Erken Aşama SaaS Başlangıçları için Mantra

Erken aşamadaki SaaS kurucuları, strateji oluşturmak yerine uygulamaya çok daha fazla zaman harcamalıdır. Bunu yapmanın anahtarı şu mantrada yatmaktadır: İlk Yürüt; Daha Sonra Optimize Edin.

Uygulamanın aciliyeti özellikle finansman kararları alırken geçerlidir. Şu tarihte: Bigfoot Sermaye, erken aşamadaki SaaS şirketlerine fon sağlıyoruz. Geçen yıl 250'den fazla Kurucuyla konuştuğumuzda gördüğümüz birkaç farklı model var.

Bu modeller şaşırtıcı bir şekilde dönüyor eksiklik:

1. Sermaye edinme taahhüdü.
2. Anlaşmaları kapatma ve sermaye getirme aciliyeti.
3. Sermaye artırımı sürecinin anlaşılması.

Birçok Kurucu, işletmelerini sürekli olarak yetersiz sermayeye sahip bir konuma getiriyor ve bu nedenle büyüme fırsatlarından yararlanamıyor. Bu bulgular bizi merak etmeye yöneltti:

"Kurucular yanlış sonuçlar için optimizasyon mu yapıyor ve bunu yaparak şirketlerini aşırı riske mi atıyorlar?"

Eğer bir Kurucuysanız ve yeterli sermayeye sahip olmamanın getirdiği gereksiz risklerden kaçınmak istiyorsanız işte size uymanız gereken bir mantra.

Sermaye birçok şekil ve boyutta gelir

Araçlar farklı şekil ve boyutlarda gelir.

Bir sandalyenin montajını yapıyorsanız işi tamamlamak için farklı türde tornavidalar kullanmanız gerekebilir. Küçük farklılıklar var ama aynı işi yapıyorlar. İnşa etmenize yardımcı olurlar.

Bu kavram iş dünyası için geçerlidir ve özellikle Başkent. Günün sonunda sermaye, kısıtlamaları ortadan kaldıran ve fırsatların kilidini açan bir araçtır. Birçok farklı biçimde sermaye yol boyunca ve sonuçta işinizde çalıştırılacak nakit olarak tezahür eder.

Finansman kredi kartları itibaren nakite dönüşür arkadaşlar ve aile ve sonra Melek Yatırımcılar. Bunu ilk kurumsal özsermaye (tohum) ve başlangıç ​​takip eder. kurumsal borç, bu sadece şuna dönüşebilir: Büyüme aşaması girişim sermayesi veya özel sermaye. Buradan daha fazla borç sermayesi alınır ve sonunda bir birleşme ve satın alma olayı veya halka arz, elinizde tuttuğunuz nakit akışı sağlayan bir şirkete yol açar.

Unutulmaması gereken bir nokta, sermayenin biçiminin (ve maliyetinin) işinizin aşamasına göre değişmesidir.

Aracı (nakit) kullanın ve işletmeniz için kullanın. Bu, inşa ettiğiniz şeyi iyileştirmek için daha fazla paraya ihtiyacınız olup olmadığına karar vermenizi sağlar. 

Ana fikir? SaaS girişiminiz için sermaye, büyümeyi hızlandırmak ve bunu yapmanın tek yolu bu aracı kullanmaktır. Önce yürütün, sonra optimize edin.

Erken optimizasyon işin farklı yönleri için geçerlidir

Aynı konsept satış ve pazarlama, işe alma ve ürün geliştirme için de geçerlidir. Buradaki prensip, Facebook'un tabiriyle "Bitti, mükemmelden iyidir."

İçin Satış ve Pazarlama, pazara girin ve nelerin işe yarayabileceğini öğrenmeye başlayın. Müşteri edinin, ekonomiyi iyileştirmek için çalışın, ancak önyargılı mükemmellik kavramlarına göre performans göstermiyorlar diye fırsatları kapıdan atmayın. Metrikleri geliştirmek için biraz zaman ayırın.

In Kiralama, bir süreci yürütün, bir karar verin ve ilerleyin. Eğer bu bir felaketse, o zaman çözün. Büyüdükçe daha iyi insanlar edineceksin.

İle Ürün geliştirme, ürünü şimdi gönderin, daha sonra yeniden düzenleyin.

Sermayeye Odaklanma

İşletmenizde kullandığınız sermaye türündeki gelişmeler kaçınılmazdır. Bu değişiklikler zamanla gerçekleşir ve finansman sağlamak için sermaye piyasalarına gittiğinizde şirketinizin temellerinin ve potansiyelinin nasıl görüneceğine bağlıdır.

Stratejik olmak ile bir anlaşmadan kendinizi optimize etmek arasında bir denge vardır. Özellikle erken aşamada ikincisini yapma alışkanlığına kapılmayın. Sermaye artırma süreci doğası gereği uzun ve zahmetlidir.

"Biraz sermayeye ihtiyacım var" diye düşünmenizden onu gerçekten kapıya kadar getirmeniz dokuz ayınızı alabilir. Bu nedenle sürece sahip çıkmalı ve onu her zaman odaklanmış bir şekilde ileriye doğru itmelisiniz. Yüksek düzeyde şuna benziyor:

1. Ne kadar sermayeye ihtiyacınız olduğuna ve bunu bir yere varmak için nasıl kullanmayı planladığınıza karar vermek (yani kilometre taşlarına ulaşmak)
2. Bu aşamada işletmeniz için gerçekte ne tür sermayenin mevcut olduğunu belirlemek ve oyuncuların önüne geçmek için listenizi oluşturmak
3. Bir ön protokole (veya umarım birden fazla) ulaşmak ve müzakere etmek. Herhangi bir sermaye artırımında BÜYÜK bir kapı. Ön protokolünüz olmadığı sürece, gerçekte hiçbir şeyiniz yoktur.
4. Süpervizyon sonrası dönem sayfası. Klişe uyarısı: Zaman anlaşmaları öldürür. Bu nedenle sizin ve ekibinizin aşırı duyarlı ve organize olduğundan emin olun. Sermaye sağlayıcının üzerinde çalıştığı tek anlaşma siz değilsiniz, dolayısıyla bu sizin öne çıkmanıza yardımcı olacak ve sermaye sağlayıcının yol boyunca anlaşma hakkında giderek daha iyi hissetmesini sağlayacaktır.
5. Son olarak, ANLAŞMAYI YAPIN ve İŞİNİZE GERİ DÖNÜN!

Gerekli sermayeyi elde ettikten sonra, önümüzdeki 12-24 ay boyunca işinizi yürütmeye başlayın, ardından yeniden yüzeye çıkın, durulayın ve tekrarlayın.

Sermaye konusunu yeniden gündeme getirdiğinizde, umarım gerçekten kilometre taşlarına ulaşmışsınızdır, iyi bir sermaye yöneticisi olduğunuzu kanıtlamışsınızdır ve daha iyi koşullarla başka bir başarılı finansman elde edebilmişsinizdir; şimdi biraz optimizasyon yapabilecek konumdasınız . Yine de aynı kurallar geçerlidir, kuruşluk ve aptallık yapmayın.

Tekrar özetleyelim

"Önce uygula, sonra optimize et" mantrasına göre yaşamanın anahtarı basittir: planlamaktan ziyade yapmaya daha fazla zaman ayırın (en azından başlamak için).

Erken aşamalarda planlamak, planlamak, planlamak için yeterli kaynağınız yok. Bu karışım, daha fazla nefes alma alanı olan sonraki aşamadaki şirketler için değişebilir. Sadece işleri yerden kaldıranlar için:

• Daha sonra yineleyin ve optimize edin
• Hızlı hareket edin ve odaklanın
• Şimdi karar verin ve taahhütte bulunun
• Elinizdeki araçları tanıyın ve kullanın
• Kararınızın yanlış olduğu ortaya çıkarsa elbette doğru

Sabırlı olun ve işlerin yürümesi için biraz zaman tanıyın ve isterseniz "tozun yatışmasına izin verin". Bir süre sonra şirketinizin belirlenen işleri yapmak için gereken kaynaklara sahip olmadığını fark ederseniz, gidip bu araçları (sermaye) alın.

Günün sonunda hız ve kesinlik en önemli şey SaaS şirketiniz için sermayeyi güvence altına almak. "Önce çalıştır, sonra optimize et" olduğundan emin olun.

Kaynak: https://baremetrics.com/blog/a-mantra-for-early-stage-saas-startups