ในพอดคาสต์ Trending Tech ล่าสุด เราได้พูดคุยถึงความหวังใน IoT สำหรับการรักษาความปลอดภัยที่เพิ่มขึ้นและการดำเนินการที่มีประสิทธิภาพและต้นทุนที่ต่ำลง eSIM, iSIM, การจัดเตรียม SIM ระยะไกล และการจัดการการสมัครใช้งานจะมีบทบาทอย่างไร และเพื่อบอกเราว่าใครเป็นคนนำเทคโนโลยีนี้มาใช้และเพราะเหตุใด เรามีข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญจาก Loic Bonvarlet ของ Kigen ตัวเปิดใช้งานความปลอดภัย IoT และ Matt Hatton จากนักวิเคราะห์ Transforma Insights
สมัครสมาชิกเพื่อรับการอัปเดต Podcast Podcast
เจเรมี โคแวน 00:04
สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ล่าสุด เทคโนโลยีที่กำลังมาแรง พอดคาสต์มาถึงคุณโดย IoT-Now.com, VanillaPlus และ องค์กรที่กำลังพัฒนา. ฉันชื่อ Jeremy Cowan และฉันเป็นผู้ร่วมก่อตั้งไซต์เทคโนโลยีทั้งสามนี้ วันนี้ พ็อดมีรูปแบบที่แตกต่างออกไป ฉันต้องการให้คุณจินตนาการว่าเรากำลังแบ่งปันการสนทนาข้างเตาผิงแบบไร้ควัน เพลิดเพลินกับเครื่องดื่มที่เราเลือก ถึงแม้ว่าเราจะกระจายไปทั่วทั้งยุโรปจริงๆ ก็ตามด้วยการดื่มกาแฟ นี่คือพลังของพอดคาสต์
ผู้สนับสนุนของเราในวันนี้คือ ใครบริษัทที่อธิบายตัวเองว่าเป็น “การเชื่อมต่อที่ปลอดภัยทำได้ง่าย” โดยพื้นฐานแล้ว Kigen ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เติบโต Internet of Things ได้อย่างรวดเร็วโดยการผสานรวมความน่าเชื่อถือและความปลอดภัยผ่านเทคโนโลยี SIM, eSIM และ iSIM Kigen เกิดขึ้นจากการฟักไข่และการลงทุนหลังจากที่ได้มาในปี 2017 โดย โฮลดิ้ง ARM จากผู้บุกเบิก eSIM ห้องทดลองจำลองซึ่งเริ่มต้นชีวิตในปี 2009 ขั้นตอนต่อไปคือให้ Kigen UK Ltd แยกตัวออกมาเป็นบริษัทที่สร้างขึ้นใหม่ในปี 2020 และแยกออกจาก ARM อย่างเป็นทางการในปี 2021 ดังนั้นภารกิจของ Kigen คือการขับเคลื่อน eSIM และ iSIM ให้เป็น รากฐานที่สำคัญของการรักษาความปลอดภัย IoT และเพื่ออธิบายความซับซ้อนของบางสิ่งที่ฟังดูง่ายหลอกลวง ฉันยินดีที่จะแนะนำแขกคนแรกจากแขกสองคนของเราในวันนี้คือ Loic Bonvarlet ซึ่งเป็นรองประธานฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ Kigen เขาเป็นมืออาชีพด้าน IoT ด้วยประสบการณ์มากกว่า 20 ปี รวมถึง 10 ปีในสหรัฐอเมริกา โดยดำรงตำแหน่งอาวุโสในด้านการตลาดผลิตภัณฑ์ การขายด้านเทคนิค วิศวกรรมแอปพลิเคชัน และการวิจัยและพัฒนา โลอิก ยินดีต้อนรับสู่ เทคโนโลยีที่กำลังมาแรง พอดคาสต์
โลอิก บอนวาร์เลต 02:04
สวัสดี เจเรมี ดีใจมากที่ได้มาอยู่ที่นี่
เจเรมี โคแวน 02:06
เยี่ยมมากที่มีคุณอยู่ที่นั่น และยินดีเสมอที่ได้ต้อนรับ Matt Hatton กลับมาที่พอดแคสต์ Matt เป็นนักวิจารณ์และผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมเทคโนโลยีที่เคารพนับถือ และมีประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในระดับแนวหน้าในการวิจัยเทคโนโลยี และในกรณีของเขา การปรึกษาหารือ ผ่านงานของเขาที่ ข้อมูลเชิงลึกของการเปลี่ยนแปลง บริษัทวิจัยที่เขาร่วมก่อตั้ง เขาเป็นที่รู้จักในฐานะผู้นำทางความคิดในอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล ยินดีต้อนรับคุณแมตต์
แมตต์ แฮตตัน 02:35
ขอบคุณเจเรมี และฉันจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้เป็นไปตามการเรียกเก็บเงินนั้น
เจเรมี โคแวน 02:40
ไม่มีปัญหาสำหรับคุณฉันรู้ ท่านสุภาพบุรุษ เรามาเข้าสู่การสนทนากันโดยตรง เราจะมุ่งเน้นไปที่ส่วนของใหม่ รายงานเทคโนโลยีที่กำลังมาแรงซึ่งผู้ฟังสามารถดาวน์โหลดได้ฟรีที่ Trendingtech.io . มันพาดหัวข่าว 'e-sim จะเปิดใช้งานการรักษาความปลอดภัย IoT ในขนาดหรือไม่? แมตต์ ฉันจะไปหาคุณก่อน ถ้าฉันทำได้ โดยทั่วไป เกิดอะไรขึ้นกับ eSIM, iSIM และรุ่นต่างๆ รวมถึงการจัดเตรียมซิมระยะไกลหรือ RSP ในศัพท์แสงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ - การจัดการการสมัครรับข้อมูล และอื่นๆ ใครเป็นคนรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมและทำไม?
แมตต์ แฮตตัน 03:19
คุณต้องมีอักษรย่อสามตัว คุณเจเรมี สำหรับทุกอย่าง ใช่. eSIM โอเค… ดังนั้นเทคโนโลยีก็มีไม่มากก็น้อย ฉันคิดว่ายังคงมีการถกเถียงกันอยู่ว่ามี eSIM อยู่สองสามแบบ หนึ่ง มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคเป็นส่วนใหญ่ ส่วนใหญ่มุ่งไปที่ M2M (การสื่อสารระหว่างเครื่องกับเครื่อง) มีการพูดคุยกันเล็กน้อยในอุตสาหกรรม IoT เกี่ยวกับการใช้ผู้บริโภคสำหรับ IoT เช่นกัน และนั่นเป็นหัวข้อที่เราอาจจะกลับมา แต่เห็นได้ชัดว่าเทคโนโลยีอยู่ที่นั่นและอยู่ที่นั่นมาสองสามปีแล้ว คุณทราบไหม เราได้เห็น RFP จากภาคส่วนต่างๆ ทั้งหมดที่มีข้อกำหนดสำหรับ eSIM สำหรับการจัดการระยะไกล การควบคุมแบบ over-the-air สำหรับการสลับ IMSI และอื่นๆ ดังนั้นจึงไม่มีอะไรใหม่จริงๆ แต่ฉันคิดว่าการสนทนาได้ดำเนินต่อไปเกี่ยวกับความเป็นจริงในเชิงพาณิชย์ในปัจจุบัน แทนที่จะต้องทำงานด้านเทคโนโลยี แม้ว่าอาจมีการอภิปรายอยู่ที่นั่นบ้าง แต่ประเด็นคือ มันไม่เคยถูกใช้เลย โดยเฉพาะในความโกรธ จริงไหม? มีการใช้กันค่อนข้างมากสำหรับการทำ bootstrapping สำหรับการตั้งค่าโปรไฟล์เริ่มต้นนั้น มีประโยชน์มากสำหรับประสิทธิภาพของซัพพลายเชนและอื่นๆ แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่สำหรับการย้ายอุปกรณ์จำนวนมากจากผู้ให้บริการรายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่ง และฉันคิดว่าความเป็นจริงในเชิงพาณิชย์ก็คือบางทีผู้ให้บริการเครือข่ายอาจยังคงประสบปัญหาทางการค้าและการดำเนินงานบางอย่างที่เกี่ยวข้อง ส่งต่อการเชื่อมต่อไปยังผู้ให้บริการในตลาดอื่น หรือคุณจะจัดการบนแพลตฟอร์มของคุณต่อไปอย่างไร คุณจะทำอย่างไรกับสิ่งนั้น? ที่ยังคงเป็นปัญหา
ที่ไม่ใช่ปัญหาสำหรับใครคือ MVNO และคุณจะเห็นผู้ให้บริการเครือข่ายเสมือนจำนวนมากที่ยอมรับสิ่งนี้ว่าเป็นเทคโนโลยี และเกือบจะวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ให้บริการ eSIM ในลักษณะที่ตลกขบขัน ดังนั้นเราจึงเห็นแรงผลักดันจาก MVNO จำนวนมาก เพราะสำหรับพวกเขา มันเป็นเรื่องของการสลับไปมาระหว่างโปรไฟล์ของโอเปอเรเตอร์ต่างๆ ที่พวกเขามีความสัมพันธ์ทางการค้าอยู่แล้วด้วย ดังนั้นสำหรับพวกเขา มันสมเหตุสมผลกว่าเล็กน้อย ดังนั้น เรามักจะเห็นว่ามันโฟกัสมากกว่าเมื่อฉันเห็นมันจากฝั่ง MVNO มากกว่าที่จะเห็นได้จากฝั่งตัวดำเนินการเครือข่าย
เจเรมี โคแวน 05:42
โลอิก คุณจะเพิ่มอะไรเข้าไปอีก? ฉันหมายถึง ฉันรู้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีการเปลี่ยนไปใช้ระบบวัดแสงอัจฉริยะ คุณต้องการสำรวจอะไรอีกบ้างในตอนนี้
โลอิก บอนวาร์เลต 05:51
ใช่. เดิมที ผมอยากจะบอกว่าในอดีต อุตสาหกรรมยานยนต์เป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญสำหรับเรื่องนั้น แต่ด้วยข้อกำหนดที่ OEM ต้องการควบคุมการเชื่อมต่อจริง ๆ ผสานรวมกับซัพพลายเออร์ด้านการเชื่อมต่อทั้งหมดและค่อนข้างหนักและในบางวิธีก็ยังคงเป็นเช่นนั้นใช่ไหม แต่ฉันคิดว่าประเด็นจาก Matt เกี่ยวกับ MVNO ฉันคิดว่าน่าสนใจทีเดียว และฉันสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าน่าสนใจเมื่อเราขาย ISP ให้กับ MVNO และเรามีผู้ให้บริการหลายราย เนื่องจากลูกค้าต้องการลดความซับซ้อนในการจัดการตัวเลือกการเชื่อมต่อต่างๆ ทั้งหมดของพวกเขา จนถึงตอนนี้ หลายคนกำลังดิ้นรนกับแพลตฟอร์ม multi-IMSI ที่เป็นกรรมสิทธิ์ โดยมีแพลตฟอร์ม OTA เพื่อสลับไปมาระหว่างโปรไฟล์และ IMSI เป็นต้น และมากขึ้นเรื่อยๆ ที่คุณมีความคิดที่จะพูดในฐานะผู้รวบรวม ฉันจะรวบรวมโปรไฟล์เหล่านี้ทั้งหมดได้อย่างไร วิธีพิสูจน์อนาคต? ถูกต้อง. และเราเชื่อว่า eSIM ในแง่นั้น ไม่เพียงแต่ช่วยให้จัดการ คุณรู้ การกำหนดค่าการสลับ IMSI ฯลฯ แต่ยังจัดการโปรไฟล์ทั้งหมดด้วยใช่ไหม และท้ายที่สุด หลักฐานในอนาคตหากการซื้อของคุณเปลี่ยนแปลงในกลุ่มการเชื่อมต่อ ฯลฯ
อีกประเด็นหนึ่งที่ฉันจะทำคือการพูดด้วยว่าปัญหาอย่างหนึ่งในการเติบโตของตลาด eSIM ก็คือความจริงที่ว่ามันยังคงเป็นสิทธิ์ที่ต้องทำเมื่อคุณผสานรวมที่ระดับอุปกรณ์ และการเคลื่อนไหวอื่นที่เราเริ่มเห็นก็คือผู้ผลิตโมดูลเริ่มเห็นประโยชน์ของการเชื่อมโยงเข้ากับข้อเสนอ คุณมีผู้บุกเบิก Sierra Wireless ซึ่งเราทำงานด้วยโดยเฉพาะอย่างยิ่งใน eSIM ซึ่งได้ผลักดันรุ่นนี้ไปไกลมาก แต่ตอนนี้ฉันคิดว่าผู้ผลิตโมดูลจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เห็นว่าแรงกดดันต่อ ASP บนฮาร์ดแวร์นั้นสูงมากใช่ไหม และการหลอมรวมในการเชื่อมต่อตั้งแต่เริ่มเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ไม่เพียงแต่จะทำให้ผู้ใช้รับเลี้ยงบุตรบุญธรรมเพื่อไปสู่ระบบเซลลูลาร์เท่านั้น แต่ยังเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงนักพัฒนาก่อนหน้านี้ด้วย เซลลูล่าร์ไม่ใช่สำหรับฉัน เพราะถ้าฉันไปที่ MNO ขนาดใหญ่ ไม่มีทางที่จะได้รับแม้แต่คำตอบหรือแม้แต่ซิมการ์ดที่ถูกต้อง แล้วคนอย่างคุณก็รู้ ภาพสามมิติเช่นเดียวกับเครื่องเล่นนี้จะรวมการเชื่อมต่อและฮาร์ดแวร์เข้าด้วยกันเพื่อจัดการกับส่วนท้ายของเซลลูล่าร์ซึ่งสำหรับฉันแล้วสิ่งที่จะขับเคลื่อนอนาคต แอปพลิเคชันและนวัตกรรมเพราะเราจะมีบริษัทที่ประสบความสำเร็จในหมู่นักพัฒนาเหล่านี้
เจเรมี โคแวน 08:43
แมตต์ คุณมีความคิดบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนั้นไหม?
แมตต์ แฮตตัน 08:44
ใช่ฉันทำ. และฉันคิดว่าแนวคิดของ OEM, OEM ฮาร์ดแวร์ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนของการนำการเชื่อมต่อมาใช้เป็นสิ่งที่น่าสนใจ เพราะเรามีมาหลายปี หลายสิบปี แนวความคิดแบบนี้ของผู้ผลิตฮาร์ดแวร์อย่าง Sierra Wireless หรืออะไรก็ตาม ในรูปแบบร้านค้าครบวงจร โอเค ที่เดียวจบ แค่นั้นแหละ. นั่นเป็นหลักการที่ดี แต่ความจริงก็คือ ถ้าคุณซื้อของทั้งสองอย่างจากผู้ขายรายหนึ่ง ผู้ขายรายหนึ่งโดยไม่มีเหตุผลอื่นใดที่พวกเขาขายทั้งสองอย่าง คุณอาจจะจบลงด้วยการจ่ายเงินเพิ่มเล็กน้อยสำหรับทั้งสองอย่าง โอเค มันจะสะดวกกว่านิดหน่อย แต่คุณจะต้องจ่ายเพิ่มอีกนิดสำหรับทั้งคู่ แต่ฉันคิดว่ามีการเปลี่ยนในอุตสาหกรรมนี้ในช่วงปีหรือสองปีที่ผ่านมา ซึ่งทำให้การผสมผสานของฮาร์ดแวร์และการเชื่อมต่อนั้นมีความสำคัญมากขึ้นเล็กน้อย และมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นอีกเล็กน้อย และคุณต้องทำการเพิ่มประสิทธิภาพอุปกรณ์ให้เหมาะสมกับเครือข่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการแนะนำเทคโนโลยีพลังงานต่ำบางอย่าง ดังนั้น NB-IoT และ LTE-M และคุณจะเห็นความต้องการมากขึ้นสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพนั้นที่นั่น เมื่อเทียบกับ … ตกลง ในโลก 2G คุณติดซิมใด ๆ ไว้ในอุปกรณ์ใด ๆ นักเทียบท่า เครือข่ายใด ๆ ในโลก และใช้งานได้มากหรือน้อยกับความสามารถประเภทเดียวกัน แต่นั่นไม่ใช่กรณีอีกต่อไป คุณมีเครือข่ายต่างๆ ที่ทำงานด้วยความสามารถที่แตกต่างกัน และที่จริงแล้ว มีข้อกำหนดอีกมากในการเพิ่มประสิทธิภาพนั้น และอีกอย่าง แนวความคิดที่ว่าเตรียมแพลตฟอร์มไว้ให้พร้อม ฉันเดาว่าเราน่าจะเห็นได้จาก Verizon และ Telefonica และอีกสองสามเครื่องที่มีอุปกรณ์หลากหลายที่พวกเขาวางตลาดซึ่งได้รับการตั้งค่าแล้วและพร้อมที่จะเชื่อมต่อโดยตรงกับแพลตฟอร์มของพวกเขาที่ได้รับการปรับแต่งมาเพื่อสิ่งเหล่านั้น ดังนั้น ฉันพบว่ามีข้อกำหนดเพิ่มเติมสำหรับการผสานรวมผ่านสแต็ก เพียงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์สำหรับผู้ใช้ แทนที่จะซื้อได้ง่ายกว่า
เจเรมี โคแวน 10:44
แมตต์ หนึ่ง ฉันต้องการย้ายไปยังพื้นที่อื่น เราสามารถเจาะลึกโดยใช้องค์ประกอบความปลอดภัยเป็นเส้นทางของความไว้วางใจ รวมถึงการพูดคุยเกี่ยวกับ IoT SAFE บ้างไหม บางทีคุณอาจแกะกล่องนั้นออกหน่อยได้ไหม? และโดยสังเขป คุณสามารถตั้งค่านี้ในบริบทที่กว้างขึ้นของการรักษาความปลอดภัย IoT ได้หรือไม่
แมตต์ แฮตตัน 11:04
ใช่อย่างแน่นอน ฉันคิดว่า Loic เป็นผู้เชี่ยวชาญในจุดนี้มากกว่าฉัน แต่ฉันสามารถเสนอความคิดเห็นแรกสองสามข้อได้ ดังนั้น แนวคิดของ IoT SAFE คือการจัดเตรียมกลไกสำหรับการรักษาความปลอดภัยเลเยอร์ของ Transport แต่ในลักษณะที่ไม่มีการเชื่อมต่อ ตกลง? ตอนนี้ให้ฉันแกะมันออกเล็กน้อย IoT ชอบสถาปัตยกรรมแบบไร้การเชื่อมต่อ โอเค ดังนั้น คุณไม่จำเป็นต้องสร้างการจับมือกันระหว่างอุปกรณ์เครื่องหนึ่งกับเซิร์ฟเวอร์แบ็คเอนด์เพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูล อุปกรณ์นี้ชอบเพียงแค่ส่งได้ และด้วย IoT SAFE คุณสามารถใช้ SIM เป็นกลไกในการปรับใช้การรักษาความปลอดภัยแบบ end-to-end สำหรับการส่งและรับข้อมูลโดยไม่ต้องใช้สถาปัตยกรรมที่เน้นการเชื่อมต่อ มันเป็นอย่างนั้นจริงๆ มันกำลังสร้างระดับความปลอดภัยที่มากขึ้น ดังนั้นจึงไว้วางใจในการเชื่อมต่อมือถือ และโดยเฉพาะ IoT การเชื่อมต่อมือถือ ลออิค คุณอาจจะอธิบายให้ลึกขึ้นอีกนิดและดีกว่าฉันนิดหน่อย แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันเห็น
โลอิก บอนวาร์เลต 12:16
ใช่ ไม่ ขอบคุณสำหรับการแนะนำที่นั่น แมตต์ ฉันคิดว่าและเมื่อมองย้อนกลับไปในประวัติศาสตร์ ตอนที่ฉันเริ่มอาชีพ IoT ย้อนกลับไปในปี 2000 ใช่ไหม การระบุอุปกรณ์เกี่ยวข้องโดยตรงกับลักษณะการผลิตบางอย่าง หมายเลขซีเรียลหรือ IEI ของผู้ให้บริการโทรคมนาคมของอุปกรณ์ หรือ IMSI จากผู้ให้บริการโทรคมนาคม และโดยพื้นฐานแล้วให้ ID สาธารณะค่อนข้างมากเพื่อระบุอุปกรณ์ของคุณและยอมรับต่อคุณ สารละลาย. และตอนนี้ ฉันคิดว่าทุกคนเห็นจุดอ่อนของสิ่งนั้น ในแง่ที่ใช่ ทุกคนสามารถรับมันได้แม้กระทั่งบนบาร์โค้ด ฯลฯ และมันค่อนข้างง่าย ฉันจะพูด เพื่อเพิ่มอุปกรณ์เพื่อเข้าถึงระบบนิเวศและ เข้าถึงส่วนหลังและอาจทำสิ่งที่เป็นอันตราย ถูกต้อง?
เช่นเดียวกับที่เราทำบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งฉันคิดว่าในพื้นที่นี้ ของ ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีมากๆ เราทุกคนมีความมั่นใจมากในกระบวนการรักษาความปลอดภัยทางอินเทอร์เน็ตสำหรับชีวิตประจำวัน การซื้อของ ฯลฯ IoT SAFE กำลังให้ความอุ่นใจแบบเดียวกันที่มีเซสชันที่ปลอดภัยระหว่างอุปกรณ์และเซิร์ฟเวอร์แบ็คเอนด์ผ่านสิ่งที่เราเรียกว่า TLS ซึ่งเป็นเลเยอร์การขนส่งเพื่อความปลอดภัย วิธีนี้ช่วยให้เราสามารถมอบชุดคีย์ส่วนตัวให้กับอุปกรณ์ที่มีความหลากหลายในแบบเดียวกับที่ทุกคนใช้ความปลอดภัยของโทรศัพท์มือถือและซิมเพื่อระบุเครือข่าย และฉันต้องบอกว่าอุตสาหกรรมนี้มีประวัติที่ค่อนข้างดีที่จะบอกว่าไม่มีการละเมิดครั้งใหญ่ในเซลลูลาร์ นอกเสียจากอาจจะด้วยวิธีที่สืบเนื่องมากในการสืบสวนและการสอดแนมอย่างมีประสิทธิภาพ แต่สำหรับการทำงานในแต่ละวัน ฉันหมายถึง ผู้คนเชื่อว่าการสนทนาของพวกเขาเป็นส่วนตัว ฯลฯ และนั่นเป็นการขยายแนวคิดเหล่านี้ไปยังแอปพลิเคชัน ใช่แล้ว แอปพลิเคชันนั้นล้าหลังจริงๆ ในแง่ของความปลอดภัย และตอนนี้ เรากำลังพยายามปรับใช้จริง ๆ ให้ทันเพื่อบอกว่าเรามีระดับความปลอดภัยที่ใกล้เคียงกันสำหรับแอปพลิเคชันและขนส่งข้อมูลอย่างปลอดภัยจากอุปกรณ์ไปจนถึงส่วนหลังของเซิร์ฟเวอร์ของคุณที่คุณจะดำเนินการ ข้อมูลนี้ นั่นเป็นวิวัฒนาการแบบหนึ่งที่ฉันเห็นมากในการติดตามแอปพลิเคชัน
เจเรมี โคแวน 14:47
อยู่กับคุณ Loic เราสามารถพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานในพื้นที่ SIM พยายามเข้าใกล้ข้อ จำกัด ของ OEM และผู้ผลิตอุปกรณ์ คุณพูดอะไรกับสิ่งนั้น
โลอิก บอนวาร์เลต 14:59
ใช่ นั่นคือสิ่งที่เราเห็นเช่นกัน และเรากำลังพยายามเปิดใช้งาน ในแง่ที่ว่าจนถึงปัจจุบัน ห่วงโซ่อุปทานของซิมเป็นกระแสที่ต่างไปจากอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ ห่วงโซ่อุปทาน ใช่ไหม และปัญหาคือคุณสร้างความเสียดทานอย่างมีประสิทธิภาพ ในแง่ที่ว่าในฐานะผู้ผลิตอุปกรณ์ก่อน เป็นไปได้มากว่า ถ้าผมเป็นผู้มาใหม่ ผมไม่มีความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับกระแส telco นี้อย่างจำต้อง เมื่อฉันยังไม่ได้ทำ ตัวเองมาก่อน ดังนั้น เพื่อหาวิธีที่จะแนะนำ สมมติว่า ข้อจำกัดของ telco และเซลลูลาร์ในการผลิตของฉัน ในขั้นตอนต่างๆ ของการปล่อยอุปกรณ์ออกสู่ภาคสนามนั้นค่อนข้างยุ่งยาก และสำหรับอุตสาหกรรมแบบเก่า ก็โอเค ควบคุมได้ทั้งหมด แต่สำหรับผู้ชายใหม่ นั่นเป็นส่วนหนึ่งของความฝืดเคืองที่อาจกีดกันพวกเขาไม่ให้เข้าสู่เซลล์ ดังนั้น สิ่งที่เราพยายามทำให้สำเร็จเนื่องจาก Kigen นั้นจริงๆ แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ให้บริการรายใหญ่ เช่น Vodafone และ AT&T เพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาต้องทำงานร่วมกับพื้นที่ OEM เพื่อขยายตลาดเพื่อให้ง่ายต่อการใช้งานมือถือ และนั่นก็มาพร้อมกับข้อจำกัดของ นั่นคือ อุปกรณ์ของฉันต้องมีขนาดเล็กมาก อุปกรณ์ของฉันต้องมีประสิทธิภาพด้านพลังงานมาก – และฉันแน่ใจว่า Matt สามารถพูดมากกับห้า Ps ที่พวกเขาระบุได้ มี – แต่ที่จะบอกว่าซิมเหมาะสมกับข้อ จำกัด เหล่านั้นอย่างไร? และมันจะใส่เข้าไปในห่วงโซ่การผลิตอุปกรณ์ได้อย่างไร, บางทีมันอาจจะยังคงอยู่กับซิมพลาสติก, บางทีมันอาจจะอยู่กับ eSIM, อาจจะเป็นซิมในตัว, เพราะอีกครั้ง, ข้อ จำกัด ด้านพลังงาน, ขนาด ฯลฯ แต่นี่คือ ทางเลือกที่อุตสาหกรรมโทรคมนาคมและในฐานะผู้เปิดใช้งานที่ Kigen เราสามารถช่วย OEM ทำและค้นหาทางออกที่ดีที่สุดสำหรับอุปกรณ์ของพวกเขาใช่ไหม ไม่มีอะไรที่ฉันจะพูดได้อีกต่อไปสำหรับซิมขนาดเดียวสำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์ และ Kigen สามารถส่งมอบการเชื่อมต่อกับ OEM เหล่านี้ในรูปแบบที่เหมาะสมกับพวกเขาที่เราพยายามจะกระตุ้น และเราเห็นด้วยความคิดริเริ่มบางอย่าง
เจเรมี โคแวน 17:08
น่าสนใจ. Matt, Loic ได้อ้างอิงถึง XNUMX Ps ที่คุณระบุแล้ว คุณช่วยอธิบายให้ละเอียดหน่อยได้ไหม เพราะไม่ใช่ทุกคนที่จะได้อ่านรายงานนี้ และหวังว่าพวกเขาจะไป หลังจากฟังคุณแล้ว
แมตต์ แฮตตัน 17:19
ฉันสามารถแน่นอน ดังนั้น XNUMX Ps คือสิ่งที่เราเห็นว่าเป็นการจำกัด IoT และข้อจำกัดที่ใครก็ตามที่กำลังพัฒนาโซลูชัน IoT ต้องทำงานภายใต้ สิ่งเหล่านี้คือ: พลังงาน การเข้าถึงพลังงาน คุณมีอุปกรณ์จำนวนมากหรือศักยภาพมากมาย อุปกรณ์ที่อาจไม่มีการเข้าถึงแหล่งจ่ายไฟหลักโดยตรง ดังนั้นคุณต้องการให้อุปกรณ์เหล่านั้นใช้พลังงานจากแบตเตอรี่ ดังนั้น การลดการใช้พลังงานลง จะช่วยยืดอายุแบตเตอรี่ได้อย่างเห็นได้ชัด และนั่นเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง
กำลังประมวลผล. ดังนั้นการประมวลผลที่มีอยู่บนอุปกรณ์
The Place คือตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ที่พวกเขาอาจจะอยู่
ราคา เพราะคุณต้องการตีราคาให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้
และสิ่งที่เราได้อธิบายว่าเป็นสัดส่วน ฉันต้องการตี P อีกตัวหนึ่ง ดังนั้นฉันจึงต้องหาคำอื่นเพื่อให้พอดีกับขนาด แต่สัดส่วนดูเหมือนจะเหมาะสมที่สุด ดังนั้น บางครั้งคุณต้องพอดีกับความสามารถของคุณภายในขอบเขตที่แน่นอนบนอุปกรณ์ และสิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นข้อจำกัดที่ต้องเอาชนะ และโดยทั่วไปแล้ว มันคือการแลกเปลี่ยนระหว่างกัน แต่การแนะนำเครื่องมือใหม่ๆ ที่หลากหลายเหล่านี้ เช่น eSIM, iSIM, เทคโนโลยี Low Power Wide Area, โปรโตคอลเฉพาะ IoT มีสิ่งต่างๆ มากมายเกิดขึ้น ซึ่งจะขจัดหรือบรรเทาข้อจำกัดเหล่านั้นบางส่วน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งฉันคิดว่ามีความเกี่ยวข้องในบริบทของราคา เพราะถ้าเราต้องการเข้าถึงอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อกันหลายพันล้านเครื่อง เราจำเป็นต้องทำสิ่งนั้นในราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ และนั่นชี้ไปที่สิ่งต่าง ๆ เช่น การใช้เทคโนโลยีพลังงานต่ำ เพราะโดยปกติแล้ว ชิปเซ็ตจะถูกกว่า โดยใช้บางอย่างที่เป็น iSIM เพราะความจริงก็คือ มันจะถูกกว่า เพราะมันฝังอยู่ ก็จะเป็นการสิ้นเปลืองพลังงานน้อยลงเป็นต้น และหลายครั้งที่เรากำลังคิดถึงการประนีประนอมระหว่างองค์ประกอบต่างๆ และเทคโนโลยีใหม่ และผลกระทบที่มีต่อสิ่งเหล่านี้
เจเรมี โคแวน 19:34
โลอิค มีอะไรที่คุณอยากเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่แมตต์สรุปไว้ไหม
โลอิก บอนวาร์เลต 19:37
ใช่. ดังนั้นบางทีการกลับมาที่ห่วงโซ่อุปทานจะเปลี่ยนไปในทางที่ถูกต้อง หมายความว่าคุณทราบด้วยว่าสิทธิ์ Secure Enclave นี้มีให้ใช้งานอย่างกว้างขวางมากขึ้นเนื่องจากการผสานรวม ดังนั้นตอนนี้คุณมีอุปกรณ์หรือโมดูลที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นเรื่อยๆ พฤตินัย มี SAFE ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของฮาร์ดแวร์ ถูกต้อง ซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับผู้ให้บริการการเชื่อมต่ออย่างเคร่งครัด และนั่นคือการปฏิวัติอีกด้าน เรากำลังพยายามสนับสนุน และในระดับหนึ่งก็คือ Secure Enclave นี้ใช้งานได้สำหรับการตรวจสอบสิทธิ์ telco ซึ่งเป็นการใช้งานหลัก แต่สำหรับแอปพลิเคชัน และดังนั้นเราจึงมีแอปพลิเคชันที่ปลอดภัยสำหรับ IoT ซึ่งเป็นการพิสูจน์ตัวตนแบบชิปสู่คลาวด์
คุณยังสามารถมีความสามารถมากขึ้นในการประมวลผลภายในเครื่องอีกด้วย หากคุณก้าวไปอีกหน่อย ถูกต้อง คุณจะได้รับข้อมูลจำนวนหนึ่งในพื้นที่ และเพื่อลดปริมาณการใช้พลังงานของคุณ รอยเท้าทางสิ่งแวดล้อม ฯลฯ คุณต้องการดำเนินการในท้องถิ่นมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งหมายความว่าบริษัทต่างๆ ความรู้เกี่ยวกับข้อมูลที่รวบรวมในฟิลด์ที่ขอบขวา ดังนั้น Secure Enclave นี้ ความสามารถระดับรากของความน่าเชื่อถือเหล่านี้จึงสามารถนำมาใช้เพื่อรักษาความปลอดภัยข้อมูลภายในเครื่อง เพื่อประมวลผลอย่างถูกต้อง และเพื่อปกป้อง IP และความรู้ของบริษัทเหล่านี้ และนั่นคือสิ่งที่เราทำงานอย่างหนักกับบริษัทต่างๆ เช่น Edge Impulse หรือผู้เล่นในผู้เชี่ยวชาญด้าน AI และ ML เพื่อสำรวจตั้งแต่เริ่มต้นในกรอบการทำงานของพวกเขา Secure Enclave ประเภทนี้และความสามารถระดับรากของความไว้วางใจ
แมตต์ แฮตตัน 21:19
นั่นเป็นข้อสรุปที่น่าสนใจจริงๆ เนื่องจากเห็นได้ชัดว่าการเพิ่มขึ้นของ Edge Computing เป็นหนึ่งในแนวโน้มสำคัญที่ส่งผลต่อ IoT ทำให้อุปกรณ์ Edge มีความสามารถ การประมวลผลมากขึ้น ซึ่งการประมวลผลเป็นหนึ่งใน Ps ของเรา แต่บางทีคุณอาจแลกกับการประมวลผลที่มากขึ้นเพื่อแลกกับการเชื่อมต่อแบนด์วิดธ์ที่ต่ำลง และด้วยเหตุนี้ การยืดอายุแบตเตอรี่ คุณก็รู้ มีข้อแลกเปลี่ยนทั้งหมดเหล่านี้ แต่ถ้าคุณใช้การประมวลผลที่ Edge Device มากขึ้น คุณไม่ได้เพียงแค่ส่งกระแสข้อมูลเท่านั้น คุณกำลังใส่ IP บางส่วนลงในอุปกรณ์ Edge (ทรัพย์สินทางปัญญา แทนที่จะเป็นอินเทอร์เน็ตโปรโตคอล ในกรณีนี้ เราต้องแยกแยะ IP ของเราออก ในกรณีนี้) แต่ใช่ การวาง IP บางส่วนของคุณลงในอุปกรณ์ Edge นั้นค่อนข้างสำคัญ ดังนั้นฉันจึงพบว่าพื้นที่ที่น่าสนใจ
เจเรมี โคแวน 22:09
แมตต์ เราถอยออกไปสักครู่แล้วขยายความเรื่องนี้ออกไปได้ไหม? มาดูภาพรวมของกลยุทธ์ IoT ของผู้ให้บริการและแนวทางการเปลี่ยนแปลงกันดีกว่า ข้อมูลเชิงลึกของทรานส์ฟอร์มา มีใหม่ รายงานการเปรียบเทียบ CSP IoT กำหนดออกสิ้นเดือนนี้ คุณสามารถแบ่งปันไฮไลท์อะไรได้บ้าง
แมตต์ แฮตตัน 22:33
ใช่ มันเป็นหนึ่งในรายงานสนับสนุนของเราสำหรับปีคือ รายงานการเปรียบเทียบ CSP IoT. และอันที่จริง เรามีการสัมมนาผ่านเว็บฟรีในวันที่ 9 พฤศจิกายนที่ทุกคนสามารถเข้าร่วมได้ ตรวจสอบออกในเว็บไซต์ของเรา ไฮไลท์? ที่จริงแล้ว ฉันจะย้อนกลับไปเป็นบางสิ่งที่ฉันเขียน ซึ่งมีบริบทบางอย่าง เราเผยแพร่รายงานเกี่ยวกับสิ่งที่เราเรียกว่า “$1 IoT” โอเค แนวคิดที่ว่ารายได้จากระบบเซลลูลาร์หรือการใช้จ่ายในการเชื่อมต่อ IoT ของเซลลูลาร์มีแนวโน้มอยู่ที่ 1 ดอลลาร์ต่อปี และฉันคิดว่าเราเห็นบางสิ่งบางอย่างที่จีนใกล้เข้ามาแล้ว หากคุณดูที่เน็ตเพิ่มสำหรับตัวดำเนินการจำนวนมากก็มุ่งหน้าไปทางนั้น ฉันหมายความว่าตอนนี้เราอยู่ที่ประมาณ $1 ต่อเดือนสำหรับตัวดำเนินการส่วนใหญ่ แต่น่าจะมุ่งไปที่ $1 ต่อปี และถ้าเป็นสถานการณ์ที่เรากำลังดูอยู่ แต่แน่นอนว่าส่วนใหญ่ของฐานนั้น จะอยู่ในระดับนั้น จะมีความหมายอะไรสำหรับสิ่งนั้น และนั่นคือจุดสนใจของรายงานฉบับนี้จริงๆ
เห็นได้ชัดว่ามันเป็นข่าวร้ายในระดับหนึ่ง แต่ในระดับหนึ่ง มันก็เป็นข่าวดีเช่นกัน เพราะมันเปิดโอกาสในการใช้เซลลูลาร์สำหรับเทคโนโลยีใหม่ทั้งหมด แต่เน้นเสียหน่อย คำถามคือ คุณจะทำอย่างไรในฐานะผู้ให้บริการเครือข่าย ในฐานะผู้ให้บริการด้านการสื่อสาร ในฐานะ MNO หรือ MVNO เพื่อบรรเทาปัญหานี้ และมีวิธีการที่ทดลองและทดสอบแล้ว เช่น การรวมบัญชี ซึ่งเราเห็นอยู่บางส่วนในพื้นที่ของ MVNO แต่มันจะไม่เกิดขึ้นในพื้นที่ของผู้ให้บริการเครือข่าย คุณรู้ไหม IoT คิดเป็น 1 ถึง 2 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ คุณจะไม่มีวันได้เห็นการรวมตัวของผู้ให้บริการจากส่วนต่างกำไรที่อาจลดลงในการเชื่อมต่อ IoT ของเซลลูลาร์ แต่สิ่งที่คุณอาจเห็นจากสิ่งเหล่านี้คือการเปลี่ยนแปลงของแทคในรูปแบบอื่น
หนึ่งคือคนที่ไว้ใจได้ย้ายขึ้นสแต็ก ซึ่งทุกคนพูดถึง โอเค ขายโซลูชันแนวตั้งมากขึ้น เข้าสู่ยานยนต์ การค้าปลีก และสาธารณูปโภค และเข้าสู่ภาคส่วนแนวตั้งทั้งหมด ซึ่งดีมาก พูดง่ายกว่าทำมาก และฉันหมายความว่าพูดง่ายกว่าทำมากเพราะมีประสิทธิภาพ เว้นแต่คุณจะมีความแตกต่างในพื้นที่นั้น คุณเป็นเพียงผู้ให้บริการรายอื่น และคุณสามารถคาดหวังได้จริงๆ ไหมว่าจะได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญใดๆ เป็นเรื่องยากที่จะถอดรหัส แต่คุณสามารถเห็นได้ว่าทำไมคำแนะนำนั้นจึงถูกส่งออกไป เพราะ 50% ถึง 80% ของรายได้จากโซลูชันทั้งหมดอยู่ในพื้นที่บริการนั้น แต่อย่างที่ฉันบอกไป มันจะใช้ได้จริงก็ต่อเมื่อคุณได้สร้างความแตกต่างจากการซื้อกิจการ หรือเพียงแค่ผ่านมรดกบางอย่างที่บริษัทหนึ่งมี ตัวอย่างเช่น Verizon ออกไปซื้อฝูงบินของบริษัทจัดการฝูงบินเมื่อไม่กี่ปีก่อน ดังนั้นจึงกำหนดสิทธิ์ในการเล่นในพื้นที่นั้น และคุณมีคนอื่นเช่น Telefonica ในการค้าปลีก พวกเขามีร้านค้าปลีกอยู่เสมอตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 1960 ซึ่งพวกเขาขาย muzak แบบสตรีมไปยังร้านค้าต่างๆ ดังนั้นพวกเขาจึงปรากฏตัวในพื้นที่นั้นมาระยะหนึ่งแล้ว แต่สิ่งเหล่านี้มีน้อยและไกล แต่มีอีกแนวทางหนึ่งที่เราเรียกว่าการเชื่อมต่อ IoT แบบไฮเปอร์สเกล ซึ่งเกี่ยวข้องกับหลายสิ่งหลายอย่างโดยพื้นฐานแล้วมุ่งเป้าไปที่การมีชุดของแพลตฟอร์มและโครงสร้างภายใน และอื่นๆ ที่เหมาะสมสำหรับการสนับสนุนการเริ่มต้นใช้งานต้นทุนต่ำ การสนับสนุนแบบสัมผัสสำหรับอุปกรณ์ และอื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถปรับขนาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเกี่ยวข้องกับสิ่งต่างๆ เช่น การทำงานอย่างใกล้ชิดกับไฮเปอร์สเกลบนระบบคลาวด์ และเกี่ยวข้องกับการสร้างบ้านของตัวเอง ในแง่ของโครงสร้างและจัดระเบียบแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ของพวกเขา เป็นต้น และนั่นคือจุดสนใจของรายงานจริงๆ พวกเขาทำได้ดีเพียงใดในการสร้างความน่าเชื่อถือในแนวดิ่งในโซลูชันเหล่านั้น หรือสร้างความน่าเชื่อถือของพวกเขาในฐานะผู้ให้บริการการเชื่อมต่อ IoT ระดับไฮเปอร์สเกลและทำงานเพื่อการทำงานประเภทนั้น ยังไม่มีใครอยู่เลย แต่ทุกคนกำลังก้าวหน้าไปได้ดีจนถึงเป้าหมายสุดท้าย
เจเรมี โคแวน 26:45
โลอิก คุณจะเพิ่มอะไรให้กับข้อสังเกตเหล่านั้น
โลอิก บอนวาร์เลต 26:48
ใช่ และฉันคิดว่ามันเป็นประเด็นที่ดี แมตต์ การเพิ่มสแตกนั้นพูดง่ายกว่าทำ และฉันเห็นมันในอาชีพการงานปี 2000 ถึง 2010 ใช่แล้ว เพื่อดู MNO เหล่านี้ที่ขอวิธีแก้ปัญหาแบบเบ็ดเสร็จ และมีประสิทธิภาพ หากคุณไม่ได้รับผู้เล่นที่มีชื่อเสียงในแนวดิ่ง เป็นเรื่องยากมากที่จะบรรลุ เนื่องจากทีมขายและพนักงานเหล่านั้นไม่คุ้นเคยกับการขายโซลูชันและความยากลำบากทั้งหมดของ IoT พวกเขาต้องแก้ไขด้วยตนเองและ พวกเขาไม่ได้เตรียมพร้อมสำหรับเรื่องนั้นใช่ไหม ดังนั้น ฉันเห็นด้วยว่าการเพิ่มสแต็กทำงานได้ดีกับการได้มา ฉันสามารถพูดได้ยัง โวดาโฟน กับ คอบร้า ออโตโมทีฟ, ตัวอย่างเช่น. และพวกเขาประสบความสำเร็จผ่านความคิดริเริ่มประเภทนี้
ในส่วนของไฮเปอร์สเกลเลอร์ ฉันไม่เห็นด้วยมากกว่าใช่ไหม การลดจุดค่าใช้จ่ายของแพลตฟอร์มเพื่อออนบอร์ดฟลีต แม้ว่าจะเล็ก แต่ก็เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จใช่ไหม ดังนั้น แนวคิดอย่างการจัดเตรียม Zero touch แนวคิดเช่นฉันสามารถซื้อในโมดูลการแจกจ่ายที่พร้อมเชื่อมต่อกับข้อมูลประจำตัวที่สามารถนำไปใช้กับบัญชี AWS IoT ของฉัน หรือบัญชี Azure IoT ของฉัน โดยไม่คำนึงถึงไฮเปอร์สเกลเลอร์ที่ฉันเลือกและใช้งานได้ดีมาก อย่างใกล้ชิดกับคนเหล่านั้นที่จะทำให้หางยาวขวาเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ และถ้า MNO หรือซัพพลายเออร์ด้านการเชื่อมต่อโดยรวม ไม่ได้ทำงานอย่างมากในการลดความซับซ้อน ไม่มีเงินที่จะทำได้ 1 ดอลลาร์ต่อปีใช่ไหม? เพราะต้นทุนยังหนักอยู่ ดังนั้น ฉันคิดว่าสำคัญมากที่จะต้องพิจารณาใหม่อีกครั้ง และคิดถึงความง่ายในการเริ่มต้นใช้งาน และให้นักพัฒนารู้สึกถึงอิสระ ถูกต้อง ความสะดวกในการเข้าร่วม จากนั้นให้พวกเขาพัฒนาและนำ เทคโนโลยีในภาคสนาม และสุดท้ายก็พูดว่า 'ไม่ต้อง ฉันต้องขยายและต้องเข้าถึง MNO ขนาดใหญ่เหล่านี้ และฉันมีคดีจริง' และบางที MNO ที่เป็นพันธมิตรในระยะเริ่มต้นก็สามารถแสดงให้เห็นว่าเนื่องจากความไว้วางใจนี้ ให้สร้างคุณค่าของกรณีการใช้งานปลายทางจริงๆ ในตอนเริ่มต้น แทนที่จะเป็นแค่การเชื่อมต่อล้วนๆ แต่เราต้องทำให้มันง่ายขึ้นในตอนเริ่มต้น ฉันคิดว่าและเราได้ทำงานบางอย่างกับ AWS บน IoT เป็นต้น เพื่อให้เป็นรูปธรรมมากที่จะบอกว่าคุณต้องการมีบัญชี AWS IoT คุณต้องการปรับใช้อุปกรณ์บน AWS IoT เอาล่ะ ไปเลย เตรียมโมดูลที่พร้อมเชื่อมต่อด้วย IoT SAFE ที่ฝังตัวและแนบ ID เหล่านั้นกับบัญชีของคุณ และคุณทำเสร็จแล้วในเวลาไม่กี่นาที แทนที่จะต้องอภิปรายกันนานหลายสัปดาห์
แมตต์ แฮตตัน 29:42
ฉันคิดว่ามันเป็นคำถามในการปรับแต่งช่องทาง การตั้งราคา องค์ประกอบต่าง ๆ เหล่านี้ทั้งหมดให้เข้ากับวิธีที่ลูกค้าต้องการซื้อ ในบางกรณี สิ่งที่คุณต้องการคือโครงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับงานหนัก ซึ่งการเชื่อมต่อเป็นส่วนเล็กๆ และคุณรู้ไหม ผู้ปฏิบัติงานจำนวนมากมีแขนในการรวมระบบ พวกเขาทั้งหมดสามารถนำเสนอโซลูชัน Smart Cities เต็มรูปแบบได้ เป็นต้น และจะรวมการเชื่อมต่อมือถือบางส่วนไว้ด้วย และเห็นได้ชัดว่ามันมีค่ามหาศาล และจริงๆ แล้ว ส่วนเชื่อมต่อเป็นส่วนเล็กๆ ของมัน ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้วิธีการขายแบบให้คำปรึกษาที่หนักหน่วงได้ และในอีกด้านของสเปกตรัม คุณมีใครบางคนที่ต้องการเพียงแค่ซิมการ์ด และที่นั่น คุณกำลังดูช่องทางออนไลน์ คุณกำลังดูการลดจุดสัมผัสทุกที่ตามสเปกตรัม แล้วมีที่ไหนสักแห่งในระหว่างนี้ คุณมีแนวคิดที่ผมเรียกว่า โนว์-ฮาวในฐานะบริการ ฉันเดาว่าเพราะสิ่งที่คุณทำคือคุณจ่ายสำหรับความเชี่ยวชาญ ความรู้ในการปรับใช้ IoT คุณเริ่มต้นและใช้งานอย่างไร ไม่ใช่แค่ฉันต้องการซื้อข้อมูล ฉันต้องการความช่วยเหลือด้วย แต่มันไม่ใช่การยกของหนักขนาดนี้ การปรึกษากันที่ปลายอีกด้านของสเปกตรัม และฉันคิดว่าโอเปอเรเตอร์จำนวนมากมีความสามารถนั้น MVNO บางตัวก็มีความสามารถแบบนั้นเช่นกัน และคุณต้องปรับแต่งช่องทางและแนวทางของคุณ แม้กระทั่งแพลตฟอร์มและระบบที่คุณใช้อยู่ ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะเลือกลูกค้าประเภทใด
เจเรมี โคแวน 31:31
เห็นได้ชัดว่าคุณทั้งคู่สนใจที่จะดึง MVNO มาใช้ โดยแสดงให้เห็นการย้ายไปยัง eSIM เพื่อแก้ไขปัญหาต่างๆ Loic คุณช่วยพูดอีกหน่อยได้ไหม – ฉันรู้ว่าคุณได้สัมผัสมันแล้ว – แต่ความสามารถในการรวมตัวเลือกการเชื่อมต่อภายใต้หลังคาเดียวกันจะต้องเป็นประโยชน์ คุณช่วยพูดถึงเรื่องนี้หน่อยได้ไหม?
โลอิก บอนวาร์เลต 31:54
ใช่ การรวมกลุ่มนี้ที่เราเริ่มเห็นจริงๆ ในตลาดเช่นกัน เนื่องจากแรงกดดันด้านราคาและแพลตฟอร์มที่เป็นกรรมสิทธิ์ มีความปรารถนาอย่างแรงกล้าจริงๆ จากการสนทนาทั้งหมดที่ฉันอาจมีกับ MVNO จนถึงจริงๆ คุณรู้ไหม รวม ทำให้แพลตฟอร์มของพวกเขาง่ายขึ้น และพยายามใช้แนวทางที่เป็นมาตรฐานมากขึ้น ในขณะที่ก่อนหน้านี้ พวกเขามีแนวโน้มที่จะ ตัวอย่างเช่น พัฒนาแอปเพล็ต IMSI หลายตัว และใช้ระบบและพัฒนาทั้งหมดภายในองค์กรซึ่งยอดเยี่ยมและใช้งานได้ดี แต่อาจไม่จำเป็นต้องดำเนินการที่จุดต้นทุนซึ่งจำเป็นต้องจัดการกับ LPWAN อย่างเด่นชัด ฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในรายการจริงๆ ยังมีปัญหาอยู่บ้าง ความเข้ากันได้ของ RSP และ LPWAN ฉันต้องบอกว่าเรากำลังก้าวไปสู่ Kigen เพื่อพยายามทำให้เกมนี้ง่ายขึ้นสำหรับ MVNO เป็นต้น เรามีนวัตกรรมเกี่ยวกับการลดการพึ่งพา SMS ใน M2M RSP ในขณะที่อยู่ในสเปก และฉันสามารถติดตามผลกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดได้ เราได้จดสิทธิบัตรเทคโนโลยีไว้แล้ว พยายามจะแก้ปัญหาชีวิตจริงใช่ไหม และในท้ายที่สุด ฉันจะพูดจากมุมมองของ OEM อย่างมีประสิทธิภาพ ฉันไม่คิดว่าพวกเขาจะสนใจน้อยกว่านี้ถ้าเป็น M2M หรือ RSP ของผู้บริโภค มันเกี่ยวกับการแก้ปัญหาของพวกเขาใช่ไหม และด้วยมุมมองเชิงปฏิบัติอย่างแท้จริงว่า ฉันมีข้อจำกัดในการปรับใช้ในประเทศเหล่านั้นในตอนแรก เรามีจุดราคาสำหรับการเชื่อมต่อในประเทศนี้หรือไม่ แล้วฉันต้องขยายในประเทศนี้ด้วยโปรไฟล์ท้องถิ่น เพราะมีข้อจำกัดด้านกฎระเบียบเกี่ยวกับสิทธิ์ของพวกเขา และเพื่อปรับการผสมผสานของโซลูชัน อาจเป็น IMSI แบบหลายตัว อาจเป็น OTA บางตัว หรือ RSP บางส่วนเพื่อส่งมอบสิ่งที่เหมาะสมกับลูกค้าปลายทางจริงๆ แต่ท้ายที่สุด การย้ายออกไปสู่สิ่งที่ RSP ให้สนามแข่งขันที่เท่าเทียมกันสำหรับ MVNO ในการพึ่งพาเทคโนโลยีที่คล้ายคลึงกันเพื่อรวมรอยเท้าของพวกเขา
เจเรมี โคแวน 34:14
เรามีเวลาน้อย สุภาพบุรุษทั้งหลาย ฉันแค่จะถามคุณทั้งสองคนว่าคุณจะบอกข้อความสำคัญ 30 วินาทีที่คุณคิดว่าคนอื่นอาจแย่งชิงไปจาก Fireside Chat ของเราไหม แมตต์ อย่างแรกเลย คุณอยากให้ผู้ฟังซึมซับอะไรจากเรื่องนี้?
แมตต์ แฮตตัน 34:31
ฉันคิดว่า eSIM เป็น… และต้องปฏิบัติตาม iSIM เป็นส่วนหนึ่งของการผสมผสาน IoT อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ สิ่งเหล่านี้จำเป็นสำหรับการลดความซับซ้อนของซัพพลายเชน เพื่อลดต้นทุน ลดการใช้พลังงาน สำหรับโดยทั่วไปจะสามารถรองรับความทะเยอทะยานสำหรับการปรับใช้การเชื่อมต่อ IoT ทั่วโลก และฉันคิดว่ามันไม่ใช่คำถามว่าเมื่อไหร่ แต่เมื่อมันเป็นค่าเริ่มต้น คำถามยังคงมีอยู่เพื่อแก้ไขปัญหาทางการค้าและการดำเนินงานบางอย่างที่อยู่รอบ ๆ นั้น และผมขอสนับสนุนให้ทุกคนให้ความสนใจกับเรื่องนั้นเล็กน้อย
เจเรมี โคแวน 35:19
หวังว่าพวกเขาจะสามารถดูรายงานและรายงานการเปรียบเทียบ CSP ของคุณได้เมื่อนั้นหมด เมื่อไหร่จะเป็นอย่างนั้น?
แมตต์ แฮตตัน 35:28
ซึ่งจะออกในวันที่ 28 ตุลาคมนี้
เจเรมี โคแวน 35:32
และพวกเขาสามารถเห็นสิ่งนั้นบนไซต์ของคุณ ซึ่งก็คือ ...
แมตต์ แฮตตัน 35:35
เปลี่ยนรูป.com
เจเรมี โคแวน 35:36
เยี่ยมมาก Transforma ที่มี A ใช่ไหม โลอิค คุณต้องการให้คนอื่นได้อะไรจากการสนทนาของเราในวันนี้
โลอิก บอนวาร์เลต 35:45
ใช่ ฉันก็เลยบอกว่าก่อนอื่นบางทีการบูรณาการอาจเป็นวิถีแห่งประวัติศาสตร์ใช่ไหม การบูรณาการใน IC ที่ปลอดภัยในอุตสาหกรรมชิปเป็นเพียงวิวัฒนาการตามธรรมชาติเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ใช้พลังงานน้อยลง และด้วยเหตุนี้ Kigen จึงเป็นตัวกระตุ้นที่เข้มงวดของการเปลี่ยนแปลงนั้นและการหยุดชะงักในพื้นที่เซลลูลาร์ และหนึ่งในคติประจำใจหลักของฉันในฐานะที่เป็นผลิตภัณฑ์ของ Kigan คือการลดความซับซ้อนอีกครั้งเพื่อให้สามารถลดต้นทุนได้ จุดสำหรับ chain ในการปรับใช้และมีผู้คนจำนวนมากขึ้นพยายามที่จะเข้าสู่เซลลูล่าร์ใช่ไหม? ไม่ใช่ทุกคนจะประสบความสำเร็จใช่ไหม? ตอนแรกคุณยังมีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีกรณีธุรกิจ กรณีธุรกิจของคุณ ไม่ใช่แค่ฉันต้องการเชื่อมต่อ เพราะแล้วคุณจะออกจากรางอย่างรวดเร็วใช่ไหม คุณต้องมีข้อเสนอค่า ROI ที่ชัดเจนสำหรับบริการของคุณ แต่เมื่อคุณมีสิ่งนั้นแล้ว ทำให้ง่ายต่อการเข้าถึงการรักษาความปลอดภัย ใช้การรักษาความปลอดภัยตั้งแต่เริ่มต้น ปลอดภัยด้วยแนวทางการออกแบบ แนวทางชิปสู่ระบบคลาวด์ การทำงานกับไฮเปอร์สเกลเลอร์ จากนั้นเราจะมีบริษัทจำนวนมากที่จะพยายามทดลองใช้ และนั่นก็เพื่อประโยชน์ของบริการต่างๆ ที่มอบให้กับสาธารณชนทั่วไป ความปลอดภัยตามค่าเริ่มต้น และความไว้วางใจที่มากขึ้นในอุปกรณ์ที่เราโต้ตอบด้วยทุกวัน ถูกต้อง. และนั่นคือเป้าหมายหลักของฉันในการเปิดใช้งานความเชื่อถือนั้นโดยปริยาย มากกว่าที่ฉันควรจะไปใช้บริการแล้ว ใช่แล้ว นั่นคือข้อความที่ฉันจะพูดสำหรับวันนี้
เจเรมี โคแวน 37:20
เป็นการสรุปที่ดี ถ้าใครต้องการข้อมูลสรุปเพิ่มเติม ลองดูรายงานของเราที่ TrendingTech.io และยังมีรายงานฟรี 18 หน้า ซึ่งประกอบด้วย Kigen และ Transforma และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ อีกมากมาย ท่านสุภาพบุรุษ นั่นคือทั้งหมดที่เรามีเวลาให้ ฉันอยากจะขอบคุณมากที่ใช้เวลาร่วมกับผู้ฟังของเรา Matt รู้สึกดีมากที่มีคุณอยู่ที่นี่
แมตต์ แฮตตัน 37:43
ขอบคุณเจเรมี ด้วยความยินดี.
เจเรมี โคแวน 37:45
Loic เราขอขอบคุณทุกความเชี่ยวชาญของคุณ
โลอิก บอนวาร์เลต 37:47
ขอบคุณมากเจเรมี ยินดีที่ได้พูดคุยกับคุณทั้งสองในวันนี้
เจเรมี โคแวน 37:51
ดี มีคุณ ก่อนที่เราจะไป ให้ฉันบอกว่าเรามีพอดคาสต์ดีๆ รออยู่ข้างหน้าแล้ว ดังนั้น จับตาดูพวกเขาโดยบุ๊กมาร์ก IoT-Now.com เพื่อดูข่าวสารและฟีเจอร์ล่าสุดของ IoT ทั่วโลก และเข้าร่วมกับเราเร็ว ๆ นี้สำหรับพอดคาสต์ Trending Tech ถัดไป ลาก่อน.
ที่มา: https://www.iot-now.com/2021/11/03/115268-will-e-sim-enable-iot-security-at-scale/
- 2020
- 2021
- เข้า
- ลงชื่อเข้าใช้
- การครอบครอง
- คล่องแคล่ว
- การนำมาใช้
- คำแนะนำ
- AI
- ทั้งหมด
- ในหมู่
- ความโกรธ
- การใช้งาน
- APT
- สถาปัตยกรรม
- AREA
- ARM
- รอบ
- AT & T
- การยืนยันตัวตน
- รถยนต์
- ยานยนต์
- AWS
- สีฟ้า
- Back-end
- การอบ
- แบตเตอรี่
- มาตรฐาน
- ที่ดีที่สุด
- เครื่องดื่ม
- การเรียกเก็บเงิน
- บิต
- ช่องโหว่
- พวง
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- ซื้อ
- การซื้อ
- โทรศัพท์
- ซึ่ง
- ความก้าวหน้า
- กรณี
- จับ
- เปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- รับผิดชอบ
- สาธารณรัฐประชาชนจีน
- ชิป
- ชิป
- เมือง
- ใกล้ชิด
- เมฆ
- ผู้ร่วมก่อตั้ง
- กาแฟ
- มา
- ความคิดเห็น
- เชิงพาณิชย์
- การสื่อสาร
- คมนาคม
- บริษัท
- บริษัท
- การคำนวณ
- อุปกรณ์ที่เชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- การรวบรวม
- การให้คำปรึกษา
- ผู้บริโภค
- การบริโภค
- ต่อ
- การสนทนา
- การสนทนา
- ค่าใช้จ่าย
- ประเทศ
- คู่
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- วัน
- การส่งมอบ
- ออกแบบ
- พัฒนา
- ผู้พัฒนา
- นักพัฒนา
- พัฒนาการ
- อุปกรณ์
- ดิจิตอล
- แปลงดิจิตอล
- การหยุดชะงัก
- นักเทียบท่า
- ดอลลาร์
- คนขับรถ
- ก่อน
- ช่วงแรก ๆ
- ระบบนิเวศ
- ขอบ
- การคำนวณที่ทันสมัย
- ทำอย่างละเอียด
- อีเมล
- ชั้นเยี่ยม
- สิ่งแวดล้อม
- ฯลฯ
- ยุโรป
- วิวัฒนาการ
- ตลาดแลกเปลี่ยน
- แสดง
- ประสบการณ์
- ผู้เชี่ยวชาญ
- ตา
- ธรรม
- คุณสมบัติ
- ปลาย
- แชท Fireside
- บริษัท
- ชื่อจริง
- พอดี
- FLEET
- การจัดการยานพาหนะ
- โฟกัส
- ปฏิบัติตาม
- ฟอร์ม
- รูป
- กรอบ
- ฟรี
- เสรีภาพ
- สด
- เต็ม
- ตลก
- อนาคต
- เกม
- General
- ให้
- เหตุการณ์ที่
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- ฮาร์ดแวร์
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- จุดสูง
- ประวัติ
- พื้นบ้าน
- บ้าน
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- HTTPS
- ใหญ่
- ความคิด
- แยกแยะ
- ส่งผลกระทบ
- รวมทั้ง
- เพิ่ม
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- Initiative
- นักวิเคราะห์ส่วนบุคคลที่หาโอกาสให้เป็นไปได้มากที่สุด
- ข้อมูลเชิงลึก
- บูรณาการ
- ทรัพย์สินทางปัญญา
- อินเทอร์เน็ต
- อินเทอร์เน็ตของสิ่งที่
- การสอบสวน
- การลงทุน
- IOT
- IP
- ISP
- ปัญหา
- IT
- ร่วม
- กระโดด
- การเก็บรักษา
- คีย์
- กุญแจ
- ความรู้
- ใหญ่
- ล่าสุด
- ชั้น
- การฟัง
- โหลด
- ในประเทศ
- ในท้องถิ่น
- ที่ตั้ง
- นาน
- สำคัญ
- เครื่องชง
- การทำ
- การจัดการ
- ผู้ผลิต
- การผลิต
- ตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- ภารกิจ
- ML
- ตอบสนอง
- โทรศัพท์มือถือ
- แบบ
- เงิน
- ย้าย
- สุทธิ
- เครือข่าย
- เครือข่าย
- ข่าว
- การพยาบาล
- เสนอ
- การเสนอ
- ถูก
- การดูแลพนักงานใหม่
- ออนไลน์
- เปิด
- การดำเนินงาน
- การดำเนินการ
- โอกาส
- โอกาส
- Options
- ใบสั่ง
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- หุ้นส่วน
- คน
- การปฏิบัติ
- ภาพ
- พลาสติก
- เวที
- แพลตฟอร์ม
- ผู้เล่น
- พอดคาสต์
- พอดคาสต์
- ผลงาน
- อำนาจ
- ประธาน
- ความดัน
- ราคา
- การตั้งราคา
- ส่วนตัว
- ผลิตภัณฑ์
- ผลิตภัณฑ์
- มืออาชีพ
- โปรไฟล์
- ดูรายละเอียด
- โครงการ
- คุณสมบัติ
- ป้องกัน
- สาธารณะ
- พิสัย
- สภาพที่แท้จริง
- ความจริง
- ลด
- หน่วยงานกำกับดูแล
- ความสัมพันธ์
- รายงาน
- รายงาน
- การวิจัย
- วิจัยและพัฒนา
- ค้าปลีก
- รายได้
- เส้นทาง
- วิ่ง
- ปลอดภัย
- ขาย
- ขนาด
- ภาค
- ความปลอดภัย
- เห็น
- ขาย
- ความรู้สึก
- บริการ
- ชุด
- การตั้งค่า
- Share
- สั้น
- YES
- ง่าย
- สถานที่ทำวิจัย
- ขนาด
- เล็ก
- สมาร์ท
- เมืองสมาร์ท
- SMS
- So
- ซอฟต์แวร์
- โซลูชัน
- ช่องว่าง
- ใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- สปอนเซอร์
- จุด
- การสอดแนม
- ระยะ
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- ร้านค้า
- การสมัครสมาชิก
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- ซัพพลายเออร์
- จัดหาอุปกรณ์
- ห่วงโซ่อุปทาน
- สนับสนุน
- สวิตซ์
- ระบบ
- ระบบ
- พูดคุย
- เทคโนโลยี
- วิชาการ
- เทคโนโลยี
- เทคโนโลยี
- Telco
- ก้าวสู่อนาคต
- โลก
- คิด
- เวลา
- TLS
- แตะ
- ลู่
- การค้า
- การแปลง
- การขนส่ง
- การขนส่ง
- แนวโน้ม
- แนวโน้ม
- วางใจ
- Uk
- us
- สหรัฐอเมริกา
- ยูทิลิตี้
- ความคุ้มค่า
- Vice President
- รายละเอียด
- เสมือน
- Vodafone
- webinar
- Website
- ความหมายของ
- WHO
- ไร้สาย
- ภายใน
- งาน
- โรงงาน
- โลก
- ปี
- ปี
- เป็นศูนย์