Calendly, Algolia ve Contentful'un CEO'larıyla Unicorn Buzz'ın Gizemini Çözmek (Podcast #494 Ve Video)

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Bir SaaS kurucusuysanız, tek boynuzlu at olma düşüncesi muhtemelen aklınızdan geçmiştir. Ama bu dudak uçuklatan 1 Milyar Dolarlık değere ulaşmak için ne gerekiyor?

OpenView İşletme Ortağı Casey Renner, üç tek boynuzlu attan CEOS'un yer aldığı, yıldızlarla dolu bir panele ev sahipliği yapıyor: Calendly, Algolia ve Contentful. CEO'lar, hızlı ve sürdürülebilir şirket büyümesi elde etmeyi uman herhangi bir SaaS lideri için ipuçlarını, stratejileri ve ilhamları paylaşıyor.

Daha fazla istemek? En son SaaStr güncellemeleri için aşağıya e-postanızı girin

Panel Hakkında Kısa Bilgiler

Tope Awotona'yı kurdu Calendly 2013 yılında planlamayı herkes için basitleştirme misyonuyla. Şimdi bu işletmeyi ARR'de 10 milyon dolarlık aylık 60 milyon kullanıcıya çıkardı.
Değerleme: 3 Milyar Dolar
Bernadette Nixon katıldı Algolia SaaS'ta yıllarca yöneticilik deneyiminin ardından 2020'de CEO olarak. Algolia, onun gözetiminde 150'de D Serisi bağış toplamada 2021 milyon dolar topladı.
Değerleme: 2.25 Milyar Dolar
Steve Sloan, CEO'su Contentful, etkileyici ürün liderliği becerilerini Fortune30 şirketlerinin %500'undan fazlasının kullandığı "kafasız CMS" platformuna taşıyor.
Değerleme: 3 Milyar Dolar

Bir Unicorn'un Nitelikleri

Şirketlerin sadece %0.006'sı tek boynuzlu at olmayı başaracak. Peki bu inanılmaz dönüm noktasına ulaşmak için ne gerekiyor? Bir tek boynuzlu at şirketi başarıya katkıda bulunan hangi niteliklere sahiptir?

Tope, başarılı bir şirket için en önemli göstergenin müşteri merkezli problem çözme olduğunu söylüyor. "En önemli [özellik], birçok farklı insan için anlamlı bir ölçekte, anlamlı bir sorunu çözmektir."

Bernadette, statükoyu değiştirmenin gücüne inanıyor: "Tek boynuzlu at olacaksanız, agresif bir büyümeye ihtiyacınız var, bu nedenle piyasayı bozmak önemli bir parça. Müşterilerinizin sorunları hakkında farklı bir şekilde düşünmelerini [sağlayın].

Ve Steve, TAM'nizin (Toplam Adreslenebilir Pazar) boyutunu ve bunun sizi yatırımcıların gözünde nasıl farklılaştırdığını vurguluyor. "Bir noktada peşinden koştuğumuz fırsatın gerçekten de yeterince büyük olup olmadığını değerlendirmemiz gerekiyor."

Bununla birlikte, üç panelist de, erken aşama SaaS kurucularının başlangıçta tek boynuzlu at statüsüne ulaşma konusunda çok fazla endişelenmemelerini tavsiye ediyor. Bunun yerine, sağlam bir işe alma planı oluşturmaya, müşterilerin seveceği bir ürün yaratmaya ve ARR/MRR ve NDR gibi ölçümlerin aşırı farkında olmaya odaklanmayı öneriyorlar.

Bernadette'den Faydalı İpucu: Sınıfının en iyisi NDR %130'un üzerine düşüyor, bu nedenle performansınızı bu gösterge aracılığıyla takip edin.

Unicorn Growth: Oraya Tek Bir Ürünle Ulaşabilir misiniz?

Bu unicorn liderlere göre tek bir ürünle unicorn statüsüne ulaşmak mümkün. Ancak, çok fazla zaman, beceri ve şans gerektirir. Çoğu şirket ek gelir artışı fırsatları keşfedecek ve ek ürünler veya ikincil ürün serileri sunarak bu fırsatları genişletecektir. Steve, büyüme stratejinizi belirlerken ürün-kanal uyumunun önemine değiniyor: “İlk ürünümüzde ürün-pazar uyumunu çok fazla takıntı haline getirdik. Ancak pek çok iyi ürünün, iyi bir ürün-kanal uyumuna sahip olmadıkları için havada öldüğünü gördük.”

Tope, Calendly'nin tek bir ürünle nasıl büyüdüğüne dair bir örnek veriyor, ancak kim o tek ürünle hizmet edebilirler. "Başlangıçta bireyler için uygun bir ürün pazarına sahiptik ve zamanlama gerçekten iyi çalıştı. Ancak, ortaya çıktığı üzere, ekipler halinde çalışan bireyler için çizelgelemeyi çözdüğümüz için… Böylece, bireyler için çizelgelemeyi çözmekten, bireyler ve takımlar için çözmeye doğru evrildik. Bunların ikisini de yaptığımızda, müşterileri elde tutma becerimiz iki katına çıktı."

Ustalardan Son Çıkarımlar

Bernadette'in Paket Servisi: Bir şirketin büyüme aşamalarındaki her noktayı ele alan güçlü bir işe alma planına sahip olun.

"Farklı aşamalardan geçerken, siz ilerlerken ve işinizi büyütürken ilk günden beri sizinle birlikte yolculukta olan insanları istiyorsunuz... Bunu ayrıca aşamaya özel deneyime sahip insanlarla harmanlamalısınız."
Steve'in Paket Servisi: Şirketinizin aşama aşama büyümesini düşünün ve buna göre strateji oluşturun.

“Ortasında olduğunuz aşama veya köprü kurmaya çalıştığınız aşama hakkında çok şey bilen insanlardan tavsiye alın. Tavsiye kökten farklı, yatırımcılar farklı, sorular farklı, aşama aşama.”
Tope'nin Paket Servisi: Müşteri odaklı kalın ve onlarla olan yakın ilişkinizi asla kaybetmeyin.

“İşiniz büyüdükçe sorumluluklarınız da onunla birlikte büyüyor. Müşterilerinize, ortaklarınıza, çalışanlarınıza karşı yükümlülükleriniz var ve bu daha da artıyor. Sizi oraya ilk etapta getiren müşterilerle olan bu yakınlığı kaybetmek çok kolaydır. Bunu asla kaybetme.”