"Eski" günlerde, çeyrekte 1-2'den fazla tekrar yaptığınızda, bir satış operasyonları direktörü tutmanız gerektiğine dair kaba bir kural vardı.
Bu noktada, en azından Satış Başkan Yardımcınızın bu işi kendisinin halletmesi için çok fazla idari iş olacaktır.
Bu hala muhtemelen iyi bir kuraldır. Belki de tesadüf değil, aynı zamanda tam zamanlı bir işe alım şefinin ne zaman getirileceğine dair bir kuraldı. Başkan yardımcılarınızın satışları veya işe alımları yönetmesi için çok fazla zaman kaybı Süreçler bu noktada).
Ancak zaman ilerledi ve hepimiz satışta daha fazla uzmanlaşmanın daha iyi olduğunu öğrendik. Açıcıların açılmasını, kapanışların kapanmasını, satıcıların üst satış yapmasını, başarıya odaklanan başarı yöneticilerini vb. istiyoruz. Sonunda, bu daha verimli gelir ve dolayısıyla daha fazla gelir sağlar.
Bunun bir parçası olarak, mümkün olduğu kadar erken bir satış uzmanı işe almanın genellikle yüksek bir yatırım getirisi yatırımı olduğunu fark ettik. Yani:
- Sermaye izin verirse, satış ekibinde bir yöneticiniz + 4 kişi daha olur olmaz işe alırdım. Bu takım yakında iki katına çıkacak. Satış operasyonlarının yardımını büyütmesini ve ondan önce yardım etmesini istiyorsunuz. En azından, 8 satış temsilciniz olduğunda işe alırdım.
- Sermaye sınırlıysa, takımlara ayrıldığınız zaman en azından satış operasyonlarına sahip olun, yani 8 temsilciniz var.. Bir yönetici yalnızca 8 AE'yi gerçekten yönetebilir. Bu nedenle, Satış Başkan Yardımcısı'nız bir Satış Direktörü'nü tanıttığında veya getirdiğinde, satış operasyonlarında birinin daha verimli olmasını sağlamak buna değecektir.
(not: güncellenmiş bir SaaStr Classic yanıtı)
