Fiyatlandırma sayfanız, fiyat görüşmelerini kontrol altına almak ve insanların satın almasını daha da kolaylaştırmak için önemli bir fırsattır.
Bir ürünün fiyatını aramak müşterinin satın alma kararının doğal bir parçasıdır. Sizden satın almayı düşünecek kadar dönüşüm hunisinin aşağısına inen kişilerin çoğunluğu muhtemelen fiyatlandırma sayfanıza bakacaktır.
Harika bir fiyatlandırma sayfası neye benzer? Size ilham vermek için iyi bir fiyatlandırma sayfasının olmazsa olmazlarını özetliyor ve fiyatlandırma sayfası tasarımının en iyi örneklerini paylaşıyoruz. Aşağıdan kontrol edin.
Bir fiyatlandırma sayfasını harika yapan şey nedir?
Fiyatlandırma sayfanız iyi tasarlanmış ve kullanıcı dostu değilse, insanları "Hemen Satın Al" düğmesine tıklamadan kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. En iyi fiyatlandırma sayfalarının temiz düzenlere sahip olduğunu, müşteriye hitap eden basit bir dil kullandığını ve işletme ile kullanıcı arasında güven yaratmayı amaçladığını fark edeceksiniz.
Yüksek performanslı bir fiyatlandırma sayfasının olmazsa olmaz özelliklerine bir göz atalım.
Kullanıcı Dostu Düzen
En iyi fiyatlandırma sayfalarında kullanıcıların gezinmesi kolaydır. Bu, fiyatlandırma sayfanızı bir web sitesinde yaptığınız gibi tasarlamanız gerektiği anlamına gelmez. açılış sayfası, bunlar genellikle bir form gönderimi almak amacıyla ayrıştırılır.
Fiyatlandırma sayfanıza yine de birçok bilgi ekleyebilirsiniz, ancak yazı tipleri, renkler, bağlantılar ve düğmeler gözle takip edilmesi kolay olmalıdır. Birden fazla ürününüz ve paketiniz olsa bile HubSpot'un yaptığı — Kullanıcıların istedikleri ürünün fiyatını görmek için nereye tıklamaları gerektiği açık olmalıdır.
Önemli bilgileri saklamayı unutmayın ekranın üst kısmıbir değer teklifi ve en az bir harekete geçirici mesaj düğmesi gibi.
Önemli ipucu: "Ekranın üst kısmı" ve "harekete geçirici mesaj" gibi pazarlama terimleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Aşağıdaki podcast'imize göz atın ve daha faydalı içerikler için takip ettiğinizden emin olun.
Basit Dil
Fiyatlandırma sayfası jargonla süslenmek için iyi bir yer olabilir, özellikle de hedef müşteri kendi alanında ileri düzeyde bir profesyoneldir. Ancak en az bir paket için bilgileri erişilebilir ve jargondan uzak tutmayı düşünün; böylece alanda uzman olmayan biri, ekibi için hangi paketin en iyi sonucu vereceğini söyleyebilir.
Pakete bağlı olarak bu kuralla da oynayabilirsiniz. Örneğin, HubSpot'un fiyatlandırma sayfasında, Marketing Hub için başlangıç paketi son derece basit bir dil kullanıyor. "Formlar", "e-postayla pazarlama" ve "canlı sohbet"in anlaşılması kolaydır. Pazarlamacı olmayanlar, başlangıç aboneliğinden ne elde edeceklerini hemen bilecekler.
Profesyonel pakette ise durum farklıdır. "ABM araçları ve otomasyon", "A/B testi" ve "Çok kanallı pazarlama otomasyonu" yalnızca en deneyimli pazarlamacıların anlayabileceği son derece uzmanlaşmış terimlerdir.
Diliniz paketlerinizi farklılaştıracak ve kullanıcıya hangisini seçmesi gerektiğini açıkça belirtecektir.
Kristal Netliğinde Fiyatlandırma
En iyi fiyatlandırma sayfaları, çok çeşitli şirket boyutlarına ve bütçelerine uygun net paketlere sahiptir. Veya öncelikle kurumsal firmalara hizmet veriyorsanız, dilinizle yalnızca o segmente hizmet verdiğinizi açıkça belirteceksiniz. Örneğin, fiyatlandırmayı dahil etmek yerine, kurumsal alıcıların fiyat teklifi alabilmesi için "Satışlarla konuş" düğmesini ekleyebilirsiniz.
Özellikle aylık ve yıllık abonelik koşullarını dahil etmeyi düşünün. bir SaaS ürünü satıyorsanız. Yurt dışında müşteri kazanmak istiyorsanız, kullanıcılara fiyatları kendi yerel para birimlerinde de görme olanağı verin. Bu küçük değişiklikler dönüşümün önünde hiçbir engel kalmamasını sağlayacaktır. Hatırla Fiyatlandırmanızı A/B testiyle yapın Müşterileriniz için neyin en iyi olduğunu bulmak için.
Çevrimiçi en iyi fiyatlandırma sayfalarından bazılarına göz atmaya hazır mısınız? Aşağıda en iyilerini seçtik.
Fiyatlandırma Sayfası Örnekleri
1. HubSpot
HubSpot CRM platformu beş üründen oluşur: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub ve Operations Hub. Ancak fiyatlandırma sayfası, her birini ayrı ayrı sunarak işi basitleştiriyor ve kullanıcılara ihtiyaçlarına en uygun olanı seçme şansı veriyor. Kullanıcılar bir paketle ilgileniyorsa paket fiyatını öğrenmek için üstteki sekmeyi değiştirebilirler.
Harekete geçirici mesaj düğmelerindeki farklılıklara da dikkat edin. Herkes, self servis "Şimdi satın al" düğmesini kullanarak Starter aboneliğine hemen başlayabilir. Ancak daha gelişmiş bir paketle ilgileniyorsanız sayfa, kullanıcılardan bunun yerine "Satış ekibiyle konuşmalarını" ister.
Bu, tek bir pakette birden fazla ürün satıyorsanız ve özellikle serbest çalışanlardan kurumsal şirketlere kadar geniş bir müşteri yelpazesine hizmet veriyorsanız kopyalamak için mükemmel bir örnektir. Harekete geçirici mesajlar her biri için farklı olmalıdır.
2. kutu
Box'ın fiyatlandırma sayfası bilgilendirici, sezgisel ve uygulanabilir niteliktedir; sayfanın en üstünde yer alan ve kullanıcıları işleri için "en iyi planı seçmeye" yönlendiren başlıktan başlar. Gerçekten iyi yaptıkları şeylerden biri, üst kısımda iki harekete geçirici mesaj düğmesi sunarak kullanıcıların alıcı kişiliklerini seçmelerine olanak sağlamaktı: "Bireyler ve Ekipler" ve "İş Planları." Bu, kullanıcı deneyimini çok daha basit hale getirir. Sonuçta, işletmeniz için Box satın almayı düşünüyorsanız, kişisel fiyatlandırma planlarını (ve tam tersi) görmeniz için hiçbir neden yoktur.
İyi yaptıkları bir diğer şey de, sayfadaki en uygun maliyetli seçeneği vurgulamaktır; yalnızca onu "En Popüler" olarak etiketleyerek değil, aynı zamanda bu seçeneğin ortaya çıkmasını sağlayacak şekilde tasarlayarak. Bu, söz konusu pakette daha fazla tıklama elde etmenin harika bir yoludur.
3. Zendesk
Zendesk'in fiyatlandırma sayfasına ulaştığınızda ilk gördüğünüz şey başlık metnidir: "Sınıfının en iyisi hizmet için ihtiyacınız olan her şey." Fiyatlandırma sayfaları bazen kullanıcıları biraz rahatsız edebilir ve bunun gibi güven verici metinler, bir işletme ile potansiyel müşteriler arasında güven inşa eder.
Fiyatlandırma sayfasının birkaç bölüme ayrılmış olmasını seviyoruz: "Herkes için planlar", "Kurumsal planlar" ve "Sıkça sorulan sorular, yanıtlandı." Fiyatlandırma sayfanızda bunun gibi birçok bilgi sağlamak kullanıcılarınız için gerçekten faydalıdır, ancak bunu insanların kafasını karıştırmayacak veya web sayfasında karışıklık yaratmayacak şekilde yapmak zor olabilir. Bilgileri açıkça işaretlenmiş sekmelere ve bölümlere bölmek, bilgileri kullanıcılarınız için yönetilebilir hale getirmenin harika bir yoludur.
Son olarak, Zendesk'in fiyatlandırma sayfasını biraz aşağı kaydırırsanız, planların karşılaştırıldığını görmenizi sağlayan bir uyarı görebilirsiniz. Özelliklerin tam listesini ve her planla elde ettiğiniz sonuçları, kullanıcı sayfadan ayrılmadan gösterme şeklini seviyoruz. Bu tür bir şeffaflık, satış elemanlarınızın doğru ürünü doğru müşterilere satmasına yardımcı olur ve bu da sonuçta müşterilerin uzun vadede memnun kalmasına ve müşteri kaybının azaltılmasına yardımcı olur.
4. Detectify
Detectify'ın fiyatlandırma sayfası tasarımı biraz sıra dışıdır ancak gerçekten harika bir kullanıcı deneyimi sağlar. Kullanıcılar kullanım durumlarına bağlı olarak iki basit seçenek arasından seçim yapabilirler. Kullanıcılar, barındırdıkları web siteleri veya oluşturdukları uygulamalar için bir güvenlik aboneliği satın alabilirler. Bu, fiyatı yalnızca ne için kullandığınıza bağlı olarak değişen tek bir ürün için gerçekten işe yarar.
Ayrıca, basit harekete geçirici mesajlar konusunda enayiyiz. Her iki düğme de kullanıcıdan ücretsiz deneme başlatmasını ister ve ziyaretçilerin ne yapmaları gerektiğini anlamalarını kolaylaştırır.
5. Wistia
Web sitenizdeki herhangi bir sayfa gibi tasarım da sağladığınız bilgiler kadar önemlidir. Wistia, güzel, temiz ve renkli düzeni ve eğlenceli markalarıyla uyumlu ilginç çizgileri sayesinde gördüğümüz görsel olarak en hoş fiyatlandırma sayfalarından birine sahip.
Ayrıca ziyaretçilerin ihtiyaçlarına uygun bir fiyatlandırma planı bulmasını kolaylaştıran bir dil kullanıyorlar. Her seçeneğin altında o seçenek için ideal müşterinin kısa bir tanımını sağlarlar. Örneğin, Pro sürümü “Videolar ve podcast'lerle pazarlamaya yatırım yapan işletmeler için.”
Son olarak, oluşturabileceğiniz video miktarının özellik karşılaştırmasına dahil edilmesini seviyoruz. Neden? Çünkü her aboneliğin değerini açıkça belirtiyor; hiçbir tahmin yok. Wistia, müşterilerinin dilini başarıyla konuşuyor.
6. Casper
Minimal kopyalama ve negatif alanın (yani tasarımda nesneleri çevreleyen boş alanın) büyük oranda kullanılması sayesinde, bu sayfa hem iyi tasarlanmış hem de takip edilmesi kolaydır. Ancak bu sayfada gerçekten hoşumuza giden şey, iyi ifade edilmiş geri ödeme politikalarıdır: “Yatağınızı internetten satın aldıktan sonra, onu ücretsiz olarak göndereceğiz. Aşık değilseniz 100 gecelik bir denememiz var. 30 Gecelik Ayarlama Dönemi'nin ardından onu alıp size tam para iadesi yapacağız. “
Şirketin memnun olmayan bir müşterinin evine gidip yatağını ücretsiz olarak teslim alması ve paranın tamamını geri ödemesi, müşteri hizmetlerine olan bağlılıklarının büyük bir kanıtıdır. Bu, potansiyel müşterilerin satın almadan önce güvenini kazanmanın bir yolu olarak hizmet eder ve ileride savunucular yaratmaya da kesinlikle yardımcı olur.
Bir geri ödeme politikanız varsa, satın alma konusunda tereddütte olabilecek kullanıcılara güvence vermek için bunu fiyatlandırma sayfasına eklediğinizden emin olun.
7. Squarespace
Zendesk gibi Squarespace de güçlü başlık metni kullanıyor: "Sitenizi kurun, planı daha sonra seçin." Kullanıcılara, yalnızca denemek için para ödemeleri gerekmediği konusunda güvence veriyorlar; ziyaretçiler “Başlayın” butonuna tıklayarak platformu hemen deneyebilirler.
Ayrıca sık sorulan soruların fiyatlandırma matrisiyle aynı sayfada yer almasını da seviyoruz. Bu şekilde kullanıcılar, yanıt aramak zorunda kalmadan pek çok sorusunun yanıtını alabilirler.
8. Bilet atlama
İşte Ticketleap'ten kullanıcıların dikkatini hemen çeken başka bir başlık kopyası. Fiyatlandırma sayfalarına ulaştığınızda ilk gördüğünüz şey "Basit, Kolay Fiyatlandırma" kelimeleridir. Bu ifade, kullanıcılara Tickleap'in kendi tarafında olduğunu hissettirmeyi amaçlıyor; platforma kaydolduktan sonra gizlice ücretlendirilmeyecekler.
Sayfanın ilerleyen kısımlarında kullanıcılar, Ticketleap için ne kadar ödeyeceklerini hesaplayabilir ve sayfanın üst kısmında vaat edilen basit fiyatlandırmayı alabilirler.
9. Gevşeklik
Slack'in fiyatlandırma sayfası harika sayfa tasarımının bir başka örneğidir. Fiyatlandırma seçenekleri göze hoş gelen basit, taranması kolay bir tablo içerisindedir ve özellik karşılaştırmalarına göz atmak kolaydır. Enterprise Grid aboneliklerinin kullanıcılardan "Satışla İletişime Geçmelerini" istediğine dikkat edin. Bu, yüksek vasıflı müşterilerin bir hesap yöneticisi tutmasını ve özel bir çözüm bulmasını sağlamanın harika bir yoludur.
Son olarak, başlık kopyası basit olmasına rağmen, Slack'in değer önerisini zahmetsizce aktarıyor. Uygulama, şirketinizin "ekip çalışmasını daha verimli hale getirmesine" yardımcı olur ve daha üretken ekipler, yatırım getirisinin artmasına neden olur.
10 BombBomb
BombBomb'daki insanlar çoğundan farklı bir yaklaşım benimsedi. Fiyatlandırma sayfalarına girdiğinizde ilk gördüğünüz şey, "Sizin için doğru olan video mesajlaşma planını bulun" yazan büyük bir başlık ve mevcut paketlere ilişkin üç sütunlu basit bir tablodur. Yalnızca aşağı kaydırdığınızda her aboneliğin ayrı ayrı özelliklerini görürsünüz.
Bu, fiyatlandırma sayfasını belirli hedeflere göre tasarlayan bir işletmenin harika bir örneğidir. Amacınız kayıtları artırırken işi basit tutmaksa bu, amacınıza yardımcı olmanın bir yoludur. Güven verici alt başlık metnine de dikkat edin: "İletişimlerini yeniden insanileştirmek için BombBomb video mesajlarını kullanan 50,000'den fazla iş profesyoneline katılın." Bundan başkalarının da bu ürünü kullanmaktan faydalandığını biliyorsunuz.
11 Sayfa Vampiri
Güven öğeleri herhangi bir fiyatlandırma sayfasına harika eklemelerdir. Pagevamp ipucunu aldı ve deneme politikasını sayfanın en başına yerleştirdi; burada "Her plan 14 günlük ücretsiz denemeyle başlar." Bunun gibi bir kopyalama, kullanıcının fiyat paketlerine bakıp kendi kendine düşünmesini sağlayabilir. Hey, eğer ürünü beğenmezsem taahhütte bulunmak zorunda değilim.
Kimse müşterilerinin vazgeçmesini istemezken, ücretsiz deneme olanağı sağlayarak ürününüzün değerini artırırsınız. Müşterileri deneme süresi olmadan yıllık sözleşme imzalamaya zorlarsanız aslında şunu söylüyorsunuz: "Çıkmak isteyeceğini biliyorum, bu yüzden seni bir yıllığına içeride kilitliyorum." Bu, kısa vadede gelir yaratabilecek, ancak mutsuz müşteriler ve kötü ağızdan ağza pazarlama yaratabilecek kötü bir politikadır.
12 Müktesebat
İşletmenizin fiyatlandırma sayfası ne kadar basit olursa, o kadar iyi bir kullanıcı deneyimi sunarsınız; ancak ürününüz ve fiyatlandırma modeliniz karmaşıklaştıkça bu daha da zorlaşır. Acquia böyle bir şirkettir ancak bu örnekte harika bir iş çıkarıyorlar. Sayfaya girdiğinizde ürünün fiyatını görmüyorsunuz. Bunun yerine, sizin için doğru self servis seçeneğini seçme konusunda bilgi alırsınız.
Ayrıca doğrudan Acquia ile iletişime geçme ve doğru ürünü seçmenize yardımcı olacak bir temsilci bulma seçeneğiniz de vardır. Alanınızda uzman olmayan profesyonelleri şaşırtabilecek karmaşık bir ürün sunuyorsanız bu önemlidir.
Aşağı kaydırdıkça bulunduğunuz bölgeye göre fiyatları görebilirsiniz. Her biri için iki seçeneğiniz vardır: "Kişisel" self servis seçeneği veya "Küçük" self servis seçeneği. Kurumsal işletmeler ayrıca satış ekibiyle iletişim kurma olanağına da sahiptir. Bu, geçmişinize ve alıcı kişiliğinize bağlı olarak bir paket seçmenizi kolaylaştırır; yine tahmin etmeye gerek yok.
Doğru Fiyatlandırma Sayfası Tasarımı Dönüşümleri Artıracaktır
Fiyatlandırma sayfanızı oluşturmaya zaman ayırın; bu, müşterinin satın alma kararındaki en önemli faktörlerden biridir. Tekrar tekrar test edin, öğeleri ve renkleri değiştirin ve tasarımı kullanıcı dostu ve temiz tutun. Kısa sürede şirketiniz, fiyatlandırma sayfasından daha fazla potansiyel müşterinin geldiğini, dönüşümlerin arttığını ve gelirinizin arttığını görecektir.
Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Aralık 2015'te yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.
Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- Hakkımızda
- Hesap
- Türkiye
- Izin
- Rağmen
- arasında
- uygulamayı yükleyeceğiz
- uygulamaları
- Otomasyon
- mevcut
- engelleri
- Başlangıç
- İYİ
- Blog
- artırılması
- kutu
- inşa etmek
- bina
- demet
- iş
- işletmeler
- satın almak
- Satın alma
- Alabilirsin
- Sebeb olmak
- değişiklik
- ücret
- karışıklık
- kod
- renkli
- Yakın İletişim
- Şirketler
- şirket
- karmaşık
- içerik
- sözleşme
- konuşma
- Dönüştürme
- CRM
- Para birimi
- Müşteri Hizmetleri
- Müşteriler
- Dizayn
- tasarım
- DID
- farklı
- Değil
- aşağı
- kuruluş
- özellikle
- örnek
- deneyim
- göz
- faktörler
- Özellikler(Hazırlık aşamasında)
- Özellikler
- Ad
- takip et
- Airdrop Formu
- Ücretsiz
- tam
- oluşturmak
- alma
- Verilmesi
- Goller
- Tercih Etmenizin
- harika
- Grid
- sahip olan
- yardım et
- yardımcı olur
- Vurgulamak
- anasayfa
- hosting
- ev
- Ne kadar
- HTTPS
- HubSpot
- hemen
- önemli
- dahil
- Dahil olmak üzere
- Artırmak
- artmış
- bireysel
- bilgi
- sezgisel
- yatırım
- IT
- İş
- koruma
- etiketleme
- açılış sayfası
- dil
- büyük
- öğrenme
- çizgi
- Liste
- yerel
- Aşk
- çoğunluk
- Yapımı
- pazarlamacıların
- Pazarlama
- Matris
- mesajlaşma
- model
- Daha
- çoğu
- En popüler
- teklif
- teklif
- Online
- Operasyon
- Fırsat
- seçenek
- Opsiyonlar
- Diğer
- İnsanlar
- kişisel
- platform
- Bol bol
- podcast
- Podcast
- politika
- yoksul
- Popüler
- fiyat
- fiyatlandırma
- başına
- PLATFORM
- Ürünler
- profesyoneller
- sağlamak
- menzil
- RE
- azaltmak
- gelir
- Risk
- ROI
- SaaS
- satış
- güvenlik
- Self servis
- satmak
- set
- paylaş
- kısa
- Basit
- gevşek
- küçük
- So
- Birisi
- uzay
- Konuştu
- özel
- başlama
- başladı
- Devletler
- Öykü
- güçlü
- abone
- Başarılı olarak
- test
- Test yapmak
- Düşünme
- İçinden
- zaman
- araçlar
- üst
- oyuncak
- Şeffaflık
- deneme
- Güven
- kullanıcılar
- değer
- versiyon
- Video
- Videolar
- ağ
- Web sitesi
- web siteleri
- Ne
- DSÖ
- içinde
- olmadan
- sözler
- İş
- egzersiz yapmak
- çalışır
- olur
- yıl
- Zendesk