Ekstra Sıkıntı Özeti: Çin'in edtech kısıtlaması olan GTM'yi bulmak ve büyümenin nasıl tanımlanacağı

Erken aşamadaki girişimler, pazara giriş stratejilerinin tamamen işlevsel olduğunu iddia etme eğilimindedir. Gerçekte, GTM katı bir sayı oyunudur ve yerinde sağlam bir plan olsa bile, bölge savaşları ve zayıf iletişim gibi yaygın sorunlar tarafından kolayca engellenebilir.

GTM uygunluğunu bulmak, mühendislik ekibini genişletmekten ilk medya satın alımınızı başlatmaya kadar her şeyi içeren herhangi bir girişim için bir kilometre taşıdır. Ama o sihirli ana ulaştığınızı nasıl anlarsınız?

“Üç ölçüyü göz önünde bulundurmalısınız: brüt kayıp oranı, sihirli sayı ve brüt marjStorm Ventures'ın kurucu ortağı ve genel müdürü Tae Hea Nahm, "diyor.

Yüksek müşteri kaybı, müşterilerin memnun olmadığı anlamına gelir, düşük brüt kar marjları, zayıf birim ekonomisi anlamına gelir ve bu sözde sihirli sayı mı?

Nahm, "Yeni ARR'yi pazarlama ve satış harcamalarınıza bölerek hesaplayabilirsiniz" diye yazıyor. "Ancak, sihirli sayının gecikmeli bir gösterge olduğunu ve olumlu bir sonuç görmenizin birkaç çeyrek sürebileceğini unutmayın."

---

Full Extra Crunch makaleleri sadece üyelere açıktır.
İndirim kodunu kullan ECCriday bir veya iki yıllık abonelikte% 20 tasarruf etmek.

---

Daha büyük bir müşteri tabanı oluşturma yaklaşımınızda metodik iseniz, istikrarlı büyümeyi teşvik etmek zor değildir.

Rüzgâr hangi yöne eserse essin yönünü değiştiren veya başka birinin en iyi uygulama fikirlerini körü körüne takip eden pazarlamacıların başarılı olma olasılığı daha düşüktür.

"Burada çok da gizli olmayan sır, mükemmel tutmanın anahtarı gerçekten çok basitbüyüme uzmanı Susan Su, TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising'de kısa süre önce söyledi. “İnsanlar için gerçek ve özellikle kalıcı bir sorunu çözen bir ürün inşa ediyor.”

Yönetici Editör Eric Eldon ile yaptığı görüşmede Su, kurucuların büyümeyi yatırımcılarla nasıl tartışması gerektiğine dair ipuçları ve örnek bir nitel büyüme modeli geliştirme yöntemleri de dahil olmak üzere çeşitli konuları ele aldı.

Su, “Her kurucunun büyümede elini denemesi gerektiğine kesinlikle inanıyorum” dedi.

Bu hafta Extra Crunch'ı okuduğunuz için çok teşekkürler!

walter thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch
@kafadergisi

6 yılda bir AI tek boynuzlu atı nasıl inşa ettik?

Çok az sayıda girişim, kurucularının ilk olarak öngördüğü ürünle piyasaya çıkıyor.

Bugün Tractable, sürücülerin bir çarpışmadan sonra araçlarının fotoğraflarını yüklemelerine olanak tanıyan ve böylece AI'nın hasarı değerlendirebilmesini sağlayan bir teknoloji geliştirmesiyle tanınıyor. Ancak ilk ödeme yapan müşterisi, plastik boru kaynaklarını incelemek için Tractable'ı kullandı.

Ve kaderin sahip olacağı gibi, o müşteri de kurucular ilk raundu yükseltirken onları kovdu.

Kurucu ortak Alex Dalyac, “Modernizasyona umutsuzca ihtiyaç duyan devasa ve verimsiz bir pazar” olduğu için “Araba sigortasıyla altını vurduk” diyor.

Extra Crunch konuk gönderisinde, tüm çizgilerin kurucuları için değeri olan bir tek boynuzlu atı ölçeklendirmek için harcanan son altı yıldan birkaç çıkarım paylaşıyor. Adım bir?

Dalyaç, “En iyi arkadaşlarınız olacak tamamlayıcı kurucu ortaklar arayın” diyor.

Avrupa VC pazarı o kadar sıcak ki yaz tatilini atlayabilir

Alex Wilhelm ve Anna Heim, bu sefer Avrupa'ya bir göz atarak kavurucu küresel VC pazarını keşfetmeye devam etti.

Perspektif için Dealroom'dan gelen verileri analiz ettiler ve kıtanın yatırım ortamı hakkında dört VC ile konuştular:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Kreandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

Alex ve Anna, “2021'de Avrupa'dan şimdiye kadar gördüklerimizin 3. veya 4. çeyrekte yavaşlayacağına dair çok az gösterge var” diye yazıyor.

"Avrupa'nın uzun yaz tatilleri konusunda bir üne sahip olmasına rağmen, yatırımcılar bu güneşli çeyrekte Avrupa'da - eğer varsa - fazla bir yavaşlama beklemiyorlar."

Startup'lar ve yatırımcılar mikromobilite aboneliklerine yöneliyor

Rebecca Bellan, mikromobilitenin geleceği hakkında bir özette, "COVID-19 pandemisinin kaosu ve paylaşılan elektrikli mikromobilite için karlılığa giden karanlık yolun ortasında, giderek artan sayıda şirket aboneliğe döndü."

“Bazı kurucuların ve yatırımcıların, kâr merkezinin en tatlı noktasına ulaştığını iddia ettikleri bir iş modeli - bir scooter veya e-bisiklet sahibi olmak için peşin ödeme yapmanın yanı sıra, genel giderleri ve amortismanı en aza indirirken, paylaşmaktan çekinen müşterilere hitap eden bir yaklaşım. varlıkların.”

Robinhood'un kripto ticaretiyle ilgili uyarıları Coinbase'in yakın vadeli geleceği hakkında ne söylüyor?

Robinhood'un kripto ticaretinin yavaşlamasının bir sonucu olarak üçüncü çeyrekte gelirde bir düşüş beklediğini belirttikten sonra Alex Wilhelm, bu tahminin Coinbase için ne anlama geldiğini düşünmeye başladı.

“Şimdi halka açık olan tek boynuzlu at, kripto yükselişleri ve kripto düşüşleri yaşadı” diye yazıyor. “Birinin yeterince uzun bir bakış açısına sahip olduğu ve hayranlarının beklediği kripto ile aşılanmış geleceğin geçtiğini varsayarsak, önümüzdeki birkaç ay veya çeyrekte tüketici ilgisinde bir düşüş büyük bir anlaşma değil.”

Ama olacak mı?

Sevgili Sophie: Uluslararası yetenekleri elde tutmak için Kanada'ya bakmalı mıyız?

Sevgili Sophie,

İnsan operasyonlarını birkaç farklı teknoloji girişiminde danışman olarak ele alıyorum. Birçoğunun OPT veya STEM OPT'de bu yılki H-1B piyangosunda seçilmeyen çalışanları var.

Şirketler bu kişileri elde tutmak istiyor, ancak seçenekleri tükeniyor. Bazı şirketler, özellikle H-1B piyangosunun gelecek yıl ücrete dayalı bir seçim süreci haline gelmesi durumunda, uzun oranlarla karşı karşıya kalsalar da, gelecek yılki H-1B piyangosunda tekrar deneyecekler.

Diğerleri O-1A vizelerini araştırıyor, ancak birçok çalışanın henüz nitelikleri karşılayacak deneyime sahip olmadığını görüyor. Kanada'ya bakmalı mıyız?

— Silikon Vadisi'nde Uzman

Silikon Vadisi iletişim uzmanı Caryn Marooney, anlatıyı nasıl çivileyeceğini paylaşıyor

Risk sermayedarına dönüşen Silikon Vadisi iletişim uzmanı Caryn Marooney, TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising'de hikaye anlatımı hakkında kapsamlı bir konuşma yaptı.

Silikon Vadisi'nde geçirdiği süre boyunca Salesforce, Amazon, Facebook ve daha pek çok şirketin ürün lansmanına ve mesajlaşmalarını keskinleştirmelerine yardımcı oldu. 2019 yılında teknoloji iletişiminden sorumlu başkan yardımcısı olduğu Facebook'tan ayrıldı ve Coatue Management'a genel ortak olarak katıldı.

Marooney, başlangıç ​​mesajlaşmasına yönelik temel stratejisini açıklamak için RIBS kısaltmasını kullanır: Uygunluk, Kaçınılmazlık, İnanılırlık ve Basit Tutma.

Kanada'nın başlangıç ​​​​pazarı, sıcak küresel VC yatırımının yanı sıra patlama yaşıyor

The Exchange için Alex Wilhelm ve Anna Heim, 2021'in ilk yarısında Kanada'nın VC pazarına baktılar ve onların çalışmalarını okuyorsanız, neyin geleceğini bilirsiniz.

Kanada, dünyanın geri kalanı gibi, ilk yarıda kesinlikle kavurucuydu.

“Kanada'nın risk sermayesi sonuçları şimdi tüm Latin Amerika bölgesinin sonuçlarıyla rekabet ediyor, çıkışlar ve mega anlaşmalar ikinci çeyrekte kabaca eşit geliyor ve dönemde benzer sayıda toplam risk sermayesi turu” diyorlar.

"Bu bizim dikkatimizi çekti."

Greylock'tan Mike Duboe, büyümeyi nasıl tanımlayacağınızı ve ekibinizi nasıl oluşturacağınızı açıklıyor

Girişim ekosistemine her zamankinden daha fazla girişim fonu akarken, büyüme uzmanı olmak için daha iyi bir zaman olamaz.

Bu ayın başlarındaki TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising'de Greylock Partners'tan Mike Duboe, StitchFix dahil olmak üzere bir dizi yüksek büyüme gösteren startup'ta lider büyüme elde ettiği bir dizi dersi ve bilgeliği inceledi. Onun tavsiyesi işe alım, yapı ve analizleri kapsıyordu ve büyüme ekiplerinin dikkatlerini ve kaynaklarını nereye odaklaması gerektiğine dair pek çok tavsiyede bulundu.

Latin Amerika'da son mil teslimatı kalkışa hazır

Genişleyen sipariş karşılama merkezleri, kesintisiz lojistik ağlar ve her yerde bulunan internet erişimi sayesinde, birçok bölgedeki tüketiciler artık kahvaltı sırasında bakkaliye ve yeni bir tencere seti sipariş edebilir ve makul bir şekilde her şeyin akşam yemeği için zamanında gelmesini bekleyebilir.

Latin Amerika'da teknoloji altyapısının olmaması teslimat işlemlerini karmaşık hale getirir ve bu tedarik zincirleri genellikle elektronik tablolar, kağıt ve kalemle yönetilir.

WIND Ventures yatırımcısı Bob Ma, teslimat rotalarını yöneten veya sürücüleri otomatik olarak sevk eden algoritmaların "Latin Amerika perakende lojistik sektöründe neredeyse hiç duyulmamış" olduğunu söylüyor.

Ancak artan tüketici talebi ve son aşama teslimat girişimlerine artan yatırım sayesinde Ma, bölgenin bir dönüm noktasında olduğunu söylüyor.

Latin Amerika'nın orta sınıfı son on yılda %50 büyüdüğünden ve e-ticaret tüm perakendenin yalnızca %6'sını oluşturduğundan, son yıllarda daha fazla beklemede olan birkaç tek boynuzlu at ortaya çıktı.

Çin'in beklenen edtech kısıtlaması, önemli bir başlangıç ​​​​sektörünü soğutabilir

Çin'in edtech endüstrisinin 100 milyar dolar değerinde olduğu tahmin ediliyor, ancak liderlerinin bu firmaların kar amacı gütmeyen kuruluşlar olarak faaliyet göstermesini gerektirecek bir plan üzerinde düşündükleri bildiriliyor.

Alex Wilhelm, The Exchange'in bu sabahki baskısında, “Kontrol söz konusu olduğunda, Çin hükümeti şurada burada birkaç düzine milyar dolarlık piyasa değerini silip atmaktan çekinmiyor” diye yazıyor.

"Bu harika bir sistem değil."

Kaynak: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/