İşinizi destekleyecek en iyi üreticilerin 7 günlük alışkanlığı

En başarılı emlakçılar işleri tamamen aynı şekilde yapmazlar, ancak en iyi üreticiler işlerini büyütmelerine olanak tanıyan bir çerçeveyi paylaşırlar. Bu yedi uygulama zamanınızdan yararlanmanıza yardımcı olun En iyi üreticilerin yaptığı gibi işinizi büyütmek için. 

1. Kendileri büyürler

En iyi üreticilerin odak noktası kendilerinin en iyi versiyonunu nasıl oluşturabileceklerine dair bilgilerini her gün artırıyorlar. Daha iyi çalışmaya ve daha hızlı büyümeye odaklanarak iş yürütmenin yeni yollarını sürekli arıyorlar. Yenilikçi fikirleri belirleyen ve nasıl çalıştıklarını görmek için onları test eden, erken benimseyen kişiler olma eğilimindedirler. 

Podcast'leri dinleyen temsilciler, eğitime katılmak, diğer insanların bilgeliğinden ve deneyimlerinden yararlanan en iyi uygulamalarla ilgili kitaplar okuyun ve YouTube videoları izleyin; en iyi üreticiler, kendilerini tutarlı bir şekilde geliştirmek için bu fikirleri kullanır.

COVID'in ardından işler yeniden açılmaya başladığında, emlak konferansları ağ kurmak ve diğer acentelerden işinizi geliştirmenin yeni yollarını öğrenmek için mükemmel fırsatlar sağlayacak. Hiçbir şey, işlerini büyütmenin yollarını arayan diğer temsilcilerle harcanan zamanın yerini tutamaz. En iyi yapımcılar fikirlerin bol olduğu beyin gruplarını araştırır.

Hesap verebilirliğin büyümede hayati bir rol oynadığının ve bu yönde hareket eden temsilcilerin de farkında olun. mentorlar ve koçlar arayın Muhtemelen en iyi kazanımları göreceklerdir çünkü çevrelerini kendileri yapmayı umdukları şeyi başarmış insanlarla doldurmuşlardır.

2. Sıcak tabakayı kullanıyorlar 

En iyi üreticiler sıcak sayfayla yaşar ve bu, her acentenin günlük faaliyetinin önemli bir parçası olmalıdır. En iyi üreticiler yeniliği fark ediyor listeler piyasaya çıkıyorAyrıca bekleyen evleri ve kapanan evlerin satış verilerini de takip ediyorlar. Bu veriler onlara pazardaki herhangi bir trend veya değişimden haberdar olma fırsatı veriyor.

Ancak ön sayfanın birincil kullanımı, satın almaya hazır potansiyel müşterilere yeni listeler göndermektir. En iyi üreticiler, en sıcak alıcılarını yeni mülkler, arama kriterlerini karşılayan evlerdeki fiyat değişiklikleri ve son satışların etkisi nasıl olabilir? onların ev değerleri.

Potansiyel müşterileri için ilgili mülkler hakkında zamanında ayrıntılar sağlamak üzere ön sayfayı kullanan en iyi üreticiler daha derin ilişkiler kurar. Aynı zamanda bir işlemin ömür boyu müşteriye yol açma fırsatını da sağlar.

3. Sistemleri yaratır ve değiştirirler 

Zaman genellikle işinizde karşılaşacağınız en önemli zorluktur ve en iyi temsilciler sürekli olarak bunu yapmanın yollarını ararlar. faaliyetlerini sistemleştirmek. En iyi üreticiler, bu süreçleri oluşturup sürekli olarak değiştirerek, daha az çabayla daha fazla iş yapmanın yollarını arayarak zamanlarını daha iyi kullanırlar.

El yazısı göndermek gibi işleri kolaylaştırmamıza yardımcı olacak sayısız araç mevcut iletişim ve kalma en iyi potansiyel müşterilerinizle iletişim halinde olun. Bu araçlardan yararlanan temsilciler, bunun sonucunda muhtemelen işletmelerinde büyüme göreceklerdir.

İşletmenizin ihtiyaç duyduğu çok sayıda sistem karşısında bunalmayın. Tekrarladığınız görevlerin bir listesini yapın ve her ay bir sistemi uygulamaya koyun. 

Belki bu ay, bir ilanı kapatmak için bir kontrol listesi olabilir. Gelecek ay belki bir ön listeleme paketi oluşturursunuz. Belki de üçüncü ayda otomatik bir geçmiş müşteri takip sistemi uygularsınız. 

Her ay yalnızca bir sisteme odaklanırsanız, bir yılın sonunda daha fazla büyümeye ve daha az çalışmaya hazır, daha verimli bir işletmeye sahip olursunuz.

4. CMA'lar gönderiyorlar

En iyi üreticiler CMA'lar gönderiyor her gün çeşitli kişilere: geçmiş müşteriler, potansiyel müşterilerin listelenmesi, etki alanlarındaki kişiler veya veri tabanlarındaki kişiler. Özellikle video CMA'lar, en iyi potansiyel müşterilerinizle iletişim halinde kalmanıza ve onlara mevcut pazardaki evlerinin değeri hakkında bilgi vermenize olanak tanır.

Potansiyel müşteriyi son faaliyetler, kendi bölgelerindeki karşılaştırılabilir evler ve tahmini kapanış maliyetleri konusunda gezdirirken, 5 ila 10 dakikalık her bir videonun oluşturulması yaklaşık 30 dakika sürer; böylece onların potansiyeli gerçekten anlamalarına yardımcı olur. evlerini satmanın değeri. 

Her gün bunlardan birini gönderen acenteler, potansiyel müşterilerinin akıllarında kalacak. Ve bu mülk sahipleri satmaya karar verdiklerinde bu mülkleri listeleme fırsatına sahip olacaklar.

5. Giden aramalar yaparlar

Gayrimenkul, konuşmaların etrafında döner; bu nedenle, metinleri, e-postaları veya diğer sosyal yardım biçimlerini kullanabilseniz de, herhangi bir işlem gerçekleşmeden önce bir telefon görüşmesi yapılmalıdır.

En iyi üreticiler işlerin kendilerine gelmesini beklemezler. Bunun yerine geçmiş müşterilerle, çevredeki kişilerle sohbet başlatırlar. onların etki alanı ve mevcut beklentileri. Aynı zamanda teknikleri de kullanıyorlar. çember araştırması gibiÇiftçilik yaptıkları bölgedeki insanlarla bağlantı kurmak için. Kimi ararlarsa arasınlar, en iyi üreticilerin her gün gayrimenkulle ilgili konuşmalar yaptığından emin olabilirsiniz.

Ders şu ki, eğer daha fazla kapanış istiyorsanız, daha fazla emlak görüşmesi yapın.

6. Veritabanlarına ekleme yaparlar

Veritabanınız emlak işinizin can damarıdır. Buna ekleme yapma ve ardından içindeki insanlarla etkili bir şekilde iletişim kurma yeteneğiniz gelecekteki başarınızı belirleyecektir. 

En iyi üreticiler yenilerini ekliyor insanlar günlük olarak veritabanlarına, ancak kapsamlı bir veritabanına sahip olmak onların tek odak noktası değil. Ayrıca veritabanlarındaki insanlarla uyum sağlamak için bilinçli olarak veritabanlarıyla iletişim kurarlar.

En iyi üreticiler, açık oturum katılımcıları da dahil olmak üzere çeşitli stratejiler yoluyla veri tabanlarına insanları ekler. çiftçilik çabaları, müşteri adayı konuşmalarını, kapıyı çalmayı, çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmayı veya yalnızca topluluktaki insanlarla tanışmayı daire içine alın. Hangi stratejiyi kullanırsanız kullanın, veritabanlarına sürekli olarak ekleme yapmak, en iyi üreticiler için günlük bir uygulamadır.

İnsanları listeye ekledikten sonra, sizi daha derinlemesine tanımaya, sevmeye ve güvenmeye başlamalarına yardımcı olmak için haftalık iletişimleri kullanın. Erişiminiz ne kadar kişiselleştirilirse, veritabanınızla ilişkiler kurma olasılığınız da o kadar artar.

Önemli olan, sürekli olarak bağlantı kurmanızı ve değer sağlamanızı sağlayacak şekilde sosyal yardımları sistemleştirmektir, bu da daha fazla işe yol açacaktır.

7. Yapılacaklar listelerini kullanırlar

En iyi üreticiler, işlerini büyütmeyecek şeyler yapmak yerine doğru faaliyetlerde bulunmalarını sağlayarak günlerinin sorumluluğunu üstlenirler. 

Her gün ofisten çıkmadan veya her gece yatmadan önce yapılacaklar listesi oluşturuyorlar. Sabahları o gün işlerini nasıl büyüteceklerine dair bir planla uyanırlar.

İşinizi büyütmek için en iyi üreticilerin kullandığı uygulamaları benimseyin. zamanlarını en üst düzeye çıkarın ve çabalarından en iyi şekilde yararlanın. Bu listede, gelecek hafta her gün bir tanesini işinize uygulamanızı kolaylaştıracak yedi aktivite bulunmaktadır. Bunu yaparak, işletmeniz giderek daha çok gayrimenkul sektörünün en iyi üreticilerine benzeyecek ve kısa süre sonra sonuçlarınız da artacaktır.

Jimmy Burgess, Florida'nın Kuzeybatı Florida'daki Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties'in Büyümeden Sorumlu Başkanıdır. onunla bağlantı kurun  Facebook or  Instagram.

Kaynak: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/