ชีวิตของพวกเขา
นี่เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมว่าอินฟลูเอนเซอร์สามารถเชื่อมโยงเรื่องราวส่วนตัวของตนกับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร ซึ่งช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อความ
4. อินฟลูเอนเซอร์คนดัง
อินฟลูเอนเซอร์คนดังคือบุคคลที่มีชื่อเสียงซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมาก ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมีหลายล้านคน ซึ่งเป็นที่รู้จักในหลายอุตสาหกรรม พวกเขาได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางและมีศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จอย่างมากในการโน้มน้าวผู้ชมเป้าหมายของคุณ
แม้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะไม่ทับซ้อนกับแฟน ๆ ของผู้มีอิทธิพลคนดังของคุณ แต่การที่พวกเขาโปรโมตและ/หรือใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณถือเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่ทรงพลัง เนื่องจากคนดังเป็นที่รู้จักเป็นอย่างดี พวกเขาจึงเข้าถึงผู้ชมได้หลายกลุ่มผ่านช่องทางต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
วิธีการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลคนดัง
เนื่องจากคนดังเป็นที่รู้จักดี จึงมีหลายวิธีที่จะร่วมงานกับพวกเขา คุณอาจมุ่งเน้นไปที่โซเชียลมีเดีย สิ่งพิมพ์หรือโฆษณาออนไลน์ โฆษณาทางทีวี บล็อก หรือสิ่งพิมพ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรอื่นๆ
คุณสามารถขอให้คนดัง:
- โพสต์รูปภาพหรือวิดีโอโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
- แบ่งปันประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
- เสนอคูปองและรหัสส่วนลดแก่ผู้ชม
ตัวอย่างผู้มีอิทธิพลคนดัง
ในโพสต์ Instagram ล่าสุด นางแบบ Winnie Harlow ได้แชร์ตำแหน่งที่เธอโยกตัว Fendi กลับไป พร้อมข้อความสั้นๆ ที่อ่านว่า "ความลับข้อแรกสู่ความสำเร็จคือการเชื่อมั่นในตัวเอง"
แหล่งที่มาของรูปภาพ">แหล่งที่มาของภาพ
ภารกิจของ Fendi คือการเปลี่ยนความฝันให้กลายเป็นความจริง ฮาร์โลว์พูดถึงการต่อสู้กับการกลั่นแกล้งเมื่อตอนเป็นเด็กเนื่องจากรูปร่างหน้าตาของเธอ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หยุดเธอจากการไล่ตามความฝันในการเป็นนางแบบ
เธอทำหน้าที่เป็นสัญลักษณ์ของความอุตสาหะและความมั่นใจซึ่งสอดคล้องกับแบรนด์อย่างมาก ในฐานะแบรนด์ คุณต้องแน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลที่คุณทำงานด้วยสอดคล้องกับผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึงและค่านิยมของคุณ
5. ผู้มีอิทธิพลในบล็อก
ผู้มีอิทธิพลในบล็อกเขียนบล็อกที่จัดตั้งขึ้นและมีสมาชิกและผู้อ่านหลายพันหรือหลายล้านคน การเข้าถึงและอิทธิพลของพวกเขาทำให้พวกเขาแตกต่างจากบล็อกเกอร์อื่นๆ (หมายความว่าพวกเขาไม่ได้เขียนเพื่อตัวเองหรือคนกลุ่มเล็กๆ เท่านั้น)
วิธีทำงานกับ Blog Influencer
หากต้องการทำงานร่วมกับบล็อกอินฟลูเอนเซอร์ คุณอาจเขียนโพสต์แบบแขกสำหรับบล็อกของพวกเขา ขอให้กล่าวถึงในโพสต์ของพวกเขา หรือสนับสนุนโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณสนับสนุนโพสต์ในบล็อกของผู้มีอิทธิพล คุณสามารถจัดเตรียมรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้พวกเขาแบ่งปันได้
ตัวอย่างผู้มีอิทธิพลในบล็อก
ผู้มีอิทธิพลในบล็อกไลฟ์สไตล์ยอดนิยมคือ Hannah Bronfman จาก เอชบีฟิต.
บรอนฟ์แมนเขียนเกี่ยวกับสุขภาพ ความงาม ฟิตเนส และการสร้างสรรค์ชีวิตที่ทำให้คุณมีความสุขและรู้สึกดี ระหว่างสมาชิกบล็อกของเธอ โซเชียลมีเดียดังต่อไปนี้, โฆษณา หนังสือที่เธอเขียน และแอปที่เธอสร้างฮันนาห์มีผู้ชมและแฟนๆ หลายล้านคนที่ติดตามชีวิตของเธอ
บล็อกของเธอนำเสนอรีวิวผลิตภัณฑ์ ห้องออกกำลังกาย และสปาที่หลากหลาย เธอได้ร่วมงานกับ Face Gym ซึ่งเป็นสตูดิโอเกี่ยวกับใบหน้าในท้องถิ่น บนบล็อกโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน เกี่ยวกับบริการและทรีทเมนท์ผิวหน้า
Bronfman รวมข้อมูลเกี่ยวกับสตูดิโอที่ไม่เหมือนใคร ประสบการณ์บนใบหน้า เหตุใดผู้ชมของเธอจึงชื่นชอบบริการของ Face Gym และรหัสคูปองสำหรับการเยี่ยมชมครั้งแรก
นอกจากนี้ยังมีรูปภาพของ Face Gym และบริการต่างๆ ที่นำเสนอในบล็อกโพสต์ของ Bronfman เพื่อให้ผู้ชมได้ทราบถึงสิ่งที่คาดหวังจากสตูดิโอเกี่ยวกับบริการและบรรยากาศ
6. ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย
อินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียเป็นที่รู้จักอย่างดีบนแพลตฟอร์มโซเชียล เช่น Instagram, YouTube, Facebook หรือ Twitter และมีผู้ติดตามนับพันหรือล้านคน
อินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียแบ่งปันเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ เช่น สุขภาพ การออกกำลังกาย รถยนต์ อาหาร กิจกรรมกลางแจ้ง การท่องเที่ยว แฟชั่น ศิลปะ ความงาม และการออกแบบตกแต่งภายใน
วิธีทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย
เมื่อคุณพบผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียที่มีภาพลักษณ์ที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ โพสต์เนื้อหาที่คุณรู้สึกว่าเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และมีผู้ติดตามที่เป็นสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย คุณสามารถกำหนดได้ว่าเนื้อหาใดที่คุณจะให้พวกเขาโปรโมต
หากอินฟลูเอนเซอร์อยู่บน Instagram คุณอาจให้พวกเขาโพสต์ภาพพร้อมกับสินค้าของคุณและแท็กบัญชีโซเชียลของคุณ หากพวกเขาอยู่บน Facebook คุณสามารถขอให้พวกเขาแชร์วิดีโอสดที่พวกเขาเปิดผลิตภัณฑ์ของคุณ และหากพวกเขาอยู่บน Twitter คุณสามารถให้พวกเขาเขียนข้อความสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและจับคู่กับภาพที่พวกเขาถือ มัน.
บน YouTube คุณอาจให้อินฟลูเอนเซอร์แชร์วิดีโอของพวกเขาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมทั้งอธิบายว่าทำไมพวกเขาถึงชอบมัน
บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดๆ คุณยังสามารถให้อินฟลูเอนเซอร์จัดการแข่งขันหรือแจกของรางวัลกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือแชร์รหัสคูปองได้
ตัวอย่างผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย
Tabitha Brown เป็นนักแสดงและผู้มีอิทธิพลด้านวีแกนที่ได้รับความนิยมบน TikTok และ Instagram จากบุคลิกที่ร่าเริงของเธอ ผู้ติดตาม 3.9 ล้านคนของเธอบน Instagram เป็นคนที่ใส่ใจสุขภาพและชื่นชอบการเรียนรู้เกี่ยวกับสูตรอาหารมังสวิรัติ วิถีชีวิต และคำแนะนำการใช้ชีวิตของ Brown
เมื่อเร็วๆ นี้ Brown ได้ร่วมมือกับบริษัทอาหารจากพืช ออร์โร และโพสต์ภาพบน Twitter ที่เธอเทผลิตภัณฑ์ชิ้นหนึ่งลงในแก้ว
โพสต์นำผู้ชมไปยังเว็บไซต์ ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์และค้นพบสายผลิตภัณฑ์ของตน
เนื่องจากบราวน์เป็นบุคคลสำคัญในชุมชนวีแก้นที่ใช้พืชเป็นหลัก เธอจึงเป็นหุ้นส่วนที่ยอดเยี่ยมของแบรนด์ ผ่านการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์. เธอมีชุมชนผู้ติดตามที่ไม่ใช่มังสวิรัติที่เข้มแข็งและชื่นชอบบุคลิกและเนื้อหาของเธอ สิ่งนี้ทำให้ Orro สามารถเข้าถึงหลายบุคคลได้
7. ผู้นำความคิดเห็นหลัก
ผู้นำทางความคิดหลัก (KOL) คือผู้เชี่ยวชาญระดับสูงในหัวข้อเฉพาะทางภายในสาขาเฉพาะ ตัวอย่างเช่น KOL อาจเชี่ยวชาญด้านการแต่งหน้า ไลฟ์สไตล์ Paleo หรือโยคะ Bikram
KOL เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมหากธุรกิจของคุณต้องการดึงดูดผู้ชมในสาขาเฉพาะทาง เนื่องจากมีความรู้ความเชี่ยวชาญในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง KOL จึงเป็นผู้มีส่วนร่วมที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมของตนและมีผู้ติดตามผู้ที่ลงทุนในวิชาเหล่านั้นด้วย
ตัวอย่าง KOL
Kandee Johnson เป็นอินฟลูเอนเซอร์ในการแต่งหน้าด้วย สมาชิก 3.9 คนบน YouTube และมากกว่า ผู้ติดตาม 1.8 ล้านคนบน Instagram.
เธอเป็นช่างแต่งหน้ามืออาชีพ ความรู้ความเชี่ยวชาญด้านการแต่งหน้าทำให้เธอเป็นผู้นำทางความคิดเห็นที่สำคัญในอุตสาหกรรมการแต่งหน้าและเครื่องสำอาง Kandee แบ่งปันบทเรียนการแต่งหน้า เคล็ดลับและเทคนิค และการรีวิวผลิตภัณฑ์หลายพันรายการบน YouTube และ Instagram
เธอได้แบ่งปัน เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับ BoxyCharm — บริการสมัครสมาชิกที่มอบผลิตภัณฑ์ความงามใหม่ๆ มากมายให้กับลูกค้าทุกเดือน — โปรโมตบริการและผลิตภัณฑ์โปรดของเธอในกล่องท่ามกลางผู้ติดตามและแฟนๆ นับล้านของเธอ
กลุ่มเป้าหมายของ BoxyCharm ได้แก่ ผู้ชื่นชอบผลิตภัณฑ์เสริมความงาม เครื่องสำอาง และเมคอัพ ซึ่งทำงานร่วมกับฐานผู้ติดตามจำนวนมหาศาลของกันดี พวกเขาให้กันดีแชร์โพสต์กับหนึ่งในกล่องของพวกเขา อธิบายว่าผลิตภัณฑ์ใดข้างในที่เธอตื่นเต้นมากที่สุด และแท็กผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในโพสต์ของเธอ
{{ sgMacro.render_ftSnippet({ header: “How to Create an Influencer Marketing Strategy”, content_type: “ordered_list”, list: { items : [ “Determine your campaign goals.”, “Define your campaign audience.”, “Set your budget and choose your influencer type.”, “Choose your influencer and review their work.”, “Develop your campaign messaging for your influencer.”, “Finalize campaign expectations with your influencer.”, “Pay your influencer.”, “Measure your results.” ] }, paragraph: { content: “HubL macros allow you to print multiple statements with a dynamic value. For example, if you find yourself writing a block of code repeatedly, a macro may be a good solution because it will print the code block while swapping out certain arguments you pass it.” } }) }}
มาดูกันว่าคุณสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร กลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณสามารถจัดการความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลทุกด้าน นอกจากนี้ยังช่วยให้มั่นใจว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จในการช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายแคมเปญได้
1. กำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณ
ขั้นตอนแรกคือการสร้างเป้าหมายสำหรับกลยุทธ์การตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งจะช่วยคุณวัดความสำเร็จของแคมเปญ คิดถึงวัตถุประสงค์ของคุณในแง่ของเป้าหมาย SMART
เมื่อพัฒนาเป้าหมายการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ มีปัจจัยสามประการที่ต้องจำ: การเข้าถึง ความเกี่ยวข้อง และการสะท้อน สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายในด้านต่างๆ ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
ใช้เทมเพลตฟรีเพื่อกำหนดเป้าหมาย SMART ของคุณ
- ไปถึง คือความสามารถในการนำเสนอเนื้อหาไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งช่วยให้คุณปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น มีกี่คนบน Instagram ที่เห็นเนื้อหาที่อินฟลูเอนเซอร์โพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ติดต่อโฆษณา คือระดับของการเชื่อมโยงที่ผู้ชมของคุณรู้สึกกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณอันเนื่องมาจากงานของผู้มีอิทธิพล ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ได้ ตัวอย่างเช่น หากผู้ชมของคุณเห็นคนดังที่พวกเขารักและชื่นชมในผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาอาจรู้สึกเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์นั้นอย่างมาก
- เสียงสะท้อน คือความสามารถในการกระตุ้นให้สมาชิกผู้ชมดำเนินการบางอย่างเนื่องจากเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับผลกระทบและการจดจำ เสียงสะท้อนช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผู้ติดตาม เพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ และเพิ่มการแปลง ตัวอย่างเช่น หากผู้ชมของคุณอ่านบล็อกโพสต์ที่เขียนโดยผู้มีอิทธิพลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาอาจคลิกลิงก์ในโพสต์บล็อกที่นำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถซื้อได้
2. กำหนดผู้ชมแคมเปญของคุณ
ไม่ว่าคุณจะร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ประเภทใดก็ตาม กลุ่มเป้าหมายของคุณจะยังคงเหมือนเดิม ผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกันอาจมีวิธีเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณที่แตกต่างกัน แต่เป้าหมายทางการตลาดโดยรวมของธุรกิจของคุณและลักษณะผู้ซื้อจะไม่เปลี่ยนแปลง
ก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ ให้ทำงานร่วมกับทีมการตลาดเพื่อพัฒนาและเรียนรู้เกี่ยวกับบุคลิกลักษณะของผู้ซื้อ
สิ่งนี้จะช่วยให้คุณระบุประเภทลูกค้าที่แน่นอนที่คุณกำลังติดตาม และช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าอินฟลูเอนเซอร์และเนื้อหาประเภทใดที่จะดึงดูดพวกเขามากที่สุด เพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณสอดคล้องกับอินฟลูเอนเซอร์
เรียนรู้วิธีสร้างบุคลิกภาพของผู้ซื้อสำหรับธุรกิจของคุณ
3. กำหนดงบประมาณของคุณและเลือกประเภทผู้มีอิทธิพลของคุณ
จากการตรวจสอบผู้มีอิทธิพลหลักหกประเภทของเรา คุณควรจะสามารถระบุได้ว่าประเภทใดที่เหมาะกับเป้าหมายของธุรกิจของคุณและกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด จากนั้น คุณสามารถเริ่มสร้างงบประมาณได้
ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นสตาร์ทอัพที่มีงบประมาณต่ำ คุณอาจเลือกทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลรายย่อย หากคุณเป็นบริษัทขนาดกลางที่มีทรัพยากรมากกว่า คุณอาจตัดสินใจจ้างผู้มีอิทธิพลที่มีชื่อเสียงหรือร่วมงานกับ KOL ที่ได้รับการยกย่องอย่างสูงในอุตสาหกรรมของตน
การวิจัยบล็อกของ HubSpot พบว่านักการตลาดมักจะจ่ายเงินระหว่าง 501 ถึง 10 ดอลลาร์สำหรับนาโน อินฟลูเอนเซอร์รายย่อย และมาโครอินฟลูเอนเซอร์ โดยมีงบประมาณ 10 ดอลลาร์ขึ้นไปที่สงวนไว้สำหรับผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ส่วนใหญ่
จากการสำรวจ นักการตลาดประมาณ 90% มีงบประมาณสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ โดย 45% จัดสรรงบประมาณระหว่าง 100 ถึง 500 ดอลลาร์
4. ทำความคุ้นเคยกับหลักเกณฑ์ FTC
ใช่ มีหลักเกณฑ์อยู่ และคุณต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ดังกล่าวสำหรับแบรนด์ ชื่อเสียง และความถูกต้องตามกฎหมายของคุณ Federal Trade Commission มีกฎที่ใช้เพื่อป้องกันปัญหาต่างๆ เช่น การโฆษณาอันเป็นเท็จและการหลอกลวง
กฎข้อหนึ่งคือผู้มีอิทธิพลไม่สามารถซ่อน "การเชื่อมโยงที่สำคัญ" กับแบรนด์ที่พวกเขารับรองได้ จะต้องชัดเจนด้วยว่าเนื้อหาเป็นโฆษณาเทียบกับโพสต์จริง
ตัวอย่างเช่น หากอินฟลูเอนเซอร์บังเอิญพบน้ำหอมที่พวกเขาชอบจริงๆ และตัดสินใจพูดคุยเกี่ยวกับมันบนแพลตฟอร์มของพวกเขา น้ำหอมนั้นอาจไม่นับเป็นโฆษณาหากพวกเขาไม่มีข้อตกลงกับแบรนด์นั้น
อย่างไรก็ตาม หากแบรนด์จ่ายเงินให้ Influencer เพื่อพูดคุยและรับรองน้ำหอมของตน Influencer จำเป็นต้องระบุว่าเนื้อหานั้นเป็นโฆษณา นั่นเป็นสาเหตุที่อินฟลูเอนเซอร์บางคนใช้ “#Ad” ในโพสต์ของพวกเขา
คลิก โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักเกณฑ์ FTC
5. เลือกผู้มีอิทธิพลของคุณและทบทวนงานของพวกเขา
เมื่อคุณได้กำหนดประเภทของอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณต้องการร่วมงานด้วยแล้ว ก็ถึงเวลาที่ต้องดำเนินการ ระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม สำหรับ บริษัท ของคุณ
คุณภาพของเนื้อหาและการมีส่วนร่วมเป็นปัจจัยสองอันดับแรกที่นักการตลาดพิจารณาเมื่อพิจารณาผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดีย ตามการสำรวจในปี 2021 จาก HubSpot Blog Research น่าประหลาดใจที่จำนวนผู้ติดตามอยู่ในอันดับที่ห้า ตามหลังการปรับให้สอดคล้องกับค่านิยมของบริษัทและการสร้างแบรนด์
อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้สอดคล้องกับข้อมูลล่าสุดที่แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ต่างๆ ให้ความสำคัญกับขนาดการติดตามของผู้มีอิทธิพลน้อยกว่า เนื่องจากให้น้ำหนักกับองค์ประกอบอื่นๆ มากกว่า
เมื่อพิจารณาใครสักคนสำหรับแคมเปญ ให้ถามตัวเอง (และผู้มีอิทธิพล) ด้วยคำถามต่อไปนี้:
- อินฟลูเอนเซอร์รายนี้และไลฟ์สไตล์ของพวกเขาเหมาะกับภาพลักษณ์แบรนด์ของฉันหรือไม่?
- พวกเขาเคยร่วมงานกับคู่แข่งของฉันบ้างไหม?
- ผู้ชมปัจจุบันของผู้มีอิทธิพลคนนี้คือใคร?
- กลุ่มเป้าหมายของฉันใช้งานบนแพลตฟอร์ม/ช่องทางที่อินฟลูเอนเซอร์รายนี้ใช้เป็นหลักหรือไม่
- การทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์รายนี้สมเหตุสมผลกับงบประมาณของฉันหรือไม่
- ผู้มีอิทธิพลรายนี้เคยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันมาก่อนหรือไม่ พวกเขาเป็นลูกค้าหรือเปล่า?
- บุคคลนี้มีบุคลิกที่ฉันอยากร่วมงานด้วยหรือไม่?
- ผู้มีอิทธิพลรายนี้จะคาดหวังอะไรจากฉัน
6. พัฒนาข้อความแคมเปญของคุณสำหรับผู้มีอิทธิพลของคุณ
เมื่อคุณเลือกอินฟลูเอนเซอร์แล้ว ก็ถึงเวลาเสียบพวกเขาเข้ากับแคมเปญของคุณ ทำงานร่วมกับทีมการตลาดของคุณเพื่อพัฒนาข้อความแคมเปญของคุณและพิจารณาว่าเนื้อหาใดที่ผู้มีอิทธิพลของคุณควร (และไม่ควร) เผยแพร่
อย่าลืมแชร์หลักเกณฑ์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ — รวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับเสียงของแบรนด์ แท็กไลน์ และภาษาที่ควรหลีกเลี่ยง — กับอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถรักษาแบรนด์ไว้ในเนื้อหาของพวกเขาได้ โปรดจำไว้ว่า ไม่ว่าอินฟลูเอนเซอร์จะโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหนึ่งครั้งหรือ 100 ครั้ง พวกเขาก็ยังคงเป็นตัวแทนของแบรนด์และธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีเครื่องมือในการทำเช่นนั้นอย่างถูกต้อง
ในขั้นตอนนี้ คุณควรพิจารณาด้วยว่าอินฟลูเอนเซอร์ของคุณจะสร้างเนื้อหาสำหรับแคมเปญของคุณด้วยตัวเอง หรือคุณจะจัดหาเนื้อหาให้พวกเขาโพสต์หรือไม่
สุดท้ายนี้ อภิปรายว่าพวกเขาจะช่วยคุณเพิ่มการเข้าชมด้วยเนื้อหาได้อย่างไร และเมตริกเป้าหมายใดที่คุณคาดหวังได้ต่อโพสต์หรือเนื้อหา
7. สรุปความคาดหวังของแคมเปญกับผู้มีอิทธิพลของคุณ
สุดท้าย ให้ตรวจสอบความคาดหวังของคุณต่อพวกเขาและความคาดหวังที่พวกเขามีต่อคุณ โปรดจำไว้ว่า อินฟลูเอนเซอร์ที่คุณเลือกอาจเคยร่วมงานกับแบรนด์อื่นมาก่อนคุณ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจมีกระบวนการในการทำธุรกิจอยู่แล้ว
นอกจากนี้ ความคาดหวังของพวกเขาจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาเป็น ตัวอย่างเช่น ผู้มีอิทธิพลรายย่อยจะมีความคาดหวังที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีสื่อสารกับพวกเขากับคนดัง ผู้มีอิทธิพลรายย่อยอาจพูดคุยกับคุณโดยตรง ในขณะที่ดาราอาจมีตัวแทนแบ่งปันในนามของพวกเขา
สุดท้ายนี้ คุณจะต้องแน่ใจว่าความคาดหวังเหล่านี้ได้รับการเขียน ตกลง และลงนามโดยคุณและผู้มีอิทธิพล คุณสามารถจัดระเบียบข้อมูลทั้งหมดนี้ผ่านทาง สัญญาอินฟลูเอนเซอร์. สิ่งนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงปัญหาและความคลาดเคลื่อนที่อาจเกิดขึ้นได้
เพื่อช่วยให้ลูกบอลกลิ้งได้ นี่คือตัวอย่างบางส่วนของความคาดหวังที่ต้องทบทวน:
- วิธีการจ่ายเงินหรือรางวัลให้กับผู้มีอิทธิพลรายนี้ (เงิน ของสมนาคุณ ส่วนลด รหัสคูปอง ฯลฯ)
- คุณจะได้ร่วมงานกันอีกนานแค่ไหน.
- วิธีที่คุณและผู้มีอิทธิพลจะสื่อสารกัน
- ข้อกำหนดในสัญญาอื่นใดที่จำเป็นสำหรับการตรวจสอบธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ
8. จ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลของคุณ
Influencer ไม่ทำงานฟรี
คุณจะต้องหารือเกี่ยวกับเรื่องค่าตอบแทนตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อให้คุณทั้งคู่เข้าใจตรงกันว่างานนี้จะมีผลอะไรบ้างหากคุณตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้า
หากคุณเป็นบริษัทขนาดเล็กที่มีงบประมาณสำหรับอินฟลูเอนเซอร์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ก็ยังมีวิธีต่างๆ อยู่ ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล. คุณสามารถเสนอ:
- ของที่ระลึก (เช่น เสื้อผ้า เครื่องประดับ หรือตัวอย่างผลิตภัณฑ์)
- ผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการฟรี
- เข้าถึงรหัสส่วนลดและคูปอง
9. วัดผลลัพธ์แคมเปญของคุณ
สุดท้ายนี้คุณ ต้อง วัดผลลัพธ์กลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ นี่คือวิธีที่คุณจะกำหนดระดับความสำเร็จในการเข้าถึงผู้ชมด้วยความช่วยเหลือจากผู้มีอิทธิพล
จากข้อมูลจากการสำรวจ HubSpot Blog Research ปี 2021 รายได้เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดสำหรับนักการตลาดเมื่อวัดผลกระทบของแคมเปญที่มีอิทธิพล
ในการเริ่มต้น ให้ย้อนกลับไปดูเป้าหมาย SMART ที่คุณตั้งไว้ (รวมถึงตัวชี้วัดการตลาดที่มีอิทธิพล) เพื่อช่วยคุณพิจารณาว่าคุณบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณหรือไม่
ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเมตริกที่คุณต้องการจับตามองเมื่อวัดความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์:
- มีส่วนร่วม: จับตาดูการมีส่วนร่วมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาที่ผู้มีอิทธิพลแบ่งปันเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ การมีปฏิสัมพันธ์ รวมถึงการโต้ตอบ เช่น การถูกใจ การแชร์ ความคิดเห็น รีทวีต การกล่าวถึง ข้อความโดยตรง และการรีโพสต์บนโซเชียลมีเดีย บล็อก และฟอรัม
- การเข้าถึง: กำหนดการเข้าถึงของคุณ หรือจำนวนคนที่เห็นเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ โดยดูจากจำนวนการดูโดยรวมของคุณ
- เสียงสะท้อน: เรียนรู้เกี่ยวกับระดับของเสียงสะท้อน — หรือการดำเนินการที่เสร็จสมบูรณ์ — โดยสมาชิกผู้ชมของคุณหลังจากที่พวกเขาบริโภคและ/หรือโต้ตอบกับเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ
- การรับรู้แบรนด์: วัดการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณในกลุ่มผู้ชมของผู้มีอิทธิพลของคุณเมื่อพวกเขาเริ่มแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ มีวิธีเชิงปริมาณในการวัดการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ เช่น การเข้าชมโดยตรงและการมีส่วนร่วมทางสังคม และเชิงคุณภาพ เช่น การฟังทางสังคมและแบบสำรวจการรับรู้
- คลิก: ตรวจสอบจำนวนการคลิกเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นลิงก์โดยตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณ, CTA, การแจกรางวัลบนโซเชียลมีเดีย หรือแบบฟอร์มลงทะเบียน
- การแปลง: คำนวณคอนเวอร์ชั่นของคุณ (จำนวนลีดที่กลายมาเป็นลูกค้า) จากกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ คุณสามารถคำนวณคอนเวอร์ชั่นบนเว็บไซต์ของคุณหรือผ่าน URL (เช่น รหัสส่วนลด/ชำระเงินที่พบในบัญชีโซเชียลมีเดียหรือบล็อกของผู้มีอิทธิพล) โดยการหารคอนเวอร์ชั่นของคุณด้วยจำนวนผู้เข้าชมโดยรวม
- ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI): คำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณโดยหารผลตอบแทน (หรือผลประโยชน์) ด้วยต้นทุนของการลงทุนด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์
- จำนวนผู้ติดตาม: ติดตามการเพิ่มขึ้นและลดจำนวนผู้ติดตามโซเชียลมีเดียหรือสมาชิกบล็อกของคุณเมื่อเวลาผ่านไป เพื่อดูว่าผู้มีอิทธิพลช่วยคุณเพิ่มจำนวนผู้ติดตามและ/หรือสมาชิกของคุณหรือไม่
ในการวัดความสำเร็จของผลงานอินฟลูเอนเซอร์ ชุดการตลาดที่มีอิทธิพลของ Meltwater, BuzzStream และ BuzzSumo ต่างมีเครื่องมือวิเคราะห์ที่ติดตั้งอยู่ในซอฟต์แวร์เพื่อช่วยคุณวัดความสำเร็จของงานของผู้มีอิทธิพล
คุณยังสามารถเลือกใช้ BuzzStream หรือ BuzzSumo ทางเลือกอื่นด้วยซอฟต์แวร์วิเคราะห์ที่คล้ายกัน ซอฟต์แวร์ประเภทนี้มีประโยชน์ในการกำหนด ROI จากกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ
Google Analytics เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการติดตามปริมาณการเข้าชมโดยรวมที่ส่งตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณและจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่แปลง ซอฟต์แวร์จะตรวจสอบการได้มา พฤติกรรม และการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลและผู้เยี่ยมชมของคุณอย่างลึกซึ้ง
ตัวอย่างเช่น หากคุณขอให้อินฟลูเอนเซอร์แจกของรางวัลหรือแข่งขัน ให้พิจารณาจำนวนผู้ที่เข้าร่วม สมมติว่าคุณให้รหัสส่วนลดแก่ผู้มีอิทธิพลเพื่อให้สมาชิกผู้ชมใช้เมื่อชำระเงิน และดูว่ามีกี่คนที่ใช้รหัสนี้ในการซื้อ
หากคุณให้แท็ก URL เฉพาะแก่ผู้มีอิทธิพลในโพสต์หรือหน้า Landing Page คุณยังสามารถติดตามประสิทธิภาพของพวกเขาได้โดยดูจากจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ตรงไปยังหน้าเหล่านั้น
ตอนนี้ เข้าสู่การวัดความสำเร็จทางการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดีย เครื่องมือโซเชียลของ HubSpot สามารถช่วยคุณดึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมจากแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น การเข้าถึงและการโต้ตอบ
แพลตฟอร์มโซเชียลของคุณอาจมีเครื่องมือวิเคราะห์ในตัว เช่น การวิเคราะห์ X และ ข้อมูลเชิงลึกของ Instagram.
คุณยังต้องการแรงบันดาลใจสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลของคุณหรือไม่? มาดูกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จสามประการที่บริษัทใหญ่ๆ นำมาใช้กัน
ตัวอย่างการตลาดของ Influencer
ธุรกิจของคุณสามารถมองหาแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จมากมายเพื่อเป็นแนวทางในการพยายามคิดถึงวิธีในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:
1. Hydro Flask และ Andrea Hannemann ผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดีย
อันเดรีย ฮันเนมันน์ หรือที่รู้จักกันทั่วไปในชื่อ @earthyandyเป็นผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียในฮาวาย
บัญชีของเธอซึ่งมีผู้ติดตามมากกว่าหนึ่งล้านคน บรรยายถึงชีวิตของเธอ เธอเป็นแม่และภรรยาที่เป็นวีแก้น ใส่ใจโลก และชอบอยู่กลางแจ้ง
เธอมีความสนใจในการรับประทานอาหารที่สะอาด การทำอาหาร และอาหารและผลิตภัณฑ์จากพืชเป็นหลัก Andrea โพสต์รูปภาพและวิดีโอที่สวยงามเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์และการรับประทานอาหารของเธอ (ซึ่งลูกๆ และสามีของเธอมีส่วนร่วมด้วย) เป็นประจำ และได้รับการโต้ตอบนับแสนครั้งในโพสต์ของเธอ
อันเดรียได้แสดงในเรื่อง วิดีโอสนับสนุนโดย Hydro Flaskซึ่งเธอโพสต์บนหน้าอินสตาแกรมของเธอ โดยแสดงให้เห็นว่าขวดน้ำที่หุ้มฉนวนและใช้งานได้จริงนั้นเข้ากับชีวิตของเธอได้อย่างไร โพสต์นี้ยังเป็นการแจกรางวัล โดยมียอดไลค์เกือบ 400,000 ครั้ง และความคิดเห็นมากกว่า 40,000 รายการ
Hydro Flask ระบุผู้มีอิทธิพลทางโซเชียลมีเดียซึ่งมีไลฟ์สไตล์และเนื้อหาที่เหมาะกับแบรนด์และภาพลักษณ์ของตน และดำเนินการแจกของรางวัลที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง โพสต์ดังกล่าวเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่ผู้ติดตามหนึ่งล้านคนของ Andrea
นอกจากนี้ยังช่วยย้ายปริมาณการเข้าชมจากเพจของ Andrea ไปยังเพจ Instagram ของ Hydro Flask เนื่องจากโพสต์ของเธอมีลิงก์หลายลิงก์ที่พาสมาชิกผู้ชมไปที่นั่นโดยตรงเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท
2. Dunkin และ Ben Affleck ผู้มีอิทธิพลคนดัง
เป็นที่รู้กันว่า Ben Affleck เดินไปมาได้ ฉากฮอลลีวูดหรือบนท้องถนนด้วยผลิตภัณฑ์ Dunkin อยู่ในมือ เมื่อเร็วๆ นี้บริษัทกาแฟและโดนัทได้ร่วมมือกับนักแสดงที่ได้รับรางวัลในซีรีส์โฆษณา โฆษณา และวิดีโอตลกๆ เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน
ในปี 2023 บริษัทได้เพิ่มคนดังอีกคนลงในโฆษณา ได้แก่ แร็ปเปอร์ Ice Spice
3. American Express และ Leo Chan ผู้มีอิทธิพลด้านโซเชียลมีเดีย
Leo Chan เป็นบล็อกเกอร์แฟชั่นชื่อดังที่มีผู้ติดตามบน Instagram มากกว่า 100 คน มีสมาชิกมากกว่าหนึ่งล้านคน เขายังมีบล็อกไลฟ์สไตล์ยอดนิยมชื่อ Levitate Style
ในฐานะส่วนหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วนแบบชำระเงินกับ American Express Chan โพสต์บน Instagram เพื่อสรุปประโยชน์ของการมีบัตร AMEX ในขณะเดียวกันก็นำไปใช้ในบริบทของการผจญภัยในแต่ละวันของเขา
นี่เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมว่าแบรนด์สามารถจับคู่กับผู้มีอิทธิพลที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาพยายามเข้าถึงได้อย่างไร
การตลาดที่มีอิทธิพลจะเปลี่ยนไปอย่างไรในปี 2024
อุตสาหกรรมนวัตกรรมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ก็ไม่แตกต่างกัน ผู้มีอิทธิพลและนักการตลาดกำลังค้นหาวิธีใหม่ในการเข้าถึงผู้ชมและโปรโมตผลิตภัณฑ์
เมื่อเราก้าวเข้าสู่ปีใหม่ มีห้าวิธีสำคัญที่การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะเปลี่ยนไป จดบันทึกการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เมื่อคุณปรับกลยุทธ์การตลาด
-
AI จะมีความโดดเด่นมากขึ้นใน Influencer Marketing
Meta กำลังจ่ายเงินให้คนดังระดับ A-list เช่น Paris Hilton, Naomi Osaka, Snoop Dogg และ TikToker Charli D'Amelio ทุ่มเงินหลายล้านดอลลาร์เพื่อใช้ความคล้ายคลึงของพวกเขาสำหรับแชทบอท AI ที่สมมติขึ้น ในขณะที่ Meta กำลังพาดหัวข่าวสำหรับการเปลี่ยนแปลงนี้ ไม่ใช่เพียงสัญญาณเดียวที่ AI จะกลายเป็นบูรณาการมากขึ้นในการตลาดที่มีอิทธิพล
แพลตฟอร์มการตลาดที่มีอิทธิพล Upfluence เพิ่งรวม ChatGPT เข้าด้วยกัน ลงในโปรแกรมสำหรับคุณสมบัติการส่งข้อความขั้นสูง นอกจากนี้ผู้สร้างจำนวนมาก สร้างตัวอักษรดิจิทัล เพื่อทำหน้าที่เป็นผู้มีอิทธิพลทางออนไลน์หรือโต้ตอบกับผู้ติดตาม
2. Micro-influencer จะมีผลกระทบที่สำคัญมากขึ้น
อินฟลูเอนเซอร์รายย่อยอาจดูเหมือนเป็นผู้เล่นรายย่อยที่สุดในเกมการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ แต่พวกเขาก็อัดแน่นไปด้วยหมัดที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
ล่าสุดของเรา รายงานสถานะการตลาด แสดงให้เห็นว่าผู้มีอิทธิพลรายย่อยให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ นั่นเป็นเพราะเมื่อ Influencer ได้รับความนิยมมากขึ้น บางครั้งการมีส่วนร่วมของพวกเขาก็ลดลง
ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ 64% ของนักการตลาดทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโครในปีที่แล้ว ขณะที่เพียง 27% เท่านั้นที่ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่
ตามการวิจัยบล็อกของ HubSpot แบรนด์จะต้องพิจารณาจำนวนผู้ติดตามเมื่อพิจารณาผู้มีอิทธิพล มันขึ้นอยู่กับคุณภาพของเนื้อหาและอัตราการมีส่วนร่วมของพวกเขามากกว่า
Micro-influencer มีแนวโน้มจะมีอิทธิพลมากกว่าคนดังในอนาคต
3. กิจกรรมของ Influencer จะขยายออกไปในหลายแพลตฟอร์ม
การสำรวจ HubSpot Blog Research ล่าสุดพบว่า Instagram เป็นสถานที่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ อย่างไรก็ตาม น่าประหลาดใจที่แพลตฟอร์มดังกล่าวไม่ได้ให้ ROI สูงสุด
ปรากฎว่านั่นคือ Facebook
นี่ไม่ได้หมายความว่า Instagram จะจางหายไปในพื้นหลังในเร็วๆ นี้ อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนว่าแบรนด์ต่างๆ จำนวนมากจะขยายออกไปนอกเหนือจาก Instagram และพิจารณาว่าช่องทางอื่นๆ จะสามารถสนับสนุนการทำการตลาดของพวกเขาได้อย่างไร
ด้วยเหตุนี้ ผู้มีอิทธิพลจึงกระจายแพลตฟอร์มของตนและสร้างผู้ติดตามบน YouTube, Pinterest, Facebook, X, Threads และอื่นๆ อีกมากมาย
ผู้มีอิทธิพลและผู้สร้างเนื้อหามักจะแสดงตนอยู่บนหลายแพลตฟอร์มอยู่เสมอ แต่ผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จจะมีผู้ชมที่ติดตามพวกเขาในบัญชีต่างๆ
4. พนักงานและลูกค้าจะกลายเป็นผู้มีอิทธิพล
เราได้พูดคุยเกี่ยวกับพลังของการตลาดผ่านลูกค้าของคุณ แต่คุณเคยพิจารณาบ้างไหมว่าลูกค้าของคุณมีพลังเพียงใดในฐานะผู้มีอิทธิพล? ลูกค้าคือคนที่รู้จัก ชอบ และเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว สิ่งนี้ทำให้การเปลี่ยนผ่านจากการสนับสนุนลูกค้าไปสู่อิทธิพลของลูกค้าเป็นเรื่องง่าย
เช่นเดียวกับพนักงานของคุณ — ผู้ที่สละเวลาและความคิดสร้างสรรค์ในการขยายธุรกิจของคุณ ปัจจัยนี้เพียงอย่างเดียวทำให้พนักงานของคุณมีความน่าเชื่อถืออย่างแท้จริง
พนักงานสามารถเป็นผู้สนับสนุนโดยธรรมชาติได้ เนื่องจากผู้คนมีส่วนร่วมกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่แล้ว ในปีที่จะถึงนี้ เราจะได้เห็นการเพิ่มขึ้นของทั้งสองฝ่ายในฐานะผู้มีอิทธิพลของแบรนด์
5. ธุรกิจจะลงทุนในความสัมพันธ์ระยะยาว ไม่ใช่แคมเปญแบบครั้งเดียว
คุณได้อ่านเรื่องนี้ในคู่มือนี้แล้ว การระบุและการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องยากและมีราคาแพง ในอดีต แบรนด์มักจะจ้างอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแคมเปญแบบครั้งเดียว อย่างไรก็ตาม เมื่อเราก้าวเข้าสู่ปีใหม่ เราน่าจะเห็นแบรนด์ต่างๆ สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวแทน
ความพยายามนี้ช่วยประหยัดเวลา พลังงาน และเงินของนักการตลาด และช่วยให้อินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างความไว้วางใจและส่งผลกระทบต่อผู้ชมของแบรนด์ได้อย่างมาก
ความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลยังช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใดก็ตามที่ผู้มีอิทธิพลทำการตลาด
เริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ
การตลาดแบบใช้อินฟลูเอนเซอร์ได้รับความนิยมมากขึ้นสำหรับแบรนด์ในการลงทุน ด้วยการเพิ่มขึ้นของการตลาดแบบปากต่อปากและการพิสูจน์ทางสังคม มันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับสมาชิกผู้ชม เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มการแปลง
การระบุประเภทของอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ และพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ คุณจะปรับปรุงการเข้าถึงของคุณในกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
ดังนั้น เริ่มพัฒนาแผนธุรกิจของคุณในการรวมอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณตั้งแต่วันนี้ เพื่อที่พวกเขาจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ใหม่และยั่งยืนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้
หมายเหตุจากบรรณาธิการ: โพสต์นี้ถูกตีพิมพ์ครั้งแรกในเดือนพฤษภาคม 2019 และได้รับการปรับปรุงเพื่อความครอบคลุม
{{cta(’40db09ea-09cb-456b-b3c5-03e40bb3230a’,’justifycenter’)}}
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-work-with-influencers
- :มี
- :เป็น
- :ไม่
- :ที่ไหน
- $ ขึ้น
- 000
- 1
- 100
- 100k
- 2019
- 2021
- 2023
- 2024
- 36
- 40
- 400
- 500
- 60
- 7
- 8
- 9
- a
- รายการ
- ความสามารถ
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- ได้รับการยอมรับ
- อุปกรณ์
- ตาม
- ลงชื่อเข้าใช้
- บัญชี
- แม่นยำ
- บรรลุ
- ประสบความสำเร็จ
- การครอบครอง
- ข้าม
- กระทำ
- การกระทำ
- การปฏิบัติ
- คล่องแคล่ว
- กิจกรรม
- อยากทำกิจกรรม
- Ad
- ปรับ
- ที่เพิ่ม
- นอกจากนี้
- เป็นไปตาม
- โฆษณา
- สูง
- การโฆษณา
- คำแนะนำ
- การสนับสนุน
- สนับสนุน
- หลังจาก
- อายุ
- ตัวแทน
- ตกลง
- ก่อน
- AI
- จัดแนว
- ชิด
- การวางแนว
- จัดแนว
- ทั้งหมด
- อนุญาต
- ช่วยให้
- คนเดียว
- ตาม
- แล้ว
- ด้วย
- เสมอ
- เอกอัครราชทูต
- อเมริกัน
- อเมริกันเอ็กซ์เพลส
- AMEX
- ในหมู่
- an
- การวิเคราะห์
- และ
- อันเดรีย
- อื่น
- คำตอบ
- ใด
- ทุกที่ทุกเวลา
- นอกเหนือ
- app
- อุทธรณ์
- อุทธรณ์
- อุทธรณ์
- ผู้สมัคร
- การใช้งาน
- ใช้
- เป็น
- ข้อโต้แย้ง
- รอบ
- ศิลปะ
- ศิลปิน
- AS
- ถาม
- ด้าน
- At
- บรรยากาศ
- พยายาม
- ดึงดูด
- การจูงใจ
- ผู้ฟัง
- การพิจารณาคดี
- หลีกเลี่ยง
- รับรางวัลชนะเลิศ
- ความตระหนัก
- กลับ
- พื้นหลัง
- ลูกบอล
- อุปสรรค
- ฐาน
- ตาม
- BE
- สวยงาม
- ร้านเสริมสวยเกาหลี
- เพราะ
- กลายเป็น
- สมควร
- รับ
- ก่อน
- เริ่ม
- ตัวแทน
- พฤติกรรม
- พฤติกรรม
- หลัง
- กำลัง
- เชื่อว่า
- เบน
- เป็นประโยชน์
- ประโยชน์
- ประโยชน์ที่ได้รับ
- ที่ดีที่สุด
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- เกิน
- ที่ใหญ่ที่สุด
- ปิดกั้น
- บล็อก
- บล็อก
- Blog
- พันธบัตร
- หนังสือ
- เพิ่ม
- ทั้งสอง
- ซื้อ
- กล่อง
- ในกล่องสี่เหลี่ยม
- ยี่ห้อ
- ความจงรักภักดีต่อแบรนด์
- แบรนด์ดิ้ง
- แบรนด์
- นำมาซึ่ง
- สีน้ำตาล
- งบ
- งบประมาณ
- สร้าง
- สร้างความไว้วางใจ
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- built-in
- การข่มขู่
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- แต่
- ซื้อ
- ผู้ซื้อ..
- by
- จังหวะ
- คำนวณ
- ที่เรียกว่า
- รณรงค์
- แคมเปญ
- CAN
- ไม่ได้
- บัตร
- ซึ่ง
- รถยนต์
- ดารา
- ชื่อเสียง
- บาง
- ท้าทาย
- จัง
- เปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- เปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- ช่อง
- chatbots
- Checkout
- เด็ก
- ทางเลือก
- Choose
- เลือก
- ชัดเจน
- คลิก
- ปิดหน้านี้
- เสื้อผ้า
- รหัส
- รหัส
- กาแฟ
- ร่วมมือ
- ร่วมมือ
- การทำงานร่วมกัน
- ชุด
- คอลัมน์
- มา
- ความคิดเห็น
- โฆษณา
- คณะกรรมาธิการ
- อย่างธรรมดา
- สื่อสาร
- การติดต่อสื่อสาร
- ชุมชน
- บริษัท
- บริษัท
- เมื่อเทียบกับ
- ค่าตอบแทน
- คู่แข่ง
- เสร็จ
- ความประพฤติ
- ดำเนินการ
- ความมั่นใจ
- สับสน
- เชื่อมต่อ
- งานที่เชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- พิจารณา
- ถือว่า
- พิจารณา
- บริโภค
- เนื้อหา
- ผู้สร้างเนื้อหา
- การประกวด
- สิ่งแวดล้อม
- ต่อ
- อย่างต่อเนื่อง
- สัญญา
- ผู้ให้
- แปลง
- แปลง
- การปรุงอาหาร
- ราคา
- ได้
- คูปอง
- สร้าง
- การสร้าง
- ความคิดสร้างสรรค์
- ผู้สร้าง
- ความน่าเชื่อถือ
- เกณฑ์
- วิกฤติ
- สำคัญมาก
- CTA
- ปัจจุบัน
- ลูกค้า
- Customer Support
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- วันต่อวัน
- จัดการ
- ตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ลดลง
- กำหนด
- ส่งมอบ
- ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ
- ความลึก
- บรรยาย
- ออกแบบ
- รายละเอียด
- รายละเอียด
- กำหนด
- แน่นอน
- การกำหนด
- พัฒนา
- ที่กำลังพัฒนา
- DID
- อาหาร
- แตกต่าง
- ความแตกต่าง
- ต่าง
- ดิจิตอล
- โดยตรง
- กำกับการแสดง
- โดยตรง
- ผู้พิการ หรือ ผู้ซึ่งมีความบกพร่องทางร่างกาย สมองและจิตใจ
- ส่วนลด
- ส่วนลด
- ค้นพบ
- สนทนา
- การดำน้ำ
- การดำน้ำ
- do
- ทำ
- ไม่
- Dogg
- การทำ
- ดอลลาร์
- สวม
- Dont
- ลง
- ดาวน์โหลด
- ความฝัน
- ขับรถ
- สอง
- ทั้งคู่
- ในระหว่าง
- พลวัต
- แต่ละ
- ก่อน
- ง่าย
- มีประสิทธิภาพ
- มีประสิทธิภาพ
- ความพยายาม
- ความพยายาม
- องค์ประกอบ
- ที่ฝัง
- พนักงาน
- พนักงาน
- ส่งเสริม
- ปลาย
- รับรอง
- พลังงาน
- ว่าจ้าง
- หมั้น
- มีส่วนร่วม
- เสริม
- เพลิดเพลิน
- ทำให้มั่นใจ
- Essentials
- ที่จัดตั้งขึ้น
- ฯลฯ
- อีเธอร์ (ETH)
- ประเมินค่า
- เคย
- ทุกๆ
- วิเคราะห์
- ตัวอย่าง
- ตัวอย่าง
- ยอดเยี่ยม
- ตื่นเต้น
- แสดง
- ที่ขยาย
- คาดหวัง
- ความคาดหวัง
- แพง
- ประสบการณ์
- ประสบการณ์
- ประสบการณ์
- การตลาดเชิงประสบการณ์
- ชำนาญ
- ผู้เชี่ยวชาญ
- อธิบาย
- สำรวจ
- ด่วน
- ขยายออก
- ตา
- ใบหน้า
- ที่หน้า
- ปัจจัย
- ปัจจัย
- ฟอลส์
- เท็จ
- คุ้นเคย
- มีชื่อเสียง
- แฟน ๆ
- แฟชั่น
- ที่ชื่นชอบ
- ที่โดดเด่น
- คุณสมบัติ
- รัฐบาลกลาง
- คณะกรรมาธิการการค้าสหภาพ
- รู้สึก
- สองสาม
- สวม
- สนาม
- ที่ห้า
- รูป
- จบ
- หา
- หา
- ชื่อจริง
- พอดี
- ออกกำลังกาย
- ห้า
- โฟกัส
- ปฏิบัติตาม
- ตาม
- สมัครพรรคพวก
- ดังต่อไปนี้
- อาหาร
- อาหาร
- สำหรับ
- ฟอร์ม
- ฟอรั่ม
- ข้างหน้า
- พบ
- ฟรี
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- FTC
- การทำงาน
- ตลก
- นอกจากนี้
- อนาคต
- ที่ได้รับ
- เกม
- Gen
- แท้
- ได้รับ
- ให้
- ของแถม
- จะช่วยให้
- กระจก
- เป้าหมาย
- ไป
- ไป
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- บัญชีกลุ่ม
- กลุ่ม
- การเจริญเติบโต
- แขก
- โพสต์ของผู้เข้าพัก
- คำแนะนำ
- ให้คำแนะนำ
- แนวทาง
- ผิด
- ห้องออกกำลังกาย
- มี
- มือ
- ที่เกิดขึ้น
- มีความสุข
- มี
- มี
- ฮาวาย
- he
- พาดหัวข่าว
- สุขภาพ
- ช่วย
- ช่วย
- การช่วยเหลือ
- จะช่วยให้
- เธอ
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ซ่อน
- จุดสูง
- ระดับสูง
- ที่สูงที่สุด
- อย่างสูง
- โรงแรมฮิลตัน
- ได้รับการว่าจ้าง
- ของเขา
- โฮลดิ้ง
- เจ้าภาพ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- อย่างไรก็ตาม
- HTML
- ที่ http
- HTTPS
- HubSpot
- ร้อย
- อุปสรรค์
- i
- ICE
- ความคิด
- ระบุ
- แยกแยะ
- ระบุ
- ie
- if
- แสดง
- ภาพ
- ภาพ
- ส่งผลกระทบ
- การดำเนินการ
- ปรับปรุง
- in
- รวม
- รวมถึง
- รวมทั้ง
- Incorporated
- ผสมผสาน
- เพิ่ม
- เพิ่มขึ้น
- ขึ้น
- บุคคล
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- มีอิทธิพล
- มีอิทธิพล
- การตลาด Influencer
- อินฟลูเอนเซอร์
- ที่มีอิทธิพลต่อ
- ข้อมูล
- ภายใน
- แรงบันดาลใจ
- ผู้มีอิทธิพล instagram
- แทน
- แบบบูรณาการ
- โต้ตอบ
- ปฏิสัมพันธ์
- สนใจ
- ผลประโยชน์
- ภายใน
- เข้าไป
- แนะนำ
- ลงทุน
- การลงทุน
- การลงทุน
- ที่เกี่ยวข้องกับการ
- ที่เกี่ยวข้องกับ
- ปัญหา
- IT
- รายการ
- ITS
- จอห์นสัน
- เพียงแค่
- แค่หนึ่ง
- เก็บ
- คีย์
- เด็ก
- ชนิด
- ทราบ
- ความรู้
- ที่รู้จักกัน
- KOL
- ที่ดิน
- เชื่อมโยงไปถึง
- ภาษา
- ใหญ่
- ชื่อสกุล
- ปีที่แล้ว
- ทน
- ต่อมา
- ล่าสุด
- ปู
- ผู้นำ
- ผู้นำ
- ชั้นนำ
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- การเรียนรู้
- ลีโอ
- น้อยลง
- ชั้น
- ลอย
- ชีวิต
- วิถีการดำเนินชีวิต
- กดไลก์
- น่าจะ
- ยอดไลก์
- Line
- เส้น
- LINK
- การเชื่อมโยง
- รายการ
- การฟัง
- น้อย
- สด
- ll
- ในประเทศ
- ตรรกะ
- นาน
- ระยะยาว
- ดู
- ดูเหมือน
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- ความรัก
- ที่ชื่นชอบ
- ต่ำ
- ความจงรักภักดี
- แมโคร
- แมโคร
- สำคัญ
- ทำ
- ทำให้
- แต่งหน้า
- การทำ
- จัดการ
- จัดการได้
- หลาย
- หลายคน
- ตลาด
- นักการตลาด
- การตลาด
- แคมเปญการตลาด
- ช่องทางการตลาด
- ความพยายามทางการตลาด
- กลยุทธ์การตลาด
- มาก
- การจับคู่
- อาจ..
- อาจจะ
- me
- หมายความ
- ความหมาย
- วัด
- การวัด
- ภาพบรรยากาศ
- เมกะ
- สมาชิก
- กล่าวถึง
- กล่าวถึง
- ข้อความ
- ส่งข้อความ
- Meta
- เมตริก
- ตัวชี้วัด
- อาจ
- ล้าน
- ล้าน
- ผู้เยาว์
- ภารกิจ
- เจียมเนื้อเจียมตัว
- แม่
- เงิน
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- เป็นที่นิยม
- ส่วนใหญ่
- ย้าย
- เดินหน้าต่อไป
- การย้าย
- หลาย
- ต้อง
- my
- ตนเอง
- นาโน
- โดยธรรมชาติ
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- จำเป็นต้อง
- ความต้องการ
- ใหม่
- ปีใหม่
- ช่อง
- ไม่
- หมายเหตุ
- ตอนนี้
- จำนวน
- วัตถุประสงค์
- of
- เสนอ
- มักจะ
- oh
- on
- ครั้งเดียว
- ONE
- ออนไลน์
- เพียง
- ไปยัง
- การเปิด
- ความคิดเห็น
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- or
- organizacja
- แต่เดิม
- อื่นๆ
- ของเรา
- ออก
- ของเล่นกลางแจ้ง
- เค้าโครง
- เกิน
- ทั้งหมด
- ของตนเอง
- ห่อ
- หน้า
- หน้า
- ต้องจ่าย
- คู่
- ปารีส
- ส่วนหนึ่ง
- มีส่วนร่วม
- ที่เข้าร่วมโครงการ
- ในสิ่งที่สนใจ
- คู่กรณี
- หุ้นส่วน
- ร่วมมือ
- พาร์ทเนอร์
- ส่ง
- หลงใหล
- อดีต
- ชำระ
- การจ่ายเงิน
- รูปแบบไฟล์ PDF
- เพื่อนร่วมงาน
- คน
- ต่อ
- การปฏิบัติ
- ที่มีประสิทธิภาพ
- น้ำหอม
- ความเพียร
- คน
- ส่วนบุคคล
- บุคลิกภาพ
- ส่วนตัว
- ภาพ
- ภาพ
- ชิ้น
- สถานที่
- แผน
- เวที
- แพลตฟอร์ม
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- ผู้เล่น
- ผู้เล่น
- ปลั๊ก
- ยอดนิยม
- ความนิยม
- ตำแหน่ง
- บวก
- โพสต์
- โพสต์
- โพสต์
- ที่มีศักยภาพ
- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ที่อาจเกิดขึ้น
- อำนาจ
- ที่มีประสิทธิภาพ
- การมี
- ป้องกัน
- ส่วนใหญ่
- พิมพ์
- มือโปร
- กระบวนการ
- ก่อ
- ผลิตภัณฑ์
- รีวิวสินค้า
- ผลิตภัณฑ์
- สินค้าและบริการ
- มืออาชีพ
- อย่างสุดซึ้ง
- โครงการ
- โดดเด่น
- ส่งเสริม
- ส่งเสริม
- การส่งเสริม
- พิสูจน์
- ให้
- ให้
- การให้
- สิ่งพิมพ์
- ประกาศ
- การตีพิมพ์
- หมัด
- ซื้อ
- ซื้อ
- การใฝ่หา
- วาง
- เชิงคุณภาพ
- คุณภาพ
- เชิงปริมาณ
- การแสวงหา
- คำถาม
- รวดเร็ว
- ทีเดียว
- ยก
- แร็ป
- ราคา
- RE
- มาถึง
- ถึง
- อ่าน
- ผู้อ่าน
- ความจริง
- จริงๆ
- ที่ได้รับ
- การได้รับ
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- สูตรอาหาร
- ได้รับการยอมรับ
- แนะนำ
- อ้างอิง
- ได้รับการยกย่อง
- เกี่ยวกับ
- สม่ำเสมอ
- ที่เกี่ยวข้อง
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- สัมพัทธ์
- ความสัมพันธ์กัน
- ตรงประเด็น
- ยังคง
- จำ
- ซ้ำแล้วซ้ำเล่า
- แสดง
- ชื่อเสียง
- จำเป็นต้องใช้
- ต้อง
- การวิจัย
- ลิขสิทธิ์
- เสียงสะท้อน
- แหล่งข้อมูล
- ว่า
- ผล
- ผลสอบ
- กลับ
- นำมาใช้ใหม่
- รายได้
- ทบทวน
- รีวิว
- รางวัล
- ได้รับรางวัล
- ขวา
- ขึ้น
- ถนน
- ผลตอบแทนการลงทุน
- กลิ้ง
- ลวก
- กฎ
- กฎระเบียบ
- วิ่ง
- s
- กล่าวว่า
- ขาย
- เดียวกัน
- กล่าว
- หลอกลวง
- ที่สอง
- ลับ
- เห็น
- ดูเหมือน
- ดูเหมือนว่า
- เห็น
- Selling
- ความรู้สึก
- SEO
- ชุด
- ให้บริการอาหาร
- บริการ
- บริการ
- ชุด
- ชุดอุปกรณ์
- หลาย
- Share
- ที่ใช้ร่วมกัน
- หุ้น
- ใช้งานร่วมกัน
- เธอ
- ช้อปปิ้ง
- สั้น
- น่า
- การแสดง
- แสดงให้เห็นว่า
- ลงชื่อ
- ลงนาม
- สำคัญ
- อย่างมีความหมาย
- คล้ายคลึงกัน
- ตั้งแต่
- เว็บไซต์
- หก
- ขนาด
- เล็ก
- มีขนาดเล็กกว่า
- สมาร์ท
- สอดแนม
- Snoop Dogg
- So
- สังคม
- การฟังทางสังคม
- โซเชียลมีเดีย
- แพลตฟอร์มสื่อสังคม
- โพสต์โซเชียลมีเดีย
- แพลตฟอร์มโซเชียล
- แพลตฟอร์มโซเชียล
- ซอฟต์แวร์
- ทางออก
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- บางครั้ง
- ในไม่ช้า
- แหล่งที่มา
- SPA
- พูด
- มีความเชี่ยวชาญ
- เฉพาะ
- โดยเฉพาะ
- ใช้จ่าย
- เครื่องเทศ
- สปอนเซอร์
- ผู้ให้การสนับสนุน
- ทักษะ
- ระยะ
- ดาว
- เริ่มต้น
- การเริ่มต้น
- สถานะ
- คำแถลง
- งบ
- สถิติ
- สถิติ
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ยังคง
- หยุด
- จำนวนชั้น
- กลยุทธ์
- กลยุทธ์
- ถนน
- เสริมสร้างความเข้มแข็ง
- แข็งแรง
- เสถียร
- การต่อสู้
- สตูดิโอ
- สไตล์
- สมาชิก
- สมาชิก
- การสมัครสมาชิก
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- Supermodel
- สนับสนุน
- แน่ใจ
- แปลกใจ
- การสำรวจ
- SurveyMonkey
- ย้อย
- การแลกเปลี่ยน
- เครื่องหมาย
- T
- กลยุทธ์
- TAG
- การ
- คุย
- เป้า
- ทีม
- ร่วม
- โทรทัศน์
- เทมเพลต
- เมตริกซ์
- เงื่อนไขการใช้บริการ
- กว่า
- ที่
- พื้นที่
- ก้าวสู่อนาคต
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ตัวเอง
- แล้วก็
- ที่นั่น
- ดังนั้น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- พวกเขา
- สิ่ง
- คิด
- คิด
- นี้
- เหล่านั้น
- พัน
- สาม
- ตลอด
- ผูก
- ติ๊กต๊อก
- เวลา
- ครั้ง
- เคล็ดลับ
- เคล็ดลับและเทคนิค
- ชื่อหนังสือ
- ไปยัง
- ในวันนี้
- ร่วมกัน
- เกินไป
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- หัวข้อ
- หัวข้อ
- ยาก
- ลู่
- การติดตาม
- การค้า
- แบบดั้งเดิม
- การจราจร
- การเปลี่ยนแปลง
- การเดินทาง
- การรักษา
- เทรนด์
- เทคนิค
- จริง
- วางใจ
- ที่เชื่อถือ
- พยายาม
- การหมุน
- บทเรียน
- tv
- พูดเบาและรวดเร็ว
- สอง
- ชนิด
- ชนิด
- เป็นปกติ
- ภายใต้
- เข้าใจ
- เป็นเอกลักษณ์
- ให้กับคุณ
- เมื่อ
- ใช้
- มือสอง
- ใช้
- การใช้
- มักจะ
- ความคุ้มค่า
- ความคุ้มค่า
- ความหลากหลาย
- ต่างๆ
- Ve
- กับ
- มาก
- ผ่านทาง
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- ยอดวิว
- จวน
- เยี่ยมชมร้านค้า
- ผู้เข้าชม
- จำเป็น
- เกี่ยวกับเสียงพูด
- เสียงพูด
- เดิน
- ต้องการ
- ต้องการ
- คือ
- น้ำดื่ม
- ทาง..
- วิธี
- we
- webp
- Website
- เว็บไซต์
- น้ำหนัก
- ดี
- โด่งดัง
- อะไร
- อะไรก็ตาม
- เมื่อ
- แต่ทว่า
- ว่า
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ใคร
- ทำไม
- อย่างกว้างขวาง
- ภรรยา
- จะ
- กับ
- ภายใน
- สงสัย
- งาน
- ทำงาน
- การทำงาน
- การออกกำลังกาย
- โรงงาน
- จะ
- เขียน
- การเขียน
- เขียน
- เขียน
- X
- ปี
- ปี
- อัตราผลตอบแทน
- โยคะ
- เธอ
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล