LinkedIn platformunda içerik pazarlamasında uzmanlaşmak düşündüğünüzden daha kolaydır. Ne zaman paylaşacağınızı ve hangi özellikleri kullanacağınızı çözmek ilk başta bunaltıcı olabilir, ancak pazarlama araç setinizdeki birkaç yönergeyle bu ikinci doğanız haline gelecektir.
LinkedIn'de içerik pazarlama stratejisinin nerede ve nasıl yürütüleceğini daha iyi anlamak için okumaya devam edin. Paylaşmanız gereken (ve paylaşmamanız gereken) içerikle ilgili ipuçlarından, paylaşım için doğru sıklığı nasıl belirleyeceğinize kadar bilmeniz gereken her şeyi ele aldım.
İyi haber şu ki, içerik dağıtımı için LinkedIn'den herhangi bir ücret ödemeden yararlanabilirsiniz. LinkedIn'de içerik stratejimizi nasıl oluşturacağımızla ilgili videomuza göz atın:
LinkedIn İçerik Oluşturma En İyi Uygulamaları
- Hedef kitlenizi düşünün.
- Kitlenizle etkileşim kurun.
- Gerçek olun, satışçı değil.
- Hashtag'leri kullanın.
- Tutarlı ol.
- Ayrıcalıklı olun.
- Gözlemleyin ve ayarlayın.
Hangi ortamı kullanırsanız kullanın, performansınızı artıracak birkaç ipucu vardır. LinkedIn pazarlama çabalar ellerinden gelenin en iyisini yapıyor.
1. Hedef kitlenizi düşünün.
Herhangi bir şey yayınlamadan önce içeriğin kimin için olduğunu düşünün ve mesajınızı o hedef kitleye göre uyarlayın. Örneğin, hedef kitleniz satış profesyonelleriyse, onların ilgisini çekmek için ilgilendikleri sektör konularını seçin. Hangi sorunları veya engelleri çözmeye çalışıyorlar? İhtiyaçlarına hitap eden içerikler oluşturun.
2. Hedef kitlenizle etkileşim kurun.
Bir gönderi oluşturmak ve ardından bir sonraki projeye geçmek kolaydır ancak LinkedIn'i pazarlama için kullanmak tek yönlü bir yol olmamalıdır. Kullanıcıların yayınınıza yorum yapması konusunda şanslıysanız, onlarla etkileşime geçin. Sorulara ve yorumlara yanıt verin, geri bildirim isteyin veya tartışmayı alevlendirecek sorular sorun.
3. Satışa yönelik değil, samimi olun.
Evet, sosyal medya pazarlaması tanıtımla ilgilidir, ancak kendinizi ve markanızı zorlu bir satış açısına girmeden tanıtabilirsiniz. Özgün bir sesle iyi içerik üretmek, içi boş bir satış konuşmasından daha iyi performans gösterecektir. İnsanlar akıllıdır ve sahtekârlığı sandığınızdan daha çabuk fark edebilirler.
4. Hashtag kullanın.
Diğer sosyal medya siteleri gibi LinkedIn hashtag'leri de içeriği kategorilere ayırmak için kullanılır. Hedef kitlenize ve ortak ilgi alanlarına sahip olanlara ulaşmanıza yardımcı olması için bunları kullanabilirsiniz. Hashtag'ler ayrıca, kullandığınız hashtag'lere göre içeriğinizle ilgilenebilecek ağınızın dışındaki kişilere ulaşmanın harika bir yoludur. İki ila üç alakalı etiket işi yapmalıdır.
5. Tutarlı olun.
Başarılı bir LinkedIn kampanyası tutarlılık gerektirir. Bu ilk başta zor olabilir, ancak yayınlamak için düzenli bir ritim geliştirmek önemlidir. Bu, hedef kitlenizde güven oluşturur ve alanınızda uzman olmanıza yardımcı olur.
6. Özel içerik sunun.
Aynı içeriği birden fazla platformda yayınlamak cazip gelebilir ancak bu bir hata olur. LinkedIn hedef kitlenize başka yerde bulamayacakları özel içerik sağlayın. Aynı takipçilerin birden fazla platformda olması alışılmadık bir durum değildir, bu nedenle onları yinelenen içerikle bombalamak istemezsiniz.
7. Gözlemleyin ve ayarlayın.
Gönderileriniz başlangıçta umduğunuz düzeyde yanıt alamazsa cesaretiniz kırılmasın. Düzenlemeler yapın ve paylaştığınız her yeni gönderiyle gelişmeye devam edin.
LinkedIn'de İçeriğinizi Dağıtma
- Hızlı durum güncellemelerini yayınlayın.
- İlginç makalelerin, web sitelerinin veya videoların bağlantılarını paylaşın.
- Durum güncellemenize bir belge ekleyin.
- Bağlantılarınızın ilgi duyduğu kişilerden bahsedin.
- Katıldığınız veya katıldığınız bir etkinlik hakkında konuşun.
- LinkedIn'de bir makale yayınlayın ve paylaşın.
- Amacınızı tanımlayın.
- Konulara beyin fırtınası yapın.
- Odağınızı daraltın.
- Bir resim seç
- Video içeriği yayınlayın.
1. Hızlı durum güncellemelerini yayınlayın.
LinkedIn'in en az kullanılan özelliklerinden biri, LinkedIn Profilinizdeki “LinkedIn Durum Güncellemesi” (“Ağ Güncellemesi” de denir). Bu, hedef kitlenizin önünde tutarlı bir şekilde kalmanın en iyi yollarından biridir. Ve doğru kullanıldığında, bu küçük mesajlar büyük bir yumruk atıyor.
Durum güncelleme “engelleme”, ana sayfanızdaki resminizin hemen altında bulunan beyaz bir kutudur. Bir güncellemeyi her paylaştığınızda, mesajınız tüm ağ bağlantılarınıza yayınlanır.
Paylaşmadan önce yayınlarınızın görünürlüğünü de kontrol edebilirsiniz. Bu, herkesle paylaşmak istediğiniz yayınları seçip seçebileceğiniz, yalnızca bağlantılarınızla paylaşabileceğiniz veya hem herkesle hem de Twitter ağınızla paylaşabileceğiniz anlamına gelir.
Güncellemeler, düşüncelerinizi paylaşmak için harika bir yer olsa da, bir blog yayınına veya ilginç bir web sitesine bağlantı vermek, daha zengin bir fikir kaynağı sağlamanıza yardımcı olacaktır.
LinkedIn'de Güncellemeleri Paylaşmaya İlişkin İpuçları
- İlginç makalelerin, web sitelerinin veya videoların bağlantılarını paylaşın. Okuyucuları yakalayan ve bağlantıyı tıklamaya teşvik eden kelimeler kullanın.
- Durum güncellemenize bir belge ekleyin. Kitleniz kontrol listeleri, teknik incelemeler veya vaka çalışmaları almayı takdir edebilir. İş arayanlar, bu özgeçmişiniz için harika bir yerdir.
- Bazı bağlantılarınıza yardımcı olabilecek bir kişiden veya durumdan bahsedin. Örneğin, “@Linkfluencer'dan @AlexPirouz ile yeni tanıştım ve Anthill Dergisi'nden okuyucuların seçim ödülünü yeni kazandıklarını öğrendim.” Bir kişinin veya şirket adının önündeki “@”, okuyucunun o kişinin LinkedIn profiline veya şirket sayfasına tıklamasını sağlar.
- Katıldığınız veya katıldığınız bir etkinlik hakkında konuşun. Bu, orada ne öğrendiğiniz hakkında katılımı ve / veya soruları teşvik edebilir.
LinkedIn'de Güncellemeleri Paylaşırken Kaçınmanız Gerekenler
- Kahvaltıda (ya da kedinizde) ne yediğinizden bahsediyoruz. LinkedIn bir profesyonel ağ. Göndermeden önce, paylaştıklarınızın kitlenizle alakalı olduğundan ve değer sağladığından emin olun. Bu sabah krep lezzetli olabilir olsa da, bunun için bir yer değil.
- Spam gönderen olmak. Twitter'da günde 20 kez yayınlamak kabul edilebilir olsa da, LinkedIn'in manzarası biraz farklı. Spam içerikli olarak görünmekten kaçınmak için güncellemelerinizi günde en fazla birkaç kez sınırlamaya çalışın.
- Hassas konular hakkında konuşma. Durum güncellemeleri olarak gördüğümü düşündüğüm öğelerin bir kısmını bile düşünmekten utanıyorum. Anneniz bunun hakkında konuşmanızı istemiyorsa, bunu durumunuza dahil etmeyin.
- Sürekli ürün ve hizmetler. Bu, insanları büyük gazete reklamlarının ve çığlık atan radyo mesajlarının bulunduğu günlere geri götürür. Bu amaç değil sosyal medya, özellikle LinkedIn.
- Kimse bakmadığında yayınlama zahmetine girmeyin. Cuma günü 11: 30'da yayınladığınız güncelleme muhtemelen çok fazla ilgi çekmeyecektir. Kayıt zamanlamanızı, sektörünüzdeki kişilerin çalıştığı çalışma saatleriyle hizalamaya çalışın. Elbette, küresel bir kitleniz varsa bu durum değişir.
2. LinkedIn'de bir makale yayınlayın ve paylaşın.
LinkedIn'de içerik dağıtmanın bir başka güçlü yolu da yayıncılık platformudur. Tüm üyeler artık platforma erişebildiğinden, erişiminizi önemli ölçüde genişletmek için harika bir fırsat olarak hizmet ediyor.
Bir arkadaşım Facebook'ta bir güncelleme yayınladığında, LinkedIn'deki makalesinin 6000 saatten fazla bir sürede 550'den fazla görüntüleme ve 10'den fazla paylaşım elde etmeyi başardığını belirten bu özellik hakkında ilk kez haberdar oldum. İlgimi çekti, bu yüzden her şeyin nasıl çalıştığını görmek için bir soruşturma yapmaya karar verdim.
Makalelerimden birini, “Tüm Büyük Liderlerin Ortak Yaptığı 5 Şey” i yayınlayarak test etmeye karar verdim. Platformda ilk kez yayınladığım göz önüne alındığında, ne bekleyeceğime dair hiçbir fikrim yoktu. Ancak, sonra ne oldu beni tamamen uçurdu…
Birkaç dakika içinde LinkedIn'de makaleme rastlayan üyelerden davet istekleri ve mesajlar almaya başladım.
Birkaç saat içinde makale viral hale geldi - 70 binin üzerinde görüntüleme, 11 bin + paylaşım ve 500'e yakın yorum yapıldı. Yıllar boyunca yüzlerce iş makalesi yazdım, ancak hiçbiri bunun ortaya koyduğu pozlamayı ve etkileşimi başaramadı.
Maruz kalmanın yanı sıra, birkaç danışmanlık anlaşması ve iş danışmanlığı firmamız için müşterilere koçluk yapma fırsatı da sağladım.
Makale zaman geçtikçe çekiş kazanmaya devam ederken, yardımcı olamadım ama gerçek olamayacak kadar iyi olduğunu düşünüyorum. Bu düşünceyi sarsamıyorum, önümüzdeki haftalarda birkaç makale daha yayınlamaya karar verdim. Hiçbiri ilk makalemin aldığı pozlama seviyesine ulaşmasa da, her makale şu anda ortalama 10 bin + görüntüleme, 1000+ paylaşım ve 100+ yoruma ulaştı.
Başarı hikayem sizi bu platformun değerinde satmak için yeterli değilse, belki aşağıdaki faydalar olacaktır.
Uzun Form Gönderileri Yayınlamanın Temel Faydaları
- Hedeflenmiş kitle: Bağlantılarınızın çoğunluğunun sizinle aynı fikirde olan profesyoneller olduğu göz önüne alındığında, yankı uyandıracak konuları seçmek kolaydır. Bu tür ortak çıkar, herkesin uzmanlığını paylaştığı ve ilişkilerini güçlendirdiği iki yönlü bir diyalog yaratma fırsatı sağlar.
- Daha fazla pozlama: Yazdığınız ve yayınladığınız her gönderi, bağlantılarınız için bir bildirim ister. Bu, seçtiğiniz konuda düşünce liderliğinizi sergilemenizin ve ağınızdakilere değer katmanın harika bir yoludur.
- Aşağıdaki artış: Bağlantılarınız içeriğinizi beğenecek veya paylaşacak kadar beğeniyorsa, bu tamamen yeni bir izleyici kitlesinin kapılarını açabilir. Bağlantınızın ağı gönderilerinizi görür ve değer bulursa, katkılarınızı takip etmek için sizi takip etme şansları vardır.
LinkedIn'de Yayınlama Adımları
- Amacınızı tanımlayın: LinkedIn'de içerik yayınlamadaki sonucunuz nedir? İçeriği yazdığınız ana hedef pazar kimdir? Rolleri veya endüstrileri içinde karşılaştıkları ana zorluklar nelerdir?
- Beyin fırtınası konuları: İçeriği neden yazdığınızı (ve kimin için yazdığınızı) net bir şekilde anladıktan sonra, kitlenizin zorluklarına dayanan bir avuç çalışma başlığı bulmaya çalışın.
- Odak noktanızı daraltın: Bir fikir biriktirme listesi oluşturduktan sonra, bir fikir edinme zamanı. Kitlenizle en alakalı olduğunu düşündüğünüzü seçin ve yazın. Rehberliğe ihtiyacınız varsa bkz. LinkedIn'den bu kaynak etkili uzun biçimli içerik yazma hakkında ipuçları için.
- Bir resim seçin: Yayınınıza eşlik edecek etkileyici bir kapak resmi seçin. (Bir resim için zorlanıyorsanız, bunlara göz atın ücretsiz stok fotoğraf siteleri.)
3. Video içeriği yayınlayın.
Bir video pazarlamacısıysanız, alternatif olarak önceden kaydedilmiş veya canlı video içeriğini platformda yayınlayabilirsiniz. Bir video yüklemek için tek yapmanız gereken durum kutunuza gitmek ve oluşturduğunuz bir dosyayı yüklemek. Soru-Cevap veya canlı yayın gibi biraz daha etkileşimli bir şey yapmayı tercih ederseniz, artık LinkedIn Live'ı kullanabilirsiniz.
İşte bulunuyor harika bir video örneği son zamanlarda sosyal platformda yayınlandı:
LinkedIn'de Video Yayınlamanın Temel Faydaları
- Hedeflenmiş kitle: Durum güncellemelerine ve uzun biçimli yayınlamaya benzer şekilde, platformda markanızı veya hesabınızı takip eden kitlelere içerik sunabilirsiniz.
- Daha fazla pozlama: Diğer birçok platform gibi, LinkedIn'in algoritmaları da kullanıcılara ağlarındaki kullanıcılardan çeşitlendirilmiş içerik içeren bir feed göstermeyi amaçlamaktadır. LinkedIn Live'da bir akış başlattığınızda, takipçilerinize bildirim gönderilebilir veya yayınlarında açıldığını görebilirsiniz. Benzer şekilde, bir video yüklediğinizde, kullanıcının metin tabanlı bir gönderiden daha fazla dikkatini çekebilir.
- Aşağıdaki artış: Diğer içerik stratejilerine benzer şekilde, videolarınızı beğenenler bunları takip edecek, yorum yapacak veya onlarla etkileşime geçecek ve bu da kendi takipçilerinin veya kitlelerinin içeriğinizi görmesine neden olabilir.
- Ortak markalama fırsatları: Bir düşünce lideri tanıyor musunuz veya sektörünüzde rakip olmayan başka bir markayla ortak olmak mı istiyorsunuz? Video, bunu yapmak için harika bir yer. LinkedIn'inizde bir uzmanla veya ortak üretilmiş bir filmle bir Soru-Cevap paylaştığınızda, ardından bağlı etkileyicileri veya markaları etiketlediğinizde, ağları da bunu görecektir. Bahsetmiyorum bile, videoyla ilgilenenler muhtemelen çalışmalarının fark edilmesini sağlamak için paylaşacaklar.
LinkedIn'de Video Yayınlama Adımları
- Fikirlere beyin fırtınası yapın: Bir şey üretmeye başlamadan önce, kitlenizle etkileşime girecek, değerli bilgiler sağlayacak ve bütçenizde ölçeklenebilir şekilde oluşturulabilecek bir video fikri oluşturmak için ekibinizle birlikte çalışmalısınız.
- Bir kayıt ortamı oluşturun: Bir fikriniz olduğunda, kamera veya aydınlatma gibi ihtiyaç duyabileceğiniz herhangi bir ekipmana yatırım yaparken, çekebileceğiniz bir ortam oluşturun.
- LinkedIn'de canlı yayına geçin veya videonuzu önceden kaydedin: Doğrudan LinkedIn üzerinden Canlı yayına geçmek veya video kaydetmek için uygulamaya gidin ve durum çubuğundaki kamera düğmesini tıklayın. Buradan kayda başlayabileceğiniz bir kamera ekranı açılacaktır. Daha önce kaydettiğiniz bir videoyu yüklemek için uygulama veya masaüstü sitesindeki durum çubuğuna gidin ve bir video dosyası eklemek için fotoğraf simgesini tıklayın.
LinkedIn İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Yürütülür?
Artık içeriğinizi LinkedIn'e dağıtmak için kullanabileceğiniz iki ana stratejiyi tartıştığımıza göre, bu içeriği yürütmek için en iyi uygulamaları tartışalım. Her endüstri farklı olmasına rağmen, doğru frekansın bir fark yaratabileceğini unutmayın.
1. Adım: İçeriğinizi Önceden Planlayın
En iyi sonuçları elde etmek için paylaşacağınız içeriği planlamanız gerekir. Daha etkili bir şekilde nasıl planlayacağınız için bazı ipuçları:
Bir planınız olduğunda, sadece zamandan tasarruf etmekle kalmaz, enerjinizi hedef kitleniz için doğru içeriği bulmaya odaklayabilirsiniz.
2. Adım: Frekans Stratejinizi Belirleyin
İçerik paylaşırken amaç, kitlenizi ezmeden aklınızda bulunmanıza izin veren bir frekans belirlemektir. Bu dengeyi yakalamanıza yardımcı olmak için izlediğim yayıncılık yönergeleri şunlardır:
- Durum güncellemeleri: 2-3 günde bir kez.
- Uzun Form Yayıncılık: 1-2 haftada bir kez.
Her endüstrinin farklı olduğunu unutmayın. Bu benim için çalışıyor olsa da, uygun gördüğünüz gibi bu zamanlamayı değiştirmeniz gerekebilir.
3. Adım: İçerik Oluşturma Şablonlarını Kullanın
İçeriğinizin bir amacı ve bir taslağı olması gerekir. Bir blog yazısı mı yoksa bir vaka çalışması mı yazıyorsunuz? İçeriği LinkedIn'de mi tanıtacaksınız yoksa orada mı yayınlayacaksınız?
In bu içerik oluşturma şablonları koleksiyonuLinkedIn hesabınızda oluşturduğunuz ve tanıtımını yaptığınız içerikle en iyi şekilde eşleşen şablonu seçip kullanabilirsiniz.
4. Adım: Oluşturulan Etkinlikle Takip Edin
İçerik pazarlama çabalarınız işe yarıyorsa, etkinliğinizde bir artış fark edeceksiniz. Bu, artan görüntülemelerden, bağlantı isteklerinden ve hatta görüntüleyenlerden gelen doğrudan iletilerden herhangi bir şey olabilir.
Bununla birlikte, şimdi bir konuşmayı başlatma zamanı. Kullanıcılar görüntülüyorsa LinkedIn profili veya bağlantı kurmayı talep etmek, onlarla bir diyalog kurmayı düşünün. Profilinizle ilgilendiklerini ortaya çıkararak, işbirliği için potansiyel fırsatları ortaya çıkarmaya başlayabilirsiniz.
LinkedIn İçerik Pazarlamanın Faydaları
LinkedIn'i içerik içerik pazarlama stratejinizin bir bileşeni olarak dahil etmek, kendinizi alanınızda bir düşünce lideri olarak tanıtmanın harika bir yoludur. Hedef kitlenize hitap eden, zamanında ve alakalı içerik yayınlamak yalnızca güven oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda uzmanlığınızı yakın çevrenizin dışındakilerle paylaşmak için daha fazla fırsata da yol açabilir.
Editörün Notu: Bu blog yazısı ilk olarak Temmuz 2015'te yayınlandı, ancak kapsamlı olması açısından güncellendi.
Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
- "
- 11
- erişim
- Hesap
- İlanlarım
- danışma
- algoritmalar
- Türkiye
- duyurdu
- uygulamayı yükleyeceğiz
- göre
- mal
- izleyici
- Otantik
- İYİ
- en iyi uygulamalar
- Bit
- Blog
- kutu
- markalar
- Kahvaltı
- inşa etmek
- iş
- Ritim
- Kampanya
- hangi
- Durum çalışmaları
- örnek olay
- Sebeb olmak
- istemciler
- kod
- işbirliği
- gelecek
- yorumlar
- ortak
- şirket
- bileşen
- bağ
- Bağlantılar
- içerik
- İçerik pazarlama
- devam etmek
- konuşma
- Çift
- Oluşturma
- Yaratıcı
- gün
- geliştirmek
- DID
- Etkili
- enerji
- çevre
- ekipman
- Etkinlikler
- Exclusive
- Genişletmek
- göz
- Yüz
- Özellikler(Hazırlık aşamasında)
- Özellikler
- Film
- bulur
- Firma
- Ad
- ilk kez
- uygun
- odak
- takip et
- Airdrop Formu
- Ücretsiz
- Cuma
- gelecek
- İşin Geleceği
- Küresel
- Tercih Etmenizin
- kapmak
- harika
- rehberlik
- kuralları yenileyerek
- okuyun
- anasayfa
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTTPS
- HubSpot
- Yüzlerce
- ICON
- Fikir
- belirlemek
- görüntü
- sanayi
- etkileyenler
- bilgi
- etkileşim
- interaktif
- faiz
- soruşturma
- yatırım
- ilgili
- IT
- İş
- iş arayanlar
- Temmuz
- başlatmak
- öncülük etmek
- Liderlik
- öğrendim
- seviye
- Kaldıraç
- LINK
- büyük
- çoğunluk
- pazar
- Pazarlama
- medya
- orta
- Üyeler
- mesajlaşma
- Telefon
- Mobil uygulama
- anne
- hareket
- ağ
- ağ
- ağlar
- haber
- tebliğ
- teklif
- açık
- Fırsatlar
- Fırsat
- Opsiyonlar
- sipariş
- Diğer
- Partner
- İnsanlar
- resim
- atış
- platform
- Platformlar
- podcast
- Mesajlar
- Ürünler
- profesyoneller
- Profil
- proje
- desteklemek
- tanıtım
- yayınlamak
- Yayıncılık
- yumruk
- Soru-Cevap
- radyo
- RE
- Okuyucu
- okuyucular
- Okuma
- İlişkiler
- kaynak
- yanıt
- Sonuçlar
- satış
- Ekran
- Gördükleri
- satmak
- Hizmetler
- paylaş
- Paylaşılan
- Paylar
- Yer
- akıllı
- So
- Sosyal Medya
- sosyal medya
- sosyal platformu
- ÇÖZMEK
- Spot
- başlama
- başladı
- Durum
- kalmak
- Stok
- Stratejileri
- sokak
- çalışmalar
- Ders çalışma
- başarı
- başarı hikayesi
- başarılı
- konuşma
- Hedef
- test
- Gelecek
- İşin Geleceği
- Kara parçası
- düşünce liderliği
- zaman
- ipuçları
- Konular
- Güven
- ortaya çıkarmak
- Güncelleme
- Güncellemeler
- kullanıcılar
- Degerli bilgi
- değer
- Video
- Videolar
- görünürlük
- ses
- Web sitesi
- web siteleri
- hafta
- Beyaz kutu
- DSÖ
- içinde
- sözler
- İş
- çalışır
- yazı yazıyor
- yıl
- Youtube