Cannacurio Podcast 35.Bölüm Bryan Passman of Hunter + Esquire ile | Cannabiz Media

Cannabiz Media'dan Cannacurio Podcast'in son bölümünde, CEO'su ve Kurucusu Bryan Passman ile konuşuyorum. Avcı + Esquire, yalnızca esrar ve psychedelics endüstrilerine odaklanan tam hizmet, tutulan yönetici işe alma ve insan sermayesi danışmanlık firması.

Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.‍

⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.

Cannacurio Podcast 35.Bölüm

Ed Keating: Bu, doğrudan Veri Kasası'ndan esrar ve kenevir lisanslı haberler için kaynağınız olan Cannabiz Media tarafından hazırlanan bir Cannacurio podcast'idir. Bu yüzden, Cannabiz Media tarafından desteklenen Cannacurio podcast'ine hoş geldiniz. Ve ben sunucunuz Ed Keating. Bugünkü programa, tutulan bir yönetici arama şirketi olan Hunter and Esquire'ın CEO'su ve Kurucusu Bryan Passman katıldı. Bryan, gösteriye hoş geldin.

Bryan Pasman: Teşekkür ederim Ed. Burada seninle olmaktan gerçekten mutluyum. Bana sahip olduğun için teşekkürler

Ed Keating: Mükemmel. Öyleyse bize biraz Hunter ve Esquire'dan bahsedin ve ne zaman başladınız ve neden?

Bryan Pasman: Evet. 420 mutlu.

Ed Keating: Mutlu 420. Evet, unutamam.

Bryan Pasman: Sağ. Tamam. Hunter ve Esquire, kenevir endüstrisine hizmet veren, tutulan bir arama şirketi. 3'nin 2017. çeyreğini başlattık. Gerçekten hayatın işleyişinin doruk noktasıydı. Hayatım boyunca eğittiğim bir şey gibi hissediyorum. 

Bitki ile ilişkim hakkında daha önce konuşmuştum. Ben bir tüketim emektarıyım ve kesinlikle elde tutulan arama konusunda deneyimli biriyim. Ve birçok arkadaşımız vardı. Sektörde yaptığımız yıllar boyunca eşim ve ben oluyorduk. 

Ve yiyecek ve içecek CPG'sinde çalışan son işim, bu karşılanmamış ihtiyacın olduğu giderek daha çok netleşmeye başladı. Sektöre özgü birçok hizmet sağlayıcı var. Biliyorum, bunu biliyorsun, Ed. Kenevir endüstrisinin ihtiyaçlarına hizmet ediyor.

Ve lansman yapmak için kendimizi topladığımızda, gerçekten sektöre hizmet eden, tutulan bir arama, beyaz eldivenli yetenek edinme sağlayıcısı olmadığını anladık. Bu yüzden sektöre hizmet etmek için uzun yıllara dayanan deneyimlerimizden yararlanmaya karar verdik, çünkü bu endüstrinin bir parçası olmak ve çok sevdiğimiz tesisi desteklemek heyecan vericiydi. 

Ve gerçekten hayatımızda kaç kez yeni bir endüstrinin yaratılmasının bir parçası oluyoruz? Her gün heyecan verici. Bu çok eğlenceli. Ve evet, bunun hakkında daha fazla konuşacağız, ama bu yüzden buradayız.

Ed Keating: Mükemmel. Mükemmel. Öyleyse, hizmet verdiğiniz bazı eski sektörler ve bu deneyimin şu anda yapabileceğiniz türden aramalarda nasıl oynadığı hakkında biraz bilgi edinin.

Bryan Pasman: Evet, arama kariyerime yaklaşık 22 yıl önce tıbbi cihaz sektöründe başladım ve 15 yılımı orada geçirdim. Bu, küçük, orta ve büyük tıbbi cihaz şirketleri için dünyanın her yerinden çok teknik ve operasyonel liderleri işe alıyordu. Ve bazı biyoteknoloji ve in vitro teşhisler işe yarar. Ancak şirketlerin sahadan çıkmalarına, klinik ve düzenleyici ekiplerini onay ararken onlara yardım etmelerine veya işleri tersine çevirmelerine ya da sadece yetenek düzeylerini yükseltmelerine yardımcı olur. 

Bu harikaydı çünkü FDA tarafından düzenlenmiş bir alanda çok zaman harcadık ve bir uyum zihniyetiyle çalışmanın ve yönetimin üstünde olmanın ne kadar önemli olduğu konusunda ilk elden bilgi edindik. Müşterilerimizin çoğu, FDA ile başları belaya girdikten sonra, bir uyarı mektubu veya daha kötüsü, bir rıza kararnamesi olsun, müşterilerimiz olacaktı. Bu nedenle şirketler için dünya çapında kurumsal uyum ekipleri oluşturmak, diğer şeylerin yanı sıra çok eğlenceliydi.

Ve sonra, yetişkin içecek alanında büyük bir odaklanma ile yiyecek ve içecek CPG'sinde üç yıldan biraz daha az zaman harcadım. Eyalete göre pazar farklılıkları ve üç aşamalı sistem ve tedarik zinciri dağıtım zorlukları ile sektörümüzle pek çok benzerlik var. Yani, ortaya çıktığı gibi, bu alanda çalışmak gerçekten güzel bir iltifattı. 

Ve şimdi, kenevir alanında çalışmaya başladıktan üç buçuk yıl sonra, müşterilerimiz sektörel geçmişimizden her türlü şekilde yararlandılar. Elbette benzerliklerinden dolayı CPG bağlantısını seven çok sayıda müşterimiz var, ancak bazı gerçekten iyi müşterilerimiz yaşam bilimleri endüstrisi geçmişimizden yararlandı. Uyumlu olmaya ve yasallaştırma ve FDA'ya hazır kuruluşlara çok uyumlu olan müşteriler. 

Ve sonra ekipte daha fazla perakende, konukseverlik ve BT geçmişine sahip başkaları da var çünkü elbette teknoloji alanında esrar ve kenevir ekonomisi olarak adlandırdığım diğer dikey alanlarda müşterilerimiz var.

Ed Keating: Odaklanma ile uyum açısından ilginç, çünkü çalıştığım diğer düzenlenmiş sektörlerde bazı insanlar hesabı yapıyor ve "Cezayı ben ödeyeceğim" diyor. Bu esrarda olmaz çünkü bir lisansı kaybedersiniz veya çok daha fazlasını kaybedersiniz, bu yüzden bu konuda rahat olamazsınız. Ve bu yüzden, müşteriler için aramalarınızı yaparken buna katlanabilmeniz gerçeği, bence onlara çok büyük bir yardımcı olmalı.

Bryan Pasman: Evet. Eh, eski bir atasözü var, eğer uyumlu olmanın pahalı olduğunu düşünüyorsanız, uyumsuz olmanın ne kadar pahalı olduğunu bulana kadar bekleyin. Ve bu, sizin açınızdan, özellikle bu sektör için geçerli. Gerçekten, sektörden çıkan nihai fiyatı gerçekten ödüyorsunuz.

Ed Keating: Evet. Yani bu benzer, yazılım için bir ifademiz vardı, uyumsuzluk için yüksek cezalar temelde yayıncılık ve bilgi firmaları için de büyük fırsatlar sağlıyor. Şimdi firmanızla ilgili diğer benzersiz şeylerden biri de COO'nuzun ve kurucu ortağınızın eşiniz olmasıdır. Peki bu nasıl bir şey? Demek istediğim, eşinizle bir şirket kurup birkaç yıl başarılı bir şekilde yönetebilmek çok güzel.

Bryan Pasman: Bu harika. Jessica benim karım, 13 yıldır evliyiz. Birlikte iki çocuğumuz var. Bu gerçekten, kesinlikle, çocukları büyütmek ve bu sektörde birlikte bir iş yürütmek zor, ama harika. 

Yaptığımız işe yönelik takıntımız hakkında konuşmayı seviyoruz ve gerçekten takıntılıyız. Bu, yirmi dört saat süren bir çaba ve bugün biriyle geziyordum. Bence bu gerçekten doğru, eğer tüm tutkunuzu ve eziyetinizi getiriyor ve doğru yoldan çıkıyorsanız ve bu sektörde gerçekten iyi bir seviyede gelişiyorsanız, bu bir aile çabasıdır. Ailen bunun bir parçası oluyor. Evinizdeki insanlar, esrar endüstrisi kariyerinizin bir parçası. Yani gerçekten karımın resmi olarak, resmi olarak bir parçası olması onu çok daha iyi hale getiriyor. 

O bir avukat. Sözleşmeler için ve yönettiği evin arkasına yaslanması harika. Orada belirlendiğimizi biliyorum. Dokunmak zorunda değilim. Nefret ediyorum o şeylerden. Mükemmel. Ama o bundan daha fazlası. Sektörle bağlantısı var. Ve sektörde sahip olduğumuz bu bağlantı şeması hakkında konuşmayı seviyoruz, çünkü burada onun bir ilişkisi olmadığını bildiğim bir grup insan var ve onun insanları var, ama her zaman var o crossover. 

Ve notları karşılaştırmak ve iş akışında gerçekten bir kesinti yaşamamak eğlencelidir. Yani ister kahvaltı, öğle yemeği ve akşam yemeğinden sonra, ister 5:00, ister gece geç veya hafta sonları olsun, bunun hakkında konuşabiliriz. Ve bence bu sektördeki pek çok insan, aslında biliyorum, bu sektörde düzenli olarak çok şey yaşayan birçok lider var.

Ve her zaman dertleşecekleri, mücadelelerini paylaşacakları, özellikle de çok yüksek yerlerdeki kadın ve erkeklere sahip olmuyor. Bir CEO olarak ya da her neyse, bu işlerden birinde olabilir, bazen çok yalnız bir yer ve mücadeleden bahsedemezsiniz. Ve eve gittiğinizde, hepsini gerçekten açmak ve zorluğun etrafına bağlam oluşturmak zordur. Yani eşinize sahip olmak, eğer meydan okumayı başarabilirseniz, çünkü elbette yıpranabilirsiniz. 

Ve zamanın belirli bir noktasında, sadece şunu söylemelisin, bak, artık iş konuşmak yok. Hadi bir aile olalım ve eğlenelim. Ama benim neyin peşinde olduğumu ve neyin peşinde olduğunu bilmesine sahip olmak, bu iş konuşmalarını kolaylaştırıyor ve birbirini desteklemek için birlikte olmak büyük bir yardım.

Ed Keating: Bu çok doğru. Ve ailenin bir parçası olduğu kısmı kesinlikle yankılanıyor. Üniversite yaşındaki oğlum tüm Cannabiz Media swag'larının büyük bir hayranı, gömlek olsun, kupalar olsun, hatta sınırlı sayıda olan bel çantası bile var. Yani her şey hazır. Ama yağmalamayı kesinlikle seviyor. 

Öyleyse, firmadan biraz geçelim ve ikimizin de içinde çalıştığımız bu sektöre bakalım. Peki, pandeminin içinde 13 aydır, bu işe alımları nasıl etkiledi? Eminim ki röportajlarınızın çoğu artık böyledir, kahve içmek için insanlarla buluşmanın aksine video. Peki, son 13 ayda işe alım alanını etkileyecek başka neler oldu?

Bryan Pasman: Evet. Evet. Kesinlikle röportaj çok değişti. Başlamak için sektörde yer değiştirecek çok fazla insan yok. Bu yüzden, geçmiş yaşamlarımdaki neredeyse yirmi yıllık arayış, insanları hareket ettiriyordu ve eski görevler de dahil. 

Bu yüzden, pandeminin ortaya çıkmasına yol açarken, zaten iki buçuk yıl içindeydik ve müşterilerimiz için daha fazla yerel aramaya alışmıştık. Bu yüzden, insanların etrafındaki yerini değiştirmeyle ilgili çok fazla coğrafi sorun yoktu, ama kesinlikle, bu endüstri büyük ölçüde ilişkiye, hislere ve güven faktörüne dayanıyor. 

Ve yüz yüze görüşmeleri planlamak ve insanları birbirine bağlamak ya da "Hey, Ed bu ticaret fuarında olacak" demek çok daha kolay bir pandemi öncesi oldu. Çünkü yılın her günü bir gösteri olduğunu biliyoruz. Ed gösteride olacak. Birkaç gün içinde onunla Zoom yapmak yerine, onu standta bulun ve onunla takılın, yoksa daha sonra öğle yemeği ya da bir içki içer.

Pek çok şey vardı, sadece kolay peasy mülakat düzeni. Bu nedenle, özellikle operasyon lideri rolleri için sanal görüşmeye dönüyoruz. Pandemi sırasında ilginçti, aslında bir tesis müdürü ve diğer operasyon lideri rollerini yerine getirmek, görünmeyen adayı, tesisi gezmek için değil. Ekip tesiste o kişiyle görüşmüyor. Bu kesinlikle bir meydan okumaydı, ancak onunla yaratıcı olmaya istekli olan müşterilerimize itibar ettik. 

Ve normal çalışma saatlerinin dışında yakınlaştıran, kameraların açık olmasını talep eden ve insanların nereden çalıştıklarını anlamalarına ve tarzlarını hissetmelerine yardımcı olan pek çok eğlenceli yol vardı. Ve bazen bir hafta sonu konuşması olsaydı, “Hey, çocuğum yanımda olacak. Çocuklarınız var, çocuğunuza sahip olmaktan çekinmeyin. " Veya görüşme sürecinin bir parçası olarak Zoom mutlu saatler sohbetleri için eşlerimiz vardı. 

Kesinlikle çok zorlayıcı ama başardık. Geçen yılın ilk yarısında daha az arama miktarı oldu. Bu yüzden suçlamayacağım, bu çok fazlaydı. Makul bir miktardı, ancak gerçek o dönemde bildiğimiz gibi işe alımları yavaşladı. Ve bir sürü doğru boyutlandırma oluyordu. Ama temmuz sonunda işe alım bizim için iyi bir şekilde geri döndü. Ve o kadar çok oldu. Son aylarda insanlar aşı oldu ve pandemik yorgunluk başladı ve insanlar daha güvenli yollardan dışarı çıkıyor.

Bu yüzden şimdi sadece maskelenmiş halde röportajlara giden birçok insan var ve bazı adaylar, işlerin güvenli olduğundan emin olmak için şirketten COVID protokolleri istiyor. Ve çoğunlukla, müşterilerimizin yerinde stratejik İK liderleri var ve iyi COVID protokolleri var. Bu yüzden son zamanlarda çok daha kolay hale geldi ve şükür ki, bazı maskeleri elinize almanın zor olduğu ilk salgın günlerdeki gibi değil, çok kolay. Artık herkes kolaylıkla maskeleniyor. Bu yüzden bir maske takıp görüşmeye gidiyoruz.

Ed Keating: Evet. Bu ilginç, çünkü siz de fark ettiğimiz bir şeye değindiniz ve muhtemelen 19 yazının sonlarından başlayarak, bazı şirketlerin aşırı genişledikleri problemler yaşamaya başladığı sonbahara kadar. Çok fazla mağaza inşa etmeye çalıştılar, kayaklarının önüne geçtiler. Ve konferanslarda operasyonel olarak güçlü olmanın ne kadar önemli olduğunu duymaya başladık. 

Demek bahsettiğiniz küçülme ve daralma, biz geçen Mart ayına bile gelmeden devam ediyordu. Yani bazı açılardan bizi buna hazırladı, biraz, çünkü işler farklıydı. Demek istediğim, işimiz kesinlikle ilginçleşti. Bu, hepimizin 35,000 kişinin olduğu bir yere gittiğimiz son MJBiz gösterisiydi, ancak bu, batan vadinin öncesindeki zirve olabilir. Ama işlerin geri geldiğini duyduğumuza sevindim.

Bryan Pasman: Evet. Teşekkürler. Ve sizlere teşekkür edin, ben de arkamıza vuracağım. Cannabiz ekibinin yalın çalıştığını biliyorum. Müşterilerinizi etkilemek veya şaşırtmak için çok fazla havai ve şık ofise ihtiyacınız yok. Bizimle aynı. 

Rekabetimin% 08'inin işsiz kaldığı '70 durgunluğu döneminde işe alım uzmanı olmak bana iyi bir ders verdi. Ve bunu başlattığımızda, sadece bakın, Miami Beach'te lüks ofislere ihtiyacımız yok dedim. Buraya gelip bizi ziyarete gelirse, onları dışarı çıkarırız. Veya bir yer kiralıyorsunuz. Yani çok fazla ek yük değil ve bu yardımcı oldu. 

Pek çok esrar işletmesinin lüks ofislere ve ofis mobilyalarına ve en iyi gayrimenkullere çok şey harcadığını biliyoruz. Sadece söylemek için, New York City veya Hollywood Beach'te bize bakın ya da neyiniz var. Eminim burada ve orada karşılığını verir, ama bizim için buna değmezdi. Ve bu rotayı takip ettiğiniz ve sadece iyi insanları işe almaya odaklandığınız için sizleri de takdir edin.

Ed Keating: Evet. Teşekkürler. Hayır, minnettarım. Şimdi, doldurduğunuz roller açısından, buna biraz daha önce değindiniz, ancak sektör dışından gelen insanların bu dinamiğini merak ediyorum. Muhasebe ve bazı operasyonlar gibi rollerde bakanlıktan sanayiye pek fazla bakmayabilirler. Veya markalaşmayı gördüğümüz CPG. Diyelim ki içeriden daha çok dışarıda hangi roller dolduruluyor, bu mantıklıysa?

Bryan Pasman: Evet. Evet. Pekala, kesinlikle içsel olarak doldurulan rollerin çoğu bitkiye dokunmaktır. Bu nedenle, eski yetiştiricileriniz ve düzelticileriniz ve bu endüstrinin omuzlarında inşa edildiği tüm bitkilere dokunan insanlar için her zaman bir yer olacak. Ama ondan sonra ve gerçekten de dahil, çünkü ana akımdan bu rollere kadar büyük tarım ve bahçecilik yeteneklerini de işe alabilirsiniz. 

Gerçekten daha çok bir şirket tercihi diyebilirim. Çok tıbbi odaklı müşterilerimiz, MSO'larımız var ve onlar yaşam bilimleri alanından birçok yeteneğe bakmayı seviyorlar. Ve bunlar tipik olarak daha çok doğu kıyısı müşterilerinizdir. Ve daha çok yetişkin kullanımına odaklanan batıdaki şirketleri işe almak. Yiyecek ve yetişkin içeceklerinde bağlantımızdan daha fazla yararlanacağız.

Ve arada her şey var. Oyun oynama gibi yüksek düzeyde düzenlenmiş birçok sektörünüz var. Oyun alanından yetenekleri getirdik. Bu yüzden bence bu bir uyum zihniyeti ve sektöre girme tutkusu ve ardından verilen rolde mümkün olan en derin işlevsel deneyimler seti. 

Dolayısıyla, mümkün olan en fazla muhasebe deneyimini elde eden denetleyiciniz veya pazarlama başkanınız vesaire ise. Ve sonra gerçekten sadece doğru kültür katkısını bulmak, şirketinizde inşa ettiğiniz veya inşa ettiğiniz kültüre uyacak ve buna doğru şekilde katkıda bulunacak. Dolayısıyla, kağıtla rol tanımını eşleştirmenin ötesinde, ölçmek gerçekten iyi uyuyor.

Ed Keating: Peki ya sürücüler? İnsanları sektöre getiren nedir? 2015'te başladık, 2017'de başladınız. O zamanlar dinamiklerin çok farklı olduğunu düşünüyorum çünkü gerçekten erken günlerdi ve bazı insanlar bizden önce yolumuzdaydı. 2010'da olduğu gibi, bence Vegas'ta ilk MJBiz gösterisiydi ya da ilk yıl Colorado olabilirdi. Öyleyse, farklı erken benimseyenler geliyor, ama şimdi insanları sektöre getiren nedir? Bu sadece havalı bir şey mi? Çünkü yeşil telaşın, alıntı yapılmadan, muhtemelen geçtiğini düşünüyorum.

Bryan Pasman: Evet. Tanrım, sektöre girmek için her türlü doğru neden var. Sadece yanlış nedenlerin çok kısa bir listesi olduğunu söylüyorum, aynı zamanda, sadece bütün gün otla dolaşmanın eğlenceli ya da havalı olacağını düşünüyorum. 

Bu gelişmesi kolay bir sektör değil ve hepsini duyuyoruz, ben tıbbi bir hastayım veya aile üyem tıbbi bir hastayım veya sevdiklerime kanserle savaşlarının son günlerinde yardımcı oldu, sırf bulmak için biraz rahatlık ve kolayca uzaklaşma. İş fırsatına veya yeni bir endüstri oluşturmanın bir parçası olmanın heyecanına. 

Şu anda sektöre getirdiğimiz birçok aday, bazı yatırımlarından çok para kazanan uzun süredir yatırımcılardır. Vay canına, tamam diyorlar. Bu şirketlerden birinde çalışmak ve çalıştığım bir şirkette çok fazla sermayeye sahip olmak istiyorum. Yani gerçekten sebepler gamı ​​yönetiyor. 

Ve şimdi, tek boynuzlu at adayı dediğimiz şeylerin çoğunu yerleştiriyoruz, bunlar yıllar önce ana akım CPG'lerinden, yaşam bilimlerinden veya diğer endüstri kariyerlerinden girmiş olan insanlar. Ve şimdi işe alan birçok esrar işletmesi, tüm bu mavi çip şirketi deneyimini, tüm derin liderliği ve işlevsel deneyimi, ancak son kenevir endüstrisi deneyimini istiyor, çünkü bu sektörde çok fazla benzersizlik var. 

Hiçbir şey değilse, sadece, neye bulaştığını zaten bilen, gözleri açık gelen ve evet, herkesin çok çalıştığını anlayan birini işe alıyorsunuz. Bu Amerika. Hepimiz çok çalışıyoruz. Ancak bu alandaki şirketlerin yüksek düzeyde geliştiğine inanıyorum.

Bence bu erkekler ve kadınlar diğer sektörlerdeki akranlarından daha çok çalışıyorlar. Sadece, zorluklar çok benzersiz. Yani bunu anladın. Ayrıca, bu bir finans rolü ise, 280E'ye veya MSO'nun benzediği absorpsiyon muhasebesine ve diğer belirli becerilere sahip olursunuz. Ve sadece manzara hakkında bilgi sahibi olun, sadece MSO ile SSO'nun ne olduğunu bilmek. 

Ve bir miktar bağlantıya sahip olmak. Bir marka oluşturucusuysanız, uzayda çalışıyorsanız, umarım Cannabiz veya MJBiz veya NCIA ile bağlantılarınız varsa, sadece bir marka oluşturmak ve şu anda sahip olduğumuz tüm bu sanal şovlarda panellerin bir parçası olmak için.

Ed Keating: Evet. Evet. Biliyorum. İlginç çünkü Cannacurio podcast'ini dinleyen herhangi biri, gördüğümüz bazı pazar bölümlendirmelerinden bahsettiğimizi duydu. Bizim gibi bu sektörde ve sadece bu sektörde olan esrarengiz insanlar. Meraklı, içeri girmek isteyen ya da belki işlerini üstlenebileceklerini düşünen insanlar, diyelim, etiketleme ve sadece işe sokma. Ve nihayet Cannaclueless, neyi bilmediklerini bilmeyen insanlar. Demek istediğim, bu bir vuruş değil. Sadece, henüz yeterince öğrenmedikleri için cahildirler. 

Ve sanırım bu Venn diyagramını aday üzerinde tekrar kullanırsak, bazıları bu kovaların her birine sığabilir. Ama Cannaserious olanlar belki de bulabilirseniz elde etmek için harikadır.

Bryan Pasman: Evet. Evet. Ben öyle düşünüyorum. Bitki ile bir ilişkisi olduğu için söylenecek çok şey var. Eğer gerçekten bu kişisel ilişkiniz varsa ve bitkiye karşı muhtemelen daha derin bir takdiriniz varsa, o zaman bu sektörde sıkça görülen gerçekten zor günlerde size çok daha fazla yardımcı olabilir. 

Bunun dışında, tamamen geçerli bir neden olduğunu düşündüğüm iş fırsatı için, dezavantajlı olduğunuzu söylemeyeceğim, ancak tesisle ilişki olmadan, bu sektörde gelişmek için içsel ilginin olduğunu düşünüyorum. diğer ticari nedenler, tüm zorluklarla mücadele etmek için müstehcen güçlü olmalı, uzayda gerçekten iyi liderlik eden ve tüm stresle başa çıkan ve başarılı olan birçok insan tanıyorum. Ve asla tüketmediler. Ve onlar kötü biri değiller.

 Tüketici olmamalarına rağmen bu sektörde çalışmak istemelerinin harika olduğunu düşünüyorum. Bitkiyle ilişkileri olsaydı belki daha kolay vakit geçirebilirlerdi diye düşünüyorum, ama ben yargıya varmıyorum.

Ed Keating: Bu yüzden, İK yeteneklerinde sıklıkla gördüğünüz bazı dinamikleri düşünüyorum. Bazı endüstriler, bu yeni işe alma sürecini sürdürürken ya da M&A aracılığıyla çok sayıda iş değişimi yaşarsınız. Diğer sektörlerde gördüğümüz bu tür eğilimleri burada ve şimdi görüyor musunuz, yoksa sektör büyüdükçe ve ekonomi yeniden çevrimiçine döndüğünde olabilecek bir şey mi?

Bryan Pasman: Evet. Diyorum ki, işe alma kesinlikle trend oluyor. 2019'daki sermaye krizinden pandemiye dönüşen kendi başına hayatta kalamayan birçok operatörünüz ve markanız var. Ve rulo öncesi, yenilebilir arkadaşlarım, adını sen koy. Küçük bir anne ve baba, bir iki mağaza işletmesi yuttu, ancak şirkette bir yer buldu. 

Bence bu harika bir trend çünkü beyin göçünü istemiyorsunuz. O operasyonla veya o markayla gelen çok fazla samimi bilginiz var. Ve ideal olarak, onu doğuran ve onu belli bir yere götüren kişiyi tutabilir ve bu iyi kişiyi, tüm bilgilerini operasyonunuzun bir parçası olarak tutabilirsiniz. Yani bu bir kazan-kazan. 

Bu insanların bir kısmının, istemedikleri zaman işlerinin bir kısmını satmak zorunda kalmaları için ideal değil, alternatif olandan daha iyi. Ve bence bu iyi bir trend ve sadece gerçekten iyi sermayeli olanların hayatta kalmasına dönüşmeden bu endüstriyi ayakta tutmanın iyi bir yolu.

Ed Keating: Doğru doğru. Şimdi, şeylerin bu strateji tarafına doğru ilerliyoruz. Konuklarımıza her zaman soruyorum, pazarı nasıl segmentlere ayırıyorlar? Karşıdan bakarken, uzaya nasıl baktığınıza göre standart segmentasyonunuz nedir? MSO'lar, SSO'lar ve diğer herkes mi yoksa coğrafi mi? Bunu nasıl yapıyorsun?

Bryan Pasman: Yine, kenevir ekonomisinden bahsediyorum ve hayır, ona coğrafi olarak bakmıyoruz. Yardım ediyoruz, afedersiniz, Amerika'nın her yerindeki müşterilere yardım ediyoruz ve Avrupa'da da çalıştık. Orta Doğu'da neredeyse eğlenceli olacak ama olmadı. 

Bu yüzden, yüksek düzeyde, onu operatörler, markalar ve yardımcılar ile ayırdığımızı düşünüyorum. Yani servis sağlayıcılarınız, seçim ve kürek organizasyonlarınız. Ve sonra aşağıya damlarsak, markaları daha çok hasta odaklı ve daha fazla yetişkin kullanım odaklı ve operatörünüz olarak alt gruplara ayırabiliriz. 

Bu yüzden MSO, SSO veya toplu üreticileri segmentlere ayırıyoruz. Toptancı pazarlarına hizmet eden ve daha sonra yardımcı olan bazı büyük dökme üreticilerimiz var, her şey bu. İşte bu teknoloji ve diğer hizmet sağlayıcıları.

Yani gerçekten, esrar alanında birçok farklı dikey yönünüz var. İşte bu yüzden insanlar bize yazıp "Geçmişim sektöre uygun gibi mi görünüyor?" Cevap her zaman evettir. Daha önce ne yaptığın önemli değil. Becerileriniz, sektör, yaşadığınız yer önemli değil. Evet, sektörde sizin için bir yer var. İşin püf noktası, doğru grupla doğru rolü bulmak ve doğru zamanda ona girmektir ki bu kesinlikle zordur. Ama evet, herkes için bir şeyler var.

Ed Keating: Harika bir nokta ve harika bir rehberlik. Şimdi kenevir ve CBD alanı ne olacak? Lisans açısından gördüğümüz şey, 2017, 2018'de büyük bir lisans patlaması yaşandığıydı. Herkes bundan para kazanmaya çalışıyor. Ve sonra fazla büyüdüler, malzeme hala ahırlarda duruyor, birkaç yıl önce kuruyor. 

İnsanlar "Evet, bunu bir daha yapmak istemiyorum" dediği için lisanslar da azaldı. Ama işe alım açısından merak ediyorum, bunu görüyorsunuz çünkü bazı MSO'ların bir THC markasına ek olarak bir CBD markasına sahip olduğunu fark ettim mi?

Bryan Pasman: Bu nedenle, önceki günlerimizde, daha az doygun olduğu zamanlarda, yalnızca CBD'li üreticilere hizmet verdik. Ve gerçekten doygun hale gelmeden önce, altın çağlarında birkaç büyük isme hizmet ettik. Şu anda sadece CBD olan herhangi bir müşterimiz yok. 

Kesinlikle sadece CBD veya CBD ağırlıklı ürünler üreten markalar ve operatörlerimiz var. Ve yaşam bilimine ve CPG'ye ve diğer endüstrilere toptan satış için CBD bileşenleri üretiyorlar, bu şekilde büyümelerine yardımcı olmak eğlenceli. Ama aynı zamanda THC esrar yetiştiriyorlar. 

Yani hayır, bizim için kasıtlı olarak ondan uzak durmuyoruz, ancak evet, CBD alanının aşırı derecede doygun olduğu konusunda hemfikirim. Bu yüzden bizim için öyle mi bilmiyorum… Daha geniş bir şekilde büyümek için stratejik bir planı olmayan bu alanda bir gruba hizmet etme konusunda çok heyecanlanacağımızı söyleyemem.

Ve kenevir konusunda hiçbir çalışma yapmadık, denemediğimiz için değil. Kenevir alanında çalışmak için minimum çaba sarf ettiğimizi söyleyebilirim. Sadece kenevir şirketlerinin uğraştığı tüm eyaletler arası düzenlemeler için, gerçekten de kenevir alanında kurallar hala belirsiz, gerçekten bulanık. Ve bu bizim için bir mücadele oldu ve konuştuğumuz bazı şirketler, işlerine ne tür bir yatırım yapmak istediklerinden henüz emin değiller, çünkü bence gelecek onlar için hala gerçekten belirsiz. Yani bunlar ...

Ed Keating: Ve sonra, sadece verilere baktığımızda gördüğümüz dinamik, uygulama için inanılmaz derecede ağır olmasıdır. Demek istediğim, tüm lisansların olduğu yer orası. Tüm faaliyetin olduğu yer burası. Büyümeden üretime ve işlemeden bir mağazaya doğru aynı doğrusal geçişe sahip değilsiniz. 

Demek istediğim, Florida'da olduğu gibi CBD satmak için kayıtlı 5,000 mağazaya sahip olduğunuz bazı yerler, ancak farklı şekillerde düzenlendiği için sorunsuz olduğunu düşünmüyorum. Bu kesinlikle mantıklı. 

Sadece son endüstri sorusunu sormak istedim. Sektördeki tüm bağlantılarınız göz önüne alındığında, Cannabiz Media müşterileriyle hiç karşılaştınız mı ve onlardan ne duyduğunuzu merak ediyorum?

Bryan Pasman: Evet. Her zaman. Dürüst olmak gerekirse, Cannabiz müşterisi olmayan biriyle konuşursam şok olurum. Bakın, harika bir hizmet sunuyorsunuz. 10 defadan dokuzunda "Evet, biz bir Cannabiz müşterisiyiz ve Cannabiz aboneliğimiz olmadan yaşayamayız." 

Bazıları var, isimler vermeyeceğim, ancak orada Cannabiz'e abone olmayan bazı seçme ve kürek sağlayıcıları var ve gelir yaratan insanlar bundan nefret ediyor. Hayatı boyunca anlayamazlar, çünkü saldırı planlarını oluşturmak için harcadıkları zaman çok israftır. Demek istediğim, harika bir hizmet sunuyorsunuz, yani evet. Sizlerle arkadaş olmak harika çünkü sektör için iyi şeyler yapıyorsunuz.

Ed Keating: Harika. Harika. Çok teşekkürler. Bunu takdir ediyorum çünkü siz açıkçası, endüstride birçok insanı olan, iyi bağlantılara sahip bir kişisiniz. Şimdi, nihayet, ileriye bakmak, sık sık yapmayı sevdiğimiz ve olacakları genişletmeyi sevdiğimiz bir şey. Yeni ve genişleyen pazarlar. New York, New Jersey, Arizona, New Mexico gibi herkes heyecanlı. Büyük olacak, umalım. 

Bu sizin için ne anlama geliyor ve ne zaman? Tamam, yani bu durumlardan bazılarının gelmekte olduğunu gördünüz. Bu sizin için henüz bir fırsat mı? Yoksa insanlar orada ne tür bir ekip kuracaklarını anlamaya çalışırken zaman mı alıyor?

Bryan Pasman: Evet. Burada, Hunter Esquire'da bizim için, genişleyen ve onun önüne geçmeye çalışacak kadar iyi sermayeye sahip olan bu yalnızca tıbbi pazarların bazılarına zaten katılan bazı yerleşik oyuncularla gerçekten güçlü ilişkilerimiz olduğu için şanslıyız. yeni pazarlar. 

Ve bu yüzden, bu pazar gelişmelerinin birçoğuyla meşguldük - tamam, gerçek olmak üzere. New York'ta dört mağazadan sekize gidiyoruz veya Arizona'da bu şekilde genişletiyoruz, arkasında daha fazla beygir gücü olan bir lider elde etmemize yardımcı olun. Ya da bu yeni rolü yarattık çünkü bu sektörde rol yaratmanın hızlı ve öfkeli olduğunu biliyoruz. Ve evet, şükürler olsun ki bu yüzden meşguldük. 

Kesinlikle daha hesaplı ve metodik bir yaklaşım, bu bizim için iyi çalışıyor. Biz sadece bir özgeçmiş değirmeni değiliz. Bu yüzden metodik olarak uygunluğu arıyoruz. Yani yıllar önceki işe alma çılgınlığı değil. Ancak bu yeni pazarlarda güçlü miktarda işe alım faaliyeti devam ediyor. 

Ama daha çok sermayeye sahip yerleşik oyunculardan olduğunu söyleyebilirim, sadece ne olabileceği için işe almıyorlar, ama ne olduğunu bildikleri ve nereye gideceğini tahmin edebilecekleri bir tür. Düzinelerce ve yüzlerce işçi değil. Daha çok bir liderlik düzeyini yükseltmek. Daha güçlü finansmana, operasyonlara veya diğer yollara ihtiyacımız var ya da mağaza önü sayısı büyük ölçüde artacağı için bölgesel perakende lideri dikeyleri oluşturdular. Dolayısıyla yeni roller eklemek bizim için eğlenceli bir gelişme oldu.

Ed Keating: Evet. Bu çok mantıklı. İnsanların buna stratejik olarak bakması gerektiğini düşünüyorum. Ayrıca, daha önce podcast'te MSO'lar hakkında çok konuştuğumuz için, sizin de belirttiğiniz gibi, bu şirketler iyi bir şekilde kapitalize edilmiş durumda. Ve eski uluslararası şirketlerin geçmişte yaptıklarında iyi olma eğilimindeler. Sınırların ötesine yetkinlikleri, markaları ve kişileri ihraç edebilirler. Ve bir sonraki eyalette bu şekilde harika bir iş çıkaracaklar. 

Ve şimdi, ileriye bakmaya başladığımızda, bir bölgeyi yönetebilecek yeteneklere sahip olduğumuzu söyleyelim. Bitki çizgiyi geçemese bile insanlar geçebilir. Ve bence bundan sorumlu birine sahip olmak, sizin ve benim daha stratejik olarak söylediğimiz gibi, bazı şeyleri yapabildikleri için bu şirketlerin bazıları için büyük bir kazanç olacak. Öyleyse, bunu göz önünde bulundurarak, ileriye baktığımızda, dinleyicilerimizle paylaşabileceğinizi görebileceğiniz, hepimizin dikkat etmesi gereken herhangi bir trend var mı?

Bryan Pasman: Kesinlikle. Dolayısıyla, sektörde işe alım konusunda çok daha stratejik İK lideri var. Herkese çok iyi haber. Bu alandaki halka açık büyük şirketlerin kaçının insan kaynakları organizasyonlarında en iyi ihtimalle hiç kimseye veya belki de tek bir kişiye sahip olmadığını öğrenmek muhtemelen dinleyicilerinizin çoğunu şaşırtacaktır. Oluşturulan daha stratejik İK lideri rolleri, büyük, güçlü ve olumlu bir eğilimdir. 

Onlara uyarı ile trendler diyeceğim, umarım sonsuza kadar trend olurlar. Güçlü çeşitlilik, eşitlik, kapsayıcılık odağı, güçlü KSS odağı, gerçekten iyi kurumsal sosyal sorumluluk, sektörde olan şeyler. Bence şu anda sıcak olan, daha çevreci olma ve yetiştirme ve paketleme atığına ve bu endüstrinin yaptığı her şeyin aslında çevre için korkunç derecede kötü olduğuna gerçekten bakmak için itici güç. 

Yani bunlar trendler. Ve sonra tekrar işe almak daha iyi. Sadece daha akıllı işe alma, daha başarılı liderler bu sektöre her saat giriyor. Ve bununla, sadece daha iyi işe alma uygulamaları elde edersiniz, cironun her türlü açıdan pahalı olduğunu daha iyi anlarsınız ve sadece daha akıllıca işe alırsınız. 

Ve bu olayda takılmaları havalı olduğu için güvendiğim arkadaşlar, aile ya da kişi değil. Bu bir popülerlik yarışması değil. Doğru işe almak için bir beceri, nitelik, uygun bir yarışmadır. Ve bu bir süredir trend oluyor. Ve daha da iyiye gidiyor. 

Böylece, bununla, endüstri daha etkili bir şekilde profesyonelleşecek ve hepimiz daha iyi durumda olacağız çünkü yakında yasal olacağız. Ve kesinlikle, bu yıl değil. Böyle bir öngörüde bulunmuyoruz ama buna doğru ilerliyoruz. Ve elbette eski esrar endüstrisi insanlarıyla etkili bir şekilde çalışan birçok başarılı lidere ihtiyacımız var. Bu dengeyi istiyoruz.

Ancak sektör ne kadar profesyonelleşirse, yetenekleri çekmek o kadar kolay oluyor çünkü insanlar izliyor. Tüketiyorlar, yatırım yapıyorlar, izliyorlar, uzayda iş istiyorlar. Ve kariyerlerinin rolü ve riski federal yasağa giriyor, ancak bunu yüksek bir güvenle yapmak istiyorlar. Evet. 

Ed Keating: Bunu bitirmek için harika noktalar. Bryan, bugün bize katıldığın için çok teşekkürler.

Bryan Pasman: Beni kabul ettiğin için teşekkürler. 420'mi ekstra özel yaptın. Teşekkürler Ed.

Ed Keating: Mükemmel. Bu yüzden ben sunucunuz Ed Keating, Veri Kasası'ndan daha fazla güncelleme için bizi izlemeye devam edin.

Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire