Polk Kitleleri ve Yeni Bir EV Taksonomisine İhtiyaç

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Kesin olan bir şey varsa o da
müjdeci veya daha muhafazakar bir yaklaşım benimseyen; kimse durduramaz
EV'den bahsediyor.

Zamanlamayı bir kenara bırakarak, EV geçişinin teslim ettiğini söylemek
otomotiv pazarlama dünyasında temel, tektonik bir değişim
abartı değil. OEM'ler - eski ve yeni - temiz bir sayfa ile çalışıyor
EV modellerinin nasıl tasarlanacağı, tedarik edileceği, inşa edileceği, satılacağı ve servis edileceği konusunda.

Pazarlama yatırımı üzerindeki bu etkiler ve
iletişim planlaması önemlidir. Yeni araçlar, yeni müşteri
türleri ve bir aracın sipariş edilmesi, satın alınması ve bakımının yeni yolları
tüm bunlar ömür boyu müşterinin artan önemiyle birleştiğinde
değer, pazarlamacılara temiz bir sayfa yaklaşımı sağlamak ve onların
ortaklar.

Ve bu alanda – bu yenilerle
müşteri türleri, motivasyonları ve satın alma stilleri - Polk nerede
Otomotiv Çözümleri, yeni bir hedef kitle oluşturarak yanıt veriyor
EV pazarlamacıları için özel olarak taksonomi.

Markaların bu yeni ürünlerle bağlantı kurmasına yardımcı olmak
müşteriler
Polk Audiences, sahipleri kapsayan 150'den fazla EV segmenti oluşturdu
ve pazarda alışveriş yapanlar - bu, pazarlamacıların
segment, marka ve model düzeyi (Şekil 1).

Şekil 1: Polk Audiences EV segmentleri
yaklaşık 4 kat artırmak

Yardımcı program geçişi oynayacak
EV'ye geçişte önemli rol
SUV gövde stiline bağlılık tüm zamanların en yüksek seviyesinde büyüyor
%74 Ve ilk kez, daha fazla araç sahibi bir kamu hizmeti satın alıyor
(%47) başka bir araba yerine (%42)
• EV modeli sayısı 200'da 2026'e ve 300'da 2030'e yaklaşacak (Şekil
2)
• Yeni EV modellerinin %60'ı faydalı olacak
• Fayda, neredeyse her ana akım ve
lüks marka rekabeti

Bu yeni ürün lansmanları hakim olacak
pazarlama yatırımı, EV müşterilerini perakende satış noktalarına itiyor
çevrimiçi ve bayilerde.

Şekil 2: EV model sayısı
bölüm

Elektrikli Araç Kitlesi Oluşturma
taksonomisi
Polk Audiences, bu segmentleri oluşturmak için endüstrinin
en sağlam veri kümeleri ve gerçek EV modelleme uzmanlığı,
dahil olmak üzere:

Tarihi satın alma modelleri
- Nitelikler de dahil olmak üzere satın alma modellerinin tüm geçmişi
  satın alma sıklığı, sadakat ve satın alma stilleri etrafında
  marka, segment ve model seviyesi
- Yakıt türüne ve araca göre toplu araç bilgileri
  elden çıkarma davranışı
Finansal profiller/Yaşam tarzı tetikleyicileri
- Kira süresi, aylık ödeme, hane halkı geliri
- Yaşam evresi, kredi profili, hane büyüklüğü
Komple garaj görünümü
- Hanede başka hangi araçlar var ve bunlar
  farklı segmentlere mi yoksa yakıt türlerine mi geçiş yapıyorsunuz?
Yeni satın alma davranışları (Şekil 3)
- Pazarda bir aracı değiştiren veya bir araç ekleyen EV alıcıları
  araç

Şekil 3: Piyasada EV satın alma
profiller

EV satışları arttıkça pazarlama etkisi
Yeni araç akışı ve müşteri türleri ile bir arada var olan
mevcut ve mevcut modeller, müşterinin dikkatini çekme rekabeti
- özellikle hizmet segmentinde - şiddetli olacak. Gibi
Sonuç olarak, pazarlama teknolojisine yatırımın önemi ve
müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) programları büyüyor ve
birçok yönden, artık medyadan daha kritik, stratejik bir karardır.
yatırım ve yerleşimler.
Tüketiciler, markalardan kişiselleştirme ve hedefli mesajlar bekliyor.
Şimdi otomobil pazarlamacılarının CRM varlıklarını güçlendirme ve
oluşturmak için EV kitlesi geliştirme stratejilerini güçlendirin.
sonuç veren müşteri bağlantıları.

EV'miz hakkında daha fazla bilgi edinin
segmentler

Bu makale, S&P Global'in ayrı olarak yönetilen bir bölümü olan S&P Global Ratings tarafından değil, S&P Global Mobility tarafından yayınlanmıştır.