Perakende Brokerleri Futbolu Kurtardı mı?

İngiliz futbol kulüpleri, 2022 milyar Euro'luk tahmini toplam harcamanın ardından 2.23'de rekor bir yaz transfer dönemini sonlandırdı. Diğer Avrupa ligleri de agresif harcamalar yaptı ancak İngiltere Premier Ligi (EPL) kulüplerinin yanından bile geçemedi: En yakın olanı 749.2 milyon Euro ile İtalya Serie A'ydı.

Ancak kulüpler oyuncu takası yapıyor, bu da net harcama rakamlarının pozitif ya da negatif olabileceği anlamına geliyor (kulüplerin takas yapan oyuncular tarafından kazanılması durumunda pozitif). Bunda da EPL, 1.35 milyon Euro'luk net harcamayla galip gelirken, Bundesliga ve League 1 kulüpleri kazandı.

Ancak bugün Avrupa futbol kulüplerinin agresif harcamaları, çoğu kulübün birkaç yıl önce içinde bulunduğu durumdan çok farklı. Futbol ve sponsorlarının çoğu, salgın aylarında büyük bir darbe aldı. Maçlar iptal edildi ve ardından boş stadyumlarda kapalı kapılar ardında oynandı.

Premier Lig tüm maçlar resmen iptal edildi 13 Mart 2020'de sezona ancak 17 Haziran'da devam edecek ve maçlar kapalı kapılar ardında oynanacak. 2021-22 futbol sezonu bile kapalı kapılar ardında başladı. Mayıs 2021'de tüm kulüplerin statları sınırlı kapasiteyle açmasına izin verildi. 2021-22 sezonunda ise taraftar dolu tribünlerle maçlar normale döndü.

Taraftarların duyguları bir yana, iş açısından bakıldığında bu bir kabustu: Futbol kulübü gelirlerinin büyük bir kısmı, o zamanlar hiçbir değer almayan sponsorlardan geliyordu.

Havayolu ve konaklama endüstrisindeki futbol sponsorları, salgının aşırı etkisini hissetti. West Ham'ın sponsoru olan yüksek riskli finans şirketi Basset & Gold, pandemiyi gerekçe göstererek iflas bile etti.

Bazı sponsorlar futbol kulüplerine yapılan ödemeleri durdurmak için “mücbir sebep”i öne sürdü. Bordeaux FC'nin forma sponsoru Bistro Regent restoran zincirini işleten Marc Vanhove, Agence France-Presse'ye "Daha fazla etkinlik olmadığı için her şeyin askıya alınması gerektiği çok açık, bana çok mantıklı geliyor" dedi.

PSG'nin 2019-2020 futbol sezonu ana sponsoru Fransız otel grubu Accor da yaklaşık 50 milyon euroluk sözleşme bedelinin tamamını ödemekten vazgeçmeyi değerlendiriyordu ancak sonunda bu teklifi kabul etti.

Perakende FX Kurtarmaya mı Gidiyor?

Ancak bir sektörden sponsorlar pandemi sırasında özellikle iyi performans gösterdi: Perakende FX. Tanınmış çevrimiçi aracı kurumların neredeyse tamamı 2020 için rekor gelir bildirdi. 2020 mali yılı için net ticari gelir yüzde 36 artışla 649.2 milyon £ ile zirveye ulaştı. Rakibi CMC Markets da Nisan 2021'den Mart 2020'e kadar 2021 Mali Yılını 409.8 milyon £'a ulaşan rekor net işletme geliriyle sonlandırdı.

En çok tercih edilen pazarlama kanallarından biri haline gelen spor sektörüne yönelik cömertliklerini de gösterdiler.

Royal Forex, çevrimiçi ticaret markası ROinvesting ile 50,000 euro bağışladı AC Milan'ın salgınla mücadele vakfına. Üstelik komisyoncu, Nisan 2020'de İtalyan devine sponsor oldu ve daha sonra anlaşmayı uzattı.

Pandemiden etkilenen kulüplerin değerlemesi, şirketlerin sponsorluk anlaşmaları yapmasını da kazançlı hale getirdi. Birçok broker 2020 ve 2021'de yeni futbol sponsorluk anlaşmaları imzaladı. eToro, Libertex, Skilling, easyMarkets, Axi ve GO Markets, Avrupa'nın önde gelen futbol devlerinden bazılarıyla anlaşma imzalayan ticari markalardan yalnızca birkaçıdır.

eToro, onunla iki düzineden fazla aktif spor fırsatı, futbol sahasındaki en iyi finansal hizmet markalarından biri olma yolunda Allianz'ın hemen arkasında, Visa ve Mastercard'ın ise çok ilerisinde yer alıyor. En büyük sponsorluk anlaşması AS Monaco Pandemi aylarında imzaladığı 5 milyon dolar için.

eToro'nun Küresel Sponsorluklar Başkanı Dylan Holman, "eToro, spor sponsorlukları da dahil olmak üzere çok çeşitli pazarlama kanallarını kullanıyor" dedi. Finans Meclisleri.

"Sporun en önemli unsurlarından biri bir topluluğun parçası olmak, taraftarların ortak bir tutku nedeniyle bir araya gelmesidir. eToro topluluğa odaklanan bu yaklaşımı paylaşıyor.”

Spor Sponsorluğunun Değeri

Piyasada çok sayıda pazarlama kanalı var. Peki komisyoncular neden futbolu tercih ederim bu kadar? Futbol sponsorluk anlaşmalarına aracılık eden bir ajans olan SportQuake'in CEO'su ve Kurucusu Matt House'un belirttiği gibi cevap "marka güvenilirliği ve güveni".

"Futbol kulüpleri ve oyuncuları, önemli demografik gruplar arasında dünya çapında iyi tanınıyor ve markalar, bu mülklerle ortaklık kurarak, kendi kamusal imajları üzerindeki olumlu hale etkisinden yararlanıyor" diye ekledi.

"Bütçeleme açısından bakıldığında, çevrimiçi ticaret platformları gibi çok pazarlı işletmeler için futbol sponsorluğunun diğer önemli faydası, önde gelen futbol tesislerinin küresel doğasında yatmaktadır."

Ayrıca FC Bayern ve Tottenham Hotspur'a sponsorluk yapan broker Libertex, futbol sponsorluklarının demografik avantajını doğruladı.

Libertex CMO'su Marios Chailis, "Bazıları, futbol taraftarlarının çoğunluğunun erkek olması nedeniyle iki faaliyet arasındaki demografik geçişin oldukça önemli olduğunu iddia edebilir, bu aynı zamanda kısa vadeli yatırımcılar için de geçerlidir" dedi.

“Ancak bu, biz de dahil olmak üzere komisyoncuların kadınlara hitap etmedikleri anlamına gelmiyor. Aslında, uzun vadeli ve pasif yatırım söz konusu olduğunda, piyasaya yeni girenlerin aslan payını kadın tüccarlar oluşturuyor.”

Marka Oluşturma ve Müşteri Kazanma

Futbol sponsorluklarının komisyoncuların marka değerlerini güçlendirmelerine yardımcı olduğuna şüphe yok ama House'a göre "özellikle performans pazarlama kampanyalarıyla bütünleştirildiğinde müşteri kazanmanın da etkili bir yöntemi."

Chailis şunu ekledi: "Dönüşüm oranları elbette her türlü pazarlama faaliyetinin ölçüldüğü bir ölçüttür ve somut sonuçlar görmediğimiz sürece spor sponsorluklarının peşinde koşmazdık."

Büyük Bilet Fırsatları veya Bölgesel Kulüplere Sponsorluk

Spor sponsorluğu alanında bile aracılar farklı stratejiler uyguluyor. Bazıları büyük futbol markalarının peşine düşerken, bazıları da birçok küçük kulüple stratejik anlaşmaları iptal ediyor.

eToro muhtemelen böyle bir stratejiyi anlaşmalar imzalayarak uygulayan ilk aracı kurumdu. bir düzine İngiliz ve Alman futbol kulübü Eylül ayında 2020. IC Piyasalar 12 La Liga ve Bundesliga kulübüyle sponsorluk anlaşmaları imzalayarak bu stratejiyi izleyen başka bir komisyoncuydu.

Dahası, küçük futbol kulüplerinin güçlü bölgesel hayran kitleleri olması ve en önemlisi, pandemiden sonra sponsorlara Şampiyonlar Ligi düzeyindeki kulüplerden daha fazla ihtiyaç duymaları nedeniyle strateji mantıklıydı, bu nedenle komisyoncular bu fırsatı değerlendirmek zorunda kaldı.

"Şüphesiz, FC Bayern gibi dünyaca ünlü bir kulüple yaptığımız ortaklıktan kazandığımız profesyonel tanınma ve prestij çok büyüktür, ancak yine de küçük kulüplerle yapılan verimli ve iyi düşünülmüş anlaşmalar, bazen uygun koşullarla aynı dönüşüm seviyesini sağlayabilir. yönetim," dedi Chailis. Daha önce Libertex, La Liga'yı hiçbir zaman ilk dörtte bitiremeyen ve FC Bayern veya Spurs'tan çok daha küçük olan İspanyol futbol kulübü Getafe'ye sponsor olmuştu.

SportQuake'in Evi, "Küçük kulüplerin iyi planlanmış ve stratejik satın alınmasının, eToro örneğinde olduğu gibi, büyük sonuçlar sağladığını da gösterdi" dedi. "Yüksek yoğunluklu, çok kulüplü stratejileri, dünya çapında kitlesel taraftarlara ulaşmalarını sağladı... Başarıları kendi adına konuşuyor ve doğru planlama ve satın alma ile çeşitli futbol sponsorluk stratejilerinin nasıl etkileyici sonuçlar elde edebileceğini vurguluyor."

Futbol Sponsorluklarının Geleceği

Herhangi bir markayı yüz milyonlarca futbol taraftarının önüne çıkarmak her işletme için kazançlıdır. Emirates, Accor, Spotify, Etihad, TeamViewer ve diğerleri gibi büyük şirketler, markalarını büyük Avrupa devlerinin gömleğine koydu.

Ancak çevrimiçi ticaret sponsorluklarına yapılan harcamalar da artıyor. SportQuake'e göre brokerlar, 125-2021 futbol sezonunda futbol sponsorluklarına toplu olarak 2022 milyon dolar harcadı; bu, yıllık yüzde 49'luk bir artışa işaret ediyor.

Bununla birlikte, spor endüstrisine atlayan derin cep kripto devlerinin girişi, gölgeli çevrimiçi brokerlar son birkaç yılda.

House, kripto para patlaması sakinleştikçe komisyoncuların spor sponsorluğu alanında yeniden sahneye çıkacağına inanıyor.

"Bu yatırımın iki temel alanda geldiğini görüyoruz" dedi. “Öncelikle küresel futbol kulübü sponsorluğu; daha fazla marka, daha fazla ortaklık ve bunun içinde daha büyük ortaklıklar. kulüp forması. İkincisi, yerel kulüp futbolu ve özellikle LATAM, Orta Amerika ve daha küçük Avrupa pazarları gibi önemli yerel pazarlara hizmet edecek futbol stratejilerinin benimsenmesi.”

Komisyoncular Futbolu Kurtardı mı?

Her ne kadar "brokerlar futbolu kurtardı" sözü tam olarak uygun olmasa da, futbol dünyasının dizlerinin üstüne çöktüğü bir dönemde, rekor ticaret faaliyetinin arkasında olan brokerlar devreye girip para harcadılar.

Bu anlaşmalar fırsatçı mıydı? Şüphesiz. Futbol büyük bir iştir ve sponsorluk hayır işi değildir. Ancak Arsenal gibi kulüpler bu kadar iflas etmişken, bunu yapmak zorunda kaldılar. 27 yıllık takımın maskotunu kovmakPerakende komisyoncuları tarafından oyuna pompalanan büyük miktardaki para, dünyanın en büyük futbol kulüplerinden bazılarına çok ihtiyaç duyulan finansal cankurtaran halatını sağladı.

Perakende komisyoncusu sponsorluk parası olmasaydı futbol ayakta kalabilirdi. Bu olmasaydı, oyuncu maaşları ve transfer bütçelerinin yeniden düzenlenmesi gerekecekti ama yine de futbol ayakta kalacaktı. Sözleşme yenileme zamanı geldiğinde anlaşmalardan kaçının devam ettiğini görmek ilginç olacak.

İngiliz futbol kulüpleri, 2022 milyar Euro'luk tahmini toplam harcamanın ardından 2.23'de rekor bir yaz transfer dönemini sonlandırdı. Diğer Avrupa ligleri de agresif harcamalar yaptı ancak İngiltere Premier Ligi (EPL) kulüplerinin yanından bile geçemedi: En yakın olanı 749.2 milyon Euro ile İtalya Serie A'ydı.

Ancak kulüpler oyuncu takası yapıyor, bu da net harcama rakamlarının pozitif ya da negatif olabileceği anlamına geliyor (kulüplerin takas yapan oyuncular tarafından kazanılması durumunda pozitif). Bunda da EPL, 1.35 milyon Euro'luk net harcamayla galip gelirken, Bundesliga ve League 1 kulüpleri kazandı.

Ancak bugün Avrupa futbol kulüplerinin agresif harcamaları, çoğu kulübün birkaç yıl önce içinde bulunduğu durumdan çok farklı. Futbol ve sponsorlarının çoğu, salgın aylarında büyük bir darbe aldı. Maçlar iptal edildi ve ardından boş stadyumlarda kapalı kapılar ardında oynandı.

Premier Lig tüm maçlar resmen iptal edildi 13 Mart 2020'de sezona ancak 17 Haziran'da devam edecek ve maçlar kapalı kapılar ardında oynanacak. 2021-22 futbol sezonu bile kapalı kapılar ardında başladı. Mayıs 2021'de tüm kulüplerin statları sınırlı kapasiteyle açmasına izin verildi. 2021-22 sezonunda ise taraftar dolu tribünlerle maçlar normale döndü.

Taraftarların duyguları bir yana, iş açısından bakıldığında bu bir kabustu: Futbol kulübü gelirlerinin büyük bir kısmı, o zamanlar hiçbir değer almayan sponsorlardan geliyordu.

Havayolu ve konaklama endüstrisindeki futbol sponsorları, salgının aşırı etkisini hissetti. West Ham'ın sponsoru olan yüksek riskli finans şirketi Basset & Gold, pandemiyi gerekçe göstererek iflas bile etti.

Bazı sponsorlar futbol kulüplerine yapılan ödemeleri durdurmak için “mücbir sebep”i öne sürdü. Bordeaux FC'nin forma sponsoru Bistro Regent restoran zincirini işleten Marc Vanhove, Agence France-Presse'ye "Daha fazla etkinlik olmadığı için her şeyin askıya alınması gerektiği çok açık, bana çok mantıklı geliyor" dedi.

PSG'nin 2019-2020 futbol sezonu ana sponsoru Fransız otel grubu Accor da yaklaşık 50 milyon euroluk sözleşme bedelinin tamamını ödemekten vazgeçmeyi değerlendiriyordu ancak sonunda bu teklifi kabul etti.

Perakende FX Kurtarmaya mı Gidiyor?

Ancak bir sektörden sponsorlar pandemi sırasında özellikle iyi performans gösterdi: Perakende FX. Tanınmış çevrimiçi aracı kurumların neredeyse tamamı 2020 için rekor gelir bildirdi. 2020 mali yılı için net ticari gelir yüzde 36 artışla 649.2 milyon £ ile zirveye ulaştı. Rakibi CMC Markets da Nisan 2021'den Mart 2020'e kadar 2021 Mali Yılını 409.8 milyon £'a ulaşan rekor net işletme geliriyle sonlandırdı.

En çok tercih edilen pazarlama kanallarından biri haline gelen spor sektörüne yönelik cömertliklerini de gösterdiler.

Royal Forex, çevrimiçi ticaret markası ROinvesting ile 50,000 euro bağışladı AC Milan'ın salgınla mücadele vakfına. Üstelik komisyoncu, Nisan 2020'de İtalyan devine sponsor oldu ve daha sonra anlaşmayı uzattı.

Pandemiden etkilenen kulüplerin değerlemesi, şirketlerin sponsorluk anlaşmaları yapmasını da kazançlı hale getirdi. Birçok broker 2020 ve 2021'de yeni futbol sponsorluk anlaşmaları imzaladı. eToro, Libertex, Skilling, easyMarkets, Axi ve GO Markets, Avrupa'nın önde gelen futbol devlerinden bazılarıyla anlaşma imzalayan ticari markalardan yalnızca birkaçıdır.

eToro, onunla iki düzineden fazla aktif spor fırsatı, futbol sahasındaki en iyi finansal hizmet markalarından biri olma yolunda Allianz'ın hemen arkasında, Visa ve Mastercard'ın ise çok ilerisinde yer alıyor. En büyük sponsorluk anlaşması AS Monaco Pandemi aylarında imzaladığı 5 milyon dolar için.

eToro'nun Küresel Sponsorluklar Başkanı Dylan Holman, "eToro, spor sponsorlukları da dahil olmak üzere çok çeşitli pazarlama kanallarını kullanıyor" dedi. Finans Meclisleri.

"Sporun en önemli unsurlarından biri bir topluluğun parçası olmak, taraftarların ortak bir tutku nedeniyle bir araya gelmesidir. eToro topluluğa odaklanan bu yaklaşımı paylaşıyor.”

Spor Sponsorluğunun Değeri

Piyasada çok sayıda pazarlama kanalı var. Peki komisyoncular neden futbolu tercih ederim bu kadar? Futbol sponsorluk anlaşmalarına aracılık eden bir ajans olan SportQuake'in CEO'su ve Kurucusu Matt House'un belirttiği gibi cevap "marka güvenilirliği ve güveni".

"Futbol kulüpleri ve oyuncuları, önemli demografik gruplar arasında dünya çapında iyi tanınıyor ve markalar, bu mülklerle ortaklık kurarak, kendi kamusal imajları üzerindeki olumlu hale etkisinden yararlanıyor" diye ekledi.

"Bütçeleme açısından bakıldığında, çevrimiçi ticaret platformları gibi çok pazarlı işletmeler için futbol sponsorluğunun diğer önemli faydası, önde gelen futbol tesislerinin küresel doğasında yatmaktadır."

Ayrıca FC Bayern ve Tottenham Hotspur'a sponsorluk yapan broker Libertex, futbol sponsorluklarının demografik avantajını doğruladı.

Libertex CMO'su Marios Chailis, "Bazıları, futbol taraftarlarının çoğunluğunun erkek olması nedeniyle iki faaliyet arasındaki demografik geçişin oldukça önemli olduğunu iddia edebilir, bu aynı zamanda kısa vadeli yatırımcılar için de geçerlidir" dedi.

“Ancak bu, biz de dahil olmak üzere komisyoncuların kadınlara hitap etmedikleri anlamına gelmiyor. Aslında, uzun vadeli ve pasif yatırım söz konusu olduğunda, piyasaya yeni girenlerin aslan payını kadın tüccarlar oluşturuyor.”

Marka Oluşturma ve Müşteri Kazanma

Futbol sponsorluklarının komisyoncuların marka değerlerini güçlendirmelerine yardımcı olduğuna şüphe yok ama House'a göre "özellikle performans pazarlama kampanyalarıyla bütünleştirildiğinde müşteri kazanmanın da etkili bir yöntemi."

Chailis şunu ekledi: "Dönüşüm oranları elbette her türlü pazarlama faaliyetinin ölçüldüğü bir ölçüttür ve somut sonuçlar görmediğimiz sürece spor sponsorluklarının peşinde koşmazdık."

Büyük Bilet Fırsatları veya Bölgesel Kulüplere Sponsorluk

Spor sponsorluğu alanında bile aracılar farklı stratejiler uyguluyor. Bazıları büyük futbol markalarının peşine düşerken, bazıları da birçok küçük kulüple stratejik anlaşmaları iptal ediyor.

eToro muhtemelen böyle bir stratejiyi anlaşmalar imzalayarak uygulayan ilk aracı kurumdu. bir düzine İngiliz ve Alman futbol kulübü Eylül ayında 2020. IC Piyasalar 12 La Liga ve Bundesliga kulübüyle sponsorluk anlaşmaları imzalayarak bu stratejiyi izleyen başka bir komisyoncuydu.

Dahası, küçük futbol kulüplerinin güçlü bölgesel hayran kitleleri olması ve en önemlisi, pandemiden sonra sponsorlara Şampiyonlar Ligi düzeyindeki kulüplerden daha fazla ihtiyaç duymaları nedeniyle strateji mantıklıydı, bu nedenle komisyoncular bu fırsatı değerlendirmek zorunda kaldı.

"Şüphesiz, FC Bayern gibi dünyaca ünlü bir kulüple yaptığımız ortaklıktan kazandığımız profesyonel tanınma ve prestij çok büyüktür, ancak yine de küçük kulüplerle yapılan verimli ve iyi düşünülmüş anlaşmalar, bazen uygun koşullarla aynı dönüşüm seviyesini sağlayabilir. yönetim," dedi Chailis. Daha önce Libertex, La Liga'yı hiçbir zaman ilk dörtte bitiremeyen ve FC Bayern veya Spurs'tan çok daha küçük olan İspanyol futbol kulübü Getafe'ye sponsor olmuştu.

SportQuake'in Evi, "Küçük kulüplerin iyi planlanmış ve stratejik satın alınmasının, eToro örneğinde olduğu gibi, büyük sonuçlar sağladığını da gösterdi" dedi. "Yüksek yoğunluklu, çok kulüplü stratejileri, dünya çapında kitlesel taraftarlara ulaşmalarını sağladı... Başarıları kendi adına konuşuyor ve doğru planlama ve satın alma ile çeşitli futbol sponsorluk stratejilerinin nasıl etkileyici sonuçlar elde edebileceğini vurguluyor."

Futbol Sponsorluklarının Geleceği

Herhangi bir markayı yüz milyonlarca futbol taraftarının önüne çıkarmak her işletme için kazançlıdır. Emirates, Accor, Spotify, Etihad, TeamViewer ve diğerleri gibi büyük şirketler, markalarını büyük Avrupa devlerinin gömleğine koydu.

Ancak çevrimiçi ticaret sponsorluklarına yapılan harcamalar da artıyor. SportQuake'e göre brokerlar, 125-2021 futbol sezonunda futbol sponsorluklarına toplu olarak 2022 milyon dolar harcadı; bu, yıllık yüzde 49'luk bir artışa işaret ediyor.

Bununla birlikte, spor endüstrisine atlayan derin cep kripto devlerinin girişi, gölgeli çevrimiçi brokerlar son birkaç yılda.

House, kripto para patlaması sakinleştikçe komisyoncuların spor sponsorluğu alanında yeniden sahneye çıkacağına inanıyor.

"Bu yatırımın iki temel alanda geldiğini görüyoruz" dedi. “Öncelikle küresel futbol kulübü sponsorluğu; daha fazla marka, daha fazla ortaklık ve bunun içinde daha büyük ortaklıklar. kulüp forması. İkincisi, yerel kulüp futbolu ve özellikle LATAM, Orta Amerika ve daha küçük Avrupa pazarları gibi önemli yerel pazarlara hizmet edecek futbol stratejilerinin benimsenmesi.”

Komisyoncular Futbolu Kurtardı mı?

Her ne kadar "brokerlar futbolu kurtardı" sözü tam olarak uygun olmasa da, futbol dünyasının dizlerinin üstüne çöktüğü bir dönemde, rekor ticaret faaliyetinin arkasında olan brokerlar devreye girip para harcadılar.

Bu anlaşmalar fırsatçı mıydı? Şüphesiz. Futbol büyük bir iştir ve sponsorluk hayır işi değildir. Ancak Arsenal gibi kulüpler bu kadar iflas etmişken, bunu yapmak zorunda kaldılar. 27 yıllık takımın maskotunu kovmakPerakende komisyoncuları tarafından oyuna pompalanan büyük miktardaki para, dünyanın en büyük futbol kulüplerinden bazılarına çok ihtiyaç duyulan finansal cankurtaran halatını sağladı.

Perakende komisyoncusu sponsorluk parası olmasaydı futbol ayakta kalabilirdi. Bu olmasaydı, oyuncu maaşları ve transfer bütçelerinin yeniden düzenlenmesi gerekecekti ama yine de futbol ayakta kalacaktı. Sözleşme yenileme zamanı geldiğinde anlaşmalardan kaçının devam ettiğini görmek ilginç olacak.