Haziran 2021
By Jag Singh*, Genel Müdür, Techstars, Berlin, Almanya
*Jag Singh başarılı bir girişimcidir ve şu anda ön tohumdan Seri D'ye kadar uzanan yatırımlarıyla Avrupa'nın en aktif melek yatırımcılarından biridir. 2018'in sonunda Techstars Berlin'in yönetimini devraldı ve daha önce dört şirket kurdu 2007 ve 2009'da ilk iki çıkışıyla sıfırdan başladı. Bay Singh ayrıca siyaset ve kampanya stratejisi alanında on yıldan fazla deneyime sahip; ABD Başkanlık kampanyalarının yanı sıra Birleşik Krallık ve pan-Avrupa politikacılarına ve kampanya gruplarına danışmanlık yaptı.
Techstars'ın dünya çapındaki ağı girişimcilerin başarılı olmasına yardımcı olur. 2006 yılında kurulan Techstars üç basit fikirle yola çıktı: Girişimciler herkes için daha iyi bir gelecek yaratır, işbirliği yeniliği teşvik eder ve harika fikirler her yerden gelebilir. Artık gezegendeki herkesin girişimcilerin başarısına katkıda bulunmasını ve bundan faydalanmasını sağlama misyonundayız. Hızlandırıcı programlar ve risk sermayesi fonlarını çalıştırmanın yanı sıra, gelişen startup toplulukları oluşturmaya yardımcı olmak için startupları, yatırımcıları, şirketleri ve şehirleri birbirine bağlıyoruz. Techstars, bugün toplam piyasa sermayesi değeri 2,200 milyar ABD doları olan 29'den fazla şirkete yatırım yaptı.
Her şey çıkış stratejisiyle ilgili; sizin ve yatırımcılarınızın işinize yatırılan zaman, enerji ve paradan nasıl getiri elde edeceğiniz. Çıkışları düşünmek önemlidir; Sonuçta, hem girişimciler hem de yatırımcılar açısından getirilerin çoğu bu dönemde gerçekleşiyor.
Son 15 yılda, önce bir girişimci, şimdi de bir yatırımcı olarak, birçok ödüllü girişimin küresel startup mezarlığına düştüğünü gördüm. Neden? Büyük ölçüde, çok azının güvenliği sağlaması nedeniyle fikri mülkiyet (IP) ticari varlıklarını koruma haklarına sahiptir. Bu nedenle start-up'ların ve KOBİ'lerin ilk fırsatta fikri mülkiyet konusuna dikkat etmesi veya en azından düşünmesi gerekiyor.
IP: işinizi destekleyebilecek bir haklar paketi
Fikri mülkiyet haklarını düşünürken, patentler genellikle ilk akla gelir ama aynı zamanda şunları da içerir: telif hakkı, dizayn Haklar, markalar ve Ticaret Sırları. Her biri ürününüzün veya hizmetinizin farklı bir yönünü korur. Ticari sırlar ve/veya patentler buluşları veya yeni teknik çözümleri korur, telif hakkı ve tasarım hakları orijinal yaratıcı içeriği korur ve ticari markalar (ve tasarımlar) markanızı korur ve oluşturmanıza yardımcı olur. Fikri mülkiyet hakları, mucitlerin ve yaratıcıların fikri çıktılarını ticareti yapılabilir ticari varlıklara dönüştürmelerine olanak tanır. Fikri mülkiyet hakları, fikri mülkiyet hakları sahiplerine, üçüncü tarafların bir buluşu veya yaratıcı çalışmayı izinsiz kullanmasını engellemek veya karlı iş anlaşmaları müzakere etmek için belirli bir süre boyunca seçenekler sunar.
Fikri mülkiyet yasaları, korunan fikri mülkiyet varlıklarının izinsiz kullanımına cezalar uygular. Ancak daha da önemlisi, şirketlerin yenilikçi ve yaratıcı çıktılarını sahiplenmelerine ve bunlardan değer elde etmelerine olanak tanır. Bu, örneğin, aynı coğrafyada faaliyet gösteren benzer adı taşıyan rakiplerin potansiyel olarak müşterilerin kafasını karıştırmasını önlemek için telif ücretlerinin ödenmesi karşılığında fikri mülkiyet haklarının lisanslanmasıyla elde edilir.
IP: yatırımcılar için önemli bir husus
Fikri mülkiyet hakları günümüzün bilgi ekonomisinde temel ekonomik varlıklardır. Bu nedenle start-up'ların ve KOBİ'lerin gelişimlerinin ilk aşamalarında bir fikri mülkiyet stratejisi oluşturmaları gerekiyor. Böyle bir yaklaşım onların fikri mülkiyet varlıklarından büyüme için yararlanmalarını sağlayacaktır.
Yatırımcılar olarak meslektaşlarım ve ben bir şirketi başlangıcından itibaren inceleme eğilimindeyiz. İşte o zaman, onları destekleyecek çok az kanıtla birçok vaatte bulunurlar. Modern ekonomide, fikri mülkiyet varlıkları çoğu zaman mevcut ve gelecekteki gelirleri artırmaktadır; bu nedenle yatırımcılar, girişimcilerin fikri mülkiyet haklarını iş planlarına entegre ettiğini görmekten hoşlanırlar. Fikri haklara yönelik bir tür ikna edici yaklaşımın kanıtı, en azından şirketlerin, şirketin bir gün milyarlarca dolara nasıl satılacağına ilişkin büyük soru konusunda yatırımcılarla daha iyi uyum içinde olacağı anlamına gelecektir.
Yatırımcılar, girişimcilerin fikri mülkiyet haklarını iş planlarına entegre ettiğini görmekten hoşlanıyor.
Birçok startup ve KOBİ, fikri mülkiyet varlıklarının kurumsal değeri artırabileceğini ve kazançlı bir çıkış şansını artırabileceğini kabul ediyor, ancak çok azı fikri mülkiyet varlıklarını koruyup büyütüyor. Fikri mülkiyetin yeterince anlaşılmaması ve fikri mülkiyet korumasının pahalı olduğuna dair beklenti, startupların ve KOBİ'lerin fikri mülkiyet hususlarını bir kenara itmesini kolaylaştırıyor. IP korumasını dikkatli bir şekilde değerlendirmedeki başarısızlıkları çok büyük bir fiyat etiketine neden olabilir.
Etkili bir çıkış stratejisi oluşturmak
İyi bir çıkış stratejisi oluşturmak için startup'ların ve KOBİ'lerin, hangi fikri mülkiyet haklarının işleriyle ilgili olduğunu ve fikri mülkiyet varlıklarını hangi aşamada korumaları gerektiğini düşünmeleri gerekir.
Birçok açıdan girişimciler aynı zamanda yatırımcıdır. Değerli zamanlarını ve paralarını işlerini kurmaya ve büyütmeye ayırırlar. Fikri mülkiyet söz konusu olduğunda, tüm şirketlerin kendi işlerine ve bunun daha geniş ticari manzaraya nasıl uyduğuna dair geniş bir bakış açısına sahip olmaları gerekir; Fikri mülkiyetin iş planlarına tam olarak entegre edildiğinden emin olmaları ve fikri mülkiyet varlıklarının çalışanları tarafından etkili bir şekilde yönetilmesini sağlamak için ne yapmaları gerektiğini düşünmeleri gerekmektedir.
Kişi bileşeni, fikri mülkiyet farkındalığının artırılmasını ve fikri mülkiyet becerileri ve uzmanlığının kazanılmasını içerir. Bu, nitelikli fikri mülkiyet danışmanı veya danışmanlarıyla çalışılarak yapılabilir; genellikle hassas ticari bilgilerin korunmasını sağlamak için basit önlemleri uygulamaya koyarak ve iş sözleşmelerine fikri mülkiyet haklarının nasıl tahsis edildiğini ve bunların kime ait olduğunu açıklayan maddeler ekleyerek başlarlar.
İşletme tarafında, işletme sahiplerinin, iş hedeflerini ilerletmek için farklı fikri mülkiyet haklarının nasıl kullanılabileceği ve bunların nasıl güvence altına alınabileceği konusunda temel bir anlayışa ihtiyaçları vardır. Belirli fikri mülkiyet hakları türleri, güvence altına alınmadan önce çok özel adımların atılmasını gerektirir. Örneğin patentler söz konusu olduğunda, bir buluş için patent hakkı talep etme yeteneği, diğer faktörlerin yanı sıra onun yeniliğine de bağlıdır. Bu nedenle bir işletme, patent başvurusu yapmadan önce yeni teknik gelişmeleri hakkında herhangi bir bilgi sızıntısını önlemek için adımlar atmalıdır.
Patent başvurusunda istemlerin yazılma şekli de önemlidir. İstemler patentin kapsamını tanımlar ve rakip bir ürün veya hizmetin patenti ihlal edip etmediğini belirleyebilir. Başvuru sahipleri, patent başvurularındaki istemlerin taslağını hazırlarken sıklıkla teknolojilerini çok dar bir şekilde tanımlıyorlar. Sonuç olarak, ortaya çıkan patentler rakipleri engellemek için kullanılamaz çünkü diğerleri kolayca patentli teknoloji etrafında tasarım yapabilir. Yatırımcılar, bir şirketin ilgili tüm varlıklar için fikri mülkiyet haklarını güvence altına aldığını ve fikri mülkiyet portföyünün yönetiminin, hedefleri ve süreçleriyle tamamen uyumlu olduğunu görmek ister.
Beş yaygın tuzak
KOBİ'ler çoğu zaman işlerini kurma yolunda ilerlerken, aşağıdakilerle ilgili olarak öngörülemeyen ancak potansiyel olarak geniş kapsamlı sonuçları olan kararlar alırlar:
- Açık kaynak sorunları: Yeni kurulan şirketler ve KOBİ'ler genellikle işlerinin ilk günlerinde yaptıkları bilgisayar sistemi ve yazılım seçimlerinin toplam maliyet sonuçlarını göz ardı ederler. Çoğu kişi, açık kaynak bileşenlerinin "ücretsiz" olduğu ancak yalnızca belirli koşullar altında olduğu gerçeğini gözden kaçırıyor. Bu koşullar genellikle ortaya çıkan kodun kamuya ücretsiz olarak sunulması gerekliliğini içerir. Potansiyel bir yatırım üzerinde durum tespiti kontrolü yapan yatırımcılar, bunu üçüncü bir tarafın haklarına olası uyumsuzluktan kaynaklanan bir fikri mülkiyet riski olarak görecektir.
- Ticari sırlar: KOBİ'ler genellikle ticari sırların korunmasından yararlanamamaktadır çünkü ilgili gizli bilgilerin kamuya açıklanmasını önlemek için makul adımlar attıklarını kanıtlayamamaktadırlar. Bu şirketler, önemli bilgilerinin şirket içinde ve dışında nasıl paylaşılacağını kısıtlama konusunda başarısız oluyor. Bu yaygın bir hatadır ve dikkatli bir planlamayla önlenebilir.
- Fikri mülkiyet varlıklarının yönetimi ve izlenmesi: Yeni kurulan şirketlerin ve KOBİ'lerin fikri mülkiyet varlıklarını nasıl yöneteceklerini düşünmeleri gerekir; onları istismar veya ihlale karşı nasıl savunacaklarını; ve yeni gelir akışları yaratmak ve pazar payını genişletmek için bunlardan nasıl yararlanacaklarını. Yatırımcılar, karmaşık fikri mülkiyet portföylerinde gezinmek için fikri mülkiyet danışmanlarıyla her zamankinden daha sık iletişime geçiyor. Sağlam bir fikri mülkiyet stratejisinin uygulanması, anlaşmayı bozan sürprizlerin olmamasını sağlar.
- Bir fikri hak stratejisini uygularken zamanlama her zaman bir faktördür. Pek çok yatırımcı, özellikle bir şirket lisanslama veya franchising anlaşmaları yoluyla uluslararası genişlemeyi düşünüyorsa, yatırım yapmadan önce fikri mülkiyet korumalarının uygulamaya konulmasını talep eder. Yatırımcılar genellikle sermayelerinin ürün geliştirme ve satışları artırma gibi konularda en verimli şekilde kullanılmasını isterler; bu nedenle fikri mülkiyet stratejinizin kesin sıralamasını her zaman düşünmeye değer.
- Dış pazarları hedefleyen şirketlerin, bu pazarlarda faaliyet gösterme özgürlüklerini belirlemek için her zaman ülkeye özgü izin araştırmaları yapması gerekir. Genel olarak bu tür aramalar, yeni bir coğrafyaya yayılma riskini ortadan kaldırmanın en kolay yoludur. Bir fikri mülkiyet uzmanı tarafından yürütüldüğünde rakipler ve onların farklı pazarlara nasıl yaklaştıkları hakkında fikir sahibi olunmasına yol açabilir. İlgili olduğu durumlarda, üzerinde yeni yaratımların veya ürünlerin geliştirilebileceği kamuya açık çalışmaları da belirleyebilirler. KOBİ'ler, kendilerini satın alma için konumlandırırken WIPO'nun PATENTSCOPE'u ve Global Marka Veri Tabanı gibi kamuya açık fikri mülkiyet veritabanlarından toplanan bilgilerden yararlanabilirler.
Bir risk tahsisi uygulaması olarak fikri mülkiyet
Erken aşamadaki yatırımcılar fikri mülkiyet haklarını güvence altına alma sürecini bir risk tahsisi uygulaması olarak görüyorlar. Fikri mülkiyet haklarını elde etmek için, bu hakları güvence altına almak amacıyla ilk başvuruda bulunan kişi olmanız gerekir, aksi takdirde hakkınızı kaybedebilirsiniz. Hız çok önemlidir. Kalabalık bir pazarda fikri mülkiyet haklarını güvence altına almak, bir ihlal iddiasıyla karşı karşıya kalma riskini en aza indirmekle ilgilidir.
Fikri mülkiyet fırsatlarından yararlanmak isteyen herhangi bir şirket için ilk adımlar, mevcut fikri mülkiyet varlıklarını (örneğin, teknik bilgi, müşteri listeleri, buluşlar, web sitesi, yaratıcı içerik ve daha fazlası) belirlemek ve ölçmektir. Daha sonra değerlerini ve onları en iyi şekilde nasıl koruyacaklarını anlamaları gerekir.
Erken aşamadaki yatırımcılar fikri mülkiyet haklarını güvence altına alma sürecini bir risk tahsisi uygulaması olarak görüyorlar.
Yeni kurulan şirketler ve KOBİ'ler, kendilerini fikri mülkiyet haklarını kullanmaya teşvik edecek hükümet programlarından yararlanmalıdır. Birçok ülke vergi indirimleri ve fikri mülkiyetle ilgili diğer kesintiler sunmaktadır. Daha genç şirketler için bunlar, başka bir çalışanı işe alma ve hatta zor bir çeyreği atlatma yeteneklerini belirleyebilir.
Profesyonel fikri mülkiyet tavsiyesi almak için dört neden
İlk olarak, fikri mülkiyet varlıklarınızın denetimini yapmak, gerçekten kullanılabilecek ve hatta başka bir amaca uygun hale getirilebilecek işleri tanımlamanın yararlı bir yoludur. Ayrıca işletmenizin kullandığı ancak başkalarına ait olan fikri mülkiyet varlıklarını da ortaya çıkarabilir. IP teşhis araçları (örn. WIPO IP Tanılaması) bu süreci başlatmaya yardımcı olabilir, ancak bu amaç için bir fikri mülkiyet danışmanı tutmak neredeyse her zaman mantıklıdır. Neden? Çünkü ilgili başvuru prosedürlerine doğru şekilde uyulmadığı takdirde fikri mülkiyet varlıkları hiçbir zaman meyve vermeyebilir. Ve edinildiğinde, uygun şekilde muhafaza edilmez veya yönetilmezse geçerliliğini yitirebilir.
İkinci olarak, deneyimli bir fikri mülkiyet uygulayıcısıyla fikri mülkiyetinizin şu anda nasıl kullanıldığı, kayıtlı olmayan veya yeni fikri mülkiyet varlıklarını nasıl koruyacağınız ve çıkış stratejinize en iyi şekilde hizmet edecek en uygun fikri mülkiyet planı hakkında konuşmak başarının anahtarıdır. Bu aynı zamanda, enjekte ettikleri nakdin ötesinde işinize nasıl değer katabileceklerini göstermek isteyen potansiyel yatırımcılarla bir konuşma için bir başlangıç noktası olarak da hizmet edebilir.
Üçüncüsü, fikri mülkiyet yasaları ve bunların yorumlanması sürekli değişmektedir. Nitelikli bir fikri mülkiyet uzmanı bu tür değişikliklerin işletmenizi nasıl etkileyeceğini bilecektir.
Dördüncüsü, yeni kurulan şirketlerin ve KOBİ'lerin, masraflı olabilen ancak neredeyse her zaman önlenebilir olan dava yaklaşımlarını da düşünmeleri gerekiyor. Birçok hukuk firması yeni kurulan şirketlere ve KOBİ'lere cazip fiyatlandırma paketleri sunmaktadır; hatta bazıları ücretsiz ilk danışmanlık ve ertelenmiş ödeme planları bile sunuyor.
Yatırımcılar nelere dikkat ediyor
Girişimcilerin seleflerinin hatalarından ders alması gibi, yatırımcılar da sokaklara daha fazla yöneliyor. Acı tecrübelerle, durum tespiti yapmanın önemini ve şirketlerin sahip olduklarını düşündükleri veya söyledikleri şeylere sahip olmalarını ve bu varlıkları amaçlandığı şekilde kullanabilmelerini sağlamanın gerekliliğini öğrendik. Uygun IP atamalarının yapılıp yapılmadığını kontrol ediyoruz; ticari sırları, ihlal bildirimlerini ve diğer iç politikaları korumaya yönelik tedbirleri doğruluyoruz.
Portföy şirketlerimizin karşı karşıya kaldığı rekabetin artmasıyla birlikte ortaya çıkan olumsuzluklar bizim için açık. Artık profilleri arttıkça kendilerine yönelik fikri mülkiyet ihlali iddialarının sayısının da artmasını bekliyoruz. Bu sadece hayatın bir gerçeği ve şirketlerin yönetebilmesi gereken bir gerçek.
Yatırımcılar olarak, fikri mülkiyet değerli bir varlık olsa da, bir şirketin fikri mülkiyet portföyünün mali değeri veya faydası konusunda hiçbir garantinin bulunmadığını öğrendik. Bununla birlikte, genel olarak fikri mülkiyet varlıkları kurumsal değerlemeleri artırır veya şirketin gerçek ve algılanan değerine önemli ölçüde katkıda bulunur. Birleşme ve satın alma bağlamında, mevcut şirketin müzakere pozisyonunu güçlendirirler.
Size iki çıkarım bırakıyorum. İlk olarak, fikri mülkiyet stratejinizi lansman öncesi iş stratejinizin merkezi haline getirme konusunda proaktif olun. İlk gerçek müşterilerinizle konuşmadan önce bir plan üzerinde çalışın. İkincisi, fikri mülkiyet stratejinizin özel durumunuza ve hedeflerinize göre uyarlandığından emin olmak için nitelikli bir fikri mülkiyet uzmanının tavsiyesine başvurun. Bazen bu tavsiyeyi ücretsiz bile alabilirsiniz.
Kaynak: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- hızlandırıcı
- edinme
- aktif
- avantaj
- tavsiye
- anlaşmalar
- Türkiye
- arasında
- Melek Yatırımcılar
- Uygulama
- uygulamaları
- etrafında
- varlık
- Varlıklar
- denetim
- yetki
- Berlin
- İYİ
- Milyar
- inşa etmek
- bina
- demet
- iş
- Kampanya
- Kampanyalar
- Başkent
- Nakit
- ceo
- şansı
- ücret
- Şehirler
- iddia
- kod
- işbirliği
- ticari
- ortak
- topluluklar
- Şirketler
- şirket
- rekabet
- rakipler
- bileşen
- danışman
- içerik
- sözleşmeleri
- konuşma
- telif hakkı
- Kurumlar
- ülkeler
- Yaratıcı
- akım
- Müşteriler
- veritabanı
- veritabanları
- gün
- Fırsatlar
- Dizayn
- gelişme
- yönetmen
- dolar
- Erken
- Ekonomik
- ekonomisini
- Etkili
- iş
- enerji
- Girişimci
- girişimciler
- AVRUPA
- takas
- Egzersiz
- Çıkış
- Genişletmek
- genişleme
- sömürmek
- göz
- Yüz
- Başarısızlık
- Fiyatlandırma(Yakında)
- mali
- Ad
- Startup'lar için
- Ücretsiz
- Freedom
- para
- gelecek
- genel
- Küresel
- Tercih Etmenizin
- Hükümet
- harika
- Büyümek
- Büyüyen
- Büyüme
- kiralama
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTTPS
- belirlemek
- Gelir
- Artırmak
- bilgi
- Yenilikçilik
- anlayışlar
- Uluslararası
- buluşlar
- yatırım
- Yatırımlar
- yatırımcı
- Yatırımcılar
- IP
- sorunlar
- IT
- anahtar
- bilgi
- büyük
- Kanun
- Yasalar
- öncülük etmek
- ÖĞRENİN
- öğrendim
- Kaldıraç
- ruhsat verme
- Listeler
- Dava
- Yapımı
- yönetim
- pazar
- çarşı
- Piyasalar
- Misyonumuz
- para
- izleme
- ağ
- teklif
- işletme
- Fırsat
- Opsiyonlar
- Diğer
- Diğer
- sahipleri
- patent
- Patentler
- ödeme
- İnsanlar
- perspektif
- gezegen
- planlama
- politikaları
- siyaset
- yoksul
- portföy
- başkanlık
- fiyat
- fiyatlandırma
- PLATFORM
- ürün geliştirme
- Ürünler
- Profil
- Programlar
- korumak
- koruma
- halka açık
- nedenleri
- İade
- Risk
- koşu
- satış
- ölçekleme
- ikincil
- satmak
- duyu
- Dizi
- paylaş
- Paylaşılan
- Basit
- becerileri
- KOBİ'ler
- So
- Software
- Çözümler
- hız
- Aşama
- başlama
- başlangıç
- Startups
- Stratejileri
- gönderilen
- başarı
- destek
- yüzey
- sistem
- vergi
- Teknik
- Teknoloji
- Techstars
- Düşünme
- üçüncü şahıslar
- zaman
- Ticaret
- Uk
- us
- USD
- yarar
- Değerleme
- değerlemeler
- değer
- girişim
- Ventures
- Görüntüle
- Web sitesi
- DSÖ
- İş
- çalışır
- Dünya çapında
- değer
- yıl