Bu kadar Temsilci Takdir Ayı burada Inman'da. Temsilcilerin tüm ay boyunca yaptıklarını kutlamak için bize katılın. Tam erişim mi istiyorsunuz? Temsilci Takdir İndirimimizden yararlanın ve Inman Select'e abone olun sadece $ 99 için.
Bu hikaye 13 Ocak Cuma günü güncellendi.
COVID-19 salgınının çalkantılı bir emlak piyasası yarattığını söylemek yetersiz kalır.
Ülke genelindeki ajanlar, ani durma, uzaktan gösteriler ve arabalı geçişlerin kapanması korkusundan, yalnızca ayakta durulan açık evlere, ülkeler arası yer değiştirmelere ve sahada görülmemiş tekliflere geçti. Vahşiydi.
Mevcut yavaşlamaya ideal olmasa da ihtiyaç vardı. Alıcılar biraz rahatladı ve satıcılar nihayet piyasayı değerlendiriyor gibi görünüyor. Açıkçası Fed faiz kısma sürecinde ve hepimizi yakından izliyor.
Temsilcilerin veritabanlarını deneyen belirsizlik budur. Bu sıcak potansiyel müşteriler kaynadı ve birdenbire iş bulmak zorlaştı. Ve yönlendirmeler her zamankinden daha değerli.
Anlaşılır bir şekilde, 2023 kesin bir tahmin olmadan gerçekleşirken ajanlar gergin durumda. Bunun meteorolojik eşdeğeri “kararsız hava” olacaktır. Yağmur ya da dolu olabilir. Belki sadece bulutludur. Dolayısıyla günün ne getireceğini bilmeden yönlendirmelere güvenmek bu süreci atlatmanıza yardımcı olacaktır.
Aşağıda, yönlendirmelerle ilgili Inman El Kitabı, yeni işler elde etmek için geçmiş ilişkilerden nasıl yararlandıklarını artırmak isteyen temsilciler için kaynakların, fikirlerin ve yardımcı araçların ve teknolojilerin bir özetini içerir.
İçindekiler
İyi iş yap
Tavsiyelerin kazanılması gerekiyor.
Her iş için geçerli olsa da, anlaşmaların azlığı nedeniyle gayrimenkul bu açıdan benzersizdir. Müşterilerle birkaç yılda bir etkileşime giriyorsunuz ve onların ne kadar iyi bir iş yaptığınızı hatırlama yetenekleri her geçen gün biraz azalıyor. Damlama kampanyaları, gelişmiş sosyal medya pazarlaması ve doğrudan postanın yanı sıra, ev sahiplerini onlara yardım eden temsilciyle sürekli olarak bağlantılandıracak yazılım çözümlerinin sayısının giderek artmasının nedeni budur. Her şey ilişkileri başlatmak için olduğu kadar sürdürmek için de vardır.
Ancak, eğer ilk anlaşma müşteri açısından pek uygun değilse, tüm bu teknoloji ve strateji hiçbir yere varamaz. Gayrimenkul ne kadar işlemsel olursa olsun, her anlaşma kariyerinizin Jenga tower'ın ayrılmaz bir parçasıdır. Ne kadar çok kez kayarsanız, her şey o kadar az istikrarlı hale gelir. Bir yönlendirmeyi el değmemiş bir blok olarak düşünün. Müşteriniz bir listeleme veya alıcı temsilciliği sözleşmesi imzalamayı kabul ettiğinde hedefiniz bu olmalıdır.
Emlak anlaşmalarının başarısızlık riskiyle dolu olduğu sizin için yeni bir haber değil. Evi kapatmadan iki gün önce görmek isteyen sürpriz ebeveynden, fazla harcama yapan alıcıya kadar, anlaşmaları yolunda tutmak komisyon kazanmanın yoludur. Her şeyin yolunda gitmesi için ajanların dikkatli ve hızlı olması gerekiyor. A 2022 Zillow araştırması Ev satın alanların yüzde 72'sinin satın alma konusunda ikinci kez düşündüklerini, birincil pişmanlığın evin ihtiyaç duyduğu iş miktarı olduğunu buldu.
Bu acentenin hatası mı? Şart değil. Ama ne olursa olsun, alıcı bunu kime bağlamak isteyebilir? Bir anlamda kötü bir deneyim bütüne yansıma eğilimindedir.
Bu nedenle, yalnızca fırsat noktalarıyla değil, mümkün olduğunca sık iletişim halinde kalmanın faydası vardır. Müşterilerinize her şey hakkında nasıl hissettiklerini sorun. Herhangi bir şekilde gelişebilir misin? Hangi beklentiler karşılanıyor ve bunun tersi de geçerli.
Inman'a katkıda bulunan Jenny UsajDenver'daki Usaj Realty'nin komisyoncusu/sahibi, şuna inanıyor: acentelerin ellerinden geldiğince açık sözlü olmaları gerekirNe sağladıkları, kim oldukları ve işleri nasıl yürüttükleri hakkında mümkün olan en kısa sürede.
"Ajanların seviye belirlemesi önemli istemciler ve onların çıkarlarını göz önünde bulundurarak kusursuz bir ev satışı veya satın alma sürecini yönlendirmemize izin verin" dedi. "İçin ilk kez alıcılar, pazardaki mevcut zorlukları tartışmak özellikle önemli."
İlk kez alıcılar özellikle değerli yönlendirmeler olabilir çünkü onlarla emlak yolculuğunun başlangıcında çalışıyorsunuz.
Usaj, "Sınırlı bir stok piyasasında beklentiler bozulabilir, ancak bu dinamiği şeffaflık, güven ve hazırlıkla yönetebilirsiniz" dedi. "Müşterilerin beklentilerini belirlemek için önceden yatırım yapın; ortaklığınızın daha başarılı, etkili ve keyifli bir deneyime dönüşmesi çok daha olasıdır."
Her anlaşmaya, bu insanların ev satın almalarına veya satmalarına yardım ettiğiniz tek seferin bu olmayacağı zihniyetiyle başlayın; bu, birkaç yıl içinde yeni iş bulmak için pazarlamaya eskisi kadar güvenmenize gerek kalmayacak bir yaklaşımla sonuçlanacaktır. çünkü tavsiye edileceksin.
Ek kaynaklar:
Çevrimiçi incelemeler ve referanslar
Büyük platformlarda incelemeler alma
Unutmayın, müşteriniz sizden bahsettiğinde potansiyel bir potansiyel müşterinin yapacağı ilk şey Google'a gitmek olacaktır.
Search Engine Roundtable'a göre Twitter'da paylaşıldı — çok, çok gerilerde, 2018'de - Google, aramalarının yüzde 46'sının yerel amaçlı olduğunu ortaya çıkardı. Ve ChatMeter "bu gece/bugün yakınımda" aramalarının yapıldığını bildirdi 900'dan 2016'e yüzde 2018 büyüdü yalnız.
Google My Business profillerin önemi tüm işletmeler için hızla arttı. Emlakçılar ve aracı kurumlar da istisna değildir. Neyse ki, bunları oluşturmak çok kolaydır, meşruiyet gösterirler ve sizi yönlendirmelerini istediğiniz kişilerin işinize çok daha fazla güvenmelerine yardımcı olurlar.
Bir de yalnızca kafeler ve oteller için olmayan Yelp var. Her türden hizmet profesyoneli, itibarlarını artırmak için çevrimiçi derecelendirmelerden yararlanır. Başlamak için iyi bir yer ama şehirdeki tek oyun değil. Aslında, Hubspot onu yalnızca 9. sıraya yerleştiriyor iş ve ürün inceleme siteleri listesinde.
YoYönlendirme almak için her inceleme kaynağında yer almanıza gerek yok, ancak adınızın yer alması yardımcı olacaktır en yaygın olanlardan birkaçı.
Potansiyel müşterileriniz "sosyal kanıt.” Başkalarının onayını ararız; bu psikolojiktir. Bu nedenle çevrimiçi incelemeler inanılmaz derecede popüler hale geldi.
Referanslardan yararlanma
Kendi web siteniz aynı zamanda merkezi bir müşteri merkezi olarak kullanmak için harika bir yerdir referansları. Kapandıktan hemen sonra müşterilere e-postayla gönderebileceğiniz basit bir HTML formu kullanarak bir sistem oluşturun. JotForm veya örneğin Google Formlar.
Bunu cihazınızda ayarlayın CRM'ler e-posta zamanlayıcı ve teslimatını izleyin. Geri döndüğünüzde web sitenize ekleyin. (Yönlendirme talebi sürecinin nasıl yönetileceği hakkında daha fazla bilgi için bu el kitabının "İstek" bölümüne geçin.)
Sosyalleşmek
Facebook bugünlerde çevrimiçi incelemeler için de çok önemli. Belki çocuklar ve bazı büyük reklamverenler sosyal medya devini terk etti ama Kimin bilmediğinden emin olduğunu bilmek isteyen insanlar.
Sosyal ağ, yorumlarınız için bir platform eklemeyi kolaylaştırır. iş sayfası. Sayfanızı "ayarlar"da düzenleyerek başlayın, ardından bir sekme ekleyin ve "incelemeler"i seçin.
Portal incelemelerini anlama
Zillow, Realtor.com ve Homesnap gibi büyük portallardaki incelemeler (Homesnap Pro müşterileri Google Benim İşletmem'i alıyor hesaplarının bir parçası olan profil hizmetleri) genellikle reklam harcaması seviyenizle ilişkilendirilir. Reklam veriyorsanız inceleme talep kaynaklarından yararlanın.
Temsilci ve tüketici hizmetleri uygulamaları oluşturma yönündeki yeni çabasının bir parçası olarak Zillow, artık tüm temsilcilerin profil sayfaları oluştur kendi sitesinde. Çevrimiçi ayak izinizi genişletmek için bunu avantajınıza kullanın.
Çevrimiçi incelemeler yönlendirme işi için kritik öneme sahiptir, ancak müşterilerinizden sizin hakkınızda söylediklerini mümkün olan her inceleme sitesine kopyalayıp yapıştırmalarını isteyemezsiniz; çünkü çoğu.
Müşterilerinizin onları yerleştirdiği yer ile bunu onlar için yaptığınız yer arasında bir denge kurmalısınız. Bunu mümkün olduğu kadar kolaylaştırın ve birden çok kez sormanız gerekeceğini bilin.
Çevrimiçi değerlendirmeler kazanmak için teknolojik destek arıyorsanız şuraya göz atın: Podyum, ücret, Gerçek Memnun ve RateMyAgent.
Teknoloji platformlarına ve tüketicilere yönelik hizmet sıralama sitelerine karşı dikkatli olun. Ana Sayfa, Ev Kaptanı ve bir ücret karşılığında isminizi ve yüzünüzü zorlayacak diğerleri. Bu aslında bir yönlendirme veya sıralama değil; reklamdır. Bunlar ücretli potansiyel müşteriler.
Ek kaynaklar:
Etki alanı pazarlaması (CRM)
Tavsiye işi kazanmak çok yönlü bir iştir ve profesyonel çevrenizin sizin bu konuda uzman olduğunuzu bilmesini sağlamak yine de işin kritik bir parçasıdır.
Henüz yapmadıysanız, emin olun ki, bir tanıdığınız, eski bir arkadaşınız veya iş bağlantınızı bir evde siz yanında olmadan izlerken bulacaksınız.
Bahaneleri mi? Diğerlerinin yanı sıra "Senin hâlâ bu işte olduğunu bilmiyordum".
Kimseyi eline verme veritabanı bunu sana söyleme fırsatı Önünde dur etki alanı.
Neyse ki CRM yazılımınız bunu sizin için kolaylaştırabilir.
Henüz yapmadıysanız, iyi bağlantıları olduğunu ve bir şekilde etkili olduğunu bildiğiniz kişiler için ayrı bir liste oluşturun. Yıllar boyunca birlikte çalıştığınız avukatları ve anlaşma yaptığınız kredi verenleri ekleyin.
Etkili e-posta pazarlamasının anahtarı segmentasyondur. Herkesin aynı mesajı duymak istediğini varsaymayın.
Yeni "yönlendirme listenize" ulaşırken mesajlaşmanın basit olabileceğini bilin. Onlara potansiyel müşteri muamelesi yapmayın; onlara iş dünyasında eşitmiş gibi davranın.
Başarılı profesyonellerin bağ kurabileceği daha üst düzey içerikleri paylaşın ve bahar dekorasyonları ve sevimli tatil dilekleriyle ilgili tekrarlanan listeleri uzun vadeli yetiştirme listelerine bırakın.
Her e-postaya, onların işinizle ilgili görüşlerine ne kadar değer verdiğinizi ve onların müşterilerine nasıl davrandıkları gibi davranacağınızı anlatan bir altbilgi eklemekten korkmayın.
İnsanlar güvenebilecekleri kişilere tavsiyede bulunmak isterler, bu nedenle onların etki alanı içinde olmak için de çok çalışın.
Teknolojiyle ilgili olarak, bazı CRM sistemlerinin potansiyel müşteri yaratmayı içermediğini bilin. Gerçekte, iş dünyasındaki müşteri ilişkileri yönetimi kavramı geleneksel olarak yeni müşteri adaylarıyla ilgilenmez; iç satışa, hesap yönetimine ve müşteri hizmetlerine daha yakındır.
Cloze, SafAjan, Ad, Buffini Tavsiye Oluşturucu, MoxiEngage ve kvCORE sözleri işinizi yönlendirebilecek kişilerin önünde kalabilmek için özel işlevlere sahip olanlardan yalnızca birkaçıdır.
Ek kaynaklar:
Soru
Tanıdığım en başarılı (ticari) emlakçılardan biri bir keresinde bana şöyle demişti: "Eğer sormazsan alamazsın."
Yönlendirmeler söz konusu olduğunda, sadece istemekten zarar gelmez.
Ücretli veya kazanılmış potansiyel müşterilerden yönlendirmelere geçiş yapmak isteyen acentelerin, müşterileri ve meslektaşlarıyla her gün telefonda birkaç dakika harcaması akıllıca olacaktır. Onlara hâlâ bu işin içinde olduğunuzu ve tanıdıkları biri varsa aramalarını memnuniyetle karşılayacağınızı hatırlatın.
Rahatsız edici bir tartışma olmamalı. Sonuçta o kişinin işini zaten kazandınız.
Ancak aracı kurumunuzun komut dosyaları için herhangi bir kaynağı varsa, yönlendirme istekleri için neler sunduğunu görün.
Ve her şeyde olduğu gibi profesyonel senaryolarçoğunu taslak olarak kullanın. İnsanlar, özellikle günümüzün spam aramalarının oranı göz önüne alındığında, telefonu açmadan önce aşırı derecede kodlanmış aramaların kokusunu alabilirler. Kendi üslubunuzu ve terimlerinizi kullanın ve konuşmayı, senaryonun başarılı olmak için gerekli olduğunu söylediği yanıtları almaya zorlamayın. Amacınız basitçe insanlara, tanıdıkları insanlar için iyi bir iş yapacağınızı bildirmektir.
Her ay, her gün beş yönlendirme çağrısı yapacağınız tek bir hafta ayarlayın. Her arama bir sesli mesaj olsa bile, Cuma öğleden sonra, 25 kişinizin emlak söz konusu olduğunda akıllarında adınız olacak.
Aynı şeyi bir e-postada da yapın. Bana Tavsiye Et IQ otomatik yönlendirme isteği kampanyaları için akıllı ve basit bir araçtır.
SOI (etki alanı) kampanyaları uzun vadeli bir diyalog kurmaya yönelik olsa da yönlendirme talepleri daha doğrudan olmalıdır.
Daha önce temsilci, şimdi ise podcast sunucusu ve danışmanı olan Pat Hiban, 2019'da Inman sütununda yönlendirmeler hakkında yazdı:
“Kişilerinize gayrimenkul satın almak veya satmak isteyen birini tanıyıp tanımadıklarını sormak yerine, onları gayrimenkulle ilgili bir konu açıldığında sizi düşünecek şekilde programlamalısınız.
“Bunu yapmak için, o sırada neler olup bittiğini dikkate alarak bu konuşmaların muhtemelen nelerden oluşacağını düşünün. Çağrılarınızı, mesajlarınızı ve e-postalarınızı eşleşecek şekilde uyarlayın, böylece doğru görüşme gerçekleştiğinde kişileriniz anında sizi düşünecektir."
Göre Ulusal Emlakçılar Birliği'nin 2022 Ev Alıcıları ve Satıcıları Profili"Alıcıların %38'i bir arkadaşı, komşusu veya akrabası tarafından kendilerine tavsiye edilen bir acenteyi kullandı, %12'si ev satın almak veya satmak için geçmişte birlikte çalıştıkları bir acenteyi kullandı ve %10'u acentesini şu anda bulduğunda buldu: İnternette bulunan belirli bir mülk hakkında bilgi almak."
Numaraların e-posta listenizde olması koşuluyla, Hiban'ın her ay yönlendirme aramaları yapma tavsiyesine uyduysanız, çevrenizdeki biri emlak konusunu açtığında adınızı kovmak için 150'ye kadar kişiyi silahlandırmış olacaksınız (ayrıntılar için makalenin tamamını okuyun).
Unutmayın, bu sadece geçmişte birlikte çalıştığınız kişilere sormakla ilgili değildir; diğer temsilcilere de sormalısınız.
Başka bir pazarda tanıdığınız herkese ulaşın. Bu amaçla, ülkenin dört bir yanından meslektaşlarınızın bir listesi yoksa bir tane başlatın.
Diğer temsilcilere ulaşmak, pazarı bir bütün olarak anlamanın, yaratıcı pazarlama anlayışı, anlaşma ipuçları ve evet yönlendirmeler kazanmanın harika bir yoludur.
Üzerinde Inman Kıyıdan Kıyıya Facebook başlığı, birden fazla üyeye doğrudan başvurulur Inman Bağlantısı Etkinlikleri, atıfta bulunulan işlerin değerli kaynakları olarak görmek.
Andrea Geller şunları yazdı: "Covid sırasında bu kadar meşgul olmamın büyük bir kısmı sevk işidir. Yıllar boyunca Inman Connect gibi konferanslar aracılığıyla kurduğum ilişkiler, ilişkili olduğum markalar ve Emlakçılar derneğiyle yaptığım çalışmalar sürekli olarak işimi önüme gönderdi. Bu özellikle şimdi doğru.”
Diğer ajanlara ulaşmanın etkisinden de bahseden Nicki Beauchamp da Geller'ı tekrarladı.
"Şu anda en büyük aracım telefonum - son zamanlarda diğer temsilcilerle çok daha fazla Zoom'da bulundum, tabana dokundum - onların pazarlarındaki trendleri duydum" dedi. “Facebook, Instagram, LinkedIn ve Twitter'a bağlanıyorum. İnsanları nasıl tanıdığımı, nereden ve nerede çalıştıklarını belirtmek için veritabanımı etiketlerle düzenledim, böylece onları bulmak kolay."
Ek kaynaklar:
Aracılık ağları
Yönlendirme gücü, bir temsilcinin bir temsilciye sorduğu ilk birkaç sorudan biri olmalıdır. potansiyel komisyoncu. Yoksa neden gelirinizin bir kısmını başkalarına bağışlayasınız ki?
Bazı markalar bu konuda diğerlerinden daha iyidir, bazı acenteler ise bundan yararlanma konusunda diğerlerinden daha iyidir.
Compass, acenteleri birlikte çalışmaya teşvik etmek için iç teknolojileri ve sosyal yardımları kullanarak ülke çapındaki işbirliğini iş planının merkezi bir parçası haline getiriyor. Onun Özel Müşteri Ağıörneğin ülke çapındaki lüks gayrimenkullere odaklanıyor.
Keller Williams'ın ağ kurma çabaları, büyük ölçüde teknoloji ürünlerinin mümkün kıldığı bağlantı sayesinde genişliyor. 1 yılının 2020. çeyreğinde, şirket bildirdi "Keller Cloud'da 16,569 canlı yönlendirme gönderildi, bu da 4.5 milyar dolarlık satış hacmini temsil ediyor."
Renee Funk, "Ayrıca Brokerage Workplace ağımız aracılığıyla beslenen güçlü bir dahili ağım var" dedi. Funk KoleksiyonuOrlando'da bir eXp ofisi. "Bağlantı kurduğum her kişi, yönlendirme ortaklarım da dahil olmak üzere CRM'im aracılığıyla yönetiliyor."
Lisansınızın nerede asılı olduğuna bakılmaksızın, şirketinizde elinizden gelenin fazlasını yapmıyor olma ihtimaliniz yüksektir. Yani daha fazlasını yapın. İnisiyatif alın.
Bir performans özgeçmişi hazırlayın ve onu diğer ofislere verin. Yer değiştirme modellerini arayın ve bu menşe yerlerini ilk hedefiniz yapın.
Örneğin Tahoe Gölü bölgesi birkaç bölgeden biridir. Şehirli akınında patlama yaşayan dağlık tatil bölgeleri. Aspen, Colorado da bir diğeri.
Nicole Blair komisyoncu ve sahibidir Blair Tahoe Takımı, Tahoe City, California'da bir Compass ofisi.
Kısa mesajında "Şu anda işimizin en az yüzde 40'ının yönlendirmelerden geldiğini söyleyebilirim" dedi. Bana "Son 24 saat içinde [9 Temmuz itibariyle] yedi temsilci tavsiyesi aldık" dedi.
(Bir sonraki mesajı patlayan bir kafa emojisiydi.)
Benzer pazarlardaki acenteler, tavsiye isteyen geçmiş müşterileriyle olduğu kadar sıklıkta diğer acentelerle de telefonda görüşmelidir. Aramaya başlayın.
Bağımsız markalar altındaki acenteler hiçbir şekilde bu ağ kurma avantajından muaf değildir. Sonuçta acenteler, bağlılığı ne olursa olsun, güvenmedikleri başka bir acenteye müşteri göndermezler. İlişkilendirilmek istedikleri isim olun. Ve yine, onların işini isteyin, anlaşmaların nasıl yapıldığını onlara gösterin.
Yukarıda bahsedilen Kıyıdan Kıyıya başlığında, Better Homes and Gardens Real Estate'ten Emmary Simpson, Steinborn ve Ortakları, işinin büyük bir kısmının piyasa dışı acentelerden geldiğini söyledi.
"Tucson'da yaşarken işimin yüzde 75'i Arizona FB [Facebook] grubundaki Phoenix temsilcilerinden geliyordu."
Sonuçta, adı geçen müşteri adayıyla çalışan temsilcinin güvenine sahip olmak her zaman en iyisidir. Onların tavsiyesi alıcı ve sizin için daha değerlidir.
Mahkemede bölgesel MLS'lerden toplanan ayrıntılı performans verilerine dayanarak temsilcilerin birbirleriyle bağlantı kurmasını sağlayan bir uygulamadır. Bunu gayrimenkule özel bir LinkedIn olarak düşünün. Bir göz atmaya değer ve yönlendirmelere ve işe alımlara odaklanıyor.
Ve Amerika Birleşik Devletleri kesinlikle büyük bir yer olsa da, yeni müşterilerin geldiği tek ülke bu değil.
Uluslararası meslektaşlarınız varsa, yer değiştiren, göç eden arkadaşları ve müşterileri için uygun kişinin siz olduğunuzu onlara bildirin. Anlaşılır bir şekilde, pandemi ve hükümetin eylemleri yasal göçü daha zorlu hale getirdi. Ancak bu, itibarınızı geliştirmek için daha fazla zamanınız olduğu anlamına gelir.
Kovid-19 ekonomisi bazı şirketlerde evde çalışmayı da ulusal bir norm haline getirdi. Danışmanlık firması McKinsey yeni esnek çalışma modellerini incelediAnkete katılanların yüzde 58'inin haftada en az bir gün evden çalışma seçeneğine sahip olduğu ortaya çıktı.
Ancak uzaktan çalışmanın artık sıradan hale gelmesiyle pahalı kentsel pazarlardaki teknoloji çalışanları daha sessiz, daha uygun fiyatlı bir yaşam tarzı arıyor olabilir. İK'ya hizmet edip edemeyeceğinizi sormak için henüz şirketleriyle iletişime geçtiniz mi?
Amazon'dan Uber'e kadar büyük teknoloji sağlayıcılarına, yakındaki kafeler ve ulusal otel markalarından çeşitli indirimler ve pazarlama ortaklıkları sağlanıyor. İsminizin bu listede olmaması için hiçbir neden yok.
Ek kaynaklar:
Pazar hedefleme
Coğrafi tarım yönlendirmeler için de çalışıyor.
Ağ yönlendirmelerine aracılık ettiğiniz gibi, pazar alanınızın dışındaki şehirleri potansiyel havuzunuza eklemekten korkmayın.
Yakındaki pazarları hedeflerken pazarınızdaki belirli bir mahalleye odaklanmak size belirgin bir avantaj sağlayabilir.
Bu, bir uzman olarak yerinizi sağlamlaştırmanıza ve rekabetinizi sınırlandırmanıza yardımcı olabilir, ancak özellikle akılda kalıcı olmanız açısından faydalıdır. Aslında potansiyel potansiyel müşterilerin ve sizi yönlendirenlerin sizin hakkınızda hatırlayacakları daha az şey var.
Teknoloji araçları gibi Beklentiler Artı, RealtyPilot, ve Broşürünüzü Zipleyin, diğer pazarlardaki acenteleri ve hizmet profesyonellerini doğrudan hedeflemenin hızlı ve yaratıcı yoludur.
Ayrıca, bölgenize taşınmanın yaygın olduğu bilinen herhangi bir pazarda bir yeniden yerleştirme etkinliğine ortak ev sahipliği yapmayı da değerlendirin. Pazarınıza taşınmanın nasıl bir şey olduğuna dair ücretsiz bir seminer için etkili bir üst düzey yapımcıyla (umarım tanıdığınız biriyle) iletişime geçin.
Format basittir: Sahadaki temsilci kendi listesini kullanır ve siz sunumu yönetirsiniz. Değerli bir bölünme için pazarlık yapın ve işe başlayın.
Herhangi bir internet reklamcılığı yapıyorsanız, hedeflediğiniz bölgede bir kampanya düşünün. Doğru posta kodlarını veya demografik tanımlayıcıları bulun ve markanızı ve yer değiştirme uzmanlığınızı geliştirin. Adwerx, Giden Motor, ve ylopo insanlara ve yönlendirme kaynaklarına ulaşmak için kanıtlanmış bazı araçlardır.
Ağızdan ağza yönlendirmeler teknik olarak "ücretli potansiyel müşteriler" olmasa da, bunların bedelini zamanınız ve çabanızla ödüyorsunuz. Ücretli dijital kampanyalar ve postalar cebinizden çıkıyor. Yönlendirme işindeki her şey ücretsiz değildir, ancak en azından potansiyel müşteriler için doğrudan pazarınızdaki diğerlerinden daha yüksek teklif vermeye çalışmıyorsunuz.
Amerika'da organize bir ekonomik kalkınma örgütünün bulunmadığı herhangi bir kasabayı bulmakta zorlanacaksınız (mesela bunu or bunu). İnsanların ve iş dünyasının yerleşip büyümesine yardımcı olmak onların görevidir. Bu insanların ve işletmelerin önüne geçmek sizin işiniz.
Bu pozisyonlardaki çoğu profesyonel tarafsız kalmaya programlanmıştır ama kimi kandırıyoruz? Tanıdıkları acentelere sorular gönderecekler. Öyleyse o kişi olun.
Mecbursanız doğru kişileri öğle yemeğine götürün veya onlara bir sunum yapın. Şu anda önerdikleri temsilciden neden daha iyi olduğunuzu onlara bildirin. En azından bir şans isteyin.
Şehir dışından insanlar sizi web'de arayacak, bu da çevrimiçi incelemelerin ve Google Benim İşletmem profilinin sağlam ve güncel olmasının önemini bir kez daha kanıtlayacak.
Tekrarlamak gerekirse, yönlendirmeleri almak veya sürdürmek kolay değildir.
Ancak tavsiye işini yeni iş yaratmak veya mevcut işlemlerinize hizmet etmek gibi kasıtlı bir pazarlama çabası haline getirmezseniz asla onlara güvenecek şekilde gelişmeyeceksiniz.
Ek kaynaklar:
Teknik araçlar:
Tartışmak istediğiniz bir teknoloji ürününüz mü var? Craig Rowe'a e-posta gönder
Craig C. Rowe, ticari gayrimenkulde dot-com patlamasının şafağında başladı ve bir dizi ticari gayrimenkul şirketinin çevrimiçi varlıklarını güçlendirmesine ve dahili yazılım kararlarını analiz etmesine yardımcı oldu. Şimdi, Inman için yazılım ve teknolojiyi gözden geçirerek temsilcilere teknoloji kararları ve pazarlama konusunda yardımcı oluyor.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.inman.com/2023/01/13/the-inman-handbook-on-ramping-up-referral-business-2/
- 2016
- 2019
- 2020
- 2022
- 2023
- 9
- a
- kabiliyet
- Hakkımızda
- erişim
- başarılı
- Hesap
- hesap Yönetimi
- karşısında
- eylemler
- avantaj
- Reklam
- reklamverenler
- reklâm
- tavsiye
- uygun
- Sonra
- Danışman
- ajanları
- Bireysel Üyelik Sözleşmesi
- önde
- hizalı
- Türkiye
- veriyor
- tek başına
- zaten
- her zaman
- Amazon
- Amerika
- arasında
- miktar
- çözümlemek
- ve
- Başka
- cevaplar
- kimse
- uygulamayı yükleyeceğiz
- takdir etmek
- takdir
- yaklaşım
- onay
- uygulamalar
- ALAN
- alanlar
- arizona
- silahlı
- etrafında
- Dizi
- göre
- ilişkili
- Dernek
- Otomatik
- Arka
- Kötü
- Bakiye
- baz
- merkezli
- Çünkü
- müşterimiz
- olur
- olma
- önce
- olmak
- faydalı
- yarar
- İYİ
- Daha iyi
- arasında
- Büyük
- Milyar
- Engellemek
- patlama
- marka
- markalar
- getirmek
- Getiriyor
- komisyoncu
- komisyonculuk
- simsarlık
- inşa etmek
- iş
- iş planı
- işletmeler
- satın almak
- Alıcılar
- Kaliforniya
- çağrı
- denilen
- aramalar
- Kampanya
- Kampanyalar
- Kapasite
- Kariyer
- kutlamak
- merkezli
- merkezi
- zorluklar
- zor
- şans
- Kontrol
- Daire
- atıf
- Şehirler
- Şehir
- müşteri
- istemciler
- Kapanış
- kapalı
- yakından
- yakın
- kapanış
- bulut
- Kahve
- arkadaşları
- Colorado
- COM
- nasıl
- gelecek
- ticari
- ticari gayrimenkul
- alın
- ortak
- Şirketler
- şirket
- Iránytű,en
- rekabet
- kavram
- Davranış
- konferanslar
- güven
- emin
- Sosyal medya
- Bağlantı
- Düşünmek
- düşünen
- danışman
- danışman
- tüketici
- UAF ile
- kontaklar
- içeren
- içerik
- sürekli olarak
- iştirakçi
- konuşma
- konuşmaları
- işbirliği
- olabilir
- ülke
- Kovid
- Covid-19
- covid-19 ekonomisi
- COVID-19 salgını
- Craig
- yaratmak
- çevrimiçi kurslar düzenliyorlar.
- Yaratıcı
- kritik
- CRM
- çok önemli
- akım
- müşteri
- müşteri ilişkileri yönetimi
- Müşteri Hizmetleri
- Müşteriler
- veri
- veritabanı
- veritabanları
- Tarih
- gün
- Günler
- anlaşma
- Fırsatlar
- kararlar
- adanmış
- kesin
- teslim
- demografik
- göstermek
- gelişme
- DID
- dijital
- direkt
- direkt olarak
- indirimler
- tartışmak
- tartışma
- farklı
- Değil
- yapıyor
- Dont
- sürücü
- sırasında
- dinamik
- her
- kazanmak
- Kazanılan
- Ekonomik
- Ekonomik gelişme
- ekonomisini
- kenar
- Etkili
- çaba
- çabaları
- E-posta
- e-posta pazarlama
- Emoji
- olarak güçlendiriyor
- teşvik etmek
- Motor
- eğlenceli
- eşittir
- Eşdeğer
- özellikle
- öz
- kurulması
- arazi
- Eter (ETH)
- Hatta
- Etkinlikler
- olaylar
- hİÇ
- her gün
- herkes
- her şey
- gelişmek
- örnek
- istisna
- hariç
- var
- Genişletmek
- genişleyen
- beklentileri
- deneyim
- yaşıyor
- uzman
- Uzmanlık
- Yüz
- Belirme
- Başarısızlık
- HIZLI
- FB
- korku
- Fed
- ücret
- adam
- az
- Nihayet
- bulmak
- bulma
- Ateş
- Firma
- Ad
- esnek
- odak
- odaklanır
- takip
- ayak izi
- Zorla
- Tahmin
- Airdrop Formu
- biçim
- formlar
- bulundu
- Ücretsiz
- Cuma
- arkadaş
- arkadaşlar
- itibaren
- ön
- tam
- fonksiyonlar
- Kazanç
- oyun
- bahçeler
- üreten
- nesil
- almak
- alma
- dev
- Vermek
- verilmiş
- gol
- Goes
- gidiş
- Tercih Etmenizin
- aferin
- Hükümet
- harika
- En büyük
- grup
- Büyümek
- Büyüyen
- rehberlik
- sap
- Eller
- olmak
- Zor
- sahip olan
- baş
- işitme
- yardım et
- yardım
- faydalı
- yardım
- yardımcı olur
- okuyun
- ambar
- Tatil
- Ana Sayfa
- Evler
- İnşallah
- ev sahibi
- SICAK
- otel
- oteller
- SAAT
- ev
- evler
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- hr
- HTML
- HTTPS
- merkez
- HubSpot
- ideal
- fikirler
- göç
- önem
- önemli
- iyileştirmek
- in
- Diğer
- derinlemesine
- dahil
- Dahil olmak üzere
- Gelir
- inanılmaz
- bağımsız
- etkilemek
- Etkili
- ilk
- başlatmak
- Girişim
- kavrama
- integral
- niyet
- etkileşim
- faiz
- FAİZ ORANI
- ilgi alanları
- iç
- Uluslararası
- Internet
- envanter
- IT
- Ara
- İş
- kaydol
- Bize katılın
- seyahat
- Temmuz
- atlama
- tutmak
- koruma
- anahtar
- çocuklar
- Bilmek
- bilme
- bilinen
- göl
- büyük
- çok
- Soyad
- öncülük etmek
- İlanlar
- Ayrılmak
- Yasal Şartlar
- meşruluk
- kredi
- seviye
- Kaldıraç
- kaldıraç
- Lisans
- yaşam tarzı
- Muhtemelen
- LİMİT
- Sınırlı
- LINK
- Liste
- listeleme
- Listeler
- küçük
- yaşamak
- yerel
- Uzun
- uzun süreli
- Bakın
- bakıyor
- öğle yemeği
- Lüks
- yapılmış
- korumak
- büyük
- yapmak
- YAPAR
- Yapımı
- yönetmek
- yönetilen
- yönetim
- çok
- pazar
- Pazarlama
- Piyasalar
- Maç
- maksimum genişlik
- McKinsey
- anlamına geliyor
- medya
- Üyeler
- söz
- mesaj
- mesajlaşma
- olabilir
- akla
- Mindset
- dakika
- an
- izlemek
- Ay
- Daha
- çoğu
- çok yönlü
- çoklu
- isim
- ulusal
- Nationwide
- zorunlu olarak
- gerek
- gerekli
- ağ
- ağ
- Nötr
- yeni
- haber
- sonraki
- sayılar
- Teklifler
- Office
- Ofisler
- ONE
- Online
- açık
- Görüş
- Fırsat
- seçenek
- kuruluşlar
- Düzenlenmiş
- Origin
- Orlando
- Diğer
- Diğer
- taslak
- uzanma
- dışında
- kendi
- sahip
- ödenmiş
- yaygın
- Bölüm
- ortaklar
- İş Ortaklığı
- ortaklıklar
- geçmiş
- desen
- ödeme yapan
- öder
- İnsanlar
- yüzde
- performans
- kişi
- anka kuşu
- telefon
- seçmek
- yer
- Yerler
- plan
- platform
- Platformlar
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- podcast
- podyum
- noktaları
- havuz
- Popüler
- Portal
- pozisyonları
- mümkün
- potansiyel
- güç kelimesini seçerim
- varlık
- sunum
- Önceden
- birincil
- başına
- süreç
- üretici
- PLATFORM
- Ürünler
- profesyonel
- profesyoneller
- Profil
- Profiller
- Programı
- özellik
- olasılık
- kanıtlanmış
- sağlamak
- sağlanan
- sağlayıcılar
- satın alma
- Itmek
- Q1
- Sorular
- YAĞMUR
- Rampa
- rampa
- menzil
- Sıralaması
- oran
- değerlendirme
- Okuma
- gerçek
- gayrimenkul
- Emlak piyasası
- emlâkçı
- neden
- Tavsiye
- Tavsiye edilen
- tavsiye
- askere alma
- Sevk
- tavsiyeleri
- Referans
- yansıtmak
- Ne olursa olsun
- bölge
- bölgesel
- pişmanlık
- ilgili
- ilişki
- İlişkiler
- kalmak
- kalan
- hatırlamak
- uzak
- uzaktan çalışma
- Bildirilen
- temsil
- temsil
- ün
- talep
- isteklerinizi
- gereklidir
- çare
- kaynak
- Kaynaklar
- DİNLENME
- sonuç
- devam et
- Açığa
- yorum
- gözden
- Yorumları
- Risk
- oda
- Adı geçen
- satış
- satış
- Satış hacmi
- aynı
- Kıtlık
- scriptler
- sorunsuz
- Ara
- arama motoru
- İkinci
- Bölüm
- Aramak
- arayan
- bölünme
- satmak
- Satıcılar
- seminer
- hizmet
- Hizmetler
- ayar
- Yedi
- birkaç
- Paylaşılan
- dükkanlar
- meli
- şov
- GÖSTERİLER
- işaret
- benzer
- Basit
- sadece
- tek
- yer
- Yer
- Yavaşla
- akıllı
- Koku
- So
- Sosyal Medya
- sosyal medya
- sosyal ağ
- Yazılım
- talep
- Çözümler
- biraz
- Birisi
- Yakında
- sofistike
- kaynaklar
- Spam
- özel
- geçirmek
- bölmek
- bahar
- kararlı
- başlama
- başladı
- Devletler
- kalmak
- Yine
- Öykü
- Stratejileri
- grev
- güçlü
- başarılı
- böyle
- ani
- destek
- sürpriz
- ankete
- sistem
- Sistemler
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- Hedef
- Hedeflenen
- hedefleme
- teknoloji
- teknolojik
- Teknolojileri
- Teknoloji
- şartlar
- The
- Fed
- ve bazı Asya
- şey
- İçinden
- zaman
- zamanlar
- ipuçları
- için
- bugünkü
- birlikte
- TON
- çok
- araç
- araçlar
- üst
- Toplam
- dokunma
- dokunaklı
- Kule
- iz
- geleneksel
- işlemsel
- işlemler
- geçiş
- Şeffaflık
- tedavi etmek
- Trendler
- gerçek
- Güven
- çalkantılı
- Uber
- Belirsizlik
- altında
- anlamak
- Anlaşılır bir şekilde
- benzersiz
- Birleşik
- USA
- güncellenmiş
- kentsel
- us
- kullanım
- Değerli
- değer
- üzerinden
- hacim
- eksik
- izlerken
- yolları
- hava
- ağ
- Web sitesi
- hafta
- karşılama
- Ne
- hangi
- süre
- DSÖ
- Vahşi
- irade
- WISE
- dilek
- içinde
- olmadan
- Word
- İş
- evden çalışmak
- birlikte çalışmak
- işlenmiş
- işçiler
- çalışma
- Işyeri
- çalışır
- değer
- değerli
- olur
- yıl
- Havlama
- kendiniz
- zefirnet
- Zillow
- zip