Kaç kez harika bir pazarlama stratejisi gördünüz ve kendi kendinize şöyle düşündünüz: "Vay canına, keşke bunu düşünseydim!"
(Glossier, sana bakıyorum.)
Hepimiz oradaydık. Gerçek şu ki, yeni başladığınızda stratejinizin olabildiğince kapsamlı ve güçlü olup olmadığını bilmek zor olabilir.
Bu belirsizliğin bir kısmını hafifletmeye yardımcı olmak için, çevrilmemiş taş bırakmayan bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını adım adım gösterecek bu kılavuzu hazırladık.
2021'de eksiksiz bir pazarlama stratejisinin kritik bileşenlerine dalalım ve ardından daha fazla ilham almak için bazı örnekler verelim.
Müşteri Odaklı Pazarlama Stratejisi Adımlarının Önemi
Sağlam bir pazarlama stratejisi, hedef kitlenize ulaşacaktır; buna markanızı hiç duymamış olanlardan, sizden daha önce ürün satın almış olanlara kadar dahildir.
Tanımlanmış bir strateji olmadan, neyin yapışacağını görmek için aslında bir şeyleri duvara fırlatırsınız. Ve bu size maliyet, zaman ve kaynaklara mal oluyor.
Bir pazarlama stratejisi şunları sağlayacaktır:
- Ekibinizi belirli hedeflere göre ayarlayın.
- Çabalarınızı iş hedeflerine bağlamanıza yardımcı olun.
- Hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını belirlemenize ve test etmenize olanak tanır.
Başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmanın yedi temel adımı vardır: Pazarlama planınızı oluşturun, alıcı kişiliklerinizi oluşturun, hedeflerinizi belirleyin, araçları seçin, mevcut kaynaklarınızı gözden geçirin, medya kampanyanızı denetleyin ve planlayın ve son olarak stratejinizi uygulayın.
Bir sonraki bölümde her adımın ayrıntılarına girelim. Veya en çok ilgilendiğiniz bölüme geçebilirsiniz.
Pazarlama Stratejisi Sürecinin 7 Adımı
- Bir pazarlama planı oluşturun.
- Alıcı kişilikleri oluşturun.
- Hedefleri tanımlayın.
- Uygun araçları seçin.
- Medyanızı gözden geçirin.
- Medya kampanyalarını denetleyin ve planlayın.
- Bunu sonuca ulaştırın.
1. Pazarlama oluşturun planı.
Bekle, stratejim için bir plan mı yapmam gerekiyor? Fark ne?
Pazarlama stratejiniz, pazarlama ekibinizin neden belirli kaynaklara ihtiyaç duyacağının, belirli eylemleri gerçekleştireceğinin ve yıl boyunca belirli hedefler belirleyeceğinin nedenlerine ilişkin genel bir bakış sağlar. Pazarlama planınız, bu stratejiye ulaşmak için gerçekleştireceğiniz belirli eylemlerdir.
Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?Bu ücretsiz pazarlama planı şablonu yardımcı olabilir.
Doğru şablon, yıl için bütçenizi, pazarlama organizasyonunuzun ele alması gereken girişimleri ve bu girişimleri uygulamak için kullanacağınız pazarlama kanallarını tanımlayan bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Ayrıca, genel şirket hedeflerine uyum sağlamanızı sağlamak için her şeyi bir iş özetine bağlayacaktır.
2. Alıcı kişilikleri oluşturun.
Hedef kitlenizin kim olduğunu tek bir cümleyle tanımlayamıyorsanız, şimdi bunu yapma şansınız var. Alıcı kişiliği ideal müşterinizin bir örneğidir.
Örneğin, Macy's gibi bir mağaza, alıcı kişiliğini, banliyöde yaşayan, 30'lu yaşlarında, şık bir işçi sınıfı kadını olan ve dolabını düşük fiyatlı tasarımcı fırsatlarıyla doldurmaya çalışan Budgeting Belinda olarak tanımlayabilir.
Bu açıklamayla Macy'nin Pazarlama departmanı Belinda'nın Bütçesini Oluşturabilir ve net bir tanımı akılda tutarak çalışabilir.
Alıcı kişilerin yaş, iş unvanı, gelir, konum, ilgi alanları ve zorluklar dahil olmak üzere kritik demografik ve psikografik bilgileri vardır. Belinda'nın açıklamasında bu özelliklerin tümüne nasıl sahip olduğuna dikkat edin.
Alıcı kişiliğinizi kalem ve kağıtla oluşturmanıza gerek yok. Aslında,HubSpot, kendinizinkini oluşturmak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir şablon sunar (ve gerçekten eğlencelidir).
Alıcı kişilikleri stratejinizi oluşturmanın merkezinde yer almalıdır.
Ayrıca aşağıdaki gibi bir platformu da kullanabilirsiniz. Versyumhedef kitlenizi veri ve yapay zeka aracılığıyla tanımlamanıza, anlamanıza ve ulaşmanıza yardımcı olur.
3. Hedeflerinizi belirleyin.
Pazarlama stratejisi hedefleriniz iş hedeflerinizi yansıtmalıdır.
Örneğin, iş hedeflerinizden biri yıllık konferansınıza üç ay içinde 300 kişinin katılmasını sağlamaksa, bir pazarlamacı olarak hedefiniz, bu yolda ilerlemek için ay sonunda çevrimiçi kaydı %10 artırmak olmalıdır.
Diğer pazarlama hedefleri marka bilinirliğini artırmak veya yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak olabilir. Ayrıca sektörünüzde düşünce liderliğini büyütmek veya sürdürmek ya da müşteri değerini artırmak isteyebilirsiniz.
Hedefleriniz ne olursa olsun, bunların ne olduğunu ve pazarlama organizasyonunuzun gelecek yıl bu hedeflere ulaşmak için nasıl çalışabileceğini belirleyin.
4. Uygun araçları seçin.
Hedeflerinizi belirledikten sonra, bu hedeflerin başarısını ölçmek için doğru araçlara sahip olduğunuzdan emin olun.
Sosyal medya planlayıcıları gibi çevrimiçi yazılımlar, hedef kitlenizin neyi beğenip neyi beğenmediğini takip etmenize yardımcı olacak analizler sağlar. Alternatif olarak düşünebilirsinizGoogle Analytics Blog ve web sayfası performansını ölçmek için.
Ayrıca hedeflerinizi AKILLI yapın; bunu yapmak için aşağıdakilere göz atın: SMART Hedefi Nasıl Yazılır? [+ Ücretsiz SMART Hedef Şablonu].
Pazarlama hedeflerinizin başarısını izlemenize ve ölçmenize yardımcı olabilecek birkaç araç şunlardır:
HubSpot Pazarlama Merkezi
Pazarlama Merkezi, tüm pazarlama araçlarınızı tek bir merkezi platformda birleştirmenize olanak tanır.
Çoğu zaman güçlü ancak kullanımı pek de kolay olmayan bir araç bulacaksınız. Bu araçla bloglar, SEO ve canlı sohbet araçlarıyla kullanıcıların ilgisini çekebilirsiniz. Daha sonra bu potansiyel müşterileri pazarlama otomasyonu, açılış sayfası oluşturucu ve potansiyel müşteri izleme özellikleri aracılığıyla dönüştürebilir ve besleyebilirsiniz.
Özel raporlama ve yerleşik analizlerle verilerinizi analiz edebilir ve bir sonraki hamlenizi planlayabilirsiniz. Ayrıca HubSpot Marketing Hub, 500'den fazla araçla entegre olur.
Fiyatlandırma: Özgür; Başlangıç, 45$/ay; Profesyonel, 800$/ay; Kurumsal, 3,200$/ay.
Trello
Trello, pazarlama ekibinizin yolunda gitmesini ve üzerinde çalıştıkları projeler hakkında açıkça iletişim kurmasını sağlar. Bireysel kampanyalar, editoryal takvimler veya üç aylık hedefler için panolar oluşturun.
Yerleşik iş akışları ve otomasyon yetenekleri iletişimi akıcı tutar ve basitlik, pazarlama ekibinizin önemli işlere odaklanmasını sağlar.
Fiyatlandırma: Özgür; Business Class, 9.99$/kullanıcı/ay; Kurumsal, 17.50 kullanıcı için 100 ABD Doları/kullanıcı/ay.
Monday.com
Monday.com'da her şey bir pano veya görsel olarak yönlendirilen bir masa ile başlar. Ekibiniz için iş akışları oluşturun ve özelleştirin; grupları, öğeleri, alt öğeleri ve güncellemeleri gerçek zamanlı olarak senkronize tutun.
Projelerinizi Monday.com'da takip etmek ve son teslim tarihlerinin karşılandığından emin olmak için zaman çizelgesinden ve Gantt görünümlerinden alınan verileri de dönüştürebilirsiniz. Ayrıca SurveyMonkey'den Mailchimp'e ve tabii ki 40'tan fazla entegrasyonlaHubSpot — verilerinizi görselleştirebilir ve tüm şirketinizin işbirliği yapmasını sağlayabilirsiniz.
Fiyatlandırma: Temel, 8$/ay/koltuk; Standart, 10$/ay/koltuk; Pro, 16$/ay/koltuk; Kurumsal, fiyatlandırma için iletişime geçin.
SEMrush
SEO, web sitenizin başarılı sıralamasında büyük bir faktör olmaya devam ediyor.
SEMrush, teknik bir SEO denetimi yürütmenize, günlük sıralamaları izlemenize,Rakibinizin SEO stratejisini analiz edin, milyonlarca anahtar kelimeyi araştırın ve hatta daha fazla organik trafik kazanmak için kaynak fikirleri alın.
Ancak faydaları SEO ile bitmiyor. Etkili bir sosyal medya stratejisi oluşturmak ve ölçmek, içerik planlamak ve hatta pazar araştırması yapmak için PPC için SEMRush'ı kullanın.
Fiyatlandırma: Pro, 99.95$/ay; Guru, 199.95$/ay; İş, ayda 399.95 dolar.
Buzzsumo
BuzzSumo, sektörünüzdeki yüksek performanslı içeriği keşfederken, pazarlama stratejinizi geliştirmek ve yönlendirmek için verileri analiz etmenize olanak tanır.
Markanızın erişmesine, yorumları izlemesine ve her fırsattan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak trendleri bulmasına yardımcı olabilecek etkileyicileri belirlemek için platformu kullanın.
İhtiyaçlarınız geliştikçe kriz yönetimi ve video pazarlama araçlarından da yararlanabilirsiniz.
Fiyatlandırma: Pro, 99$/ay; Üstelik ayda 179$; Büyük, 299$/ay; Kurumsal, 499$+/ay.
Çılgın Yumurta
Bu yıl web sitenizi optimize etmeniz mi gerekiyor? Crazy Egg'e başlamayı düşünün. Ürün sayfalarınızdaki "dikkat çekici noktaları" belirleyebilecek, sitenizdeki reklam kampanyası trafiğini izleyebilecek ve alışveriş yapanların istediğiniz yeri tıklayıp tıklamadığını anlayabileceksiniz.
Hatta “Hemen Satın Al” butonlarınızın en iyi yerde olduğundan bile emin olabilirsiniz.
Crazy Egg ayrıca web sitenizin en iyi kullanıcı deneyimini sunmasını sağlamak için kayıtlar, A/B testleri ve daha fazlasını sunar.
Fiyatlandırma: Temel, 24$/ay; Standart, 49$/ay; Üstelik ayda 99$; Profesyonel, ayda 249$; Talep üzerine özel seçenekler mevcuttur.
5. Medyanızı inceleyin.
Stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olabilecek, cephaneliğinizde halihazırda ne olduğuna karar verin. Bu süreci kolaylaştırmak için varlıklarınızı ücretli, sahip olunan ve kazanılan medya olmak üzere üç kategoride düşünün.
- ücretli medya hedef kitlenizin ilgisini çekmek için para harcadığınız herhangi bir kanal anlamına gelir. Buna televizyon, doğrudan posta ve billboard gibi çevrimdışı kanallardan sosyal medya, arama motorları ve web siteleri gibi çevrimiçi kanallara kadar olan kanallar dahildir.
- Sahip Olunan Medya Pazarlama ekibinizin oluşturması gereken medyalardan herhangi birini ifade eder: resimler, videolar, podcast'ler, e-kitaplar, infografikler vb.
- kazanılan medya bunu söylemenin başka bir yolu kullanıcı tarafından oluşturulan içerik. Sosyal medyadaki paylaşımlar, işletmenizle ilgili tweetler ve Instagram'da yayınlanan ve markanızdan bahseden fotoğrafların tümü kazanılmış medya örnekleridir.
Her medya türünden malzemelerinizi toplayın ve bunları tek bir konumda birleştirerek sahip olduklarınıza ve stratejinizi en üst düzeye çıkarmak için bunları nasıl entegre edebileceğinize dair net bir vizyona sahip olun.
Örneğin, halihazırda kendi nişinizde (sahip olunan medya) haftalık içerik yayınlayan bir blogunuz varsa, blog yazılarınızı Twitter'da (ücretli medya) tanıtmayı düşünebilirsiniz, böylece müşteriler daha sonra bunları reTweetleyebilir (kazanılan medya). Sonuçta bu, daha iyi, daha kapsamlı bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Hedeflerinize uymayan kaynaklarınız varsa onları yok edin. Bu, evi temizlemek ve malzemelerinizdeki boşlukları belirlemek için harika bir zamandır.
6. Medya kampanyalarını denetleyin ve planlayın.
Evin temizlenmesi doğrudan bu adıma geçiyor. Şimdi hangi içeriğin size yardımcı olacağına karar vermelisiniz.
Sahip olduğunuz medya ve pazarlama hedeflerinize odaklanın. Örneğin, blog yazılarınızın sonundaki CTA'ları güncellemek, etkinliğinize gelen LCV'leri artırmanıza yardımcı olur mu?
Daha sonra alıcı kişiliğinize bakın. Diyelim ki bir video düzenleme yazılımı şirketinde çalışıyorsunuz. Kişinizin karşılaştığı zorluklardan biri, videolarına temiz ses efektleri eklemekse ancak bunu yansıtan herhangi bir içeriğiniz yoksa, ürününüzün bu zorluğu çözmede ne kadar harika olduğunu göstermek için Instagram için 15 saniyelik bir demo video hazırlayın.
Son olarak bir içerik oluşturma planı oluşturun. Plan, her içerik parçası için konu kümelerini, hedefleri, formatı ve kanalı içermelidir. Alıcı kişiliğiniz için hangi zorluğu çözdüğünü eklediğinizden emin olun.
İçerik oluşturmaya ilişkin fikirler veya içerik planının nasıl oluşturulacağına dair daha ayrıntılı bir bakış için yayınımıza göz atın, İçerik Oluşturmada Nihai Kılavuz.
7. Meyvesini verin.
Bu noktada pazar araştırmanız ve planlamanız, stratejinizin nasıl ve hangi ekipler tarafından yürütüleceğini görselleştirmenize yardımcı olmalıdır.
Son adım, hepsini bir araya getirmek ve atamak eylemler planlarınıza.
Kampanyanızı yürütmek için atmanız gereken adımları gösteren bir belge oluşturun. Başka bir deyişle stratejinizi tanımlayın.
Bu belgeyi oluştururken uzun vadeli düşünün. Standart bir strateji belgesi 12 aydır. Bu yapılandırılmış zaman çizelgesi, stratejik pazarlama çabalarınızın ana üssü olmalıdır.
Bir örnek vermek için video yazılım şirketine geri dönelim.
Belki Ocak ayında kullanıcıların dışa aktarma sürecini iyileştiren bir yazılım güncellemesi yayınlayacaksınız. Nisan ayında, alıcı kişilerinize düzenleme şartlarını açıklayan bir e-kitap yayınlamak istiyorsunuz ve Eylül ayında diğer yazılımlarla bir entegrasyon başlatmayı planlıyorsunuz.
Dijital stratejinizin işletmenize özel olduğunu, dolayısıyla belgenin de öyle olması gerektiğini unutmayın. Strateji önceki bölümlerde özetlenen ilgili ayrıntıları içerdiği sürece hazır olacaksınız.
Artık eksiksiz bir pazarlama stratejisinin kritik adımlarını incelediğimize göre, bazılarına bakalım. "Bunu neden düşünemedim?" kendinize ilham verecek stratejiler.
Başarılı Pazarlama Stratejilerine Örnekler
1. Muhteşem Filmler
Dijital strateji: Sahip olunan medya
Regal Movies, Cadılar Bayramı ruhunu yeni bir seviyeye taşıdı, hatta Twitter hesabını sezonun ruhunu yansıtacak şekilde yeniden adlandırdı. Bu "Canavar Çılgınlığı" anketi, takipçilerin Regal içeriğine yatırım yapmasını sağlamanın eğlenceli ve etkileşimli bir yoludur:
Regal'in tweet'i, sahip olunan medyanın bir örneğidir çünkü şirket, takipçilerin verdiği yanıtların tam kontrolüne sahipti (ve görünüşe göre, Amerikan kurt adam şansı yoktu).
Regal, anketinde yalnızca klasik filmleri kullanırken bir yandan da markaya modern bir dokunuş katarak markasına etkili bir şekilde sadık kaldı.
Bu aynı zamanda retweetlerin mutlaka başarıya eşit olmadığının da güzel bir örneğidir. Dört retweet o kadar da önemli olmasa da oylara bakın: 461. Bu, tek bir tweet ile 400'ün üzerinde etkileşim olduğu anlamına geliyor.
2. atıştırmalıklar
Dijital strateji: Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, kazanılan medya
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, stratejinizde ilgi çekmenin en iyi yollarından biridir.
Sadık müşterilerinize olan takdirinizi gösterir ve aynı zamanda diğer kullanıcıları da benzer bir duyuru şansı için ürünlerinizi tanıtmaya teşvik eder.
Ayrıca, bazen marka sadıklarınızın yarattığı içerik gerçekten çok iyidir.
Bu durumda tüketici markanın ürününü övüyor demektir. Böyle harika bir incelemeden daha iyisi olamaz.
3. Küçük Kızlar Halkla İlişkiler
Dijital strateji: Etkinlik pazarlaması
Bekle, bu Keke Palmer mı?
Small Girls PR, merkezi New York'ta bulunan bir butik halkla ilişkiler şirketidir ve şirketin yeteneklerinden biri, müşterileri için Olay gibi harika etkinlikler düzenlemektedir. Instagram'daki bu etkinlik özeti atlıkarıncası, markanızın farkındalığını artırdığı ve tanınmış bir kişiyi öne çıkararak sosyal kanıt sunduğu için etkili bir etkinlik pazarlama örneğidir.
4. süper taraf
Dijital strateji: Ücretli medya
Tasarım ajansı Superside, bir müşteri mıknatısını tanıtmak için bir Instagram reklamı yayınladı: Dijital reklam tasarım kılavuzu. Marka, kılavuzu özellikle ücretli tanıtımlar için oluşturmuş olsa da, yüksek performanslı bir blog gönderisini indirilebilir bir e-kitap olarak yeniden tasarlamış olması da mümkün.
Bu durumda tek yapmaları gereken, mevcut içeriklerini yeniden paketlemek, yaratıcı varlıklarla bunun etrafında bir reklam oluşturmak ve yayınlamaktı.
Önceki bölümlerde, pazarlama stratejinizde birden fazla medya türünden yararlanmanın gücünü tartıştık. Bu bunun harika bir örneği.
5. Hedef
Dijital strateji: Ücretli medya, Twitter kartları
Ücretli medya için bütçeniz varsa, bundan tam olarak yararlanın.
Ücretli medya, içeriğinizi sitelerinde tanıtmak için Twitter gibi sosyal kanallara ödeme yaptığınız zamandır. Bunu yaparak içeriğinizin organik olarak ulaşamayacağınız yeni kitlelere ulaşmasını sağlayabilirsiniz:
Target'ın sonbahar alışverişiyle ilgili bu kapsayıcı reklamı, markayı tanıtmak ve tek tuşla alışverişi kolaylaştırmak için Twitter kartlarını kullanıyor.
Daha fazla sosyal kanal, alışveriş yapanlara uygulama içi veya uygulamaya yakın satın alma yolları sunarak satışları artırıyor ve markaların görünürlüğünü artırıyor.
Pazarlama Süreci Adımlarınızı Takip Ettikten Sonra Neler Beklenmeli?
Sonuçta eksiksiz bir pazarlama stratejisi oluşturmak bir gecede gerçekleşebilecek bir şey değildir. İdeal hedef kitlenize, ulaşmak istedikleri zaman ve yerde ulaşmanızı sağlamak zaman, sıkı çalışma ve özveri gerektirir.
Buna sadık kalın (ve bu yazıya dahil ettiğimiz kaynaklardan bazılarını kullanın) ve zamanla araştırma ve müşteri geri bildirimleri, zamanınızın çoğunu hedef kitlenizin önemsediği pazarlama kanallarına harcadığınızdan emin olmak için stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. çoğu hakkında.
Editörün notu: Bu yazı ilk olarak Ekim 2019'da yayınlandı. Tazelik ve doğruluk açısından güncellendi.
Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-strategy
- 100
- 2019
- 2021
- 7
- Hesap
- Ad
- avantaj
- Türkiye
- analytics
- Nisan
- etrafında
- Cephanelik
- yapay zeka
- Varlıklar
- izleyici
- denetim
- Otomasyon
- İYİ
- Blog
- Blog Yazıları
- birisinde
- yazı tahtası
- artırılması
- markalar
- inşa etmek
- oluşturucu
- bina
- iş
- satın almak
- Kampanya
- Kampanyalar
- meydan okuma
- kanallar
- istemciler
- kod
- yorumlar
- Yakın İletişim
- şirket
- Konferans
- tüketici
- içerik
- devam ediyor
- Oluşturma
- Yaratıcı
- kriz
- akım
- Müşteriler
- gösterge paneli
- veri
- anlaşma
- Fırsatlar
- demografik
- Dizayn
- tasarımcı
- dijital
- tahrik
- sürme
- eKitap
- E-kitaplar
- Yayın
- Etkili
- kuruluş
- vb
- Etkinlikler
- Etkinlik pazarlama
- olaylar
- deneyim
- Özellikler
- şekil
- uygun
- biçim
- Ücretsiz
- tam
- eğlence
- Goller
- Tercih Etmenizin
- harika
- Büyümek
- rehberlik
- Ana Sayfa
- ev
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTTPS
- HubSpot
- Kocaman
- belirlemek
- Dahil olmak üzere
- Gelir
- Artırmak
- sanayi
- etkileyenler
- bilgi
- ilham
- bütünleşme
- entegrasyonlar
- İstihbarat
- interaktif
- IT
- İş
- atlama
- anahtar
- açılış sayfası
- büyük
- başlatmak
- öncülük etmek
- Liderlik
- seviye
- Kaldıraç
- yer
- Uzun
- yönetim
- Haritalar
- pazar
- Pazar araştırması
- Pazarlama
- pazarlama otomasyonu
- Pazarlama kanalları
- malzemeler
- Önemlidir
- ölçmek
- medya
- Pazartesi
- para
- ay
- hareket
- filmler
- New York
- teklif
- Teklifler
- Online
- Opsiyonlar
- organik trafik
- kuruluşlar
- Diğer
- boya
- kâğıt
- İnsanlar
- performans
- resim
- planlama
- platform
- Podcast
- anket
- Mesajlar
- güç kelimesini seçerim
- pr
- fiyatlandırma
- başına
- PLATFORM
- Ürünler
- Projeler
- desteklemek
- kanıt
- halka açık
- yayınlamak
- satın alma
- RE
- gerçek zaman
- nedenleri
- tekrarlamak
- kayıtlar
- araştırma
- Kaynaklar
- yorum
- koşmak
- satış
- Ara
- Arama motorları
- SEO
- set
- Paylar
- alışveriş yapanlar
- Alışveriş
- küçük
- akıllı
- So
- Sosyal Medya
- sosyal medya
- Yazılım
- Yazılım güncellemesi
- geçirmek
- Harcama
- Dönme
- başlama
- başladı
- kalmak
- mağaza
- Stratejik
- Stratejileri
- başarı
- başarılı
- SurveyMonkey
- yeteneklerini
- Hedef
- Teknik
- televizyon
- test
- Test yapmak
- Projeler
- düşünce liderliği
- BAĞ
- zaman
- iz
- Takip
- trafik
- Trendler
- Retweet
- Güncelleme
- Güncellemeler
- kullanıcılar
- değer
- Video
- Videolar
- vizyonumuz
- ağ
- Web sitesi
- web siteleri
- haftalık
- DSÖ
- kadın
- sözler
- İş
- yıl