Affiliate Marketing Kullanarak e-Ticaret Satışlarını En Üst Düzeye Çıkarın

Etkili satış, son derece ilgili ve spesifik bir hedef kitle gerektirir. Ne e-ticaret bağlı kuruluş pazarlaması etkili bir şekilde yapar üçüncü taraflardan gelen bu tür hedef kitlelerden yararlanın: Ürünlerinizi tanıtmak ve komisyonla ödüllendirmek için etkileyici bir takipçi kitlesine sahip biriyle ortak olursunuz. Daha fazlası senin Satılan ürün ne kadar fazla olursa satış ortağı o kadar çok para kazanır.

Komisyonun nasıl hesaplandığına ve ürünlerin nasıl tanıtıldığına ilişkin ayrıntılar her zaman farklılık gösterir. Bununla birlikte, temelde, bağlı kuruluş pazarlaması inanılmaz derecede düşük risklidir ve ücretli sosyal ve doğrudan yanıt kampanyaları da dahil olmak üzere diğer tüm pazarlama tekniklerinden daha yüksek bir yatırım getirisi sağlama potansiyeline sahiptir.

E-ticaret işletmeleri, son derece alakalı hedef kitlelere odaklanmalarına olanak tanıdığı için bağlı kuruluş pazarlamasına özellikle uygundur. Daha da iyisi, promosyon güvenilir bir kaynaktan (bağlı kuruluş) geldiğinden, satın alma olasılıkları çok daha yüksektir.

Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?

Bağlı pazarlama genellikle çevrimiçi bir stratejidir. Genellikle olduğu gibi, yeni teknoloji, ortaklık tarzı stratejilerle (en önemlisi ilişkilendirme ve izleme) ilgili birçok tarihsel sorunun üstesinden gelmiştir. kesinlikle hangi bağlı kuruluşların satış ürettiği. Artık tüm tarafları dürüst tutmak kolay olduğundan bağlı kuruluş pazarlaması her zamankinden daha güvenli.

Satış ortağına, satışları takip etmek ve ödeme almak için kişiselleştirilmiş bir satın alma bağlantısı sağlanır. Bu bağlantı, satışın satış ortağına atfedilmesine yardımcı olan benzersiz bir tanımlayıcıya sahip bir parametre içerir.

Kısa temel bilgiler: bağlı kuruluş pazarlamasını güçlü kılan şey nedir? ?
Şubelere ayrılıp ürünlerinizi yeni izleyicilerin önünde sunabilmeniz gerçektir. İlgili potansiyel müşterilerle satışlarınızı artırmanın çok etkili bir yolu olabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması tüm taraflara nasıl fayda sağlar?

Bu, tüm ortaklık felsefesinin anahtarıdır: herkes faydalanır. E-Ticaret firmalarının bağlı kuruluş programlarından nasıl yararlandığına ve bunun bağlı kuruluşlar ve son müşteriler için neler içerdiğine ayrıntılı bir göz atalım.

Reklamveren için

• Düşük maliyet— Bağlı kuruluş pazarlamasının çoğu, küçük bir ücret talep eden daha büyük, birbirine bağlı bağlı kuruluş ağları aracılığıyla gerçekleşir. Potansiyel bağlı ortakların belirlenmesine de zaman ayrılabilir; diğer önemli maliyetler ise fiyatlandırmaya dahil edilen komisyon ödemeleridir. Ücretli sosyal medya veya Google Arama gibi diğer reklam modellerinin aksine, bağlı kuruluş pazarlaması, neredeyse sıfır sürekli maliyetle nakit akışına çok uygundur.

• Geliştirilmiş SEO—E-ticarette web sitesi trafiğinin miktarını ve kalitesini artıran her şey altın tozudur. Bağlı kuruluş kampanyaları bunu şaşırtıcı derecede iyi bir şekilde sağlıyor. Web sitenize verilen bağlantılar ne kadar yüksek değere sahipse, siteniz o kadar otoriteye sahip olur ve bu da sitenizin uzun vadeli duruşunu etkiler. Daha doğrudan, öne çıkan bağlı kuruluş bağlantıları, daha fazla kişinin ürünlerinizi çevrimiçi olarak arattığı ve daha fazla kişinin ürünlerinizi aradığı bir 'halo etkisi' yaratabilir. web sayfalarınıza gidin. Bu, herhangi bir ekstra maliyet olmadan doğrudan Google arama sıralamasını artırabilir.

• Sıcak seyirci—Genellikle pazarlamada soğuk ve sıcak potansiyel müşterilerden bahsederiz; Satış ortaklarının iki önemli gücü vardır ve bu da potansiyel müşterileri kızdırır. İlk olarak, son derece alakalı bağlı kuruluşlarla ortaklık kurarak tüm kitle, sektörünüze, nişinize veya ürün tipinize aktif ilgi duyan potansiyel bir lider haline gelir. Geleneksel reklamcılıkla bu düzeyde bir alaka düzeyine ulaşmak neredeyse imkansızdır. İkincisi, bağlı kuruluş ile hedef kitle arasındaki güven düzeyi birçok itirazın üstesinden gelir ve satın alma olasılığını artırır. Hedef kitle alakalı, kaliteli ürünler gördüklerine inandıkları için daha az "ikna edici" bir şeye ihtiyaç duyulur.

• İtibar artışı—Ürününüz, nişinizdeki son derece saygın bir bağlı kuruluşla ilişkilendirilirse, bu ilişkilendirme, itibarınız ve genel marka bilinirliğiniz açısından harikalar yaratabilir. Tüketiciler üçüncü taraflara satıcılardan daha fazla güvendiğinden, bu durum marka bilinirliğini ve satışları artırmaya yardımcı olabilir.

Bağlı kuruluşlar için

İştirakçiler için durum daha basit: önemli miktarda pasif gelir elde etme şansına sahipler. Yoğun etkileşime sahip bir kitleyle, bağlı kuruluşlar ürünü tanıtan reklamlar yayınlayabilir ve sihrin gerçekleşmesine izin verebilir.

Elbette en başarılı bağlı kuruluşlar, ürününüzü olabildiğince çekici bir şekilde sunmak için zaman ve çaba harcıyor. Ödülleri kârda doğrudan bir artış olduğundan, pazarlama ve farkındalık yükünün çoğunu bağlı kuruluşların taşıması yaygındır.

müşteri için

Genel olarak konuşursak, müşterilere sağlanan temel fayda, kendi başlarına aşırı araştırma yapmak zorunda kalmadan arzu edilen ürünlerle bağlantı kurmalarıdır. Bununla birlikte, bağlı kuruluş kampanyalarının, müşterilerin harika fırsatlar elde etmesi anlamına gelen indirimler ve promosyonlar sunması da son derece yaygındır.

E-ticaret için bağlı kuruluş pazarlama fırsatları

Amaç, ürününüzü nitelikli bir kitle önünde ilgi çekici bir şekilde sunabilecek ortakları belirlemek olduğundan, bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları neredeyse sonsuz şekillerde uygulanabilir.

Bloglar

Blogcular yıllardır bağlı kuruluş pazarlamasının altın standardı olmuştur. Son derece ilgili ve kendini adamış kitlelerle tanınan blogcular, ürünleri neredeyse diğer tüm mecralardan daha ustaca ve etkili bir şekilde satabilirler. Ürünü nasıl satıyorlar? -Kolay gelsin onlar ürün incelemeleri yaz ve bu şekilde kamuoyunu çok etkileyebilir.

E-posta pazarlama

Muazzam e-posta listeleri (çoğunlukla doğrudan popüler bloglardan türetilmiştir) bağlı kuruluşlar için bir başka mükemmel yoldur. Bu kitleler genellikle promosyonlara alışkındır ve ilgili tekliflere oldukça açıktırlar. Birçok e-posta listesiyle günde birkaç kez iletişime geçilir ve bu da tekliflerinizin tekrar tekrar görülmesini sağlar.

Youtube videoları

Bir şaşırtıcı Bin yıllık 40% en sevdikleri YouTuber'ın onları kendi arkadaşlarından daha iyi anladığına inanıyorlar. Ve eğer onlara ilgilerini çeken bir ürün tavsiye edilirse, bu yüce fikrin ağırlık taşıyacağından emin olabilirsiniz.

Kuponlar ve promosyonlar

Dünyanın en büyük bağlı kuruluş web sitelerinden bazılarının USP'si indirimler. Offers.com ve Groupon gibi platformlar internetteki en uygun fiyatlı fırsatları sunmak üzerine kurulmuştur. Kısa vadeli nakit akışı ve uzun vadeli site otoritesi ve itibar artışı için indirime dayalı ortaklıklar harika bir çözüm olabilir.

Bağlı kuruluş komisyonları nasıl çalışır?

"Satış başına ödeme"ye ilişkin genelleştirilmiş görüş yararlı olsa da, aslında bağlı ortaklıklarda komisyonun yapılandırılmasının çeşitli yolları vardır.

1. Ödeme satış başına—CPS (veya Satış Başına Maliyet) olarak da bilinen standart yaklaşım. E-Ticaret ürün fiyatını belirler ve bağlı kuruluşlar satılan her birimden belirli bir yüzde kazanır. Satış ortağı bir ton potansiyel müşteri oluşturuyorsa ancak aslında hiçbiri yoksa satın almak bağlantılarını kullanırlarsa ne yazık ki ödeme almazlar. (Ancak e-Ticaret yine de fayda sağlayabilir)
2. Potansiyel müşteri başına ödeme (veya CPL) —Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bazı bağlı kuruluşlar bu nedenle müşteri değil potansiyel müşteri yaratmak için sözleşme imzaladı. Bu, geleneksel bir reklam kampanyası gibi işleyebilir: Bağlı kuruluşlar, e-posta formu, potansiyel müşteri mıknatısı veya benzeri bir araçla trafiği bir açılış sayfasına yönlendirir. Ne kadar doğrulanmış potansiyel müşteri olursa o kadar çok kazanırlar.
3. Ödeme tıklama başına (veya TBM)—En basit anlaşma, bağlı kuruluşların web trafiğini artırmasıdır. Bu daha az popülerdir çünkü özellikle ilgili bir kitleye veya yüksek satın alma niyetine ihtiyaç duymaz; sadece hacme ihtiyacı var. İştiraklere artan trafiğe göre ödeme yapılır.

Bağlı kuruluş komisyonu nasıl yapılandırılır

Yukarıdaki senaryolara bakıldığında, her bağlı kuruluşa komisyon yüzdesi olarak ödeme yapılmadığı açıktır; Sabit oranlar da yaygındır.

İştirakçilere yaklaşırken ilk yapmanız gereken önerilen oranların uygun olduğundan emin olmaktır. rekabet. Ortalama olarak ortaklık yüzdeleri %5 ila %30 arasında yer alır ancak sektörler, kampanyalar ve hatta ürün grupları arasında büyük farklılıklar vardır. Diğer bir faktör ise kendi itibarınızdır: Sektörde yeniyseniz ve en iyi performans gösteren bağlı kuruluşları çekmek istiyorsanız, daha yüksek komisyon teklif etmeniz gerekebilir.

Zamanla müzakere masasına ne kadar nüfuz katarsanız ödemeniz gereken komisyon da o kadar az olacaktır.

En uygun bağlı kuruluşları seçerek satışları en üst düzeye çıkarın

Bağlı kuruluş pazarlamasının e-Ticaret işletmeleri için sonuçlar elde edebileceğini söylemek güzel bir şey; ancak mümkün olan en iyi getiriyi nasıl elde edersiniz? Her şeyden önce en iyi partneri bulmanız gerekiyor.

İş ortağının hedef kitlesinin müşteri tabanınızla uyumlu olduğundan emin olarak başlayın. Sektörünüze ve sattığınız ürün veya hizmet türlerine aktif bir ilgileri olmalıdır. Müşterileriniz tipik bir demografik gruptan veya belirli bir coğrafi bölgeden geliyorsa, satış ortağının hedef kitlesinin de aynı olduğundan emin olun.

İkincisi, bağlı kuruluşun takipleri uygun büyüklükte mi? Bağlı kuruluşların geniş kitlelere sahip olması gerektiği yanılgısıdır: En önemli faktör, ilgi alanlarının ürünlerinizle ne kadar uyumlu olduğudur. Yüksek dönüşüm oranına sahip küçük bir takipçi, milyonlarca takipçisi olan ve ürünlerinizi satın almayan süperstar bir ortaklıktan çok daha değerlidir.

İzleyicilerle ilgili bir diğer faktör de etkileşimin kalitesidir. Satış ortağının takipçileriyle güçlü ilişkileri var mı? Bu, derecelendirmeler, görüntülemeler, etkileşim ölçümleri, açılma ve yanıt oranları ve hemen hemen her şey açısından ölçülebilir. İlişki ne kadar kişisel olursa o kadar iyidir.

Son olarak, en iyi bağlı kuruluş pazarlamacıları incelenecek sen. Takipçilerine eski bir ürünle spam gönderecek bir ortak istemezsiniz. Bunun yerine, ürününüzün neden mükemmel bir seçim olduğunu kanıtlamanız için size meydan okuyan birini arayın. Muhtemelen daha profesyonel olacaklar, daha fazla iş yapacaklar ve daha iyi sonuçlar alacaklar.

Herhangi bir e-Ticaret işletmesi bağlı kuruluş pazarlamasından yararlanabilir mi?

Uygulama çeşitliliği muhtemelen bağlı kuruluş pazarlamasının en büyük genel gücüdür: ürün satan herkes bu taktikten yararlanabilir. Çevrimiçi bakarsanız, akla gelebilecek hemen hemen her sektör, pazar ve ürün için bağlı kuruluşlar bulabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, doğru ağlarda doğru bağlı kuruluşları bulmak ve etkili kampanyalar oluşturmaktır.

Bağlı kuruluş pazarlaması üretir Tüm e-ticaret satışlarının %16'si ABD ve Kanada'da; dolayısıyla daha önce hiç denememiş olsanız bile suyu test etmeye başlamanızı şiddetle öneririz. Bağlı kuruluş pazarlamacıları, her şeyden çok satış gücünüzün düşük maliyetli uzantılarına benzer.

Bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlanır?

En hızlı yaklaşım bir katılmaktır e-Ticaret ortaklık platformu kuruldu bu da size bağlı kuruluşlara anında erişmenizi sağlar ve süreci mümkün olduğunca müdahalesiz hale getirir. Diğer seçenek ise kitlesi hedef pazarınızla aynı hizada olan etkileyicileri, başarılı blog yazarlarını, YouTuber'ları vb. aramaktır. Onlara kişisel olarak yaklaşın ve sohbete başlayın; Artık ortaklık komisyonlarının nasıl çalıştığını ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini bildiğinize göre, anlaşmalar yapmaya başlamaya hazırsınız.

hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız ortaklık programının anatomisi, emin ol bu makaleyi bir okuyun.

Kaynak: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/