OneWeb Soru-Cevap: Mümkün olanın sanatını oluşturmak için tamamen finanse edildi

SpaceX, 1,700 ülkedeki 100,000 beta kullanıcısını sabit geniş bant hızlarından daha iyi bir şekilde birbirine bağlayan bir tüketici geniş bant hizmeti için şimdiye kadar başlatılan 14'den fazla Starlink uydusu ile hızla ilerlerken, erken hareket eden OneWeb ve daha yeni yarışmacılar, daha yüksek ücretli işletmeleri hedefleyen mega takımyıldızlar geliştiriyor. ve hükümet müşterileri. 

Geçen yıl iflastan yeni mülkiyet altında çıkan İngiltere merkezli OneWeb, Ağustos ayının sonuna kadar yaklaşık 300 uyduyu düşük Dünya yörüngesine ya da planlanan takımyıldızının %44'üne yerleştirmişti. Girişim, daha fazla gelir vaat eden denizcilik, havacılık ve diğer dikey sektörlerdeki hükümetlere ve işletmelere dönmeden önce okulları birbirine bağlamak ve yetersiz hizmet alan bölgelere tüketici genişbant sağlamak için 2012 yılında kuruldu.

Neil Masterson, geçtiğimiz yirmi yılı küresel haber, bilgi ve yazılım sağlayıcısı Thomas Reuters'de geçirdikten sonra, Kasım ayında, girişim Bölüm 11'den çıkarken, OneWeb'e CEO olarak katıldı ve en son operasyondan sorumlu başkan yardımcısıydı.

Finans alanındaki geçmişinden yararlanan Masterson, OneWeb'in girişimin takımyıldızını tamamen finanse etmek için ihtiyaç duyduğu ve herhangi bir borç olmadan 2.4 milyar dolardan fazlasını güvence altına almasına yardımcı oldu. Bu fon, İngiliz hükümeti, Hintli holding Bharti, Japon internet devi Softbank, Fransız uydu operatörü Eutelsat, ABD merkezli anten uzmanı Hughes Network Systems ve alanını genişleten Güney Koreli Hanwha da dahil olmak üzere stratejik yatırımcıların uluslararası bir karışımından geliyor. endüstri varlığı.

Takımyıldızınızın ilk üçte birlik bölümünü Kuzey Yarımküre'ye odakladıktan sonra, şimdi güneye uydular gönderiyorsunuz. Dağıtım yol haritanızın arkasındaki mantıkta bize yol gösterin. 

Her şeyden önce, misyonumuz bağlantısız olanı bağlamak ve teklifimiz çok basit: fiberin olmadığı yerde fiber benzeri bağlantı sağlıyoruz. Bununla birlikte, çözümün yalnızca bir parçası olduğumuz konusunda çok netiz - kendi başına bağımsız bir çözüm değiliz. Bu görevi yerine getirmek için her türden farklı sağlayıcı ve satıcının katılması gerekecek. Dolayısıyla, pazarlar ve pazara giriş hakkında düşündüğümüzde, onlara üç mercekten bakıyoruz: 

Birincisi, jeopolitik nedenlerle stratejik bir pazar mı? İkincisi, altyapı açısından zengin mi yoksa altyapı açısından fakir mi? Stratejik olarak önemli ve altyapı açısından zayıf olan pazarlar bizim tatlı noktamızdır ve birçok yönden pazara açılma çabalarımızı hızlandırır. 

Üçüncüsü ve en önemlisi, bu pazarları seçtikten sonra, asıl mesele müşterilerimizi nasıl dağıtmak istedikleri konusunda dinlemektir. Dolayısıyla, dağıtım sürecimizi düşünürseniz, Kuzey Yarımküre'den geçiyoruz - 50 derece kuzey, stratejik olarak önemli, kaynak açısından zengin ama altyapı açısından fakir. Esasen buradan başlıyoruz. 

Benzer kuralların geçerli olduğu Güney Yarımküre için de geçerlidir. Sonra kalanını hızla dolduracağız. Bu yılın sonuna kadar 50 derece kuzeyden Kuzey Kutbu'na kadar hizmet vermeye yetecek kadar uydu kapsama alanımız var. Güney Yarımküre kapsamını önümüzdeki yaza kadar tamamlamayı ve 2022'nin sonuna kadar küresel kapsamı tamamlamayı umuyoruz. 

Yani ilk önce Kuzey Yarımküre'nin üst kısmını doldurmak stratejik olarak daha önemliydi, çünkü en çok talep gördüğünüz yer orası mı? 

Evet ve ayrıca açıkçası kutupsal yörünge yapımız nedeniyle ilk önce sahip olduğumuz kapasiteyi de pekiştiriyor. 

Hanwha'nın son stratejik yatırımı ile OneWeb, ilk takımyıldızı için gerekli olduğunu söylediği 300 milyar dolara ek olarak 2.4 milyon dolara sahip. Bu ekstra gelirler nasıl kullanılıyor? 

Aslında, ilk 2.4 milyar dolarda biraz kıpırdama alanımız olduğunu düşünüyorum. Yıl ilerledikçe daha fazlasını öğreneceğiz. Şunu da eklemek isterim, borcumuz yok, bu da sermaye yapımız konusunda oldukça esnek olduğumuz anlamına geliyor. 

Herhangi bir işte ve özellikle bu tür işletmelerde kuru toz bulundurmak her zaman iyidir. Ancak onu nasıl devreye sokacağımıza gelince, müşterilerimizi oldukça dikkatli bir şekilde dinleyeceğiz ve onlar tarafından yönlendirileceğiz. 

İster pazara girişin hızlandırılması, ister daha fazla satın alma yapılması olsun - TrustComm'un satın alınmasıyla ilgili düzenleyici onayları bekliyoruz - veya ikinci neslin dağıtımını gerçekten hızlandırıp hızlandırma konusunda, bunların hepsi gündemde. Ancak birinci nesil takımyıldızı sunmaya ve dağıtmaya ve bizden gerçekten ne istediklerini görmek için müşterilerimizi dinlemeye çok odaklandığımızdan emin olmak istiyoruz. 

Bu yıl içinde Kuzey Yarımküre'de hizmet vermeye başladıktan sonra, gelir açısından artış nasıl görünüyor? 

Şu anda alfa testi yapıyoruz ve bu testler iyi gidiyor. Ardından bu sonbaharda beta testine geçeceğiz ve bu yılın sonuna kadar ödeme yapan müşteriler için ağı açmayı hedefliyoruz. 

Ancak bunu yapmadan önce bu konuda nerede olduğumuz ve bu pazarlarda doğru seviyede hizmet personeline sahip olma becerimiz ve benzeri konularda kendimizi çok iyi hissettiğimizden emin olmak istiyorum. 

Bu pazarlardaki müşterilerden duyduklarıma dayanarak - ve [Ağustos'ta bir hafta] Alaska'da geçirdim - yükselişin oldukça hızlı olacağını düşünüyorum. Aslında beklediğimizden daha hızlı, bu yüzden bu talebi karşılamak için bu pazarlarda doğru düzeyde kaynaklara sahip olduğumuzdan emin olmak istiyorum. 

Neden beklenenden daha hızlı? 

Açıkcası son pazar talebini bu kadar güçlü beklemiyordum. Talebin orada olduğunu biliyorduk ama aslında sahada olmak içgüdüsel. Hissedebilirsin. Ve bence buna katılma fırsatımız var - bahsettiğim gibi, çözümün bir parçası - ve bence bu, Kuzey Yarımküre pazarlarının çoğunda takip edecek. 

İkinci nesil üzerinde çalışmalar ne zaman başlıyor? 

Zaten başladı. Sektörü canlandırmak, orada neler olduğunu anlamak ve sektörü bizimle birlikte getirmek için inovasyon yarışmaları düzenliyoruz. Kendimizi ekosistemin bir parçası olarak görüyoruz, bu nedenle ekosistemi bu misyonu yerine getirmesi için teşvik etmek istiyoruz. Aldığımız yanıtlar, hem yanıtların hacmi hem de oradaki mutlak yenilik açısından çok cesaretlendirildik. 

Eylül ayının sonuna doğru sektöre bir RFI yayınlayacağız. NewSpace'i içeren uzay endüstrisinden ve ayrıca uzay endüstrisi dışındaki bazı sektörlerden fikir ve bilgi istiyoruz. 

Ekosistemi canlandırmak ve mümkün olanın sanatının ne olduğunu anlamak ve paylaşmak için daha geniş, yardımcı endüstrilerden yararlanma fırsatı görüyoruz. Şu anda sektörü araştırıyoruz ve fırsatlar bizi heyecanlandırıyor.

İkinci nesil takımyıldızı masaya ne getirecek? 

Teknoloji teklifinin ne olacağı konusunda ayrıntılara girmek istemiyorum. Herhangi bir karar vermeden önce müşterilerden geri bildirim aldığımızdan emin olmak istediğimi söyleyebilirim. Ticari müşteriler değil, aynı zamanda devlet müşterileri. Teknik olarak neyin mümkün olduğuna odaklanmak yerine, insanların ne istediğini net bir şekilde anlamamız gerçekten önemli. 

Bunu söyleyebilirim ve benden şunu söylememi beklersiniz: çok daha fazla kapasite, çok daha ucuz olacak ve ayrıca çok daha yenilenebilir bir ağ olmasını da bekliyoruz. Bu, başka bir nesil yapmak zorunda kalmadan zaman içinde onu büyütüp küçültebileceğimiz anlamına geliyor. Buradaki fikir, doğası gereği çok daha modüler olması ve elbette mevcut neslimizle geriye dönük uyumlu olmasıdır. 

OneWeb, potansiyel olarak küresel bir gezinme hizmeti ekleme konusunda nerede ve bu, bağlantı hizmetlerinizi nasıl tamamlayabilir? 

Stratejik olarak önemli olduğunun farkındayız. Bir çok teknik değerlendirme çalışması yaptık ve yapabileceğimizi biliyoruz ve yapacağız. Şimdi, bununla ilgili belirli zamanlamalar için, bu noktada onlara kapılmak istemiyorum, ama evet, yapacağız. 

Ayrıca şunu da söylemek isterim ki, özellikle İngiltere perspektifinden, yaptığımız mühendislik çalışmaları, yaptığımız çalışmalar ve yaptığımız çeşitli ortaklık tartışmalarına dayanarak, LEO ile bir [navigasyon] hizmeti vermenin mümkün olduğunu düşünüyoruz. ve mevcut nesil uydularımız ve teknolojimizle oraya bir şekilde ulaşabiliriz. 

Birinci nesle eklenebilir mi?

İlk nesille bir şeyler sağlayabileceğimizi, ikinci neslimizle tamamlayabileceğimizi düşünüyoruz. 

Eylül ayında yayınlamayı umduğunuz bu RFI için ne zaman bir üretici bulmanız gerekir? 

Aslında buna bir karar vermemize gerek yok. Gerçekten orada hangi yeteneklerin olduğunu ve ardından esasen bunun etrafındaki ekonomiyi anlamak istiyoruz. Mümkün olanın sanatı nedir ve hangi fiyata? Bu bilgiyi piyasadan, müşterilerden ne istedikleri hakkında duyduklarımızla harmanlayacağız. İkisinin iç içe geçmesidir. 

Dürüst olmak gerekirse, pazar ihtiyaçlarını ve müşteri ihtiyaçlarını gerçekten anladığımızdan ve mümkün olanın sanatının ne olduğunu anladığımızdan emin olduktan sonra, o noktada tetiği çekeceğiz. Bence başlangıçta öngörülenden daha erken olacak. 

Ama bunun ne zaman olduğunu bana söyleyemezsin? 

Hayır. 

SpaceX, takımyıldızına bir Nesnelerin İnterneti katmanı eklemek için Swarm'ı satın alıyor. IoT pazarı OneWeb'in ilgisini çekiyor mu? 

Cevap elbette, ancak başlangıç ​​noktamız müşterilerden duyduklarımız ve bize bununla ilgili sorular soruyorlar. Çok yoğun bir ilgileri var. Bu tartışmaları özellikle çok büyük telekomünikasyon şirketlerinin bazılarıyla yapıyoruz. Çok ilginç bir pazar olduğunu düşünüyoruz. Bugün onlara bir çözüm sunabileceğimizi düşünüyoruz. Genel stratejimiz, önce ağı teslim ettiğimizden emin olmak ve ikincisi, pazarlarımıza hızla girdiğimizden emin olmaktır. Ardından, orada olduğumuzda, konumumuzu daha da yerleştirmek için daha fazla çözüm sağlayın ve açıkçası IoT bunlardan biri. 

Bunun üzerinde çok çalıştık ve düşündük. Ancak bence bu sektördeki ve tüm teknoloji tabanlı endüstrilerdeki zorluklardan biri, bir sonraki şey tarafından heyecanlanmanın çok kolay olmasıdır. Bu şeyi teslim ettiğimizden ve yaptığımızdan emin olmaya çok ama çok odaklandım. 

Bir sonraki şeyle ilgili bir soru daha: İkinci kuşağı birinci kuşağın gelirleriyle finanse etme planı mı yoksa daha fazla fon toplamayı mı düşünüyorsunuz? 

Soruya şu şekilde cevap vereyim: Daha fazla öz sermaye artırma planımız yok. Şu anda borçsuzuz, bu yüzden gerekirse borçlanma kapasitemiz var. Tetiği ne zaman çektiğimize bağlı olarak, onu mevcut nakit akışlarından finanse edebilmeliyiz. Bu, tetiği hangi noktada çektiğimize ve 1. Nesil'de piyasa yükselişinin ne kadar hızlı olduğuna bağlı olarak değişebilir. Kısa cevap, bilmiyorum. 

OneWeb, takımyıldızını borçsuz olarak finanse edebilme konusunda şimdiye kadar benzersizdir. Bu size mega takımyıldız rekabetinde ne tür bir stratejik avantaj sağlıyor? 

Ekibim ve kendim için, artık buna zaman ayırmıyoruz. Teknik olarak çok karmaşık bir ürünü finanse etmeye ve sunmaya ve müşterilerinizin ilgisini çekmeye çalışıyorsanız, bunların hepsini aynı anda yapmak oldukça zordur. Bu yüzden stratejimizi uygulama konusunda çok kararlı olabiliriz. Müşterileri teslim etme ve gözetme ve ihtiyaçlarını dinleme konusunda tek fikirli. Bence avantaj bu. Özellikle, küresel olarak yayılmaya başladığımızda, bu, temelde bu pazarlara hızlı bir şekilde katılmamızı sağlıyor, çünkü dikkatimizi başka yöne çeken başka bir şey yok. 

Inmarsat'ın LEO mobilite pazarına girme planları ortamı nasıl etkileyecek? Herkese yer var mı? 

Rakiplerimiz hakkında çok fazla düşünme eğiliminde değilim. Onların yaptıklarını kontrol edemem, sadece bizim yaptıklarımızı kontrol edebilirim. Mümkün olduğunca hızlı çalıştığımızdan emin olmaya odaklanıyorum. Rekabeti memnuniyetle karşılarım. Müşteriler için iyidir. 

Müşterilerle konuşurken duyduğum tutarlı mesajlardan bazıları, dayanıklılık, birlikte çalışabilirlik ve seçim istedikleri yönünde. Rekabetçi bir ortama sahip olmak bizi daha iyi yapacaktır. Rakiplerimizi daha iyi hale getirecek çünkü onlarla kıyasıya rekabet edeceğiz ve bu bir bütün olarak pazar için iyi olacak.

Pazarın giderek kalabalıklaşmasının dezavantajlarından biri, uzayın sürdürülebilirliğine zarar verme potansiyelinin artmasıdır. İşletmeler ve hükümetler bu konuda giderek daha fazla endişe duyuyor. Alanın sürdürülebilir olmasını sağlamak için ne yapılması gerekiyor? 

Ticari olarak, bir bütün olarak pazar için ve bir bütün olarak müşteriler için rekabet etmemiz çok, çok önemlidir. Ancak, özellikle bu operasyonel konularda işbirliği yapmamız da müşterilerimiz için inanılmaz derecede önemlidir. Bizim açımızdan, OneWeb'den başlayarak ve yukarı doğru çalışarak, uzayda gerçekten çok, çok ciddiye alıyoruz. Şanslıyız ki, sistemimizde aslında o kadar çok uydu fırlatmak zorunda değiliz. Çok fazla, yani 648 çok ama benim açımdan daha azına sahip olmak daha iyi. 

İkincisi, kendimizle gurur duyuyoruz ve çok sorumlu bir şekilde çalışıyoruz. Bu uydularda, kullanım ömürlerinin sonunda yörüngelerinden çıkmaya yetecek kadar yakıt var. 

Ama aynı zamanda ve bence bu çok önemli bir mesaj, okuyucularınıza iletmek istiyorum, diğer operatörlerle işbirliği yapıyoruz. Uçuş yönetim grubumuzu yöneten John Guiney, SpaceX'teki meslektaşlarını ve sektördeki diğerlerini tanıyor. Operasyonel düzeyde, John'un emrindeki bu insanlar, sahip olduğumuz sorumluluğu anlıyorlar. Rakiplerimiz için tamamen aynı olduğunu söyleyebilirim. Sahip oldukları sorumluluğu anlıyorlar ve hükümetlerle çok iyi koordine oluyorlar. Bu kesinlikle devam etmeli. 

Daha fazla sürdürülebilirlik düzenlemesi öngörüyor musunuz? 

Evet, muhtemelen. Her şeyden önce sorumluluk sahibi olmalıyız. Sorumluluğumuzu başkasına devretmemeliyiz. Sorumlu olmalıyız ve öyle olduğumuza inanıyorum ve yapabileceğimiz daha çok şey olduğunu düşünüyorum… ama aynı zamanda anlıyorum, eğer düzenleme gelirse, bunu memnuniyetle karşılarım. Hepimiz bu işte birlikteyiz ve birlikte çalışmamız ve işbirliği yapmamız çok önemli. Düzenleyici bir çerçeve şeklinde olsun ya da olmasın, bunun yaptığımız şeyi değiştireceğini düşünmüyorum. Bunun için çok çalıştığımızı düşünüyorum. 

Mega takımyıldız pazarının nasıl sallanacağını düşünüyorsunuz? 

Şirkete katıldığımdan beri son 10 ayda olumlu bir şekilde şaşırdığım şey, orada çok güçlü bir pazar talebinin olması. Kendimizi çözümün değil, çözümün bir parçası olarak görüyoruz ve bence bu uzak bölgelerdeki insanların yaşamlarını dönüştürme, daha iyi güvenlik sağlama, işletmelerin yerleşik diğer işletmelerle aynı seviyede olmalarını sağlama potansiyelimiz var. farklı yerlerde, son derece güçlüdür. Umarım birlikte insanların yaşamları için gerçek bir fark yaratabiliriz ve insanların bu alanlardan bazılarında yaşadıkları bağlantı sorunları geçmişte kalır. 

Aynı şekilde, bir araya gelip oradaki mevcut sistemler için esneklik sağlayabileceğimizi de umuyorum, çünkü bunun giderek daha önemli olduğunu düşünüyorum. Şimdi, bu, tüm bu çeşitli oyuncuların başarılı olabileceği anlamına mı geliyor? Bilmiyorum. Hissedarlarıma, paydaşlarıma ve çalışanlarıma karşı yükümlülüğüm, başarılı olduğumuzdan emin olmaktır. 

Bunu yapabilmemin en iyi yolu, misyonumuzu yerine getirdiğimizden ve bu konuda gerçekten titiz olduğumuzdan ve müşterilerimizi dinlediğimizden, ihtiyaçlarını tahmin ettiğimizden ve müşterileri ile başarılı olabilecekleri çözümlerle onlara geri döndüğümüzden emin olmaktır. Bunu yaparsak başarılı olacağımızı düşünüyorum ve zamanla sektörün nasıl sallandığını göreceğimizi düşünüyorum.

Uzunluğu ve netliği için düzenlenmiş olan bu röportaj, ilk olarak SpaceNews dergisinin Eylül 2021 sayısında yayınlandı.

Kaynak: https://spacenews.com/oneweb-qa-full-funded-to-craft-the-art-of-the-possible/