Ticaret Teşvik Performansı Nasıl Artırılır?

Bu yazı şimdiden 82 kez okundu!

Satışları artırmak için tüketici trendlerinden yararlanmak

Alışveriş yapanların indirim veya fırsat arama olasılığı giderek artıyor ve bu sayı Aralık 45'de %2021'ten Ekim 55'de %2022'e yükseldi. Öngörülebilir gelecekte kötüleşeceği tahmin edilen ekonomik koşullarla birlikte, tüketici davranışındaki bu eğilimin devam etmek.

Ambalajlı tüketici ürünleri (CPG) şirketleri bu eğilimin etkilerini azaltmak ve satışlarını en üst düzeye çıkarmak için ne yapabilir?

CPG şirketleri promosyonlarla başarılı olurlar, ancak bu promosyonlar çoğu zaman stokların (rafta ve çevrimiçi) tükenmesi nedeniyle geri tepmektedir. Bu, satış kaybına neden olur ve uzun vadede müşteri sadakatini aşındırır. CPG şirketleri promosyonlardan yararlanmak istiyorsa, tedarik zincirini düzeltmemiz gerekir.

CPG'de Stokların Bitmesi Büyük Bir Sorun

CPG stokta kalmama oranları tarihsel olarak %8 civarındadır ve promosyon hacminde daha yüksektir. Pandemi sırasında, stokta olmayan temel hacim %10-12'ye sıçradı ve bazı markalar/kategoriler %40'lık oranlar kaydetti.

CPG şirketleri şu anda sürmekte olan büyük tüketici trendinden nasıl faydalanabilir? Tweet için tıklayın

Stokların tükenmesi tüm paydaşlar için acı vericidir… CPG'ler, perakendeciler ve tüketiciler için. Tüketicilerin %63'ü stokların yenilenmesini beklemek yerine yeni bir marka deneyeceklerini veya başka bir yere gideceklerini söylüyor. $ 82 milyar geçen yıl CPG satışlarında kaybedildi çünkü alışveriş yapanların satın alacağı ürünler mevcut değildi. Ve yalnızca %61'lik fiili zamanında teslimat performansıyla – evet, üçte ikiden az! – rafta ve çevrimiçi bulunabilirlik nasıl gelişecek?

Pandemi, CPG Şirketleri İçin Zorlukları Ağırlaştırdı

Pandemi, pazara açılma planlarını alt üst edip alt üst ederken, CPG'ler dönmeye zorlandı. CPG'ler, tüketici talebini daha iyi karşılamak için portföylerini "yeniden şekillendirdiklerini" duyurdular ve SKU rasyonalizasyonu, stratégie du jour (gerçekten, gecikmiş).

 CPG'ler, temel SKU'lara yönelik günlük talebi karşılamakta zorlandıkları için promosyon etkinliklerini iptal etti. Promosyonlar trafiği artırdığından, sepet boyutunu artırdığından, fiyat imajı oluşturduğundan ve pay/hacim/kar sağladığından, bu durum perakendeciler arasında gerilim yarattı.

Daha agresif hareketlerin başlamasıyla birlikte daha fazla gerilim ortaya çıktı. OTIF (zamanında, tam) hedefler.

Ticari Promosyonlar Geri Döndü, Peki Hazır Mıyız?

Günümüzde ticaret ortakları, tüketicilerin gelişen taleplerinin nasıl karşılanacağı konusunda işbirliği yapmakta ve tanıtım faaliyetleri geri dönmektedir. İyi ya da kötü, ticaret anlaşmaları geri döndü!

Bununla birlikte, eğer bir CPG şirketiyseniz, her gün stokta kalmamasından daha fazla sevmediğiniz tek şey, bir üründe stokta kalmamasıdır. terfi öğe. Bu, verimsizliğin poster çocuğu: bir promosyon için ödeme yapmak ve ardından ürün mevcut değil. Bazı CPG'ler, yatırımlarının yüzde 20'sine kadar yatırım yapar. yıllık brüt gelirler Promosyonlarda, K&Z'deki en büyük kalemlerden biri haline geliyor.

Ticari Teşvik Performansı Nasıl Artırılır: "Krem üretimi şirketlerinin stokta olmayan bir üründen daha fazla nefret ettiği tek şey, tanıtılan bir ürünün stokunun tükenmesidir." -Keith Olscamp Tweet için tıklayın

Veriler, CPG'ler için ticari promosyonların iki faktörden dolayı en verimsiz (finansal) yatırımlar arasında olduğunu göstermektedir: 1). tanıtılan ürünlerde stok tükendi ve 2). anlaşmalı uyum eksikliği (örneğin, fiyat noktası, süre, ZMA görüntüleme seviyeleri). İkincisi siyah beyazdır - perakendeci sözleşmenin şartlarını yerine getirdi mi? İlki daha karmaşıktır, çünkü rafta/çevrimiçi kullanılabilirlik, CPG şirketinden başlayarak uçtan uca değer zinciri boyunca paylaşılan bir sorumluluktur.

Ticaret Teşvik Performansını İyileştirmenin Anahtarı

Ticari ortaklar, promosyon ürünlerinin stokta olmasını sağlamak için operasyonel süreçleri güçlendirmelidir.

kontrol kuleleri hem temel hem de promosyon hacmi için rafta ve çevrimiçi kullanılabilirliği ele almada mantıklı bir başlangıç ​​noktasıdır. Tek bir veri kaynağı, "çoktan çoğa" ağ aracılığıyla ortak görünürlük ve düzenleme sağlayan tedarik zinciri kontrol kulelerinin vaadi, görünürlükle başlar ancak daha iyi eylemler ve karar verme ile sona erer.

Bir tedarik ağı kontrol kulesinin üyeleri, gerçek zaman veriler, belirli sorunlar ortaya çıktığında uyarılır ve bir değişkenin beklenen performansı ve önerilen en uygun yanıt hakkında bilgi alır.

"Otonom yeteneklere sahip Gelişmiş Tedarik Zinciri Kontrol Kuleleri, sistemin kullanıcı için yürütebileceği gerçek zamanlı görünürlük, uyarılar ve önerilen çözümler sağlar." -Keith Olscamp Tweet için tıklayın

Eyleme geçirilebilirlik olmadan görünürlük hiçbir şeyi çözmez ve yapay zeka ve makine öğrenimi tarafından oluşturulan otomatikleştirilmiş bir yanıt yürütme yeteneği, ticari promosyonlar için daha iyi yatırım getirisine ve tüm paydaşlar için olumlu bir sonuca yol açar.

Özetle, promosyonlar yeniden önem kazanıyor, ancak stokları sağlama becerimiz hâlâ yetersiz. Bugün teknoloji, bu zorlukların çoğunu ortadan kaldırmak, satışları daha doğru bir şekilde tahmin etmek ve izlemek ve stokların tükenmesine daha hızlı yanıt vermek için var. CPG yöneticileri, teknoloji destekli kararlar ve eylemler yoluyla stok koşullarını iyileştirerek ticari promosyon yatırım getirisini hızlandırmaya çalışmalıdır.

Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız izlemenizi şiddetle tavsiye ederim. CPG ve Perakendede OTIF Performansını Optimize Etme, bir dijital tedarik zinciri kontrol kulesinin ticari promosyon performansını ve OTIF'i nasıl artırabileceği hakkında daha fazla ayrıntı için

Önerilen Mesajlar

Keith, tedarik zinciri zorlukları, ticari ortak işbirliği, değer yaratma, stratejik ortaklıklar ve ticari birlik liderliği için dijital teknoloji çözümlerine odaklanan bir CPG ve perakende sektörü uzmanıdır.

Keith Olscamp'ın son gönderileri (Tümü)

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://supplychainbeyond.com/how-to-improve-trade-promotion-performance/