Sevgili SaaStr: Her Satış Görevlisinin Kesinlikle Kaçınması Gereken İlk 5 Hata Nelerdir?

S: Sayın SaaStr: Her Satış Görevlisinin Kesinlikle Kaçınması Gereken İlk 5 Hata Nelerdir?

Oğlum uzun bir liste yapabilirim.

Ama en azından SaaS'ta yaptığım ilk 5 hata:

• Sattıkları üründe gerçek bir uzman olmamak. Bu çok, çok yaygın. SaaS'daki satışlar, bir sorunun çözülmesine yardımcı oluyor. Mal satmamak. Üründe gerçek bir uzman, bir sipariş alıcıdan çok, çok, çok daha fazlasını satacaktır. SaaS'da sipariş alanlar için bir yer var, ancak bu oyun kitabının çalışması için baskın bir markaya ve pazar payına (%60+) ihtiyacınız var. Henüz birkaç startup var.
• Potansiyel müşterinin problemini dinlememek ve çözmemek. Çok fazla temsilci aynı konuşmayı, aynı e-postayı, aynı hazır demoları paylaşıyor. Ancak en iyileri sorar ve dinler ve ardından her şeyi potansiyel müşterinin sorununu yeniden çözmek için uyarlar. Bunu yaptığınızda, çok, çok daha fazlasını satıyorsunuz.
• aşırı indirim. Bu çaresizlik işareti, bir potansiyel müşteriye çok fazla karışık sinyal gönderir. Fiyat nadiren 1 numaralı konudur. Insta-indirimi fiyatı olması gerekenden daha fazla düşürür … ve satış temsilcisinin düşündüğü satış sürecine nadiren aciliyet ekler.
• Küçük müşterilere kötü davranmak. sadece satışı kaybedersin. Küçük bir müşteri, işini büyük bir müşteri kadar önemser - çoğu zaman daha fazla. Küçük işletmeler, büyük işletmelerden daha fazlasına sahiptir, daha az değil. Daha az yazılım satın alırlar ve riskler daha yüksektir ve iş süreci değişikliğini yönetecek kimseleri yoktur.
• Korku. Korku satışları öldürür. Satış zor. Bir sürü “Hayır” alıyorsunuz. Rekabet çoğu zaman gerçekten birçok yönden sizden daha iyidir. Ama Korku bir kez devreye girdiğinde, biter.

Gerçekten sevdiğiniz bir ürünü satın. Bu konuda dünyanın önde gelen uzmanı olun. Bu sevgiyi her umutla paylaşın. Sorunlarını çözün - gerçekten. Ve yaptıktan sonra, anlaşmayı kapatmayı isteyin.

Muhtemelen yapacaklar.

Biraz daha burada:

Ve ilgili bir video burada:

Kaynak: https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/