Cannabiz Media Cannacurio Podcast from MJBizCon 2021 Bölüm 2 | Esrar Medya

Cannabiz Media'nın bu ay Las Vegas'taki MJBizCon'da kaydedilen Cannacurio podcast'inin 2. Kısmının zamanı geldi. Aşağıdaki videoyu izleyin ve ev sahibi Ed Keating'in OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply ve Canna Carton uzmanlarıyla MJBizCon, esrar endüstrisi için ufukta neler olduğu ve Cannabiz Medya Lisansını nasıl kullandıkları hakkında konuşmasını dinleyin Satış ve pazarlama girişimlerini desteklemek için veri tabanı.

Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.

[Gömülü içerik]

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.‍

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.

MJBizCon Podcast Bölüm 2 Transkript

‍

Ed Keating:

Merhaba, ben Cannabiz Media'dan Ed Keating ve MJBizCon 2021'den Cannabiz Media Podcast'ini canlı yapıyoruz. Bugün OG Cannabis Insurance bize katıldı ve Manny Cuaron bizimle. Hoşgeldin.

Manuel Cuaron:

Çok teşekkür ederim.

Ed Keating:

Öyleyse sormalıyım, şirket adınızdaki OG ne anlama geliyor?

Manuel Cuaron:

Bu nedenle, web sitemizi geliştirirken, yeteneklerimiz ve hizmetlerimiz olduğunu düşündüğümüz şeyleri ve esrar endüstrisini, birinci sınıf politika ve ürünler olduğunu düşündüğümüz şeyler hakkında konuşurken birleştirmek istedik. Dolayısıyla sektördeki OG, kendimizi en iyi sigorta şirketi olarak adlandırmanın yoluydu. Ve böylece OG Esrar Sigortasının bunu açıklamanın en kolay yolu olduğuna karar verdik. Ve web sitemiz için çok anlamlıydı.

Ed Keating:

Seni yıllardır bu gösterilere gelirken tanıyorum. Açıkçası, ikimiz de yıllar sonra buradayız. Çok şükür işlerimiz gelişti. Sektörde kime hizmet ettiğinizden bahsedin. Yetiştiricilerden dispanserlere kadar tüm değer zinciri mi yoksa biraz daha derinden odaklandığınız yerler var mı?

Manuel Cuaron:

Evet bu doğru. Böylece lisans ekosistemindeki herkesi, dispanserleri üretime dağıtıma kadar sigortalayabiliriz. Yasal olarak esrar lisanslı tüm eyaletlerde lisanslıyız. Ayrıca tüm yardımcı işletmeleri de sağlayabiliriz. 

Dolayısıyla, güvenlik, danışmanlık veya inşaat işi yapıyorsanız, esrar operasyonları konusunda tamamen şeffaf sigorta poliçelerimiz var, taşıyıcılar tam olarak ne yaptığınızı biliyorlar. Öyleyse hak talebinde bulunma zamanı geldiğinde, hak talebi reddi veya politika hariç tutma ile ilgili herhangi bir sorun yoktur.

Ed Keating:

Mantıklı. Mantıklı. Şimdi, devletlere ve kapsadığınız devletlere baktığınız zaman, tıbbi bir devlet mi yoksa yetişkin bir devlet mi yoksa her ikisine de sahip olan bir sigortayı nasıl yazmanız gerektiği konusunda sizin için farklılıklar var mı?

Manuel Cuaron:

Evet. Bu nedenle, sigorta söz konusu olduğunda her eyalet farklı bir lisans uyumuna sahiptir. İşin aslı, California'da şehir düzeyinde bile sigorta gereksinimleri var. Ve bizim yaptığımız şey, sigorta söz konusu olduğunda, bu iki tarafa da uymanızı sağlamak. 

Diğer eyaletlere gelince, gerçekten göze çarpan şeyler, rüzgar, dolu ve kasırga mevsiminin olabileceği Oklahoma'ya veya Florida'da olabilecek şeylere özgü hava ile ilgili iddialardan bazıları.

Ed Keating:

Kasırga.

Manuel Cuaron:

Kasırga ve diğer tüm şeyler. Yani evet, bir politikaya baktığımızda durum ve durum bazındadır, çünkü her risk farklı olacaktır.

Ed Keating:

Evet. Evet. Yani yıllar önce sigorta tabanındaki müşterilerimizden biri bize geldi ve “Hey, işlemcilerle konuşurken onların ne tür bir çıkarma yaptıklarını öğrenebilir misin? Çünkü," diyor, "Uçucu ekstraksiyon hakkında bilgi almak istiyorum ya da değil." Yani bu, daha iyi huylu bir şeye karşı bütan kullandıklarını biliyorsanız, onlar için yazarken birinin sigortasını etkileyecek bir şey mi?

Manuel Cuaron:

Evet kesinlikle. Tam burnuna vurdun. Dolayısıyla, bakımın sigortalama sürecinin bir parçası, operasyonlarınızın çıkarılması ve bunu nasıl koruyacağınız hakkında her şeyi bilmek istemenizdir. Doğru havalandırmaya sahip misiniz? Kapalı döngü sisteminiz var mı?

Ed Keating:

Evet.

Manuel Cuaron:

Ve hangi yöntemi kullanıyorsun, bunların hepsi sigortalama soruları. Riski karşılama konusunda çok önemlidirler. Yani evet, tam burnuna vurdun.

Ed Keating:

Evet.

Manuel Cuaron:

Bunu baştan bilmemiz gerekiyor.

Ed Keating:

Bu yüzden, yıllar önce ilk tanıştığımızda çok etkilendim çünkü gerçekten çok fazla kendi araştırmanızı yapıyordunuz. California pazarında yerel lisanslar alıyordunuz, bizim tanıdığımız insanlardan bazılarını tanıyordunuz.

Manuel Cuaron:

Evet.

Ed Keating:

Şimdi, karşıya baktığımızda ve tüm bu yeni eyaletlerin eklendiğini veya programlarını genişlettiğini gördüğümüzde, bu sizin ve New Mexico gibi ekibinizin programlarını genişletmesi için ne anlama geliyor? Veya Connecticut, New York, New Jersey, bu, ilerlemenizi nasıl etkiler?

Manuel Cuaron:

Yani bir numara, bu fırsat. Bir iş olarak yaptığımız şeye devam etmek için bir fırsat. Kültürün ve işin büyüdüğünü ve daha yaygın hale geldiğini kesinlikle görmek istiyoruz. Yani iş açısından yaptığımız şey, sadece bu pazarlara gitmek, kendimizi tanıtmak, tüm hareketli ve çalkalayıcılarla konuşmak ve bu işletmelerin büyümesine ve onları korumasına ve yaptığımız şeyi yapmasına nasıl yardımcı olabileceğimizi onlara tam olarak bildirmek.

Ed Keating:

Güzel. Güzel. Ve Cannabiz Media planlarınıza nasıl uyuyor? Umuyoruz ki, bu hedeflerden bazılarına ulaşmada size nasıl yardımcı olabiliriz?

Manuel Cuaron:

Evet. Demek istediğim, yaptığınız asıl şey bize o verileri almak. Bu veriler çok önemli. Böylece pazarlamada bu ilk erişimi elde edebiliriz.

Ed Keating:

Evet.

Manuel Cuaron:

Ve doğru insanlara ulaşmak ve doğru şirketlere ulaşmak. Böylece, mesajımızı sahada yapabileceklerimizden çok daha hızlı bir şekilde ilerletmeye yardımcı olabiliriz.

Ed Keating:

Anladım. Ve Washington'a ve federal düzeyde değişen kurallar hakkındaki tüm tartışmalara bakarsak, bu değişikliklerden herhangi biri sizin için önemli mi? [duyulmuyor 00:04:46] veya SAFE Banking ile ilgili herhangi bir şey var mı, yoksa sigorta, bunların çoğundan etkilenmeyecek kendi yerleşim bölgesi mi?

Manuel Cuaron:

Hayır. Hayır. SAFE Yasası, sigorta şirketlerinin bu güvencelere sahip olmasına izin verecek bazı düzenlemelere sahiptir. Ve bu, bazı büyük taşıyıcıların veya bazı diğer taşıyıcıların kapasite veya riski artırmak için kapıları açacağını bildiğimiz mevzuatta yazılı. Bu yüzden sabırsızlıkla bekliyoruz. Bunun birinci adımda gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. 

Sigorta söz konusu olduğunda ve müşterilerimiz için yaptıklarımıza gelince, yapacağımız en büyük konuşmalardan biri eyaletler arası seyahat olacak çünkü sadece yol ve kargo olmakla çok fazla risk alacağız. ve ticari otomobil teminatları.

Ed Keating:

Evet.

Manuel Cuaron:

Ve eyaletlere girdiğinizde bunun nasıl etkileneceği. Bunu dört gözle bekliyoruz ve bunun ajanlarımız için birçok fırsat getireceğini biliyoruz.

Ed Keating:

Harika. Peki bu, diyelim ki dağıtım lisanslarının olmadığı bazı eyaletlerde ortaya çıkıyor mu? Diyelim ki bir yetiştiriciyim ve ürünümü bir üreticiye götürebileceğim neredeyse zımni bir lisans, bu, California gibi orada toptan satış süreci olan bir eyalete karşı beni nasıl değerlendireceğinizi etkiliyor mu?

Manuel Cuaron:

Elbette. Evet. Bu ima edilmemelidir, bunun için bir lisansınız olmalıdır. Eyaletinizde bir lisans sistemi yoksa, size eyalet başına tam olarak ne yapmanıza izin verildiğini soracağız-

Ed Keating:

Evet evet.

Manuel Cuaron:

Yönergeler, çünkü tüm bu politikalar ve endüstri böyle işliyor. Bu yüzden onlara "Tamam. Yani büyüyorsanız ve nakliye yapmıyorsanız, evet, ürününüzü A noktasından B noktasına nasıl ulaştıracaksınız?” Kapsamın üstünde olduğu ve bilmemiz gereken bir risk olduğu için, müşterilerimizin bilmesi gerekir. 

Ancak daha da önemlisi, müşterilerimizin eyalet ve yerel lisans gereklilikleri dahilinde olduğundan emin olmak istiyoruz, çünkü bu bir politika, bir gerekliliktir. Ve değilseniz, o zaman bu sigorta şirketleri sizi buna tutacaktır. Bu, gerektiğinde kapsamın uygulanabilmesini sağlamak için sizin yükünüz.

Ed Keating:

Kesinlikle. Kesinlikle. Yani Manny, ileriye bakıyorum, umarım bir yıl sonra burada oluruz. 2022 MJBizCon olacak. Önümüzdeki 12 ayda ne olacağını düşünüyorsunuz? Dışarıda aramamız gereken hangi eğilimler olabilir?

Manuel Cuaron:

Sanırım birleşme ve satın almalar, bu epeyce oluyor. Önümüzdeki 12 ay içinde, insanların en azından federal deregülasyon çerçevesini başlatmak için Biden yönetimine yöneleceğini düşünüyorum.

Ed Keating:

Evet.

Manuel Cuaron:

Muhtemelen bunun '25, 2025, '26-'da olacağını söyleyebilirim.

Ed Keating:

Evet.

Manuel Cuaron:

Muhtemelen daha fazla. Sektörün büyüyeceğini düşünüyorum. Aslında lisans vermeye başlayacak daha fazla eyaletimiz olacak. New York'ta bu konuda çok konuşan birkaç eyalet var. Umarım, herkes bu devletin açıldığını görecek ve biz sadece büyümeyi dört gözle bekliyoruz.

Ed Keating:

Evet. Hayır, kabul ederdim. Bu haftanın başlarında finans forumunda oturduktan ve büyüme hakkında konuşmak için slaytı gördükten sonra, kesinlikle yükselmeye devam ettiğini gördüğümüzde kesinlikle haklısınız. Ve umarım, ilerledikçe hepimiz bundan zevk alabileceğiz.

Manuel Cuaron:

Evet.

Ed Keating:

Manny, gelip OG Sigorta Hizmetleri hakkında bizimle konuştuğun için çok teşekkür ederim. Bu harika.

Manuel Cuaron:

Çok rica ederim.

Ed Keating:

Yakalamak güzel.

Manuel Cuaron:

Evet kesinlikle. Seni tekrar görmek güzeldi Ed, herkese merhaba.

Ed Keating:

Pekala.

Ross Dillon:

March Networks'ten arkadaşım Chris ile buradayım. Doğru?

Chris Jensen:

Evet. Beni kabul ettiğin için teşekkürler. Bunu takdir et.

Ross Dillon:

Evet kesinlikle. 2020 olan yıldan sonra tekrar MJBizCon'da olmak nasıl bir şey?

Chris Jensen:

Az söylemek gerçeküstü.

Ross Dillon:

Gerçekten değil mi?

Chris Jensen:

Yani evet. Bu benim 10. MJBizCon'um, bu yüzden başından beri her birine gittim. Bu nedenle, esrar endüstrisinin büyümesini ve evrimini görmek şaşırtıcı. Ve bunu her yıl MJBizCon'da görebilirsiniz. Bu yüzden geri dönmek harika. Ve MJBizCon hakkında düşündüğüm şey, MJBizCon'a gelmek ve günlük olarak yaptığımız işin aslında küresel olarak daha büyük bir etkiye sahip olduğunun farkına varmak her zaman iyidir.

Ross Dillon:

O fantastik.

Chris Jensen:

Burada olmak harika.

Ross Dillon:

Evet. Gerçekten ilginç, özellikle buraya gelmek. Bunu gerçekten başka hiçbir sektörde görmedim.

Chris Jensen:

Evet.

Ross Dillon:

Buradaki herkesin gerçekten herkesin başarılı olmasına yardım etmek istediği bir yer çünkü onlar gerçekten sadece endüstriyi olması gereken yere taşımak istiyorlar.

Chris Jensen:

%100 ve hepimiz planı önemsiyoruz ve hepimiz hastaları önemsiyoruz.

Ross Dillon:

Kesinlikle, ve bu işin en önemli kısmı. Özellikle bu gün ve yaşta görmek gerçekten ferahlatıcı.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Evet. Bize neyin peşinde olduğunuzu söyleyin. Ne üzerinde çalışıyorsun?

Chris Jensen:

Kesinlikle doğru. March Networks, biz küresel bir video gözetim ekipmanı üreticisiyiz. Bu yüzden sistemlere güç sağlayan kameralar, donanımlar ve yazılımlar yapıyoruz.

Ross Dillon:

Sağ.

Chris Jensen:

Bu yüzden kıyıdan kıyıya dolaşıyoruz ve video gözetimi hakkındaki haberleri yayıyoruz, ama aynı zamanda bunu bir sonraki seviyeye taşımaya ve insanların teknoloji süitlerine bu büyük yatırımları yaptıklarını anlamalarına yardımcı olmaya çalışıyoruz. 

Ve gerçekten de yapacağınız tek şey güvenlik ve uyumluluk yapmak değildir. Video veya teknoloji paketinizle yapabileceğiniz çok daha fazlası var. İnsanların, videonuzu veya diğer teknolojileri kullanarak kârınızı nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi, metrekare başına geliri ve genel operasyonel verimliliği nasıl artırabileceğinizi anlamalarına yardımcı olmaya çalışıyoruz.

Ross Dillon:

Bu harika.

Chris Jensen:

Evet. 100%.

Ross Dillon:

Evet. Şimdiye kadar iyi bir MJBizCon yaşadınız mı? Çok fazla insanla görüşüyor musun?

Chris Jensen:

Harika bir MJBizCon yaşadım. Dün gece bazı maskaralıklardan sıyrılıp biraz dinlenebildim. Bu yüzden vurmaya hazırım-

Ross Dillon:

Bu komik. Evet, ilginç. MJBizCon, öğlen burada sallanan insanlar, değil mi?

Chris Jensen:

Evet.

Ross Dillon:

Neler olduğunu biliyoruz. Neler olduğunu biliyoruz.

Chris Jensen:

Kesinlikle. Keşke onlardan biri olsaydım ama bir kabinim vardı.

Ross Dillon:

Biliyorum. Evet evet. Önce iş, biliyorum. Belki yarın gece.

Chris Jensen:

Bu gece, gerçekten iyi vakit geçireceğim. Zodiac partisine gidiyorum ve bunlar her zaman eğlencelidir. [duyulmuyor 00:10:02] ve Fairchild partisi. Güçlerini birleştirmelerine ve büyük, harika bir parti vermeye karar vermelerine sevindim ve bunun ne olduğunu göreceğiz. Ama evet, ilk birkaç gün çok geç kalmaktan sonraki yıllarda hata yaptım.

Ross Dillon:

Ama yaşamak zorundasın. En az bir kere yapmalısın.

Chris Jensen:

Evet, eğlenmek zorundasın.

Ross Dillon:

Kesinlikle. Peki Cannabiz Medya Veritabanını nasıl kullanıyorsunuz?

Chris Jensen:

Biliyor musun? Cannabiz Medya Veritabanı gerçekten çok değerliydi.

Ross Dillon:

Başar.

Chris Jensen:

Birincisi, bize esrar endüstrisi hakkında bir ton araştırma sağlıyor. Faaliyet seviyelerinin ne olduğuna bağlı olarak hangi pazarların sıcak olduğunu anlayabiliyoruz. Affedersiniz. Geniş bir satış ekibimiz yok ama 10-15 kişiyiz. Ve sonra bir iç satış ekibimiz var ve kiminle konuşulacağını bulmak, hangi markaların hangi markalarla bağlantılı olduğunu bulmak, kiminle konuştuklarını anlamak için gerçekten Cannabiz Medya platformunu benimsediler. bir arama. Ve Cannabiz Media'dan topladığımız bilgilere dayanarak, bizim için çok değerliydi.

Ross Dillon:

Evet.

Chris Jensen:

Ve bunun sonucunda bir ton iş elde ettik. Tüm pazarlama ekibimiz, pazarlama planlarının ne olduğuna veya Cannabiz Media'dan aldıkları bilgilere dayanarak hedef pazarlarını nereye hedefleyeceklerine dayanıyor.

Ross Dillon:

Sağ.

Chris Jensen:

Sıcak pazarlarda. Yani bu daha büyük bir kurumsal oyun, mesajlarını Illinois için girişime veya bunun gibi bir şeye kaydırabilirler.

Ross Dillon:

Sağ.

Chris Jensen:

Daha çok lisanslar yeni veriliyorsa, bunlar için farklı türde bir yaklaşımımız veya farklı bir pazarlama planımız var. Ve sağladığınız bilgiler bunu yapmamıza izin veriyor.

Ross Dillon:

Bu harika.

Chris Jensen:

Harika oldu.

Ross Dillon:

Bir dakikalığına uğradığınız ve bizimle sohbet ettiğiniz için gerçekten minnettarım.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Bu fantastik. Sizi görmek her zaman harika çocuklar.

Chris Jensen:

Kesinlikle.

Ross Dillon:

Sizinle çalışmayı seviyoruz. Biz her zaman konuşuruz-

Chris Jensen:

Kesinlikle. Bize sahip olduğunuz ve iyi çalışmaya devam ettiğiniz için teşekkür ederiz.

Ross Dillon:

Hayır, iyi çalışmaya devam et.

Chris Jensen:

Oraya gidiyoruz. Cannabiz Media'ya kaydolun. Oraya gidiyoruz.

Ross Dillon:

Git üye ol ve bu adamla konuş. 

Ross Dillon:

Ve burada EZ Trim'den iyi arkadaşımla birlikteyim. Nasılsınız efendim?

Dave Zobl:

Üç dört dakika geriye gidiyoruz.

Ross Dillon:

Yaparız. Üç dört dakika geriye gidiyoruz, ama iyi bir geri dönmüş gibi hissetmiyor muyuz?

Dave Zobl:

Gerçekten de öyle.

Ross Dillon:

Bu noktada 30 ila 40 yıl mı?

Dave Zobl:

Gerçekten de öyle.

Ross Dillon:

Bunu konuştuktan sonra. Bu küçük dünya, burada kurabileceğiniz ve öğrenebileceğiniz bağlantılar gerçek değil. Bu gerçekten gerçek dışı.

Dave Zobl:

Bağlanması kolay bir adamsın.

Ross Dillon:

Çok teşekkür ederim. Yapma. Yapma. Peki 2020'den sonra MJBizCon'da olmak nasıl bir şey?

Dave Zobl:

Şaka yapmıyorum. İlk önce. Bana sahip olduğun için teşekkürler.

Ross Dillon:

Her şekilde. Uğradığınız için teşekkür ederim.

Dave Zobl:

Şirketimiz EZ Trim'i burada ağırladığınız için teşekkür ederiz ve bunu takdir ediyoruz. Geri dönmek harika.

Ross Dillon:

Mm-hmm (olumlu).

Dave Zobl:

Nispeten küçük bir şirket olarak çok sağlam bir şirket olduk. Bu gösteriler bizim için gerçekten önemli.

Ross Dillon:

Evet kesinlikle.

Dave Zobl:

Evet. Ayrıca çok eğlenceliler, ancak mevcut müşterilerle yeniden bağlantı kurmamız için harika bir yol, ancak açıkçası yeni müşterilerle ilişkiler geliştirmemiz gerekiyor. Ve yıllardır şanslıyız. Ve aslında son birkaç ayda muhtemelen en az 10 gösteri yaptık.

Ross Dillon:

Vay gerçekten mi?

Dave Zobl:

Evet. Kapsam için değil. MJB, tüm anlaşmanın Rose Bowl'udur. Ama hepsi, tekrar ve tekrar dışarıda olmak harikaydı.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Ve yüz yüze etkileşimi yenemezsiniz. Yenmek oldukça zor, evet.

Ross Dillon:

Bunu gerçekten yenemezsin.

Dave Zobl:

Sanmıyorum, özellikle yaptığımız şey için, ki bu oldukça somut.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Video ve Zoom aramaları ve telefon görüşmeleri yoluyla karşımıza çıkıyor, ancak uygulamalı deneyim gibisi yok.

Ross Dillon:

Evet kesinlikle. Öyleyse EZ Trim hakkında konuşun. Siz neler yaptınız? Şimdi ne yapacaksın?

Dave Zobl:

Kesinlikle.

Ross Dillon:

En azından tamamıyla.

Dave Zobl:

Tekrar, sorduğun için teşekkürler.

Ross Dillon:

Emin.

Dave Zobl:

Biz Colorado merkezli bir şirketiz. Bir yetiştirici olan Joe Black adında bir beyefendi tarafından kurulduk.

Ross Dillon:

Teşekkürler, Joe.

Dave Zobl:

Bu şimdi yaklaşık on yıl geriye gidiyor. Ve el kırpma ve tüm bu süreç konusunda biraz hüsrana uğradı. Ve o, daha uzak olamadığım, inanılmaz derecede yenilikçi mucit tipi insanlardan sadece biri.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Ve on yıl önce 10 yıldır sahip olduğumuz aynı düzelticiyi yarattı. Yani zorunluluktan doğdu, aynı zamanda sadece yetiştirici olarak. Ve bence bu yüzden şirketimiz… Ben CEO'yum, bu süslü bir unvan ama zincirin en zayıf halkasıyım. Bizim takım-

Ross Dillon:

Ah, buna bir an bile inanmıyorum.

Dave Zobl:

Lütfen.

Ross Dillon:

Harika bir ekibiniz var.

Dave Zobl:

Eh, ekibimizin temeli… Hepsi büyüdü, birçok deneyim kazandı. Dispanserler işletiyorlar. Kendi süs dükkanları var. Ve böylece endüstrinin her alanını kapladılar.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Dürüst olmak gerekirse, EZ Trim'le birlikte olduğum üç buçuk yılda onlardan o kadar çok şey öğrendim ki, birçok yönden ustalarınızı kazanmak gibi oldu. Çünkü bildiğiniz gibi bu sektör en azından benim için sürekli öğreniyor, değişiyor ve gelişiyor. Ve onu havalı yapan da bu.

Ross Dillon:

Evet. Ama bu yüzden böyle konferanslara gelmeyi gerçekten seviyorum. Ve bu benim ilk seferim, gerçekten ne bekleyeceğimi bilmiyordum.

Dave Zobl:

Sağ.

Ross Dillon:

Ama buradaki herkesin endüstriyi bir bütün olarak canlandırmak için birbirine yardım etmek için birlikte çalıştığını görmek...

Dave Zobl:

Bu çok doğru.

Ross Dillon:

Bunu diğer birçok sektörde gerçekten göremezsiniz.

Dave Zobl:

Bu gerçekten doğru. Ve tabii ki rakiplerimiz de var.

Ross Dillon:

Doğru, kesinlikle.

Dave Zobl:

Ve bu iyi.

Ross Dillon:

Dostça bir saygı var. Evet.

Dave Zobl:

Rekabet sizi yükseltir ve gelişmenize yardımcı olur. Ve yapmaya çalıştığımız şey, en azından ben yapmaya çalışıyorum, sizin en büyük rakibiniz de genellikle kendinizsiniz.

Ross Dillon:

Kesinlikle.

Dave Zobl:

Ve her zaman yaptığınız şeyi iyileştirmenin ve geliştirmenin yollarını bulmaya çalışın. Ve bunlardan birine geldiğinizde, "Vay canına, yapabileceğimiz çok farklı şeyler olduğunu" fark ediyorsunuz. Biraz bunaltıcı olabilir, bu yüzden derin bir nefes almanız ve adım adım ilerlemeniz gerekir. 

Ama evet, burada bir dostluk duygusu var. Çoğumuz gibi kesinlikle böyle işleyen bir sektörde olduğumuz için hepimiz kendimizi oldukça şanslı hissediyoruz. Ancak, potansiyel ters ve büyümeyi ve bunun serinliğini tartışmak oldukça zor. Bu sadece içinde olmak için düzgün bir endüstri. Ve senin gibi insanlarla tanışıyorum.

Ross Dillon:

Dur. Bu heyecan verici. Evet, buraya ilk gelişim. Ne bekleyeceğimi gerçekten bilmiyordum, ama gerçekten tüm müşterilerimizle ve bunun gibi şeylerle temasa geçebildim.

Dave Zobl:

Bu harika.

Ross Dillon:

Onlarla [duyulmuyor 00:15:58] ve bunun gibi her şeyde sohbet ettikten sonra onlarla yüz yüze tanışın.

Dave Zobl:

Evet. Kesinlikle.

Ross Dillon:

Bağlanmak ve şahsen tanışmak çok güzel...

Dave Zobl:

Anlıyorum ve ne için esrarla beraberiz? Sanırım şimdi üç yıl. Davis'le inandığım bir gösteride tanıştım ve onunla anında yakınlaştım. O gerçekten sağlam bir insan.

Ross Dillon:

Davis harika bir insan.

Dave Zobl:

Tüm esrar ekibi gibi. Ve bence bu yüzden bizim için bir… Tabii, lisans almak kadar yaptığınız şeyler için harika bir kaynak ama aynı zamanda çok şey sağlıyor. Günlük e-postalarınızı alıyorum ve ondan birçok bilgi alıyorum. Bu yüzden bizim için gerçekten iyi çalıştı. 

Ve destek ekibiniz ve personeliniz her zaman çok yardımcı oldular çünkü küçük bir şirket olarak yardıma ihtiyacımız var çünkü kendi BT departmanımız yok ve bu tür şeyler. Bu yüzden bizim için gerçekten büyük bir kaynak sağlıyor.

Ross Dillon:

Evet. Peki, buna geçiş yaparak, veritabanını nasıl kullanıyorsunuz?

Dave Zobl:

Evet. Eh bizim işimiz, yaptığımız şey elbette hasat ve budama ekipmanı yapmak. Bu yüzden doğrudan yetiştiricilerle çalışıyoruz. Yani biz ne zaman…

Ross Dillon:

Mükemmel zamanlama.

Dave Zobl:

İşte gidiyorsun. Bu yüzden Cannabiz'in sevdiğimiz yanı, lisansları takip etmemizin oldukça zor olması. Örneğin, yeni bir eyalet gelse, ne olursa olsun, Oklahoma'da ya da her nerede olursa olsun, işin ağır kısmını o tarafta siz yapıyorsunuz. Yani bu bizim için tam anlamıyla bilgi sağlar. Ve bu paha biçilemez çünkü bizim için bunu takip etmek oldukça zor. Bu, onu kullanmanın ilk yolumuz, EZ Trim'i tanıtmak için bu lisanslara umut verici şekilde iyi yazılmış etkili e-postalar kullanmaktır.

Ross Dillon:

Kesinlikle.

Dave Zobl:

Ve bu bizim için işe yararsa ve bir toplantı ayarlayabilirsek, oğlum, bu Cannabiz olmadan açamayacağımız bir kapı. Ve bu, şirketimiz için oldukça değerli ve aslında birçokları için eminim.

Ross Dillon:

Evet kesinlikle. Evet evet evet.

Dave Zobl:

Mm-hmm (olumlu). İşin özü bu. Ve sonra tekrar, sadece sizin verdiğiniz bilgiler. Elbette MJB e-postalarını da alıyorum. Onları her gün okuyorum ve yardımcı oluyorlar çünkü işler çok hızlı değişiyor.

Ross Dillon:

Çok hızlı bir şekilde.

Dave Zobl:

Ve o kadar çok şey oluyor ki, ona ayak uydurmaya çalışmak için aylarınızı harcayabilirsiniz.

Ross Dillon:

Kesinlikle. Tüm farklı şirketlerden ve kuruluşlardan gelen tüm farklı e-postaları okusanız bile, sırf çok gelişiyor, çok hızlı olduğu için hala yakalanmadınız.

Dave Zobl:

Gerçekten öyle. Ve yine, küçük ama sağlam bir şirket olarak çevik kalmamızın gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Ürünlerimizin en güzel yanı, bir arka bahçedeki ev büyümesinden hepimizin adını bildiğimiz büyük şirketlere kadar her büyüklükteki büyümeye uyarlanabilir olmalarıdır. Ve ikisine de uyum sağlayabiliriz. 

Yine, günlük olarak bu tür bilgilere sahip olmak, "Tamam, gidip bu yönü ayarlamaya yardım mı edelim yoksa bu tarafa mı gitsek?" diye düşünmemize gerçekten yardımcı oluyor. Yani yine dedikleri gibi bilgi güçtür. Çok yardımcı oluyor.

Ross Dillon:

Ve bu harika. Nazik sözleri takdir ediyoruz.

Dave Zobl:

Evet.

Ross Dillon:

Özellikle veri ekibimiz var, perde arkasında çalışıyorlar.

Dave Zobl:

Sağ.

Ross Dillon:

Genellikle hak ettikleri krediyi alamazlar, ancak harikalar.

Dave Zobl:

Sağ.

Ross Dillon:

Fantastik insanlar-

Dave Zobl:

Sağ.

Ross Dillon:

Kim yapmak için çok iş yapar-

Dave Zobl:

Dostum, oyunun adı bu, değil mi? Başka işlerde bulundum ve sadece aşan ve her şey ekibimizdeki dikizlemelerle başlayan belirli ilkeler var. Daha önce de söylediğim gibi, demek istediğim bu millet, çok fazla bilgiye sahipler çünkü yapmışlar… Ve hemen kabul edecekleri gibi onlar da başarısız oldular.

Ross Dillon:

Böylece öğrenirsin.

Dave Zobl:

Bizde de olduğu gibi.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Ve devam edeceğiz.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Ve ondan ders alırsanız, mutlaka başarısızlık anlamına gelmez.

Ross Dillon:

Ve bu en büyük şey.

Dave Zobl:

Hepimiz Ryan Holiday'in “The Engel is the Way” kitabının oldukça büyük hayranlarıyız, ki bunu hiç okudunuz mu bilmiyorum ama-

Ross Dillon:

Yapmadım ama şimdi gidiyorum.

Dave Zobl:

Bu gerçekten muazzam bir kitap ve onun tüm çalışmaları. Ama hata yaptığımızda hep bunu kendimize hatırlatmaya çalışırız ki yaparız ve “Tamam, bundan nasıl öğreniriz? Biz de nasıl hallederiz?”

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

En büyük kısım bu, müşteri tabanınızla nasıl başa çıkıyorsunuz?

Ross Dillon:

Kesinlikle.

Dave Zobl:

Sadece dışarı çıkın ve "Hey, bunu berbat ettik. İşte bunu düzeltmek için yapacağımız şey.”

Ross Dillon:

Evet. Özellikle hala büyümekte olan sektörde, bunu yapmak hala çok kolay.

Dave Zobl:

Büyük zaman. Öyle, evet.

Ross Dillon:

Ve neyse ki, bu sektördeki herkes de bunu anlıyor. Yani herkes birbirine karşı biraz daha sabırlı, evet.

Dave Zobl:

Bunu genel olarak buluyoruz ve kimse bizden daha kötü hissetmiyor çünkü biliyoruz, dostum, kelimenin tam anlamıyla büyüyen aşk.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Ve zor iş. Evet. Yani sanat var, bilim var. Çiftlikte büyümedim ama Iowa'da büyüdüm. Bu yüzden etrafım tarım alanıyla çevriliydi ve ailemin anne tarafı çiftçiydi. Bu nedenle, çiftçiliğin ne kadar zor olduğu konusunda sürekli bir bilgi birikimine sahip olun. Ama bu sadece onu tekrar ediyor. İster küçük bir büyümeye gitsem, ister bu büyük büyümelerden bazılarına gitsem, adamım, ah adamım, bununla ilgili çok iş var.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Ve ima ettiğiniz gibi, bunun tutku kısmını da hissedebilirsiniz, çünkü bu yetiştiricilerle konuşmak gerçekten eğlenceli çünkü gözleri parlıyor. Bu onların bebeği.

Ross Dillon:

Evet, gerçekten öyle.

Dave Zobl:

Evet.

Ross Dillon:

Ve bu diğer birçok sektörde başka bir şey, onunla birlikte gelen o tutkuyu alamazsınız.

Dave Zobl:

Sağ.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Aman Tanrım. Bu yetiştiriciler harika. Ve bunu onurlandırmak için elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyoruz çünkü tüm bu zamanı o bitkiyi yetiştirmek için harcıyorsunuz, bir kısmını budayıp hasat ediyorsunuz, buna saygı duyduğumuzdan emin olmak istiyoruz.

Ross Dillon:

Kesinlikle.

Dave Zobl:

Ve o bitkiye de aynı saygıyı göster-

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Ve aşk gerçekten kelimedir. Yani bu da güzel olan şey. Yani evet, bu bizim hikayemiz. Dediğim gibi, Joe'nun yaklaşık on yıl önce başlattığı ve Colorado'da yasallaştırmanın gerçekleştiği zaman olduğu güzel Colorado'dayız. Demek podcast'te görmek istediğin adam o. İlginç hakkında konuşmak istiyorsun. Evet.

Ross Dillon:

Kesinlikle. [karışma 00:22:04].

Dave Zobl:

Her şeyi gördü ve yaptı.

Ross Dillon:

Ah, eminim.

Dave Zobl:

Aslında tüm ekibimiz var. Sektördeki birleşik geçmişleri oldukça etkileyici.

Ross Dillon:

Ve bu deneyim, ürününüzü olduğu gibi yapmanıza yardımcı olur.

Dave Zobl:

Ah dostum. Evet, gerçekten öyle.

Ross Dillon:

Mm-hmm (olumlu).

Dave Zobl:

Evet, ilerledikçe öğrenirsiniz ve umarım gelişmeye devam ederiz. Ama yaptıklarımızdan, yaptıklarımızdan gurur duyuyoruz ve geleceğe iyimser bakıyoruz. COVID'e ve olan her şeye rağmen, bir kahin olmaktan uzağım ama endüstrinin nereye gideceğini tahmin edebilecek benden çok daha zeki insanlar var. Ama büyüyüp değişeceğini söyleyerek ağzımı bozduğumu düşünmüyorum. Büyüyecek ve değişecek.

Ross Dillon:

Evet kesinlikle.

Dave Zobl:

Ve sürekli olarak hazırlıklı olmaya çalışmamız gereken şey bu.

Ross Dillon:

Evet.

Dave Zobl:

Evet. Bu çok eğlenceli dostum.

Ross Dillon:

Evet. Teşekkürler, Joe.

Dave Zobl:

Evet.

Ross Dillon:

Bu ürünü piyasaya sürdüğünüz ve bu ekibi bir araya getirdiğiniz için sizi haykıracağım.

Dave Zobl:

Kesinlikle.

Ross Dillon:

Ve sana teşekkür etmek istiyorum Dave, uğradığın ve bizimle sohbet ettiğin için.

Dave Zobl:

Bu büyük bir zevk dostum. Ve gerçekten keyif aldım.

Ross Dillon:

Evet kesinlikle.

Dave Zobl:

Dikkatli ol. Bizi bulmanız gerektiğinde, biz eztrim.com'uz.

Ross Dillon:

Robert, seni görmek güzel, adamım.

Robert Kenny:

Naber, Ross?

Ross Dillon:

COVID sonrası MJBizCon'a geri dönmek nasıl bir şey?

Robert Kenny:

Aman Tanrım. Her yıl daha da büyüyor. Ne bekleyeceğimi bilmiyordum. Maskemizi takmıyoruz, şu anda tüm kuralları çiğniyoruz. Ama ne kadar büyük olduğuna kesinlikle şaşırdım. Orada yepyeni bir oda var. Oradaki odayı tamamen doldurduk. Bence 2019 son gerçek Vegas BizCon'du ve bu odayı tamamen doldurmadılar bile.

Ross Dillon:

Gerçekten mi?

Robert Kenny:

Evet.

Ross Dillon:

İlginç. Sadece sektörün son iki yılda ne kadar büyüdüğünü gösteriyor.

Robert Kenny:

100%.

Ross Dillon:

İnanılmaz bir salgının ortasında. Sektör hakkında çok şey söylüyor.

Robert Kenny:

Yani esrarı vazgeçilmez bir ürün haline getirdiklerinde.

Ross Dillon:

Evet.

Robert Kenny:

Bence tüm tahminler, en azından baktıklarımızdan, endüstrinin büyümesiyle ilgili yazdıkları projeksiyonların iyi tarafından yeniden yazılması gerekiyordu, beklenenden çok daha hızlı büyüdü.

Ross Dillon:

Evet kesinlikle.

Robert Kenny:

Paketleme yapıyoruz ve bu bizim gibi paketleme şirketleri için harika.

Ross Dillon:

Ah, bahse girerim.

Robert Kenny:

Markalarımız ve müşterilerimiz-

Ross Dillon:

Royal Supply'in gerçekte ne yaptığı hakkında konuşun.

Robert Kenny:

Evet. Royal Supply markalarla, B2B markalarıyla, ambalajlarını üreterek çalışır. İşte burada bir şey var, ama tam bir şirket içi tasarım ekibimiz var. Ama evet, hepsi yüksek hacimli ambalajlarda B2B satışları.

Ross Dillon:

Bu harika.

Robert Kenny:

Oldukça basit.

Ross Dillon:

Peki Cannabiz Medya Veritabanını nasıl kullanıyorsunuz?

Robert Kenny:

Yani Cannabiz Media, aslında bir dizi farklı caddeden harika oldu. Yani bir satış ekibimiz var, bu B2B ilişkilerine sahip geleneksel bir satış ekibi. Ve sadece bir araştırma bakış açısıyla, platformdaki e-posta ve pazarlama özelliklerini gerçekten kullansalar da kullanmasalar da kampanyalarını bundan çıkarıyorlar ya da bunu sadece bir araştırma olarak alıyoruz, yapabilmek için kendi listemizi oluşturuyoruz. arama yapmak ya da her neyse. Diğer taraftan, şeylerin e-posta özelliklerini kullanacak olan dahili pazarlama ekibimiz var.

Ross Dillon:

Bu harika.

Robert Kenny:

Listelerimizi ve her şeyi içeren, evde kullandığımız kendi e-posta programlarımız var. Ancak aynı e-postaları kullanmak, onları Cannabiz Media'ya aktarmak inanılmaz derecede kolaydır. Ve neyin var? Artık ulaşabileceğiniz ve erişebileceğiniz 100,000'den fazla şirket. Bu yüzden kesinlikle spam pazarlamayı yapmayı sevmiyoruz, sadece duvarlara bir demet atın, bakalım hangisi uyuyor.

Ross Dillon:

Ve bu iyi. Bunu gerçekten doğru şekilde yaptığınızı duymayı her şeyden çok seviyoruz.

Robert Kenny:

Evet. Yani kesinlikle her iki yolu da denedik. Biz buna her şeyi bilerek girmedik. "Ah dostum, bunlar en iyi tepkileri almıyor" gibi. Ama sonra mesajlarını şu şekilde düzenlemelisin-

Ross Dillon:

Kesinlikle.

Robert Kenny:

Biraz içeriğin yanı sıra biraz da pazarlamaya yönelik hileli şeyler serpin.

Ross Dillon:

Kesinlikle dostum. Dinle, Julian'la çalışıyorsun, değil mi?

Robert Kenny:

Yaparım. Julian adam.

Ross Dillon:

Julian adamdır. Bunu duydun, bu klibi sana gönderiyorum Julian.

Robert Kenny:

Naber Julian?

Ross Dillon:

Evet, bunu görecek. Pekala, dostum.

Robert Kenny:

Kesinlikle evet.

Ross Dillon:

Durduğunuz için müteşekkirim. Bu harikaydı. Ve bunu muhtemelen daha sonra sosyal medyada yayınlayacağız. Emin olacağız ve hepinizi etiketleyeceğiz çünkü-

Robert Kenny:

Başar.

Ross Dillon:

Sizleri müşteri olarak görmeyi çok seviyoruz ve uğradığınız için gerçekten minnettarız.

Robert Kenny:

Harika. Çok teşekkürler, Ross. Bunu takdir ediyorum.

Ross Dillon:

Problem değil.

Ed Keating:

Tony, Cannabiz Media'ya ve podcast'imize hoş geldiniz. Bu heyecan verici çünkü onları asla yüz yüze yapamıyoruz. O halde standa hoş geldiniz ve MJBizCon'a hoş geldiniz. O halde bize biraz şirketinizden bahsedin.

Tony Reyes:

Harika. Yani Canna Carton bir ambalaj üreticisidir. Tüm kenevir ambalajlarını biz yapıyoruz ve birçok geleneksel müşterimiz de var.

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Ama biz büyük ölçüde çocuklara dayanıklı poşetler, kutular, etiketler, tüpler, kavanozlar ve bunun gibi farklı şeylere odaklanıyoruz.

Ed Keating:

Anladım. Esrar dışında başka sektörlerde de misiniz?

Tony Reyes:

Biz. Dolayısıyla ana şirket olan Carton Craft, 30 yılı aşkın bir süredir varlığını sürdürmektedir. S&P 500 gibi çok büyük şirketlere hizmet veriyoruz.

Ed Keating:

Evet evet.

Tony Reyes:

Ve birkaç yıl önce, esrar şirketlerinin daha güvenilir bir tedarik zincirine sahip olmalarına yardımcı olacak bir fırsat gördük.

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Ve büyüyen işlerini yönetmelerine yardımcı olmak için. Böylece iki ayağımızla atladık ve harika oldu.

Ed Keating:

Harika. Demek Illinois'de yaşıyorsun, ama müşterin nasıl? Hepsi Orta Batı'da mı yaşıyor? Ülke çapında, dünya çapında var mı? Bize biraz nasıl ulaştığından bahset-

Tony Reyes:

Hepsi bitti.

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Amerika Birleşik Devletleri'nin her yerindeler. Orta Batı'ya büyük bir odak ve vurgumuz var.

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Ancak eyaletlerdeki çoğu yasal pazarda müşterilerimiz var.

Ed Keating:

Mükemmel.

Tony Reyes:

Henüz yurt dışına bir şey göndermeye başlamadık.

Ed Keating:

Hey, çok geçmeden burada olur. Eminim. Sektörde meydana gelen olaylar açısından, Cannabiz Media için, yeni eyaletler geldiğinde her zaman heyecanlıyız çünkü bu, bir gün, hemen değil, eyaletten yeni lisansların çıkacağı anlamına geliyor. Bu senin için ne anlama geliyor? Benim ülkemde, tüm Kuzeydoğu yeni programlarla dolup taşıyor.

Tony Reyes:

Evet.

Ed Keating:

Bu sizin için, satış ekibiniz için bir şey ifade ediyor mu? Ne yaparsın?

Tony Reyes:

Evet. Peki ne biliyor musun? Erkenden ilişki kurmaya çalışmak bizim için iyidir. Piyasalar genç olduğunda, piyasaların olgunlaştığı zamandan farklı zorluklar vardır.

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Üreticiler ve kültivatörler üzerinde farklı talepler var ve bunların hepsi müşteriden geliyor, değil mi?

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Bu yüzden, işlerin yeni başladığı o ilk pazarlarda çok fazla coşku ve heyecan var. Ve bazen piyasalar henüz olgunlaşmamıştır ve biraz rehberliğe ihtiyaçları vardır. Bu yüzden, o insanların daha önce kendi alanlarında olmayan zorluklarla başa çıkmalarına yardımcı olmak için elimizden geldiğince erken giriyoruz. Paketleme ve kaynak bulmanın bazı zorluklarının neler olabileceğini bile bilmiyor olabilirler. Bu yüzden oraya girip iyi rehberlik etmeye çalışıyoruz.

Ed Keating:

Ve bu rehberlik uyum tarafında yardımcı oluyor mu? Connecticut'ta pazarlama tarafında biliyorum, programı başlattıklarında her kuralı ve kaydı olan 18 sayfalık bir PDF çıkardılar. Sanırım tütün için de aynısı geçerliydi ve bunu Federal Ticaret Komisyonu'ndan ödünç aldılar. Müşterilerinize verebileceğiniz rehberlik ve tavsiyelerin bir kısmı bu mu?

Tony Reyes:

Bildiğiniz gibi, her devletin kendi uyumu vardır.

Ed Keating:

Çok şükür, işte bu yüzden işimizin başındayız.

Tony Reyes:

Doğru, aynen. Bu nedenle müşterilerimize, uyumluluklarının pazarlarına ve pazarladıkları ürüne uygun olduğundan emin olmak için ekipleri ve hukuk danışmanlarıyla yakın işbirliği içinde çalışmalarını tavsiye ediyoruz. Ama iyi bir kaynak ve iyi bir sondaj tahtası olabiliriz. Ve elbette, uyumluluk için tam olarak nerede olmaları gerektiğini öğrendiklerinde, onları doğru paketlemeye yönlendirebiliriz.

Ed Keating:

Ve daha önce de söylediğiniz gibi, birden fazla eyalette olduğunuz için, bazı yönlerden, bir ambalaj MSO'su gibisiniz. Bu sizin ilk rodeonuz değil ve diğer yerlerde kuralların nasıl olduğunu biliyorsunuz, bu nedenle insanlar paketleme tarafında bir firma seçerken, diğer eyaletlerde uymak ve paketlemek zorunda olduğunuzu bilmek büyük bir yardım olmalı.

Tony Reyes:

Evet. İnsanlar bizim orada olduğumuzu görüyorlar, kime yardım ettiğimizi biliyorlar ve diğer şirketlerin çeşitli pazarlarda bizimle çalışarak başarılı olduğunu görünce bence çok fazla güven kazanıyorlar. Ama birçok ortak nokta var-

Ed Keating:

Emin.

Tony Reyes:

Farklı pazarlar arasında. Gerçekten de farklı nüanslar var ve her devletin onlara ne düşünmeleri gerektiğini söyleyen kendi danışmanları var. Ama genel olarak, birçok ortak nokta var.

Ed Keating:

Evet. Evet. Ve her devlet, şaka yaptığımız gibi, insanların bilmesi gereken kendi kuralları ve düzenlemeleri ile kendi egemen milletidir. Size sormam gerek, bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olmak için Cannabiz Media'yı ve platformu nasıl kullanırsınız?

Tony Reyes:

Harika. Yani Cannabiz Media birkaç şey için iyidir. Yeni müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olmak ve o kadar kolay ulaşılamamış olabilecek bazı kişileri bulmaya çalışmak bizim için iyidir. Oldukça güvenilir.

Ed Keating:

İyi.

Tony Reyes:

Bu harika. Çok güzel bir iş çıkarıyorsunuz. Ve temelde, biri bizi ararsa ve biz onların kim olduğunu bilmiyorsak.

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Ayrıca, uygun kimlik bilgilerine veya lisansa sahip olduklarından emin olmamız gerekir.

Ed Keating:

Emin.

Tony Reyes:

Bu kullandığımız başka bir iyi kaynak.

Ed Keating:

İyi. Evet. Yani doğrulama parçası. Yani bu tamamen mantıklı. 

İşte buradayız, burada bir konferans vermeyeli iki yıl oldu, herkes dört gözle bekliyor. 2021'i bitirip 2022'ye giderken düşünmemiz gereken herhangi bir trend var mı Tony?

Tony Reyes:

Evet. Şimdiye kadar çok gördüğümüz şey otomasyon.

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Tamamen beklenecek. Bu da bir ambalaj tedarikçisi olarak bizim için iyi bir bağ. Paketlemeyi otomasyon çözümüyle uyumlu hale getirdiğimizden emin olmak için insanların otomasyonu, tedarikçileri veya ortaklarıyla yakın çalışmayı seviyoruz. Ve paketlemenin önünde bir otomasyon çözümü varsa, optimum verimlilik sağlamak için bu ikisini birleştirme konusunda çok düşünceli davranıyoruz.

Ed Keating:

Evet.

Tony Reyes:

Hangi çoğu zaman müşteriler için daha kaliteli ürün sağlar. Yani farklı ürünlerin ısıyla yapıştırılması gibi şeyler-

Ed Keating:

Sağ.

Tony Reyes:

Ürünün bütünlüğünü korumak veya ışığın ürünü bozmasına engel olacak şeyler kullanmak. Ayrıca, ilk sorunuza gelince, ne görüyoruz? Malzemelerle ilgili yenilik. İnsanlar bu plastiğin neyden yapıldığını daha çok soruyorlar. Sürdürülebilir mi?

Ed Keating:

Sürdürülebilir.

Tony Reyes:

Gübrelenebilir mi? Gübrelenebilir bir kese malzemeniz var mı? Ve bu nedenle, son birkaç yıldır tüm bu sorulara çözümler geliştirmek için çok çalıştık. Size söylediğim gibi, ana şirket uzun süredir piyasada ve her zaman sürdürülebilirliğe odaklandı. 

Ayrıca, harika bir kaynak olan NCIA Paketleme ve Etiketleme Komitesinde aktifim. Bunun farkında değilseniz, bunu kontrol edin. Sürdürülebilir ambalaj konusunda beyaz kağıtları var. Ve onunla aktif olan birçok insan, sürdürülebilir kaynakları ve geleneksel ambalajlara alternatifleri zorluyor.

Ed Keating:

Mükemmel.

Tony Reyes:

Bir sürü yenilik oluyor.

Ed Keating:

Evet. Gelecekteki trendler olarak paketleme ve otomasyona dikkat edin, bunu ilk önce Tony'den duydunuz. Gelip bizimle konuştuğunuz için çok teşekkürler.

Tony Reyes:

Tamam. Teşekkürler, Ed.

Ed Keating:

Pekala.