Outplay, Giden Satışları Ölçeklenebilir Hale Getirmek İçin 7.3 Milyon ABD Doları Artırdı

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

SAN FRANCISCO, CA, 22 Temmuz 2021 – (ACN Newswire) – Çok kanallı satış etkileşim platformu Outplay, bugün Sequoia Capital India'dan 7.3 milyon dolarlık A serisi bağış toplamayı duyurdu. Outplay, toplanan fonları teknolojiye yatırım yapmak ve dünya çapında olağanüstü yetenekleri işe almak için kullanacak.

Günümüzde işletmeler, gelirleri artırmak için gelen ve giden satış modellerinin bir kombinasyonuna güveniyor. Gelen satış süreci son 10 yılda hızla gelişirken, giden satışlar gelişmedi. Giden satış ekipleri genellikle geliri artırmak için yüksek hacimli taktikler kullanır. Ancak bu yaklaşım ölçeklenebilir değildir ve sonuçta gelir, giden satış ekibinin büyüklüğünün bir fonksiyonu haline gelir. Bunun nedeni, giden satış ekiplerinin, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri hedeflemek için veri odaklı bir yaklaşıma sahip olmaması ve sonunda birkaçını dönüştürmeyi umarak yüzlerce potansiyel müşteriye e-posta göndermek veya soğuk çağrı yapmakla zaman harcamasıdır.

2019'da piyasaya sürülen Outplay, giden satışlara öngörülebilirlik kazandırarak ve her satış elemanının doğru potansiyel müşteriyle, doğru zamanda, doğru kanal aracılığıyla konuşmasına yardımcı olarak bunu değiştirme misyonundadır. Platform, giden satış ekiplerinin şirketler ve potansiyel müşteriler arasındaki e-posta, telefon, SMS, sosyal medya ve canlı sohbet gibi birden fazla kanaldaki etkileşimleri planlamasına, yürütmesine, izlemesine, ölçmesine ve optimize etmesine yardımcı olur.

Outplay CEO'su Laxman Papineni şu yorumu yaptı: “Giden satış ekipleri, satış organizasyonunun gerçekten karanlık atıdır; hedefler yüksektir, ancak yöntemler bilimsel değildir. Outplay, giden sosyal yardımları veri odaklı hale getirmeye kendini adamıştır, böylece satış ekipleri herhangi bir noktada birden fazla kanal üzerinden yalnızca en sıcak potansiyel müşterilerle konuşarak zamanı ve kaynakları optimize eder. Sequoia Capital India ile devam eden ortaklık, 5.59 yılına kadar 2023 milyar dolarlık bir pazar olması beklenen satış etkileşim alanının Outplay için büyük bir fırsat olduğunun bir kanıtıdır."

Outplay ile satış yöneticileri, ekip üyelerine koçluk yapmak ve satış hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için veri destekli satış taktik kitapları oluşturabilir. Platformun otomasyon ve kişiselleştirme kombinasyonu, ekiplerin geniş ölçekte gerçek görüşmeler başlatmasına yardımcı oluyor ve daha fazla toplantı gerçekleştirmek için tek bir arayüz üzerinden birden fazla kanalı kullanarak görevlerine devam etmelerine olanak tanıyor. Böylece satış temsilcileri potansiyel müşterileri için e-posta, telefon, SMS, LinkedIn, Twitter ve sohbet yoluyla çok kanallı bir sosyal yardım planı oluşturabiliyor.

Örneğin Outplay, satış ekiplerinin, potansiyel müşterileri işletme web sitelerini ziyaret ettiğinde onları bilgilendirerek sıcak potansiyel müşterilerle etkileşime geçmesine yardımcı oluyor. Outplay'in sektörde bir ilk olan giden canlı sohbet özelliği Magic Outbound Chat ile etkinleştirilen temsilci, canlı sohbeti başlatabilir ve potansiyel müşteriyle bağlamsal bir konuşma yapabilir. Müşteriler, gelen sohbetin yanı sıra bu aracı kullanarak potansiyel müşterileri daha hızlı değerlendirebildi ve satış kanallarını %300 oranında büyütebildi.

“Outplay'in her satış temsilcisinin takımdaki en iyi temsilci gibi performans göstermesini sağlama misyonu bizi çok heyecanlandırmaya devam ediyor. Giden satış ihtiyaçları hızla gelişiyor ve satış temsilcileri artık Outplay'in başarılı bir şekilde etkinleştirdiği satışları artırmak için kişiselleştirilmiş, otomatik ve bağlamsal araçlara ihtiyaç duyuyor. Satış temsilcileri, Outplay'de günde ortalama dört saat harcıyor ve bu, kategori lideri müşteri incelemelerine sahip olan ürünün etkinliğini gösteriyor. Ek olarak, COVID nedeniyle hızlı dijitalleşme, işletmeyi önemli ölçüde hızlandırdı ve giden satışlar daha dijital hale geldikçe bu olumsuz rüzgarların devam edeceğine inanıyoruz." Harshjit Sethi, Müdür, Sequoia Hindistan

Outplay ayrıca müşteri ekipleri arasında yazılımın benimsenmesinin haftalar veya aylar değil, günler içinde yapılmasını sağlamak için destek sunar. Sequoia Capital India'nın Surge'ından bu yılın başında 2 Milyon ABD Doları tutarındaki tohum bağış toplama kampanyasından bu yana, şirketin geliri 4 kat, ekip büyüklüğü ise 3 kat arttı ve 50'den fazla ülkeden müşterisi var. Outplay, Surge 04 kohortunun bir parçasıydı.

Outplay Hakkında

Outplay, alıcıların doğru kanaldaki yolculuğunda, outbound satış ekiplerinin en güçlü mesajı en mükemmel zamanda iletmesini sağlayan çok kanallı bir satış etkileşim platformudur. Dinamik sıralama, sihirli giden sohbet ve ayrıntılı analizler gibi özelliklerle Outplay, satış geliştirme temsilcilerine (SDR'ler) ve iş geliştirme temsilcilerine (BDR'ler) doğru sinyalleri verir, böylece e-posta, telefon, SMS, LinkedIn gibi birden fazla kanalda yalnızca en sıcak potansiyel müşteriler üzerinde çalışırlar. , Twitter ve Sohbet.

Kaynak: Platodata İstihbaratı

Konu: Basın bülteni özeti
Kaynak: oyun
Sektörler: Medya ve Pazarlama, Girişim Sermayesi, Startups
https://www.acnnewswire.com

Asya Kurumsal Haber Ağından