Taban Ekibinizi Bağış Toplama Konusunda Nasıl Eğitirsiniz?

Etkili bağış toplama bir süreçtir ve çoğunluğu bunu talep etmez. Aksine, başkalarını amacınız konusunda eğitmektir ve ilişkiler geliştirmek. Soru sorma kısmı genellikle beş saniyeden azdır. Davanıza olan tutkunuz hakkında konuşabilir veya yazabilirseniz, işin yüzde 99'unu tamamlamış olursunuz.

Daha sonra, masaya önemli bir şeyi getirdiğinizin farkına varmanız önemlidir: aksiyon! Herkes harekete geçemez. Nedeni konusunda endişelenmeyin. Onlar sizin dava uğruna yaptığınız şeyleri yapabilecek konumda değiller.

Onlara getirdiğiniz şey, hareket etme yeteneğidir. Getirdikleri şey, harekete geçmene yardımcı olacak para. Biyolojide bunun için kullanılan bir kelime var: simbiyoz. Simbiyotik bir ilişki, iki organizmanın karşılıklı yararları için birbirlerine yardım etmesiyle ortaya çıkar. Sorun şu ki, çoğu insan bağış toplamayı asalak bir ilişkiyle, yani yalnızca bir tarafın fayda sağladığı, diğerinin zararına olduğu bir ilişkiyle karıştırıyor.

Bağış toplamak simbiyotiktir. Bağışçılara önemli bir konuda harekete geçildiğini görmenin sevincini ve memnuniyetinin yanı sıra amacınız etrafında sosyal bağlantılar kurma fırsatını ve çok daha fazlasını sağlarsınız.

Şimdi, bir sonraki ifade biraz tartışmalı olabilir ama doğrudur: neredeyse herkes davanıza bağışta bulunabilir.

Sorun "karşılamak" kelimesinin anlamından kaynaklanıyor. Birisi "Buna gücüm yetmiyor" dediğinde bunun anlamı harcama için paranın ellerinde olmadığıdır. Bu doğru olabilir, ancak durum nadiren sandığımız kadar sık ​​görülür. Evet, yılda 25,000 dolar kazanıyorsanız ve 1 milyon dolarlık bir ev satın almak istiyorsanız bunu karşılayamazsınız. Ancak çoğu durumda insanların kastettiği bu değildir. Çoğu insan "Buna gücüm yetmiyor" derken, "Bu harcamayı öncelik haline getirmedim" diyorlar. Başka bir şey, yapmalarını önerdiğinizden daha önemli.

Bunun doğru olduğunu nasıl bilebiliriz? Çünkü Daha az imkanı olan insanlar, daha fazla imkanı olanlara göre gelirleriyle orantılı olarak daha fazlasını verirler. Eğer en az şeye sahip olan insanlar en fazlasını vermeye gücü yetiyorsa, o zaman sizin davanıza inanan herkes bunu yapabilir.

Kendi başlarına mı veriyorlar? HAYIR. Çoğu insan istenmediği için vermiyor! Üzücü ama gerçek. Sadece çok az sayıda özel kişi sizin davanıza sorulmadan para verecektir. Ve eğer yaparlarsa, muhtemelen katkıda bulunabileceklerinden çok daha az olacaktır. Ne yazık ki, iyi işleri görmek ve ek bir yönlendirme olmaksızın onu ödüllendirmek insan doğasına aykırıdır. Harika şeyler yaptığınızda neden destekle ödüllendirilmediğinizi sormak tartışmalı bir sorudur. Bu gerçekleşmeyecek ve bağışçıların size gelmesini beklemek davanızı riske atıyor.

Bağış toplarken herkese kendisinden sorulma onurunu verin. “Veremeyeceklerini (ya da vermeyeceklerini) bildiğim için sormayacağım” demek saygısızlıktır. Bağışçılara oldukları gibi davranın! Bırakın kendileri karar versinler. Bir adım geri çekilip biraz düşünürseniz, muhtemelen endişelendiğiniz şeyin onlar değil, kendiniz olduğunu göreceksiniz. Bağışçıların bağış yapmayacağı konusunda ısrar etmek genellikle "İstemekten çekiniyorum" demenin bir yoludur. Kendinizi affedin ve devam edin ve sorun!

Sizden başlayarak soracak çok insan var!

Elbette ilk sormanız gereken kişi kendinizsiniz. Başkasının amacınıza fon sağlamasını istemeden önce, önce kendi paranızı koymalısınız. Bunu şu şekilde düşünün: Eğer vermenin yeterince önemli olduğunu düşünmüyorsanız, bağışçılarınız neden bunu yapsın? Evet, davanızı ilerletmek için her türlü zamanı ayırdınız. Fiziksel varlığınızı ve itibarınızı bile riske atabilirsiniz. Bu yeterli değil. Bağışçıların hediyelerini verdikten sonra gördükleri listede yer almanız gerekiyor. Orada olmazsan fark edecekler ve kendi bağlılıklarını sorgulayacaklar.

Bununla birlikte yukarıdan aşağıya organizasyonu yöneten herkesin vermesi gerekiyor. Bağış toplamada buna "yukarıdan aşağıya, içten dışa" denir. Büyük bağış toplama, organizasyonu yöneten ve amaca en yakın kişilerden gelen ilk hediyelerle başlar.

Bağış toplamanın çoğunun bir sayı oyunu olduğunu hatırlamak önemlidir. Amacınız tek bir mahalleye, tek bir bloğa odaklanmış olsa bile düşündüğünüzden daha fazla potansiyel bağışçınız var. Hepsini sormadığınız sürece hala bir potansiyel var. Ve topluluğunuzdaki herkese sorduktan sonra, enerjinizi sevdikleri, davanızla empati kurdukları veya kendi toplumlarında aynı sorunları gördükleri için amacınızın değerini anlayacak pek çok yabancı var.

Rastgele destek istemek yerine, istenecek en iyi kişileri belirlemenize yardımcı olacak bir yöntem var. CIA'nın yardımıyla geliyor!

CIA mi? İstihbarat teşkilatı mı? Hayır, Kapasite, İlgi, Erişim!

En iyi potansiyel bağışçılarınız, ister 10 $ ister 10,000 $ olsun, talep ettiğiniz hediyeyi yapma kapasitesine sahiptir. Davayla ilgileniyorlar. Aslında davanıza ne kadar ilgi duyarlarsa, daha yüksek potansiyel hediye hediye verme kapasiteleri ile orantılıdır. Ve (ve bu çok önemli), onlarla bir şekilde bağlantı kurabilmeniz gerekiyor; erişime ihtiyacınız var. Erişim her zaman şahsen, yüz yüze bir bağlantı değildir. Doğrudan posta için bir adres olabilir. sosyal medya bağlantısıArama veya mesaj için , veya telefon numarası.

Başarılı bağış toplama özel teknikler veya püf noktaları ile ilgili değildir. Mesele mektup yazıp yazmamanız, bir ev sahipliği yapmanız değil Crowdfunding kampanya, ya da sokaktaki insanları bağış istemek için durdurun. Bu hikayenizi ne kadar iyi anlattığınız, o hikayeye ne kadar inandığınız ve hikayenizi nasıl ortaya çıkardığınızla ilgilidir. Unutmayın, hayallerinizi, onların hayallerini gerçekleştirebilir ve amacınızın hayalini gerçekleştirebilirsiniz; üstelik sadece isteyerek.

Davanız daha azı için çok önemli!

Matt Hugg, ABD'de ve yurtdışında kar amacı gütmeyen yönetim alanında yazar ve eğitmendir. Başkanı ve kurucusudur Kâr Amacı Gütmeyen KurslarKâr amacı gütmeyen kuruluşların liderleri, personeli, yönetim kurulu üyeleri ve gönüllüleri için isteğe bağlı bir e-Öğrenim eğitim kaynağı olup, kâr amacı gütmeyen çalışmanın neredeyse her alanında binlerce kurs içerir.

Source: https://blog.pozible.com/how-to-train-your-grassroots-team-on-fundraising-b1954559f358?source=rss—-ae0d23b22248—4