Sevgili SaaStr: Bir Startup CEO'sunun Kendi Kapattığı Anlaşmalar İçin Satış Komisyonu Kabul Etmesi Etik mi?

S: Sayın SaaStr: Bir Startup CEO'sunun Kendi Kapattığı Anlaşmalar İçin Satış Komisyonu Kabul Etmesi Etik mi?

Bu biraz tuhaf, çünkü CEO'nun teşviklerinin yalnızca onun bireysel çabalarıyla değil, tüm şirketinkilerle uyumlu olmasını istiyorsunuz.

Esnek planı karşılamak için yıllık ikramiye bir CEO için harika bir fikirdir. Ancak satış temsilcisi gibi anlaşma bazında bir komisyon değil. Bu, sadece bir veya iki kısa vadeli sözleşmede değil, özkaynaklarında gerçek kazancı göremeyen birinin büyük olmadığına dair bir işaret. Kısa vadeli bilgi birikimini optimize eden bir CEO, hiçbir zaman gerçekten mesafe kat etmez.

Ama yine de - bir kez yaptım. Bir zamanlar ekonomi zor durumdayken '08-'09'daydı ve dünyanın sonu gelmiş gibi görünüyordu.

Büyük müşterilerimizden birkaçına gittim ve onlardan ödeme yapmalarını istedim. Daha sonra ve ön ödeme yapmak için. Sözleşmeleri bitmemiş olmasına rağmen.

Ve yaptılar. 3'ü de. Düşük yanma oranımız göz önüne alındığında, temelde bir yılın daha iyi bir bölümünde bize fon sağlamaya yetecek kadar nakit getirdi. Neredeyse 400,000 dolar daha nakit. Bu, neredeyse bir yıl boyunca büyük ölçüde değildi.

Daha sonra yönetim kurulundan 10 bin dolar bonus istedim.. Sözleşmeden doğan bir ödeme güdüsü olmayan müşterilerden fazladan yüzlerce, binlerce dolar getirme gibi çılgınca bir göreve biraz saygı göstermek için yeterliydi. Herkes, tüm paydaşlar için İyi Bir Şey Yaptığım, çılgınca ve yapması zor bir şey yaptığım için biraz başımı sallamam gerekiyordu.

Zor bir yönetim kurulu toplantısıydı. Hayır dediler. Yani bu, insanların satış komisyonu alan bir CEO'yu genellikle nasıl gördüğünü anlatıyor.

(Not: güncellenmiş bir SaaStr Classic yanıtı)

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/ethical-startup-ceo-accept-commission-personal-sales/