Sayın SaaStr: Satış Ekibimiz %7 Kazanma Oranına Sahiptir. Başarısız mıyız?

S: Satış ekibinin son 7 ayda %6 kazanma oranı var. CEO, pazarlama ekibine tam gelir sorumluluğunu koydu. Satışların başarısız olmasını nasıl engellerim?

Çok fazla Pollyanna olmayalım - ancak %7'lik bir kazanma oranı hiç de fena değil. Aslında, A+ bir mühendislik ekibiniz varsa, sınırda harika bir haber olabilir.

%7'lik bir kazanma oranı kesinlikle anlaşmaların %93'ünü kaybettiğiniz anlamına gelir… ton anlaşmaların. Bir atış alıyorsun. Liderleri ve fırsatları yakaladınız. Onları kapatamazsın.

İşin en zor kısmı aslında bir anlaşmaya varmaktır. Bu yüzden bir ara verirdim ve bir takım nasıl %10'a ve daha sonra daha yükseğe nasıl ulaşabileceğinizi düşünürken:

• Kapatabileceğiniz en önemli 3 özellik açığı nedir?
• Daha iyi satış liderliğine mi ihtiyacınız var? Bu tek başına bu seviyelerde kapanış oranınızı %50 artırabilir.
• Potansiyel müşterileri doğru şekilde besliyor musunuz?
• Denemeler sırasında yeterince pratik misiniz?
• Satış ekibinize FUD ve rekabet avantajları konusunda yeterince eğitim veriyor musunuz?
• Pazarlama çabalarınızı kazandığınız alanlara mı odaklıyorsunuz? Sonuçta, bazı anlaşmalar kazanıyorsunuz.
• Ve önemli - en az 1 tekrar çok daha iyi mi? %7'den çok daha mı iyi? daha fazlası okuyun.

Bu %7 rakamını yükseltebilirsiniz. Sen var liderler. Birinin başka bir satıcıya bakmasını sağlamak bile zor. Her şeyi yanlış yapmıyorsunuz 🙂 özellikle pazarlama tarafında (hiç hoşunuza gitmese de).

Ve %9'a ulaşmanın bile büyüme hızınıza ne yapacağını bir düşünün.

Anlaşmaların %70'sini değil %7'ini kazanmak istediğini biliyorum. Ama adım adım atın. Bu, yüzde birkaç iyileştirmenin bile büyük gelir kazanımları sağlayacağı aşamadır.

(not: güncellenmiş bir SaaStr Classic yanıtı)

Kaynak: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/