Fiyatlandırma Katmanlarınız Olmalı mı? Evet. Neredeyse her zaman.

Sayın SaaStr: Fiyatlandırma katmanları neden bu kadar etkili?

Fiyatlandırma psikoloğu değilim ama birkaç düşüncem var:

1. Alıcılar >birkaç< seçeneği beğeniyor. Çok fazla değil, 2 veya 3. Bu onlara güç veriyor. Ürün pazarlama ve satışında, her zaman ilgilenen ancak ayaklarını sürüyen alıcıya seçenekler sunun. Daha ucuz ama yine de iyi ve adil. Bir prim. Alıcıların kendilerini güçlü hissetmelerine gerçekten yardımcı oluyor.
2. Seviyeler anlaşıldı. Satın almak kafa karıştırıcı bir süreçtir. Sizin işiniz (genel olarak konuşursak) bu konudaki sürtüşmeleri ortadan kaldırmaktır. Katmanlar onlarca yıldır oluşturulmuştur ve iyi anlaşılmış bir süreçtir. takdim Fiyatlandırmanın en azından yarı şeffaf olabileceği seçenekler. 3 Serisi, 5 Serisi, 7 Serisi BMW. vb. Bizler kademe beklemek üzere eğitildik ve bunlar bizi rahatlatıyor. Alıcılara iyi anlaşılmış bir satın alma süreci sağlayın ve satış süreci çok daha kolaylaşsın.
3. Alıcılar hangi katmanı seçeceklerini bildiklerini düşünüyor ve hızla kendilerine uyum sağlıyorlar. Bu önemli ve son derece faydalıdır. Eskiden bir Kurumsal katman eklediğimizde, F500 şirketlerimiz bunun kendileri için uygun bir ürün olduğunu hemen anladılar. Tek koltuklu Pro versiyonunu satın almaya çalışmadılar. Ve birden fazla baskıdan şikayet etmediler. Bu özellikle çok farklı büyüklükteki müşterilere (küçük, orta, kurumsal) satış yapan satıcılar için kritik öneme sahiptir. Katmanlar, potansiyel müşterilerin kendilerini doğru dönüşüm hunisine ayırmalarına yardımcı olur.

Tavsiyem: üründe yenilik yapın. Ancak genel olarak fiyatlandırma konusunda çok fazla yenilik yapmayın. Alıcıların zaten rahat olduğu kalıpları kullanın. Özellikle bu günlerde. Herkes zaten 100'den fazla SaaS ürünü satın almışken.

Küçük SaaStr ekibinde bile Salesforce Essentials için çok büyük (25 $) ve Enterprise için çok küçük olduğumuzu "biliyoruz". Profesyonel bizim için “doğru” sürümdür. Ve gerçekten de, pek ucuz olmasa da, çok az protesto veya dramayla, bunun için para ödüyoruz.

Quora'daki orijinal soruyu görüntüle

Kaynak: https://www.saastr.com/why-are-pricing-tiers-so-active/