Temsilciler için 8'te deniz feneri olmanın 2023 yolu

Koçluk üyeleriyle, müşterileriyle büyük sorular aracılığıyla iletişim kurmak hakkında sık sık konuşurum. görüşmelerveya zor zamanlar. İnsan doğası bize hızlanmamızı ve zorlukları çabuk geçmemizi söylüyor, değil mi? Ancak, en etkili olmak ve insanlara daha yüksek bir seviyede hizmet vermek için izlenecek akıllı yol yavaşlamaktır.

Sisin içinde gezinmeyi düşünün. Ne olduğunu görmek zor önde, bu yüzden yavaşlamanız ve işaretleri ve güvenli geçitleri aramanız gerekir. Aynı şey müşterilerinize yardım ederken ve pazarınıza hizmet ederken de geçerlidir, özellikle bu büyük değişim ve medya gürültüsünün olduğu bu zamanlarda.

Onlara ışık ol. İşte modern hayatın gürültüsünün üzerine çıkmanın ve müşterilerinizin hissettiği kafa karışıklığına biraz ışık tutmanın sekiz yolu.

Hizmet et, satma 

George Bernard Shaw bir keresinde şöyle demişti: "İnsan tarafından bir deniz feneri kadar fedakarca inşa edilmiş başka bir yapı düşünemiyorum. Sadece hizmet etmek için inşa edildiler.” gayrimenkul olarak ajanları, siz de hizmet etmek için yaratıldınız. DNA'nıza kodlanmış "yardım" var ve elinizden geldiğince çok insana yardım etmek istiyorsunuz. Bunu yapmak için öne çıkmanız gerekir. 

"Deniz Feneri Etkisi" dediğimiz bir şey var, bu da bir temsilcinin rakipler arasında öne çıkma yeteneğidir. rekabet ve müşterilere bazen çalkantılı emlak sularında ve muazzam endüstri gürültüsünde zarafet ve kolaylıkla rehberlik edin.  

Bunu şu 8 güçlü yolla yapabilirsiniz: 

1. İçerideki yerel pazarınızı bilin ve odışarı: Bir gayrimenkul profesyoneli olarak, bölgenizde uzmanlığa sahip olmalısınız. pazar bu sadece satılık evleri listelemenin ötesine geçer. Konut fiyatlarındaki eğilimler, bölgedeki geliştirme projeleri ve demografi hakkında bilgi sahibi olun.

Bunları bilmek, müşterilerinize alım veya satım kararları konusunda daha iyi tavsiyelerde bulunmanıza ve kendinizi sektörde bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir.  

2. Uzmanlığınızı içerik pazarlama yoluyla paylaşın: Alanınızda bir düşünce lideri olarak görülmek için uzmanlığınızı gösteren içerikler oluşturmak önemlidir. geçti mi blog gönderiler, videolar veya sosyal medya gönderileri, içerik oluşturmak, işinize daha fazla potansiyel müşteri çekecek olan alanda uzman olmanıza yardımcı olacaktır.

Bir kitap yazmak veya başka yayınlara makaleler göndermek bile sizi diğerlerinden ayırmaya ve bir emlak uzmanı olarak güvenilirliğinizi tesis etmeye yardımcı olabilir. 

3. Markanızı kişiselleştirin: İnsanlar sevdikleri insanlarla çalışmak isterler. sevmek ve güven. Yüz yüze (veya görüntülü sohbet yoluyla) görüşmeden önce bile potansiyel müşterilerin sizden kişisel bir dokunuş aldığından emin olmanın birçok yolu vardır.

Web sitenizde dostça bir vesikalık fotoğrafa sahip olmak, kişiselleştirilmiş oluşturmak e-postalar Potansiyel müşteriler için sizinle iletişime geçtikten sonra ve önceden değerli bilgiler göndermek, onlarla en baştan güçlü bir ilişki kurmada uzun bir yol kat edebilir.  

4. İlişki kurmaya odaklanın: Potansiyel ile çalışırken hemen olumlu bir ton belirlemek önemlidir. istemciler. İlk görüşmelerden kapanış gününe kadar, işler plana göre gitmese bile her zaman güvenilir, dürüst, dakik, düzenli ve profesyonel olarak bir güven ortamı yaratın.

Bu tür bir ilişki kurmak, potansiyel için işi kolaylaştıracaktır. Alıcılar veya satıcıların tüm ev satın alma/satma yolculukları boyunca sizinle çalışırken kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak. Birisi sizin aracılığınızla evini satın aldığında veya sattığında ilişkileriniz sona ermez. Eski müşterilerle bağlantıda kalmak, zaman içinde sadakat ve yönlendirme oluşturmak için kritik öneme sahiptir.

Karşılığında hiçbir şey istemeden mevcut durumlarıyla ilgili yararlı kaynaklar veya bilgiler sağlayarak akıllarında kalın ve en çok ihtiyaç duydukları anda kimin orada olduğunu unutmazlar.  

5. Topluluğunuza dahil olun: İnsanlar benzer şeyleri paylaşan insanlarla çalışmaktan hoşlanır değerlerimiz Bu nedenle, yerel girişimlere dahil olmak, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanın ve aynı zamanda profesyonel ve kişisel olarak sizin için neyin önemli olduğunu göstermenin bir yoludur.

katılıp katılmadığı topluluk temizlik veya yerel okullarda gönüllü çalışma, geri vermek, insanlara kârdan daha fazlasını önemsediğinizi gösterecektir! 

6. Tutku, profesyonellik ve özgünlük gösterin: Olmadan da yaptığınız şey hakkında tutkulu olabilirsiniz. meslek kurallarına aykırı. Verdiğiniz bilgilerle ilgili açık ve net olmaya devam ederken coşkunuzu gösterdiğinizden emin olun. Bu, siz ve müşteriniz arasında, sürece inanacaklarsa gerekli olan güven oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Müşterilere hizmet verirken, otantik hem çevrimiçi hem de çevrimdışı. 

İster sosyal medyada müşterilerle iletişim kurun ister açık bir toplantı sırasında onlarla yüz yüze konuşun, her zaman kendinize sadık kalın ve gerçek benliğinizin parlamasına izin verin. Müşteriler, kendileriyle etkileşim kurarken fazla "satışçı" veya samimiyetsiz görünebilecek diğer temsilcilerden sizi ayırmaya yardımcı olacak bu özgünlüğü takdir edeceklerdir.  

7. Harika bir dinleyici olun: Dinlemek en önemli şeylerden biridir becerileri herhangi bir emlak profesyoneli için. Müşterinizin tam olarak ne aradığını anlamanıza olanak tanır ve ileride yanlış anlaşılmaları önlemeye yardımcı olabilir. Dinlemek için zaman ayırarak, bir mülk satın alma veya satma sürecinin tamamı boyunca her iki tarafın da her zaman aynı sayfada olmasını sağlayabilirsiniz.

Potansiyel alıcılardan gelen sorular için her zaman hazır olun veya satılanlar işlem sürecinin herhangi bir aşamasında. Şu anda acil bir yardıma ihtiyaçları olmasa bile, ancak ileride soruları olabilir - tereddüt etmeden istedikleri zaman ulaşabileceklerini bilmelerini sağlayın.

Ulaşılabilir olmak, çevrenizdekilere gereken kapasitede başarılı olmalarına yardımcı olmayı önemsediğinizi gösterir - bu, ev alım/satım yolculukları boyunca her adımda yürekten güvenilmeye değer biri olarak bir örnek teşkil eder.

 8. Müşterilerinize seçenekleri konusunda koçluk yapın: Ne zaman sorunlar sürecin herhangi bir aşamasında ortaya çıkarsa panik yapmayın - bunun yerine çözümler sunun. İster bir mülkü pazarlamak için yeni yollar önermek, ister sözleşme müzakerelerinde en iyi nasıl ilerleyeceğine dair tavsiyeler vermek olsun, müşteriler sizi en çok ihtiyaç duydukları anda cevap verebilecek biri olarak görmelidir.

Karmaşık gayrimenkul kavramlarını alıp bunları anlaşılması kolay parçalara ayırmak, karmaşık konuları endüstri terminolojisine, süreçlere veya mevcut seçeneklere aşina olmayan alıcılar ve satıcılar için daha erişilebilir hale getirmeye yardımcı olur.

Aynı zamanda, emlak konuları hakkında bilgili olduğunuzu ve aynı zamanda herkesin daha iyi anlayabilmesi için bunları basit bir şekilde açıklayabildiğinizi gösterir.   

Paket

Pazarınız zaman zaman ne kadar kalabalık görünse de, "gürültü" yerine "deniz feneri" olarak görülmenin özveri ve özveri gerektirdiğini asla unutmayın. tutarlılık zamanla - ama yapılabilir.

Bu sekiz ilkeye sadık kalarak, yalnızca dünyanın bir parçası olmakla kalmazsınız. konuşma aynı zamanda bölgenizdeki potansiyel alıcılar/satıcılar için paha biçilmez bir rehberlik kaynağıdır. Bu yaklaşımla, işletmenizin ne kadar ileri gidebileceğini söylemek mümkün değil.

Darryl Davis bir konuşmacı, koç ve en çok satan kitap yazarıdır. Gayrimenkulde Güçlü Bir Ajan Nasıl Olunur?, aynı zamanda CEO'su Darryl Davis Seminerleri. onunla bağlantı kurun  Facebook or YouTube.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2023/01/06/8-ways-for-agents-to-be-the-lighthouse-in-2023/