Esneklik üzerine bahis: Intelsat'ın iflas sonrası büyüme stratejisi

SpaceNews, uydu devinin yeniden yapılanma sonrası büyüme stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için Intelsat'ın başkan yardımcısı ve ticari direktörü Samer Halawi ile konuştu.

Intelsat, yazılım tanımlı uydular ve potansiyel olarak kendi düşük Dünya yörüngeli geniş bant takımyıldızı üzerinde büyük bir bahis de dahil olmak üzere, bu yılın ilerleyen saatlerinde iflas yeniden yapılandırmasından çıktıktan sonra bir dönüşümsel iş planı tasarlıyor.

Yaklaşık bir buçuk yıldır Bölüm 11 iflas korumasında olan operatör, değişen görev ihtiyaçları için yörüngede yeniden yapılandırılabilecek 10 uydu için Temmuz ayı sonunda bir teklif talebi (RFP) yayınladı.

Yazılım tanımlı uydular, yeniden yapılanmadan çıktıktan sonra Intelsat için nasıl bir rol oynayacak?

Yazılım tanımlı uydular, stratejimizin ayrılmaz bir parçasıdır. Şu ana kadar iki tanesini bugün fabrikada sipariş ettik ve 10 tanesi için RFP'yi yeni başlattık. Bu konuda ışık tutmuyoruz. Bu, teknolojiye yapılan büyük bir yatırımdır.

Bu RFP için bir son tarih var mı?

Daha yeni başlattık ve bu süre önümüzdeki üç ila beş yıl içinde olacak - çok uzun değil.

Dünyayı kaplamak için 10'a ihtiyacımız yok. İlk ikimiz ve bugün sahip olduklarımız, bize hemen hemen küresel bir kapsama alanı sağlıyor. Gerisi, ihtiyaç duyulan yere kapasite eklemektir. Yani bu kapsama açısından değil, daha çok bir yoğunlaştırma unsurudur. Bu şeylerin güzelliği, zaman geçtikçe, sözleşmeden yörüngeye daha az zamana ihtiyaç duymanızdır. Böylece onları çok hızlı bir şekilde ayağa kaldırabiliriz.

Bu 10 uydunun ne yapacağı hakkında başka ne söyleyebilirsiniz - sanırım yazılım tanımlı olmaları, bunu anında değiştirebileceğiniz anlamına geliyor?

Evet, Intelsat sektördeki en zengin slot portföyüne sahiptir, bu nedenle misyona bağlıdır. Açıkçası şu anda ilk ikimiz için bir planımız var ve bunları nereye koyacağız, ancak geri kalanı için sadece delikleri kapatacağız veya gerektiğinde yetenek ekleyeceğiz.

O zaman, endüstrinin karşı karşıya olduğu tedarik zinciri sorunları nedeniyle, mümkün olduğunca çok sayıda yazılım tanımlı uyduyu toplu olarak satın almak mantıklı mı?

Kısmen ama aynı zamanda bu yeniden yapılanmadan büyüme odaklı bir iş stratejimiz var. Bu büyümeyi sağlamak için arkasındaki varlıklara ihtiyacınız var. Bu yüzden ihtiyaçlarımızı fazlasıyla karşılayabilecek bir ağ tasarlıyoruz. Örneğin, ticari havacılık bağlantısına baktığınızda, günümüzün uçak alma oranlarının çok düşük olduğunu fark ediyorsunuz. Wi-Fi hizmetleri geleneksel olarak düşük kaliteli veya pahalı olduğu için uçaklarda %8-10'luk kullanım oranlarından bahsediyorsunuz, ancak bu model artık birçok havayolunun bunu ücretsiz, reklam destekli olarak sunduğu bir modele dönüşüyor. veya içerik destekli model.

Bu ortama geçtiğinizde, alma oranı önemli ölçüde artacaktır. Böylece uçaklarda gerekli olacak kapasite, büyüklük sırasına göre artacaktır. O zaman, doğru kaliteyi sağlamak istediğiniz için yetişmek için çok fazla kapasiteye ihtiyacınız olacak. Bu, 10 uyduya kadar olan gereksinimi yönlendirir.

Yani bu geleneksel pazarlarla ilgili, ama aynı zamanda büyüdüklerinde çok daha fazla kapasiteye ihtiyaç duydukları pazarlarla ilgili. Aynı şekilde kruvaziyer pazarında da. Bağlantıyı kesmek için gemi yolculuklarına çıkıyordunuz, ancak şimdi reklamları, gemide internete sahip olabileceğiniz gerçeğine dayanıyor.

Bu aynı zamanda GEO imalat pazarı için de harika bir haber.

Evet, bugün fabrikada 10 uydumuz var. Yedi C-bant uydusu, iki yazılım tanımlı uydu ve [yüksek verimli platformumuz] Epic'in gelişmiş bir versiyonu.

Bir ya da iki yıl önce bir fabrikada 10 uydunun birleştirilmiş olup olmadığını bile bilmiyorum. Başka türlü iflas etmiş olabilecek bazı üreticileri birçok yönden canlandırdığımızı düşünüyorum. Kesinlikle haklısın, bence GEO pazarında bir canlanma var. Uzun bir süre orada kalacak olan geleneksel C-bant uyduları etrafında toplanmıştır, ancak aynı zamanda çok daha fazla yazılım tanımlı uydu göreceğinizi düşünüyorum.

Bu 10 uyduyu farklı üreticilere yaymak isteyeceğinizi tahmin ediyorum?

Muhtemelen.

Tüm bunlara ne zaman karar vermeyi düşünüyorsunuz?

Önümüzdeki yılın ilk çeyreğinde, yeniden yapılanmadan çıkıp iş planımızı sonuçlandırdığımızı düşünüyorum.

Bu yazılım tanımlı uydular, mevcut GEO filonuza nasıl uyuyor?

Bizim görüşümüz, farklı uygulamalara hizmet etmek için GEO'da gerçekten çok katmanlı bir sisteme sahip olmamız gerektiğidir. Medya müşterilerimize hizmet veren geleneksel C-bant uydularınız var - ve medya işletmelerimiz bugün hala işimizin %42'sini oluşturuyor ve ardından istihbarat, gözetleme ve keşif veya ISR gibi uygulamalara hizmet eden geniş huzmeli uydularınız var. Ardından, ağ işletmemize ve mobilite müşterilerimize hizmet veren yüksek verimli Epic uydularımız var. Bunun da ötesinde, yazılım tanımlı uydularımızı istiyoruz.

Buradaki fikir, GEO katmanı içinde, müşteriye bulundukları yerde kullandıkları uygulama için en optimum kapasiteyle hizmet verebilmemizdir.

Özellikle ticari havacılık denilince bazı alanlarda çok fazla kapasite yoğunluğu istiyorsunuz ve biz bunu bu çok katmanlı yaklaşımla yapabiliyoruz.

Stratejinin ikinci kısmı, çok bantlı bir yetenektir. Geleneksel olarak işimizin çoğu Kuband'daydı, ancak Ka-band hizmetleri sunmaya da başladık. Gelecekte, kendimizi Q, V ve diğer gruplarda da görüyoruz. Yani bu sadece Ku-bandı ile ilgili değil, bugün bu bantta çok sayıda slot ve frekansa sahip olmamıza rağmen.

Peki ya Intelsat'ın durağan olmayan bir yörüngede (NGSO) gördüğü fırsatlar?

Stratejimizin üçüncü unsuru çoklu yörüngedir, çünkü GEO'nun teklifimiz için temel olduğuna inandığımız kadar, esas olarak gecikme ve kapsama merkezli yetenekler sağlayabilecek bir NGSO takımyıldızının bir avantajı olduğunu düşünüyoruz. Özellikle hem devlet hem de ticari havacılık müşterileri için giderek daha önemli hale gelen kutuplara bakmaya başladığınızda. Dolayısıyla bugün NGSO stratejimizi tanımlıyor ve tasarlıyoruz. Henüz herhangi bir duyuru yapmadık. Mevcut oyunculardan bazılarıyla ortaklıklar içinde çalıştığımız bir sır değil, ancak potansiyel olarak kendimizinkini oluşturmaya da bakıyoruz.

Bağımsız bir NGSO sisteminin asla para kazanacağına inanmıyoruz. Yatırım getirisi elde edebileceğinize inanmıyoruz. Bunu yapan insanların, işinin diğer bölümleri için kendileri için değerli olan başka nedenlerle yaptıklarına inanıyoruz.

Bunu biraz inceledik ve böyle bir sistemden para kazanamayacağınızı bilecek kadar araştırdık - ancak bunu bir GEO takımyıldızının tamamlayıcısı olarak koyarsanız mantıklı olmaya başlayacağına inanıyoruz.

Nasıl yani?

Birincisi, çünkü dünya çapında bir şey inşa etmek zorunda değilsiniz. Boşluklarınızın nerede olduğunu kapatmak için inşa edebilirsiniz. İkincisi, onu mevcut bir gelir platformunun ve müşteri tabanının üzerine inşa ediyorsunuz.

NGSO'da inandığımız en büyük sorun, sistemi kurmanız gerektiği gerçeğidir ve daha sonra, sistemi yenilemek için her şeyden para kazanmanız gereken çok kısa bir zaman aralığınız vardır, çünkü her beş yılda bir ihtiyacınız vardır. yeni uydular, değil mi? Mevcut bir müşteri tabanınız varsa ve onlara yalnızca hizmet satıyorsanız veya paketleme yapıyorsanız, bu, yeni bir müşteri tabanı oluşturmaya çalıştığınızdan farklıdır. Bu açıdan bakıldığında, NGSO stratejimizin muhtemelen doğru olduğuna inanıyoruz.

Yani inşa ettiğimiz şey bu. Bir uzay segmentinden çok yörüngeli, çok katmanlı ve çok bantlı bir stratejidir.

Intelsat'ın NGSO pazarına doğrudan girmesi büyük haber olur.

Bu konuda herhangi bir duyuru yapmadık. Bugün sadece ortaklık kurmak yerine inşa etme olasılığını araştırıyoruz. Bu konuda gelecekte söylenecek daha çok şey var.

Bununla ilgili ne zaman karar vermeyi düşünüyorsunuz?

Sanırım gelecek yılın başlarında muhtemelen planlarımızı formüle edip kamuoyuna açıklayacağız. Inmarsat'ın son zamanlarda GEO takımyıldızlarına bir LEO öğesi eklemekten bahsettiğini görmüş olmalısınız? Bence birçok insan bu ikisinin kombinasyonunun faydalı olduğunu anlıyor. İnsanlar çeksin ya da çekmesin, bu farklı bir hikaye.

Ve tüm bunlar, Intelsat'ın yeniden yapılanmadan sonra yeni bir bilanço ile ortaya çıkmayı amaçlayan hikayesinde yeni bir bölümün parçası mı?

Firma olarak oldukça çeşitlenmiş durumdayız, düşünürseniz tüm sektörlere hizmet veriyoruz. Bu arada, bu çeşitlendirme, bazı sektörlerin isabet aldığı, ancak diğerlerinin gerçekten başarılı olduğu bir COVID-19 ortamında bizim için son derece yardımcı oldu.

Peki birden fazla sektöre nasıl hizmet veriyorsunuz?

Örneğin, NGSO tasarımlarından bazılarına bakarsanız, bazı rakiplerimizin çok esnek olmayan tasarımları var veya uzay segmentinin tek bir tadı var - asla birden fazla sektöre tek bir uzay segmenti tadında hizmet edemezsiniz. Bunu yapabilirsin, ama sadece çok optimal olmayan bir şekilde yapıyorsun. Bizim için yapmak istediğimiz, her biri ile farklı dikeylere en iyi şekilde hizmet etmek için getirdiğimiz farklı uzay segmenti yeteneği türlerini kullanmaktır. Bunun için elbette ölçeğe ihtiyacınız var.

Mevcut bir müşteri tabanına sahip olmanın nasıl önemli bir temel olduğundan bahsettiniz. İlk hareket eden olmamanın da bir avantajı var mı? Yer antenleri, LEO geniş bant öncüleri için büyük bir sorun olmuştur. Intelsat geldiğinde maliyetlerin düşmesini mi bekliyorsunuz?

%100 haklısın. Üç yıl önce kimse çok yörüngeli terminallerden bahsetmiyordu. Herkes sadece bir terminali yerleştirmeye çalışmaktan bahsediyordu ve bu kolay değildi. Bu yüzden, çok yörüngeli terminaller hakkında konuşmaya kapıdan başlıyoruz. İnovasyonun diğer kısmı ve odak noktamız, tamamen 5G özellikli altyapıya sahip olmak.

Müşterilerimizle birlikte çalışabilirliğin sorunsuz hale gelmesi için 5G'lik bir çekirdek ağ ile başlıyoruz. Bu çok, çok önemli. Ayrıca gelecekte potansiyel olarak bir 5G dalga formu kullanmayı da araştırıyoruz. Bunu, karasal teknolojinin gerçekten iletişim kurmak için kullandığımız şeyin merkezinde olduğu noktaya götürüyoruz. Sadece arka ofiste değil, hizmet 5G özellikli olacak. İşte bunun için ateş ediyoruz.

Tüketicilerin halihazırda karasal ağların yanı sıra uydulara da bağlanmak için kullandıkları telefonları etkinleştiriyor musunuz?

Bunun iki kısmı var. Birincisi, uydu varlığıyla olan bağlantıyı kapatabilmelisin. Bir GEO ile, doğrudan ahizeye giden bağlantıyı asla kapatamazsınız. Ama şimdi sadece GEO'dan bahsetmiyoruz. Çok sayıda yetenek katmanından bahsediyoruz, hatta muhtemelen yüksek irtifa platformlarına [otonom hava gemileri gibi] sahip olma noktasına kadar ve bunlar doğrudan cihazla iletişim kurabilen şeylerdir.

Yani bu bağlantıya sahipsiniz, ama aynı zamanda teknolojiye de sahipsiniz - dalga formu, bu neye dayanıyor? Bir şirket olarak 17GPP standardının 3. Sürümünü kullanıyoruz. Bu, uydunun karasal bir ortamda nasıl sorunsuz bir şekilde bütünleştiğini tanımlar. Bu, üzerinde yoğun bir şekilde çalıştığımız ve kendi bulut hizmetlerimize sahip olduğumuz bir konu.

Buna ek olarak, sanallaştırma kavramına da ağırlık veriyoruz. COVID'e bakın, birçok insan bant genişliği gereksinimleri olmadığı için değil, sahalarda ekipman yükseltmesi için mühendisler bulamadıkları için mücadele etti. Sanallaştırma dünyasında olduğunuzda, bu sorununuz olmaz ve çoğaltmaya ve üretmeye devam etmeniz gereken verimsiz bir donanım işine karşı yazılıma daha fazla güvenebilirsiniz.

Açık mimarinin bunda oynayacağı bir rol var mı?

Dikey olarak entegre, kapalı teknolojinin aksine her zaman açık bir mimariye sahip olduk. Bugün yaptığımız şey, sektördeki benzer düşünen operatörlerin yeteneklerini getirebilecekleri, bizimle ağa dahil edebilecekleri veya tam tersini yapabilecekleri bir tür ittifak programında bize katılmaları için kapıyı açıyoruz. tüm bunları müşterilerin yararına düzenleyebilir. Bu nedenle, bizimle çalışan müşteriler, yalnızca bugün tüm uzay varlıklarımıza ve gelecek olanlara değil, aynı zamanda hizmet tarafında rakip olabilecek başkalarının varlıklarına erişim avantajına sahip olacak, ancak inanıyoruz ki gerçekten anlamlı tekliflerimiz olabilir.

Bunu yapmak gerçekten ölçek oluşturur ve bu bir ölçek işidir. Gelecek için baktığımız ölçek, gerçekten eskisinden çok daha yüksek.

Yani Intelsat'ın görüşü, bir uydu operatörünün her yerde herkese hizmet verecek ölçeğe ulaşamayacağı ve bir ağı bir araya getirmek için ortaklıklara ihtiyaç olduğu mu?

Kesinlikle, ve bu doğru strateji. Belli ki işleri kendi başlarına yapmak isteyen şirketler var ve bunlar dikey olarak entegre. Bence mücadele edecekler ve kendi kendilerini idame ettirebilmeleri zor olacak.

Bu röportaj uzunluk ve netlik için düzenlenmiştir.

Bu makale ilk olarak SpaceNews dergisinin Ekim 2021 sayısında yayınlanmıştır.

Kaynak: https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/