Atrium, satış ekiplerinin kotalarını karşılamalarına yardımcı olmak için taze sermaye elde ediyor

Satış ekiplerinin artık uzaktan çalışması nedeniyle ne kadar iyi performans gösterdiklerini izlemek daha da zorlaşıyor. Atriyum satış yöneticilerinin, satış geliştirme yöneticilerinin ve müşteri başarısı liderlerinin bunu yapabilecek veriye dayalı içgörülere sahip olduğundan emin olmak istiyor.

Satış yönetimi teknolojisi şirketi, bir şirketin en önemli temel performans göstergelerini otomatik olarak izleyen, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını değerlendirmek için performansa ilişkin içgörüler elde eden ve ekibe proaktif olarak nasıl koçluk yapılacağını gösteren araçlarını geliştirmeye devam etmek için A Serisi finansmanı 20 milyon ABD Doları tutarında kapattı. üretkenliği ve geliri artırmak.

En son finansman turu Atrium'un toplanmasından neredeyse bir yıl sonra geldi 13.5 milyon dolarlık tohum finansmanı. A Serisi, Craft Ventures tarafından yönetildi ve mevcut yatırımcılar Bonfire Ventures, BullPen Capital ve CRV'yi içeriyordu. Şirket şu anda toplam 33 milyon dolarlık fon topladı.

Atrium'un kurucu ortağı ve CEO'su Jason Heidema, yeni yatırımın şirketin başlangıçta planladığından biraz daha erken olduğunu söyledi ancak Craft Ventures müdürü Mike Marg ile görüştükten sonra Heidema, Marg'ın pazara açılma ve geliştirme konusunda uzman olduğunu hissetti. Atrium'un yeni bir satış yönetimi kategorisi oluşturmasına nasıl yardımcı olabileceğini anladı.

Heidema, küçük şirketlerin, büyük kuruluşların satış yönetimi için sahip olduğu kaynaklara sahip olmadığını söyledi. Aynı zamanda, yazılım bunu çözmek için kullanılabildiğinde, insanlar performans analizinin çoğunu manuel olarak yapmak zorunda kalıyorlar.

Heidema, uzaktan çalışmaya geçişle birlikte satış yönetiminin bir "Para Topu anı" yaşadığına inanıyor; ölçümlerin, satış organizasyonlarının iyi çalışması ve satışların kalitesini artırması için gözleri ve kulakları olması gerekiyor.

"Odak noktamız, satış yöneticilerini ve kuruluş için önemli olan her ölçümü alışılmışın dışında izlemeyi ve onları neyin işe yaradığını, neyin işe yaramadığını ve bu konuda ne yapılması gerektiğini nasıl uyardığımızdır" diye ekledi. "Daha fazla veriye dayalı içgörü elde etmek için ürün geliştirme üzerinde çalışıyoruz ve pazara açılma perspektifinden bakıldığında ayak izimizi daha fazla sayıda şirkete ve coğrafyaya genişletmeye devam ediyoruz."

Atrium ile en son 2021 yılında konuştuğumuzda şirket 100'den fazla müşteriyle çalışıyordu ve bugün şirket müşteri tabanını iki katına çıkarırken aynı zamanda gelirini de üç katına çıkardı. Net gelir elde tutma oranı %150 seviyesinde ve Heidema, şirkete formülü bulduğunu ve artık büyümeyi yönetmek için bir ekip oluşturabileceğini söylediğini açıkladı.

Daha önce de belirtildiği gibi, yeni fon ürün geliştirme ve pazar genişletmeye harcanacak ve aynı zamanda şirketin mevcut 50 kişilik iş gücüne de katkıda bulunacak. Önümüzdeki 12 ay içinde şirketin büyüklüğünü ikiye katlamayı bekliyor.

Bu arada Marg, genel olarak satış teknolojisi konusunda iyimser olduğunu ve daha fazla şirketin işletmeler arası satışların "harika bir iş modeline" giden yol olduğunu anlaması nedeniyle bazı "çılgın rüzgarlar" yaşandığını söyledi.

Craft Ventures için büyük bir tez, SaaS iş modelidir ve satış ekiplerinin erişebileceği pek çok pazara sunma teknolojisi mevcuttur. Ancak satış ekiplerinin Atrium gibi bir şeye sahip olmadan ancak bu kadar ileri gidebileceğine inanıyor.

Müşterilerle satış elemanlarının üretkenlikle ilgili neler yaptığı hakkında konuşurken, onların en büyük özel ihtiyacının performanslarını tahmin etmek olduğunu fark etti.

"Atrium'un yaptığı da budur" diye ekledi. “Verileri dilimlemenin yüzlerce farklı yolu var, ancak Atrium normalde gözden kaçıracağınız veya trend verilerini göreceğiniz içgörüleri ortaya çıkarıyor ve bunları ekibinizle birlikte ele alabilmeniz için seslendiriyor. Satış yöneticileri sürekli olarak yangınları söndürüyordu ama artık daha fazlası var.”

Editörün notu, 26 Ocak, 6:08 PST: Şirket tarafından yapılan değişiklikler nedeniyle, tur için yatırımcıların listesi Craft Ventures tarafından yönetilecek şekilde güncellendi ve mevcut yatırımcılar Bonfire Ventures, BullPen Capital ve Charles River Ventures'ı içeriyordu..

Kaynak: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/