📕 เหตุใดนักลงทุนจึงยังคงเสนอราคาขึ้น โมเดล Gen ความต้องการสัมผัสต่ำ เนื้อหาแตก…

ยินดีต้อนรับกลับสู่ SaaS Playbookสรุปบทความ กลยุทธ์ และความเป็นผู้นำทางความคิดใน B2B SaaS ทุก XNUMX สัปดาห์ ยังไม่ได้สมัครสมาชิก?

🌎 TAM (ตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้ทั้งหมด), SAM (ตลาดที่สามารถให้บริการได้) และ SOM (ตลาดที่สามารถให้บริการได้) เป็นระดับทั่วไปที่ใช้เพื่อแสดงให้เห็นว่าตลาดของบริษัทเป็นอย่างไร แต่ไม่มีสิ่งใดที่มุ่งเน้นไปที่อนาคตอันใกล้ของบริษัทของคุณ – โดยทั่วไปแล้ว TAM จะแสดงเป็น $1b+ ซึ่งจะไม่เกิดขึ้นในระยะสั้น นั่นเป็นเหตุผลที่ Fairbanks Venture Advisors แนะนำให้ผู้ก่อตั้งในระยะเริ่มต้นคิดเกี่ยวกับ Launch Available Market หรือ LAM เพื่อทำแผนที่และแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าเป้าหมายเริ่มต้นของคุณจะเป็นอย่างไร. LAM คำนวณโดยการประมาณอัตราการแปลงของกิจกรรมการได้มาของคุณ (หรือใช้อัตราจริงหากคุณมีข้อมูล) จากนั้นใช้ ARPU ของคุณ และสมมติฐานวิธีการจากล่างขึ้นบนอื่น ๆ ที่แสดงว่าคุณกำลังพิจารณาตัวแปรทั้งหมด

⚖️ Kenn So นักลงทุน SaaS ระยะแรกเขียนเรียงความที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ เหตุใดนักลงทุนจึงยังคงเสนอราคาสตาร์ทอัพต่อไป แม้จะยอมรับว่าถูกตีราคาสูงเกินไป. เริ่มต้นด้วยสมการอุปสงค์และอุปทานอย่างง่าย มีเพียง ¼ ของจำนวนสตาร์ทอัพที่สร้างขึ้นในวันนี้เช่นเดียวกับในปี 2010 (ดูด้านล่าง) และจำนวน VC ที่เพิ่มขึ้น 380% ตั้งแต่ปีเดียวกันนั้น มีความต้องการของนักลงทุนสูงสำหรับการจัดหาสตาร์ทอัพที่ลงทุนได้เพียงเล็กน้อย (คุณ ต้องปรับใช้เพื่ออยู่ในธุรกิจต่อไป) และในขณะที่จำนวนสตาร์ทอัพที่ออกจากบริษัทลดลง 5% ในช่วงเวลานั้น จำนวนการออกเงินก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก ทำให้ VCs ต้องเสนอราคาเพิ่มเติม ความแตกต่างที่น่าสังเกตอย่างหนึ่งจากช่วงต้นยุค 2000 ถึงวันนี้ – 80% ของสตาร์ทอัพกำลังเผาเงินสด ณ จุดเสนอขายหุ้น ในขณะที่ไม่ได้เติบโตเร็วกว่ากลุ่มที่มีประสิทธิภาพทุนมากกว่าในปีก่อนหน้ามาก, สถิติการเปิดหูเปิดตาสวย

🌾 บริษัท B2B SaaS ส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยรูปแบบการขายที่ต่ำก่อนที่จะสร้างทีม SDR และย้ายระดับสูงเพราะโดยทั่วไปการสัมผัสต่ำยังหมายถึงต้นทุนที่ต่ำลง Marc Thomas จาก PoweredbySearch ต่อต้านธัญพืชและเริ่มต้นด้วยรูปแบบการขายตรงก่อนที่จะย้ายลงตลาดเพื่อสร้างมู่เล่ B2B SaaS gen ดีมานด์ เขา แชร์เทมเพลตสำหรับสร้างโมเดลที่เกิดจากการเรียนรู้ของเขา ตั้งแต่การวางตำแหน่งไปจนถึงการจัดโครงสร้างเว็บไซต์และยังมี แยกส่วนพร้อมหมายเหตุเพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักการที่กล่าวถึงในแบบจำลอง ซึ่งเป็นภาคเสริมที่ดีถ้าอ่านเพลินก่อน!

ดิ จดหมายในตำนาน "Tale of Two Young Men" ของ Wall Street Journal บอกเล่าเรื่องราวของชายสองคนที่มีพื้นเพคล้ายคลึงกันซึ่งทำงานในธุรกิจการผลิตเดียวกัน ในอีก 25 ปีข้างหน้า ผู้ชายคนหนึ่งมีบทบาทเดียวกันและอีกคนหนึ่งเป็นประธานของธุรกิจ ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือประธานาธิบดีให้การศึกษาตนเองด้วยการอ่าน WSJ เรื่องราวนั้นซึ่งส่งผลให้มีการสมัครรับข้อมูลมากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์ในช่วงระยะเวลาประมาณ 30 ปี ตามกรอบการเล่าเรื่อง "สองเส้นทาง" ที่ชัดเจนซึ่งสามารถนำไปใช้กับธุรกิจ SaaS ใดก็ได้. แม้ว่าจะสูญเสียความแปลกใหม่ไปบ้างจากการได้รับความนิยม แต่ก็เป็นกรอบการทำงานที่ดีที่จะใช้ในการส่งข้อความที่คุณต้องการแสดงให้เห็นว่าคุณเอาชนะคู่แข่งได้อย่างไรโดยไม่ต้องโอ้อวด

🪓 การทำให้เนื้อหาถูกต้องนั้นใช้เวลานาน แต่ถ้าคุณต้องการเพิ่มช่องให้มากที่สุด ไม่มีทางที่จะทุ่มเททรัพยากรจริงให้กับช่องได้ เมื่อดู ROI ของเนื้อหา คุณจะวัดต้นทุนในการผลิตเนื้อหาและการมีส่วนร่วมและ Conversion ที่เกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป อาจใช้เวลาสักครู่ในการสร้างผลตอบแทนจากผลงานชิ้นเดียว ดังนั้นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการปรับปรุง ROI ของคุณในระยะสั้นก็คือการแยกส่วนเนื้อหา – การสร้างเนื้อหาที่คล้ายกันโดยเน้นที่หัวข้อดั้งเดิมด้วยการปรับแต่งที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และเผยแพร่ผ่านช่องทางต่างๆ. นอกจากจะช่วยประหยัดเงินและเวลาแล้ว การแยกส่วนช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถทดสอบช่องใหม่ๆ ได้ เนื่องจากจำเป็นต้องใช้ทรัพยากรเพียงเล็กน้อยในการปรับเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณให้เข้ากับช่องหรือแพลตฟอร์มใหม่ที่คุณกำลังทดสอบ

ที่มา: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up